UNIVERSIDAD DEL SUR CANCUN

MERCADOTECNIA ii

CARRERA: LIC. EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

CATEDRATICO: L.c.I. SHADAII CARBAJAL CANALES AlumnOS:

cilia zulemy ucan cohuo NOE MAY TAMAY CRISTEL JUAREZ SANTIAGO silverio molina reyes norma elena cahuich nahuat

LA MARCA

CONCEPTO

La marca es un nombre, termino simblico o diseo que sirve para identificar los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores, y para diferenciarlos de los productos de los competidores.

OBJETIVOS DE LA MARCA
Diferenciacin respecto de la competencia. Ser un signo de garanta y calidad para el producto. Dar prestigio y seriedad a la empresa fabricante. Ayudar a que se venda el producto mediante la promocin. Posicionar el producto en la mente del consumidor.

CARACTERISTICAS DE LA MARCA
Debe: Tener un nombre corto. Ser fcil de recordar. Tener por s misma un sentido moral. Ser agradable a la vista. Ser adaptable a cualquier medio de publicidad.

Reunir los requisitos indispensables para su registro y as quedar protegida por la ley. No deber ser genrica, ya que un nombre genrico es el que describe realmente a la categora del producto; por lo tanto, no debe caerse en ese error. La experiencia indica que la marca llega a ser genrica para el consumidor; por ejemplo, Linoleum, Boligrafo y Cuenta Maestra.

CLASIFICACIN DE LA MARCA
Marca de familia. Es la que se utiliza para todos los artculos de una empresa.

Marca individual. Es el nombre que el fabricante da a cada producto independientemente de la firma que lo produce.

a). Fijacin de marcas por lneas familiares. La misma marca se emplea para productos de una lnea.

b) Extensin de la marca. Se emplea una marca ya existente para un producto nuevo o modificado.

VENTAJAS DE LA MARCA
Se identifica con facilidad y favorece la compra

Ayuda a los fabricantes a diferenciar los productos para darlos a conocer y promoverlos.

Asegura a los consumidores una calidad consistente.

L a promocin de una marca en particular permite que controlen el mercado.

La lealtad a la marca genera una menor competencia de precios.

VALOR DE LA MARCA
Es el valor que tiene una compaa y sus marcas. Conocida por los consumidores. Posicionada como de alta calidad. Genera gran lealtad por lo que se considera de alto valor.

IMPORTANCIA DE LA MARCA
Para el Consumidor: Le ayuda a identificar el producto o servicio.

Para el vendedor: Ayuda en los programas de publicidad y de expansin del producto.

RAZONES PARA NO USAR MARCAS

Las empresas no ponen marcas a sus productos por:
Incapaces

de hacerlo No asumir responsabilidades. No quieren mantener una calidad estable

EFECTOS ECONMICOS DE LAS MARCAS.

Afectacin en la balanza de pagos Proliferacin de marcas con fines especulativos Degradacin Cualitativa de Productos de Marca

CONCESIN EL
La

USO DE MARCAS Y LAS FRANQUICIA

Concesin es un elemento importante para comprender la funcin de las

marcas.
Concede La

el derecho de producir o distribuir un producto o servicio.

concesin es la autorizacin para el uso de las Marcas registradas. de Concesin y depsitos no reintegrables. sobre las ventas de las instalaciones fijas mediante acuerdos de arrendamiento y

Derecho Regalas

Suministro

subarrendamientos.
Disposiciones

para recuperar la concesin cuando termine el contrato.

CONCESION Y FRANQUICIA

Concesin: Se otorga el derecho de usar el nombre y la distribucin del producto de quien da la concesin para comercializarlos como desee.
Franquicia: Los parmetros de calidad, infraestructura y exclusividad que permite seguir conservando el valor de la marca.

REGISTRO DE MARCAS
Instituto Mexicano de la Proteccin Industrial (IMPI) Secretaria de Economa Capitulo V de la Ley de Inversiones y MarcasARTICULOS113 AL 135)

GERENCIA DE MARCA

El gerente de marca es el foco de toda la informacin relativa a un producto o a una lnea de producto o a una lnea de productos. Es el depositario de todos esos datos, la fuente de informacin de productos, el planeador, el controlador y el generador de las utilidades.

OBJETIVOS DE LA GERENCIA DE MARCA

Que el producto de posicione en la mente del consumidor y que satisfaga sus necesidades. Que de la empresa la mxima utilidad. Que sea lder dentro de su segmento de mercado.

lograr los objetivos, el gerente de marca necesita tener suficiente informacin sobre.
El producto o servicio que maneja. Los costos y los sistemas de produccin. La rentabilidad del producto o servicio. La distribucin del producto o servicio. El mercado al que se dirige. Las estrategias que habrn de seguirse. Los planes, los programas, los presupuestos, etctera.

Para

FUNCIONES BSICAS DE LA GERENCIA

Funcin del estudio de informacin. Funcin de creatividad.

Funcin de coordinacin.
Funcin de control.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS E LA GERENCIA DE

MARCA

Ventajas:

Incrementa el beneficio del producto al tener como principal objetivo el posicionamiento de cada uno de ellos. Crea un sinnmero de innovaciones de una lnea de productos. Permite la elaboracin de planes por productos a corto y largo plazo. Admite la preparacin mercadotecnia. del plan anual de

Desventajas:

Resistencia al cambio por parte de los empleados y directivos de la empresa debido a diferencias con el personal encargado de ensearles como hacer tal tarea. Falta de autoridad y de eficiencia en las funciones por parte de cada gerente de marca debido a una inadecuada definicin del puesto. Numero excesivo de productos en la direccin de cada gerente de marca, lo que impide un rendimiento eficaz en su labor.

POR SU ATENCIN.

GRACIAS