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Marktsegmentierung Strategien. / Estrategias para segmentar el Mercado.

Marktsegmentierung Strategien. / Estrategias para segmentar el Mercado.

Jeder Markt ist anfllig fr jede Abteilung, fr die integrierte Kufer, die nie gleich sind. Es kann jedoch nicht die feste Form ihrer Marketing-Taktiken solche Unterschiede. In der Tat lassen sich drei Strategien verabschiedet werden. Die Firma konnte starten und ausfhren, nur ein Produkt fr alle Kufer einer Marketing-Programm. Diese Taktik knnte man undifferenzierte Marketing. Oder es knnte fr verschiedene Produkte und MarketingProgramme fr jeden Sektor, die als differenzierte Marketing verwendet werden.

Marktsegmentierung Strategien. / Estrategias para segmentar el Mercado.

Todo mercado es susceptible de alguna divisin, porque los compradores que lo integran no son nunca iguales. Sin embargo, puede no convenir a la firma amoldar sus tcticas de mercadotecnia a esas diferencias. En realidad, pueden adoptarse tres estrategias. La firma podra lanzar slo un producto y dirigir a todos los compradores un solo programa de mercadotecnia. Esta tctica podra denominarse mercadotecnia indiferenciada. O tambin podran destinarse diversos productos y programas de mercadotecnia a cada sector, lo cual se llamara mercadotecnia diferenciada.

UNDIFFERENZIERTE MARKETING / MERCADOTECNIA INDIFERENCIADA

Die meisten Firmen haben in der Vergangenheit mussten die undifferenzierte Marketing-Taktik zu folgen. Zwei Beispiele sind Coca-Cola und Zigaretten. Seit vielen Jahren hat Coca-Cola nicht nur eins bedeuten fr die Verbraucher. Es war ein proprietres Getrnk knne nur in einem Aroma und eine Flasche Gre erhalten werden. Es war mit dem Thema Werbung: "Die Pause, die erfrischt"

UNDIFFERENZIERTE MARKETING / MERCADOTECNIA INDIFERENCIADA

La mayor parte de las firmas han tenido histricamente a seguir la tctica de mercadotecnia indiferenciada. Dos ejemplos de esto son la CocaCola y los cigarrillos. Durante muchos aos, la Coca-Cola no significaba ms que una cosa para los consumidores. Era una bebida patentada que slo poda obtenerse en un sabor y en un tamao de botella. Se anunciaba con el tema: " La pausa que refresca"

UNDIFFERENZIERTE MARKETING / MERCADOTECNIA INDIFERENCIADA

(a) Mercadotecnia indiferenciada


a) undifferenzierte Marketing

(b) Mercadotecnia diferenciada b)differenzierte Marketing-

(c) Mercadotecnia concentrada


c)Konzentrierte Marketing-

UNDIFFERENZIERTE MARKETING / MERCADOTECNIA INDIFERENCIADA

In diesen und anderen Fllen, zieht das Unternehmen nicht auf die verschiedenen Kurven der Nachfrage im Markt zu erkennen. Betrachten Sie es als ein Aggregat und konzentrieren uns auf die gemeinsamen Bedrfnisse der Menschen, nicht ihre Unterschiede. Versuche, eine Produktund Marketing-Programm mayorn Interesse fr die viele Kufer wie mglich zu gestalten. Channels mit Massenwerbung an die Gemeinde, universelle Themen. Sie bemht sich, das Produkt mit den Eigenschaften, die Menschen im Allgemeinen, wollen, ohne aber groe Unterschiede geben. Die Grnde, dass die undifferenzierte Marketing-Kosten zu untersttzen sind verschiedene funktionelle Geschft reduziert.

UNDIFFERENZIERTE MARKETING / MERCADOTECNIA INDIFERENCIADA

En estos y otros casos la compaa prefiere no reconocer las curvas diferentes de la demanda que constituyen el mercado. Considera a ste ms bien como un agregado y se concentra en las necesidades comunes de la gente, no en sus diferencias. Procura disear un producto y un programa de mercadotecnia que interese al mayor nmero posible de compradores. Utiliza canales masivos, medios publicitarios para la colectividad, temas universales. Hace lo posible por dotar al producto de las cualidades que ms estime la gente en general, sin expresar grandes diferencias. Las razones en que se apoya la mercadotecnia indiferenciada se reducen diversos costos funcionales del negocio.

UNDIFFERENZIERTE MARKETING / MERCADOTECNIA INDIFERENCIADA

Die Marketing-Firma, dass die undifferenzierte Praktiken neigt dazu, eine Produkt-und Marketing-Programm, sollen wichtige Sektor des Marktes zu entwickeln. Wenn sie so viele Firmen tun in der Industrie gibt es enorme Wettbewerb in der Branche oder wichtigen Sektoren, aber sie sind nicht im Dienste der Kinder. Wie die meisten Verbrauchern bevorzugt groe Autos wurden groe amerikanische Autohersteller produzieren nur so lange diese Modelle, whrend auslndische Firmen arbeiten kleinere Flchen. Und wie die meisten Amerikaner Komdien "Atmosphre" im Fernsehen bevorzugen, sind die Netzwerke mit dieser Art von Show gesttigt. Die Seifenoper-Fan hat die Chance, zwischen verschiedenen Komdien whlen oft enttuscht werden, whrend die Zuschauer, die nicht wie die zeigt, dass in der Tat entfllt ein erheblicher Anteil der Bevlkerung nicht bercksichtigt, indem die getroffen Sponsoren.

UNDIFFERENZIERTE MARKETING / MERCADOTECNIA INDIFERENCIADA

La firma que practica la mercadotecnia indiferenciada suele desarrollar un producto y un programa de mercadotecnia, destinados al sector mayor del mercado. Cuando lo hacen as varias firmas de la industria, se produce una tremenda competencia en el sector o sectores mayores, pero quedan sin servir los pequeos. Como la mayora de los consumidores preferan automviles grandes, las grandes automovilsticas norteamericanas estuvieron mucho tiempo produciendo exclusivamente estos modelos, mientras las firmas extranjeras trabajaban los sectores ms reducidos. Y, como la mayora de los norteamericanos prefieren comedias "de ambiente" en televisin, las cadenas estan saturadas de este tipo de espectaculo. El aficionado a las telenovelas tiene oportunidad de elegir entre diversas comedias -muchas veces para quedar defraudado- en tanto que los televidentes a quiene no gustan estos espectculos que, por cierto, representan un considerable porcentaje de la poblacin, no son tomadas en cuenta por los patrocinadores.

UNDIFFERENZIERTE MARKETING / MERCADOTECNIA INDIFERENCIADA

Die "Illusion der Mehrheit", wie von Khuen and Day beschrieben worden (obwohl sie das Wort "Irrtum" oder Fehler zu verwenden), ist auf den wichtigsten Sektoren, die weniger Gewinn zu produzieren, weil sie Anlass zu einer auerordentlich intensiven Wettbewerb auf dem Markt wieder abzugeben. Die Anerkennung dieses Fehlers hat viele Unternehmen fhrten zu den latenten Mglichkeiten, die nur kleine Marktsegmente darstellen zu berdenken.

UNDIFFERENZIERTE MARKETING / MERCADOTECNIA INDIFERENCIADA

El "espejismo de la mayora", como ha sido calificado por Khuen y Day ( aunque ellos emplean la palabra "falacia" o equivocacin), se basa en que los sectores mayores producen menos utilidades porque dan pie a una competencia comercial extraordinariamente intensa. El reconocimiento de este error ha inducido a muchas firmas a revalorar las oportunidades latentes que representan los sectores ms pequeos del mercado.

differenziertes Marketing / MERCADOTECNIA DIFERENCIADA

L eine differenzierte Marketing-Strategie, die Firma ist in mehrere Sektoren Gottesmordes dem Markt ttig, oder berhaupt, sondern mit Produkten und verschiedene Marketing-Programme fr jeden von ihnen.

So Generl Motors produziert ein Auto fr alle "Budget, Zweck und Persnlichkeit." Durch das Angebot verschiedener Produkte und Mglichkeiten der Vermarktung, erwartet hheren Umsatz und eine konsolidierte Position in den einzelnen Sektoren zu erreichen. Es zielt darauf ab, mehr pround, dass in den verschiedenen Sektoren beleben die allgemeine Benennung aller Kunden des Unternehmens zu halten, und ist in seinem Geist die Firma mit der Klasse und das Produkt auf ein Feld bezieht. Auch erwarten mehr Loyalitt und wiederholen Kufe durch den Kunden, weil es bietet wurden gefaltet und geformt, um die Wnsche der Verbraucher.

differenziertes Marketing / MERCADOTECNIA DIFERENCIADA

L a estrategia de mercadotecnia diferenciada consiste en que la firma decide operar en varios sectores del mercado, o en todos, pero con productos y programas de mercadotecnia distintos para cada uno de ellos. As la General Motors produce un automvil para todo "presupuesto, propsito y personalidad". Al ofrecer distintos productos y formas de mercadotecnia, espera lograr un volumen mayor de ventas y una posicin ms consolidada en cada sector. Aspira a que ese arraigo ms profundo en los diversos sectores vigorice la identificacin general de los clientes de la compaa, y se asocie en su mente a la firma con la clase y el campo del producto. Adems, espera una mayor lealtad y compras repetidas por parte de su clientela, porque las ofertas de la misma se han plegado y amoldado a los deseos de los consumidores.

differenziertes Marketing / MERCADOTECNIA DIFERENCIADA

In den letzten Jahren hat eine wachsende Zahl von Unternehmen bevorzugt, differenzierte Marketing-Strategie zu verabschieden. Dies wird durch die Tendenz, mehrere Produkte und Kanle und heterogenen Medien Angebot belegt.

Die Coca-Cola in Flaschen in verschiedenen Gren und auch Boote verkauft. Heute Zigaretten sind in verschiedenen Gren und Filter hergestellt. Das Auto Chevrolet ist nicht mehr einheitlichen Stil und niedrigen Preis, aber das seinen Namen gibt, um Modelle in verschiedenen Gren, Kosten-und anderen kommerziellen Aspekten.
Ivory Soap, die vor war die Hauptmarke von Procter & Gamble, ist jetzt nur eine von vielen Marken versuchen, die unterschiedlichen Bedrfnisse der Verbraucher gerecht zu werden, als ob sie real sind, wenn sie offensichtlich sind.

differenziertes Marketing / MERCADOTECNIA DIFERENCIADA

Durante los ltimos aos, un nmero creciente de compaas ha preferido adoptar la estrategia de mercadotecnia diferenciada. As lo demuestra la tendencia a ofrecer productos mltiples, y canales y medios de difusin heterogneos. La Coca-Cola se vende en botellas de tamao distinto y ademas en botes. Los cigarrillos hoy se manufacturan en tamaos diversos y con filtro. El Chevrolet ya no es automvil de estilo uniforme y bajo precio, sino que da nombre a modelos de diversos tamaos, costo y otros aspectos comerciales. El jabn Ivory, que antes constitua la marca principal de Procter & Gamble, hoy slo es una de las muchas marcas con que trata de satisfacer las necesidades variantes de los consumidores, lo mismo si son reales que si son aparentes.

CONCENTRATED MARKETING / MERCADOTECNIA CONCENTRADA

Sowohl die undifferenzierte und differenzierte Marketing erfordern die Firma versuchen, den gesamten Markt zu gewinnen, dh, was funktioniert in ihrer Gesamtheit. Allerdings sind viele Firmen noch eine dritte Mglichkeit, die attraktiv fr Unternehmen partiularmente begrenzten Ressourcen ist. Anstatt ein kleiner Teil eines groen Markt des Unternehmens zielt auf einen groen Teil von einer oder mehreren Sub-Mrkte zu erobern. Beispiel: Die marcaVolkswagwen hat auf dem Automobilmarkt Branche Sie fr eine solide, gute Engine und Einsparungen bei Transport suchen konzentriert. Die Bobbie Brooks ist ein Damenbekleidung Produktionsfirma, die in Sportbekleidung fr junge Leute spezialisiert hat. Gerber hat concetrado companyaboutyourcomplaint ihre Anstrengungen im Bereich der Babynahrung, Fertiggerichte-Markt.

Viele Schulbuchverlage sind in groen Grund-oder Sekundarschule spezialisiert oder Charakter superior.Muchas manchmal weiter spezialisieren in jedem dieser Felder. Richard D. Irwin, Inc., spezialisiert auf Management-und Wirtschaftswissenschaften Lehrbcher fr Hochschulen und John Wiley & Sons ist in erster Linie in Mathematik Lehrbcher fr diese Schulen engagiert.

CONCENTRATED MARKETING / MERCADOTECNIA CONCENTRADA

Tanto la mercadotecnia diferenciada como la indiferenciada requieren que la firma trate de ganar todo el mercado, es decir, lo trabaje en su totalidad. Sin embargo muchas firmas ven una tercera posibilidad que resulta partiularmente atractiva para las compaas de recursos limitados. En lugar de trabajar una parte pequea de un mercado grande la firma trata de conquistar una parte grande de uno o varios submercados. ejem:La marcaVolkswagwen se ha concentrado en el sector del mercado automovilstico que busca solidez, buen motor y ahorro en los transportes.La Bobbie Brooks es una firma productora de ropa femenina que se especializa en ropa deportiva para jovenes.Lacompaa Gerber ha concetrado sus esfuerzos en el sector de alimentos para nios, del mercado de alimentos preparados.Muchas editoriales de libros de texto estn especializadas en los grandes elementales, o en los estudios de secundaria o de carcter superior.Muchas veces se especializan todava ms adentro de cada uno de estos campos. Richard D. Irwing, Inc., se ha especializado en textos de economa y administracin para colegios superiores y John Wiley & Sons se dedica principalmente a textos de matematicas para dichos centros de enseanza.

AUSWAHL eine Marketing-Strategie. / SELECCIN DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA.

Wir haben mit undifferenzierten Marketing behandelt, differenziert und konzentriert, wenn man bedenkt sie als drei mgliche Strategien fr ein Unternehmen. In der Praxis kann es sein, so berwltigend, um die Vorteile und Vorzge einer bestimmten Strategie, die kein Problem in der Entscheidung hat zu finden. Sie knnten auch erwgen diese Strategie vllig unzureichend, was zu zwei Mglichkeiten nur unzureichend diese Strategie, die auf zwei Optionen nur die Entscheidung Problem zu reduzieren reduzieren wrde. In der Regel tragen den besonderen Merkmalen der Anbieter, Produkte oder Markt zu begrenzen und zu reduzieren Bereich der Wahl. Die wichtigsten Faktoren fr die Auswahl einer Marketingstrategie werden die Ressourcen des Unternehmens, Homogenitt des Produkts, die Bhne, dass es belegt im Lebenszyklus, die Homogenitt des Marktes und des Wettbewerbs Taktik.

AUSWAHL eine Marketing-Strategie. / SELECCIN DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA.

Nos hemos ocupado de la mercadotecnia indiferenciada, diferenciada y concentrada, considerndolas como tres estrategias posibles para una empresa. En la prctica, sta puede encontrar tan abrumadoras las ventajas y excelencias de una estrategia determinada, que no tenga problema alguno en decidir. Tambin podra considerar completamente inadecuada esta estrategia, lo cual reducira a dos opciones nada ms inadecuada esa estrategia,lo cual reduciria a dos opciones nada ms su problema de decisin. En general, las caractersticas particulares del vendedor, del producto o del mercado contribuyen a limitar y reducir el campo de opcin. Los factores ms importantes para seleccionar una estrategia de mercadotecnia son los recursos de la compaa, la homogeneidad del producto, la etapa que ocupa ste en el ciclo de vida, la homogeneidad del mercado y las tcticas de la competencia.

AUSWAHL eine Marketing-Strategie. / SELECCIN DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA.

Der erste Faktor, die Ressourcen des Unternehmens erwhnt, wenn wir konzentriert Marketing zu studieren. Wenn die zur Verfgung stehenden Mittel an das Unternehmen zu begrenzt, um Marktabdeckung komplex, die einzige realistische Option, ist ihre Vermarktung zu konzentrieren bleibt ermglichen. Der zweite Faktor, der Homogenitt des Produkts, bezieht sich auf die fehlende Differenzierung zwischen den Funktionen. Die meisten Verbraucher nicht wahrnehmen die Unterschiede in bentigte Gegenstnde wie Salz-, Grapefruit-Saft, Stahl und Benzin. Die Phase der Produkt-Lebenszyklus ist sehr wichtig, vor allem in extremen Phasen der Marktdurchdringung und die Sttigung mismo.Cuanco Firma startet ein neues Produkt auf den Markt, in der Regel nicht sinnvoll erachtet, um mehr als eine Einfhrung oder Allerdings nur ein paar Versionen des gleichen Produkts. Die Homogenitt des Marktes zum Ausdruck, inwieweit die Kunden sind gleichermaen in ihren Bedrfnissen, Vorlieben und Eigenschaften. Und Mrkte, wrde Segmentierung kommen, um ein wenig gezwungen. Folglich konnte die Firma "versuchen zu stimulieren

AUSWAHL eine Marketing-Strategie. / SELECCIN DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA.

El primer factor, los recursos de la compaa, se ha mencionado anteriormente, cuando estudiamos la mercadotecnia concentrada. Si los fondos con que cuenta la firma son muy limitados para permitir la cobertura compleja del mercado, la nica opcin realista que le queda es concentrar su mercadotecnia. El segundo factor, la homogeneidad del producto, se refiere a la falta de diferenciacin entre las caractersticas del mismo. La mayor parte de los consumidores no perciben las diferencias que hay en artculos de necesidad como la sal, el jugo de toronja, el acero o la gasolina. La etapa de producto en el ciclo de vida tiene mucha importancia, sobre todo en las etapas extremas de introduccin en el mercado y saturacin del mismo. Cuando una firma lanza algn producto nuevo al mercado, generalmente no estima prctico introducir ms de uno, o en todo caso, slo unas cuantas versiones del mismo producto. La homogeneidad del mercado, expresa hasta qu punto son semejantes los clientes en sus necesidades, preferencias y caractersticas. En mercados as, la segmentacin vendra a resultar un tanto forzada. En consecuencia, la firma podra tratar de estimular

WAHL EINES MARKETING ESTRETGIA / SELECCION DE UNA ESTRETGIA DE MERCADOTECNIA

Kunden, sie htten mehr diverse Vorlieben, aber im Allgemeinen, homogene Mrkte abgedeckt sind besser mit undifferenzierten Marketingstrategie. Im Gegensatz dazu knnen heterogenen Mrkten mit differenzierten Marketing-Taktiken oder concetrada gearbeitet werden. Der fnfte Faktor, die Geschftsstrategie des Wettbewerbs, bezieht sich auf Aktivitten wie die Entwicklung konkurrierender Unternehmen sind. Wenn diese Praktiken eine aktive Segment kostet die Firma arbeiten, um mit einem undifferenzierten Marketing konkurrieren. Verlieren die meisten der Schlachten. Im Gegensatz dazu, wenn ein Marketing-Praxis inidferenciada Wettbewerbern kann sich das Unternehmen mehr mit einer aktiven segementacin verdienen, besonders wenn sie diese Taktik einige der Faktoren erklrt begnstigen.

WAHL EINES MARKETING ESTRETGIA / SELECCION DE UNA ESTRETGIA DE MERCADOTECNIA

a los clientes a que tuviesen preferencias ms diversificadas, pero, en general, los mercados homogneos se cubren mejor con una estrategia de mercadotecnia indiferenciada. En cambio, los mercados heterogneos pueden ser trabajados con tcticas de mercadotecnia diferenciada o concentrada. El quinto factor, las estrategias comerciales de la competencia, se refiere a las actividades que estn desarrollando las firmas competidoras. Cuando stas practican una segmentacin activa, costar trabajo a la firma competir con una mercadotecnia indiferenciada. Perder la mayor parte de las batallas. En cambio, cuando los competidores practican una mercadotecnia indiferenciada, la firma podr ganar ms con una segmentacin activa, especialmente si favorecen esta tctica algunos de los factores explicados.

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Lenka Ratkovsk traductora