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Marketingstrategien

Prof. Univ. Dr. Nicolae Al. Pop

Inhalt
0. 1. 2. 1. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Einleitung Was ist das Marketing? Umweltanalyse Marketingstrategien Marktforschung Konsumentenverhalten Produktpolitik Preispolitik Kommunikationspolitik Distributionspolitik Kundenmanagement 11. Marketing-Controlling 12. Handelsmarketing 13. Tourismusmarketing 14. Marketing der Non-Profit Organisationen

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Definition Strategie
Unter Strategie werden in der Wirtschaft klassisch die (meist langfristig) geplanten Verhaltensweisen der Unternehmen zur Erreichung ihrer Ziele verstanden Die Marketingstrategie umfasst langfristige, globale Verhaltensplne zur Erreichung der Marketing- und Unternehmensziele eines Unternehmens

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Der Marketingprozess
Marketing-Organisation

Produktpolitik Preispolitik Kommunikationspolitik Distributionspolitik

MarketingPhilosophie MarketingInformationen

Marketing- MarketingZiele Strategie

Realisation

Marketing-Kontrolle
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Strategisches Dreieck

Kundennutzen

Kufer Konkurrenzangebote

Eigenes Angebot

Wettbewerbsvorteile

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Zusammenhang der Marketingplanung

Strategische Situationsanalyse (Denken im Kopf der Kunden)

Marketingziele

Marketing Strategie

Operative Aktivitten (Instrumente der 4 Ps & Kundenbeziehungen)


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Allgemeiner Prozess der Marketingplanung

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Marketingzielpyramide
Konzeptionsebenen Marketingziele (=Bestimmung der Wunschorte) Konzeptionelle Grundfragen

1. Ebene

Wo wollen wir hin ?

2. Ebene

Marketingstrategien (Festlegung der Route)

Wie kommen wir dahin ?

3. Ebene

Marketingmix ( Wahl der Befrderungsmittel) -TaktikProf. Univ. Dr. Nicolae Al. Pop

Was mssen wir dafr einsetzen ?

Becker, Jochen: Marketing-Konzeption, Mnchen 1998, S.4

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Marktbezogene Strategien Marktabdeckungsstrategien Markteintrittsstrategien Abnehmergerichtete Strategien (=> Kundenorientierte Strategien) Konkurrenzgerichtete Strategien Absatzmittlergerichtete Strategien Markenstrategien Produktportfoliostratgien Preisstrategien Kommunikationsstrategie Distributionsstrategie Gesellschaftsorientierte Strategien

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Marktabdeckungsstratgien

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Markteintrittsstrategien
Welche Maerkte? Wann? Welche Produkte? Welche Preise? Welche Kommunikation? Welche Distribution?

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Wettbewerbsstrategien von Porter

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14

Qualitaets- vs. Kostenfuehrerscahft (nach Porter)

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Outpacingstrategie (nach Gilbert und Strebel)

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Markenstrategien
Einzelmarkenstrategie Mehrmarkenstrategie Familienmarkenstrategie

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Produktportfoliostrategien (Boston Consulting Group Matrix)

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