Qu es la programacin PNL?

Es el arte y ciencia de la excelencia personal

 La PNL empez en los aos 70s

Colaboracin de Jhon Grinder y Richard Bandler
en la Universidad de California de Santa Cruz.

Estudiaron 3 psiquiatras punteros:

Psiquiatra familiar

Virginia Satir

Psicoterapeuta y creador de la escuela Gestalt

Fritz Perl

Milton Erickson

Hipnoterapeuta

Composicin del nombre PNL

<neuro>. El comportamiento
fsico obedece a los procesos de pensamiento.

<lingustica> El lenguaje

ordena los pensamientos y conductas para comunicarnos con los dems.

<programacin> maneras a

escoger para organizar las ideas y acciones.

Modelos iniciales de la PNL

Proceso para descubrir los
patrones para sobresalir en un campo y

las formas efectivas de

pensar y comunicarse empleadas por personas sobresalientes

Mapas
Cada persona tiene su propio

mapa. Los mapas son selectivos

Filtros
Creencias, intereses,
percepciones, lenguaje y convicciones. Los filtros determinan la visin del mundo personal

Aprender, desaprender y reaprender

Las cuatro etapas del Aprendizaje:

o o o o

Incompetencia inconsciente Incompetencia consciente Competencia consciente Competencia inconsciente

Desaprender es ir del nmero 4 al 2 Reaprender es ir del nmero 2 al 4 con ms opciones.

Si usted siempre hace lo que ha hecho siempre, obtendr lo que siempre ha obtenido. Si lo que est haciendo no funciona, haga otra cosa

Un objetivo bien elaborado debe contener los siguientes aspectos:

Positivo Parte propia Especificidad Evidencia Recursos Tamao Marco ecolgico Accin

Tcnicas de la PNL como medios para alcanzar la meta:

Comunicacin

Sintona
Compartir y dirigir

 Sistemas representativos
- Sistemas representativos preferidos - Lenguaje y sistemas representativos

Veo lo que dices est claro tus palabras me iluminan es evidente no me veo haciendo eso te escucho eso me suena ya te contar las palabras se las lleva el viento me llama ms hacer esto Siento lo que ests pasando esto se ajusta ms a mi presupuesto ahora todo encaja todo se va a poner cuesta arriba.

Sistema director
- Sistema para evocar recuerdos

o Pistas de acceso ocular

OTRAS PISTAS DE EXPLORACIN

SEALES DE ACCESO: OJOS, RITMOS DE
RESPIRACION, COLOR DE PIEL Y POSTURAS.

PERSONAS QUE PIENSAN: IMGENES, SONIDOS,

HABLANDOSE A SI MISMAS.

EL ACCESO CINESTSICO.

LOS MOVIMIENTOS Y GESTOS.

SISTEMAS REPRESENTATIVOS.

SUBMODALIDADES
VISUALES ASOCIADO O DISASOCIADO, COLOR O
BLANCO Y NEGRO, EMARCADO O SIN LMITES. PROFUNDIDAD. LOCALIZACIN. DISTANCIA. BRILLO. CONTRASTE. CLARIDAD, MOVIMIENTO. VELOCIDAD. NUMERO Y TAMAO. SONIDOS. VOLUMEN. TONO. TIMBRE. LOCALIZACION Y DISTANCIA DEL SONIDO, DURACIN, CONTINUIDAD. VELOCIDAD Y CLARIDAD.

AUDITIVAS MONO O ESTEREO, PALABRAS O

CINESTSICAS

LOCALIZACIN. INTENSIDAD. PRESIN. EXTENSIN. TEXTURA. PESO. TEMPERATURA. DURACIN. FORMA.

ESTADOS FISIOLGICOS Y LIBERTAD EMOCIONAL

ESTADO DE LA MENTE: TODOS LOS
PENSAMIENTOS, EMOCIONES, Y FISIOLOGIA QUE EXPRESAMOS EN MOMENTOS DETERMINADOS.

LA MENTE GUIA Y EL CUERPO SIGUE

OBEDIENTE.
ESTADO.

CAMBIO DE ESTADO O RUPTURA DEL

INDUCIR
DESCRIBIR EL PROCESO DE GUIAR A ALGUIEN A
UN ESTADO EN PARTICULAR.

DISTINTOS ESTADOS DE NIMO. PALABRAS, TONO Y GESTO. INDUCIR: HABLAR CON CLARIDAD, EN UN TONO
DE VOZ SEGURO, RESPIRAR QUEDAMENTE CON LA CABEZA ALTA Y EL CUERPO ERGUIDO. ACTUAR CON CONFIANZA.

CALIBRACIN
RECONOCER CUNDO LA GENTE EST EN
ESTADOS DIFERENTES.

EXPRESIONES, RECUERDOS Y ESTADOS

DIFERENTES.

LA

EXPRESION PENSAMIENTOS.

EXTERNA

DE

LOS

CUERPO, MENTE Y EL LENGUAJE.

ANCLAS
ESTADOS EMOCIONALES - PENSAMIENTO Y COMPORTAMIENTO.
ACCESIBLES EN TODO MOMENTO - ESTABILIZARLOS EN EL AQU Y
AHORA.

CONTROLAR NUESTROS ESTADOS REQUIERE EQUILIBRIO Y

CORDURA.

REEXPERIMENTAR.

ES UN ESTIMULO QUE EST ASOCIADO A Y TRAE UN ESTADO

PSICOLGICO.

EXTERNAS, ACUSTICAS Y VISUALES.

REPETICIN Y ESTABLECRESE EN UNA SOLA OCASIN.

ANCLAJE DE RECURSOS

LUGAR, SITUACIN ESPECIFICA, SENTIR Y RESPODER DIFERENTE. ESTADO EMOCIONAL. BUSCAR UNA SITUACION EN SU VIDA. Y ELIJA EL MAS CLARO E INTENSO. CINESTESICA SENSACIN RECURSO ESCOGIDO. AUDITIVA PALABRA O FRASE QUE SE DIGA USTED MISMO.

VISUAL -- ELEGIR UN SIMBOLO O RECORDAR LO QUE ESTABA VIENDO CUANDO SE SENTIA SEGURO.
REVIVIR ESTOS SENTIMIENTOS. ESTADOS EMOCIONALES Y LUGARES DISTINTOS.

TRES ANCLAS.
DEBEN: SINCRONIZADAS CON EL ESTADO Y EL CLIMAX. UNICAS Y DISTINTIVAS. FACILES DE REPATIR. REVIVIENDO CLARA Y COMPLETAMENTE. AMONTONAMIENTO DE RECURSOS.

ENCADENAMIENTO DE ANCLAS
UNA LLEVE A OTRA.
ESLABN EN LA CADENA QUE CONDUCE AL
SIGUIENTE = IMPULSO ELECTRICO PASA POR UN NERVIO A OTRO EN EL CUERPO.

SON UN ESPEJO EXTERIOR. DE FRUSTACION A LA CREATIVIDAD,

PASANDO POR LA CURIOSIDAD.

COLAPSO DE ANCLAS
SE DISPARA UN ESTADO POSITIVO Y UNO NEGATIVO AL
MISMO TIEMPO.

CONFUSIN.

ESTADO NEGATIVO CAMBIA.

APARECE UN NUEVO ESTADO.

EL MODELO ANTIGUO SE ROMPE.

PERMITEN ACCEDER A LAS EXPERIENCIAS MEDIANTE EL
USO CONSCIENTE DE LOS PROCESOS NATURALES QUE NORMALMENTE USAMOS DE MANERA INCONSCIENTE.

CAMBIAR LA HISTORIA PERSONAL

PRESENTE.
PASADO = MEMORIA + REEXPERIMENTARLO EN EL
PRESENTE. PRESENTE.

FUTURO = EXPECTATIVA O FANTASIA, CREADO EN EL

ES UNA TECNICA PARA REEVALUAR MEMORIAS

PROBLEMATICAS A LA LUZ DE LOS CONOCIMIENTOS PRESENTES. COMPORTAMIENTO.

PODEMOS CAMBIAR SU SIGNIFICADO Y NUESTRO ES UTIL CUANDO SENTIMIENTOS O COMPORTAMIENTOS

SITUARSE EN EL FUTURO
EXPERIMENTAR UNA SITUACIN POR ADELANTADO
Y CONSITUYE EL PASO FINAL DEL PNL.

EXPERIMENTA COMO QUERRA QUE FUERAN LAS

COSAS.

PRUEBA SI SU TRABAJO ES EFECTIVO.

EL MUNDO REAL ES LA PRUEBA VERDADERA.

ENTRENAR A LA MENTE Y AL CUERPO.

IMGENES POSITIVAS = XITO.

GENERADOR DE NUEVO COMPORTAMIENTO

TECNICA MAS GENERAL PARA USAR SI HAY UN NUEVO
COMPORTAMIENTO MEJORAR. QUE USTED QUIERE CAMBIAR O

SENTIMIENTOS = RESPUESTA DE LA GENTE.

CAMBIE SI NO SE SIENTE BIEN. NUEVO COMPORTAMIENTO = TECNICA SIMPLE QUE PODR
EMPLEAR PARA PROFESIONAL. SU DESARROLLO PERSONAL Y

EXPERIENCIA = OPORTUNIDAD DE APRENDER

BUCLES Y SISTEMAS

LEYES DE CAUSA Y EFECTO. RELACIONES HUMANAS COMPLEJAS Y SIMULTANEAS. NO SE PUEDE PREDECIR. EL CONTENIDO Y EL CONTEXTO. CAMBIAR UN RECUERDO PUEDE ALERTAR SU ESTADO MENTAL. LA COMUNICACIN ES UNA RELACION. EQUILIBRIO Y RELACION. LA MEJOR MANERA DE CAMBIAR A LOS DEMS ES CAMBIAR UNO MISMO. EFECTO MARIPOSA.

APRENDER A DAR VUELTAS

APRENDEMOS DE LOS ERRORES MUCHO MS QUE DE LOS
EXITOS.

SERIE BUCLES O APROXIMACIONES SUCESIVAS.

INCOMPETENCIA
INCONSCIENTE. Salida.

CONSCIENTE

LA

COMPETENCIA

TOTE = Test Operate Test Exit = Operacin Prueba APRENDER A APRENDER ES UNA HABILIDAD DE UN NIVEL
SUPERIOR.

FORMA NATURAL Y SENCILLA.

DEL FRACASO A LA INFORMACIN TIL

PROBLETAMTICA FRACASO FISIOLOGIA.
MIRAR SENSACIONES RECUERDOS BUSCAR
RECURSOS POSITIVOS.

IDENTIFICAR UNA EXPERIENCIA POSITIVA. MIRAR OBJETIVO Y ACTITUD DESEADO. SUBMODALIDADES DEL OBJETIVO DESEADO
EXPERIENCIAS POSITIVAS DE REFERENCIA.

NIVELES DE APRENDIZAJE
APRENDER NIVEL SIMPLE INTENTAR Y EQUIVOCARSE.
TOMAR LA MEJOR OPCION POSIBLE. CRCULO DEL APRENDIZAJE. APRENDER OTRAS FORMAS DE HACER LO QUE YA SE PUEDE
HACER. NO MIREMOS LO QUE SE APRENDE, SINO COMO SE APRENDE.

OTRO NIVEL MAS SUPERIOR = SE OBTIENE DE UN CAMBIO

PROFUNDO EN LA MAENRA DE PENSAR SOBRE NOSOTROS MISMOS Y EL MUNDO.

REGLAS Y CONDUCTAS.

DESCRIPCIN DE LA REALIDAD
RECOGER INFORMACION.
INTERPRETAR INFORMACION.

SISTEMA REPRESENTATIVO.
NUEVAS IDEAS.

FILTROS PERCEPTIVOS.
VISIN LIMITADA DEL MUNDO.

DESCRIPCIN TRIPLE
POSICIONES PERCEPTIVAS:
PRIMERA PROPIO PUNTO DE VISTA. SEGUNDA PUNTO DE VISTA DE OTRA PERSONA
EMPATA.

TERCERA PUNTO DE VISTA EXTERNO NUEVO CDIGO

EQUILIBRO ENTRE INCOSCIENTE. LOS PROCESOS CONSCIENTE E

DIFERENCIA Y TENSIN. INTERES E INVENCIN. SABIDURIA = EQUILIBRIO.

EL CAMPO UNIFICADO DE LA PNL SEGN ROBERT DILTS

NIVELES NEUROLOGICOS:
ESPIRITUAL IDENTIDAD CONVICCIONES CAPACIDAD COMPORTAMIENTO ENTORNO

CREENCIAS
INFLUENCIA EN LA CONDUCTA.
PRINCIPIOS RECTORES. ESTABILIDAD Y CONTINUIDAD.

COMPARTIMOS ALGUNOS PRINCIPIOS BASICOS.

VIENEN DE MUCHAS FUENTES EXPERIENCIA CON EL MUNDO Y LOS
DEMS.

COMPETENCIA Y APTITUD.
EFECTO PIGMALIN Y PLACEBO. EXPECTATIVAS DE EFICACIA PERSONAL.

PALABRAS Y SIGNIFICADOS
RECONECTAR EL LENGUAJE CON LA
EXPERIENCIA.

EVOCAN IMGENES, SONIDOS Y

SENTIMIENTOS.

ES UNA HERRAMIENTA DE COMUNICACIN. EXPERIMENTA DE FORMA UNICA.

COMUNICACIN EXTREMADAMENTE

PENSAR EN VOZ ALTA

FILTRO.
CULTURA. CANALIZAR LOS PENSAMIENTOS. DISTINCIONES PERTINENTES. ANCLAS DE EXPERIENCIAS SENSORIALES. LA EXPERIENCIA NO ES LA REALIDAD. LA PALABRA NO ES LA EXPERIENCIA.

DARLE SENTIDO A LAS PALABRAS EL METAMODELO

PUNTOS FUERTES Y DEBILES DEL LENGUAJE.
EMPLEAR LAS PALABRAS PRECISAS.

CLARIFICA.
PREVIENE.

COMPRENDE.
CONCETA.

DECIRLO TODO LA ESTRUCTURA PROFUNDA

VELOCIDAD, VARIEDAD Y SENSIBILIDAD DE NUESTROS PENSAMIENTOS. APROXIMACIN. ESTRUCTURA PROFUNDA. ESTRUCTURA SUPERFICIAL. GRAMATICA TRANSFORMACIONAL. MANERA INCONSCIENTE:

1. SELECCIONAMOS UNA PARTE DE LA INFORMACIN DE LA ESTRUCTURA PROFUNDA. 2. VERSIN SIMPLIFICADA QUE DITORSIONAR EL SIGNIFICADO. 3. SEALAR
TODAS LAS POSIBLES EXCEPCIONES CONVERSACIN TERRIBLEMENTE ABURRIDA. Y CONDICIONES HARA LA

SUSTANTIVOS INESPECIFICADOS
UNA BUENA CONSTRUCCIN GRAMATICAL NO ES GARANTA DE
CLARIDAD.

EJEMPLOS: CONSTRUYERON LA CASA. QUIEN? ESTN AFUERA ESPERNDOME. QUIN? ES UNA CUESTIN DE OPININ. EL QU?

HAN ARRUINADO EL BARRIO. QUIEN?

SE CALARAN PREGUNTANDO: QU O QUIN ESPECFICAMENTE.?

LOS METAPROGRAMAS

Qu son los Metaprogramas?

Son las casillas colocadas a nuestra disposicin para seleccionar y descifrar toda la informacin que recibimos a cada instante por medio de nuestros 5 sentidos: tenemos la costumbre de seleccionar lo que nos interesa y nicamente eso.

LOS METAPROGRAMAS

Todo gira alrededor de las necesidades

Sin necesidades, no tendra razn alguna la vida en s. Caso A -Buen da, dijo Fabin, con un tono agradable.... -Nada dijo, Stella y solo lo mir. Caso B -Quiero un auto modelo 98 dijo el comprador -Tengo un auto modelo 98 dijo el vendedor. -No lo quiero dijo el comprador. Caso C -Qu es lo que quieres, dijo el psiclogo a su paciente.-No s, no s, para eso le pago, respondi el paciente.

LOS METAPROGRAMAS

Sabs por qu las personas hablan? Sabs por qu las personas compran? Sabs por qu las personas se relacionan? Sabs que las motiva a las personas?
Las personas hablan, se relacionan y compran satisfactores para salir de una situacin en la que se encuentran y pasar a una que desean.

Esto es el A, B, C de la vida, podramos decir que es la base del sentido volitivo (sentido de la voluntad) de nuestras vidas.

LOS METAPROGRAMAS

En el proceso de la oratoria, nosotros creemos que lo importante son los contenidos, que NOSOTROS creemos que son importantes. Pero para nuestra pobre realidad, a las personas, no les interesa mucho o nada lo que nosotros creemos. Pero lo que s a ellos les importa, es su propia necesidad, la que los llevar a satisfacer sus necesidades. sta afirmacin se aplica en todos los mbitos, sean emocionales como laborales.

TIPOS DE PERSONALIDAD
1.- PROACTIVO REACTIVO.
LOS PROACTIVOS:

INICIAN LA ACCIN. SE COMPROMETEN CON LOS OBJETIVOS. CONTINA EN LA ACCIN HASTA TERMINARLA.
LAS PERSONAS REACTIVAS:

ESPERAN QUE OTROS INICIEN LA ACCIN. LES TOMA TIEMPO ANALIZAR Y COMPRENDER DE FORMA
RPIDA. TARDAN MUCHO EN DECIDIR.

2.-

AFRONTAR ELUDIR

AFRONTADORES:

SE CENTRAN EN SUS PROPIOS OBJETIVOS LOS MOTIVA TERMINAR ALGO. LOS OBJETIVOS Y PREMIOS LES PRODUCEN MS ENERGA.
LOS ELUDIDORES:

SE CONCENTRAN EN LOS PROBLEMAS QUE HAY QUE EVITAR EN

LUGAR DE LAS METAS QUE DEBEN ALCANZARSE. EVITAN LOS PROBLEMAS Y CASTIGOS.

3.- INTERNO EXTERNO.

INTERNO

o LAS PERSONAS INTERNAS TIENEN PATRONES INTERIORES Y

DECIDEN POR S MISMAS. Cmo sabes que has hecho un buen trabajo?

EXTERNOS

o NECESITAN QUE OTROS LES INDIQUEN LOS CRITERIOS Y EL

RUMBO A SEGUIR. o SABE QUE HA HECHO UN BUEN TRABAJO CUANDO ALGUIEN SE LO DICE. o NECESITAN SER SUPERVISADAS Y DIRIGIDAS.

4.- OPCIONES - PROCEDIMIENTOS.

OPCIONES

o LES GUSTA ELEGIR. o LES GUSTAN LAS ALTERNATIVAS PARA EL DESARROLLO. o LES GUSTA INNOVAR EN LOS PROCESOS.
POR QU ELEGISTE TU ACTUAL TRABAJO? (Exponen razones). PROCEDIMIENTOS

o SON BUENOS TRABAJADORES CUANDO SIGUEN PROCESOS YA

DEFINIDOS. o NO LOS MOTIVAN LOS CAMBIOS. POR QU ELEGISTE TU ACTUAL TRABAJO? (Exponen cmo fue que llegaron a ese trabajo, o expondrn los hechos). Contesta a la pregunta como si fuera un COMO.

5.-

GENRICO - ESPECFICO.

GENRICO

o SE SIENTEN CMODOS CON GRANDES BLOQUES DE

INFORMACIN o NO PONEN MUCHA ATENCIN A LOS DETALLES. ESPECFICO

o NECESITAN PARCELAS DE INFORMACIN PARA PODERLE

ENCONTRAR SENTIDO A UN CUADRO GRANDE. o SON MINUCIOSOS CON LOS DETALLES.

6.- IGUALADOR - DIFERENCIADOR.

IGUALADOR

OBSERVAN LOS PUNTOS DE SEMEJANZA EN UNA COMPARACIN

DIFERENCIADOR

OBSERVAN PRIMERO LAS DIFERENCIAS EN UNA COMPARACIN.

7.- MODELOS DE CONVENCIMIENTO.

CANAL:
VISUAL.- NECESITAN VER LA EVIDENCIA. AUDITIVO.- NECESITAN QUE SE LO DIGAN. DE LECTURA.- NECESITAN ACTUAR. MODO: CANTIDAD DE EJEMPLOS.- (para tener la informacin, necesitan muchos ejemplos antes de quedar convencidos). AUTOMTICOS.- SOLO NECESITAN INFORMACIN PARCIAL. CONSTANTES.- NECESITAN LA INFORMACIN CADA VEZ PARA QUEDAR CONVENCIDOS, Y ENTONCES SLO PARA ESE CASO.

PERODO DE TIEMPO.- NECESITAN INFORMACIN CONTINUA DURANTE UN DETERMINADO PERODO DE TIEMPO.

8.- ENMARCAR.
EN PNL SE REFIERE A LA FORMA EN QUE PONEMOS LAS COSAS EN DIFERENTES CONTEXTOS PARA DARLES SIGNIFICADOS DISTINTOS. 5 MANERAS TILES DE ENMARCAR HECHOS: 1.- MARCO OBJETIVOS.Saber su objetivo y asegurarse de que est bien definido. Tomar en cuenta otros objetivos de las personas involucradas, encajar los objetivos propios y los del otro. 2.- MARCO ECOLGICO.Cmo encajan mis acciones en los sistemas de familia, amigos, y trabajo? Denota mi integridad como ser humano? Respeta la integridad de los dems? 3.- MARCO DE EVIDENCIA.Se toman en cuenta detalles claros y especficos en cmo saber que se ha logrado el objetivo.

4.- MARCO COMO SI.Se utiliza la imaginacin de que algo ha sucedido Se empieza con las palabras <<Si esto sucediera>> o <<supongamos que>>. 5.- MARCO DE RECAPITULACIN.-

Es til para poner al da a personas nuevas en el grupo. Para revisar el acuerdo y la comprensin de los participantes en una
reunin. Es de valor incalculable cuando nos sentimos perdidos, porque nos aclara el camino a seguir.

EL IMPACTO DE LA PNL EN EL CONTEXTO DE NEGOCIOS.

EL MAYOR RECURSO DE UN NEGOCIO ES EL CAPITAL HUMANO QUE HAY EN L. CUANTO MS EFECTIVAS SON LAS PERSONAS , MS EFECTIVO SER EL NEGOCIO. LA PNL SEALA LAS HABILIDADES PRECISAS QUE LLEVAN AL XITO EN LOS NEGOCIOS. DESARROLLA LA EFECTIVIDAD DE CADA EMPLEADO EN UNA EMPRESA. LAS REUNIONES DE NEGOCIOS SON EL LUGAR DONDE SE PONEN EN PRCTICA LAS HABILIDADES INDIVIDUALES DE LA PNL.

PUNTOS CLAVE EN EL XITO DE UN NEGOCIO:

a) b) c) d)

PLANIFICACIN DE OBJETIVOS. COMUNICACIN EFECTIVA ENTRE LOS MIEMBROS DEL GRUPO Y EL EXTERIOR. ADAPTACIN ADECUADA AL ENTORNO (Mantener las necesidades y respuestas del cliente en la mente). COMPROMISO DE XITO.

IMITACIN DE MODELOS
CUANDO CRECEMOS APRENDEMOS SOLOS A HABLAR Y A CAMINAR. APRENDEMOS MEDIANTE LA IMITACIN DE MODELOS. CULES SON LOS PATRONES DE COMPORTAMIENTO DE LOS TRIUNFADORES? QU ES LO QUE LOS HACE DIFERENTES DE LA GENTE QUE NO TIENE XITO? QU LOS HACE SER EXITOSOS? Las explicaciones a estas preguntas por lo general citan talentos innatos. EN CAMBIO, LA PNL PERMITE CREARSE MODELOS DE METAS POSIBLES PORQUE SERES HUMANOS DE CARNE Y HUESO YA LAS HAN ALCANZADO.

EN LA IMITACIN DE MODELOS, TENEMOS QUE TOMA EN CUENTA TRES ASPECTOS BSICOS:

1.- CONCENTRARSE EN LO QUE HACE EL MODELO (COMPORTAMIENTO Y FISIOLOGA). 2.- CMO LO HACE (ESTRATEGIAS DE PENSAMIENTO INTERNO). 3.- POR QU LO HACE (LAS CREENCIAS Y LOS SUPUESTOS DE APOYO).

La PNL no dice que cualquiera pueda ser un Einstein, pero s dice que cualquiera puede pensar como un Einstein, y aplicar esa forma de pensar a su vida.

CREENCIAS:
LAS CREENCIAS (EN EL SENTIDO DE CONVICCIONES) QUE CADA UNO TIENE SOBRE S MISMO, LOS DEMS Y COMO ES EL MUNDO, TIENEN UNA SUMA IMPORTANCIA EN LA CALIDAD DE NUESTRA EXPERIENCIA. LAS CREENCIAS PUEDEN REFERIRSE A CAUSAS Y EFECTOS DANDO LUGAR A LAS REGLAS QUE HEMOS ESCOGIDO EN NUESTRAS VIDAS. PUEDEN SER CREENCIAS ACERCA DE LO QUE ES VALIOSO DANDO LUGAR A LOS VALORES.

FISIOLOGA:
LOS BEBS, CUANDO OBSERVAN A UNA PERSONA QUE LES SONRE, IMITAN LO QUE VEN EN LA CARA (FISIOLOGA), Y TAMBIEN LES SONREN.

CUANDO SOMOS ADULTOS IMITAR LAS EXPRESIONES, ENTONACIONES Y MOVIMIENTOS DE LAS PERSONAS QUE NOS RODEAN, PUEDE PERMITIRNOS REPRODUCIR EN NOSOTROS SU ESTADO INTERIOR.

PARA ADQUIRIR ALGUNAS HABILIDADES, REPRODUCIR UNA FISIOLOGA PUEDE SER LO MS IMPORTANTE. (EJEMPLO ESQUIAR).

ESTRATEGIAS:
LAS ESTRATEGIAS PARA PENSAR, SON LOS COMPONENTES MS
OBVIOS DE LA CREACIN DE MODELOS. (PORQUE SOMOS RACIONALES).

LAS ESTRATEGIAS SON LAS FORMAS COMO ORGANIZAMOS

NUESTROS PENSAMIENTOS Y NUESTRO COMPORTAMIENTO PARA LLEVAR A CABO UNA TAREA.

DE LAS CREENCIAS (para tener xito en una tarea, es necesario que creamos que somos capaces de hacerla e invertir en ella toda la prctica y preparacin necesarias). PERCEPTIVOS, DETERMINAN COMO PERCIBIMOS EL MUNDO.

PUEDEN PONERSE EN MARCHA O QUEDAR BLOQUEADAS A CAUSA

LAS ESTRATEGIAS SON PARTE DE NUESTROS FILTROS

EJERCICIO:
LEA EL SIGUIENTE PRRAFO Y DIGA CUANTAS VECES APARECE LA LETRA C.

LA CONMEMORACIN DEL QUINTO CENTENARIO DEL NACIMIENTO DE CRISTBAL COLN CULMIN CON UN CONGRESO CELEBRADO EN GNOVA EN MIL NOVECIENTOS CINCUENTA Y UNO.

En resumen: Usted puede obtener modelos de cualquier comportamiento humano si logra dominar las creencias, la fisiologa y los procesos de pensamiento especficos, es decir, las estrategias que se esconden tras ellos.

META MODELO

VERBOS inespecificados
1. Viaj a Paris 2. se cort 3. Me ayud
PREGUNTA: Cmo especficamente?

COMPARACIONES
El nuevo jabn en polvo mejorado Flufo es
mejor Lo hice mal 1. Mejor que qu? 2. Mejor que antes? 3. Mejor que la competencia? Pregunta: comparado con que?

JUICIOS
1. 2.
SIMPLE MENTE ES EL MEJOR JABON DEL MUNDO 9 DE CADA 10 DENTISTAS LO RECOMIENDA DE QUIEN ES ESTA OPINIO CUALES DENTISTAS, EJERCEN COMO DENTISTAS, ESTAN TITULADOS, DE DONDE VIENE LA ENCUESTA? PREGUNTA: Quin HACE ESTE JUICIO, CON QUE BASE LO ESTA HACIENDO?

NOMINALIZACIONES
CUANDO UN VERBO QUE DESCRIBE UN
PROCESO SE COMVIERTE EN UN SUSTANTIVO La enseanza y la disciplina, aplicadas con respeto y firmeza, son esenciales en el proceso de educacin. Pregunta: Quin nominaliza que y como lo hace?

OPERADORES MODALES DE POSIBILIDAD

No se puede No se debe Soy as, no puedo cambiar Es imposible decirles la verdad
No diga que no puede, diga que no lo har Pregunta: Que se lo impide..? Qu pasara si usted.?

OPERADORES MODALES DE NECESIDAD

Debera Debo No debera hablar con esas personas No puedo relajarme (que es estar relajado)
Pregunta: Que pasara si usted? Qu le impide..?

CUANTIFICADORES UNIVERSALES
Cada, siempre, nunca, ninguno Todos los hombres son iguales Los actores son personas interesantes Nunca hago nada bien (intervencin)
Pregunta: Ha Habido algn momento en que?

EQUIVALENCIA COMPLEJA
No esta usted sonriendo, no se esta
usted divirtiendo. Si no me mira cuando le hablo, quiere decir que no me esta prestando atencin. Pregunta: Cmo es que esto significa lo otro?

PRESUPOSICIONES

Lo entenders cuando seas listo (es tonto Por que no sonries ms (no sonries lo suficiente no me iras a contar otra mentira Te vas a poner la pijama verde o la azul para
dormirte(que te hace pensar que me voy a dormir)

ah vienes a pelear otra vez Tu no por que no sabes

Pregunta: Que te hace pensar que?

CAUSA Y EFECTO
Haces que me sienta mal, no puedo
evitarlo (intervencin) Me aburres el tiempo me deprime Pregunta: De que manera exactamente esto causa lo otro?

LEER LA MENTE

Sabia que no le iba a gustar el regalo estaba enfadado pero no lo quera aceptar Si me apreciaras sabras lo que quiero Tu no me quieres, te caigo gordo Ya deberas saber que esto me gusta Para que adivinar si se puede preguntar Pregunta: Cmo lo sabes?

METAMODELO

RECOGER INFORMACION ACLARAR SIGNIFICADOS IDENTIFICAR LIMITACIONES ABRIR NUEVAS OPCIONES IMPORTANTE EN LOS NEGOCIOS, LA TERAPIA Y LA EDUCACIN HAY QUE UTILIZARLO CON RESPONSABILIDAD, PRUDENCIA, HACER LAS PREGUNTAS DE FORMA ADECUADA EN EL MOMENTO ADECUADO.