"Creative Printing" - Wien, 14.

April 2011
Die Printmedien-Industrie der Zukunft –
wie Druckereien und Hersteller ihre
Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig sichern

Marcel Kiessling
Vorstand Heidelberg Services
Heidelberger Druckmaschinen AG
Creative Printing-Konferenz 2011

“Any media that can go against the grain of

mainstream communication trends, especially
print has a valuable role to play in the future.”

John Hunt, Worldwide Executive Creative Director, TBWA

ebl edi e H ©
2
Creative Printing-Konferenz 2011

Die Printmedien-Industrie der Zukunft

Entscheidend für die Zukunft von Print

Zusammenspiel und Kombination von Print mit den elektronischen Medien

Effizienz, offene Schnittstellen und optimierte Prozesse

Innovationen in puncto Qualität, Nachhaltigkeit und Effektivität

ebl edi e H ©
3
Creative Printing-Konferenz 2011

Der Realität ins Auge schauen

Die Ausgaben für Kommunikation steigen kontinuierlich

Volumen 2015:
5.323 Mrd €

.a .
p
~ 6%
+
Volumen 2007:
3.150 Mrd €

Internet & Mobile Media verändern die Kommunikationslandschaft!

ebl edi e H ©
4
Creative Printing-Konferenz 2011

Anzahl Jahre bis zur Erreichung

von 50 Mio. Nutzern
Neue Medien werden
Radio
immer schneller angenommen
Fernseher

Laptop

ebl edi e H ©
5
Creative Printing-Konferenz 2011

Der Realität ins Auge schauen

Auch in Zukunft wird viel gedruckt, sogar mehr als heute

Druckvolumen 2015:
455 Mrd €

Druckvolumen 2007:
438 Mrd €

Druckvolumen 2009:
413 Mrd €

Effizienter, von weniger Druckereien, auf weniger Maschinen.

ebl edi e H ©
6
Creative Printing-Konferenz 2011

Der Realität ins Auge schauen

Umsatzentwicklung in der Print Media Industrie

Industrieländer Schwellenländer

Werbedruck Werbedruck

Verpackung Verpackung

Kurzfristig
Langfristig deutlicher
wächst nurNachholbedarf
Verpackung Anhaltendes Wachstum

Auch in Zukunft wird 2/3 des Druckvolumens in den Industrieländern produziert.

Verpackungsdruckvolumen wächst, Werbedruckvolumen stagniert weltweit.

Anteil Digitaldruck am Werbedruckvolumen wächst.

ebl edi e H ©
7
Creative Printing-Konferenz 2011

Welche Strategie sichert nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit?

Generelle Strategieoptionen für Druckereien
Wettbewerbsvorteil
Geringe Kosten

Kostenführerschaft
‚billiger‘
Anbieter zu niedrigsten Kosten Spezialisierung
‚anders‘
Differenzierung Bedienung eines Zielmarkts
Einzigartigkeit

‚besser‘
Fokus auf das bessere Angebot
mit höherem Kundennutzen

Zielmarkt
Breiter Markt Nischenmarkt

ebl edi e H ©
8
 Creative Printing-Konferenz 2011

Bewusste Positionierung
3 Geschäftsmodelle, an denen sich die individuelle Positionierung
ausrichten kann, abhängig vom der jeweiligen Kunden- und Auftragsstruktur
Wettbewerbsvorteil
Geringe Kosten

Kostenführerschaft
Produktivität Qualität
Spezialisierung
Einzigartigkeit

Differenzierung
Full Service Provider
Zielmarkt
Breiter Markt Nischenmarkt

ebl edi e H ©
9
Creative Printing-Konferenz 2011

Geschäftsmodell 1
Kostenführerschaft Produktivität

Diese Unternehmen konzentrieren sich auf Produktivitäts- und

Prozessoptimierung bei geringer Diversifikation.

Sie versuchen, durch hohe Produktivität die geringsten

Produktionsstückkosten zu erzielen.

Charakteristisch sind ihre industriellen Produktionsabläufe.

Qualität ist dabei gesetzt.

Beispiel: Web-to-Print

ebl edi e H ©
10
Creative Printing-Konferenz 2011

Web-to-Print: Browserbasierte Vermarktung von grafischen

Produkten im Internet

Internet

eCommerce

Web-to-Print

ebl edi e H ©
11
Creative Printing-Konferenz 2011

Beispiele für Web-to-Print

• Ein Hersteller bietet über das Portal seiner Druckerei Händlern die
Möglichkeit Prospektmaterial mit CI konformer Individualisierung zu bestellen
• Druckereien mit Großformatmaschinen ermöglichen den Druck von
standardisierten Produkten auf Sammelformen zu Niedrigpreisen
• Verlage bieten online Books-On-Demand
• Eine Zeitung ermöglicht den Online Satz einer Anzeige
• Werbemittel können online individualisiert werden
• Fotolabore bieten Poster, Tassen, T-Shirts, Spiele, Kissen, Uhren zum
Bedrucken mit eigenen Fotos und Texten an

ebl edi e H ©
12
Creative Printing-Konferenz 2011

Web-to-Print Geschäftskonzepte

Open Shops für jeden Kunden

• Endverbraucher: Familien, Liebhaber/Fans, Fotografen, Vereine

• Gewerbe: Handwerker, Restaurants, Ladengeschäfte, Anwälte, …

ebl edi e H ©
13
Creative Printing-Konferenz 2011

Web-to-Print Geschäftskonzepte

Closed Shops für Stammkunden (mit Log-in)

• Industrie, Handel, Banken, Versicherungen:
Drucksacheneinkäufer oder Mitarbeiter wie Filialleiter, Trainer, Produktmanager, …

• Agenturen, Verlage, Franchise- und Filialsysteme, Organisationen wie

Vereine, Verbände, Parteien

ebl edi e H ©
14
Creative Printing-Konferenz 2011

Web-to-Print von Heidelberg

Web-to-Print Partnerkonzept

ebl edi e H ©
15
Creative Printing-Konferenz 2011

Geschäftsmodell 2
Differenzierung
Full Service Provider

Full Service-Unternehmen bieten eine breite Vielfalt

von Produkten und Dienstleistungen an.

Ihr Hauptmerkmal ist eine herausragende Kundenorientierung

und größtmögliche Flexibilität.

Sie werden getragen von der Einstellung „alles“ für den Kunden
möglich zu machen, egal ob in Eigenproduktion oder von Drittanbietern.

Beispiel: Integrierter Druckjob

(Internet, Digital- und Offsetdruck, personalisierter Foliendruck)

ebl edi e H ©
16
Creative Printing-Konferenz 2011

Integrierte Kommunikation
Print und ‚augmented reality‘ (via Smart tags)

ebl edi e H ©
17
 Creative Printing-Konferenz 2011

Full Service Provider

Integrierter Druckjob digi:media
• Kommunikationskonzept für ein Golf-Event

• Personalisierung, Individualisierung, Eindruck in Offsetvordruck, Sonderfarbe,

Schutzlackierung, Veredelung

Event-Anmeldung | Flyer 4c
Offset + SF mit farbiger
Individualisierung Resort-Broschüre | 4c Offset +SF Mappe | 4c Offset + SF

Briefbogen | Vordruck Eventbroschüre | Banderole | 4c Inkjet

4c Offset +SF 16 Seiter, 4c Digital- Eindruck auf Folie
druck mit Inline-
Einladungsschreiben | finishing Verschlussetiketten
Eindruck 1c Digitaldruck, | 4c Inkjet Eindruck
personalisiert auf Folie

ebl edi e H ©
18
Creative Printing-Konferenz 2011

Geschäftsmodell 3
Spezialisierung Qualität

Spezialisierte Unternehmen konzentrieren sich auf die

Einmaligkeit ihrer Produkte,

die sie durch Spezialeffekte, besondere Materialien, Nischenproduktion

und die herausragende Expertise ihrer Mitarbeiter erreichen.

Beispiel: Special Print Applications

ebl edi e H ©
19
Creative Printing-Konferenz 2011

Geschäftsmodell Spezialisierung
Gründe für Spezialisierung
• ‚Wettbewerb‘ um Aufmerksamkeit zwischen den Medien
• Differenzierung aus der Masse der Angebote
• Haptisches Erlebnis (‚Anfassen ist Kaufen‘)
• Wert einer Marke spiegelt sich in der Wertigkeit des Print-Produkts
• Bessere Erreichbarkeit der Zielgruppe steigert ROI

ebl edi e H ©
20
Creative Printing-Konferenz 2011

Geschäftsmodell Spezialisierung
Diverse Veredelungsverfahren von Heidelberg
• Drip Off Lackierung in Konventioneller Anwendung
• Drip Off Lackierung in UV Anwendung
• Metal FX
• Duftlackierung
• Blisterlackierung
• Konventionelle Druckfarben + Primer + UV
• Metalliclackierung vor dem Offsetdruck
• Lentikulardruck

ebl edi e H ©
21
Creative Printing-Konferenz 2011

Metal FX
Metal FX®
Druckfolge
• Metal FX Silber
(konventionelle Farbe)
• Konventionelle Farben
• Wasserbasierender
Schutzlack

Trocknersysteme
• Infrarot/Heißluft Endtrockner

wb Y M C B MFX
Lack

ebl edi e H ©
Creative Printing-Konferenz 2011

Duftlackierung
Druckfolge
• Konventionelle Druckfarben
• Duftlack
• Wasserbasierende
Spotlackierung

Trocknersysteme
• Infrarot/Heißluft Endtrockner

wb SL Y M C B
Lack

ebl edi e H ©
Creative Printing-Konferenz 2011

Lentikulardruck
Druckfolge
• Konventionelle Druckfarben
• Opakes UV-Deckweiß
• UV-Glanzlack
Trocknersysteme
• UV Zwischentrockner
• UV Endtrockner

UV Glanzlack Opakes UV- Y M C B

Deckweiß

ebl edi e H ©
Creative Printing-Konferenz 2011

Neudefinition der Wertschöpfungskette:

Druckereien müssen auf Marktanforderungen reagieren

ebl edi e H ©
25
Creative Printing-Konferenz 2011

Heidelberg Services sichert die langfristige

Wettbewerbsfähigkeit von Druckunternehmen

Stabile Produktion und Verfügbarkeit

ebl edi e H ©
26
Creative Printing-Konferenz 2011

Die Printmedien-Industrie der Zukunft

Zusammenfassung

Zusammenspiel und Kombination von Print mit den elektronischen Medien

Effizienz, offene Schnittstellen und optimierte Prozesse

Innovationen in puncto Qualität, Nachhaltigkeit und Effektivität

ebl edi e H ©
27
Creative Printing-Konferenz 2011

Kommunikations-Forum Heidelberg
am 25. Mai 2011

28
Kongress zum Thema:
“Geschäftsmodelle für die Medienwelt von Morgen”
Zielgruppe: Heidelberg Kunden, Markenunternehmen,

und Kommunikations-Treibende

ebl edi e H ©
Print Media Academy Training
documentation
Creative Printing-Konferenz 2011

Vielen Dank
für Ihre Aufmerksamkeit!

29
Marcel Kiessling
Vorstand Heidelberg Services
Heidelberger Druckmaschinen AG

ebl edi e H ©
Print Media Academy Training
documentation