Plan de Negocios

ESTRUCTURA 2.1.1 RESUMEN EJECUTIVO 2.1.2 DESCRIPCION Y VISION DEL NEGOCIO 2.1.3 ANALISIS DEL MERCADO 2.1.4 ANALISIS DE LA VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA FODA/DAFO 2.1.5 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION Y VENTAS 2.1.6 ANALISIS DEL PROCESO PRODUCTIVO 2.1.7 ANALISIS ECONOMICO

ANALISIS DEL MERCADO

2.1.3.1 Anlisis del Sector

COMPORTAMIENTO DE LA INDUSTRIA

UNIVERSO
Produccin de Conservas

2.1.3.1 Estimacin del Mercado Potencial CANTIDAD APROXIMADA DE ABSORCION DEL MERCADO (INDUSTRIA ) POR NUESTRA EMPRESA

MERCADO POTENCIAL

Hombre EDAD 1 Mujer

Ingresos Mayores Ingresos Menores

PROCESO DE SEGMENTACION

El objetivo de la segmentacin es fundamentalmente es aproximarnos al pblico o grupo potencial, mercado potencial

COMO DETERMINAMOS UNA MUESTRA?

n= t x p(1-p) m

n = tamao de la muestra requerido t = nivel de fiabilidad de 95% (valor estndar de 1,96) p = prevalencia estimada de la malnultricin en la zona del proyecto m = margen de error de 5% (valor estndar de 0,05)
n= n= n= n= 1.96 x .3(1-.3) .05 3.8416 x .21 .0025 .8068 .0025 322.72 ~ 323

30% en zona x

2.1.3. 3 Anlisis de la Competencia Cuntas Empresas Ofrecen el mismo bien o servicios? Cules son esas empresas? En qu nivel de desarrollo estan? Cuantos aos tiene laborando en el sector? A qu tipo de cliente atienden? Cmo y por qu los clientes compran los productos de la competencia? A qu precios vende? Realiza promociones? Realiza propuesta de crditos? Cul es el nivel de calidad de los productos? Que tal es el servicio de post venta de la competencia?

ANALISIS DE LA VENTAJA COMPETITIVA

Qu propuesta diferente presenta nuestro negocio?

FODA/DAFO Es una herramienta sencilla que nos permite analizar la situacin actual de nuestro negocio. Implica reconocer los elementos internos y externos que afectan positiva y negativamente al cumplimiento de las metas de nuestra empresa BENEFICIOS : Tomar buenas decisiones Plantear objetivos ms concretos y realizables Identificar nuestros recursos as como los que puede conseguir del exterior Reconocer las ventajas y desventajas de las diferentes opciones y alternativas Definir prioridades de accin

Fortalezas: elementos positivos que posee tu negocio y que constituyen los recursos para la consecucin de tus objetivos. Tiene claro los objetivos a donde quiere llegar? Qu tan motivados estn nuestros trabajadores y directivos? Que tan capacitados estn nuestros trabajadores? Tiene accesibilidades a obtener crditos para inversiones y/o apalancamientos Tus procesos productivos son cortos y dinmicos? Tiene medidas de seguridad contra incendios y robos? Qu hace la empresa mejor que cualquier otra? A qu recursos de bajo coste o de manera nica se tiene acceso? Qu percibe la gente del mercado como una fortaleza? Qu forma de estructura de costos tiene? ,,, tiene cargas altas de costos fijos o costos variables?

Debilidades: factores negativos que se tienen y que se constituyen en barreras u obstculos para alcanzar las metas propuestas. No tiene claro los objetivos a donde quiere llegar,, SIN DIRECCION No cuenta con accesibilidad de recursos financieros?? La empresa esta en la informalidad? La organizacin tiene pocos valores: puntualidad, orden, respeto Qu percibe la gente del mercado como una debilidad? Alta ndice de robos y sustracciones Qu factores reducen las ventas o el xito del proyecto ?

Oportunidades: elementos del ambiente que tu negocio puede (debera) aprovechar para el logro efectivo de sus metas y objetivos. Estos pueden ser de tipo social, econmico, poltico, tecnolgico, etc. A qu buenas oportunidades se enfrenta la empresa? De qu tendencias del mercado se tiene informacin? Existe una coyuntura en la economa del pas? Qu cambios de tecnologa se estn presentando en el mercado? Qu cambios en la normatividad legal y/o poltica se estn presentando? Qu cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se estn presentando? En que se estn equivocando los competidores ????? Qu necesidad esta siendo desatendida en el mercado????

Amenazas: aspectos que pueden llegar a constituir un peligro para el logro de tus objetivos si no te previenes o trabajas para evitarlos. A qu obstculos se enfrenta la empresa? Qu estn haciendo los competidores mejores que nosotros? Los competidores tienen mejores tasas de intereses y no tienen limite de acceso a los mercados de capitales? Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa? El tratado de libre comercio me afectar? Una elevacin del impuesto a la renta ,,, me afectar? Qu fenmenos naturales puede afectar a mi negocio???

CASO . EMPRESA EL SALVADOR ORGANICAS S.A ESO

FORTALEZA Es la nica empresa que produce 180 productos orgnicos Los socios de la empresa poseen una alta experiencia en la produccin orgnica Se cuenta con capacidad productiva para ampliar (maquinarias, herramientas, capital de trabajo) Los socios confan en su plana de ejecutivos

DEBILIDAD Falta de Financiamiento para la ampliacin de la produccin Poca promocin del consumidor final por la nica tienda distribuidora de los productos orgnicos Subutilizacin del poder de negociacin empresarial Poca disponibilidad de oferta en relacin a los productos convencionales

OPORTUNIDADES

Demanda insatisfecha lo que permite ampliar la oferta Posibilidad de certificacin orgnicas para mas productos Programas del gobierno de promocin de productos orgnicos Brindar servicios especializados en la cadena orgnica Tendencia de los consumidores por alimentos mas sanos Factibilidad de tener representaci n de productos orgnicos nacionales e internacionales como distribuidores exclusivos. AMENAZAS
Alta competencia de productos orgnicos en la regin Falta de una adecuada legislacin y correcta para el sector Condiciones econmicas que inciden en los bajos ingresos de la poblacin Plagas y enfermedades a los cultivos

ESTRATEGIA La empresa debe centrarse en satisfacer a los clientes tanto a los consumidores finales como a los principales supermercados Debe aprovechar la oportunidad que los proveedores creen en la empresa ya que les entrega productos en consignacin, pudiendo introducir productos con una estructura similares a los convencionales para incrementar el volumen de ventas