VARIABLES PARA LA SEGMENTACION

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FUNDAMENTO DE MERCADOTECNIA ALEJANDRA ELIZABETH SANCHEZ HERNANDEZ MARICELA PEREZ NUO

Mercado:
Conjunto de compradores y vendedores que realizan transacciones sobre un producto en especifico
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Segmento de Mercado:
Consiste en un grupo grande que se puede identificar dentro de un mercado, y que tienen deseos, necesidades, hobbies, etc.

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VARIABLES UTILIZADAS PARA LA SEGMENTACIN

Demogrfica

Socioeconmica

Psicogrficas

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Geogrfica

Comportamiento
de Vida.

Variable geogrfica

Esta variable requiere la divisin de los mercados en diferentes unidades geogrficas, como son pases, estados, regiones, condados, ciudades o vecindarios. 4/29/12

Regin vTamao Comuna vTamao ciudad vDensidad vClima

v

VARIABLES GEOGRFICAS Regin Tamao Municipio Densidad

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NIVELES, INTERVALOS O CLASES Norte, Sur, Este, Oeste -100.000/100.000-500.000/+500.000 Rural, Urbano Clido Templado

Clima

Variable demogrfica

Consiste en la divisin de mercados para distinguir a los grupos de clientes.

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VARIABLES DEMOGRFICAS Edad Sexo Tamao Familiar Estado Civil Talla Pesos Religin Nacionalidad

NIVELES, INTERVALOS O CLASES 0-25/26-56/+56 Masculino, Femenino 1,2,3,4,5,+ Soltero, Casado, Viudo, Divorciado,... -1,60/1,60-1,80/+1,80 -50/50-80/+80 Catlica, Juda, Otras Espaola, Holandesa, Otras

Sexo. vEdad. vRaza. vLugar de Residencia. vCaractersticas Fsicas.

v

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ar V

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VARIABLES SOCIOECONMICAS Ingresos Clase Social Profesin Nivel De Estudios

v

NIVELES, INTERVALOS O CLASES -500.000/500.000-1.000.000/etc. Baja, Media, Alta Empleado Sin Cualificar, Funcionario, Ejecutivo, Otros Primarios, Medios, Universitarios

Niveles de Ingreso. vNivel de Educacin. vProfesin. vClase Social.

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Variable Psicogrficas
Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando dimensiones de personalidad, caractersticas del estilo de vida y valores.
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Variable Psicogrficas Personalidad Estilo de vida

NIVELES, INTERVALOS O CLASES Ambicioso, seguro de s mismo. . . Actividades, opiniones e intereses

Valores 4/29/12

Valores y estilos de vida

Variable del comportamiento

Segmentacin fundamentada en el estudio de variables designadas genticamente o adquiridas a travs de aprendizaje, tales como preferencia hacia una marca, beneficios, frecuencia de uso, frecuencia de comprar. 4/29/12

VARIABLES ESPECFICAS Tipo De Usuario Intensidad De Uso Volumen De Compra Motivacin De Compra Beneficio Esperado Frecuencia De Compra
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NIVELES, INTERVALOS O CLASES No Usuario, Ex usuario, Usuario En Potencia Usuario Por Primera Vez, Usuario Regular Usuario Ocasional, Gran Usuario Leve, Medio, Fuerte Precio, Conveniencia, Prestigio, Racional,... Semanal, Quincenal Hipermercados, Supermercados, Tienda Tradicional,...

Conclusion

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Es indispensable tomar en cuenta las variables de segmentacin porque estas te ayudaran como gua para decidir a que segmento te vas a dirigir y cual es el mejor.

REQUISITOS PARA SEGMENTACIN

Las variables a utilizar en un proceso de segmentacin deben responder a ciertas condiciones tcnicas, estas son:

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MEN SURA BILI DAD

Quier segme e decir qu e el nto en pueda cuesti ser m edible n cuant o ificab le.
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ACCESIBILIDAD
Los segmentos de mercados seleccionados se pueden atender y alcanzar en forma eficaz.

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Sustanciabilidad

Se asocia a un concepto de materialidad, es decir, que tan grande (cantidad) o interesante es el segmento a utilizar. 4/29/12

ion Acc

nt o ie am

Tiene l posibil a relacin a l a idad de creaci o dise n o de pl adecua anes dos/efe ctivos para el segmen cuesti to en n.

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CONCLUSION

Para tener una buena segmentacin tenemos que llevar acabo los requisitos antes mencionados y sobre todo tener bien definido el segmento al que se va a dirigir y tomar en cuenta si es el mejor y el mas conveniente.
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