Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
Razliki pome|u:
Marketing-celi
Marketing-strategija
Marketing-taktika
TEHNIKI ZA IZBOR NA
MARKETING-STRATEGIJATA
Marketing-test
Matemati~ka analiza
Metodi i tehniki na simulacija
Strategija na segmentirawe na pazarot i
strategija na diferencirawe na proizvodot
Koristiod segmentiraweto
Pri~ini za segmentirawe
Heterogenost na ponudata
Heterogenost na
pobaruva~kata
KRITERIUMI ZA SEGMENTIRAWE NA
PAZAROT
- Demografski karakteristiki
- Op{testveni karakteristiki (kultura,
op{testvena klasa, uloga, referentna grupa)
- Psiholo{ki karakteristiki (`ivoten stil,
personalni karakteristiki, stavovi, percipiran
rizik itn.)
KRITERIUMI ZA SEGMENTIRAWE
NA PAZAROT
VALS 1
VALS 2
VALS 1
Survivors
Need Driven
Groups Sustainers
Resursi
Tendencijata na lu|eto za konzumirawe na
dobra i uslugi se zgolemuva so godinite,
prihodot i obrazovanieto. Energijata,
samodoverbata, intelektot, inovativnosta,
impulsivnosta, liderstvoto i suetata igraat
va`na uloga. Ovie personalni karakteristiki
zaedno so demografskite gi determiniraat
resursite na individuite.
VALS2
Primarni motivi
Principle oriented: Donesuvawe odluki vrz
osnova na li~nite uveruvawa a ne vrz osnova
na ~uvstva ili odobruvawe na odlukite od
strana na drugite lu|e
Struggler
Minimal resources
British Cosmetics Market
Cosmetic Lifestyle Segments
Posakuvani koristi
Stapka na koristewe
SEGMENTIRAWE NA PAZAROT ZA
PROIZVODNO-USLU@NA
POTRO[UVA^KA
Tip na kupuva~
Golemina na kupuva~
Vid na situacija za kupuvawe
Brzina na prifa}awe
Stepen na centralizacija na
nabavnata funkcija
Personalni karakteristiki
KARAKTERISTIKI NA PAZARNITE
SEGMENTI
Merlivost
Pristapnost
Trajnost
Zna~itelnost
Reagibilnost
Value Chain
Primarni aktivnosti (primary activities)
- vnatre{na logistika
- transformirawe na dobrata vo proizvod
- nadvore{na logistika
- marketing i proda`ba i uslugi
Dopolnitelni aktivnosti (support activities)
- nabavka
- razvoj na potrebnata tehnologija
- upravuvawe so rabotnata sila
- aktivnosti povrzani so infrastrukturata
(menaxment-informacionen sistem i drugi
mehanizmi na upravuvawe i kontrola)
Value Chain
Pozicionirawe
Iznao|awe nezaposednata pozicija
Repozicionirawe
Alternativni strategii na
pozicionirawe
1. Vrz osnova na karakteristikite na
proizvodot
2. Vrz osnova na koristite koi gi nudi
proizvodot
3. Vrz osnova na upotrebata na proizvodot
4. Vrz osnova na korisnikot na proizvodot
5. Vrz osnova na cena/kvalitet
6. Vrz osnova na konkurencijata
7. Vrz osnova na kulturni simboli
Proces na razvoj na strategija
na pozicionirawe
1. Identifikuvawe na konkurentite
2. Ocenka na percepcijata na kupuva~ite
za konkurencijata
3. Opredeluvawe na pozicijata na
konkurentite
4. Analiza na preferenciite na kupuva~ite
5. Odluka za pozicijata na pretprijatieto
6. Pozicionirawe
7. Monitoring na pozicijata
OSNOVNI VIDOVI STRATEGII ZA
OSVOJUVAWE NA PAZAROT
Strategija na diferencirawe
- Kvalitet
- Patent
- Inovacija na proizvod
- Zbogaten proizvod
- Impresii za vrednosta na proizvodot
Strategija na diferencirawe
potenci jal en
pr oi zvod
o~ekuvan pr oi zvod
zbogaten osnoven pr oi zvod
pr oi zvod
DRUGI VIDOVI MARKETING-
STRATEGII
Strategija na fokusirawe
(strategija na specijalizacija)
- na tro{ocite
- na diferenciraweto
OFANZIVNA MARKEITNG-
STRATEGIJA
Marketing-strategii vo sloboden
pazar
Marketing-strategii vo uslovi na
inflacija
Marketing-strategii vo uslovi na
recesija
MARKETING STRATEGII ZA
GLOBALEN PAZAR
Uninacionalna marketing-koncepcija
Me|unarodna kooperativna
marketing-koncepcija
Multinacionalna marketing-
koncepcija
MARKETING STRATEGII ZA
GLOBALEN PAZAR
o Donesuvawe odluka za izvoz
o Izbor na pazar i pazaren segment
o Izbor na strategija za izvoz
- Izvoz (indirekten i direkten izvoz)
- Zaedni~ko vlo`uvawe (licenca, dogovor za proizvodstvo, dogovor
za upravuvawe, sopstevni~ki vlo`uvawa)
- Direktno vlo`uvawe (monta`ni kapaciteti i proizvodni kapaciteti)
o Utvrduvawe na marketing-programata
o Organizacija na izvozniot marketing
- Izvozno oddelenie
- Me|unarodna slu`ba
- Multinacionalna organizacija