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Ninguna Por lo tanto el
empresa objetivo es
podría triunfar logar una
si sus ventaja
productos y competitiva a lo
sus ofertas son largo del ciclo
similares al de vida del
resto de los producto y su
productos y oferta.
ofertas del
marcado.
¦esarrollo y comunicación de
la estrategia
Posicionamiento
Es la acción de diseñar
la oferta y la imagen
de una empresa de
tal modo que estas
ocupen un lugar
distintivo en la mente
de los consumidores.
¦iferencias y similitudes
¦
Atributos Categoría de producto y
Ventajas servicio (legitima y
Únicas confiable)
Competencia
¦ . Resaltar las ventajas que
ofrece la categoría de
pertenencia.
2. Comparar con otros ejemplos.
Informar a que 3. Utilizar un identificador de
categoría producto.
pertenece la
marca y destacar
sus factores
diferenciales.
ëactores de diferenciación y de
similitud
ë
Relevancia Viabilidad
Exclusividad Comunicabilidad
Credibilidad Sustentabilidad
Presentación independiente
En ocasiones es más eficaz aunque costoso,
realizar campañas por separado de los
atributos del producto ya que esto ayuda a
que los consumidores sean menos críticos.
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. Competencia
2. Cortesía
3. Credibilidad
4. Confiabilidad
5. Responsabilidad
6. Comunicación
¦iferenciación por medio del
canal
0as empresas crean una ventaja
competitiva al diseñar la cobertura , la
capacidad y el funcionamiento de sus
canales de distribución
¦iferenciación por medio de la
imagen
0a identidad es la forma en que una empresa
trata de identificarse o posicionarse a sí misma
o a sus productos
0a imagen es la manera en que el publico
percibe a la empresa o a sus productos
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. 0os productos tienen una vida limitada.
2. 0as ventas atraviesan diferentes facetas.
3. 0as utilidades aumentan o disminuyen en las
diferentes fases.
4. Se requieren diferentes estrategias, Mkt, Vtas,
compras, personal, producción.
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disminución de
ventas porque el
crecimiento lento producto ya fue
de ventas. aceptado.
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aceptación del la ventas tienden a
producto y las bajar y las utilidades
ganancias disminuyen.
aumentan de
forma
considerable.
Estrategias de Mkt: ëase de
introducción
Este tiempo sirve . Informar a los
para solucionar consumidores
problemas técnicos, potenciales.
llenar los canales de 2. Inducir a la prueba
distribución y lograr del producto.
aceptación de los 3. Asegurar la
consumidores. distribución.
Estrategias de Mkt: ëase de
crecimiento
Comienzan a adquirir . Nuevas características
el producto, y y calidad.
aparecen nuevos 2. Aumentar la
competidores con distribución.
mejoras en 3. Entrar en nuevos
productos o mercados.
aumentos en canales 4. Modificar la publicidad.
de distribución 5. Reducir los precios.
6. ëabricar productos
nuevos.
Estrategias de Mkt: ëase de
madurez
Esta etapa se divide en
tres subfases, Mercado
crecimiento, estabilidad Volumen= número de usuarios de
la marca * tasa de utilización
y declinación de la
madurez. Producto
Características y calidad
Programa de Mkt
Precios, distribución, publicidad,
promoción de ventas,
personal de ventas, servicios.
Estrategias de Mkt: ëase de
declinación
0as ventas disminuyen . Aumentar la inversión.
por diversas razones; (dominar o fortalecer)
avances tecnológicos, 2. Mantener el nivel de
cambios en los gustos inversión hasta que se
disipe la incertidumbre del
de los consumidores y sector.
la intensificación de la
3. ¦isminuir el nivel de la
competencia. inversión, abandonar
clientes reforzar inversión
en nichos rentables.
4. Obtener el mayor
provecho de la inversión.
5. ¦esinvertir en el negocio.