AULA 2

Pesquise: Quais so as oportunidades de abertura de um novo negcio na rea farmacutica?

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Clique para editar o aprendido ou ensinado? - Empreendedorismo pode ser estilo do subttulo mestre

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O que um negcio?

Negcio um esforo organizado por determinadas pessoas para produzir bens e servios, a fim de vend-los em um determinado mercado e alcanar recompensa financeira pelo seu esforo.

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Negociar significa basicamente comprar e vender algo a algum. E, sem dvida, produzir esse algo e agregar valor no meio dessas duas pontas. Todo negcio envolve necessariamente o ato de produzir ou vender um produto ou de prestar um servio. Um produto um bem concreto: algo que se pode pegar, ver e apalpar.
Mas um servio tambm uma atividade especializada.

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Trs pontos fundamentais que as grandes empresas no conseguem tirar proveito mercado

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A empresa grande pratica o chamado marketing de massa, em que o preo baixo, mas as necessidades do cliente so atendidas apenas parcialmente. No marketing de nicho, o produto satisfaz mais profundamente s necessidades do cliente, que est disposto a pagar um pouco mais por isso
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Qual a vantagem de se obter um medicamento produzido em farmcia de manipulao em relao ao medicamento produzido em grande escala pela Indstria Farmacutica?

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Database marketing Um banco de dados em que vc tem todas as informaes dos clientes e que lhe possibilita dar tratamento individualizado a cada um.

Assim como Luisa que aplica database marketing sem saber no Sereia Azul como vc exemplificaria o uso dessa ferramenta na Farmcia?

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Uma empresa no existe sem um produto, entendido este como resultado de um de um trabalho ou processo. Pode ser servio, podem ser ideias. Mas algo que acrescenta valor a quem utiliza ou consome. O segredo de Luisa
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Exerccio 1

D exemplos de servios e produtos na rea farmacutica.

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estabelecimento comercial cuja atividade est regulada pela lei Federal n 5.991, de 1712/1973; Conceito: estabelecimento de manipulao de frmulas magistrais e oficinais, de comrcio de drogas, medicamentos, insumos farmacuticos e correlatos, compreendendo o fornecimento destes ao consumidor, a ttulo remunerado ou no; e o de atendimento privativo de unidade hospitalar. Drogaria: o estabelecimento que Fonte: www.igf.com.br comercializa ao consumidor drogas, medicamentos, insumos farmacuticos e 4/27/12

Farmcia: particularidades da atividade

Ramo de negcio: a Farmcia

O que preciso fazer para conseguir ter sucesso em um ramo onde existe mais de 60.000 e a concorrncia inclui at supermercado?
Fonte: SEBRAE

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Exerccio: pesquisa para a prxima aula

Quais so as principais exigncias para a abertura de uma farmcia? E de drogaria?

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Dificuldades...

Lucratividade baixa: em torno de 3% sobre o faturamento; Concorrncia com as grandes redes Novos concorrentes: supermercados (hj vendem fraldas e hastes flexveis de algodo- antes s encontrava esses produtos nas farmcia)
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Entretanto, a farmcia ainda um

Pequenas empresas com estilo de gigantes Farmcia Buenos Ayres

Farmcia dos irmos Srgio e Marisa (terceira gerao da famlia) ocupa um prdio de 10 andares. So 500 funcionrios que trabalham na loja e mais de mil medicamentos mainpulados por dia! Os manipulados representam 90% do faturamento. Atendimento diferenciado e o boca a boca que os empresrios conquistaram clientes de vrias regies de So Paulo. Diferenciais: orientao e confiabilidade e visita aos consultrios mdicos, estrutura bem organizada dos laboratrios, os funcionrios tem refeitrio prprio, rea de descanso e auditrio onde so dados os cursos.
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Pequenas Empresas & Grandes Negcios

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Os 6 Cs

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Pesquisa de mercado
Para a Farmcia o ideal o teste de mercado, mais complexo, porm mais confivel, pois reduz a incerteza do mnimo. Indica os meios para responder, de maneira adequada e rentvel, s necessidades reveladas e estima o volume provvel de negcios. Abrange o territrio de vendas, o cliente e a concorrncia. O territrio: territrio preciso para a colocao do produto no mercado.
4/27/12 A clientela: identificar as informaes que

O plano de negcios

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Atividades Farmacuticas reas de atuao

Acupuntura Administrao de laboratrio clnico Administrao farmacutica Administrao hospitalar Anlises clnicas Assistncia domiciliar em equipes multidisciplinares Atendimento pr-hospitalar de urgncia e emergncia Auditoria farmacutica Bacteriologia clnica Banco de cordo umbilical Banco de leite humano Banco de sangue Banco de Smen Banco de rgos Biofarmcia Biologia molecular Bioqumica clnica Bromatologia Citologia clnica Citopatologia Citoqumica Controle de qualidade e tratamento de gua, potabilidade e controle ambiental Controle de vetores e pragas urbanas Cosmetologia Exames de DNA Farmacutico na anlise fsico-qumica do solo Farmcia antroposfica Farmcia clnica Farmcia comunitria Farmcia de dispensao Fracionamento de medicamentos Farmcia dermatolgica Farmcia homeoptica Farmcia hospitalar Farmcia industrial Farmcia magistral Farmcia nuclear (radiofarmcia) Farmcia oncolgica Farmcia pblica Farmcia veterinria Farmcia-escola Farmacocintica clnica Farmacoepidemiologia Fitoterapia Gases e misturas de uso teraputico

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Atividades Farmacuticas reas de atuao

Gentica humana Gerenciamento de resduos dos servios de sade Hematologia clnica Hemoterapia Histopatologia Histoqumica Imunocitoqumica Imunogentica e histocompatibilidade Imunohistoqumica Imunologia clnica Imunopatologia Meio ambiente, segurana no trabalho, sade ocupacional e responsabilidade social Micologia clnica Microbiologia clnica Nutrio parenteral Parasitologia clnica Sade pblica Toxicologia clnica Toxicologia ambiental Toxicologia de alimentos Toxicologia desportiva Toxicologia farmacutica Toxicologia forense Toxicologia ocupacional Toxicologia veterinria Vigilncia sanitria Virologia clnica

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Exerc cio

Identifique as reas exclusivas de atuao do Farmacutico

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O manual de plano de negcios do SEBRAE servir de base para a nossa atividade prtica.

Ttulo: Elaborao de um plano de negcios da disciplina Gesto e Empreendedorismo rea: ..........

1) Diviso dos grupos 2) Escolha do negcio da rea 4/27/12 farmacutica.

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Estrutura do Plano de Negcios Pesquisa de Mercado

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2) Plano de Marketing 3) Planejamento Financeiro 4) Plano de Gesto Empresarial

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PESQUISA DE MERCADO

Pesquisa de mercado de fornecedores: Quem oferece e vende os materiais necessrios ao funcionamento da sua empresa?
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- Pesquisa de mercado de consumidores: para quem vc vai produzir ou vender mercadorias ou prestar servios?
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Pginas 75 e 76 do livro de Idalberto Chiavenato

Manual do SEBRAE pginas 22 a 33

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Estrutura do Plano de Negcios Pesquisa de Mercado

1)

2) Plano de Marketing 3) Planejamento Financeiro 4) Plano de Gesto Empresarial

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O marketing constitui o principal elo entre o empreendedor e o cliente. por meio do marketing que o cliente recebe o produto/servio no momento certo, com caractersticas e preo adequados.

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Pgina 215 do livro de Idalberto Chiavenato

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Pgina 219 do livro de Idalberto Chiavenato

Manual do SEBRAE pginas 34

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