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Diciembre, 2003
Consideraciones previas
INTRODUCCIN
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Consideraciones previas
INTRODUCCIN
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La publicidad no es un fin en si mismo: es una herramienta para consolidar el posicionamiento de una empresa. El xito del establecimiento comercial se basa en conseguir una imagen claramente diferenciada de sus competidores. La publicidad es un medio para alcanzarlo.
La primera condicin para el xito de la comunicacin: saber a quin me dirijo y qu le quiero decir.
INTRODUCCIN
Reflexin estratgica
Segmentacin Posicionamiento
Producto Decisiones estratgicas Punto de venta Precio Comunicacin Publicidad Relaciones pblicas Promocin de ventas
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INTRODUCCIN
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Con el segmento al que nos dirigimos Comunicndole aquello que valora. Usando el medio adecuado. Con los objetivos de posicionamiento Si me posiciono como establecimiento con productos y servicio de alta calidad, por qu comunico precio? Con el resto de polticas de marketing
INTRODUCCIN
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Tercero: la publicidad puede tener muchos objetivos, pero un plan concreto NO DEBE tener ms de uno o dos.
Se debe buscar la simplicidad del mensaje: si pretendemos decir mucho, es probable que saturemos la mente del receptor. Si la campaa de comunicacin tiene como objetivo claro elevar la notoriedad por qu abusamos con largos anuncios, poco creativos y saturados de texto?
INTRODUCCIN
Cuarto: si se recurre a una agencia de publicidad se le debe hacer conocer los resultados de la reflexin estratgica.
Ya sea para disear el contenido del mensaje, el formato, el soporte o el nivel de difusin, la empresa de publicidad debe tener muy claros los conceptos de segmentacin y posicionamiento.
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INTRODUCCIN
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INTRODUCCIN
1. Si no te conocen, no te compran. 2. La notoriedad evoluciona y se puede perder Relacin entre notoriedad espontnea y establecimiento de compra
100,0% 90,0% 80,0% 70,0%
Not espontnea
10,0%
20,0%
30,0%
40,0%
50,0%
60,0%
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cuota de mercado
INTRODUCCIN
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En todo caso, para optimizar la inversin publicitaria se debe recurrir a la planificacin y no a la improvisacin.
La publicidad no es: -Algo que se debe hacer porque s. -Un saco en el que una vez contratada cabe todo: el espacio-tiempo publicitario es limitado, pero la capacidad de recordar es menor. -No esta orientada a satisfacer al anunciante, ni se debe elegir el medio que lee, ve o escucha el anunciante, sino el del cliente potencial.
PLANIFICACIN
Seleccin de medios
Puesta en marcha
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POSICIONAMIENTO
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Problemas de indefinicin:
POSICIONAMIENTO
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Ejemplos reales de mensajes que pueden ser confusos: -Lder en calidad y en precio. -Folleto de tienda moda en fotocopia B/N -Lder en productos tecnolgicos con diseo del anuncio anticuado.
Definir el posicionamiento
POSICIONAMIENTO
OBJETIVO
L A N Z A M I E N T O S O S T E N I M I E N T O
ACCIN
-Medios locales -Publicidad exterior (Vallas, cabinas...)
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SEGMENTACIN
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Dnde VIVE? Zonas de influencia: obliga a decidir medios e intensidades. Cmo es? Nos obliga a decidir medios, mensajes ...
SEGMENTACIN
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Dnde vive? Qu edad tiene? Y su sexo? Qu lee? Qu escucha? Lee los folletos que se le buzonean?
SEGMENTACIN
El plan promocional debe definir el mbito geogrfico teniendo en cuenta las reas de influencia: no tiene sentido hacer publicidad fuera de nuestra zona de influencia. SE DEBEN ESTUDIAR LAS ZOANS DE ATRACCIN.
rea primaria: 70% clientes 5 10 15 rea secundaria: 20-25% rea terciaria: ocasionales
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SEGMENTACIN
Fuente: Eustat
SEGMENTACIN
Cmo es una persona condiciona su opinin y los medios que lee ve o escucha. La televisin como medio no discrimina grupos sociales (s los programas), pero la prensa s.
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Fuente: Aimc
SEGMENTACIN
Marca
Heraldo de Aragn
El Peridico de Aragn
El Pas
lectores absolutos
SEXO
1038,5 48,9% 51,1% 25,7% 32,6% 19,1% 22,6% 46,6% 15,5% 2,2% 0,5% 12,4% 22,6% 7,2% 12,9% 37,5% 30,3% 12,1% 100,0%
463,2 61,3% 38,7% 25,2% 40,1% 19,3% 15,4% 57,5% 15,2% 2,3% 0,4% 12,1% 12,5% 10,6% 19,7% 38,7% 24,0% 7,1% 100,0%
43,0 89,9% 10,1% 54,1% 24,9% 17,4% 3,7% 63,5% 6,2% 2,3% 0,4% 25,2% 2,3% 5,6% 14,3% 40,1% 29,7% 10,3% 100,0%
314,4 62,1% 37,9% 24,9% 39,6% 19,6% 15,8% 58,8% 16,1% 2,1% 0,5% 10,8% 11,7% 10,4% 20,0% 40,4% 23,5% 5,8% 100,0%
53,1 60,0% 40,0% 22,6% 43,6% 23,2% 10,6% 56,8% 13,0% 3,7% 0,0% 15,8% 10,8% 13,2% 14,9% 48,3% 17,0% 6,6% 100,0%
40,7 67,4% 32,6% 21,0% 51,7% 19,8% 7,5% 79,4% 7,3% 0,0% 0,6% 7,2% 5,4% 22,0% 39,0% 20,9% 18,0% 0,0% 100,0%
Hombre Mujer
EDAD
SITUACION LABORAL
Trabaja Retirado/ jubilado/ pensionista Parado pero ha trabajado antes Parado y busca su primer empleo Estudiante Sus labores
STATUS
Total
EL PRESUPUESTO
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Hay diversas opciones para definir el presupuesto: 1. Lo que sobra de otras partidas. 2. Incremento sobre la partida del ao anterior basado en el anlisis. 3. Segn la competencia. 4. Porcentaje sobre ventas. 5. En funcin de objetivos de notoriedad, ventas...
Seleccin de medios
Televisin
Exterior
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Seleccin de medios
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Debo invertir todo el presupuesto en un nico anuncio en un medio masivo? Cul es el medio que optimiza mi Target? Puedo compartir la inversin publicitaria? Puedo determinar mi presupuesto publicitario sin conocer la audiencia de los medios? Es compatible el medio con mi producto y con mi pblico objetivo?
ESTRATEGIAS
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ESTRATEGIAS
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2. Bsqueda de canales alternativos. - Bases de datos de clientes - Folletos compartidos 3. Buscar mltiples impactos . 4. Reforzar la notoriedad sobre todo en los inicios del negocio. 5. Transmitir coherencia plena. 6. Reforzar la publicidad con la comunicacin del punto de venta. 7. Evaluar los resultados de la publicidad.
CONTROL PUBLICITARIO
1. Anlisis de las ventas y del flujo de clientes. 2. Preguntando al cliente donde nos ha conocido. 3. Incluyendo bono/cupones publicidad escrita. 4. Realizando post test. en la
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