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Identificacin y evaluacin
Diagnstico
Promocin
Licitacin
Postadjudicacin
Preparacin
Entregables
Estudios preparatorios Due diligence (legal, financiero, tcnico, mercado, ambientales) Hoja de trminos Material de promocin Pliegos y contratos Cierre financiero Contrato de supervisin
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I. 1. 2. .
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ficacin Anlisis de necesidades Racionalidad tcnica y econmica Consistencia con plan sectorial Relevancia para stakeholders
Evaluacin Anlisis multi-criterio nformacin bsica (descripcin, beneficios socio econmicos, impacto regional, viabilidad financiera, evaluacin bsica de riesgos, aspectos ambientales, tendencias de demanda, efectos sobre seguridad, otros) Matriz de criterios
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Por qu un estudio de factibilidad? Base para toma de decisiones Base de futura promocin y negociacin Componentes principales Estudio de demanda Estudio de ingeniera Estudio de impacto ambiental Anlisis costo beneficio Anlisis financiero
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Estudio de demanda Estudios independientes, profesionales, son necesarios Tendencia al optimismo Incluir disposicin y capacidad de pago de usuarios Dimensionamiento realista del proyecto Estudios de ingeniera (conceptual y bsica) Nivel de detalle: para ingeniera bsica Costos de inversin inicial y posibles expansiones Costos de operacin y mantenimiento (mantenimiento mayor) Estndares de calidad de servicio Tecnologa, flexibilidad de solucin tecnolgica para inversionista
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Anlisis Costo-Beneficio Objetivo: Determinar si el proyecto es econmicamente viable (uso efectivo y oportuno de recursos pblicos) Implicancias de ejecutar el proyecto, beneficios y costos para la sociedad Valores constantes y contingencias Otros parmetros (beneficios de salud y educacin, ahorros en tiempo, en costo de operacin de vehculos, en tiempo de embarque (puerto o aeropuerto), reduccin de contaminacin, reduccin de accidentes, etc.) Tasa de Retorno Econmico Estudio de Impacto Ambiental Identificacin y plan de mitigacin (incluyendo temas sociales) Costos involucrados Importancia en financiamiento (privado y pblico)
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Anlisis Financiero Diferencia entre modelo financiero y modelo econmico (respecto a flujos de efectivo o cash vs. beneficios no cuantificados ni captados directamente por el proyecto) Modelo financiero Componentes Supuestos econmicos, operativos, financieros Flujo de caja Estados financieros (balance, P&G) Recomendaciones: simplicidad, sensibilidades Resultados (IRR proyecto e inversionista, periodo de repago, cobertura de deuda) Determinacin de necesidad de subsidios Value for Money Simulacin de adquisicin bajo sector privado y sector pblico
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Aprobacin del proyecto por parte del gobierno Que aprueben todos los que deben aprobar Definir claramente quienes participaran en las siguientes fases y como
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II. Fase de Diseo A. Asesor 4. rganizacin equipo e gobierno 5. eleccin e asesores e transaccin 6. Kick-off . Estructuracin 7. Anlisis e stakeholders 8. evisin del proyecto (due diligence) 9. Estructuracin bsica del proyecto 10. Aprobacin estructuracin bsica
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Asesores financieros Necesarios? Independencia, experiencia, prestigio Otros asesores: liderados por asesor independiente o contratados separadamente Aprovechar proceso de seleccin Costo
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Discusin de objetivos Organizacin: Interlocutores de ambas partes Frecuencia de reuniones Voceros oficiales Revisin plan de trabajo y cronograma
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Objetivo: Identificacin de principales stakeholders y definicin de estrategia Gobierno Unidad APP Ministerio del sector Ministerio de Finanzas Ministerio de Medio Ambiente Organismos de control Congreso Inversionistas Gremios Financistas Comunidad Prensa Lderes de opinin
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Objetivo: Identificar los principales beneficios y costos del proyecto, as como los riesgos asociados Tcnico Costos de inversin, operacin y mantenimiento Riesgos de construccin, operacin Legal Contingencia legales y costos asociados Normatividad para licitaciones Medio ambiental, social Riesgos ambientales y sociales Costos de mitigacin Financiero Normas tributario locales Costos financieros Modelo financiero
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Objetivo: establecer las condiciones bsicas de los pliegos y contrato (term sheets) Anlisis y distribucin de riesgos del proyecto Elaboracin del modelo financiero Pliegos Pre-calificacin: requisitos, documentacin, periodo, consorcios u operadores Garanta de seriedad: monto, plazo Plazos Due diligence postores: comentarios, data room, visitas Criterio de seleccin: oferta tcnica y econmica
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Contrato Obligaciones del concesionario: capital mnimo en SPV, participacin mnima de operador, garanta de fiel cumplimiento, riesgos de construccin, operacin y comerciales Obligaciones del concedente: aportes, tarifas, licencias, terrenos Derechos de acreedores Causales de terminacin Equilibrio econmico Supervisin del contrato Aprobacin estructura bsica Discusin a nivel de hoja de trminos (term sheet) Estructura bsica sujeta a justes despus de promocin
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Objetivo: promover activamente competencia Definicin y perfil del inversionista deseado Ubicacin y captacin de inters de inversionistas Listado de potenciales inversionistas con el perfil requerido Pre-mercadeo Road show (presentacin del proyecto) Documentos a desarrollar o Teaser o Presentacin para Road Show o Memorandum de informacin Afinamiento del Producto
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Objetivo: Preparacin de documentos de transaccin: pliegos y contratos Puede hacerse en paralelo a promocin pero tomar en cuenta comentarios del mercado Vender o no vender pliegos Considerar comentarios de participantes (dos rondas de comentarios) Aprobacin pliegos
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Cierre financiero Responsabilidad Cronograma Supervisin del contrato Elementos a monitorear Quin hace el monitoreo: Directo o indirecto Costo
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