Lanalyse de la stratgie dINWI CORPORATE

Plan :
1-Prsentation gnrale dINWI 2-La stratgie dINWI 3-Diagnostic interne (forces, faiblesses) 4-Diagnostic externe (opportunits, menaces) 5-Le modle S.W.O.T 6-Conclusion

Prsentation gnrale:
INWI est une entreprise filiale du groupe holding ONA, qui occupe la troisime place autant quoprateur de tlcommunications.
Elle est cre en 1998 sous le nom de MAROC CONNECT , ensuite elle va porter le nom de WANA CORPORATE , avant quelle soit nomme en fin de compte INWI en 2010.

La stratgie dINWI:
-La stratgie dINWI repose selon Frdric DEBORD DG de INWI, sur trois valeurs, savoir: la simplicit, la proximit, et laudace.
-INWI essaye aussi de libraliser laccs au diffrents services de tlcommunications pour les marocains. -Lobjectif majeur dINWI est datteindre 5 millions de clients en 5 ans.

Diagnostic interne (forces, faiblesses):

1-Forces:
- Tarifs rduits par rapport aux autres concurrents.
Tarif Oprateur 7 Cts 4.20Dhs Minimum A la minute

3.60Dhs

3.60 4.80Dhs (selon loprateur) 4.19Dhs

4.19Dhs

-Service BLACK BERRY avec option de WINDOWS LIVE MESSENGER

-Abonnement INWI:
Heures de Forfait Prix Prix de la minute

Tarif Oprateur

2h

220Dhs

1.83Dh/min*

1h30

180Dhs

2Dhs/min

1h30

180Dhs

2Dhs/min

* Illimit le soir et les week-ends vers le mme oprateur

-Gamme diversifie de mobiles:

INWI a lanc une gamme diversifie de mobiles, construite par les fabricants les plus connus lchelon international, avec des prix comptitifs partir de 199Dhs.

-Internet Haut Dbit Mobile (HDM):

Avec Internet Haut Dbit Mobile de inwi, vous pouvez tlcharger des fichiers, consulter vos emails, naviguer ou encore couter de la musique en ligne sans vous soucier des volumes changs.

Le dbit peut atteindre jusqu 1 Mgabit par seconde dans des conditions optimales mais relles.
Le modem Internet de inwi est compatible avec Mac OS, Windows Vista, XP ou 2000

-Le faite que INWI appartient au groupe ONA a jou positivement pour elle car elle peut bnficier de crdit et des dons qui aideront sans doute diminuer les charges et augmenter les bnfices. Ceci va se reflt sur lentreprise ainsi que tout le groupe.

-Un capital trs important de 2.95 Milliards Dhs. Ce capital nous explique la capacit dINWI mener bien la plus grande caravane publicitaire dans lhistoire des oprateurs tlcoms.

2-Faiblesses:
-Rseaux limit des rgions du royaume sans dautres cause de ses faibles infrastructures. -Problme de fidlit des clients.
-Raret doffres comme la double recharge qui napparat que dans les clbrations, contrairement ses deux fameux concurrents Mditel et IAM qui offrent presque chaque mois une double recharge.

-La non ouverture sur dautres marchs. Ex: la tlvision numrique de Maroc tlcoms.

Diagnostic externe (opportunits, menaces):

1-Opportunits:
-Linnovation: la concurrence sur le march technologique qui permet INWI dacqurir les dernires technologies un prix trs comptitifs, ce qui se reflte sur la rentabilit dINWI travers la diminution des charges.

-La prsence dune clientle dsireuse dexcellents services bas prix. Ex: -la facturation la seconde. -Internet haut dbit prix convenable (HDM 270Dhs le modem). Ce prix est grce la concurrence technologique -Offre WINDOWS LIVE MESSENGER pour B.B
Pass une heure de connexion illimite :
Pass un jour de connexion illimite : Pass 7 jours de connexion illimite :

2-Menaces:
-Ce quon peut reprocher INWI cest son manque dinfrastructure, vu que son concurrent principal savoir Maroc tlcoms jouit dinfrastructures concernant les cbles de tlphonie fixe ainsi dInternet, sans oublier les tlboutiques implantes un peu partout.

-Concurrence trs acharne:

8% INWI

MEDITEL 56% 36% IAM

-En plus INWI opre sur un march de tlcommunications extrmement satur, car il connat une offre importante face une demande trs slective.
-INWI napparat pas comme sponsor dans les manifestations sportives et culturelles, contrairement aux autres concurrents. Ex: Mditel avec Younes LAYNAOUI. Ex: Maroc tlcoms et lquipe marocaine de football

Le modle S.W.O.T

Forces:
-Facturation la seconde -Gamme diversifie (B.B-MSN) -HDM -Capital trs important -Publicit

Faiblesses:
-Rseau limit -Infidlit des clients

-Manque douverture sur de nouveau marchs

-Offres double recharge rares et faibles

Opportunits:
-Linnovation sur le march des technologies
-Clientle dsireuse de nouveaux services -Partenariat avec lONA.

Menaces:
-Manque dinfrastructure
-Concurrence trs acharne -March trs satur -Politique de sponsoring

CONCLUSION:
Lentreprise INWI a prouv une grande capacit affronter la concurrence du march, et elle a pu apporter une nouvelle vision sur le domaine des tlcommunications. Mais le combat nest pas encore gagn, car il reste encore un long chemin si elle veut saccaparer dune part de march considrable.

Merci Pour Votre Attention