ELEMENTOS CONCEPTUALES DE LA PLANEACION ESTRATEGICA

Planeacin Estratgica
Proceso de decisin gerencial que combina los recursos y capacidades de una organizacin con las oportunidades de su mercado para el crecimiento y la supervivencia a largo plazo.

Planeacin Tctica
Proceso de decisin que se concentra en el desarrollo de planes detallados de estrategias y tcticas a corto plazo, que son el soporte del plan estratgico de la organizacin

Planeacin estratgica por la alta gerencia

Definir la misin del negocio Evaluar el ambiente: anlisis DOFA Definir los objetivos y metas de la organizacin Establecer el portafolio del negocio Desarrollar estrategias de crecimiento

La Planeacin en los Diferentes Nivele Gerenciales

Planeacin tctica por los gerentes de nivel medio

Evaluar el ambiente del marketing Definir los objetivos de marketing Desarrollar estrategias de marketing para alcanzar los objetivos corporativos

Planeacin operativa por los gerentes de supervisin

Desarrollar planes de accin para implementar los planes tcticos

Planeacin Operacional
Proceso de decisin que se enfoca en el desarrollo de planes detallados para las actividades del da a da que impulsan los planes tcticos de la organizacin

Planeacin Multifuncional
Enfoque hacia la planeacin tctica en donde los gerentes trabajan conjuntamente en el desarrollo de planes tcticos para cada rea funcional en la empresa, de manera que cada plan considere los objetivos de otras reas.

Declaracin de Misin
Declaracin formal en el plan estratgico de una compaa que describe el propsito general de la organizacin y lo que intenta llevar a cabo en trminos de sus consumidores, sus productos y sus recursos.

Anlisis DOFA
Anlisis de la fortalezas y debilidades de una organizacin y de las amenazas y oportunidades en su ambiente externo.

Ambiente Interno
Elementos controlables dentro de la organizacin, incluyendo su personal, sus instalaciones y cmo hace las cosas que influencian sus operaciones.

Ambiente Externo
Elementos incontrolables que estn por fuera de una organizacin y pueden afectar su desempeo ya sea positiva o negativamente.

Objetivos
Metas especificas, logros y resultados que una organizacin espera alcanzar en un tiempo especfico.

Unidades Estratgicas de Negocios (UEN)

Unidades individuales dentro de la firma que operan como negocios separados, con su propia misin, objetivos de negocios, recursos, gerentes y competidores.

Corporacin Misin Visin

Metas de Crecimiento
Expandir los mercados existentes Desarrollar Nuevos Mercados Desarrollar Nuevos Productos Entrar en nuevos Negocios

UEN 1 Misin Objetivos Estrategias

reas Funcionales Marketing Objetivos Estrategias Produccin Objetivos Estrategias Finanzas Objetivos Estrategias

UEN 2 Misin Objetivos Estrategias

reas Funcionales Marketing Objetivos Estrategias Produccin Objetivos Estrategias Finanzas Objetivos Estrategias

UEN 3 Misin Objetivos Estrategias

reas Funcionales Marketing Objetivos Estrategias Produccin Objetivos Estrategias Finanzas Objetivos Estrategias

UEN 4 Misin Objetivos Estrategias

reas Funcionales Marketing Objetivos Estrategias Produccin Objetivos Estrategias Finanzas Objetivos Estrategias

Portafolio de Negocios
Grupo de diferentes productos o marcas de una organizacin, caracterizados por tener diferentes capacidades para generar ingresos y crecer.

Anlisis de Portafolios
Herramienta gerencial para evaluar la mezcla del negocio y el potencial de las unidades estratgicas de negocio de una organizacin

Matriz del BCG para analizar el crecimiento y la participacin en el mercado

Tasa de Crecimiento del mercado Alta Baja

???

Alta Baja Participacin relativa en el mercado

Penetracin del Mercado

Estrategias de crecimiento diseadas para incrementar las ventas de productos existentes a clientes actuales, no usuarios de marcas competitivas en mercados servidos.

Matriz de crecimiento Producto - Mercado

nfasis en el producto
Productos existentes Nuevos Productos

Mercados Existentes

Penetracin del Mercado

Desarrollo Del Producto

nfasis en el Mercado
Nuevos Mercados

Desarrollo Del Mercado

Diversificacin

Desarrollo del Mercado

Estrategias de crecimiento que introduce productos existentes en nuevos mercados

Desarrollo del Producto

Estrategias de crecimiento que e enfocan en la venta de nuevos productos en los mercados servidos.

Diversificacin
Estrategias de crecimiento que enfatizan sobre nuevos productos y nuevos mercados

El Proceso de Planeacin de Marketing

Proceso de Planeacin de Marketing
Analizar el ambiente de marketing Fijar los objetivos de marketing Desarrollar las estrategias de marketing Preparar un plan de marketing Organizar la implementacin Establecer el proceso de control

Retroalimentacin

Implementar el Plan

Controlar y evaluar el Plan

Ventaja Competitiva
Capacidad de una firma para superar a la competencia, ofreciendo a los consumidores un beneficio que la competencia no puede brindar.

Habilidad (o competencia) Distintiva

Capacidad superior de una firma en comparacin con sus competidores directos.

Beneficios Diferenciales
Propiedades de sus productos que lo colocan aparte de los productos de la competencia al ofrecerles beneficios nicos a los clientes.

Plan de Marketing
Documento que describe el ambiente de marketing, traza los objetivos de marketing y la estrategia e identifica quien ser el responsable de llevar a cabo cada parte.

Anlisis Situacional
Primera parte de un plan de marketing que ofrece una detallada descripcin de la situacin actual de la firma, incluyendo su ambiente interno y externo (tambin llamado anlisis del negocio).

Implementacin
Etapa del proceso de gerencia estratgica en donde las estrategias se ponen en accin con base en el da a da.

Presupuesto de Marketing
Informacin sobre la cantidad total que una firma gasta en marketing y la asignacin del dinero para cada actividad, a cargo del ejecutivo de marketing.

Control
Medicin del desempeo real, en comparacin con el desempeo planeado, para realizar los cambios necesarios en los planes y en la implementacin.

Anlisis de Tendencias
Anlisis de los datos de venta pasados de la industria o de la compaa para determinar lo patrones de cambio que pueden continuar en el futuro.

Auditoria de Marketing
Revisin completa de la funcin de marketing de una compaa.