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L entreprise de service volue dans un march concurrentiel Il est difficile de diffrencier par l innovation en matire de service car elle est facilement copiable Le service prsente un certain nombre de caractristiques, il est immatriel et variable ce qui rend le risque peru par le client important
problmatique
Comment la qualit en matire de permet telle de diminuer le risque perue de satisfaire et de fidliser le client et ainsi de faire face la concurrence
Plan de travail
Chapitre 1: le service Chapitre 2: la qualit Chapitre 3: la qualit de service Chapitre 4: valuation de la qualit de service au sein de alliance assurance
Le service
On appelle service une activit ou une prestation soumise un change, essentiellement intangible et qui ne donne lieu aucun transfert de proprit. Un service peut tre associ ou non un produit physique.
KOTLER (P), KELLER (K), DUBOIS (B) : marketing management , Pearson Education, 12me ED, Paris,P.462.
Dfinition de la qualit
La qualit, est l ensemble des proprits et caractristiques d un produit ou d un service qui lui confre l aptitude satisfaire les besoins exprims ou implicites .
BERRACHE (J): la qualit de service dans l entreprise , Ed. organist, 1992, p.22.
Cas pratique : la qualit de service destin aux professionnels chez alliance assurance :
Dfinition de l assurance
l assurance est une opration par laquelle une partie, l assur, se fait promettre, moyennant une rmunration (la prime ou cotisation), pour lui ou pour un tiers en cas de ralisation d un risque, une prestation par une autre partie, l assureur, qui prenant en charge un ensemble de risques, les compense conformment aux lois de statistiques .
Notions en assurance:
L assur L assureur La prime Le risque Le sinistre le contrat d assurance
Mthodologie de l enqute
Objectif gnral de l'tude : Analyse de la qualit des services offerts au sein d alliance assurance pour les professionnels. Population tudie : PME/PMI ayant souscrit une assurance multirisque professionnelle Dtermination de l'chantillon: chantillon de 12 entreprises. 8- Le mode de collecte d'informations : entretien en face face L instrument de collecte : questionnaire
35%
40%
Que pensez-vous de l ventail de garanties proposes par alliance (dans le cadre de votre assurance multirisque professionnelle)?
20% 30%
20% 30%
Que pensez-vous de l ventail de garanties proposes par alliance (dans le cadre de votre assurance multirisque professionnelle)?
9% 36% 18%
37%
ces garanties sont elles adaptes vos besoins en matiere d'assurance multirisque professionnelle?
10% 20% parfaitement adaptes adaptes moyennement adaptes
40%
30%
18%
20%
80%
33% 67%
40% 60%
accueil
tres satisfaisant moyen tres insatisfaisant 13% 50% satisfaisant insatisfaisant
37%
Confort
tres satisfaisant moyen tres insatisfaisant satisfaisant insatisfaisant
13%
12%
25% 50%
Comportement du personnel
tres satisfaisant moyen tres insatisfaisant 0% 11% 22% 22% satisfaisant insatisfaisant
45%
Dure d attente
tres satisfaisant insatisfaisant satisfaisant tres insatisfaisant moyen
13% 13%
12%
25%
37%
30%
70%
15%
31% 38%
20%
20%
40%
40% 60%
45%
33%
20%
40%
30%
Suggestion:
Revoir sa politique de tarification Personnaliser dans la mesure du possible les garanties Sensibiliser le personnel mieux informer les clients sur les modalits du contrat et des garanties optionnels possibles et des autres produits de l entreprise Rduire la dure de remboursement des sinistre
Installer dans la salle d'attente des crans pour l'animation Revoir la qualit des siges mis a la disposition des clients Proposer des devis gratuits sur son site internet Prvoir un sondage de mesure de la satisfaction administr regulierement.