COMERCIO EXTERIOR

Carrera de Contabilidad y auditora

COMERCIO EXTERIOR: objetivos

OBJ.: El estudiante estar en capacidad de interpretar tcnicamente los procesos de desarrollo econmico y social generados como resultado del comercio internacional, as como aplicar estrategias y procedimientos de comercio exterior para el mejoramiento competitivo de las empresas .
1.
2. 3. 4.

Relaciones econmicas internacionales

El comercio exterior Transacciones exteriores Mercados financieros internacionales.
2

COMERCIO EXTERIOR: plan de estudios

RELACIONES ECONMICAS INTERNACIONALES TRANSACCIONES EXTERIORES

La globalizacin: factores que impulsan procedimientos, documentacin, Proceso de integracin comercial: ms aplicacin all de un TLC Liquidacin de importaciones Desaduanizacin La internacionalizacin de la empresa Exportaciones: ecuatoriana
EL COMERCIO EXTERIOR

Actores del comercio exterior, la instituciones de apoyo Importaciones:

anlisis y

El comercio como factor de desarrollo Aspectos bsicos del comercio exterior La competitividad Los Incoterms El sistema armonizado Acceso a mercados: barreras al comercio Regmenes aduaneros Investigacin de mercados

plan de exportacin Procedimientos de exportacin: documentacin, anlisis y aplicacin Determinacin de los precios de exportacin

Los tipos de cambio Medios internacionales de cobro y pago Garantas bancarias internacionales Crdito oficial a la exportacin
MERCADOS FINANCIEROS INTERNACIONALES
Conceptos fundamentales Modalidades de mercados financieros Oferta y demanda en el mercado de divisas 3 Operaciones SWAP

COMERCIO EXTERIOR

I. Relaciones econmicas internacionales a. La globalizacin: factores que la impulsan b. Proceso de integracin comercial: ms all de un TLC

c. La internacionalizacin de la empresa ecuatoriana

Qu es la globalizacin?: DEFINICIONES

La globalizacin es una teora entre cuyos fines se encuentra la interpretacin de los eventos que actualmente tienen lugar en los campos del desarrollo, la economa mundial, los escenarios sociales y las influencias culturales y polticas
La globalizacin econmica implica que: 1- Cada vez ms mbitos de la vida son regulados por el "libre mercado", como la salud, la educacin, la informacin, etc. 2- Se aplica en casi todos los pases con cada vez ms intensidad. 3- Las empresas consiguen cada vez ms poder o desaparecen. 4- El medio ambiente y el bienestar social se subordinan absolutamente a los imperativos del sistema econmico. 5

SEALES
EVENTO SURGIMIEN TO DEL HABLA

de la GLOBALIZACIN

RESULTADO DIFERENCIACIN DEL HOMBRE DE LOS ANIMALES

EXPRESIN DE LA GLOBALIZACIN AMPLIACIN DE LA COMUNICACIN ENTRE LOS HOMBRES

APARICIN DEL DINERO

CREACIN DE UN MECANISMO UNIVERSAL PARA LA REALIZACIN DE LAS TRANSACCIONES

ESPECIALIZACIN LABORAL CADA VEZ MAYOR

ESTANDARIZACIN A ESCALA MUNDIAL DEL MECANISMO DE INTERCAMBIO DE BIENES

NECESIDAD DE CONSTITUCIN DE GRUPOS DE PROYECTOS MULTIDISCIPLINARIOS
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DIVISIN SOCIAL DEL TRABAJO

SEALES

de la GLOBALIZACIN

trmino de moda

profunda confusin.

Involucra todos los mbitos de la realidad:

la economa,

el arte,

las finanzas,
la cultura, la comunicacin, los media, el deporte,

la sociedad en su conjunto

CARACTERSTICAS DE LA GLOBALIZACIN
Planetaria Universal Asimtrica Diferenciada Desigual Impredecible Acelerada Devastadora Instintivamente regresiva
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CARACTERSTICAS DE LA GLOBALIZACIN
Planetaria.
Esto significa que en la poca contempornea los fenmenos que tienen lugar en un sitio del planeta, no reducen su significacin a la estrecha geografa donde se han producido, sino que se proyectan inconteniblemente al resto del orbe, con consecuencias inesperadas y, a veces, superiores a las que era racionalmente posible atribuirles en el espacio puramente nacional donde se produjeron.

Universal,
No significa esto que la globalizacin alcanza universalmente a todos por igual. La idea que se quiere expresar es otra. Se refiere, ms bien, a que se trata de un fenmeno nuevo que abarca todas las esferas del quehacer humano: el comercio, las finanzas y la economa; el transporte, la ciencia y la tecnologa; la salud, la informtica y las telecomunicaciones; la economa, la poltica, la salud, la astronoma y la msica, etc.
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CARACTERSTICAS DE LA GLOBALIZACIN
Asimtrica.
No obstante su condicin de planetaria y universal, la globalizacin no significa lo mismo, segn sea lo que sucede, dependiendo de lo que pueda ocurrir en los pases que forman el Grupo de los 7, por ejemplo. Los filtros sociales y nacionales, en relacin directa con la potencialidad econmica, financiera, militar, cultural y tecnolgica de cada sociedad, juegan un papel preponderante para determinar el significado de cada fenmeno globalizador. Diferenciada. Sus costos y efectos se distribuyen de manera diferente en las distintas zonas del planeta. Los descubrimientos e innovaciones no tienen as igual manifestacin segn se trate de pases desarrollados o subdesarrollados; segn se est en la lite social, poltica y cultural dirigente de la nacin, o en uno de sus estratos marginados o subalternos, etc.

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CARACTERSTICAS DE LA GLOBALIZACIN
Desigual.
Esto quiere decir que el poder e influencia de la globalizacin y sus mecanismos, en lo militar, lo econmico, lo tecnolgico y lo poltico, etc., se distribuyen desigualmente, en atencin al nivel de desarrollo econmico y podero militar y cultural de cada participante en el proceso. Impredecible. Esto por cuanto se ignora, casi por completo, el alcance y significado reales de sus efectos y consecuencias sobre las distintas sociedades y pases sobre los cuales se proyecta su influencia. Acelerada.

Los fenmenos que la caracterizan, resulta ser que se han producido en un lapso menor al promedio estimado de una generacin, y ciertamente sensiblemente inferior de lo que dura una vida humana promedio
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a. La globalizacin: factores que la impulsan

Comercio internacional Inversin extranjera directa IED

Corrientes de los mercados de capital

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Factores que impulsan su desarrollo: COMERCIO

El Comercio Internacional ha jugado un papel fundamental en el desarrollo de la historia econmica de la Humanidad. Sobre todo, ha sido un fenmeno muy ligado al desarrollo del Capitalismo como Rgimen SocioEconmico y Poltico.

Sus orgenes se remontan a los siglos XIV y XV

En la etapa pre globalizacin se hablaba de un comercio bajo la sujecin legal de muchas empresas pblicas y privadas a normativas nacionales y a las leyes del intercambio mercantil.
De esa manera el Comercio Internacional nace con el intercambio de los excedentes, cada vez mayores, debido al aumento de las fuerzas productivas que 13 generaban aquellas organizaciones.

Factores que impulsan su desarrollo: comercio internacional

Desde principios del siglo XIX, se considera que el comercio internacional es un motor de crecimiento econmico, ya sea como una causa de este crecimiento o como un factor favorecedor del mismo. Se advierte un incremento de las actividades econmicas transfronterizas que se mide con las exportaciones e importaciones de bienes y servicios resultado del crecimiento de la produccin y venta mundial. En el dinamismo del comercio, la principal caracterstica del actual comercio internacional es la multilateralidad, que contrasta con los acuerdos bilaterales entre los pases.
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Factores que impulsan su desarrollo: comercio internacional Desde el punto de vista objetivo, el comercio internacional ha sufrido tambin modificaciones debido a la fuerte influencia del proceso globalizado.
El desarrollo tecnolgico permite que desde sus propias casas los sujetos con posibilidades participen y adquieran cualquier producto o realicen cualquier transaccin financiera. El hombre del Internet se va separando cada vez ms de la sociedad. Se va convirtiendo en un sujeto que responde no solo a patrones de conductas impuestos desde el Norte Desarrollado, sino que alcanza un nivel de particularidad e individualidad, base del egosmo que necesita el capitalismo para reproducirse con mayor fuerza.

Otra tendencia reforzada por el proceso globalizado, se dice, es la existencia de un mercado controlado por las trasnacionales.

Las empresas trasnacionales actan de forma coordinada.

La competencia leal tan enarbolada por los idelogos burgueses, es inexistente e incluso existe concertacin al concentrarse la produccin . 15

Factores que impulsan su desarrollo: comercio internacional

Existe una cuestin ms que refleja los impactos del sistema globalizado.
Las grandes potencias han asumido y fortalecido una tendencia al uso de medidas de regulacin comercial, debido a los cambios en el sistema productivo a nivel mundial caracterizado por el incremento del comercio administrativo y la incapacidad productiva y financiera al interior de ellas. Pero al mismo tiempo y de forma paralela se observa un movimiento en sentido inverso haca una mayor liberalizacin e integracin productiva. En la lgica del capitalismo trasnacional la liberacin de los mercados y por ende la gran apertura econmica, es sinnimo de estar globalizado y es parte de las recetas que se le propone al mundo subdesarrollado para que resuelva sus problemas econmicos.
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Factores que impulsan su desarrollo: comercio internacional

Los postulados del libre comercio son simple retrica, las grandes multinacionales se planifican y armonizan para obtener los beneficios que surgen de las debilidades del mercado internacional.
Un ejemplo que ilustra la armona Inter - Empresas lo encontramos en la colaboracin existente entre la firma de Estados Unidos, Digital Equipment Corporation y la Olivetti & Co de Italia. Ambas financian el laboratorio de investigacin de Olivetti en Cambrige, Inglaterra y comparten los resultados.

Un economista espaol a la pregunta de: Globalizacin les hace bien a todos? respondi:

la

La Globalizacin le va bien a todos, menos a los que no se globalizan. El mismo reafirm que la falta de capacidad de las naciones pobres para participar en el comercio internacional se debe en especial a la falta de espritu emprendedor de la clase media en esos pases y a la corrupcin existente en esas naciones no globalizadas.
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Tarea: IED MK consulta

Qu es y cmo opera la IED y los MK en el proceso de desarrollo de un pas? Por qu?

Tarea de grupo: IED MK

Explique los efectos de la IED y los MK

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Factores que impulsan su desarrollo: IED

Inversin extranjera directa (IED). Las empresas constituidas en un pas invierten cada vez ms en el establecimiento y funcionamiento de empresas en otros pases. DIRECTA: inversin en negocios INDIRECTA: a travs del gobierno en obras de infraestructura La liberalizacin financiera y la innovacin tecnolgica han facilitado la inversin internacional de individuos y, sobre todo, de entidades de inversin colectiva, inversiones institucionales que procuran conseguir una alta rentabilidad.
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PRINCIPALES EFECTOS DE LA INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA (IED)

LA MONEDA NACIONAL
Si los volmenes de inversin extranjera son considerablemente altos, puede presentarse un flujo de divisas al interior del pas de tal magnitud que puede alterar el precio de esta con respecto a la moneda nacional, es decir, una apreciacin de la moneda nacional dada la sobreoferta de divisa extranjera. LAVADO DE DINEROS

Para el blanqueo de dinero en la regin de Amrica Latina, ya sea producto de narcotrfico o cualquier otra actividad ilcita.
PIB PER CAPITA

Ejercicios de carcter emprico indican la existencia de una fuerte relacin entre inversin extranjera y el crecimiento del PIB per cpita.
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PRINCIPALES EFECTOS DE LA INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA (IED) ACUMULACIN DE CAPITAL La inversin extranjera incrementa el stock de capital de la regin receptora, produciendo una ampliacin de la demanda efectiva que eleva la tasa de crecimiento del producto. DESARROLLO DEL MERCADO DOMESTICO La entrada de estos nuevos competidores, de alguna forma, genera una presin a la reduccin de costos y/o a la produccin en una escala eficiente. INNOVACIN Y DESARROLLO TECNOLGICO Las ventajas de las empresas extranjeras, son bsicamente la implantacin de procesos de produccin modernos o nicos, introduccin de nuevas tcnicas de gestin y mayor calificacin de la mano de obra. Tarde o temprano, estas tecnologas se traducen en externalidades positivas para los empresarios nacionales. 21

PRINCIPALES EFECTOS DE LA INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA (IED)

BALANZA DE PAGOS
La inversin extranjera implica por s misma, la entrada de divisas al pas y revierte en alguna medida, la restriccin de financiamiento externo. COMPETITIVIDAD Debe resaltarse que la competitividad de una nacin, no depende solo de producir los bienes a menor costo, sino que a su vez, debe contar con otros elementos como son calidad (tanto en los sistemas de produccin como en el producto final), capacidad de respuesta a la demanda de los consumidores, rapidez en la entrega, mercadeo agresivo y establecimiento de redes eficientes en la distribucin.
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PRINCIPALES EFECTOS DE LA INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA (IED)

COMERCIO EXTERIOR
A la IED se le atribuye generalmente una fuerte actividad comercial externa debido a las experiencias en cuanto a la dinmica exportadora de las empresas receptoras de inversin extranjera llegando a ser en algunos casos superior a la de las empresas nacionales. Pero esto depende de si estas operan o no con materias primas y bienes intermedios importados, y en que cantidad lo hacen, lo que en trminos netos puede representar un balance comercial negativo.
23

Factores que impulsan su desarrollo: CMC

1. Concepto El mercado de capitales por excelencia es la Bolsa que es un lugar donde se realizan operaciones de compra y venta de valores mobiliarios, que son documentos jurdicos acreditativos de la propiedad de partes alicuotas del capital de una sociedad annima (Acciones) o de un prstamo a la misma (Obligaciones), o a entidades publicas (Deuda Pblica) y que devengan una renta variable o fija segn los casos. 2. Objetivos

Permite la transferencia de recursos de los ahorradores, a inversiones en el sector productivo de la economa. Establece eficientemente recursos a la financiacin de empresas del sector productivo. Reduce los costos de seleccin y asignacin de recursos a actividades productivas. Posibilita la variedad del riesgo para los agentes participantes. Ofrece una amplia gama de productos, de acuerdo con las necesidades de inversin o financiacin de los participantes en el mercado. 24

COMERCIO EXTERIOR
Relaciones econmicas internacionales

b. Proceso de integracin comercial: ms all de un TLC

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c. Estrategias de comercio internacional:

PROCESOS DE INTEGRACIN

Supuestos bsicos Los precursores (Viner, Lipsey, Lancaster, Cooper, Andic, Teitel, Balassa, etc.) se fundamentan en la teora clsica del comercio internacional: El bienestar econmico se maximiza mediante el libre comercio, por medio del cual cada pas puede hacer una ptima asignacin de sus recursos, especializndose en aquello en lo que sus costos comparativos son menores
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c. Estrategias de comercio internacional:

PROCESOS DE INTEGRACIN

Supuestos bsicos Los precursores (Viner, Lipsey, Lancaster, Cooper, Andic, Teitel, Balassa, etc.) se fundamentan en la teora clsica del comercio internacional: El bienestar econmico se maximiza mediante el libre comercio, por medio del cual cada pas puede hacer una ptima asignacin de sus recursos, especializndose en aquello en lo que sus costos comparativos son menores
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Teora clsica de la integracin

Conformacin de una Unin Aduanera

Eliminacin de las barreras arancelarias entre los miembros

Proteccionismo de los miembros frente a terceros

Creacin Comercio

Desviacin de Comercio

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Etapas de la integracin de acuerdo a su Teora

Unificacin de las polticas econmicas de los Estados

Se libera el movimiento de los factores de la produccin

Levantamiento de una barrera arancelaria comn frente a terceros pases

Integracin comercial

Eliminacin de aranceles y restricciones cuantitativas al intercambio de 29 mercancas

Con esta idea varios procesos de integracin comenzaron alrededor del mundo, pero el aumento de la firma de acuerdos comerciales se dio a partir de 1990

Nmero de TLC's registrados ante la OMC, de acuerdo a su fecha de entrada en operacin 200 180 160 140 120 100 80 60 40 20
1948 1950 1952 1954 1956 1958 1960 1962 1964 1966 1968 1970 1972 1974 1976 1978 1980 1982 1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002

Fuente: OMC

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Aunque se ha mantenido en algunos casos el concepto de integracin econmica, los acuerdos son distintos y en su mayora se ubican en la primera etapa de integracin

1ra Generacin: Negocian preferencias comerciales o liberalizacin comercio de bienes 2da Generacin: Negocian preferencias comerciales o liberalizacin comercio de bienes y servicios 3ra Generacin: Negocian preferencias comerciales o liberalizacin comercio de bienes y servicios, ms temas no vinculados al comercio 4ta Generacin: Acuerdos de 3ra Generacin donde los pases se comprometen a renunciar a algunos aspectos de su soberana

Verticales: Integracin entre pases con diferente nivel de desarrollo

Pases que lo integran

Norte-Sur

Alcance

Horizontales: Integracin entre pases con el mismo nivel de desarrollo Norte-Norte Sur-Sur

Tipo de concesin

Simtricas: Si las preferencias que se otorgan son reciprocas Asimtricas: Si las preferencias que se otorgan no son reciprocas

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Las materias que abarca cada acuerdo varan de uno a otro, pero en general entre los temas que pueden ser incluidos estn:

Acceso a Mercado
Agricultura

Laboral

Comercio Electrnico
Medio Ambiente Subsidios, Compensaciones Antidumping Solucin de Controversias

Compras al Sector Pblico

MATERIAS

Inversin Poltica de Competencia

Propiedad Intelectual

Servicios

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AL y C: procesos de integracin
Mercado Comn Centroamericano, MCCA (1958) Asociacin Latinoamericana de Libre Comercio, ALALC (1960), hoy Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI) Grupo Andino (1969), hoy Comunidad Andina de Naciones.

CARICOM (1973), Caribbean Regional Common Market

Recientemente el Mercado Comn del Sur, MERCOSUR (1986) 33

Ms all del TLC: cmo interpretar un proceso de

integracin

Herramienta de planificacin

Gobierno Empresa

Visin Empresarial La oportunidad del TLC Decisiones correctas Desarrollo social Mayor transparencia El clima de inversin La agenda complementaria
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Gobierno:
Social: Econmico:
comercio e inversin empleos y mejor nivel salarial productividad y competitividad crecimiento y de nivel de ingresos de manera equitativa pobreza capacitacin y mayores oportunidades de desarrollo inversin en educacin y salud

Impacto TLC

Institucional:
transparencia y nfasis en derecho y cumplimiento leyes corrupcin estabilidad poltica

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Empresa:
Complejidad, incertidumbre, dinamismo

Visin sistmica Cambio de actitud

Transformacin productiva Innovacin y desarrollo Flexibilidad Capacitacin Internacionalizacin

PROACTIVO, IMAGINATIVO, CREATIVO, VISIN HOLSTICA

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EJEMPLOS DE PROCESOS DE INTEGRACIN

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Telaraa de acuerdos
Brasil Mxico Guatemala Costa Rica Honduras

Uruguay

Nicaragua

Paraguay

EUA
Panam

El Salvador

Argentina

Ecuador

Chile

Per

Colombia

Venezuela

Bolivia 38

AL y C: procesos de integracin
Mercado Comn Centroamericano, MCCA (1958)

Asociacin Latinoamericana de Libre Comercio, ALALC (1960), hoy Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI) Grupo Andino (1969), hoy Comunidad Andina de Naciones.
CARICOM (1973), Caribbean Regional Common Market Recientemente el Mercado Comn del Sur, MERCOSUR (1986)

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Pero acorde con el contexto internacional de los noventas, la regin tambin sigui la dinmica en la firma de acuerdos comerciales
Grupo de los Tres Mxico-Nicaragua Venezuela-CARICOM NAFTA Bolivia-Mxico Costa Rica-Mxico Colombia-CARICOM Canad-Chile Mercosur-Chile Rep. Dom. -CARICOM (1990) (1992) (1992) (1994) (1994) (1994) (1994) (1996) (1996) (1998)

Prximamente: TLCs de EUA con: Panam, Ecuador, Colombia, Per

Comunidad Andina-Mercosur (1998) Rep. Dom.-Centroamrica (1998) Chile-Mxico (1998) Centroamrica-Chile (1999) Mxico-Triangulo del Norte (2000) Canad-Costa Rica (2001) Centroamrica-Panam (2002) Chile-Estados Unidos (2003) Mxico - Uruguay (2003) CARICOM-Costa Rica (2004) Centroamrica-Estados Unidos (2004) Repblica Dominicana-EUA (2004)

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tratados comercio exterior

CAN:
. es una organizacin subregional con personera jurdica internacional constituida por Bolivia, Colombia, Ecuador, Per y Venezuela y compuesto por los rganos e Instituciones del Sistema Andino de Integracin (SAI). Agrupan a ms de 111 millones de habitantes
promover el desarrollo equilibrado y armnico de sus pases miembros en condiciones de equidad acelerar el crecimiento por medio de la integracin y la cooperacin econmica y social impulsar la participacin en el proceso de integracin regional mercado comn latinoamericano procurar un mejoramiento persistente en el nivel de vida de sus habitantes

.
.
. .

OBJETIVOS:

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tratados comercio exterior

ALADI:

Acuerdos comerciales: sectores productivos.

delimitados a determinados

Acuerdo de complementacin econmica: promover el mximo aprovechamiento de los factores de la produccin, estimular la complementacin econmica, asegurar condiciones equitativas de competencia, facilitar la concurrencia de los productos al mercado internacional, e impulsar el desarrollo equilibrado y armnico de los pases miembros
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tratados comercio exterior

CAN: . unin aduanera entre: Ecuador, Bolivia, Colombia y Venezuela . zona de libre comercio con Per. ALADI - Asociacin Latinoamericana de Integracin

acuerdos de alcance parcial: no participan todos los pases miembros, crean condiciones para profundizar el proceso de integracin. De renegociacin del patrimonio histrico - Ej.: Ecuador - Mxico Acuerdo Ecuador - Cuba: preferencia arancelaria = reduccin porcentual de los gravmenes
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tratados comercio exterior

ALADI: acuerdos de complementacin econmica

Chile - Venezuela (ACE 23) Chile - Colombia (ACE 24) Bolivia - Mxico (ACE 31) Chile - Ecuador (ACE 32) Colombia - Mxico - Venezuela (ACE 33) MERCOSUR - Chile (ACE 35) MERCOSUR - Bolivia (ACE 36) Chile - Per (ACE 38) Chile - Mxico (ACE 41)
acuerdos que prevn el establecimiento de zonas de libre comercio
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tratados comercio exterior

ALADI: acuerdos de complementacin econmica ECUADOR

N 48 CAN - ARGENTINA
N 32 CHILE - ECUADOR

N 30 ECUADOR - PARAGUAY
N 28 ECUADOR - URUGUAY

N 39 CAN - BRASIL
acuerdos que prevn el establecimiento PREFERENCIAS ARANCELARIAS de
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tratados comercio exterior

El Ecuador goza de amplias preferencias arancelarias negociadas en los distintos esquemas de integracin econmica del cual es miembro, as como a travs de acuerdos comerciales

>>>>
Promocin de exportaciones - pases desarrollados 100%
MERCOSUR, Ecuador negocia preferencias
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Acuerdos Comerciales del Ecuador

ALALC, ALADI, 1960 CAN, 1969 Acuerdo de Complementacin Econmica (ACE) Ecuador-Argentina, 1993 ACE Ecuador-Chile, 1994 ACE Ecuador-Paraguay, 1994 ACE Ecuador-Uruguay, 1994 Comunidad Andina-MERCOSUR, 1998 Acuerdo de Asociacin CAN-Unin Europea, 2003.

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tratados comercio exterior

PERSPECTIVAS Ecuador - integracin econmica:
reconocimiento de su condicin de Pas de Menor Desarrollo Relativo ( Acuerdo Cartagena y Tratado de Montevideo 1980):

Brasil

- apertura de mercados - preferencia arancelaria regional (PAR)

preferencias 100% = productos de mar frescos, refrigerados o congelados, sardinas en conservas, camarones, langostas, flores frescas, melones, t negro, bombones, manteca, aceite de cacao, chocolates, hongos, confituras y mermeladas, palmito, cido acetilsalislico, madera de balsa, sombreros de paja toquilla, vailla de cermica, grifera sanitaria, taladros y otras herramientas electromecnicas con motor incorporado. preferencias 80% = banano, pias, sorbitol, hilados texturados

preferencias 75 % = conservas de atn

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tratados comercio exterior

PERSPECTIVAS Ecuador - integracin econmica:
Sistema Generalizado de preferencia (SGP) concesiones en materia arancelaria otorgada por pases para favorecer procesos de industrializacin y acelerar el crecimiento econmico, a travs del fomento y diversificacin de sus exportaciones, particularmente de aquellos catalogados como no tradicionales australia, canad, finlandia, suiza, repblica de bulgaria, polonia, hungra, repblica checa, repblica eslovaca, federacin rusa, japn, noruega, nueva zelandia. Unin Europea: alemania, austria, blgica, dinamarca, espaa, finlandia, francia, grecia, holanda, irlanda, italia, luxenburgo, portugal, reino unido, suecia. 49

tratados comercio exterior

PERSPECTIVAS Ecuador - integracin econmica:
Ley de preferencias arancelarias andinas (LPAA) EU - pases beneficiarios: Ecuador, Venezuela, Colombia, Bolivia, Per programa de comercio unilateral, cuyo objetivo es promover el desarrollo econmico a travs de la iniciativa del sector privado, estimular las inversiones en sectores no tradicionales y diversificar las exportaciones. Excepciones: textiles, confecciones, cuero calzado, atn enlatado, productos del petrleo ...... Para el Ecuador significa que el 97% de las exportaciones no petroleras recibirn entrada exentos de aranceles 50

COMERCIO EXTERIOR
Relaciones econmicas internacionales

c. LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA ECUATORIANA

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ECUADOR: INDICADORES MACROECONMICOS BSICOS

AO: 1999 - 2001

INDICADOR PRODUCTO INTERNO BRUTO PIB (Tasa de variacin anual - sucres de 1975)

1999 -7,3 872,7 6,7 4.451,0 2.786,0 2.923,8 1.929,3

482,5 611,1 -4,7 60,7 15,1

2001 5,6 1.073,8 -4,5 4.594,0 4.981,0 3.301,3 3.347,6

828,1 1.173,0 1,3 22,4 8,1

RESERVA INTERNACIONAL LIBRE DISPONIBILIDAD RILD (Millones de Dlares) SALDO CUENTA CORRIENTE EXPORTACIONES TOTALES IMPORTACIONES TOTALES EXPORTACIONES ALCA IMPORTACIONES ALCA EXPORTACIONES CAN IMPORTAC IONES CAN DEFICIT/SUPERAVIT FISCAL (Porcentaje del PIB) (Millones de Dlares FOB) (Millones de Dlares FOB) (Millones de Dlares FOB) (Millones de Dlares FOB) (Millones de Dlares FOB) (Millones de Dlares CIF) (Porcentaje del PIB) 1 (Variacin Porcentual Anual)

TASA DE INFLACIN A DICIEMBRE TASA DE DESEMPLEO (% PEA)

1. Dficit del SPNF sin considerar el costo de la reduccin de personal y el del fortalecimiento del sector financiero privado.

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Ms exportaciones, ms crecimiento?
Para el Ecuador pas con debilidades estructurales de competitividad y financiamiento, el desarrollo del mercado de exportaciones es trascendental en el crecimiento de la economa.
SITUACIN ACTUAL: tamao, evolucin , tendencias

EXPORTACIONES NETAS: o balanza comercial

exportaciones - importaciones = situacin comercio ext

su resultado al formar parte de la demanda en el producto interno, seala cuando un pas gasta ms de lo que produce
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Ms exportaciones, ms crecimiento?
En el transcurso de los ltimos veinte aos, la balanza comercial fue negativa. En 1987: precio barril del petrleo de 25.8 a 12.7 + cada caf y camarn + terremoto obliga a importaciones para reconstruccin infraestructura hidrocarburfera

En los 90: crecieron las exportaciones no petroleras de menos de 1.500 millones a ms de 3.000 millones en 1996.
1996 - 1998: fluctuacin precios del petrleo de 18 por barril a 9.2 contrarrestan auge exportador. Decrece 20% respecto de 1997 + fenmeno de El Nio. En 1998 el dficit comercial supera los 900 millones de dlares.
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Ms exportaciones, ms crecimiento?
En 1999: exportaciones mayores a importaciones. No hubo recuperacin. Se dej de importar. A partir de 2001, desequilibrio comercial que obedece a:
descenso precios del petrleo de 24.9 a a 19 entre 2000 y 2001 crecimiento acelerado y sostenido de las importaciones durante 2001, incentivadas por la recuperacin econmica producta de la dolarizacin importaciones requeridas para la construccin del OCP

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Ms exportaciones, ms crecimiento?
ESTRUCTURA DE LAS EXPORTACIONES: resultados anteriores = dependencia del pas de ingresos exportaciones de petrleo (41.4%) y ciertos productos agrcolas (37.1 %) exportaciones de productos industrializados representan ms del 21.3 % del total no

otros pases mayor nfasis en exportacin bienes industrializados, acceden mercado global y alcanzan interesantes niveles de crecimiento y bienestar. >>> modificacin de estructuras de produccin, aranceles, polticas econmicas, burocracia y corrupcin
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Ms exportaciones, ms crecimiento?
ESTRUCTURA DE LAS EXPORTACIONES: continuacin

petrleo: mientras que en los 80 los ingresos llegaron al 74 % de las exportaciones totales, en los 90 decreci, por fluctuaciones en el precio. En el 2002, disminuye la produccin, aumentan precios internacionales, ingresan 161 millones ms que en el 2001 = 41 % del total por exportaciones. A futuro se espera mayor participacin, duplicada capacidad de transporte. No se prev sin embargo exportaciones con valor agregado.
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Ms exportaciones, ms crecimiento?
ESTRUCTURA DE LAS EXPORTACIONES: continuacin productos primarios no petroleros: entre 1992 y 1998 el principal componente de los ingresos fueron los productos primarios, a partir del 2000 son la segunda fuente. Ecuador histricamente - exportaciones tradicionales: banano y pltano, caf, camarn, cacao, atn, pescado. Existe una evolucin interesante de productos exportables los no tradicionales alcanzaron de 18% en 1992 al 51% en el 2002. Para el ao 2002: 31 % productos agrcolas* y 69% industrializados (* flores)
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Ms exportaciones, ms crecimiento?
ESTRUCTURA DE LAS EXPORTACIONES: continuacin productos industrializados: los ingresos se incrementaron en la ltima dcada, pero a tasas decrecientes >>>> seal de estancamiento del sector, originado en problemas de competitividad de los productos en el mercado mundial. Los productos industrializados que crecieron en el 2002 son: extractos y aceites vegetales, enlatados de pescado, manufacturas de papel y cartn, elaborados de caf y cacao. Exportaciones que decrecieron en el 2002. Harina de pescado, maderas prensadas y terciadas, otros elaborados del mar, vehculos, textiles, prendas de vestir, jugos y conservas.
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Principales productos industrializados de exportacin, millones de dlares

N PRODUCTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 enlatados de pescado vehculos y otras man. metales qumicos y frmacos man. cuero, plstico y caucho jugos y conservas de frutas elaborados de cacao otras manufacturas de textiles elaborados de caf extractos y aceites vegetales manufacturas de pael y cartn maderas terciadas y prensadas elaborados de banano prendas de vestir de fibras textiles otros industrializados 2002 2001 2000 1999 342 142 73 70 54 38 37 31 30 24 23 21 21 172 269 188 68 68 58 32 42 29 23 19 39 20 24 166 232 136 61 67 63 39 39 23 20 17 39 16 19 136 263 90 59 58 74 42 34 21 34 16 36 16 18 121
60

Fuente: BCE

Qu es lo que ms exportamos?
1998 N PRODUCTO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 bananas o pltanos camarones, langostinos otros petrleo y derivados conservas de atn y pescado flores caf madera prep. y conservas de frutos vehculos, automviles filetes y dems carnes pescado cacao en grano, crudo o tostado

2002 %
25.5 20.8 22.0 6.1 3.9 1.8 1.7 1.6 1.5 1.3 1.1

PRODUCTO
petrleo y derivados bananas o pltanos conservas de atn y pescado flores camarones, langostinos otros cacao en grano, crudo o tostado vehculos, automviles filete dems carnes pescado medicamentos prep. y conservas de frutos extractos, esencias y con. de caf

%
41.4 19.4 6.6 6.0 4.9 1.8 0.8 0.6 0.8 0.7 0.6

Fuente: CORPEI 61

A quin?
1998 N PAS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 estados unidos colombia italia per espaa chile alemania panam japn rusia corea del sur francia blgica - luxemburgo holanda (pases bajos) argentina

2002 %
38.0 6.7 6.1 4.7 3.3 3.3 3.1 3.1 3.0 2.7 2.3 2.2 2.1 2.0 1.8

PAS
estados unidos per colombia corea del sur italia rusia alemania panam japn holanda (pases bajos) puerto rico el salvador chile blgica - luxemburgo espaa

%
37.8 7.3 7.0 5.9 5.8 4.4 3.5 3.4 2.0 1.7 1.5 1.5 1.5 1.4 1.3

62

Fuente: CORPEI

Cmo fueron los ltimos cinco aos?

items exportados por partida arancelaria a dos dgitos a diez dgitos pases de destino (nmero) participacin en las exportaciones petrleo y derivados primarios industrializados
Fuente: CORPEI - BCE

1998 1999 2000 2001 2002 88 90 87 91 89 1398 1603 1580 1657 1692 129 145 137 149 150 22% 34% 57% 46% 21% 20% 50% 31% 19% 41% 36% 23% 42% 37% 21%

63

Ms exportaciones, ms crecimiento?
La evolucin del comercio exterior ecuatoriano muestra el importante esfuerzo realizado por el aparato productivo con la finalidad de insertarse en el mercado global y beneficiarse de las oportunidades que el comercio exterior brinda. ltimos diez aos aumentaron productos exportables y se consiguieron ms mercados. Situacin? NUESTRO FUTURO: Petrleo = polticas claras? Exportaciones no petroleras = concentracin en pocos productos primarios agrcolas barreras arancelarias de pases en desarrollo mayores
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El comercio exterior: identificacin de fortalezas y debilidades

FORTALEZAS:

ASPECTOS QUE DAN VENTAJA A UN PRODUCTO/SERVICIO

VARIEDAD DE PRODUCTOS EN TODO EL AO SITUACIN GEOGRFICA FAVORABLE DIVERSIDAD DEL SUELO LA DIVERSIDAD DEL CLIMA Y REGIONES

SALIDA AL MAR PRECIO DE MERCADO INTERNACIONAL COMPETITIVO CONSERVACIN DEL MEDIO AMBIENTE UTILIZACIN DE SISTEMAS DE NEGOCIACIN
Con una correcta planificacin estratgica, nuestra produccin tendr ventajas comparativas y competitivas, por lo que a la hora de identificar el producto o servicio a exportar es muy importante definir con objetividad sus fortalezas
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El comercio exterior: OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

OPORTUNIDADES:
Capacidad competitiva del producto Diversidad de produccin Niveles tecnolgicos Compradores seguros en mercados internacionales Contar con un comprador serio, que respete las condiciones del vendedor.

El empresario luchador, es aquel que no desperdicia la primera oportunidad, sino por el contrario, se basa en ella para hacer conocer su producto en el exterior.

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El comercio exterior: identificacin de fortalezas y debilidades

DEBILIDADES:

ASPECTOS QUE PERJUDICAN Y OBSTACULIZAN ALCANZAR NUESTRAS METAS

SISTEMA TRIBUTARIO INSEGURIDAD JURDICA INESTABILIDAD POLTICA, ECONMICA Y SOCIAL INADECUADOS SISTEMAS DE TRANSPORTE DISTANCIA A LA QUE SE ENCUENTRA EL MERCADO DE DESTINO FALTA DE CULTURA EXPORTADORA
EL PAS ENFRENTA ALGUNAS DEBILIDADES CRTICAS EN LOS PROCESOS PRODUCTIVOS Y QUE SE RELACIONAN FUNDAMENTALMENTE CON MUY BAJOS NIVELES DE INNOVACIN TECNOLGICA Y DE ESPECIALIZACIN PROFESIONAL. LOS PROCESOS DE GESTIN 67 GERENCIAL SON INADECUADOS.

El comercio exterior: OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

AMENAZAS:

debemos tener claro que un nuevo mercado tiene un nivel de competitividad distinto y elevado al del mercado interno; las exigencias a considerar son:

Poseer tcnicamente aspectos admisibles Sistema de calidad libre de cualquier riesgo Cantidades adecuadas de exportacin Canales de distribucin adecuados Compradores fijos de nuestro producto
El xito de una empresa puede estar en no desperdiciar las oportunidades y en superar las amenazas conociendo a fondo el mercado al que se enfrenta.

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El secreto de la sabidura radica en asimilar un continuo aprendizaje

Desafos para el sector exportador ecuatoriano

Un permanente programa de exportaciones podra convertir al pas de mero espectador en un activo participante en el mercado internacional.
Correccin continua de errores v.s. Plan definitivo y permanente

no basta con proponer, si no se establece el marco adecuado que incentive la produccin de una oferta permanente de productos exportables y que se llegue a conocer al pas a travs de ellos.
Socios valiosos
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Contar con un flujo permanente y abundante de exportaciones es vital para sostener la dolarizacin.

Desafos para el sector exportador ecuatoriano

La empresa tiene que entender que su eficiencia depende de su capacidad para captar y mantener posiciones en los mercados internacionales. sus opciones son:
reducir costos derivados de incrementos de productividad elevar la calidad y variedad de los bienes y servicios producidos
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Aspectos que condicionan las exportaciones: incentivo a las exportaciones mecanismos no financieros seguros de crdito apoyo a las exportaciones informacin comercial seleccin de productos y mercados promocin de proyectos mecanismos va consorcios y comercializadoras promocin comercial exterior ferias y misiones comerciales ruedas de negocios transportes ......

Desafos para el sector exportador ecuatoriano

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Qu hacer para enfrentar los shocks externos?

Diversificacin de la oferta exportable: incremento del nmero de destinos y el de productos
palmito, pimienta, tilapia, muebles, software, caf especial, quinua orgnica, hierbas aromticas, orito y banano orgnico, bamb, extractos de caf, materiales de construccin de madera y concentrado de maracuy.

Desafos para el sector exportador ecuatoriano

Generacin de valor agregado

evitar los commodities
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ISO 9000: Estrategia segura para exportar Requerimiento del mercado global:
esquemas internos de calidad

eficientes

mejoramiento continuo

Evidencia de que la empresa tiene sus procesos administrativos y operativos bajo Proveedor confiable absoluto control
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ISO 9000: Estrategia segura para exportar Qu es?

Es una familia de normas que establecen los parmetros bsicos que una empresa debe cumplir para implantar y mantener funcionando un sistema de calidad ventaja

Est sometido a verificacin y evaluacin de entidades independientes

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