MERCHANDISING EN LA ACTUALIDAD

Tres de cada cinco

decisiones de compra se llevan a cabo en el punto de venta.

Proliferacin

de

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cadenas comerciales, hipermercados etc.

Relevancia de la exhibicin comercial o merchandising

Provocar

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el acto de compra, utilizando una comunicacin persuasiva, impulsada por fabricantes o distribuidores en el PV. Actualmente se han ido perfeccionando y evolucionando las tcnicas, hasta convertirse en herramienta muy importante para optimizr la disponibilidad de los productos o servicios.

DESARROLLO DEL MERCHANDISING ETAPAS

1. Merchandising de

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presentacin o visual Tiene en cuenta el ambiente de la tienda, disposicin interna del establecimiento, distribucin y presentacin del surtido.

2. Merchandising

de

gestin. Marcada por las acciones de comunicacin en el punto de venta

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3.

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Merchandising de seduccin Caracterizada por intentar crear la sensacin de una tienda espctaculo. Basandose en el aspecto atractivo y seductor de la tienda, el trato con el cliente y un ambiente agradable y placentero.

4.

Merchandising de fidelizacin. El actual, que incorpora una serie de valores que inducen al comprador actual o potencial a elegir ese punto de venta por encima de otros. El consumidor es el rey y hoy pide ms de lo que se le ofrece.

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INVERSION EN MERCHANDISING
La inquietud por el presupuesto familiar, ha llevado a los establecimientos a ofrecer: a. Precios bajos b. Surtido de conveniencia c. Predominio de marcas propias. d. Los proveedores buscan estar en la mayor cantidad de puntos de venta.

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ESTRATEGIAS
Para aplicar o implementar acciones en el PV, los fabricantes y canales estn realizando alianzas o trabajo de merchandising compartido. La tienda de barrio se considera actualmente como una buena opcin para las estrategias de merchandising. Finalidad: Que las dos partes participen en el negocio y las metas de uno estn

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TECNICAS DE PROMOCIN
Actividades que se llevan a cabo para impulsar la compra darle al cliente lo mximo por el mejor precio. Se realizan segn las necesidades, intereses o motivaciones de quien va dirigida la promocin. Bien utilizada llega a ser un elemento diferenciador entre PV. Ofrecerle al consumidor lo que est buscando para www.mercadeoclarauribe.com generar lealtad. Mucho ms que Mercadeo

TIPOS
1. Vendedor:

Incentivos (premios) o regalos 2. Canales: Regalos, producto de ms, concursos. 3. Consumidores: Reducciones de precio, ventas agrupadas (dos unidades al precio de una), Concursos, juegos (involucra al producto), cupones, paquetes con producto gratis, publicidad, sorteos, muestras gratis, demostraciones, ensayos por tiempo determinado, animacin www.mercadeoclarauribe.com en el punto de venta. Mucho ms que Mercadeo

PROMOCIONES EN LA ACTUALIDAD
Colecciona

y gana.

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(estampilas). Recibe un boleto de juego por cada articulo que compre y con ese recibe descuentos. Objetivo: Aumentar ventas, los proveedores y las cadenas trabajan unidas (30% aporte) y gana el cliente.

Duracin de la promocin
Debe durar entre 6 y 8 semanas. Debe ser creativa y diferenciarse de las dems. Si se van a realizar ms se debe tomar descanso de otras seis semanas y hacer otra promocin. Objetivo: Evitar cansar a los clientes

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PROMOCIONES EXITOSAS
1.ALCANCE UNIVERSAL:

Debe llegarle a todos los miembros del hogar. 2.VALOR AGREGADO Disear promociones que generen valor al consumidor. 3.COMPROMETER PROVEEDORES. Involucrar a tantos proveedores como sea posible. 4. TENER UN PRINCIPIO Y UN FINAL El cliente debe saber que si no aprovecha esos dias, despus no va a conseguir lo mismo. 5.PUBLICIDAD Utilizar la mayor cantidad de medios de www.mercadeoclarauribe.com Mucho ms que Mercadeo comunicacin (adentro y afuera)

ERRORES AL DISEAR PROMOCIONES

1.

2.

3.

HACER UNA PROMESA Y NO CUMPLIRLA. HACER PROMOCIN CON PRODUCTOS QUE NO TIENEN CALIDAD. DEJAR POR FUERA LA ATENCIN Y EL SERVICIO.

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GRACIAS por su atencin

Clara Uribe Consultora de Marketing info@mercadeoclarauribe.com

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