MTODOS DE VENTAS

AIDDA SPIN AICDC

SIMILITUDES ENTRE LOS METODOS

Bsicamente todas las tcnicas de venta desarrolladas presentan los mismos pasos comunes lo cual da una relacin comn para definir el proceso de ventas habitual. Estos mtodos tienen como objetivo concretar la venta, cautivar al cliente y hacer que este compre. El cierre es el ltimo paso de la venta, el momento en que se realiza el pedido. Este debe ser provocado por el vendedor y para su realizacin el vendedor debi haber llevado a cabo cada uno de los pasos de los mtodos sin saltearse ninguno de ellos. En todos los mtodos es necesario que el vendedor haga una buena prospeccin de manera que descubra la necesidad y los deseos del cliente potencial para encontrar el producto apropiado que resuelva esas necesidades y que est dispuesto a pagar. Si se hace una buena prospeccin, despus el cliente potencial puede ser simplemente dirigido a actuar segn los deseos y necesidades que tiene.

DIFERENCIAS DE LOS MTODOS

El mtodo Aidda , esta basada en la concatenacin de diferentes acciones lgicas que hacer que el receptor se sienta llevado hacia el acto de decisin en la compra mientras que el Spin, es una tcnica de preguntas para saber con precisin qu y cmo argumentar para ajustarse a las necesidades particulares de cada cliente. El mtodo AIDDA y AICDC buscan la atencin del cliente causndoles inters obteniendo como resultado una accin, y el mtodo spin busca indagar en el problema del cliente para encontrar la necesidad y poderla cubrir. El mtodo sin se centra en las necesidades de un solo cliente haciendo una indagacin, realizando preguntas, encontrando las necesidades y presentndole beneficios por lo que es personalizada, mientras que los dos otros mtodos pueden ser dirigidos a varias personas en general.

CRITERIO PERSONAL
El

mtodo AIDA y AICDC, la mayora de veces son utilizadas en ventas por televisin por lo que al contar con ms recursos obtienen mayor atencin del cliente, que en una venta directa cara cara ya que es difcil obtener la atencin y causar inters en los clientes sin embargo el mtodo SPIN parte de una indagacin buscando necesidades que se encuentran implcitas para cubrirlas con beneficios, por lo que consideramos este mtodo es de mayor aplicacin