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MOTIVACIONES
DEL
SER HUMANO
DEFINICIÓN DE TÉRMINOS
MOTIVACIÓN: Es la expresión sentida y vivida por el
sujeto, de las exigencias del organismo. Designa aquellos
factores internos al sujeto que, junto con los estímulos de la
situación, determinan la dirección y la intensidad de la
conducta.
MOTIVO: Es todo factor interno (=energía) que comienza,
dirige y sostiene en el tiempo una determinada conducta.
NECESIDAD: Indica la falta de un objeto o acción que
poseído o ejecutada, reduciría la tensión interna.
REACCIÓN CONSUMATORIA: La acción que satisface la
necesidad.
OBJETIVO: Es el resultado previsto y entendido de una
acción; supone el conocimiento del mismo.
INCENTIVO: Objeto exterior que mueve a la conducta
motivada.
NATURALEZA DE LA MOTIVACIÓN
Tensión
Impulso
Reducción
(Motivo)
de la
Factores personales
tensión
Deseo y sociales
Conducta
Meta
Siento hambre
Dolor
estomacal
Quiero comer
Ya no tengo
hambre
Deseo Me gusta y es fácil
hamburguesa encontrar
Compro
Me alimento
2. LA MOTIVACIÓN COMO DIRECCIÓN
La causa fundamental:
La CONFIANZA en sí mismos.
AUTORREALIZACIÓN
(autosatisfacción)
NECESIDADES DE EGO
(prestigio, estatus, autorespeto)
NECESIDADES SOCIALES
(afecto, amistad, sentido de pertenencia)
NECESIDADES DE SEGURIDAD
(protección, orden, estabilidad)
NECESIDADES FISIOLÓGICAS
(alimento, agua, aire, abrigo, sexo, sueño)
NECESIDADES FISIOLÓGICAS
Rendición total
R Mec. de defensa
Fuerzas constructivas
BARRERA
MECANISMOS DE DEFENSA
CLASES:
Extrapunitividad
Intrapunitividad
MANIFESTACIONES:
Directa, Transferida, Difusa.
LA RACIONALIZACIÓN (= REINTERPRETACIÓN)
2) El Super-yo
LA TOMA DE DECISIONES
1. DECISIONES ATREVIDAS