Equipo 9 Ana Isabel Hernndez Gutirrez Christian Abel Delgadillo Camacho Haga clic para modificar el Tapiade subttulo

del Georgina de Dios estilo patrnAlba Prez

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Evaluacin y Seleccin de Pases

Introduccin

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Las empresas carecen de los recursos para aprovechar todas las oportunidades internacionales.

Una empresa debe buscar pases que posean las condiciones econmicas, polticas, culturales y geogrficas que concuerden con sus estrategias.

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Seleccin de los Sitios de Produccin y Marketing, y de la Estrategia Geogrfica

Dnde vender? Dnde producir?

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Encontrar un pas de produccin donde los costos sean bajos resulta como una buena ventaja competitiva para las empresas. Esto forma estrategia. parte de la

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Deben detectar oportunidades

los

riesgos

las

Hacer un anlisis detallado de cada alternativa

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Las seleccin de pases necesita de una estrategia geogrfica . Para detectar las posibles ubicaciones los gerentes:

Elegir y Evaluar las Variables

Ingresos - Costos

Tamao de mercado

Los datos como el PIB, las tasas de crecimiento, la poblacin y el nivel de industrializacin son buenos indicadores del tamao del mercado y las ventas futuras.

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Oportunidades

Facilidad y compatibilidad de las operaciones

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Las empresas se sienten muy atradas hacia pases que:

Tienen una ubicacin cercana Comparten el mismo idioma Tienen condiciones de mercado similares a las de sus pases de origen

Permiten un porcentaje aceptable de propiedad

Permiten remitir fcilmente suficiente utilidades

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Los pases que ofrecen gran tamao, tecnologa y otras ventajas que les son familiares al personal de la empresa

Costos y Disponibilidad de Recursos

Son un factor importante en las decisiones de produccin y ubicacin de las empresas.

Mano de obra Los insumos Servicios pblicos Impuestos Transporte

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Cinta Roja

Dificultad de obtener el permiso para operar y vender ciertos productos, el ingreso del personal asignado al extranjero, satisfacer a las oficinas gubernamentales, condiciones laborales y normas ambientales.

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Herramientas para comparar pases

Cuadrculas

Una empresa puede usar una cuadrcula para comparar pases en cualquier factor que considere importante. Describen condiciones aceptables o inaceptables. Clasifican a los pases tomando en cuenta variables importantes

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Matrices

Elegir los indicadores y ponderar su valor Evaluar cada pas con base en los indicadores ponderados

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Puede mostrar con mayor claridad la relacin entre oportunidad y riesgo

Valores de la Matriz
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Deteccin Ambiental

Evaluacin Sistemtica de las condiciones externas que podrn afectar las operaciones. Buscan informacin econmica y competitiva

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Distribucin Entre Ubicaciones.

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Reinversin y Cosecha.

Las empresas al realizar nuevas inversiones en el extranjero transfiriendo capital al exterior, generalmente si la inversin es exitosa el capital regresa al pas de procedencia de le empresa. Con el tiempo la mayor parte del valor de la inversin viene de la reinversin. Si la inversin no es exitosa o las expectativas son mas fuertes en otro pas, se pueden cosechar los ingresos y transferirlos a otro pas.

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Decisiones de Reinversin.

Una vez que una empresa se compromete con un lugar es difcil redirigir inversin a otro lugar ya que eso puede poner en peligro la operacin en ese pas y lo que hace es conservar su capital y reinvertirlo ah mismo. Con el paso del tiempo las empresas pueden delegar la decisin a los trabajadores de la ubicacin ya que ellos son los mejores jueces.

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Las decisiones de reinversin pueden cambiar y ser redirigidas en relacin a las perspectivas de el empresa.

Cosecha.

Las empresas comnmente reducen sus compromisos en algunos pases porque estos tienen menores expectativas de rendimiento que otros, este procesos se le conoce como cosecha o desinversin. Las empresas y los gerentes tienden a esperar mucho para desinvertir por temor a perder posiciones en el pas. En ocasiones las desinversiones de pueden ver interrumpidas por gobiernos y por problemas polticos o econmicos en el pas.

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Interdependencia de las Ubicaciones.

Las empresas al tener operaciones en diversos pases pueden ser por un lado beneficiosas y por otro ser contraproducente, mientras en un pas puede haber beneficios de servicio y tecnolgicos, en otra ubicacin puede haber beneficios de mano de obra barata y en otro pas la ubicacin puede ser la ventaja, a su vez esto podra trele altos costos de coordinacin a las oficinas centrales.

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Estrategia de Diversificacin: Ingresar a muchos pases rpidamente y crecer lentamente en cada uno de ellos. Estrategia de Concentracin: Ingresar a uno o algunos pases y crecer rpidamente en ellos antes de ingresar a otros. Combinacin de ambas.

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Diversificacin Geogrfica VS Concentracin Geogrfica.

Variables de decisin de estrategia.

Tasa de crecimiento en cada mercado. Estabilidad en ventas en cada mercado. (Existen mercados mas fuertes que otros, y entre estos mismo se pueden compensar en caso de problemas como huelgas, expropiaciones y depreciacin de monedas) Efecto de diseminacin. (Situaciones en donde los programas de marketing de un pas afectan a otros)
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Requerimientos de control del programa de expansin. (gatos altos de control)

Grado de limitaciones. (falta de personal o recursos)

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Necesidad de adaptacin de producto, la comunicacin y la distribucin.

Seleccin del pas.

Despus de tener la informacin suficiente para tomar una decisin la empresa, le empresa har un anlisis mas detallado de las propuestas o proyectos contemplados, normalmente se hacen vistas a los lugares para realizar clculos detallados de costos y gastos, en casos de adquisiciones habr que examinar los detalles financieros a detalle.

En esta etapa los costos y tiempos ser lo mas relevante para tomar la decisin.

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