Red de Mujeres por la Equidad y el Bienestar Humano A. C.

Planeacin estratgica

AGENCIA DE DESARROLLO LOCAL

Haga clic para modificar el estilo de subttulo del patrn

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Introduccin a la planeacin estratgica.

ALICIA: Minino de Cheshire, Podras decirme, por favor, cmo hago para salir de aqu, qu camino debo tomar?. GATO: Eso depende del lugar al que quieras ir. ALICIA: La verdad es que me da igual.

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Introduccin a la planeacin estratgica.

Planeacin:
Es la determinacin de un resultado deseado, as

como la fijacin de un curso de accin para lograrlo.

Estrategia:
Es un curso de accin a seguir para alcanzar un

objetivo planteado. recursos para lograr sus objetivos en los 4/28/12 mercados donde compite. Un posicionamiento
Es la forma como la organizacin dispone de sus

Introduccin a la planeacin estratgica.

La estrategia debe

responder:

Qu quiero? Qu puedo hacer? Qu debo hacer? Qu necesito hacer?

Opciones estratgicas:
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Crecer.

Introduccin a la planeacin estratgica. Componentes de la estrategia.

1. Escenario.
Campo de dominio de la estrategia: nmero y

tipos de industrias, lneas de producto y segmentos de mercado, donde se compite o se planea competir.

1. Metas y Objetivos.
desempeo: volumen de ventas, retorno sobre inversin, utilidades, etc., a lo largo del tiempo para cada unidad de negocio. 4/28/12
La estrategia deber especificar el nivel de

Introduccin a la planeacin estratgica. Componentes de la estrategia.

3. Despliegue de recursos.
Cmo se obtendrn los

recursos y cmo se distribuirn estos entre las diferentes unidades de negocio, lneas de productos, departamentos y todas las actividades de la organizacin.

4. Sinergia.
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Introduccin a la planeacin estratgica. Componentes de la estrategia.

sostenible.

5. Identificacin de una ventaja competitiva

Cmo se desarrollar una posicin diferencial sobre los competidores actuales y potenciales?

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Introduccin a la planeacin estratgica.

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Introduccin a la planeacin estratgica.

Elementos claves para la creacin de una

ventaja competitiva:
Cmo se compite.

Estrategia de Producto. Estrategia de Precio. Estrategia de Distribucin. Estrategia de Promocin.

La base de competencia.
4/28/12Conocimientos especficos.

Introduccin a la planeacin estratgica.

Liderazgo en costos.
Ser el productor de ms bajo costo, a travs de:

Obtencin de experiencia. Inversin en instalaciones Produccin a gran escala. (economas de escala) Control de costos de operacin.

Diferenciacin
Desarrollo de productos o servicios nicos

( lealtad del cliente hacia la marca)

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Ofrecer calidad, mejor desempeo,

Introduccin a la planeacin estratgica.

Qu es planeacin estratgica?
Definir qu se va a hacer. Determinar cmo hacerlo antes de actuar.

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Introduccin a la planeacin estratgica.

La planeacin estratgica debe responder
Hacia dnde vas? Cul es el entorno? Cmo lograrlo?

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Marco Estratgico y anlisis del ambiente interno Marco estratgico.

Visin. Misin. Valores.

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Marco Estratgico y anlisis del ambiente interno Visin.

Representa la estrella a alcanzar en el muy largo

plazo. Es un ideal un poco intangible, sumamente ambicioso, no es cuantificado, es muy general y no tiene que ser muy preciso. tiempos, geografas y personas.

Es general, imprecisa, corta e independiente de La visin comprende el punto al que quieren

llegar las acciones de la organizacin, la forma como sta se va a distinguir de otras organizaciones y las caractersticas que la 4/28/12 identificarn con la propuesta de valor

Marco Estratgico y anlisis del ambiente interno Misin.

Es la declaracin de la razn de ser de la

organizacin.

Tiene la funcin de orientar a la organizacin

sobre la forma en que sta agrega valor y para quin.

Incorpora aquello que necesitan los clientes y

que la organizacin sabe hacer mejor que otros o es una ventaja exclusiva de ella. recordado, entendido y repetido por todos

ser 4/28/12

Tiene como atributos la claridad y la facilidad de

Marco Estratgico y anlisis del ambiente interno Valores.

Los valores son el conjunto de creencias

compartidas en la organizacin que representan la base de su comportamiento. son beneficiados por la organizacin.

Los valores consideran los grupos de inters que

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Marco Estratgico y anlisis del ambiente interno Anlisis FODA. (Fuerzas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas)
Fuerzas.

Recursos financieros. Posicionamiento. Economas de escala-costos. Propietario de tecnologa. Habilidades en mercadotecnia. Capacidades de fabricacin.

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Marco Estratgico y anlisis del ambiente interno Oportunidades.

Nuevos y diferentes mercados. Crecimiento de los mercados. Desregulaciones. Exportacin. Dbil competencia.

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Marco Estratgico y anlisis del ambiente interno Debilidades.

Ausencia de talento gerencial. Obsolescencia tecnolgica. Exceso de problemas internos. Mala imagen en el mercado. Falta de recursos financieros. Falta de habilidades comerciales.

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Marco Estratgico y anlisis del ambiente interno Amenazas.

Productos sustitutos. Nuevos competidores. Poder en clientes y proveedores. Regulaciones. Cambios en los consumidores.

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Matriz FODA

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Matriz FODA

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AGENCIA DE DESARROLLO LOCAL

Desarrollo de Haga clic para modificar el estilo de subttulo del habilidades patrn gerenciales.

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Desarrollo de habilidades gerenciales.

Toma de decisiones.
cual se realiza una eleccin entre las alternativas o formas para resolver diferentes situaciones de la vida, estas se pueden presentar en diferentes contextos: a nivel laboral, familiar, sentimental, empresarial (utilizando metodologas cuantitativas que brinda la administracin), etc., es decir, en todo momento se toman decisiones, la diferencia entre cada una de estas es el proceso o la forma en la cual se llega a ellas. La toma de decisiones consiste, bsicamente, en 4/28/12 elegir una alternativa entre las disponibles, a los
La toma de decisiones es el proceso mediante el

Desarrollo de habilidades gerenciales.

Liderazgo y equipo de trabajo. Establecer direccin desarrollar tanto una visin del futuro como estrategias para producir los cambios necesarios para alcanzar esa visin.
Alinear a las personas comunicar la visin

por medio de palabras y actos a todos aquellos cuya cooperacin podr ser necesitada para alcanzar esa visin.

Motivar e inspirar

es ayudar a las personas a energizarse para sobreponer barreras polticas, burocrticas y de

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Desarrollo de habilidades gerenciales.

Liderazgo y equipo de trabajo. La comunicacin involucra el intercambio de informacin. El que enva es responsable por hacer la informacin clara, no ambigua, y completa para el que reciba pueda hacerlo de manera correcta. Escoger el medio cuando comunicarse por escrito, cuando comunicarse oralmente, cuando escribir un memo de informacin, cuando escribir un reporte formal, etc. Estilo de escritura voz activa vs. pasiva, estructura de frase, escoger las palabras, etc. 4/28/12

Desarrollo de habilidades gerenciales.

Manejo de conflictos laborales.
La negociacin involucra conferir con otros de

manera que se llegue a trminos o se llegue a un entendimiento. Los acuerdos pueden ser negociados directamente o asistidos; la mediacin y el arbitramento son dos tipos de negociacin asistida.

La negociacin ocurre alrededor de muchos

tpicos, muchas veces, y a muchos niveles del proyecto. Durante el curso tpico de un proyecto, el personal del proyecto tendr que probablemente negociar alguna o todas de las 4/28/12

Desarrollo de habilidades gerenciales.

La responsabilidad en la organizacin y

funciones de un gerente.

Designar todas las posiciones gerenciales. Realizar evaluaciones peridicas acerca del

cumplimiento de las funciones de los diferentes departamentos.

Planear y desarrollar metas a corto y largo plazo

junto con objetivos anuales y entregar las proyecciones de dichas metas para la aprobacin de los gerentes corporativos.

Coordinar 4/28/12

con las oficinas administrativas para

Desarrollo de habilidades gerenciales.

Desarrollo sustentable.
metales y minerales
Reduccin del uso de combustibles fsiles,

subterrneos.

Reduccin del uso de productos qumicos,

sintticos y otras sustancias bosques, suelos.

artificiales.

Reduccin del impacto al agua, vida silvestre,

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Desarrollo de habilidades gerenciales.

Transparencia y rendicin de cuentas.

son dos componentes esenciales en los que se fundamenta una organizacin. Por medio de la rendicin de cuentas, se explica sus acciones y acepta consecuentemente la responsabilidad de las mismas. La transparencia abre la informacin al escrutinio para que aquellos interesados puedan revisarla, analizarla y, en su caso, utilizarla como mecanismo para sancionar. 4/28/12 se debe rendir cuentas para reportar o El

La rendicin de cuentas y la transparencia

Desarrollo de habilidades gerenciales.

Contralora social
legal?
Qu es la Contralora Social y cul es su marco

La Contralora Social se define como "El conjunto de acciones de control, vigilancia y evaluacin que realizan las personas, de manera organizada o independiente, en un modelo de derechos y compromisos ciudadanos, con el propsito de contribuir a que la gestin gubernamental y el manejo de los recursos pblicos se realicen en trminos de transparencia, eficacia, legalidad y honradez, as como para exigir la rendicin de 4/28/12

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AGENCIA DE DESARROLLO LOCAL

Organizacinestilo de subttulo del e Haga clic para modificar el patrn integracin productiva

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Organizacin e integracin productiva

Caractersticas de las empresas integradoras.

La empresa integradora es una forma de

cooperacin empresarial que asocia a personas fsicas o morales de escala micro, pequea y mediana (PyMES) formalmente constituidas. Su objeto social es prestar servicios especializados a sus socios, tales como:
Gestionar el financiamiento.

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Comprar de manera conjunta materias primas e

Organizacin e integracin productiva

Objetivos. Elevar el poder de negociacin de las micro,

pequeas y medianas empresas en los mercados de proveedura, comercializacin, financieros y tecnolgicos, entre otros. incrementar su participacin en el de exportacin.

Consolidar su presencia en el mercado interno e Fomentar la especializacin de las empresas

asociadas en productos y procesos que cuenten con 4/28/12 ventajas comparativas

Organizacin e integracin productiva

Beneficios.
Eleva la competitividad de las empresas asociadas. Crea economas de escala para sus asociados, derivadas

de una mayor capacidad de negociacin para comprar, producir y vender. costo, ya que stos se pagan de manera comn entre los asociados. condiciones de adquirir a nombre y cuenta de sus asociados y de forma comn activos fijos, incluso de renovar o innovar la maquinaria y el equipo.

Se facilita al acceso a servicios especializados a bajo

Evita la duplicidad de inversiones, al estar en

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Organizacin e integracin productiva

Beneficios.
Favorece la concurrencia a mercados ms amplios al

consolidar la produccin de sus asociados.

Los empresarios se dedican a producir, mientras la

empresa integradora se encarga de realizar gestiones y actividades especializadas que requieren los asociados. decisiones internas de sus empresas.

Mantiene la individualidad de los empresarios en las Esta forma de organizacin empresarial tiene flexibilidad

para adaptarse a cualquier actividad econmica.

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Organizacin e integracin productiva

Limitantes.
No pueden ser socios de una empresa

integradoras, aquellas personas fsicas o morales que no estn formalmente constituidas. por cuenta y orden de sus socios; por tanto, slo es su representante ante clientes y proveedores. productivo que involucre la actividad de sus asociadas.

La empresa integradora acta exclusivamente

No puede realizar ninguna parte de proceso

No 4/28/12

est facultada para realizar la importacin de

Organizacin e integracin productiva

Apoyos.
Apoyos Fiscales

La empresa integradora puede acogerse al Rgimen Simplificado de Tributacin por un periodo de 10 aos sin lmite de ingresos.

Financieros

Asesora y orientacin para habilitar a las empresas integradoras y/o asociadas como sujetas de crdito de los programas normales.
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Organizacin e integracin productiva

Apoyos.
Apoyos a la Exportacin

Cuando los socios tienen una vocacin exportadora, las empresas integradoras tambin tienen facilidades para acceder a programas para la promocin de las exportaciones como son: Registro de Empresas de Comercio Exterior (Ecex): A travs de este Registro las empresas comercializadoras podrn accesar a los mercados internacionales con facilidades administrativas y apoyos financieros de la Banca de Desarrollo.
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Empresas Altamente Exportadoras (Altex): Es un

Organizacin e integracin productiva

Etapas de formacin.
1. Etapa de sensibilizacin

Los empresarios o productores con potencial de asociarse, deben conocer la importancia y los beneficios que les reportara al participar en un esquema de empresas integradoras, as como la forma de operacin de estas empresas y los requisitos que deben cubrir para su formalizacin. 2, Etapa de planeacin preliminar Los empresarios y/o consultores debern elaborar un documento breve y sencillo que permita visualizar de 4/28/12 manera rpida si el proyecto que pretenden iniciar,

Organizacin e integracin productiva

Etapas de formacin.
4. Etapa de formacin y constitucin

Se deber solicitar a la Secretara de Economa mediante escrito libre, la inscripcin de la empresa integradora en el Registro Nacional, anexando copia del acta constitutiva y del proyecto de factibilidad. 5. Etapa de ejecucin Los empresarios o productores debern contar con la capacidad de resolver imprevistos que se presenten en la ejecucin del proyecto, as como determinar la conveniencia de replantearlo o modificarlo.

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Organizacin e integracin productiva

Recomendaciones y conclusiones.

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