Un plan de los medios de comunicación

debe de tener en cuenta todos los

componentes de marketing:
a Objetivos de marketing
a Producto
a Rentabilidad
a Canales de distribución
a Estrategia promocional
El proceso de la planeación de los medios
de comunicación se inicia con un
análisis de la situación y continua con el
establecimiento de los objetivos de los
medios. Una vez que se determinan
estos objetivos, los planificadores
pueden señalar la estrategia que
sugiere actividades especificas para
alcanzarlos.
a jnálisis de la situación: Esta exige reunir
toda la información relevante; luego,
sigue una evaluación de cuales factores
de la situación son los mas importantes.
a Establecer los objetivos: se debe
comenzar con objetivos específicos, sin
ellos la estrategia carece de dirección y
control.
a rescribir la audiencia objetivo: los estrategas
de medios se interesan, en primer lugar, por la
información que les ayudarán a relacionar
ciertas características del consumidor con un
medio en particular.

a reterminar los requerimientos de dispersión: se

refiere a la política de medios que coloca el
mensaje en tantos programas y anuncios
comerciales diferentes como sea posible para
evitar la duplicidad de la audiencia.
a reterminar los requerimientos de
concentración: los anunciantes deben
concentrar sus mensajes en una época
particular del año que mas les convenga o en
una zona en particular.

a Identificar cualidades inherentes necesarias

para los medio: muchos medios ejercen
efectos de calidad sobre los mensajes que
transmiten estos pueden realzar o depreciar un
mensaje después de transmitirlo.

a jnalizar las implicaciones del contenido del

mensaje: una consideración final para el
planificador de medios es equilibrar los medios
con el mensaje.
Existen varias áreas de decisión táctica
asociadas con el plan de medios:

Los medios se deben evaluar con respecto

a dos principios guía,
ð como facilitar la transmisión del
mensaje
ð y cuál es la exposición real que permite
un medio en particular.
Los medios específicos se seleccionan y se
toman decisiones importantes:

a La mezcla de medios: determinar cuáles

medios funcionan mejor juntos o
combinados.
a El sentido de oportunidad de los medios:
este aspecto se refiere a la colocación
oportuna de las promociones, la
oportunidad no sólo incluye la pauta de
las promociones sino también su tamaño
y posición
reterminar el presupuesto de los medios
de comunicación

a Cuanto invertir en promoción y medios

es una decisión estratégica que
depende del potencial de ventas, los
objetivos y la disponibilidad de recursos.
Los problemas de la planeación de medios
parecen ideales para las técnicas
administrativas debido a la gran cantidad de
datos disponibles y a la posibilidad de emplear
varias alternativas.

Existen cuatro líneas principales de desarrollo:

a Modelos de recuperación y estimación, que
reúnen grandes cantidades de datos de la
audiencia y de los medios, combinándolos
con pautas alternas de medios y estimando la
efectividad y el costo de cada uno.
a Los modelos de optimización, constituyen
una forma sistemática para seleccionar y
modificar información relacionada con los
medios.
a Los modelos de simulación, permiten la
comprobación de diferentes estrategias
de medios sin comprometer los recursos
reales.
a Los modelos de compra de medios, en
realidad constituyen las compras de
medios específicos, teniendo en cuenta
todas las contingencias posibles en este
proceso.