ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

"Las oportunidades pequeas son el principio de las grandes empresas."

Demstenes

CONSIDERACIONES PARA REALIZAR UN BUEN ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

RECURSOS, CONOCIMIENTOS, CAPITAL, INFRAESTRUCTURA Y OTROS. APOYO ENTRE EMPRESAS AFINES O COMPETITIVAS. LA DEMANDA. LA ORGANIZACIN Y GESTIN DE LAS EMPRESAS AFINES O DE LA COMPETENCIA

CARACTERISTICAS ESENCIALES DE UN EMPRESARIO MICRO EMPRESA

ESPIRITU EMPRENDEDOR

CAPACIDAD PARA LLEVAR ADELANTE UN SUEO

PLAN DE NEGOCIOS

EMPRESA EXITOSA

EMPRESARIO
Es la persona que con informacin, conocimientos, contactos y altos niveles de innovacin y creatividad, rene el dinero, los equipos, las materias primas y al personal adecuado para poner en marcha una empresa y lograr el xito continuo y prolongado.

CARACTERSTICAS FUNDAMENTALES DE LOS EMPRESARIOS EXITOSOS

CAPITAL INTELECTU AL Capacidad para tomar decisiones La Capacidad Deseo Capacidad de adaptacin a Habilida cambios los d

CAPITAL HUMANO

Capacidad para detectar la oportunidad Visin

Persevera ncia Capacidad Pasin para innovar o crear Entusiasmo Capacidad de direccion CAPITAL SOCIAL

Capacidad para tomar riesgos CAPITAL calculados FISICO

CARACTERSTICAS FUNDAMENTALES DE LOS EMPRESARIOS EXITOSOS

CAPACIDAD PARA DETECTAR OPORTUNIDADES. CAPACIDAD PARA INNOVAR O CREAR. CAPACIDAD PARA LUCHAR FRENTE A LOS INCONVENIENTES DEL ENTORNO. CAPACIDAD DE ADAPTACIN A LOS CAMBIOS. CAPACIDAD DE DIRECCIN. CAPACIDAD PARA TOMAR RIESGOS CALCULADOS. CAPACIDAD PARA TOMAR DECISIONES. CAPACIDAD DE DIRECCIN.

EMPRESARIO EXITOSO DEBE TENER PRESENTE

LA VISIN. LA PERSEVERANCIA . LA PASIN. EL ENTUSIAMO. LA HABILIDAD. EL DESEO. LA CAPACIDAD.

EMPRESARIO CUATRO CAPITALES

1.

EL CAPITAL HUMANO. EL CAPITAL INTELECTUAL. EL CAPITAL SOCIAL. EL CAPITAL FISICO.

2.

3.

4.

DEFINICIN DEL MODELO DE NEGOCIO

Qu hace la empresa? Qu bienes o servicios produce? Cules son las prcticas productivas y comerciales de este tipo de empresa? En qu medida el nuevo producto o servicio satisfar al pblico objetivo? Cmo est organizada la competencia y cmo se le enfrentar? Cul ser el mecanismo bsico de generacin de ingresos de la empresa? Qu parte de las principales actividades de la empresa se subcontratar?

FORMULACIN DEL PLAN DE NEGOCIOS

INTEGRAL. OBJETIVOS. ESTRATEGIAS. PRESUPUESTOS.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL COMPETITIVA

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIN. ESTRATEGIA DE ENFOQUE.

COMPARACIN DE OBJETIVOS Y ALCANCES

Herramienta de planificacin Plan de negocios Objetivo Identificar la oportunidad de negocio y la viabilidad tcnica, econmica, social y ambiental del negocio. Alcance Anlisis del entorno. Anlisis interno. Modelo de negocio. Plan estratgico. Planes de accin por reas. Demostrar viabilidad de la idea de negocio. Enfoque En el anlisis de oportunidades y viabilidad econmica, tcnica y de mercado.

Plan estratgico

Anlisis del entorno. Establecer el plan de largo plazo de empresa, en funcin a Visin, misin, objetivos un anlisis de entorno y del estratgicos, estrategia ambiente interno de la genrica, filosofa y valores organizacin. institucionales. Conocer la viabilidad de implementar un proyecto de inversin definiendo al mismo tiempo los principales elementos del proyecto. Conocer la rentabilidad econmica y financiera de inversin. Comparar flujos de ingresos y egresos. Estudio de mercado. Aspectos tcnicos. Aspectos administrativos. Aspectos financieros.

En la proyeccin de la empresa.

Estudio de factibilidad

En evaluar la viabilidad del proyecto en trminos fundamentalmente tcnicos u operativos.

Evaluacin de proyectos

Sobre la base del flujo de caja.

En evaluar el proyecto en trminos de liquidez y rentabilidad.

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRESAS EN MARCHA (GERENTE) Resumen ejecutivo. Descripcin de la empresa: Historia de la empresa. Anlisis de la industria. Productos y servicios ofrecidos. Estados financieros. Equipo gerencial. PLAN DE NEGOCIOS PARA NUEVA EMPRESAS (INVERSIONISTA O GERENTE) Resumen ejecutivo. Formulacin de idea de negocio. Anlisis de la oportunidad. Presencia del modelo de negocio.

Anlisis del entorno. Descripcin de la competencia, de la posicin competitiva y del mercado objetivo. Planeamiento estratgico Anlisis FODA. Estrategias de crecimiento y expansin. Alianzas estratgicas. Anlisis de la industria, del mercado y estimacin de demanda. Planeamiento estratgico Anlisis FODA. Visin. Misin. Objetivos estratgicos. Estrategia genrica. Fuentes de ventajas competitivas. Alianzas estratgicas. Plan de marketing. Plan de operaciones. Diseo de estructura y plan de recursos humanos. Proyeccin de los estados financieros. Evaluacin financiera. Conclusiones y recomendaciones. Anexos.

Estrategias de marketing y ventas. Anlisis de la infraestructura. Rediseo de estructura y cambios en la gestin de la empresa. Modelo financiero. Evaluacin financiera. Conclusiones y recomendaciones. Anexos.

PROCESO DE IDENTIFICACIN DE UNA NUEVA IDEA DE NEGOCIO ANALISIS DEL ENTORNO

Analiza el entorno

Detecta una necesidad insatisfecha. Convierte la necesidad insatisfecha en una oportunidad.

Desarrolla una idea de negocio

Plantea un modelo de Negocio.

ANLISIS DEL ENTORNO

FACTORES ECONOMICOS
EL EMPRESARIO DEBE CONOCER:

EL COMPORTAMIENTO Y LA TENDENCIA DEL TIPO DE CAMBIO, LA INFLACIN. EL INGRESO PROMEDIO FAMILIAR Y CAPACIDAD DE AHORRO DE LA POBLACIN. LOS NIVELES DE EMPLEO Y DESEMPLEO.

EMPRESAS EXPORTADORAS:

FACTORES ECONMICOS QUE AFECTARIAN EL MERCADO EN EL EXTERIOR. LOS TLC OPORTUNIDAD DE CRECIMIENTO Y EXPANSIN PRODUCTOS NACIONALES.

RIESGOS EN EL ENTORNO ECONMICO INTERNACIONAL:

CONFLICTOS RELIGIOSOS, GUERRAS Y TERRORISMO O DESASTRES NATURALES. CADA EN LAS BOLSAS DE LAS ECONOMAS DESARROLLADAS. DISMINUCIN EN EL PODER ADQUISITIVO DE LOS CONSUMIDORES. RECESIN E INFLACIN EN ALGUNAS ECONOMAS DESARROLLADAS. ESCASEZ DE ALIMENTOS.

FACTORES SOCIOECONMICOS
FACTORES SOCIOECONMICOS DE MAYOR IMPACTO:

EL TAMAO DE LA POBLACIN Y LA DISTRIBUCIN DE PERSONAS NSE. LA ESTRUCTURA DE EDAD DE LA POBLACIN Y SU DISTRIBUCIN GEOGRFICA. LA CALIDAD DE LA MANO DE OBRA DISPONIBLE. EL NIVEL DE CALIDAD Y CULTURA DE LA POBLACIN - % POBRES Y ANALFABETOS.

LA DISPOSICIN DE COMPRA DEL PBLICO OBJETIVO. LOS CAMBIOS DE ESTRUCTURA SOCIAL.

FACTORES POLITICOS Y LEGALES

DEBERA TOMAR EN CONSIDERACIN:

LOS IMPUESTOS DIRECTOS E INDIRECTOS QUE DEBER PAGAR. LEYES ANTIMONOPOLIO. PREFERENCIAS ARANCELARIAS. LA POLITICAS DE PROMOCION A LA INVERSIN EN CIERTAS ZONAS DEL PAS. LOS CAMBIOS QUE SE DEN EN LAS ESTRUCTURAS POLTICAS DE LOS PASES A LOS QUE EXPORTA.

FACTORES TECNOLGICOS
EMPRESA EXPORTADORA DEBE CONSIDERAR LOS SIGUIENTES FACTORES:

NIVEL DE INVERSION EN INVESTIGACION Y DESARROLLO. DESARROLLO Y DISPONIBILIDAD DE TECNOLOGA MODERNA. COSTO DE CAMBIO Y ADOPCION DE NUEVAS TECNOLOGAS. CAMBIOS TECNOLGICOS QUE EN MENOR TIEMPO Y COSTO, VUELVEN EFICIENTE LAS EMPRESAS. NIVEL DE INVERSION Y PERIODO DE RETORNO DE LA INVERSION. (TECNOLOGA SE VUELVE OBSOLETA)

RECUERDE: UNA EMPRESA EXPORTADORA ACTA EN EL AMBITO MUNDIAL, POR LO TANTO DEBE ESTAR TECNOLGICAMENTE PREPARADA PARA COMPETIR A

FACTORES AMBIENTALES
IMPACTOS QUE DESARROLLAN MUNDIAL A GENERADO:

CALENTAMIENTO GLOBAL. ESCASEZ DEL AGUA. EL CAMBIO DE CULTIVO ORIENTADO A LA ALIMENTACION (GENERACION DE ENERGIA). LAS CONTAMINACION DE LAS AGUAS. LOS CAMBIOS CLIMTICOS. LA CONTAMINACION DE ESPACIO. LA TRANSFORMNACION AGRCOLAS. DE GRANDES AREAS FORESTALES EN REAS

LA TRANSFORMACION DE REAS AGRCOLAS EN ZONAS URBANAS.

TODOS ESTOS FACTORES DEBEN ANALIZARSE EN LA MEDIDA QUE TENGAN UN IMPACTO POSITIVO O NEGATIVO, SOBRE EL DESPEO DEL NEGOCIO