CAPITULO 11

Agradar

Necesidad de Pertenencia: Motivacin para vincularse con los dems en relaciones que proporcionen interacciones continas y positivas.

Proximidad: Cercana geogrfica. La proximidad predice poderosamente el agrado.

Efecto de la mera exposicin: Tendencia a tener mayor gusto por estmulos novedosos o a calificarlos de manera ms positiva, despus de que el observador se ha visto expuesto a ellos de forma repetida.

Fenmeno de emparejamiento Tendencia de hombre y mujeres elegir como compaeros a aquellos individuos que constituyen una buena pareja en su atractivo fsico y otros rasgos

Estereotipo de atractivo fsico Suposicin de que las personas fsicamente atractivas tambin poseen otras caractersticas socialmente deseables: lo que es hermoso es bueno.

Complementariedad En una relacin entre dos personas, tendencia popularmente supuesta de cada uno completa lo que le falta al otro.

Congraciarse El uso de estrategias, como la adulacin para lograr el favor de otro.

Teora de gratificacin de la atraccin Teora que establece que nos agradan aquellos cuyo comportamiento es gratificante para nosotros o a quienes asociamos con eventos gratificantes. .

Amor apasionado Estado de un anhelo intenso por la unin con otra persona

Teora de dos factores de la emocin Excitacin X designacin = emocin.

Amor de compaero El afecto que sentimos por aquellos con quienes nuestra vida est profundamente relacionada.

Apego seguro Vnculos que se fundamentan en la confianza y que se caracterizan por la presencia de intimidad.

Apego evitante Estilo de relacin marcado por un distanciamiento sin inters.

Apego inseguro Vnculos marcados por ansiedad, ambivalencia y sentimientos de posesin.

Equidad Condicin en que los resultado que las personas reciben de una relacin son proporcionales a su contribucin en ella.

Revelacin de s mismo Descubrir aspectos ntimos de uno a los dems .

Reciprocidad de la revelacin Tendencia a que la intimidad de las relaciones personales se ajuste a la de un compaero de conversacin.

CAPITULO 12
Ayudar

Altruismo Motivo para incrementar el bienestar de otro, sin una consideracin consciente de los propios intereses.

Teora del intercambio social Teora que afirma que las interacciones humanas son transacciones que buscan maximizar las recompensas y minimizar los costos personales.

Egosmo Motivo para aumentar el propio bienestar. Opuesto del altruismo.

Norma de reciprocidad Las expectativas de que las personas ayudarn y no daarn a aquellos que las han ayudado.

Norma de responsabilidad social Expectativa de que la gente ayudar a quienes dependen de ellos.

Seleccin del parentesco

La idea de que la evolucin ha seleccionado el altruismo hacia los propios parientes cercanos para aumentar la supervivencia de genes mutuamente compartidos.

Empata Emocin provocada por la comprensin que sentimos hacia otra persona.

Efecto del espectador El hallazgo de que una persona es menos propensa a ofrecer ayuda cuando existen otros espectadores.

Tcnica del portazo en la cara

Estrategia para ganar una concesin. Despus de que alguien rechaza una solicitud grande, el mismo solicitante responde con una peticin ms razonable.

Exclusin moral Percibir que ciertos individuos o grupos estn fuera de los lmites de la aplicacin de valores morales y reglas de equidad.

Efecto de sobrejustificacin El resultado de sobornar a las personas para que hagan lo que ya les gusta hacer

CAPITULO 13
Conflicto y conciliacin

Conflicto La incompatibilidad que se percibe de los actos o los objetivos.

Tragedia de los comunes Los comunes se refieren a cualquier recurso compartido, incluidos el agua, el aire, las fuentes energticas y los alimentos.

Juegos que no suman cero

Juegos en los que los resultados no necesitan sumar cero. Al cooperar, ambas partes pueden ganar; al competir, las dos pueden perder.

Percepciones de imagen en espejo

Perspectivas recprocas, de uno y otro lado, que a menudo tienen las partes de un conflicto. Por ejemplo, cada uno puede tener una imagen de s mismo como moral y pacifista, y del otro como malo y agresivo.

Contacto de igualdad en posicin Contacto basado en la equidad.

Meta supraordinaria
Meta compartida que necesita de un esfuerzo de cooperacin; objetivo que supera las diferencias que existen entre las personas.

Negociacin Bsqueda de un acuerdo en un conflicto, a travs de un trato entre las partes.

Mediacin Intento de un tercero neutral para resolver una pugna, al facilitar la comunicacin y ofrecer sugerencias.

Arbitraje Resolucin de un problema por medio de un tercero neutral que estudia dos puntos de vista e impone un arreglo.

Acuerdos integrativos Arreglos de ganar-ganar que reconcilian los intereses de dos partes para beneficio mutuo.

GRIT Estrategia diseada para reducir la hostilidad internacional.