GESTO E EMPREENDEDORISMO

Aula 05
Planejamento: introduo ao Plano de Negcio

GESTO E EMPREENDEDORISMO
Planejamento

FOCALIZANDO O NOVO NEGCIO

1. O que uma empresa?

2. Tipos de empresa
3. Tamanho das empresas 4. Microempresas e suas vantagens 5. Como escolher o negcio adequado 6. As oportunidades de negcio

1. O QUE UMA EMPRESA

Empresa comumente definida pelos economistas como uma unidade bsica do sistema econmico, cuja principal funo produzir bens e servios. Santos (1982);

Quase todas as nossas necessidades so satisfeitas por intermdio de empresas: comprar, pagar, comer, viajar, nos divertir, vender, alugar, cuidar da nossa sade, descansar etc.
Vivemos grande parte de nossa vida dentro das empresas (trabalhando ou obtendo benefcios).

1. O QUE UMA EMPRESA

Todo negcio acontece graas a uma reunio de esforos (stakeholders): O acionista (investidor ou proprietrio) O empregado O cliente O fornecedor

A sociedade (comunidade ou governo)

2. TIPOS DE EMPRESAS
Comrcio atacadista

Construo
Comrcio varejista Servios Finanas, seguros e imobilirias Minerao Transporte e utilidades pblicas Manufatura

2. TIPOS DE EMPRESAS
Empresas industriais: produzem bens de consumo ou bens de produo mediante a transformao de matrias-primas em mercadorias ou produtos acabados;

Empresas comerciais: vendem mercadorias ou produtos acabados diretamente ao consumidor;

Empresas prestadoras de servios: oferecem trabalhos especializados, como transporte, sade, comunicao, lazer, turismo, etc.

3. TAMANHO DAS EMPRESAS

Classificao (porte) Sebrae Nmero de Empregados Indstria Comrcio e Servios

Pequena Empresa Mdia Empresa Grande Empresa

20 a 99 100 a 499

10 a 49 50 a 99

500 ou mais

100 ou mais

4. MICROEMPRESAS
A Lei 7.256, de 27/11/1984, institui o Estatuto da Microempresa (alteraes pela Lei 8.383/1991 e Lei Complementar 123/2006) para efeito de incentivo e facilidade operacionais das empresas de minsculo porte e das que alcanam um faturamento anual dentro dos limites definidos por lei (R$ 240 mil); Dispensada de escriturao de livros fiscais;

Apresenta anualmente a DIRPJ, a Declarao de Microempresa e outros documentos;

5. COMO ESCOLHER O NEGCIO ADEQUADO

1. Qual o volume de capital a ser investido?

2. Qual o retorno esperado?

3. Qual a natureza das atividades de trabalho? 4. Quais suas experincias profissionais?

5. Quais seus objetivos?

6. Quais suas atitudes e opinies sobre negcios?

7. Quais suas caractersticas de personalidade?

8. Quais seus conhecimentos e habilidades? 9. Quanto tempo vc pode ficar sem salrio mensal?

5. COMO ESCOLHER O NEGCIO ADEQUADO Mapeando as oportunidades:

a. Inveno de um produto/servio;
b. Desenvolvimento de uma nova tecnologia; c. Desenvolvimento de um novo mercado; d. Desenvolvimento de novos benefcios. Construir um novo negcio ou comprar um negcio j existente? (Chiavenato, pg. 53)

5. COMO ESCOLHER O NEGCIO ADEQUADO

Aspectos Fase 1 Pioneira Produo e vendas Informal Fase 2 Expanso Eficincia das operaes Centralizada e funcional Fase 3 Regulamentao Expanso do mercado Fase 4 Burocratizao Consolidao da empresa Fase 5 Reflexibilizao Resoluo de problemas e inovao Rede de equipes

Meta Principal Estrutura da Organizao

DescentralizaQuadro de da e geogrfica pessoal/ linha produtos

Estilo da alta Individualista Administra- e empresarial o

Sistemas de Controle Remunerao da gerncia Resultados do mercado Posse e propriedade

Diretivo

Delegativo

Observador/ Monitorador

Participante

Modelos e centros de preo Salrios e gratificaes aumentados

Centro de lucro

Planos e Metas centros de mltiplas/diriinvestimentos gidas Participao nos lucros e acionria Bnus de equipes

Bnus individuais

6. AS OPORTUNIDADES DE NEGCIO 1. Manufatura: converso de matrias-primas em produtos acabados, montagem de partes em conjuntos, etc. 2. Atacado: intermedirios entre os produtores (manufatura) e os varejistas; 3. Varejo: intermedirios entre os atacadistas e os consumidores;

4. Servios: atividades, benefcios ou satisfaes oferecidas para venda ou em conexo com vendas de determinados bens.

GESTO E EMPREENDEDORISMO
O que fazer?

Por onde comear?

TPICOS
1. Identificando oportunidades de negcios 2. Reunindo foras 3. Qual o negcio? 4. Qual o mercado? 5. Qual o produto/servio? 6. Qual o melhor caminho? 7. A viabilidade financeira do negcio 8. Como definir o investimento inicial 9. Quais as potencialidades e os riscos do negcio 10.Como otimizar as suas chances de sucesso

1. IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
A identificao de uma oportunidade o primeiro passo que impulsiona o empreendedor para o desenvolvimento de um produto ou servio; A oportunidade uma lacuna detectada ao se avaliar o mercado os produtos e servios oferecidos; A oportunidade existe quando o empreendedor consegue visualizar a realizao de um sonho pessoal, identifica uma oportunidade para lucrar, ou uma forma de subsistncia quando em situao de desemprego, insatisfao profissional, etc.

1. IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES
Srgio Moreira (Sebrae) aponta quatro passos:

1. Saber o que e para quem vender;

2. Saber administrar; 3. Ousar (criatividade e inovao); 4. Atuar em rede (cooperar, associar-se para adquirir mais competitividade).

2. REUNINDO FORAS
Rogrio Cher (Guia PEGN, 2002):

1. Convergncia (de interesse dos scios)

2. Complementariedade (das virtudes dos scios) 3. Companheirismo (respeito mtuo) 4. Confiana (entre os participantes) 5. Compreenso (entendimento e tolerncia) 6. Circunstncia (analisar bem todas as condies)

2. REUNINDO FORAS
Dvidas comuns aos empreendedores: 1. Quais as oportunidades (nichos de mercado)? 2. Quais os concorrentes existentes? 3. Quais seus pontos fortes e fracos? 4. Quais produtos/servios ofereceremos? 5. Quais sero os clientes? Como so? 6. Como criar valor para o cliente? 7. Quem so meus fornecedores? 8. Quem so meus concorrentes? 9. Quais so os riscos do negcio? 10. Qual o potencial de desenvolvimento do negcio?

2. REUNINDO FORAS
Stephen Covey (7 hbitos das pessoas eficientes):

1. Ser proativo;
2. Comear com o objetivo em mente; 3. Primeiro o mais importante; 4. Pensar em ganhar/ganhar; 5. Procurar primeiro compreender para depois ser compreendido; 6. Sinergizar; 7. Afinar sempre o instrumento.

3. QUAL O NEGCIO?
Perguntas que devem ser respondidas: 1. O que produzir? 2. Como produzir? 3. Onde produzir? 4. Quais produtos/servios? 5. Para quem? 6. Em que volume? 7. Por qual preo? 8. Com quais caractersticas nicas? 9. Com quais vantagens competitivas?

4. QUAL O MERCADO?
1. Mercado o local, fsico ou virtual, em que as pessoas vendem e compram bens ou servios. 2. Mercado representa um conjunto de transaes em que h, de um lado, a oferta (vendedores) e, de outro, a procura (compradores); 3. Existe mercado em toda situao em que haja compra e venda de alguma coisa, seja ela real ou potencial; 4. A pesquisa de mercado visa descobrir os fornecedores e consumidores do negcio.

5. QUAL O PRODUTO/SERVIO?
1. O produto fabricado ou o servio prestado constitui o resultado final de todas as operaes da empresa; 2. Principais componentes tangveis do produto/servio: marca, logotipo, embalagem, qualidade e preo; 3. O cliente o rei do mercado e, para conquist-lo, a empresa deve atend-lo de forma a encant-lo em todas as ocasies.

6. QUAL O MELHOR CAMINHO?

1. O desejo de abrir um negcio apenas o comeo; 2. A vontade de abrir um negcio surge de determinadas condies; 3. Determine antecipadamente qual ser o investimento que voc poder fazer a curto e a mdio prazo; 4. Procure um negcio que tenha relao com suas experincias pessoais e profissionais; 5. Faa um anlise preliminar do mercado antes de tomar qualquer medida prtica; 6. Planeje com cuidado e administre o fluxo de caixa; 7. Deixe sempre um fundo de reserva para eventualidades.

7. A VIABILIDADE FINANCEIRA
1. O que produzir? 2. Para quem? 3. Por qu? 4. Com quem? 5. Por quem? 6. Como? 7. Onde? 8. Quando? 9. Quanto? 10. Por quanto?

6. A VIABILIDADE FINANCEIRA
A primeira etapa a definio dos custos:

a) Custos fixos: aqueles que independem do volume de produo ou do nvel de atividade da empresa (aluguis, seguros, manuteno, etc.); b) Custos variveis: so os que esto diretamente relacionados com o volume de produo ou com o nvel de atividade da empresa (matrias-primas, custos de mo-de-obra, etc.);

8. COMO DEFINIR O INVESTIMENTO INICIAL

Capital inicial: o dinheiro para iniciar o negcio. Pode ser prprio ou de terceiros; Serve para: instalao da loja, mveis e utenslios, estoque inicial de mercadorias, despesas gerais, despesas com propaganda, salrios e encargos sociais, despesas eventuais.

9. POTENCIAIS E RISCOS DO NEGCIO

As decises podem ser tomadas dentro de trs condies ou situaes: 1. INCERTEZA nem sempre possvel estimar o grau de probabilidade de que o evento venha a ocorrer; 2. RISCO o tomador de deciso tem informao suficiente para predizer os diferentes estados da natureza; 3. CERTEZA o tomador de decises tem completo conhecimento das consequncias ou dos resultados das vrias alternativas de cursos de ao para resolver o problema.

9. POTENCIAIS E RISCOS DO NEGCIO

O risco do negcio sempre uma possibilidade de perda. Tipos de risco: a) Risco econmico: inerente ao negcio da empresa; b) Risco financeiro: ocorre quando no se obtm a remunerao do investimento. Quando o risco econmico elevado, deve-se procurar reduzir o risco financeiro, evitando alto endividamento e baixando a proporo de capital de terceiros.

9. POTENCIAIS E RISCOS DO NEGCIO

O retorno financeiro de uma empresa o lucro. O lucro sempre uma possibilidade de ganho. Aumentar o lucro e diminuir os custos so as duas grandes preocupaes do empreendedor.

a) Como aumentar o lucro: aumentando as receitas, reduo de custos;

b) Como diminuir o custo: pagando-se menos pelos servios utilizados, administrando-se os recursos com maior eficincia.

10. AMPLIANDO AS CHANCES DE SUCESSO

1. Conhecer o cliente idade, sexo, nvel socioeconmico, escolaridade, profisso, interesses pessoais, valores, hbitos de compra, necessidades, aspiraes e expectativas ao que pretende comprar;

2. Definir bem o produto/servio ponha-se no lugar do comprador: imagine-se diante do produto/servio; mire-se naquilo que o cliente focaliza quando v um produto/servio.