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MARKETING I
ADMI 241
Ricardo Guarda B.
Porque tienen
Necesidades
PSICOSOCIALES
AUTORREALIZACIN
ESTIMA
PERTENENCIA Y AMOR
SEGURIDAD Y PROTECCIN
BIOSOCIALES
FISIOLGICAS
Equilibrio Fsico
Equilibrio Fisiolgico Equilibrio Emocional
Motivacin
Condiciones o estados internos que dan energa al organismo y conducen hacia una conducta dirigida a determinados objetivos.
PERCEPCIN
LA PERCEPCIN ES UN PROCESO QUE SE REALIZA EN FORMA AUTOMTICA E INCONCIENTE Y QUE INVOLUCRA TANTO LOS SENTIDOS COMO AL CEREBRO. AMBOS ORGANIZAN E INTERPRETAN LOS DATOS, EN FUNCIN DE LAS EXPERIENCIAS ANTERIORES.
Definicin de Marketing
Es una funcin de la Direccin encargada de identificar, prever y satisfacer las demandas del cliente de una manera rentable. Es la suma de todas las actividades empresariales necesarias para efectuar cambios en la propiedad de bienes y servicios, y proveer su distribucin fsica. Es el esfuerzo integrado para descubrir, crear, despertar y satisfacer las necesidades del cliente.
MARKETING ES UN PROCESO SOCIAL Y DE GESTIN A TRAVS DEL CUAL LOS DISTINTOS GRUPOS E INDIVIDUOS OBTIENEN LO QUE NECESITAN Y DESEAN, CREANDO, OFRECIENDO E INTERCAMBIANDO PRODUCTOS CON VALOR PARA OTROS.
ORIENTACIN AL PRODUCTO
EL PRODUCTO ES EL OBJETO CENTRAL DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
- NO HAY INNOVACIN - EL CONSUMIDOR ES UN RECEPTOR DEL PRODUCTO
PRODUCTO
RETROINFORMACIN
- LOS ESFUERZOS DE MARKETING ESTAN ORIENTADOS FUNDAMENTALMENTE A AUMENTAR LAS VENTAS TOTALES DEL NEGOCIO. - LAS NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES Y SU OPININ AN NO SE CONSIDERABAN IMPORTANTE. - CUMPLIR LAS METAS DE VENTA ES UN OBJETIVO EN S.
PRODUCTO
MAYOR PRODUCCIN
ORIENTACIN AL MARKETING
LOS PRINCIPALES ESFUERZOS DEL NEGOCIO ESTAN DESTINADOS AL MARKETING
- LA PUBLICIDAD ES LA HERRAMIENTA PREFERIDA PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS DEL NEGOCIO. - LAS OFERTAS Y PROMOCIONES COBRAN IMPORTANCIA.
PUBLICIDAD O F E R T A S
PRODUCTO
PRODUCTO
PROMOCIONES
P R E S E N T A C I N
ORIENTACIN AL CONSUMIDOR
LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR ADQUIEREN UNA IMPORTANCIA VITAL
SATISFACTORES
NECESIDADES
FLUJO VERIFICACIN
INNOVACIN
FLUJO INNOVACIN
MARKETING
Se enfatizan los deseos de los consumidores. La empresa determina primero los deseos de los consumidores y luego idea una forma de fabricar y entregar un producto para satisfacer esos deseos. Los directivos estn orientados a las ganancias. Se planea a largo plazo.
Preguntas Fundamentales