Qu son los canales de distribucion?

CANALES DE DISTRIBUCION (M. MIX 3)

Conjunto de organizaciones independientes, que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposicin del consumidor final o usuario

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Canales de distribucin de consumo o industriales

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Intermediacin: reduccin de transacciones del canal de distribucin

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DECISIONES SOBRE DISEO DEL CANAL

Si una empresa nueva tiene xito, podra extenderse hacia mercados nuevos mediante la utilizacin de sus intermediarios actuales. En mercados muy pequeos, la empresa podra vender directamente amodificar el estilo de subttulo del los detallistas o minoristas, Haga clic para patrn en mercados mas grandes podra vender a travs de distribuidores, solo intente saber cuales son la necesidades reales de sus clientes y llegue hasta donde ellos.
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DECISIONES SOBRE DISEO DEL CANAL

1.

ANALISIS DE LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR: Los canales de marketing pueden verse como SISTEMAS DE ENTREGA DE VALOR A LOS CLIENTES, donde cada miembro del canal agrega valor para ellos. Analizar que quiere mi consumidor es determinar si ellos estn dispuestos comprar en lugares cercanos, o viajaran para obtener el producto, compraran en persona, directamente, por telfono, internet, que clase clic para modificar el estilo de subttulo del Haga de servicios adicionales requieren como: comprar con tarjetas debito, crdito, cheques posfechados, libranza, patrn instalacin, garanta, mantenimiento y otros , entre mas servicios adicionales preste el canal mejor ser para los clientes.

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DECISIONES SOBRE DISEO DEL CANAL

RECUERDE:
A.

B.

C.

Las empresas deben equilibrar las necesidades de servicios de los consumidores, prestar servicios tan sofisticados puede redundar en el precio del producto. Un factor de xito de la venta al detalle mediante rebajas y descuentos demuestra que los consumidores a menudo estan dispuestos a aceptar niveles de servicios mas bajos si ello implica precios mas bajos. Si suHaga clic para modificar el estilo de subttulo del entregas mas empresa decide tener amplio surtido, patrn rpidas, y la mayor parte de los servicios adicionales al canal, podra resultar imposible o poco practico al no contar con la capacidad necesaria para atender demanda.

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DECISIONES SOBRE DISEO DEL CANAL

2. ESTABLECIMIENTOS DE OBJETIVOS Y RESTRICCIONES DEL CANAL: Las empresas deben decidir que segmentos especficos desea atender y cuales son los mejores canales para llegar a ellos, sin embargo siempre se debe tener en cuenta que oferta de servicio se tendr para cada uno. En los objetivos de canal de la compaa tambin influyen la naturaleza de para organizacin y de subttulo del Haga clic la modificar el estilo de sus productos. Los patrn intermediarios, los competidores y el mismo entorno, quiere decir que en una empresa, su tamao y situacin financiera determinara las funciones de marketing que puede efectuar sola y las que se le pueden delegar a intermediarios por ejemplo.

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DECISIONES SOBRE DISEO DEL CANAL

Las empresas que comercializan o fabrican productos perecederos podrn requerir de un canal mas directo para evitar retrasos y manipulacin excesiva, vencimientos, mermas, averas y otros. Los factores del entorno como las condiciones econmicas y las restricciones legales entre otras podran subttulo las decisiones del Haga clic para modificar el estilo de afectar del diseo del canal, un ejemplo de ello es para llevar productos a patrn regiones deprimidas econmicamente deben redundar en utilizar menos actores del canal y menos servicios adicionales con la finalidad de que la percepcin del precio sea econmico para su adquisicin o compra.

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DECISIONES SOBRE DISEO DEL CANAL

3. IDENTIFICACION DE LAS PRINCIPALES ALTERNATIVAS: La empresa debe identificar sus principales alternativas en trminos de tipos de intermediarios, cantidad de intermediarios y las responsabilidades de cada miembro del canal. Tipos de intermediarios: las empresas deben identificar los tipos de miembros adecuados del canal disponibles para realizar su trabajo de distribucin, se derivan tres Haga clic alternativas: para modificar el estilo de subttulo del patrn . La fuerza de ventas de la compaa: directa o indirecta, por regiones, zonas o virtuales o telefnicas. . Agencias del fabricante: presencia de marca del fabricante con caractersticas de representacin. . Distribuidores industriales: terceros que distribuyan exclusivamente nuestros productos bajo mrgenes contractuales.
a.

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DECISIONES SOBRE DISEO DEL CANAL

b. Cantidad de Intermediarios: cada compaa segn su poltica de posicionamiento o expansin determinara la cantidad de miembros en el canal. Estos pueden ser: . Distribucin intensiva: tener en existencia el producto en la mayor cantidad posible de expendios. . Distribucin Exclusiva: conceder a una cantidad limitada de concesionarios el derecho exclusivo de distribuir productos. . Distribucinclic para modificar uso de mas de uno, pero de menos Haga selectiva: Es el el estilo de subttulo del patrn totalidad, de los intermediarios que estn dispuestos a trabajar los productos de la compaa.

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c. Responsabilidades del miembro del canal: el productor y los intermediarios necesitan ponerse de acuerdo sobre los trminos y responsabilidades de cada miembro del canal: Se deben establecer acuerdos sobre polticas de precios Condiciones de ventas Derechos territoriales Servicios especficos que prestara cada parte Proporcionar un precio de lista el estilo de subttulo del Haga clic para modificar Equitativos descuentos para los intermediarios. patrn Deben detallar los servicios y obligaciones mutuas, sobre todo cuando son distribuciones exclusivas bajo franquicias.

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DECISIONES SOBRE DISEO DEL CANAL

EVALUACION DE LAS ALTERNATIVAS DEL CANAL
1. Los criterios econmicos: compare rentabilidad de las diferentes alternativas. ventas, costos y

2. Los aspectos de control: Usos de marcas, control del marketing de los productos, generar igualdad de condiciones a los distribuidores.

Haga clic para modificar el estilo de subttulo del patrn 3. Los criterios adaptativos: los entornos del mercado es evidente

que replican en los distribuidores o actores del canal, cada uno debe estar atento a ellos cuando su productor lo requiera.

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DECISIONES SOBRE LA ADMINISTRACIN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

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DECISION SOBRE LA ADMINISTRACIN

SELEC CIN
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1.SELECCIN DE LOS MIEMBROS

Cada empresa al seleccionar sus intermediarios debe determinar que caractersticas distinguen a los mejores. Debe evaluar experiencia en el sector Que otros negocios tiene Tamao de la empresa Tamao de su fuerza de ventas Sus clientes propios Ubicacin geogrfica El potencial de crecimiento Haga clic para modificar el estilo de subttulo del La administracin interna del mismo (si son patrn distribuidores indep.)

agentes

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2. ADMINISTRACIN DE LOS MIEMBROS

Para administrar sus canales, la compaa productora debe convencer a sus distribuidores que para tener xito es importante trabajar juntos como parte de un sistema que entrega valor agregado conjunto, se debe crear valor inmenso a los consumidores. Es recomendable que se planeen metas, estrategias y otros actores de mercadeo y publicidad en conjunto con la finalidad de percibir crecimiento y rentabilidad para las partes.
Haga clic para modificar el estilo de subttulo del Muchas compaas para hacer mas efectiva la administracin de patrn

la relacin con sus clientes utilizan sistemas integrados de alta tecnologa y que esto permita coordinar sus labores de mercadeo en todo el canal, administrar relaciones con los distribuidores y representantes, los productores suministran todas sus buenas practicas para que sus distribuidores indirectos o tercerizados las apliquen.
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3. MOTIVACIN DE LOS MIEMBROS

LAS EMPRESAS DEBEN MOTIVAR DE MANERA CONSTANTE Y CONTINUA A LOS MIEMBROS DEL CANAL PARA QUE ESTOS SE ESFUERCEN DE LA MEJOR MANERA LAS EMPRESAS NO SOLO DEBEN VENDER A TRAVS DE LOS INTERMEDIARIOS, SINO TAMBIEN A Y CON ELLOS. LAS EMPRESAS VEN A SU INTERMEDIARIO COMO CLIENTES Y SOCIOS DE PRIMERA LINEA.
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4. EVALUACIN DE LOS MIEMBROS

El productor debe evaluar de manera constante a cana miembro del canal: . . . . . . Ventas mnimas Niveles promedios de inventarios Tiempo de entrega a clientes Tratamientos de mercancas daadas o perdidas Cooperacin en los programas de capacitacin Servicio al cliente, entre otros
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De igualpatrn manera es importante que el reconocimiento y recompensa a los desempean bien y agregan valor a contrario debe embargar ayudas y apoyo

productor incentive en intermediarios que se cada cliente, el caso o su total reemplazo.

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LOGSTICA DE MARKETING ADMINISTRACIN DE LA Haga clic para modificar el estilo de subttulo del CADENA DE CONSUMO patrn

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IMPORTANCIA DE LA LOGSTICA DE MARKETING

LOGISTICA O DISTRIBUCION Fsica: tareas necesarias para planificar, implementar, y controlar el flujo fsico de materiales, productos terminados e informacin relacionada desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo para satisfacer las necesidades del cliente de manera rentable. Finalmente es hacer llegar el producto correcto, al cliente correcto, en el lugar correcto y en el momento correcto.
Haga clic para modificar el estilo de subttulo del patrn ADMINISTRACION DE LA CADENA DE CONSUMO: es el manejo

constante de flujos de valor agregado ascendentes y descendentes de materiales, productos terminados, e informacin relacionada entre los proveedores, la compaa, los revendedores y los consumidores finales.

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LOGSTICA DE MARKETING
EN LA ACTUALIDAD LAS EMPRESAS EMPLEAN MUCHA IMPORTANCIA Y ADMINISTRACION DE LA LOGISTICA DE SUS PRODUCTOS POR VARIAS RAZONES: 1. Las empresas pueden lograr una importante ventaja competitiva, si mejoran su logstica para ofrecer a los clientes mejores productos y precios mas bajos. 2. Una mejor logstica puede representar precios mas bajos y menos costos que impacten el bolsillo del consumidor, segn la Haga clic para modificar el estilo de subttulo del fuente (kotler) cerca del 20% del valor de un producto es patrn costeado por embarque y transporte. Sobrepasa inclusive los costos publicitarios y de promocin. 3. La variedad de lneas y la diversidad de marcas y productos conviene indispensablemente una excelente administracin de la logstica de cada canal, 4/21/12

LOGISTICA DE MARKETING
OBJETIVOS DEL SISTEMA DE LOGISTICA: El objetivo de la logstica de marketing debe ser proporcionar un nivel meta de servicio al cliente a menor costo. La compaa debe investigar primero la importancia que tienen los diversos servicios de distribucin para sus clientes, y luego establecer los niveles de servicios deseados para cada segmento. El objetivo siempre ser maximizar las utilidades, no las ventas. Por lo tanto la compaa debe ponderar los beneficios entregados Haga clic para modificar el estilo de subttulo del versus los costos, si los niveles de promesas de servicios son patrn altos, se supondr que son altos sus costos de acceso. SERVIENTREGA: HOY MISMO DEPRISA: ENTREGA HOY OTROS
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LOGSTICA DE MARKETING
PRINCIPALES FUNCIONES DE LA LOGSTICA:
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ALMACENAMIENTO. CONTROL DE INVENTARIOS. TRANSPORTE. ADMINISTRACION DE LA el estilo de subttulo delLOGISTICA. Haga clic para modificar INFORMACION DE
patrn

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LOGISTICA DE MARKETING
ALMACENAMIENTO: Para un efectivo proceso logstico, las compaas necesitan decidir cuantas bodegas de almacenamiento, de que tipo, y donde las ubicaran. Podrn usar algunas con periodos moderados o largos segn sea su real necesidad. Pare empresas de consumo masivo lo ideal es trabajar con CENTROS DE clic para modificar el estilo de subttulo del Haga DISTRIBUCION, las cuales son bodegas grandes, altamente sistematizadas, diseadas para recibir gran cantidad patrn de mercancas provenientes de distintas plantas y proveedores, tomar pedidos, surtirlos de manera eficiente y entregar la mercanca a los clientes lo mas rpido posible.

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LOGISTICA DE MARKETING
CONTROL DE INVENTARIOS: Los niveles de inventario tambin afectan la satisfaccin de nuestros clientes. Aqu los encargados deben mantener el equilibrio deseado entre un inventario insuficiente y un inventario excesivo. Las compaas hoy da manejan sus inventarios con el sistema JUSTO A Haga clic para modificar el estilo dea sus clientes inventarios TIEMPO, que permite proveer subttulo del de unidades mnimas para abastecer durante un corto tiempo y patrn as poder rotar con menores costos sus inventarios. Es sumamente importante aplicar tecnologa inteligente a los sistemas de inventarios que permitan de forma sistematizada llevar un control seguro de las existencias.
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LOGISTICA DE MARKETING
TRANSPORTE: Sin duda la en un sistema de distribucin factores como el transporte de la mercanca afecta considerablemente la experiencia de servicio de los clientes, la prontitud de la entrega y hasta la misma forma de llegada y entrega de la mercanca son factores que detallistas y consumidores evalan. EN COLOMBIA para modificar el estilo de subttulo del Haga clic LAS EMPRESAS EVALUARAN EL MEDIO DE TRANSPORTE MAS ADECUADO PARA SUS PRODUCTOS, SIN patrn EMBARGO el fluvial es el mas econmico. Camin, ferrocarril, barcos, buques, tuberas o ductos, areo e internet.

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LOGISTICA DE MARKETING
ADMINISTRACION DE LA INFORMACION LOGISTICA: DEBO CONOCER A MI CLIENTE CASI COMO A MI MISMO La estrecha relacin entre vendedor y comprador debe suponer unos limites de informacin de la venta, si bien los proveedores no solo abastecen mercanca a los detallistas, tambin informan sobre situaciones de despacho, es prudente que esa relacin inclusiveHaga clic para planear situacionessubttulo delbenficas para les permita modificar el estilo de que sean ambas partes y el desempeo del canal, ejemplo: estrategias de patrn despacho, compartir informacin de carcter comn y otras.

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