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Como inicio el empresario.

Aquilino Flores tena 12 aos y saba que su tierra,

Huancavelica, uno de los departamentos ms pobres de la sierra peruana, no le deparara ms futuro que la inseguridad y el hambre en que haba vivido desde que naci. Entonces, como millares de sus comprovincianos, emigr a Lima. All empez a ganarse la vida lavando autos en los alrededores del Mercado Central

Algunos antecedentes
Era un muchacho simptico y trabajador y, un da, el

dueo de uno de los carros que lavaba, le propuso que le vendiera algunos de los polos que fabricaba en su taller informal. Le dio veinte y le dijo que se tomara todo el tiempo que le hiciera falta. Pero Aquilino vendi las veinte camisetas en un solo da. De este modo, antes de haber alcanzado la adolescencia, pas de lavador de autos a vendedor ambulante de ropa en el centro de la Lima colonial.

Con emprendimiento fue observando los gustos del

pblico consumidor. Conforme fue desarrollando sus ventas de textiles observo los gustos de los clientes para el tipo de estampado del cliente. Como el negocio funcionaba bien, Aquilino se trajo de Huancavelica a sus hermanos Manuel, Carlos, Marcos y Armando y los puso a trabajar con l. De vendedores ambulantes pasaron luego a ser comerciantes estables en el Mercado Central.

De intermediarios y vendedores, se convirtieron despus

en productores. Comenzaron con una mquina de coser en un garaje, luego otra, otra y muchas ms. El gran salto del negocio artesanal de Aquilino Flores comenz el da en que un comerciante de Desaguadero, la ciudad fronteriza entre Per y Bolivia le hizo un pedido de diez mil dlares de camisetas con dibujitos de colores!. Pero acept el reto.

De inmediato, subcontrat a todos los talleres de confeccin del

barrio y trabajando a marchas forzadas lleg a entregar los diez mil dlares de polos en los plazos prometidos. Desde entonces empez a crecer el negocio al empezar a exportar en el extranjero. Cuarenta aos despus de su llegada a Lima con una mano atrs y otra adelante el ex lavador de autos y ex vendedor callejero es el dueo de TopiTop, el ms importante empresario textil del Per, que tiene ventas anuales de ms de cien millones de dlares y que da empleo directo a unas cinco mil personas (dos tercios de ellas mujeres) e indirecto a unas treinta mil.

Cuenta con treinta y cinco almacenes en el Per, tres en

Venezuela, varias fbricas y un prspero sistema de tarjetas de crdito para el consumo en sociedad con un banco local. Sigue siendo un hombre sencillo, orgulloso de sus orgenes humildes, que trabaja siempre unas doce horas diarias y los siete das de la semana. Sus hijos, a diferencia suya, han estudiado en las mejores universidades y contribuido como profesionales a la formalizacin y modernizacin de sus empresas, un modelo en su gnero y no solo en el Per.

Alrededor del 70% de la produccin de esta firma se

dirige hacia el extranjero bajo la forma de marcas internacionales de prestigio. Como ya se seal, son ms de 25 aos los que lleva en el sector textil, en donde literalmente comenz desde abajo, desde las calles del centro de Lima, hasta convertir a su empresa en la segunda exportadora textil Con la fundacin de la empresa y la apertura de su primera tienda, crea tambin un modelo de negocios particular, que es la base de su crecimiento futuro.

Competencia.
Hace algunos meses la empresa Topytop cambi su identidad visual. Topytop es una empresa peruana y familiar dedicada a la fabricacin de prendas de vestir de tejido de punto 100% algodn.
Al parecer el cambio responde a una estrategia comercial y de desarrollo de marca. Pasar de ser una marca corporativa a una marca comercial. La imagen de Topy Top era positiva pero asociada bsicamente a confecciones de calidad, buen algodn, empresa peruana, la historia de xito de sus fundadores, etc.

Con este cambio de identidad pareciera que quieren dejar

de ser una marca de una fbrica para pasar a ser una marca de moda. Dejar de ser una marca de almacn para ser una marca fashion. Y en concordancia con ello tambin han mejorado el diseo de sus prendas. Por ello el cambio del logotipo ha sido radical. No han rescatado nada del logotipo anterior. El nuevo logotipo utiliza una tipografa de trazos caligrficos, recurso asociado con algunas marcas de moda.

Componentes esenciales para lograr los objetivos.


1. Expandir los productos a otros mercados con marcas

propias diseadas y producidas a nivel local. 2. Ya han iniciado el proceso de expansin en Venezuela y se piensa seguir implementando nuevas tiendas. 3. Llegar a ser la empresa lder en el sector textil confecciones con reconocimiento en el mercado local y extranjero. 4. Contribuir al desarrollo del entorno social, mediante la generacin de nuevos puestos de trabajo.

5. Manejo Econmico-Financiero conservador, orientado a

asegurar el abastecimiento financiero necesario para las inversiones en infraestructura, permitiendo estar a la vanguardia en los avances tecnolgicos del sector. 6. Bsqueda del mejoramiento continuo de procesos a nivel de la corporacin, con el objetivo de obtener las Certificaciones Internacionales de Calidad, Medio Ambiente y manejo de Recursos Humanos. 7. Obtener mediante la adecuacin y mejoramiento de procesos, una flexibilidad y grado de respuesta inmediata a las exigencias del mercado.

Tomo todos estos datos sobre Aquilino Flores y Topy Top

de un penetrante estudio del economista Daniel Crdova y un equipo de colaboradores que aparece en un libro recin publicado en Estados Unidos: "Lessons from the Poor" ("Lecciones de los pobres"), editado por lvaro Vargas Llosa para The Independent Institute, una fundacin que promueve la cultura liberal.

Crecimiento.
Los resultados son evidentes. Para el primer cuatrimestre

del presente ao la empresa se encontraba en el segundo puesto entre los mayores exportadores de prendas de vestir, de acuerdo a Comex, con un total de 24.8 millones de dlares en este rubro. Un crecimiento nada desdeable si se tiene en cuenta que para el mismo periodo de 2003 esta cifra llegaba slo a los 18.12 millones de dlares (que a su vez represent un crecimiento de 86% con respecto a 2002).

Matrices para evaluar fortalezas y debilidades.


1. Rivalidad entre empresas competidoras
Esta Fuerza de Porter suele ser la ms importante por la ventaja competitiva que cada una de estas empresas pueda tener para mejorar su posicin. Topitop ha logrado desarrollarse como una de las empresas peruanas lder en la industria, con un nfasis en mantener siempre renovada su infraestructura, maquinarias y equipos: que va de la mano con una alta inclinacin en mantener la calidad en sus productos, estos factores les otorga una ventaja competitiva frente a sus competidores locales as como internacionales. As mismo, la experiencia dentro de la industria textil, que viene desarrollando desde 1983, ao de su creacin

2. Desarrollo potencial de productos sustitutos.


Topitop ha evolucionado en el transcurso del tiempo dentro de la industria, que se torno muy competitiva frente a los textiles chinos. Los Textiles chinos ingresaron con fuerza, ya que son productos baratos y se puede obtener una buena rentabilidad. La produccin de estos textiles al ser ms baratos compiten dentro del mercado con los productores minoristas desplazndolos del mercado en donde participaban. En el caso de Topitop ha sabido afrontar este ingreso, gracias a su desarrollo tecnolgico y reconocimiento de la marca. Esta parte nos hace referencia a la entrada de empresas potenciales que comercialicen productos sustitutos o alternativos a los productos que vende Topitop.

3. Ingreso potencial de nuevos competidores.


Topitop ha sabido protegerse frente a ingreso de nuevos competidores con la creacin de nuevas plantas de produccin y desarrollo de su capital humano por medio del departamento de Desarrollo del Talento la cual se encarga de acreditar a los trabajadores dependiendo en que rea de desempean. Estn ingresando al mercado peruano y al resto de pases del mundo nuevos competidores textiles de China, Taiwan y Malasia con productos sintticos a precios sumamente bajos quitando participacin en el mercado a los productores peruanos, Debido a que cuentan con alta tecnologa y la mano de obra barata. Pero el lugar ganado por Topitop se debe a su afianzamiento en el mercado y desarrollo continuo.

4. Capacidad de negociacin con los proveedores


TOPITOP es la empresa que lidera las exportaciones textiles en el Per. A travs de las certificaciones ISO 9001 - 2000 presenta una evaluacin constante de sus proveedores controlando los estndares de calidad y optimizando los tiempos de entrega de todos los insumos comprados. Existe una gran oferta de la materia prima, insumos, equipos y servicios como 1500 confeccionistas en su mayora mujeres quienes prestan servicios desde sus hogares. Tambin tiene outsourcing con cuatro talleres afiliados y 28 PYMES quienes se adhieren a los estndares de calidad que sigue Topitop. Topitop se preocupa por el mantenimiento preventivo de sus materiales, el fortalecimiento de la relacin Proveedor- Cliente interno, el mejoramiento en la calidad de todos sus procesos, la capacitacin constante de sus colaboradores y la implementacin del sistema de metrologa. (Contiene los requisitos de aseguramiento de calidad para que un proveedor asegure que las
mediciones son hechas con la exactitud requerida.

5. Capacidad de negociacin con los clientes


Su capacidad es alta, ya que los estndares de calidad y entrega oportuna les permite cumplir con ellos, generando una cadena de valor para ambas empresas y esto se refleja en el nivel de ventas. Los precios de los productos son bastante aceptables, muy competitivos y al alcance de todos, esto es producto de la tecnologa de sus maquinarias y la eficiencia de sus procesos obteniendo prendas que son 100% de algodn. Tambin cabe sealar, que la competencia nacional debido al alza de los precios de la materia prima estn usando insumos de mala calidad para
minimizar sus costos y as tener precios competitivos.

En la actualidad Topitop exporta el 70% de

su produccin total del cual el 95% se va al mercado norteamericano. Y el 30% restante se queda en el mercado nacional a travs de su propia cadena de tiendas a nivel nacional tambin tiene una proyeccin de expandirse a otros mercados internacionales como Venezuela con sus propias marcas diseadas y producidas a nivel local.