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Desde el punto de vista de la Teora de Sistemas, la empresa se caracteriza por ser: Un Sistema Finalista Un Sistema Abierto Un Sistema Ciberntico Un Sistema Jerrquico
EMPRESA
1. Objetivos
3. Actuacin
Resultados
2. El Entorno de la Empresa
La importancia del entorno de cara a la empresa ha variado a lo largo del tiempo, se distinguen tres etapas: La poca de PRODUCCIN EN MASA. Prima la produccin. La era del MARKETING. Prima el mercado. La era POST-INDUSTRIAL.
ENTORNO, todo aquello que est ms all de los lmites de la empresa. Se distinguen dos niveles de anlisis: Entorno GENRICO Entorno ESPECFICO
2. El Entorno de la Empresa
1. ENTORNO GENRICO Factores Econmicos: Variables macroeconmicas del pas Tipos de Inters Tipo de cambio de la moneda Inflacin Dficit pblico Tasa de Paro Balanza comercial Economa en recesin o en expansin Infraestructuras del pas Factores Poltico-Legales: Intervencin de los Gobiernos mediante Polticas Monetarias Regulacin de Mercados Fijacin de Precios Mximos Actuacin de la empresas pblicas
2. El Entorno de la Empresa
1. ENTORNO GENRICO Factores Socio-Culturales: Pautas culturales Nivel educativo Variables demogrficas Distribucin de la renta Factores Tecnolgicos: Tecnologas Bsicas Tecnologas Claves Tecnologas Incipientes
2. El Entorno de la Empresa
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECFICO
Competidores Potenciales Barreras de entrada Poder negociador de los proveedores Proveedores Competidores en el sector industrial Grado de Rivalidad Amenaza de productos o servicios sustitutivos Sustitutos Compradores Poder negociador de los clientes
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECFICO Nmero y tamao de las empresas del sector Ritmo de crecimiento del sector Competencia en precios Competencia basada en publicidad
Competidores en el sector industrial Grado de Rivalidad
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECFICO
Competidores Potenciales Barreras de entrada
Cos tes
Economas de escala Diferenciacin del producto Requisitos de capital Costes por cambio de proveedor Acceso a los canales de distribucin Otras desventajas en costes:
Patentes Acceso a materias primas Subvenciones Efecto experiencia
Unidades producidas
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECFICO
Competidores en el sector industrial Grado de Rivalidad Amenaza de productos o servicios sustitutivos Sustitutos
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECFICO
2. El Entorno de la Empresa
2. ENTORNO ESPECFICO Pocas empresas en el sector No hay productos sustitutivos La empresa no es un cliente importante Productos diferenciados Elevados costes de cambio de proveedor Producto importante para el comprador
3. Competitividad y Estrategia
ESTRATEGIA EMPRESARIAL Accin defensiva u ofensiva para crear una posicin defendible frente a las fuerzas que amenazan su desempeo. Establece un vnculo entre la empresa y el entorno, y se materializa en: Seleccin del mbito de actuacin y del negocio Forma de competir en el mercado En empresas multidimensionales (con muchos departamentos), se puede dividir en: Estrategia CORPORATIVA Estrategia COMPETITIVA Estrategia FUNCIONAL Decisiones ESTRATGICAS Decisiones TCTICAS Decisiones OPERATIVAS
3. Competitividad y Estrategia
ESTRATEGIA CORPORATIVA Determinar las actuaciones necesarias para obtener una ventaja competitiva mediante la seleccin y direccin de una combinacin de negocios. Se busca: Administrar correctamente los negocios. Apoyar las actuaciones de estos negocios en el mercado. Buscar sinergias entre los negocios. Obtener y distribuir los recursos entre los negocios. Empresa Especializada (concentra sus esfuerzos en una nica lnea de productos o servicios), puede CRECER: DIVERSIFICACIN (relacionada o no relacionada) INTEGRACIN VERTICAL INTERNACIONALIZACIN
3. Competitividad y Estrategia
ESTRATEGIA COMPETITIVA Cmo crear y reforzar la competitividad a largo plazo de un negocio. Debe centrarse en: Determinar el alcance del negocio. Responder a los cambios en el entorno intentando adelantarse. Lograr que las funciones proporcionen sinergias y apoyen la estrategia de negocio. Desplegar los recursos necesarios para la consecucin de ventajas competitivas.
3. Competitividad y Estrategia
Alternativas Estratgicas para lograr ventajas competitivas en un mercado A) LIDERAZGO EN COSTES Posesin de elevadas cuotas de mercado Efecto experiencia Economas de escala B) DIFERENCIACIN Imagen de marca Tecnologas Introduccin de nuevos productos Calidad
1. Introduccin
PRODUCCIN Utilidad de forma Utilidad de tiempo MARKETING Utilidad de lugar Utilidad de propiedad PRODUCTO TERMINADO Dispuesto para el consumo SATISFACCIN Deseos y necesidades de los consumidores
Orientacin de la actividad de la empresa 1. Hacia la PRODUCCIN 2. Hacia las VENTAS 3. Hacia el CONSUMIDOR
2. Concepto de Mercado
DEMANDANTES
POCOS
UNO
2. Concepto de Mercado
Otras clasificaciones de los Mercados MERCADOS SEGN LAS POSIBILIDADES DE EXPANSIN ACTUAL POTENCIAL TENDENCIAL INDUSTRIALES SEGN EL USO FINAL DE CONSUMO INMEDIATO DE CONSUMO DE CONSUMO DURADERO DE SERVICIOS
3. Segmentacin de Mercados
Criterios de segmentacin 1. Factores demogrficos (edad, raza, estado civil, etc.) 2. Factores geogrficos 3. Factores sociolgicos 4. Factores sicogrficos 5. Segmentacin basada en la posesin de otros productos
EMPRESA
MERCADO
II
MINORISTA
CONSUMIDOR
1. Introduccin
Responsabilidades del Departamento Financiero de la empresa 1. La obtencin de fondos 2. La inversin de los recursos BENEFICIOS
Valor de los medios de produccin o comercializacin Aceptacin de los productos Capacidades y habilidades de la Direccin
Dividendos
Beneficios retenidos
1. Introduccin
INTERMEDIARIOS FINANCIEROS
INVERSORES
EMPRESA
DECISIN DE INVERSIN 1. Evaluacin de la rentabilidad 2. Seleccin de los ms rentables DECISIN DE FINANCIACIN 1. Estructura de capital 2. Dividendos
4. La Decisin de Financiacin
INTERNOS
Autofinanciacin
RECURSOS FINANCIEROS
PROPIOS
EXTERNOS AJENOS
4.1. La Autofinanciacin
RETENCIN DE BENEFICIOS autofinanciacin BENEFICIOS REPARTO DE DIVIDENDOS
EMPRESA
COMPONENTES DE LA AUTOFINANCIACIN: BENEFICIOS RETENIDOS DOTACIN PARA PROVISIONES DOTACIN PARA AMORTIZACIONES
TTULOS
PRSTAMOS Y CRDITOS BANCARIOS A LARGO PLAZO FINANCIACIN EXTERNA CON RECURSOS AJENOS
5. La Decisin de Inversin
INVERSIN Se trata de colocar el capital en proyectos de los que se espera un beneficio futuro VALOR DEL PROYECTO combinacin de costes y beneficios en la actualidad y en el futuro. CONCEPTO DE VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO C0 cantidad en el instante actual C1 cantidad en el perodo 1 C1=C0*(1+i) C2 cantidad en el perodo 2 C2=C1*(1+i)=C0*(1+i)2 Cn cantidad en el perodo n Cn=C0*(1+i)n CAPITALIZACIN Clculo del valor en el futuro de una cantidad recibida hoy
5. La Decisin de Inversin
DESCONTAR Clculo del valor actual de una cantidad que se recibir en el futuro.
C0 !
F1, F2, , Fn
1 Cn n 1 i
5. La Decisin de Inversin
DECISIN CONSUMO ACTUAL / CONSUMO FUTURO
Consumo Futuro
B1 A1/(1+i)
B
Consumo Actual
5. La Decisin de Inversin
DECISIN CONSUMO ACTUAL / CONSUMO FUTURO
Consumo Futuro
600
1327
Consumo Actual
5. La Decisin de Inversin
DECISIN CONSUMO ACTUAL / CONSUMO FUTURO
Consumo Futuro
D D C 530 500*(1+0,1)=550
5. La Decisin de Inversin
DECISIN CONSUMO ACTUAL / CONSUMO FUTURO
Consumo Futuro
D D D C
500*(1+0,1)=550
5. La Decisin de Inversin
VALORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN CRITERIO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN) A n Ct Pt AMt Desembolso Inicial Horizonte temporal o vida del Proyecto Entradas de dinero en el perodo t Pagos originados por la inversin en el perodo t Amortizacin de los activos adquiridos para el Proyecto en el perodo t VR Valor Residual (no amortizado) de los activos adquiridos para el Proyecto BENt Beneficios del Proyecto en el perodo t BENt = Ct Pt AMt IMPt Impuestos a pagar en el perodo t IMPt = 35%*BENt Qt Flujo Neto de Tesorera en el perodo t Qt = Ct Pt IMPt + VR
5. La Decisin de Inversin
VALORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN CRITERIO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN)
Q3 Q1 Q2 Qn VAN ! A - 2 3 1 i i
i
1 1 1 i
n
Qt VAN ! A 1 i
t t !1
VAN A ! 10000 VAN B ! 10000 10000 0 ! 909 1 0,1 0,1
2 1
n
10000 1100 !0 2 1 0,1 0,1 1 5500 8500 VAN C ! 10000 ! 2024 ,8 1 0,1 0,1 2 1 5900 5900 VAN D ! 10000 ! 239 ,7 1 0,1 0,1 2 1
5. La Decisin de Inversin
VALORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN CRITERIO DE LA TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) VAN
n Qt A ! A Qt t 1 t !1 0
t !1 n
Qt A !0 t 1 t !1 TIR
TIR
5. La Decisin de Inversin
VALORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN CRITERIO VAN-TIR VAN VAN1 VAN
VAN2 VAN1
VAN2
TIR1
TIR2
IF
TIR1
TIR2