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TCNICAS DE EMPREENDEDORISMO
Prof. Nivaldo Silva

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O verdadeiro progresso envolve tenacidade e pacincia. Annimo

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O PLANO DE NEGCIO www.sebraemg.com.br

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Para ser bem-sucedido, o empreendedor precisa planejar o seu negcio. Planejar significa estudar antecipadamente a ao que ser realizada ou colocada em prtica e quais os objetivos que se pretende alcanar. Visa proporcionar condies racionais para que a empresa seja organizada e dirigida com base em certas hipteses a respeito da realidade atual e futura.

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O planejamento produz um resultado imediato: o plano. Todos os planos tm um propsito comum: a previso, a programao e a coordenao de uma seqncia lgica de eventos, os quais, se bem-sucedidos, devero conduzir ao alcance do objetivo que se pretende. Geralmente, um plano um curso predeterminado de ao sobre um perodo especificado de tempo e proporciona respostas s seguintes questes: o que, quando, como, onde e por quem.

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A NECESSIDADE DE UM PLANO DE NEGCIO Se voc pretende abrir um novo negcio, precisa ter algum projeto em mente para coloc-lo em prtica. como se voc quisesse fazer uma longa viagem de carro por vrios estados do pas: voc precisa de um roteiro, de um mapa detalhado, de um projeto e de um cronograma para gui-lo nessa empreitada. No caso da abertura de um negcio, a viagem bem mais longa e complicada, alm de estar sujeita a problemas de travessia, chuvas e trovoadas. O roteiro do plano de negcio no elimina os possveis erros, mas ajuda a enfrent-los e a direcionar melhor os esforos. Alm disso, um bom plano de negcios um instrumento que ajuda a atrair investidores, fornecedores e parceiros.
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Verificar a viabilidade de um empreendimento. Minimizar riscos e incertezas, perante o incio de um novo negcio. Possibilitar a adequao de empresas j existentes s novas realidades de mercado, favorecendo a melhora de seu desempenho. ...
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Mas o que um plano de negcios?

O plano de negcio business plan uma ferramenta de gesto de extrema relevncia para o planejamento e o futuro de um empreendimento, alm de ser uma pea fundamental no processo de captao de recursos dos investidores. um documento que descreve quais os objetivos de um negcio e quais passos devem ser dados para que esses objetivos sejam alcanados, diminuindo os riscos e as incertezas.

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Funes de um Plano de Negcio Avaliar o novo empreendimento do ponto de vista mercadolgico, tcnico, financeiro, jurdico e organizacional; Avaliar a evoluo do empreendimento ao longo de sua implantao: para cada um dos aspectos definidos no plano de negcio, o empreendedor poder comparar o previsto com o realizado; Facilitar, ao empreendedor, a obteno de capital de terceiros quando o seu capital prprio no suficiente para cobrir os investimentos iniciais.

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PONDO AS CARTAS NA MESA O plano de negcio movimenta todos os aspectos do novo empreendimento. Ele representa um levantamento exaustivo de todos os elementos que compem o negcio, sejam internos o que dever ser produzido, como, onde, quanto sejam externos para quem produzir, qual o mercado, quais so os concorrentes etc.

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COMO ELABORAR O PLANO DE NEGCIO

Todo novo empreendimento deve ser visualizado do ponto de vista de um plano de negcio completo e que contenha todos os elementos importantes para caracteriz-lo adequadamente. O plano deve trazer a descrio do setor, a natureza jurdica do negcio, a estrutura organizacional da empresa, os relatrios financeiros simulados, um plano estratgico e um plano operacional.

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Os banqueiros e capitalistas de risco exigem um plano de negcio para aprovar emprstimos ou financiamentos para todo e qualquer novo empreendimento. Muitos candidatos a scios querem analisar o plano de negcio para avali-lo e decidir sobre sua participao. Relatrios financeiros simulados so importantes para que tanto investidores como scios saibam antecipadamente quais sero os futuros desdobramentos do empreendimento.

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Tcnicas de Empreendedorismo Etapas de um Plano de Negcio

1.

Sumrio Executivo 1.1. Descrio do projeto 1.2. Dados dos empreendedores, perfis e atribuies 2. Apresentao da Empresa 2.1. Dados do empreendimento 2.2. Setor de atividades 2.3. Forma jurdica 2.4. Enquadramento tributrio 2.5. Capital social
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3. Plano de Marketing 3.1. Descrio dos principais produtos 3.2. Estudo dos clientes 3.3. Estudo dos concorrentes 3.4. Estudo dos fornecedores 3.5. Estratgias promocionais 3.6. Estrutura de comercializao

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4. Plano Operacional 4.1. Localizao do negcio 4.2. Layout /arranjo fsico 4.3. Capacidade produtiva e/ou comercial 4.4. Processo de produo e /ou comercializao 4.5. Necessidade de pessoal

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5. Plano Financeiro 5.1. Estimativa do investimento total 5.1.1 Estimativa dos investimentos fixos 5.1.2 Estimativa dos investimentos financeiros 5.1.3 Estimativa dos investimentos pr-operacionais 5.1.4 Estimativa do investimento total (resumo) 5.2. Estimativa do faturamento mensal da empresa 5.3. Estimativa dos custos com materiais e/ou insumos 5.4. Apurao do custo dos materiais e/ou mercadorias vendidas 5.5. Estimativa dos custos de comercializao 5.6. Estimativa dos custos com mo-de-obra 5.7. Estimativa do custo com depreciao 5.8. Estimativa dos custos fixos mensais 5.9. Demonstrativo de resultados 5.10. Indicadores de viabilidade
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6. Avaliao do Plano de Negcio 7. Documentao de Apoio

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Um exemplo de plano de negcio Resumo executivo Descrio da atividade: Comrcio de roupas femininas. Localizao: So Paulo. Scios: Jos Paulino e Mrcia Nogueira.

Equipe de trabalho: Trs vendedoras.

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Mercado: O pblico-alvo composto de consumidoras de classe alta e moradoras da capital paulista. A loja mais prxima fica a 5 km de distncia. Instalaes: A loja tem 650 m2 em ponto de excelente localizao. Nome da loja: La Bella Donna. Faturamento: Estimativa de R$ 600 mil para o primeiro ano e de R$ 900 mil para o segundo ano.
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Financiamento: O capital necessrio estimado em R$ 300 mil, dos quais os scios contam com R$ 150 mil. O restante ser integralizado por meio de financiamento bancrio de R$ 100 mil fi nanciados em dois anos, mais um investimento inicial de R$ 50 mil para formao de estoque. Cronograma: O incio das atividades ser em junho, para ofertar moda tpica de inverno. O pedido dos produtos ser feito com antecedncia de 60 dias.

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Introduo: O objetivo montar uma loja de roupas femininas em bairro de classe A. Os produtos oferecidos se diferenciam pela alta qualidade para clientes de alto poder aquisitivo. O objetivo deste plano de negcio obter recursos financeiros para a implantao do empreendimento. Pesquisa de mercado: Durante sua longa experincia no setor, os scios perceberam que a maior parte das clientes de alto nvel se desloca at outros bairros para encontrar boas lojas de roupas. A pesquisa de mercado constatou que existe forte expectativa para uma loja desse nvel no bairro. Alm disso, o mercado abrange clientes de bairros prximos. A concorrncia direta de lojas similares muito pequena. Os principais concorrentes atuam em outros bairros da capital. O preo est ajustado a um pblico com alto poder aquisitivo, que se preocupa mais com estilo, qualidade e caimento que apenas com o preo das Unidade 3 27 roupas.

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Instalaes: O empreendimento requer uma loja a ser alugada com cerca de 650 m2 no bairro de Moema. Quatro imveis esto sendo cogitados e a previso do fluxo de caixa ser condizente com o aluguel e impostos. Os proprietrios propem um contrato de locao de trs anos. Gerenciamento: A loja ficar sob a gesto direta dos dois scios. Jos Paulino engenheiro qumico e possui ampla experincia no setor de tecidos e tecelagem. Mrcia Nogueira modelista e recebeu o Prmio Nacional por seus trabalhos no setor.

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Equipe: formada por trs vendedoras a serem recrutadas, selecionadas e treinadas com 60 dias de antecedncia abertura da loja. Fornecedores: Mrcia Nogueira participou de vrias feiras de moda e conhece profundamente o mercado fornecedor. Os principais fornecedores oferecem prazo de 30 dias. Esse crdito est previsto no planejamento de fl uxo de caixa. Aspectos jurdicos: A sociedade ser de responsabilidade limitada, com capital inicial acima mencionado, com participao de 50% para cada scio. Anexos: Utilizao do capital inicial Projeo de lucros e perdas
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