Sie sind auf Seite 1von 29

MARKETING STRATEGII

Razliki pome|u:
Marketing-celi
Marketing-strategija
Marketing-taktika
TEHNIKI ZA IZBOR NA
MARKETING-STRATEGIJATA

 Marketing-test

 Matemati~ka analiza
 Metodi i tehniki na simulacija
Strategija na segmentirawe na pazarot i
strategija na diferencirawe na proizvodot

 Razliki pome|u segmentirawe na pazar i


diferencirawe na proizvod
 Diferencirawe na proizvod:
- Tehni~ko diferencirawe na proizvodite
- Informativno diferencirawe
- Distributivno diferencirawe
 Preku razli~ni pati{ta na penetracija
 Prostorno diferencirawe
 Vremensko diferencirawe
 Preku asortimanot
 Prezentaciono diferencirawe
 Preku uslugi
Segmentirawe na pazarot

 Koristiod segmentiraweto
 Pri~ini za segmentirawe

 Heterogenost na ponudata

 Heterogenost na
pobaruva~kata
KRITERIUMI ZA SEGMENTIRAWE NA
PAZAROT

 Segmentirawe na pazarot za li~na


potro{uva~ka vrz osnova na karakteristikite
na potro{uva~ite

- Demografski karakteristiki
- Op{testveni karakteristiki (kultura,
op{testvena klasa, uloga, referentna grupa)
- Psiholo{ki karakteristiki (`ivoten stil,
personalni karakteristiki, stavovi, percipiran
rizik itn.)
KRITERIUMI ZA SEGMENTIRAWE
NA PAZAROT
 VALS 1

 VALS 2
VALS 1

Survivors
Need Driven
Groups Sustainers

Outer directed Belongers


Groups Emulators
Achievers
I am me
Inner directed
Groups Experiential
Societally conscious

Both inner and


Integrated
outer directed
VALS

 Glavni faktori vrz baza na koi se kreira


ramkata na VALS segmentiraweto se t.n.
primarni motivi (horizontalna dimenzija) i
resursite (vertikalna dimenzija)

 Resursi
Tendencijata na lu|eto za konzumirawe na
dobra i uslugi se zgolemuva so godinite,
prihodot i obrazovanieto. Energijata,
samodoverbata, intelektot, inovativnosta,
impulsivnosta, liderstvoto i suetata igraat
va`na uloga. Ovie personalni karakteristiki
zaedno so demografskite gi determiniraat
resursite na individuite.
VALS2

Primarni motivi
Principle oriented: Donesuvawe odluki vrz
osnova na li~nite uveruvawa a ne vrz osnova
na ~uvstva ili odobruvawe na odlukite od
strana na drugite lu|e

Status oriented: Pod vlijanie na odobruvawe


od drugite i misleweto na drugite

Action oriented: Baraat socijalni i fizi~ki


aktivnisti i prezemataat rizik - avanturisti
VALS2

Principle Status Action


Abundant resources
Actualizer

Fulfilled Achiever Experiencer

Believer Striver Maker

Struggler
Minimal resources
British Cosmetics Market
Cosmetic Lifestyle Segments

1. Self-aware: concerned about appearance, fashion, and


exercise.
2. Fashion-direct: concerned about fashion and appearance,
not about exercise and sport.
3. Green goddesses: concerned about sport and fitness, less
about appearance.
4. Unconcerned: neutral attitudes to health and appearance.
5. Conscience-stricken: no time for self-realization, busy with
family responsibilities.
6. Dowdies: indifferent to fashion, cool on exercise, and dress
for comfort.
KRITERIUMI ZA SEGMENTIRAWE NA
PAZAROT ZA LI^NA POTRO[UVA^KA

 Segmentirawe na pazarot vrz


osnova na proizvodite

 Posakuvani koristi
 Stapka na koristewe
SEGMENTIRAWE NA PAZAROT ZA
PROIZVODNO-USLU@NA
POTRO[UVA^KA
 Tip na kupuva~
 Golemina na kupuva~
 Vid na situacija za kupuvawe
 Brzina na prifa}awe
 Stepen na centralizacija na
nabavnata funkcija
 Personalni karakteristiki
KARAKTERISTIKI NA PAZARNITE
SEGMENTI

 Merlivost
 Pristapnost
 Trajnost
 Zna~itelnost
 Reagibilnost
Value Chain
 Primarni aktivnosti (primary activities)
- vnatre{na logistika
- transformirawe na dobrata vo proizvod
- nadvore{na logistika
- marketing i proda`ba i uslugi
 Dopolnitelni aktivnosti (support activities)
- nabavka
- razvoj na potrebnata tehnologija
- upravuvawe so rabotnata sila
- aktivnosti povrzani so infrastrukturata
(menaxment-informacionen sistem i drugi
mehanizmi na upravuvawe i kontrola)
Value Chain
Pozicionirawe
 Iznao|awe nezaposednata pozicija

 Zajaknuvawe na postojnata pozicija

 Repozicionirawe
Alternativni strategii na
pozicionirawe
1. Vrz osnova na karakteristikite na
proizvodot
2. Vrz osnova na koristite koi gi nudi
proizvodot
3. Vrz osnova na upotrebata na proizvodot
4. Vrz osnova na korisnikot na proizvodot
5. Vrz osnova na cena/kvalitet
6. Vrz osnova na konkurencijata
7. Vrz osnova na kulturni simboli
Proces na razvoj na strategija
na pozicionirawe

1. Identifikuvawe na konkurentite
2. Ocenka na percepcijata na kupuva~ite
za konkurencijata
3. Opredeluvawe na pozicijata na
konkurentite
4. Analiza na preferenciite na kupuva~ite
5. Odluka za pozicijata na pretprijatieto
6. Pozicionirawe
7. Monitoring na pozicijata
OSNOVNI VIDOVI STRATEGII ZA
OSVOJUVAWE NA PAZAROT

 Strategija na nediferenciran marketing


 Strategija na diferenciran marketing
 Strategija na koncentriran marketing
DRUGI VIDOVI MARKETING-
STRATEGII

 Strategija na niski tro{oci


- Ekonomija na obemot
- Efekti od iskustvoto i u~eweto
- Koristewe na kapacitetite
- Povrzanost so dobavuva~ite i distributerite
- Povrzanost so drugite sektori
- Stepen na integracija
- Vreme
- Izbor na politika
- Lokacioni i institucionalni faktori
DRUGI VIDOVI MARKETING-
STRATEGII

 Strategija na diferencirawe
- Kvalitet
- Patent
- Inovacija na proizvod
- Zbogaten proizvod
- Impresii za vrednosta na proizvodot
Strategija na diferencirawe

potenci jal en
pr oi zvod
o~ekuvan pr oi zvod
zbogaten osnoven pr oi zvod
pr oi zvod
DRUGI VIDOVI MARKETING-
STRATEGII

 Strategija na fokusirawe
(strategija na specijalizacija)
- na tro{ocite
- na diferenciraweto
OFANZIVNA MARKEITNG-
STRATEGIJA

 Strategija na frontalen napad


 Strategija na strani~en napad
 Strategija na zaobikolen napad
 Strategija na opkoluva~ki napad
 Strategija na gerilski napad
DEFANZIVNA MARKETING
STRATEGIJA

 Strategija na odbrana na pozicijata


 Strategija na strani~na odbrana
 Strategija na preventivna odbrana
 Strategija na protivofanzivna
odbrana
 Strategija na podvi`na odbrana
 Strategija na stesnuvawe na
odbranata
MARKETING-STRATEGII VO ZAVISNOST OD
STRUKTURATA NA PAZAROT

 Marketing-strategii vo sloboden
pazar
 Marketing-strategii vo uslovi na
inflacija
 Marketing-strategii vo uslovi na
recesija
MARKETING STRATEGII ZA
GLOBALEN PAZAR

 Uninacionalna marketing-koncepcija
 Me|unarodna kooperativna
marketing-koncepcija
 Multinacionalna marketing-
koncepcija
MARKETING STRATEGII ZA
GLOBALEN PAZAR
o Donesuvawe odluka za izvoz
o Izbor na pazar i pazaren segment
o Izbor na strategija za izvoz
- Izvoz (indirekten i direkten izvoz)
- Zaedni~ko vlo`uvawe (licenca, dogovor za proizvodstvo, dogovor
za upravuvawe, sopstevni~ki vlo`uvawa)
- Direktno vlo`uvawe (monta`ni kapaciteti i proizvodni kapaciteti)
o Utvrduvawe na marketing-programata
o Organizacija na izvozniot marketing
- Izvozno oddelenie
- Me|unarodna slu`ba
- Multinacionalna organizacija

Das könnte Ihnen auch gefallen