Cloud Revisada v3

Evolucionando con Servicios de Computo en la Nube - Software +
Servicios
Jaime Sánchez
Jaime.sanchez@microsoft.com
MICROSOFT CONFIDENTIAL Page 1
Retos Actuales que Enfrentan las
Empresas y Organizaciones
1 Los costos de la Infraestructura

son fijos y continuos, y muchas
veces distraen de la misión de
5 Mantener el nivel de seguridad a
la vez de incrementar el acceso y
transparencia – hacia dentro y
reducir los conflictos y fuera de la organización
problemas de los procesos de
negocio.
2 Apalancar las inversiones

6 Seguridad, acceso y transparencia
a través de la cadena de valor:
proveedores, socios de negocio,
realizadas en el pasado para etc.
7
proveer valor futuro. Plataforma heterogénea:
3
Integración e Interoperabilidad.
Los centros de datos al limite _
bienes inmuebles, capacidad,
enfriamiento y energía.
4 Cumplir la capacidad de demanda.

Computo de 5a Generación
2010+ Cloud
2000s SOA
1990s Web
1980sCliente-Servidor
1970sMainframe
Infraestructura tradicional
Ajuste por incidente anterior

Sub- aprovisionado
Aprovisionamiento
real
Sobre- aprovisionado p r e visto

ado /
plane
Capacidad de computación
al
re
o
-$ us
Expansión planeada
tiempo

Usando Cloud Computing
Manejo de picos de demanda

Evitar sobre reacción
Aprovisionamiento
tradicional
p re visto
Capacidad de computación
Reducción de costos do /
planea
eal
r
o
+$ us
Aprovisionamiento
con AZURE
Expansión planeada
tiempo

Desde un punto de vista no-Nube, existen varios
puntos de ineficiencia para solventar estos
retos
Capacidades de TI Proyección
adquiridas de cargas
“Falta“ de
capacidad
"Desperdicio“ de Costos fijos de capacidad de

capacidad carga
Capacid
ad TI
Barreras
para la Carga
innovación Actual
Tiempo
Y desde una vista “en la nube”
Proyección
Allocated IT de cargas
capacities
No hay “falta de
capacidad“
Capacid
ad de
TI
Reducción de “Desperdicio de Posible reducción de capacidades de TI en caso

Capacidad“ reducida
Reducción de inversión
inicial
Carga
Actual
Tiempo
First,
What the heck is
Cloud Computing
¿Qué significa
Computo en la nube?

¿Qué es computo en la nube?
Servicios bajo demanda
Niveles de servicio Garantizados ( SLA )

e, acceso a un grupo de recursos de computo configurables compartidos bajo demanda que pueden ser aprov
= Computo Uso Promedio
Tiempo
Recursos
Compartidos Sago por Sonsumo
off off on National

Institute of
Standards and
technology

Computo en la nube 1 a 1
Software - as - a - Platform - as - a - Infrastructure - as - a -
Service Service Service
Saas: Software entregado

PaaS:
y consumiéndose
Un proveedorIaaS:
de
víaservicios
Internet entrega una plataforma
Las Organizaciones de cómputo
rentan equipo y una
de computo seriepara
usado de soluciones como servicio.
soporta la operación incluyendo almacenamiento, har
§Aplicaciones terminadas y §Enfocado en aplicaciones §Utilización de media a alta

consumidas vía Internet §Servicios disponibles de §Servicios automatizados
§Entrega inmediata vía Internet inmediato §Se requiere gente de TI
§Modelo uno a muchos §Escala bajo demanda §Diseño para escala manual
§Actualizaciones automáticas §LA aplicación es administrada §Servidores Físicos y virtuales
§Gastos de Operación por ustedes
§Estandarizado
§Construido para responder a
fallos
Rango de Opciones para los
clientes
Centro de datos PaaS S aa S IaaS

tradicional Privado S u b l ic o Publico / Privado
§Infraestructura física §Capacidad elástica §Maximo poder de escalamiento §Actualizaciones de software automáticas
§Algunas aplicaciones se mantienen aquí §Control físico §Datos masivos §Aplicaciones
§Aplicaciones con alto IO §Nuevos tipos de aplicaciones
§Sistemas operativos viejos §Geo-replicación

Nube privada y pública
Nube Nube
Privada Pública
en la nube en recursos que están dedicados dentro
§Habilita los de
clientes
una organización,
para distribuir,
noescalar
importay si
consumir
están enservicios
sitio u hospedadas
desde recursos multi-instancia en centros d
inámicamente dentro de la organización.§Altamente escalable flexibilidad de pago por consumo, hospedado en datacenter de terceros.
recursos disponibles.
Recursos
dedicados
Recursos
Comparti
Contabilida
d Anális dos
is de
Presup Seguimientenden
uestos to de cias
Fi n a n S a V e nt a
inventari
p e r aci
SSp S eon
r cad
e ot ec n i Empresa Empresa Empresa Empresa
s s os s a A B C D
Oferta de Microsoft en nube Oferta de Microsoft en nube Pública

Privada ( Azure )
Marketplace
Data Market

Taxonomía de la Nube
IT Tradicional IaaS PaaS SaaS
Aplicaciones Aplicaciones Ud. Administra

Aplicaciones Aplicaciones
Datos Datos Datos Datos

Ud. Administra
Runtime Runtime Runtime Runtime
Administrado x el Proveedor
Middleware Middleware Middleware Middleware
d. Administra
O/S O/S O/S O/S
Virtualización Virtualización Virtualización Virtualización
Servidores Servidores Servidores Servidores
Almacenamiento Almacenamiento Almacenamiento Almacenamiento
Redes Redes Redes Redes

Diferentes ofertas
En sitio Hospedado Azure

Se estima cuanto se va
a consumir se “renta” Solamente se paga por
Costo Alta inversión inicial lo que se consume
el servicio.
Requiere recursos de Se requieren algunos

TI para configurar y recursos de TI para NO se requiere de un
Mantenimiento mantener el hardware y configurad y mantener área de TI
software el software
Usted es dueño del

software/ o arrenda el Utiliza el software
Software Usted es el dueño de como parte de un
la licencia software
paquete.
Servidores en sitio, Infraestructura básica

redes, almacenamiento hospedada. Puede Todo el hardware y
Hardware + hardware para requerir hardware para software entregado
respaldo y escala. respaldo y escala. como servicio.

Aplicaciones web WEB y la nube Nubes de terceros
Usan herramientas y conocimientos

actuales
Computo
Administración
Almacenamiento CDN Datos relacionalesAdministración ConectividadControl de Accesos

Interoperabilidad
Service Bus

Aplicaciones y servicios Aplicaciones en sitio

web

Escenarios Optimos para la Nube
“ On and Off “ “ Growing Fast “
Compute
Compute
Inactivity
Period
Average Usage
Average Usage
Time Time
On and off workloads (e.g. batch job) Successful services needs to grow/scale
Over provisioned capacity is wasted Keeping up w/growth is big IT challenge
Time to market can be cumbersome Complex lead time for deployment
“ Unpredictable “ Predictable Bursting “

Bursting “
Compute
Compute
Average Usage Average Usage
Time Time
Unexpected/unplanned peak in demand Services with micro seasonality trends

Sudden spike impacts performance Peaks due to periodic increased demand
Can’t over provision for extreme cases IT complexity and wasted capacity

Escenarios Windows Azure
Sxt
S i t i os ensión hacia internet de Spli
de
1 Aplicaciones
departamentales
Datos Colaborativos y Contenido
2 Distribuidos 3 SarSeting 4 clave
§
§
§
Equipos de negocio Los clientes tienen Los clientes quieresn Los clientes quieren
requieren aplicaciones contenido propietario crear portales de agregar nueva
ligeras a la medida que debe ser marketing o sitios web funcionalidad a
que cumplan distribuido a clientes o utilizados por periodos aplicaciones existentes
necesidades de socios o quieren de tiempo corto usados y bases de datos.
para cubrir una
negocio específicas; habilitar la necesidad de negocio
necesitan consolidad colaboración multi- específica.
bases de datos equipos sobre datos
existentes que compartidos
soportan aplicaciones
LOB.

1 Aplicaciones Departamentales
Cumplir las necesidades de grupos de

negocio
Optimizar los recursos llevando a producción rapida y eficientemente
aplicaciones departamentales nuevas en la nube o consolidadndo bases
departamentales existentes en la nube
S e r fi l de l D olor e s de l
c l ie nt e c l ie nt e
tamentos de TI que necesitan construir nuevas
§Recursos
aplicaciones
limitados
rápidamente.
y cuellos de botella en la asignación de recursos de infreaestrucutar par
nen que administrar una gran cantidad de bases de datos
§Pérdida en Access
de datos distribuidasde
o preocupaciones encumplimiento
toda la organización.
de políticas debido a bases de datos n
S i n d ows SS ur e l e s S s ce n a r i os
o f r ece S b S e t i vo
provisionamiento
plicaciones departamentales
basado en web creadas
totalmente
para cubrir
administrado
necesidades
en unadeplataforma
corto plazoen que
la nube
necesitan poner en producción en un ambiente altam
Migración/Consolidación
ogramación familiar con herramientas
de datos en Access
para construir,
a un ambiente
migraradministrado
y administraren
bases
la nube
de datos.
donde los clientes pueden continuar usando sus ap
s relacional como servicios altamente escalable, construida con tecnología SQL Server
caciones en Access a bases de datos en SQL Azure.

Datos Colaborativos y Contenido
2 Distribuidos
Extendiendo datos propietarios a

terceros
bilitar colaboración multiempresas distribuyendo grandes volumenes de datos a terceros o clien

S e r fi l de l D olor e s de l
§Dificultad
inales con gran nivel de conocimiento de para extender
la tecnología Microsoft.datos atrapados dentro de los firewalls de sus organizaciones a sus soc
§Necesidad de habilitar
con información usada por un gran número de proveedores o clientes escenarios que permitan
en tiempo real. extender datos a nuevos dispositivos y aplicacio
§Silosdeorganizacionales
que necesitan distribuir grandes cantidades que llevan
información de manera a múltiples copias de los mismos datos
frecuente
S i n d ows S S ur e l e s S s ce n a r i os
o f r ece S b S e t i vo
en la nube con un sistema de alta disponibilidad, altamente escalable y Colaboración
tolerante a fallos. Distribución
puede ser usado eficientemente para distribuir datos. §Sistemas §Contenido sindicado
colaborativos §Transmisión de
c puede mantener sincronizados los datos en la nube con los sistemas dentro de su organización sincronizados
monetizar datos de cadenas contenidos públicos
de §Censos
suministros gubernamentales y
§Compartitr publicación de
información datos.
entre oficinas
en multiples
§
MICROSOFT CONFIDENTIAL paises Page 19
3 Sitios de Marketing
Soportando campañas de marketing de alta
visibilidad
ntes están preocupados por crear sitios de marketing que pueden ser costosos por usos impred
W e r fi l de l D olor e s de l
§Agencias Web y socios construyen sitios para §Se requiere ejecutar grandes campañas de
soportar campañas de marketing para los Marketing
clientes §Se requiere Computo masivo para soportar
§Compañías que usan .Net y Sliverlight tráfico incremental por un corto periodo de
§Agencias Web que usan Umbraco para dar tiempo.
servicio a las necesidades de marketing de §La inversión en capital para soportar las
los clientes campañas es prohibitiva.
W i n d ows WW ur e l e s W s ce n a r i os
o f r ece W b W e t i vo
Lanzar campañas sin altos costos de inversión en capital §Aplicaciones nuevas portales de
Necesidades de computo se cubren de manera elástica con Windows Azure comunicación.
Precios basados en consumo permiten una alineacion con el uso del portal. §Campañas de marketing online nuevas para
Simplificar procesos de migración usando Umbraco lanzamientos de productos
§Portales nuevos para lanzamientos de
películas.

4
Extensión hacia internet de
Aplicaciones clave
Extender aplicaciones clave a la
nube
egando nueva funcionalidad a bases de datos y aplicaciones, mejorando su desempeño o funcionalid
W e r fi l de l D olor e s de l
uscando agregar funcionalidad a una aplicación existente. Grandes costos y complejidad asociados con
extender aplicaciones de negocio.
uscando incrementar la agilidad del negocio reduciendo la demanda de recursos internos.
Necesidad de ofrecer acceso seguro a sus
aplicaciones por socios o terceros
Necesidad de soportar demandas de computo
inesperadas
W i n d ows WW ur e l e s
o f r ece Ws ce n a r i os Wb We t i vo
plicaciones con .NET reduciendo complejidadde implementación
Extendiendo funcionalidad de aplicaciones existentes
icas unicas de federación de identidad e integración
 con App
Ampliando Fabricde
el soporte y SQL Azure Data
aplicaciones Sync.a canales distintos como dispositivos movil
actuales
Soportando
ución de web part personalizadas en SharePoint la capacidad
para consumir dede
servicios incrementar el poder de computo a nuevos usuarios dentro d
Windows Azure

Arquitectura Windows Azure
Seguridad y control
incluye
Seguridad
encripción
y control
de
Automatizado almacenamiento
incluye encripción
, de
Fabric
Fabric Controller
balanceo
Automatizado
de cargas y
escalamiento
balanceo dedecargas y
autenticación
almacenamiento
autenticación
accesos
de,
de
, y encripción
recursos
escalamiento
de computo
de usando
accesos
el, estándar
y encripción
recursos de computo HTTPS
usando el estándar
HTTPS
Computo Almacenamiento
Red de Data Centers

distribución
Red de de distribuidos
Data Centers
Computo encargado de la Servicios de contenidos
distribución permite
de geograficamente
distribuidos
escalabilidad
Computo encargado
de las de la Almacenamiento
Servicios de entregar
contenidos
contenidos
permite hospeda
geograficamente
sus
aplicaciones
escalabilidad
. Losde las permite
Almacenamiento
escalar a enentregar contenidos
nodos cercanos a hospeda susy datos
aplicaciones
desarrolladores
aplicaciones. Lospueden grandes
permiteespacios
escalardea losenusuarios
nodos cercanos
. a aplicaciones
accesibles via yinternet
datos
desarrolladores
construir pueden
aplicaciones grandes espacios
almacenamiento en de los usuarios. desde
accesibles
donde sea
via internet
construir
basados aplicaciones
en roles (web y almacenamiento
cualquier formatoen
, por desde donde sea
worker
basados
). Estos
en roles
roles(web
pueden
y todo
cualquier
el tiempoformato
que ,sea
por
replicarse
worker). Estos
como sea
roles
necesario
pueden necesario
todo el. tiempo
Solo seque
pagasea
para
replicarse
escalar como
aplicaciones
sea necesario
y pornecesario
lo que .seSolo
almacena
se paga
.
paradeescalar
poder aplicaciones y
procesamiento por lo que se almacena.
poder de procesamiento

Windows Azure Content Delivery Network (CDN)
Priced per GB transferred/month (prices shown in USD)
North America Europe Asia Pacific

Region Region Region
$0.15 GB Ingress $0.15 GB Ingress
$0.15 GB Ingress $0.20 GB Ingress
$0.01 per 10,000 transactions $0.01 per 10,000 $0.01 per 10,000 transactions
transactions
Dublin
Dublin,, Stockholm
Stockholm,,
IE SE
London
London,,
GB
Chicag Amsterdam
Amsterdam,, Seoul,
o, IL NL KR
Seattle,
WA Newark, NJ
Paris, FR Tokyo,
Ashburn, VA Zurich, CH JP
Bay Area, Vienna
Vienna,,
CA Hong Kong,
Miami
Miami,, AT HK
Los FL
Angeles
Angeles,, San
CA Antonio,
TX Singapore
Singapore,, Taipei
Taipei,,
SG TWN
São Paulo,
BR Sydney,
AU
Mas de 2 terabits por segundo de capacidad con una

disponibilidad de 99.95% en 22 ubicaciones.
Beneficios de “Cloud Computing”
COMPARTIR EL PODER DE
COMPUTO "PERECEDERO E
INTANGIBLE" ENTRE LOS MEJORAR EL “TIME-TO-MARKET” DE
PAGO POR ACCESO MÚLTIPLES INQUILINOS PARA LAS NUEVAS APLICACIONES,
– NO PROPIEDAD– OPTIMIZAR LOS COSTOS PARA SERVICIOS Y SOLUCIONES
DE RECURSOS DE IT TODOS
CONTAR CON EL PERSONAL Y EL PLAN PARA

EL USO TIPICO. ESCALAR A LA NUBE EN
HORAS PICO– PREVISTO O IMPREVISTO.
Reportes trimestrales, declaraciones
al SAT, Nomina

 Demo
 Windows Azure


SQL Azure

Introducing Microsoft SQL Azure Database
Auto Administrada Escala elastica Agilidad
isionamiento y provisioning and deployment

Base de datos como como servicio, modelo paga por lo que usas
nibilidad y tolerancia a fallos automática
Construir soluciones de bases de datos basados en la nube en un
Confíanza en niveles de servicio Listos para los negocios
istrado, auto reparable Utiliza los conocimientos existentes de los desarrolladores usan
Administración de multiples servidores

SQL Azure Scenarios
Hub de datos Aplicaciones escalables

SQL Azure
Aplicaciones Departamentales Software como servicio Inteligencia de negocios

Acceso a
Infraestructur
a a bajo costo
Pago por uso y solo
lo que es necesario
Beneficios para
Empresas y Socios
Integración con Migrar soluciones
Aplicaciones de existentes con
Negocio Existentes problemas de capacidad
Reutilizacion de reglas de Mover aplicaciones a una
negocio de sistemas infraestructura robusta sin
Escalar en existentes tener que cambiar la
forma Dinamica arquitectura
Soportar los
posibles picos ante
el exito de la
empresa
Poder de Computo de
Windows Azure
Cálculos científicos o que
requieran minería de información
a gran escala.

Necesidad de
Negocio:
Para aumentar proporcionalmente su
Caso de
algoritmo de OCCMatch para
emparejar más curriculums vitae y
relaciones de trabajos,
OCCMundial.com necesitó aumentar su
capacidad de computo mientras que
Exito:
evitaba los costos de ampliar su
infraestructura física.
Solución:
Después de evaluar soluciones de
Perfil de Compañía : Beneficios: Google y Amazon, OCCMundial.com
decidió sobre Windows
Bolsa de Trabajo en Internet – Azure™¨Platform para hospedar
Fácil de OCCMatch en Internet, en los
Líder en México, OCCMundial.com Escalar centros de datos de Microsoft®.
recolecta a más de 15 millones Reducir Costos
de visitantes únicos y publica Un valor más
más de 600.000 posiciones en alto del
más de 7.000 compañías cada cliente “Con Windows Azure estamos
año. Diseñado en ahorrando hasta $400.000 USD en
MyOCC – Lanzamiento en Enero. Python, costos de hardware, más por lo
Nuevos servicios a Candidatos, implementado menos un par de cientos de miles
entre ellos: en C# sobre de dólares para el personal que
OCCMatch – Algoritmo Windows Azure se requeriria para hacer
desarrollado por nosotros de funcionar esta infraestructura.”
forma local con Técnicas de — Eduardo Pierdant, Chief
Machine Learning / IA Technical Officer, OCCMundial.com

Opciones de Compra
CONSUMO SUBCRIPCION LICENCIAMIENTO
ADICIONAL
“Pay as you go and grow” “Value for a commitment“ ““Compra coordinada”
Disponible hoy Ofertas disponibles Planeado para H2 2010
Barrera baja de entrada y Descuentos por el compromiso Experiencia de compra

flexibilidad de contratado centralizada
Optimizado para la elasticidad Planes para la previsibilidad Introducción a los descuentos de
de la nube del pago volumen

Precios x Consumo de la Plataforma
Windows Azure - USD
Windows Azure AppFabric
Proceso Servicio de Control de Acceso
Instancia pequeña (predeterminada): $0.12
por hora $1.99 por cada 100.000
Instancia media: $0.24 por hora transacciones*
Instancia grande: $0.48 por hora
Instancia extragrande: $0.96 por hora Servicio BUS
Almacenamiento $3.99 por conexión mediante
$0.15 por GB almacenado al mes
$0.01 por cada 10.000 transacciones de un sistema de pago por uso*
almacenamiento Paquete de 5 conexiones
$9.95*
Paquete de 25 conexiones
SQL Azure $49.75*
Edición Web: desde 1 GB hasta 5 GB de
base de datos relacional Paquete de 100 conexiones
$9.99 por 1GB base de datos al mes $199.00*
Edición Negocios: desde 10 GB hasta 50 GB Paquete de 500 conexiones
de base de datos relacional
$99.99 por 10GB base de datos al mes $995.00*
Transferencias de datos
Regiones de Norteamérica y
MICROSOFT CONFIDENTIAL
Europa Page 33
$0.10 por GB de entrada
Tamaño de las Instancias de Windows Azure
Tamaños variables para soportar tareas complejas de cualquier tamaño
Pequeña Mediana Grande Extra

Grande
$0 . 12 $0 . 24 $0 . 48 $0 . 96
per service hour per service hour per service hour per service hour
Unidad de Computo Definida

Capacidad de computo equivalente a la de un procesador de 1.6Ghz (en plataforma de 64bit)
Pequeña Mediana Grande Extra

Grande
1 . 6 GHz 2 x 1 . 6 GHz 4 x 1 . 6 GHz 8 x 1 . 6 GHz
( moderate IO ) ( high IO ) ( high IO ) ( high IO )
1.75 GB Memory 3.50 GB Memory 7 GB Memory 14 GB Memory
250 GB Instance Storage 500 GB Instance Storage 1000 GB Instance Storage 2000 GB Instance Storage

Promociones especiales del lanzamiento
de la plataforma Windows Azure
Promoción Especial de Lanzamiento : GRATIS
Cómputo de una instancia por 25 horas, Almacenamiento 500 MB y 10,000 transacciones, 1
Edición Web de SQL Azure (1 GB), 100,000 Mensajes al Control de Acceso (AppFabric) y dos
conexiones al Servicio Bus (AppFabric). Transferencia de Datos: 500MB de entrada y 500GB
Salida
Paquete Acelerador de Desarrollo Principal : $ 59 . 95 dólares x

mes ( 54 % descto )
Cómputo de una instancia por 750 horas, Almacenamiento 10 GB y 1 millón de transacciones,
1 Millón de Mensajes al Control de Acceso (AppFabric), Paquete de 5 conexiones al
Servicio Bus (AppFabric). Transferencia de Datos: 7GB de entrada y 14GB Salida
Paquete Acelerador de Desarrollo Extendido : $ 109 . 95 dólares x

mes ( 52 % descto )
Paquete Acelerador de Desarrollo Principal + SQL Azure Edición Negocio (10 GBs)
Paquete MSDN Premium : GRATIS por un año para subscriptores

PREMIUM de MSDN
Cómputo de una instancia por 750 horas, Almacenamiento 10 GB y 1 millón de transacciones,
3 Ediciones Web de SQL Azure (1 GB cada una), 1 Millón de Mensajes AppFabric al Servicio
Bus y Control de Acceso. Transferencia de Datos: 7GB de entrada y 14GB Salida

Microsoft Delivers Service Levels
You Can Bet Your Business On
ü Customer-oriented pricing options: Simple, Flexible and Comprehensive
ü Microsoft’s world-class service and support
ü Clear and Simple SLA Guarantees
Compute Instance Database Storage Service

Connectivity Monitoring & Availability Availability Availability
Restart 
Your service is Database is connected Storage service will Service Bus endpoint
connected and All running roles to the internet be will have external
reachable via web will be monitored gateway available/reachable connectivity
 continuously  (connectivity ) 
Internet facing roles  Availability  .NET Message operation
will have external If role is unhealthy, monitoring every 5- Your storage requests requests will be
connectivity we will detect and minute will be processed processed
initiate corrective interval successfully successfully
state
> > 99 . 9 % > 99 . 9 % > 99 . 9 % > 99 . 9 %

99 . 95 %

Providing Security with Windows Azure
PHYSICAL : CONTINUITY :
Microsoft data centers with state- Multiple data centers in different
of-the-art security process geographies
Redundant power supplies from Users can choose single location
separate providers, battery and or geo-distributed data centers
diesel backup generators, climate Storage data is replicated multiple
control, and fire prevention and times
suppression Fabric is designed to be backed up
and restored from checkpoints
LOGICAL : COMPLIANCE &

Windows Azure runs a modified CERTIFICATION :
Windows 2008 Server, optimized for Microsoft is committed to
cloud access with no admin access complying with all local laws
to guests or applications Industry certification is a core
Applications and users do not partof the Windows Azure
update the OS roadmap
Customers are ultimately
responsible for the security and
compliance of their services or
applications–Windows Azure is a
platform

Infrastructure Investment
Northern Europe
North Central USA
Eastern Asia
Western Europe
South Central USA

Southeast Asia

Siguientes Pasos sugeridos
el escenario
Definir ylaModelo
Arquitectura
de Negocios
Lógica de laPoC
Solución

Jaime Sánchez
Jaime.sanchez@microsoft.com
© 2009 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries.
The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market
conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation.
MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

Apendice

Section 2
The Windows Azure Sales

Process in Action
Identify Qualify Expand
Prioritize Find Sell based on

Accounts opportunities scenarios

Section 2
Identify high priority accounts

Ideal Ideal
Attitudes Environment
Early Efficiency Busines Technica
Adopters optimizers s l
Are there
ustomer have a high level of awareness of projects
cloud computing
that are currently Does the
opportunities?
backlogged due
customer
to resource Has
haveconstraints?
multiple MSDN
the customer
Licenses?invested in BPOS, HPC, BizTalk, .NET/MSDN, or SQL?
mer an innovator, interested incutting
Does the
edgecustomer
technology? Do business
have a lengthy hardware procurement
decision makers
process purchase
Does thetechnology
customer have
solutions
existing
directly
server
from
applications
partners? that could be easily mo
been an early adopter in other new
Is the
Microsoft
customertechnologies? Does
up for a Hardware refresh or considering
the customer
Data Does
traditionally Outsource
the customer
IT? need to develop new applications?
center expansion? Does the customer not use virtualization on-premises?
Do any of your accounts exhibit these utilization

patterns?
“ On and Off “ “ Growing Fast “ “ Unpredictable Bursting “ “ Predictable Bursting “
Compute
Compute
Compute
Compute
Inactivit
Average y Usage Average Average Average
Usage Usage Usage
Period
Time T i me Ti m e Time
§On and off workloads (e.g. §Successful services needs to grow/scale§Unexpected/unplanned peak in demand§Services with micro seasonality trends
batch job) §Keeping up w/growth is big IT challenge§Sudden spike impacts performance §Peaks due to periodic increased demand
§Over provisioned capacity is wasted §Complex lead time for deployment §Can’t over provision for extreme cases §IT complexity and wasted capacity
§Time to market can be cumbersome

Section 2
Qualify opportunities and applications
Good fit Good Opportunities

S ad
forS pportun i t ie s f o
application Azure S S ure
s
p/service that is “xCopy deployable” toqWindows (.NET, Java, Python, PHP) q
QL Server or Access Databases qDoes the application face capacity constraints?
qIs the application an ISV-licensed application?
arty databases may need to reside “on-premises” (exception
qIs speed-to-market MySQL) qIs the purpose of deployment only aimed to store data with low-latency ac
important?
ness Intelligence features need to reside “on-premises
qWhat ” of integration between
is the extent qIs the customer
applications
interested
(both internal
in creating
and external)?
a high-latency desktop or a SharePo
qDoes the application's bandwidthqIschange
the purpose
regularlytoduring
deploypeak
Microsoft
and off-peak
BI products
times?
in the cloud?
qDoes the application have high operating
qDoes the costs?
application contain sensitive or legally regulated data that canno
qDoes the application expect (potentially
qDoeshundreds
the application
of thousands
require an
or more
up-time
users?
SLA greater than 99.9%?
qIs the customer interested in deploying
qDoesSharePoint
the customer in Windows
want to run SharePoint in Windows Azure? Windows Az
Azure?
(Note: customers wanting to extend on-premise SharePoint into Windows Azure, are still good candidates)

Poor fit
application
s
lication/database that requires “installation” or admin access to setup
AP, SharePoint, Oracle (exception: Office with silent install in on Start)
pplications (exception: JBOSS)
nix with Oracle
me/DB2 (exception: Migration or exposing vía Web Services)

Windows Azure Platform customer
scenarios
SarSeting Seb Sxtensions to Sore
1 Departmental
Applications 2 3
Data Collaboration and Content Distribution
S ites 4 S pplications
§
§
§
Business teams often Customers have Customers want to Customers want to add
require custom proprietary content create online marketing new functionality on top
lightweight that must be portals or websites, of existing line of
applications to meet distributed to often for short-term use business applications
specific business consumers or 3rd to address a specific and databases
business need
needs; and/or they party partners; or they
need to consolidate want to enable multi-
existing Access, party collaboration on
MySQL and SQL shared data
Express databases
that support LOB
applications

Creating high value hybrid
environments
Example Hybrid Deployment
Clou
d
Public
Cloud
with
shared Application
Migration
Application
Migration New Application Data Sharing Application
resources Extension
Logistics tracking F o re c as t in g Ma r ke t in g c a mp a ig n In v en t or y R e pl eni shm ent
Corporate
Firewall
Mission Critical
System
Private Financial
s
Operation
s
On- Marketin H Online Store
Premise g R
Co r po r at e E R P S ys t em
Cloud
with
dedicated
resources
Customer ’ s data
center
Microsoft cloud offerings
MICROSOFT OFFICE 365®
http :// www . office365 . com
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WINDOWS INTUNE®
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Tech Ed Online

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Tools for assessing Windows Azure Platform
opportunities
Tool De s c r i pt i o S he n to
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ROI calculator As a financial guideline when
quantify initial investment and
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Total Cost of Ownership Financial calculation and As a financial guideline when

(TCO) tool comparison tool determining cost
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Migration Assessment Migration complexity analysis After defining final migration

Tool (MAT) tool application candidates
http://matclickonce.blob.core.windows.net/app/publish.htm
Architectural Guidance for Developer-level training To understand detailed

Migrating Applications to focused on migration technical migration design
Windows Azure considerations and best practices
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1 Los costos de la Infraestructura

2 Apalancar las inversiones

4 Cumplir la capacidad de demanda.

Ajuste por incidente anterior

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Manejo de picos de demanda

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"Desperdicio“ de Costos fijos de capacidad de

Reducción de “Desperdicio de Posible reducción de capacidades de TI en caso

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Niveles de servicio Garantizados ( SLA )

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Saas: Software entregado

§Aplicaciones terminadas y §Enfocado en aplicaciones §Utilización de media a alta

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Aplicaciones y servicios Aplicaciones en sitio

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