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Ttica de Vendas
Marketing Comercial = Persuaso para fazer necessrio aquilo que no to necessrio ao comprador. Marketing Poltico = Persuaso para fazer o cliente incorporar idias e programas que, a rigor, no so seus.
O Prncipe = Um manual de conquista e manuteno do poder escrito em 1513, dedicado a Lorenzo II, duque de Urbino. Virt = Virtude; qualidade. Fortuna = Fortuna; sorte.
Trs cincias
Comunicao Social = Estudo das tcnicas de persuaso para melhor estabelecer o dilogo entre emissor e receptor. Cincia Poltica = Qualquer estudo dos fenmenos e das estruturas polticas, conduzido sistematicamente e com rigor, apoiado num amplo e cuidadoso exame dos fatos expostos com argumentos racionais. Noberto Bobbio. Dicionrio de Poltica. Antropologia Cultural = O Estudo do homem e de seus trabalhos. Assim definida, dever incluir algumas das cincias naturais e todas as cincias sociais. Linton Ralph citado por Luiz Gonzaga de Mello.
Tipos de pesquisa
Pesquisa quantitativa = Objetiva conhecer e quantificar preferncias, aspiraes, desejos de um determinado grupo de pessoas. Pesquisa qualitativa = Objetiva conhecer profundamente o pensamento de uma parcela da sociedade.
Influncia partidria
O partido serve como o marco de apresentao ideolgica do candidato, apesar da fragilidade das agremiaes. A orientao da escolha partidria passa por critrios ideolgicos, mas tambm eleitorais. A busca do controle partidrio, mesmo em nvel local, que, em parte, gera o personalismo.
Programao visual
Simples, objetiva e comunicativa. Visualmente bonita e alegre. Lembre-se que o instante da campanha um momento de intensa poluio visual. E sua programao deve obrigatoriamente ganhar destaque. Por fim, deve ser marcada pelo perfil do candidato.
Estratgias bsicas
No existe uma estratgia formada que possa ser aplicada em todas as campanhas. A estratgia deve nascer das informaes coligidas sobre as necessidades do momento. Naturalmente que algumas aes so indispensveis, como carreatas, caminhadas, comcios, etc, mas elas no podem ser o cerne da campanha. O importante criar fatos polticos quase dirios que salientem o perfil da campanha e do candidato.
Assessoria de imprensa
Na medida em que voc estabelece canais de comunicao entre o candidato e a imprensa, o que voc est querendo passar para a sociedade informaes mais precisas sobre o candidato. E qual o interesse da sociedade? que ela vai ter que decidir se vota nele ou no. Carlos Brickmann. A Conquista do Voto, O assessor de imprensa deve ser a principal fonte dos acontecimentos da campanha. Acompanhar o candidato e ver as atividades de campanha como acontecimentos mais jornalsticos que polticos. Ter bom trnsito com a imprensa local, sobretudo com os colunistas. No sonegar informao para ningum, mesmo para jornalistas claramente adversrios. Evitar favorecer veculos e profissionais.
Gerenciamento de informaes
Toda campanha tem um grande nmero de fatos que pode resultar em notcia de interesse para a populao, mas os jornalistas perdem tempo repercutindo as atividades do adversrio. Instigar nos profissionais o interesse pelos fatos que esto acontecendo sua volta. Preparar, sempre que possvel, kits de imprensa. Com isso j se consegue direcionar a ateno do profissional. Dar clareza s informaes para no deixar confundir elogio com crtica. No confundir boato com informao.
Preparao do candidato
Toda guerra com a imprensa pode ser uma guerra perdida. Ou, no mximo, uma vitria de Pirro. No prudente o candidato demonstrar irritao com as notcias veiculadas. preciso que o candidato esteja muito bem informado sobre os assuntos discutidos pela imprensa. assessoria de imprensa cabe fazer um clipping dirio, inclusive j criando respostas criativas para as perguntas que certamente sero feitas ao candidato. O candidato no obrigado a saber profundamente de tudo, mas deve estar preparado para responder s questes em pauta.
Programa de Rdio e TV
O programa eleitoral ocupa espao nos dois maiores veculos de comunicao de massa: o rdio e a TV. importante lembrar a fora do rdio. Ele atinge mesmo as pessoas que esto ocupadas em outras atividades. Por isso no funciona usar o udio produzido para a TV no rdio. A TV, por outro lado, hoje ameaada pela programao das emissoras a cabo. A produo dos programas deve transmitir as propostas do candidato de maneira emocional e com uma esttica do agrado mdio do eleitor.
Insero
No meio publicitrio e poltico definida como o comercial, a pequena pea publicitria. Por ser veiculada no espao publicitrio da programao normal da emissora, apanha o ouvinte ou o telespectador de surpresa. Normalmente usada para divulgar os eventos da campanha, mas o melhor mesmo quando utilizada para divulgar breves mensagens do candidato. Lembre-se que uma pea publicitria, por isso tem que ser tratada como tal. Ou seja, uma mensagem atrativa, breve e precisa.
Mobilizao popular
As tendncias agregadas opinio pblica, muitas vezes, permanecem longos perodos inativas e latentes no seio da conscincia coletiva, dificilmente detectvel pelas pesquisas, at que um dia fator externo detone a sua espoleta e esta se revele explosivamente, avassaladora, influindo por tempo interminvel junto s massas, para depois refluir ao seu leito natural, aparentemente desaparecendo, dando lugar a novas tendncias. Isso acontece quando o fator externo viabiliza e instrumentaliza anseios, aspiraes que j habitavam o subconsciente das pessoas e que l permaneciam ocultos por no existirem perspectivas e ambiente prprio que os tornasse factveis ou concretizveis na conscincia coletiva. Ronald A. Kuntz. Marketing Poltico Manual de Campanha Eleitoral.
Comcios e caminhadas
So as formas mais tradicionais de divulgao poltica. Por serem momentos de intensa exposio do candidato, deixando-o sujeito a todos os tipos de provocaes, precisam ser programados em todos os seus detalhes. Qualquer desastre em um evento como este se refletir na campanha como um todo. Comcios e caminhadas em reas hostis ao candidato podem ser vistos como provocao. Para minorar problemas como estes tais eventos devem ser acompanhados por lideranas locais.
Ir ou no ir?
Se o debate ento no tem o poder que muitas vezes a ele atribudo, seria igualmente um erro considerar que o debate no tem importncia. Embora possa no ter toda a importncia que se supe, ele tem muita importncia, sobretudo para eleitores indecisos e, acima de tudo, quando um candidato sai-se mal, posto numa situao ridcula ou comete uma gafe. No debate, a majestade do cargo se perde, o candidato que uma autoridade fica nivelado com os outros, e esta situao no apenas lhe psicologicamente penosa, como tambm politicamente perigosa, ao evidenciar que, pelo menos no debate, os outros so iguais a ele. Francisco Ferraz. Manual Completo de Campanha Eleitoral.
Observando as regras
Todo debate previamente regulamentado numa reunio entre a emissora e os assessores dos candidatos. Conta-se que os assessores de Kennedy negociaram regras que colocariam Nixon em condies desfavorveis. A intensidade da iluminao foi uma dessas regras, pois aguou a facilidade que o candidato tinha para suar. Negociar bem, favorecendo seu candidato, deve ser a primeira preocupao de uma assessoria. Deve-se evitar situaes desconfortveis ao candidato.
Como perguntar
Procurar se restringir aos temas da campanha. Uma boa ttica desqualificar o opositor com perguntas especficas sobre as atribuies do cargo em disputa. Mas este mecanismo somente deve ser usado quando se tiver certeza do despreparo do opositor. Ser claro e direto nas perguntas, evitando que o opositor encontre maneiras de despistar ou fugir do assunto. melhor ser perguntado do que perguntar.
Prevendo as surpresas
Questionado, no mentir de maneira nenhuma, pois o opositor pode estar querendo armar uma situao embaraosa. Dirija-se ao pblico, comece na ofensiva, surpreenda o adversrio e evite polemizar com o moderador. Curso Bsico de Marketing Poltico
Segunda Parte Campanha Permanente
Marketing Governamental
Pode ser definido como o marketing da manuteno
Tpico 1: