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Kultur Dokumente
Tiene como objetivo permitir LA COOPERACION entre cada uno de los canales
A travs de normas
Establecer, crear, adquirir por parte de la empresa sus propios distribuidores, nicos para los productos de la empresa. Equivale a fabricar sus propios distribuidores. Incorpora funciones de distribucin y venta del producto
Se coordinan sucesivas fases de la produccin y la distribucin a travs del tamao y poder de una de las partes.
No existe ningn compromiso formal de colaboracin entre los miembros componentes, pero uno de ellos ejerce una influencia dominante sobre los dems.
Franquicias
Contratos que cubren una amplia gama de prestaciones de servicios, suministros de bienes y cesin del nombre comercial. En contraprestacin el franquiciado paga una cuota de entrada y un porcentaje de los ingresos
LA EXTERNALIZACION (OUTSOURCING)
Conflicto horizontal
Tiene lugar entre compaas situadas en un mismo nivel de distribucin
SUAVIZANDO
FORZAR
Posible ventajas: Conduce a la solucin del problema real. Conduce a resultados beneficioso. Refuerza la confianza mutuo y el respeto. Construye una base firme para el fututo.