TOPSIM

Elena Mititelu Gr.222

Ce qui tait prvu?

Decisions

Quest-ce que nous voulons ? Quantit de haut qualit De produire et de vendre des produits sur le march

Plan

Apporter le meilleur rsultat sur le march Les exigences des clients sont prioritaires Les valeurs qui nous dfinissent sont toujours protges

Investisionement

La strategie: laugmentation de la capacite de production en tempe Strategia: Extinderea capacitii de producie treptat. Il est necessaire dinvestir dans une nouvelle unite. Este nevoie de investitii in cel putin o unitate noua. Lunite desire:type C. La possibilite dachat dans la deuxieme periode Moyens:Les ventes de la premiere periode ou credit

Quel a etait la procedure?

1.PERIODE

Dsinvestissement: Unit A1

Indice de l'environnement La capacit de production de 8000

La diminution de la capacit de production -> augmenter le prix de vente corrle (P = 3700) Objectif: frustration de ne pas rpondre la demande impossible Prix des concurrents: 2967, 3100, 2900, 2450 parts de march = 7,9% pertes = 12,37 millions

Conserver les gros client: dans les trois priodes (5000, 5508, 2900 et St.vendu) Dans les trois priodes: besoin de crdit -Amortissement frais -Amortissement pertes -Investissement Politique du personnel: -Licenciements moins possible / Paramtres -Les frais de personnel: 39%, 39% et 37% -Les cots de formation: 0,5 millions d'euros par an -Total: 80%, 75,6% et 110% Image: -Publicit (4980000, 8000000, 8000000) -Image de l'entreprise (1,7 millions d'euros, 2,0 millions, 2 millions d'euros)

Raisons de l'chec

L'analyse des causes de perte

La politique tarifaire: Prix-optimiste et irraliste dans la premire priode;

Ventes / Inventaire - production inadquates. Grand financement des stocks. Nouveaux quipements de fabrication pas entirement utilis;

Le personnel utiliss et forms: Priode1: 80% et 93,9% => l'augmentation des cots Priode2: 75,6% ou 89,6% => cots de production grande chelle Priode3 66% et 110% => cots de production de grandes

Dans quelle cas, nous sommes aujourd'hui?

 En dpit de notre effort long terme de travail pour rester sur le march aprs l'chec Raison: la dette> capitaux propres Pas de vente et aucun investissement pour l'avenir J'espre que nous connatrons plus de succs dans la vie relle

Comment a etait le travail de groupe?

Centre: dialogue ouvert + pleine participation dans le travail + une bonne organisation = recette du succs d'une entreprise (stratgie de coopration) A plusieurs reprises rencontr: vue d'ensemble de la stratgie de dveloppement de l'entreprise sur les ides de temps en ce qui concerne l'objet et les obstacles potentiels Tous les changements sur le march la meilleure solution possible Dcisions les plus importantes: les personnes souffrant d'inclinaison mathmatique Erreurs possibles: ayant une rflexion difficile au sujet de notre situation (camps de concentration trop!) Aprs la premire priode: Prix errone, de perdre courage, ax sur l'intuition Date limite: apprendre de ses erreurs La prochaine fois: Leader + la structure plus clairement

Qu'avons-nous appris?

Toutes choses tant gales, analyse et prvisions peut tre trs droutant Analyses et prvisions sont souvent mieux que le sens commun La concurrence est certainement pris srieusement La question n'est pas "combien des clients peuvent dpenser pour elle?", mais "Combien des clients choisissent de payer pour cela? Point de masse prix fixe plus lev que prvu hausses de prix inattendues dans la taille ne sont pas recommands

Il n'y a pas d'affaires sans crdit La peur et le choc, s'il est prsent, ne peut pas tre pass si facilement, mme si vous n'avez rien perdre Le temps est tout ce qu a fonctionn pendant plusieurs annes tait trs bon, c'est peut-tre pourquoi. Les gestionnaires ont des salaires levs et pour de bonnes raisons Affaires ne sont pas jeux de hasard, mais il est presque.