BBZ Existenzgruendung

Beruf Bildung Zukunft
INFORMATIONEN FR ARBEITNEHMER/INNEN | AUSGABE 2007/2008
Existenzgrndung
WEGE IN DIE SELBSTSTNDIGKEIT
BBZ
BBZ 9
Existenzgrndung
Informationen fr Existenzgrnderinnen und Existenzgrnder Ausgabe 2007/2008
Eine Existenz grnden bedeutet, sich beruflich selbststndig zu machen. Eine Herausforderung und eine groe Chance zugleich. Beratungs- und Frderangebote untersttzen Sie bei Ihrem Vorhaben: ob im Handwerk, als FranchiseNehmer, Freiberufler oder als Unternehmensnachfolger Dieses Heft will Ihnen das Rstzeug liefern fr die ersten Schritte zur Existenzgrndung: mit grundlegenden Informationen, Grnderbeispielen, Checklisten, Tests und Adressen. Viel Erfolg auf Ihrem Weg in die Selbststndigkeit! Ihre BBZ-Redaktion
Inhalt
Hinweise des Herausgebers:
Die in dieser Verffentlichung enthaltenen Informationen sind mit grter Sorgfalt zusammengetragen worden. Aufgrund der schnellen Entwicklung in Gesellschaft, Wirtschaft, Technik sowie Berufs- und Arbeitswelt kann jedoch keine Haftung und Gewhr fr die Richtigkeit und Vollstndigkeit der Angaben bernommen werden. Bitte informieren Sie sich bei Ihrer Agentur fr Arbeit, ob in der Zwischenzeit in einzelnen Punkten nderungen eingetreten sind. Aus den aufgezeigten Weiterbildungsmglichkeiten ist kein Anspruch auf finanzielle Frderung durch die Agentur fr Arbeit abzuleiten. In den Texten dieser Broschre wurde wegen der besseren Lesbarkeit hufig die mnnliche Personenbezeichnung verwendet. Unabhngig hiervon sind selbstverstndlich Frauen wie Mnner angesprochen.
Wege in die Selbststndigkeit Existenzgrndung 3 x anders ......................................................... 4 Mglichkeiten der Existenzgrndung .............................................. 6
Von der Neugrndung bis zur Teilzeitgrndung
News fr Existenzgrnder ................................................................. 8 Existenzgrndung im Handwerk ...................................................... 9

Mit oder ohne Meisterbrief
Existenzgrndung in Freien Berufen................................................11

Begriffsklrung, Beispiele, Besonderheiten
Unternehmer werden mit Franchising ............................................16

Erfolgsfaktor Partnerschaft
Vom Hrsaal in den Chefsessel ..................................................... 21

Spin-offs und Start-ups
Alternative Unternehmensnachfolge ............................................. 24

Vor- und Nachteile einer Betriebsbernahme
Frauen grnden anders ................................................................... 26

Spezielle Informationen fr Existenzgrnderinnen
Existenzgrndung im Internet ......................................................... 28

Impressum: Herausgeber: Bundesagentur fr Arbeit, Nrnberg Fachredaktion: Team SB 64 Berufskundliche Medien, Bundesagentur fr Arbeit Mitwirkung: Susanne Mller im Auftrag der Bundesvereinigung Deutscher Arbeitgeberverbnde, Berlin; Wolfgang Oppel im Auftrag des Deutschen Gewerkschaftsbundes, Berlin Autorin: Beate Redel (S. 4-5, 28-31, 51-54, Portrts S. 20, 23, 27) Redaktion/Verlag: BW Bildung und Wissen Verlag und Software GmbH, Nrnberg Redaktionsschluss: Juni 2007 Layout und Satz: Karin Lang Fotos: BW Bildung und Wissen Verlag und Software GmbH, Nrnberg (S. 11, 13, 40, 41, 64, 82 mitte und unten), www.photocase.com (S. 7, 21, 22, 23 unten, 44, 69), www.stockxpert.de (Titel), www.sxc.hu (S. 32, 81), www.shutterstock.de (S. 3 links, 50, 53, 58), Gernot Krautberger (S. 49), Marcin Balcerzak (S. 51) FOTOLIA, iStockphoto.com/Lise Gagne (S. 25), Karin Lang (S. 8, 14, 38), Privat (S. 5, 20, 23 oben, 27), alle anderen: Archiv der Bundesagentur fr Arbeit Druck: Willmy PrintMedia GmbH, Nrnberg
Chancen und Risiken im E-Business
Existenzgrndung durch Migranten................................................ 30

Hrden, Voraussetzungen und Frderung
Wettbewerbe fr Existenzgrnder .................................................. 32 Planung und Umsetzung Vorbereitung ist alles ...................................................................... 33 Sind Sie ein Unternehmertyp? ........................................................ 34
Ein Test fr die Selbsteinschtzung
Ein gutes Konzept ist der halbe Erfolg .......................................... 36

Von der Geschftsidee zum Business-Plan
Die Rechtsform ................................................................................. 38
Inhalt
xxx
Die Finanzierung................................................................................ 41 Das Gesprch mit der Bank ............................................................ 45 Von der Anmeldung bis zur Versicherung .................................... 47 Coaching, Networking & Co. ............................................................ 49 Lotsen durch den Grndungsdschungel ........................................ 51 Grnderberater und Grnderbros Zurck auf die Schulbank?............................................................... 53
Know-how fr Existenzgrnder
Das kann die Agentur fr Arbeit fr Sie tun Eine erste Beratung ......................................................................... 55
Bei Ihrer Agentur fr Arbeit
Berufsinformationszentrum Was gibts im BIZ?......................... 56

Mediothek und Veranstaltungen
Ihr Arbeitsmarkt im Internet www.arbeitsagentur.de .............. 57

Einfach und schnell eine Stelle online finden
Finanzielle Hilfen bei der Existenzgrndung ................................. 58

Frderung der Selbststndigkeit
KURSNET ............................................................................................ 60
Das Netzwerk fr berufliche Aus- und Weiterbildung
Qualifizierung und Weiterbildung fr Existenzgrnder................ 62

Beispiele aus KURSNET
Adressen und Frderprogramme Adressen und Informationen ........................................................... 64 Frderprogramme des Bundes ....................................................... 70 Frderprogramme der Lnder ......................................................... 74 Stichwortverzeichnis Wichtige Begriffe von A bis Z .......................................................... 82
Existenzgrndung 3 x anders
Selbststndig arbeiten: fr viele eine Alternative zur Arbeitslosigkeit, die beste Mglichkeit, eigene Ideen zu verwirklichen, ein Lebenskonzept ... und eine groe Herausforderung, die Mut und Engagement erfordert. Die Geschichten dreier Existenzgrndungen:
1. Erfolg mit Fun-Faktor

Wer uns bucht, findet sich mglicherweise kurze Zeit spter in eine geheime Mission verwickelt. Spa an der Arbeit das ist fr Tina Lorenz keine leere Floskel. Spa das ist der rote Faden, an dem ihre Angebote aufgefdelt sind. Wenn meine Mitar-
beiter Spa an der Arbeit haben, dann bertrgt sich das auf die Kunden. Eine Erfahrung, die fr ihr Geschftskonzept hchste Bedeutung hat. Fr viele Unternehmen gehrt es heute zum guten Ton, Geschftspartner, Kunden und Mitarbeiter mit besonderen Events zu berraschen. Wer dabei peinliche Enttuschungen Marke Eigenbau vermeiden will, kann sich an die Touragentur wenden. Tina Lorenz und
ihre Mitarbeiter kmmern sich um die komplette Organisation der Veranstaltung. Vorher, nachher und mittendrin. Wer uns bucht, findet sich mglicherweise kurze Zeit spter in eine geheime Mission verwickelt, meint die Grnderin verschmitzt. Da muss dann schon mal beim Betriebsfest einer Bank ein Bankraub aufgeklrt und eine Bombe entschrft werden. Oder die Mitarbeiter einer Steuerberatungskanzlei tauschen
2. Hoch hinaus
Den Vergleich mit Spiderman mag Manuel Marburger nicht mehr hren. Auch wenn es manchem so vorkommen mag, als hinge sein Leben am seidenen Faden, wenn er ihm bei der Arbeit zusieht. Manuel Marburger ist Industriekletterer und verdient sein Geld in Schwindel erregender Hhe, nur von zwei Seilen gesichert. Der gelernte Elektriker arbeitete schon lange Jahre im Bau-Gewerbe, als immer
mehr Anfragen nach Hhenarbeiten ihn hellhrig machten. Auf einem Weihnachtsmarkt wurde daraus pltzlich eine Geschftsidee. Ich beobachtete mit einem Freund eine Hebebhne, die beim Wechseln von Plakaten stecken geblieben war, erzhlt Marburger. Erst haben wir darber gewitzelt: Das knnen wir ja besser. Kurz danach wollten wir das auch beweisen. Kollegen und Freunde lachten ber die ausgefallene Idee. Doch Schritt fr Schritt setzte Marburger seinen Entschluss um.
Damit er als Industriekletterer selbststndig eine Baustelle betreuen durfte, musste er mehrere Kurse besuchen, meist im Urlaub oder nach Feierabend, dazu 1.600 Stunden Praxis nachweisen und eine Abschlussprfung bestehen. Schlielich konnte er mit einem Freund und 3.500 Eigenkapital die KletterSpezial-Einheit aus der Taufe heben. Zwei Wochen nach dem Start bekamen sie den ersten Auftrag: das Auswechseln einer Glasscheibe in 30 Metern Hhe. Klar hatten wir praktische Kenntnis-
3. Kristallklare Geschftsidee
Mit Swarovski-Kristallen, edlem Porzellan und Stilmbeln handeln und das mit einer extremen Sehschwche? Unmglich? Yamuar Osman beweist seit etwa drei Jahren das Gegenteil. Vielleicht liegt es daran, dass der gelernte Bankkaufmann seine Leidenschaft zum Beruf gemacht hat. Seit ber 15 Jahren sammelt er Swarovski-Artikel und wurde so mit den Jahren zum Fachmann. Ob eine Kristallfigur wirklich von Swa-
rovski stammt, erkenne ich mittlerweile innerhalb von Sekunden, sagt er. Bei anderen Dingen muss er schon sehr genau hinsehen, meist mit einer Lupe oder mit Hilfe des Computers. Und natrlich prft er auch mit Hnden und Ohren. Mit Porzellan und Stilmbeln zu handeln, hatte Yamuar Osman ursprnglich ber eBay kann man sich mit guten Beurteilungen einen Vertrauensvorsprung schaffen.
gar nicht geplant. Er kaufte private Swarovski-Sammlungen auf und verkaufte sie im Internet als Einzelstcke weiter. Da er die Sammlungen prfen musste, besuchte er die Verkufer. Dabei stellte er fest, dass diese oft noch weitere Raritten abzugeben hatten. Also erweiterte er nach und nach sein Fachwissen, seine Marktkenntnisse und seine Angebotspalette. Auch heute noch verbringt er Stunden an seinem groen Computerbildschirm, recherchiert Marktpreise und bildet sich
Existenzgrndung 3 x anders
Anzug und Aktenberge gegen Karohemd und Kuheuter und messen sich in Disziplinen wie Wettmelken und Mistgabelzielwerfen. Aber die Gaudi hat einen durchaus ernsten Hintergrund: Sie schweit Teams zusammen oder schlgt Brcken zu Geschftspartnern. Whrend des Studiums an der Berufsakademie pendelte Tina Lorenz stndig zwischen dem Studium in Berlin und der praktischen Ausbildung in einem Saarbrcker Hotel. Danach arbeitete sie in Projekten in Spanien, Kanada und endlich wieder in Deutschland. Vor drei Jahren zog es sie schlielich wieder ins heimische Saarland. Je fter ich zurckkam, desto besser gefiel es mir hier. Es gibt wirklich genug touristisches Poten-
zial, begrndet sie ihre Entscheidung. So passte fr ihr Grndungsvorhaben alles zusammen: Sie konnte an alte Kontakte anknpfen, ihrem Studienschwerpunkt Tourismus treu bleiben, ihre Berufserfahrung nutzen und eigene Ideen verwirklichen. Die Umsetzung in die Tat brachte aber auch Erfahrungen, auf die ihre bisherige Ttigkeit sie in keiner Weise vorbereitet hatte: Es ist schon ein groer Unterschied, ob man vom Wasser trumt oder ob man hineinspringt und schwimmt. Aber Tina Lorenz schwimmt gut. Die meisten Auftrge erhlt sie inzwischen durch die Mundpropaganda zufriedener Kunden.
se im Glas wechseln, aber aus dem Seil heraus, das war schon was Eigenes, erzhlt Marburger. Es zeigte sich schnell, dass die Hhenarbeit ein riesiges Marktpotenzial hat. Im letzten Jahr haben wir unseren Umsatz verdoppelt, so Marburger. Im Vergleich zu einer Hebebhne sind die KosErst haben wir darber gewitzelt: Das knnen wir ja besser. Kurz danach wollten wir das auch beweisen.
ten 30% bis 40% niedriger. Bei einem Auftrag an einer Kirchturmspitze kostet allein der Aufbau eines Gerstes etwa 100.000 . Wir haben die gleiche Arbeit zu dritt in 3 bis 4 Tagen erledigt, sagt Marburger. Ohne Gerst. Die kostengnstige Alternative der beiden Grnder fhrte sie inzwischen unter anderem nach England und Dubai. Mittlerweile beschftigt die Kletter-SpezialEinheit zehn Angestellte. Alles Handwerker, die auch ausgebildete Hhenarbeiter sind.
online weiter. Im Internet gibt es leider auch viel Mll. Aber inzwischen kenne ich die Seiten, die wirklich weiterhelfen, auch im Ausland, erzhlt Yamuar Osman, der im Libanon geboren ist und akzentfrei deutsch spricht. berhaupt, das Internet: Ohne dessen Siegeszug wre sein Geschft nicht mglich. Vor kurzem hat er zwar auch einen Laden angemietet, aber 90% seines Umsatzes macht er ber den OnlineVerkauf. Vor allem ber eBay kann man sich mit guten Beurteilungen einfach ei-
nen Vertrauensvorsprung schaffen, fasst er seine Erfahrungen zusammen. Und Erfahrung mit den ganz eigenen Gesetzen des Internethandels hat er inzwischen reichlich. So stellte er zum Beispiel fest, dass groe Stcke, wie etwa ein ganzes Schlafzimmer, ber das Internet nur schwer zu verkaufen sind. Kleinmbel dagegen verlieren oft nur wenig an Wert. Doch er ist auch fr Groes bestens gerstet: Eine Drei-Mann-Spedition liefert seine Waren inzwischen bundesweit aus.
Mglichkeiten der Existenzgrndung

Neugrndung
Der Vorteil einer Neugrndung liegt vor allem darin, dass Sie einen Betrieb nach Ihren eigenen Vorstellungen konzipieren und aufbauen knnen. In gewissem Umfang knnen Sie auch das Tempo des Ausbaus und den finanziellen Einsatz nach Ihren Vorstellungen gestalten. Wenn Sie einen Betrieb neu grnden, starten Sie aber bei Null. Sie mssen Beziehungen zu Kunden und Lieferanten aufbauen, mssen sich Rume und Mitarbeiter suchen. Kurzum: Sie mssen sich Ihren Markt und Ihren Ruf erst schaffen.
Existenzgrndungen nach Branchen 2006

Quelle: KfW Bankengruppe, KfW-Grndungsmonitor 2007
Finanzdienstleistungen 8,6% Einzelhandel 12,8%
Gesundheits- und Sozialwesen 8,0% Direktvertrieb 7,0% EDV, Forschung und Entwicklung 6,8% Baugewerbe 5,5%
Sonstige Dienstleistungen 33,2%
Verkehr und Nachrichtenbermittlung 4,7% Kultur, Sport, Unterhaltung 4,5% Verarbeitendes Gewerbe, Energie und Wasserversorgung 3,7%
Betriebsbernahme/ Unternehmensnachfolge
Als eine Alternative zur Neugrndung gilt die bernahme und Fortfhrung eines bereits bestehenden Unternehmens. Diese Art der Existenzgrndung mutet auf den ersten Blick um vieles einfacher an: Ein Konzept ist vorhanden und bewhrt, Kundenkontakte bestehen und das Personal ist eingearbeitet. Dass es sich hierbei aber nicht um eine Existenzgrndung light handelt, knnen Sie auf den Seiten 24f lesen.
Land- und Forstwirtschaft, Fischerei, Fischzucht 1,7% Erziehung und Unterricht 3,7%
Management Buy-Out/ Management Buy-In

Management Buy-Out (MBO) und Management Buy-In (MBI) sind spezielle Formen der Betriebsbernahme: Von Management Buy-Out spricht man, wenn das eigene Management, leitende Angestellte oder die Geschftsfhrung eines Unternehmens das Unternehmen ganz oder teilweise kaufen und bernehmen.
Art der Grndung 2006

Neugrndung
Ausgrndungen sind oft das Ergebnis von Umstrukturierungen in einem Unternehmen. Bestimmte Abteilungen werden dann in die Selbststndigkeit entlassen. Aus der Marketing-Abteilung kann z.B. eine selbststndige Werbeagentur Beteiligung werden. Dieser ausgegliederte Sektor Fr die Beteiligung an einem bestehen- wird von einem oder mehreren Mitarbeiden Betrieb gelten im Prinzip die glei- tern oder auch von einem Externen chen Empfehlungen wie fr die Betriebs- gekauft und als selbststndiges Unterbernahme/Unternehmensnachfolge. nehmen weitergefhrt. Neben der berprfung der Unternehmenskennzahlen und des Marktpoten- Spin-off ist eine Variante der Ausgrnzials sollten Sie hier aber vor allem dar- dung. Der Unterschied ist die enge Partauf achten, ob die Chemie zwischen nerschaft zwischen dem MutterunterIhnen und den anderen Teilhabern stimmt. nehmen und dem neu gegrndeten UnWenn Sie Wert darauf legen, gleichbe- ternehmen. Spin-offs findet man vor alrechtigter Partner zu werden, sollten die lem im Bereich Forschung und Technik. Regelungen im Gesellschaftervertrag Sehr hufig sind es Grndungen von und die Hhe Ihrer finanziellen Beteili- ehemaligen Mitarbeitern universitrer gung entsprechend festgelegt sein. Forschungseinrichtungen. Die dort entwickelte, innovative Produktidee wird im neuen Unternehmen realisiert, optimiert und vermarktet. In der Regel hlt das Mutterunternehmen dafr Geschftsan72,4% teile an dem neu gegrndeten Unternehmen. 55,3% Vollerwerb Nebenerwerb
Management Buy-In wird die bernahme eines Unternehmens von betriebsfremden Managern genannt. Mglich sind natrlich auch Betriebsbernahmen in Kombination eines MBI und MBO also gemeinsam von bisher im Betrieb angestellten und externen Managern.
Ausgrndung (Outsourcing) und Spin-off
bernahme
10,1% 5,0%
Franchising
Unternehmerische Selbststndigkeit mit einem gekauften Konzept das ist das Prinzip des Franchisings. Der Franchise-Geber stellt dazu eine getestete und erfolgreiche Geschftsidee inklusive Know-how zur Verfgung. Das
Beteiligung
17,4% 39,7%
Mglichkeiten der Existenzgrndung
macht einem Franchise-Nehmer den Start zwar leichter, eine Garantie fr den Unternehmenserfolg ist es aber nicht. Wie bei jeder Existenzgrndung geht es auch beim Franchising nicht ohne unternehmerisches Talent und kaufmnnisches Wissen, eine grndliche Planung und ausreichende Finanzmittel. Details zum Franchising finden Sie auf den Seiten 16 bis 20.
Kleingrndungen
Nicht jeder Grnder will gleich den groen Coup landen. Viele wollen zunchst testen, ob die Selbststndigkeit berhaupt das Richtige fr sie ist und ob sich aus der Geschftsidee eine tragfhige Existenz aufbauen lsst.
Als Kleingrndung gilt in der EU eine Existenzgrndung, deren Finanzierungsbedarf unter 25.000 liegt. Der geringe Finanzierungsbedarf ermglicht hufig eine Grndung unabhngig von Banken und Sicherheiten fr Kredite. Es werden zwei besondere Formen von Kleingrndungen unterschieden: Nebenerwerbsgrndungen eignen sich fr Grnder, die einen festen Job haben, den sie vorerst nicht aufgeben mchten oder knnen. Der Grnder ist also nebenbei selbststndig. Das Unternehmen wirft dann zumeist auch nicht soviel ab, dass man den Lebensunterhalt damit vollstndig bestreiten knnte es kann aber das feste Einkommen aus der Angestelltenttigkeit aufbessern. Bei Angestellten ist im Arbeitsvertrag festgelegt, ob und in welchem Umfang diese neben ihrer Beschftigung auch selbststndig ttig sein drfen. Ein Fachanwalt fr Arbeitsrecht kann in diesem Fall weiterhelfen. Von Teilzeitgrndungen wird gesprochen, wenn nur ein Teil der Zeit fr das Unternehmen aufgewendet wird. Grnderinnen, die Kinder und Haushalt managen und (noch) keine Zeit haben, ein Full-Time-Unternehmen zu leiten, whlen hufig diese Form.
Nicht selten ist eine Kleingrndung auch ein Weg aus der Arbeitslosigkeit. Wenn durch die Aufnahme einer selbststndigen, hauptberuflichen Ttigkeit die Arbeitslosigkeit beendet werden kann, haben Arbeitnehmer unter bestimmten Voraussetzungen Anspruch auf einen Grndungszuschuss durch die Agentur fr Arbeit (siehe dazu Seite 58f). Die KfW Mittelstandsbank bietet als zinsgnstige Darlehen fr Kleingrnder das StartGeld (Kapitalbedarf bis 50.000 ) oder das Mikro-Darlehen (Kapitalbedarf bis 25.000 ) an (siehe Seite 72f). Bei geringeren Summen stehen Kleinstkredite von privaten Trgern (Microlending) und spezifische Frderangebote der ffentlichen Hand zur Verfgung. Hinweis: Achten Sie bei Ihrer Kleingrndung darauf, dass Sie nicht als scheinselbststndig gelten. Dies ist der Fall, wenn Sie nicht die freie Wahl des Arbeitsortes und der Arbeitszeit haben und darber hinaus z.B. fachlich an die Weisungen Ihres Auftraggebers gebunden sind (siehe Seite 13).
Starthilfe ...
beim Aufbau einer selbststndigen Existenz gibt das Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie in der Broschre Starthilfe Der erfolgreiche Weg in die Selbststndigkeit.
Motive fr die Existenzgrndung nach Voll- oder Nebenerwerb

keine feste Anstellung 15% fehlende Weiterentwicklungsmglichkeiten hheres Einkommen 43% 35% 56% 64% freie Zeiteinteilung 59% 57% eigener Chef 47% eigene Ideen 55%
33%
Vollerwerb Nebenerwerb
72% Bestellung/Download: Tel.: 0 30 18/6 15 41 71 E-Mail: bmwi@gvp-bonn.de www.existenzgruender.de
79%
+ News +++ News +++ News +++ News +

BMWi-Softwarepaket 9.0: Aktualisiertes Planungstool fr Grnder und junge Unternehmen
Das aktualisierte Planungs- und Steuerungstool des BunSicher selbststndig desministeriums fr Wirtschaft und Technologie prsentiert Mit der Broschre des Deutschen Industriezahlreiche Anwendungshilfen rund um das Thema Selbststndigkeit. Zu den Inhalten der Software gehren z.B. Informatio- und Handelskammertages (DIHK) Soziale Absicherung 2007 Tipps fr Mittelstand und Existenzgrnnen zur Grndungsvorbereitung, zur Erstellung von Business-Plnen sowie Funktionen und Tipps zur Unterneh- der knnen sich Selbststndige und solche, die es werden wollen, ber Regelungen und Fragen der sozialen Absicherung mensplanung und -steuerung. informieren. Weitere Informationen und Bestellmglichkeit Die Broschre enthlt Wissenswertes in Sachen Kranken-, Renten-, unter www.softwarepaket.de Unfall-, Arbeitslosen- und Pflegeversicherung und informiert ber aktuelle, fr Selbststndige relevante Neuerungen in der Sozialversicherung. Neben Adressen von Berufsgenossenschaften, Rentenversicherungstrgern und weiteren Anlaufstellen fr Existenzgrnder finden Sie dort auch Wichtiges zu Grndungszuschuss, Existenzgrndung Einstiegsgeld und Meldepflichten von Arbeitgebern. dreisprachig Beziehen knnen Sie die Broschre unter Die Broschre Existenzgrndung: Der Weg in die http://verlag.dihk.de Selbststndigkeit des Bremer Projektes Q.net leitet Grnder mit Migrationshintergrund sicher durch die Behrden in deutsch, russisch und trkisch. Auf 34 Seiten beschreibt der Ratgeber leicht verstndlich die Audio-Wissen fr Grnder wichtigsten Schritte in die Selbststndigkeit: Finanzierung Das Existenzgrnder-Podcast-Angebot des und Versicherungen, Rechts- und Steuerfragen. Bundesministeriums fr Wirtschaft und Technologie Hier finden Sie die Broschre: (BMWi) richtet sich an Existenzgrnder, die sich einfach www.awo-bremen.de (Rubrik: Publikaund schnell rund um die Themen Selbststndigkeit und Untionen k Downloads). ternehmensgrndung informieren mchten. Das Audio-Informationsangebot umfasst Beitrge zu BusinessPlan, Rentabilitt, Preisgestaltung und Steuern sowie zu Fragen der sozialen Absicherung. Interessierte finden darber hinaus auch Podcasts zu speziellen Themen, wie z.B. Frauen und ExistenzExistenzgrndung: grndung oder Grndungen durch ltere. Gesund und sicher Die Beitrge knnen kostenfrei ber das ExistenzgrnderporWer sich selbststndig machen will, muss neben der tal des BMWi abonniert und per MP3-Player abgeWirtschaftlichkeit seiner Unternehmensplne ebenso Gespielt werden: www.existenzgruender.de sundheit und Sicherheit im Auge haben nicht nur die eigene, k Mediathek. sondern auch die seiner Mitarbeiter und Kunden. Auf den Internetseiten von GUSS: Existenzgrndung Gesund und sicher starten, informiert das RKW Rationalisierungs- und Innovationszentrum der Deutschen Wirtschaft e.V. ber Fragen der impulse fr Grnder Gesundheit und Sicherheit am Arbeitsplatz. Im Online-Grnder-Portal des WirtschaftsmaBroschren, Faltbltter und Checklisten helfen Existenzgrndern, gazins impulse finden Existenzgrnder und JungunGefahren am Arbeitsplatz frhzeitig zu erkennen und zu verternehmer Anregungen und Hinweise zur erfolgreichen ringern und klren ber die Strukturen und BestimmunUnternehmensfhrung. Unter der Adresse www.impulsegen des Arbeits- und Gesundheitsschutzes auf. gruenderzeit.de knnen Sie Geschftsideen und FranchiseMehr zum Thema: www.guss-net.de Unternehmen recherchieren. Das Portal bietet z.B. hilfreiche Tipps wie den GrnderFahrplan 45 Schritte zur Selbststndigkeit sowie Checklisten zur Grndungs-Startphase und zum unternehmerischen Alltag.
Existenzgrndung im Handwerk
Existenzgrndung im Handwerk
Seit der Reform des Handwerksrechts Anfang 2004 ist die Meisterprfung nicht mehr in allen Bereichen zwingend Voraussetzung fr die Grndung eines Handwerksbetriebes. Der Schritt in die Selbststndigkeit wird somit erleichtert.
Die Handwerksordnung unterscheidet zwischen zulassungspflichtigen Gewerben mit Meisterpflicht und zulassungsfreien sowie handwerkshnlichen Gewerben ohne Meisterpflicht. chen Gewerben (z.B. Bodenleger, Theater- und Ausstattungsmaler oder Kosmetiker) ist der Schritt in die Selbststndigkeit auch ohne Meisterbrief mglich. Die handwerkshnlichen Gewerbe sind zu finden im 2. Abschnitt der Anlage B (siehe www.zdh.de k Daten und Fakten k Das Deutsche Handwerk). Trotz Abschaffung des Meisterzwanges in diesen Gewerben bleibt der Meistertitel ein anerkanntes Qualittssiegel, das die fachliche Kompetenz des Handwerksbetriebs reprsentiert. Eine Frderung nach dem Meister-BAfG (vgl. Weitere Informationen Seite 10) findet nach wie vor statt. tenz in Gewerben der Anlage A grnden. Hierzu mssen sie nach bestandener Gesellenprfung sechs Jahre im entsprechenden Handwerk ttig gewesen sein, davon nachweislich vier Jahre in leitender Funktion. Diese so genannte Altgesellenregelung gilt allerdings nicht fr Schornsteinfeger, Augenoptiker, Hrgerteakustiker, Orthopdietechniker, Orthopdieschuhmacher und Zahntechniker.
Selbststndig mit Meisterbrief
In den 41 Gewerben des zulassungspflichtigen Handwerks sind Meisterbrief und Eintragung in die Handwerksrolle nach wie vor Voraussetzung fr eine Existenzgrndung im Handwerk. Eine weitere Mglichkeit ist die GrnDiese Handwerke gelten als gefahrendung eines Handwerksbetriebs mit geneigte und ausbildungsintensive angestelltem Meister. Der BetriebsinhaGewerbe. Gefahrengeneigt sind Handber muss nicht mehr zugleich auch werksberufe, deren unsachgeme AusMeister sein, frher als Inhaberprinzip bung die Gesundheit oder gar das Auch qualifizierte Gesellen mit langjhri- oder Betriebsleiterprinzip bezeichLeben Dritter gefhrden kann. Diese ger Berufserfahrung knnen eine Exis- net. Diese Regelung betrifft brigens Gewerbe finden sich in der Anlage A der Handwerksordnung (siehe Seite 10). Auch staatlich geprfte Techniker und Bestandene Meisterprfungen nach Gewerbegruppen 2005 Ingenieure knnen ein solches HandGesundheits- und Krperpflege, chemiwerk ausben. Ihr Abschluss ist der MeisBau- und sche und Reinigungshandwerke 18,6% terprfung gleichgestellt. Ausbauhandwerke 19,8%
Holzhandwerke 6,4% Nahrungsmittelhandwerke 5,3%
Was den Meister macht

Meister nennen darf sich, wer nach Bestehen der Gesellenprfung auch die Meisterprfung erfolgreich durchluft. Der Nachweis einer mehrjhrigen praktischen Gesellenttigkeit als Voraussetzung entfllt. Die Meisterprfung umfasst folgende Bestandteile: 1. die meisterhafte Verrichtung der im jeweiligen Handwerk gebruchlichen Arbeiten 2. die erforderlichen fachtheoretischen Kenntnisse 3. die erforderlichen betriebswirtschaftlichen, kaufmnnischen und rechtlichen Kenntnisse 4. die erforderlichen berufsund arbeitspdagogischen Kenntnisse
Elektro- und Metallhandwerke 47,4%
Quelle: Deutscher Handwerkskammertag (DHKT), 2006
Glas-, Papier-, keramische und sonstige Handwerke 1,1% Bekleidungs-, Textil- und Lederhandwerke 1,1%
Prozentuale Verteilung der Handwerksbetriebe

Handwerksbetriebe insgesamt: 935.406
Handwerke mit Meisterpflicht (A) 1. Hj. 2006: 64,4% 2005: 65,0% 2004: 61,7% 602.284 Betriebe Handwerkshnliche Gewerke (B2) 1. Hj. 2006: 20,5% 2005: 20,9% 191.965 2004: 21,3% Betriebe Zulassungsfreie Handwerke (B1) 1. Hj. 2006: 15,0% 2005: 14,0% 2004: 11,6%
140.714 Betriebe
Existenzgrndung ohne Meisterprfung

In den 53 zulassungsfreien Handwerken im Abschnitt 1 der Anlage B (siehe Seite 10) und den 57 handwerkshnliQuelle: Deutscher Handwerkskammertag (DHKT), 2006
Handwerke mit Meisterpflicht (A einfache Ttigkeiten) 1. Hj. 2006: 0,0% | 446 Betriebe 2005: 0,0% | 2004: 0,0%
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auch Personengesellschaften und Einzelunternehmen und soll u.a. dazu beitragen, Nachfolger fr viele zur bergabe anstehende Betriebe zu mobilisieren. Das Kleinunternehmergesetz ist ein weiterer Schritt zur Erleichterung der Existenzgrndung im Handwerk. Es legt fest, dass sich in den zulassungspflichtigen Handwerken der Anlage A jeder selbststndig machen kann, soweit er einfache Ttigkeiten ausbt. Dies sind Ttigkeiten, die in einem Zeitraum von bis zu drei Monaten erlernt werden knnen, z.B. einfache Reparaturarbeiten. Eine Kombination einfacher Ttigkeiten ist unter bestimmten Voraussetzungen mglich. Um sicher zu gehen, dass es sich bei Ihrer Ttigkeit um eine einfache handelt und ob Ihre Ttigkeitskombination zulssig ist, sollten Sie sich bei Ihrer zustndigen Handwerkskammer oder Industrie- und Handelskammer informieren.
Anlage A zur Handwerksordnung Zulassungspflichtige Gewerbe (mit Meisterpflicht)

Augenoptiker Bcker Boots- und Schiffbauer Brunnenbauer Bchsenmacher Chirurgiemechaniker Dachdecker Elektromaschinenbauer Elektrotechniker Feinwerkmechaniker Fleischer Friseure Gerstbauer Glasblser und Glasapparatebauer Glaser Hrgerteakustiker Informationstechniker Installateure und Heizungsbauer Klteanlagenbauer Karosserie- und Fahrzeugbauer Klempner Konditoren Kraftfahrzeugtechniker Landmaschinenmechaniker Maler und Lackierer Maurer und Betonbauer Metallbauer Ofen- und Luftheizungsbauer Orthopdieschuhmacher Orthopdietechniker Schornsteinfeger Seiler Steinmetze und Steinbildhauer Straenbauer Stuckateure Tischler Vulkaniseure und Reifenmechaniker Wrme-, Klte- und Schallschutzisolierer Zahntechniker Zimmerer Zweiradmechaniker
Weitere Informationen
Beratung und Hilfen bieten die 54 Handwerkskammern und die 38 Zentralfachverbnde des Handwerks. Diese sind zusammengeschlossen im: Zentralverband des Deutschen Handwerks e.V. (ZDH) Mohrenstrae 20/21 10117 Berlin Tel.: 0 30/2 06 19-0 Fax: 0 30/2 06 19-4 60 E-Mail: info@zdh.de, www.zdh.de http://forum.bmwi.de: Forum Existenzgrndung im Handwerk des Bundesministeriums fr Wirtschaft und Technologie (BMWi) www.handwerksportal.newcome.de: Informationssystem fr Betriebe und Berater des Handwerks
www.bis-handwerk.de: Beratungs- und Informationssystem im Handwerk (BIS)
Anlage B1 zur Handwerksordnung Zulassungsfreie Gewerbe (keine Meisterpflicht)

Behlter- und Apparatebauer Betonstein- und Terrazzohersteller Bogenmacher Bttcher Brauer und Mlzer Buchbinder Buchdrucker, Schriftsetzer, Drucker Damen- und Herrenschneider Drechsler (Elfenbeinschnitzer) und Holzspielzeugmacher Edelsteinschleifer und -graveure Estrichleger Feinoptiker Flexografen Fliesen-, Platten- und Mosaikleger Fotografen Galvaniseure Gebudereiniger Geigenbauer Glas- und Porzellanmaler Glasveredler Gold- und Silberschmiede Graveure Handzuginstrumentenmacher Holzbildhauer Holzblasinstrumentenmacher Keramiker
www.meister-bafoeg.info: Homepage zum Meister-BAfG (Aufstiegsfortbildungsfrderungsgesetz AFBG)
A B
Klavier- und Cembalobauer Korbmacher Krschner Metall- und Glockengieer Metallbildner Metallblasinstrumentenmacher Modellbauer Modisten Mller Orgel- und Harmoniumbauer Parkettleger Raumausstatter Rollladen- und Jalousiebauer Sattler und Feintschner Schilder- und Lichtreklamehersteller Schneidwerkzeugmechaniker Schuhmacher Segelmacher Siebdrucker Sticker Textilreiniger Uhrmacher Vergolder Wachszieher Weber Weinkfer Zupfinstrumentenmacher
Existenzgrndung in Freien Berufen
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Die Freien Berufe haben Konjunktur. In der Zeit von 1995 bis 2006 hat sich die Zahl der Selbststndigen in Freien Berufen um mehr als zwei Drittel erhht. Begrndet wird dies vor allem mit dem Wandel in der Arbeitswelt hin zur Dienstleistungsgesellschaft.
Die Entwicklung wird aber auch untersttzt durch den Trend zur schlanken Organisation: Dienstleistungen, die nicht zum Kerngeschft eines Unternehmens gehren, werden ausgegliedert (Outsourcing). Das kann die Wartung von Computern genauso sein wie Personalmanagement/-beratung oder externes Coaching. Gute Grnde, um ber eine Existenzgrndung als Freiberufler nachzudenken.
Was ist ein Freier Beruf?

Nach der Definition des Bundesverbandes der Freien Berufe (BFB) erbringen Angehrige Freier Berufe auf Grund besonderer beruflicher Qualifikation persnlich, eigenverantwortlich und fachlich unabhngig geistig-ideelle Leistungen im Interesse ihrer Auftraggeber und der Allgemeinheit. Ihre Berufsausbung unterliegt in der Regel spezifischen berufsrechtlichen Bindungen nach Magabe der staatlichen Gesetzgebung oder des von der jeweilidie leitend und eigenverantwortlich aber nur unter der Voraussetzung, dass gen Berufsvertretung autonom gesetzerbracht wird. er selbst leitend und verantwortlich ttig ten Rechts, welches die Professionalitt, bleibt. Qualitt und das zum Auftraggeber be- Ein freiberuflich Selbststndiger kann Ein weiteres wichtiges Charakteristikum stehende Vertrauensverhltnis gewhr- damit nur wenige Leistungen vollstndig ist damit auch die enge Vertrauensbeleistet und fortentwickelt. an Mitarbeiter delegieren. Zwar darf er ziehung zwischen Freiberufler und AufFachkrfte beschftigen oder ausbilden, traggeber. Eine gesetzliche Definition findet sich in 1 Abs. 2 PartnerschaftsgesellschaftsZunahme der Selbststndigen in den Freien Berufen 1998 bis 2006 gesetz (PartGG): Die Freien Berufe haben im Allgemei1.000.000 nen auf der Grundlage besonderer be900.000 ruflicher Qualifikation oder schpferi906.000 800.000 scher Begabung die persnliche, eigen857.000 817.000 verantwortliche und fachlich unabhngi761.000 783.000 700.000 705.000 739.000 ge Erbringung von Dienstleistungen h600.000 646.000 668.000 herer Art im Interesse der Auftraggeber 500.000 und der Allgemeinheit zum Inhalt.
400.000
Den Freien Beruf kennzeichnet damit

die persnliche geistige und schpferische Leistung aufgrund eigener Fachkenntnisse und/oder besonderer schpferischer Begabung,
300.000 200.000 100.000 0 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Quelle: Institut fr Freie Berufe, Nrnberg, 2006
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Wer wo welchen Nachweis erbringen muss, ist beim Bundesverband fr Freie Berufe und beim Institut fr Freie Berufe Fr die Aufnahme einer selbststndigen zu erfahren (Adressen siehe Seite 67). Ttigkeit in einem Freien Beruf gelten eiWerbungsbeschrnkung nige Besonderheiten: Fr berufsrechtlich gebundene (verkammerte) Freiberufler ist nicht jede Form Steuerliche Konsequenzen In der Praxis erfolgt die steuerrechtliche der Werbung zulssig. Einstufung einer freiberuflichen Ttigkeit Der Hintergrund: Die Leistung eines Freinach 18 Einkommensteuergesetz (EStG), beruflers basiert auf einem besonderen die einer gewerblichen Ttigkeit nach und wechselseitigen Vertrauensverhltnis, das durch marktschreierische 15 EStG. Der Freiberufler ist damit in der Regel Werbung gefhrdet werden knnte. von der Gewerbesteuer ausgenommen. Welche Art der Werbung fr welchen Er muss sich aber beim Finanzamt an- Freien Beruf zulssig ist, ist im Einzelfall melden, wo er eine Steuernummer er- bei den Berufskammern oder dem Instihlt. Meist besteht auch keine Bilanzie- tut fr Freie Berufe Nrnberg zu klren rungs- und Buchfhrungspflicht. Eine ein- (Adresse Seite 67). fache Gewinn- und Verlustrechnung geRechtsformen ngt. Eine freiberufliche Ttigkeit wird zunchst hufig in Form einer EinzelunMitgliedschaft in Kammern Einige der Freien Berufe sind so genann- ternehmung ausgebt. Der Inhaber hafte verkammerte Berufe fr sie be- tet unbeschrnkt mit seinem gesamten steht eine Pflichtmitgliedschaft in der je- Vermgen. In einigen Freien Berufen ist weils zustndigen Berufskammer. Das deshalb eine Berufshaftpflichtversicheheit, ohne Kammermitgliedschaft ist rung Vorschrift. eine Berufsausbung nicht mglich. So Die immer hrteren Arbeitsmarktverstellen die Kammern sicher, dass die Mit- hltnisse zwingen auch die Freiberufler, glieder ihren Beruf ordnungsgem aus- ihre Wettbewerbsfhigkeit durch Zusammenschlsse zu erhhen. Allerdings ben. Die kammerfhigen Freien Berufe sind: sind der interprofessionellen Kooperarzte, Zahnrzte, Tierrzte, Apotheker, tion durch das Standesrecht in manchen Psychotherapeuten, Notare, Rechtsanwl- Freien Berufen Grenzen gesetzt. te, Patentanwlte, Steuerberater, Wirt- Die einfachste Form eines Zusammenschaftsprfer, Architekten und Beraten- schlusses ist die Bro- oder Praxisgemeinschaft. Hier werden Rume und de Ingenieure. Andere Freie Berufe (z.B. Dolmetscher, deren Einrichtungen gemeinsam genutzt Psychologen) haben sich auf freiwilliger oder auch Mitarbeiter gemeinsam be(zivilrechtlicher) Basis zu Interessengrup- schftigt, um Kosten zu sparen. Jeder pen und -verbnden zusammengeschlos- Beteiligte bleibt dabei ein Einzeluntersen, um Mastbe fr die Qualitt der nehmen, mit entsprechenden KonseBerufsausbung zu definieren und zu quenzen fr die Haftung: Fr Fehler in der Berufsausbung haftet nur der hanberwachen. delnde Selbststndige. Berufsrecht und Berufsausbung Die Gesellschaft brgerlichen Rechts Viele freiberufliche Ttigkeiten erfordern (GbR), oft als Gemeinschaftspraxis, bei eine hohe fachliche Kompetenz, die durch rechts- und steuerberatenden Berufen eine entsprechende Ausbildung nachge- als Soziett gefhrt, ist eine weitere wiesen werden muss. Bei den verkam- Form des Zusammenschlusses. Wie weit merten Freiberuflern kontrolliert die die Partner hier gemeinsam arbeiten, ist Kammer die Einhaltung der Vorausset- nicht vorgeschrieben. In einer GbR hafzungen. Andere Freiberufler mssen den ten die Gesellschafter mit ihrem gesamNachweis bei ffentlichen Einrichtungen ten Vermgen, auch fr Fehler der Parterbringen (Heilpraktiker z.B. beim Ge- ner. sundheitsamt, vereidigte Sachverstn- Die Partnerschaftsgesellschaft (PartG) dige bei Industrie- und Handelskammern ist eine Gesellschaftsform ausschlieund Gericht). Wieder andere, z.B. Unter- lich fr Freie Berufe. Sie soll unter andenehmensberater, knnen ohne Nach- rem die Zusammenarbeit von Freiberuflern verschiedener Professionen erleichweis arbeiten.
Besonderheiten einer Grndung in Freien Berufen
tern. Fr die Haftung gilt: Die Partnerschaftsgesellschaft haftet mit dem Gesellschafts- und Privatvermgen ihrer Gesellschafter. Bei Fehlern in der Berufsausbung haftet nur der betreffende Partner. Auf die Vor- und Nachteile der einzelnen Rechtsformen wird auf den Seiten 38ff genauer eingegangen. Selbststndige in Freien Berufen Freie Kulturberufe (z.B. Publizisten, Knstler) 215.000 rzte 126.300 Rechtsanwlte 94.400 andere Freie Hilfsberufe (z.B. Heilpraktiker, Physiotherapeuten) 76.000 Zahnrzte 56.100 Architekten 54.500 Steuerberater/-bevollmchtigte 52.100 Ingenieure 40.000 Unternehmensberater 25.600 Apotheker 20.900 Beratende Ingenieure 15.100 Sachverstndige 14.800 Tierrzte 11.000 Wirtschaftsprfer 10.400 Patentanwlte 2.400 Nur-Notare 1.600
Quelle: Institut fr Freie Berufe, Nrnberg, 2006
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Test: Ist meine Existenzgrndung eine freiberufliche Ttigkeit?

Fr diese Frage kann Ihnen der folgende Test als Orientierung dienen: Wenn Sie die Fragen 1 bis 8 mit Ja beantworten, knnen Sie in der Regel davon ausgehen, dass Sie die rechtlichen und beruflichen Vorgaben fr eine freiberufliche Ttigkeit erfllen. 1. Knnen Sie fr Ihre berufliche Ttigkeit eine ausreichende berufliche Qualifikation nachweisen (hnlich den Katalogberufen)? 2. Erbringen Sie geistig-ideelle Leistungen (z.B. Heilung von Kranken, Rechtsberatung, statische Berechnungen)? 3. Besteht zu den Leistungsnehmern ein gegenseitiges und auf Dauer angelegtes Vertrauensverhltnis (als Voraussetzung fr Ihre Unabhngigkeit von Weisungen)? 4. Ist dieses Vertrauensverhltnis auf einer freien Wahlentscheidung der Leistungsnehmer begrndet? 5. Erbringen Sie die Leistungen persnlich (und lassen Ihre Ttigkeiten nicht von Mitarbeitern erledigen)? 6. Sind Sie eigenverantwortlich ttig? 7. Sind Sie in Ihrem Unternehmen leitend ttig? 8. Treffen Sie fachliche Entscheidungen frei und unabhngig? ja nein
ja
nein
ja
nein
Scheinselbststndigkeit und Selbststndigkeit mit einem Auftraggeber

ja nein Freiberufler sind nicht selten freie Mitarbeiter. Sie erhalten Auftrge im Rahmen von Werk- oder Dienstvertrgen. Aber sie arbeiten unter Umstnden nicht wirklich selbststndig. Dies ist vor allem dann der Fall, wenn sie nicht die freie Wahl des Arbeitsortes und der Arbeitszeit haben, fachlich an die Weisungen ihres Auftraggebers gebunden sind und sie im Wesentlichen nur fr einen einzigen Auftraggeber arbeiten. Liegt eine Scheinselbststndigkeit vor, mssen die Beitrge zu den gesetzlichen Sozialversicherungen gemeinsam mit dem Auftraggeber entrichtet werden. Der Auftraggeber kann sogar gerichtlich gezwungen werden, den freien Mitarbeiter fest anzustellen. Deshalb wollen Auftraggeber, bevor sie einen Auftrag erteilen, hufig genau wissen, ob sie es mit einem echten Selbststndigen zu tun haben. Von einer Selbststndigkeit mit einem Auftraggeber spricht man, wenn der Freiberufler keine versicherungspflichtigen Arbeitnehmer beschftigt, die mehr als 400 monatlich verdienen und wenn die Beschftigung regelmig und im Wesentlichen nur fr einen einzigen Auftraggeber erfolgt (so genannte 5/6 Regelung; entspricht ca. 84% der Umstze). In diesem Fall betrifft die Rentenversicherungspflicht nur den Auftragnehmer. Im Zweifelsfall sollte die Frage der Scheinselbststndigkeit oder zur Selbststndigkeit mit einem Auftraggeber mit der Deutschen Rentenversicherung Bund geklrt werden (Adresse siehe Seite 67).
ja ja ja ja
nein nein nein nein
Quelle: Institut fr Freie Berufe/PID, aus: Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie (Hrsg.), GrnderZeiten Nr. 45, 02/2007
Welche Berufe gehren zu den hnliche Berufe Die Rechtsprechung in der Regel die Freien Berufen?
Katalogberufe In 18 Abs. 1 Einkommensteuergesetz (EStG) sind Freie Berufe beschrieben und aufgelistet. Auch das Partnerschaftsgesellschaftsgesetz (PartGG) erwhnt in 1 Abs. 2 eine Liste Freier Berufe. Diese Auswahl von Berufsgruppen wird auch als Katalog bezeichnet (siehe Seite 14). Problematisch ist, dass die Zuordnung nach Gruppen dem Einzelfall hufig nicht gerecht wird. Eine solche Aufzhlung ist nie vollstndig, da sich die Berufswelt weiterentwickelt und sich neue Berufe und Einsatzgebiete auftun. des Bundesfinanzhofes (BFH) hat zu einer Anerkennung vieler den Katalogberufen hnlicher Berufe als Freie Berufe gefhrt. Entscheidend ist, dass die Ausbildung und die berufliche Ttigkeit mit der eines Katalogberufes vergleichbar sein mssen (siehe Seite 14f).
Ttigkeitsberufe Weiterhin gibt es die so genannten Ttigkeitsberufe. Diese Kategorie umfasst alle selbststndig ausgebten wissenschaftlichen, knstlerischen, schriftstellerischen, unterrichtenden und erzieherischen Ttigkeiten. Hier muss jedoch eventuell die Zugehrigkeit zu den FreiEinige dieser neuen Berufsbilder werden en Berufen im Einzelfall geprft werden von den Finanzmtern bereits als Freie (siehe Seite 14f). Berufe behandelt. Wichtig ist aber immer eine Einzelfallprfung, weil nur sie Informationen ber die aktuelle Rechteine Anerkennung als Freiberufler ga- sprechung zu neuen Freien Berufen erhalten Sie beim Institut fr Freie Berufe rantieren kann. Nrnberg oder dem Bundesverband der Freien Berufe (Adressen Seite 67).
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Gehrt mein Beruf zu den Katalogberufen?

Zu Katalogberufen gehren zunchst diejenigen, die im EStG aufgezhlt werden. Dazu kommen die im PartGG genannten Berufsbilder. Sie gliedern sich in vier groe Gruppen:
Technische und naturwissenschaftliche Berufe

Vermessungsingenieure, Ingenieure, Architekten, Handelschemiker, Lotsen, hauptberufliche Sachverstndige u.a. Beispiel: Ingenieur/in Die Berufsbezeichnung Ingenieur/in ist in Deutschland durch die Ingenieurgesetze der Lnder gesetzlich geregelt. Ingenieur kann werden, wer an einer Hochschule studiert hat und nach Ablegen einer Prfung einen anerkannten akademischen Grad wie Diplom-Ingenieur, Bachelor of Engineering oder Master of Engineering erworben hat. Die Ttigkeitsfelder der selbststndigen Ingenieure sind weit gefchert, z.B.: technisch-wirtschaftlicher Unternehmensberater (freier) Sachverstndiger Hochschullehrer, Dozent Patentanwalt oder Patentingenieur Publizist oder Fachjournalist Softwareentwickler Fr die meisten dieser Ttigkeitsbereiche werden Qualifikationen bentigt, die ber das an der Hochschule erworbene technische Fachwissen hinausgehen. So braucht beispielsweise die Ingenieurin, die den Beruf der Patentanwltin ergreifen will, eine umfangreiche juristische Zusatzausbildung. Die verbreitetste Art, sich als Ingenieur/in selbststndig zu machen, ist die Grndung eines Ingenieurbros. Eine groe Zahl von Ingenieuren beginnt die selbststndige Ttigkeit nebenberuflich, um zunchst erste berufliche Erfahrungen zu sammeln.
Heilberufe
Gehrt mein Beruf zu den hn-
Wirtschafts-, rechts- und steuerberatende Berufe

Rechtsanwlte, Notare, Patentanwlte, Wirtschaftsprfer, Steuerberater, beratende Volks- und Betriebswirte, vereidigte Buchprfer, Steuerbevollmchtigte u.a.
rzte, Zahnrzte, Heilpraktiker, Kranken- lichen Berufen oder Ttigkeitsgymnasten/Physiotherapeuten, Tierrz- berufen? te u.a. berprfen Sie in der rechts stehenden Informationsvermittelnde und Liste der hnlichen Berufe und Ttigsprachliche Berufe keitsberufe, ob Ihr Berufsbild bereits als Journalisten, Bildberichterstatter, Dol- Freier Beruf anerkannt wurde. metscher, bersetzer, Darstellende und Bildende Knstler u.a. Sie haben Ihren Beruf nicht gefunden? Wenn Sie eine der folgenden Fragen mit Beispiel: Dolmetscher/in und berJa beantworten, knnen Sie in der Resetzer/in gel trotzdem davon ausgehen, dass Sie Dolmetscher und bersetzer gehren einen der so genannten freiberuflichen zur Gruppe der Sprachmittlerberufe. Ei- Ttigkeitsberufe ausben. Hier ist aber ne gesetzliche Regelung der Berufsaus- davon auszugehen, dass die Freiberufbung fr Dolmetscher und bersetzer lichkeit in einer Einzelfallprfung vom Figibt es nicht. Die Berufsbezeichnungen nanzamt festgestellt werden muss. sind auch nicht gesetzlich geschtzt. Freiberufler ben ihre Ttigkeit teils al- 1. Sind Sie wissenschaftlich ttig? lein, teils in Form von Brogemeinschaf- 2. Sind Sie knstlerisch ttig? ten oder Partnerschaftsgesellschaften 3. Sind Sie schriftstellerisch ttig? aus. Fr den ffentlich bestellten, allge- 4. Sind Sie unterrichtend und/oder mein beeidigten und/oder ermchtigten erziehend ttig? bersetzer bzw. Urkundenbersetzer/ Dolmetscher gibt es allerdings Vorschrif- Achtung: ten und gesetzliche Regelungen. Bei die- Letzte Sicherheit bietet Ihnen dieser sen Berufen handelt es sich um Fach- Test nicht. Im Einzelfall knnen Ausnahbersetzer, die sich von ihren Berufskol- men auftreten, die einen Freiberufler legen nur durch ihren Status unterschei- zum gewerblich Ttigen machen. Es den. Die Ttigkeit wird mancherorts ne- empfiehlt sich eine genaue Prfung z.B. ben der des allgemein beeidigten Dol- durch einen Rechtsanwalt oder Steuermetschers (Gerichtsdolmetschers) aus- berater. gebt. Quelle: Institut fr Freie Berufe Nrnberg/PID, aus: Die ffentliche Bestellung und die allge- Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie meine Beeidigung sowie die Ermchti- (Hrsg.), GrnderZeiten Nr. 45, 02/2007 gung zur Bescheinigung der Richtigkeit und Vollstndigkeit von bersetzungen fallen in die Zustndigkeit der Lnder- Weitere Informationen justizverwaltungen. und Adressen zum Thema Freie Berufe finden Sie auf Seite 67.
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Liste der hnlichen Berufe und Ttigkeitsberufe

Die folgende Auflistung von hnlichen Berufen und Ttigkeitsberufen erhebt keinen Anspruch auf Vollstndigkeit. Angehrige dieser Berufe sind nicht automatisch Freiberufler.
A ltenpfleger/in Ambulante/r Krankenpfleger/in Audio-Psycho-Phonologe/-login B ademeister/in (medizinisch) Bauleiter/in Bauschtzer/in (Schadensschtzer/in) Baustatiker/in Bergfhrer/in Beschftigungs- und Ausdruckstherapeut/in Bildhauer/in Blutgruppenbegutachter/in C onfrencier, Show- und Quizmaster/in
Informatiker/in (Diplom-) Informationsfahrtbegleiter/in Insolvenzverwalter/in
Psychoanalytiker/in Psychologe/-login und Psychotherapeut/in
J uristischer Informationsdienst K ameramann/-frau

Kartograf/in Kfz-Sachverstndige/r Kinderheimbetreiber/in Klinische/r Chemiker/in Kompasskompensierer/in auf Seeschiffen Konstrukteur/in Krankenpfleger/in Krankenschwester Knstler/in Kunstsachverstndige/r
R tselhersteller/in Raumgestalter/in Rechtsbeistand Referendar/in Reitlehrer/in Rentenberater/in Restaurator/in Rettungsassistent/in Rundfunksprecher/in S achverstndige/r
Schauspieler/in Schriftsteller/in Sicherheitsberater/in Sportlehrer/in Steinmetz/in Synchronsprecher/in Systemanalytiker/in
D esigner/in Ditassistent/in Dirigent/in E DV-Berater/in

Elektrotechniker/in Erfinder/in Ergotherapeut/in Erzieher/in Erzprobennehmer/in
L ayouter/in
Lehrer/in Lexikograf/in Logopde/-pdin
M agier/in
Maler/in Marketingberater/in Marktforscher/in Markscheider/in (Vermessung im Bergbau) Maschinenbautechniker/in Masseur/in Medizinisch-technische/r Assistent/in (MTA) Modeschpfer/in (beratende/r) Musiker/in
F ahrschulinhaber/in Fernsehansager/in Filmhersteller/in Fleischbeschauer/in Fotodesigner/in Fotograf/in Frachtenprfer/in G rafiker/in

Gterbesichtiger/in oder Gterkontrolleur/in
T anzlehrer/in Tanz- und Unterhaltungsmusiker/in Terminologe/-login Textilentwerfer/in Tonknstler/in, Tontechniker/in Trainer/in Trauerredner/in Treuhnder/in U nternehmensberater/in V ersicherungs- und Wirtschaftsmathematiker/in Visagist/in
N etzplantechniker/in O rthoptist/in P atentberichterstatter/in

Physiotherapeut/in Planer/in von Grokchen Podologe/-login (med. Fupfleger/in) Prozessagent/in
H avariesachverstndige/r Hebamme/Entbindungspfleger Heilmasseur/in Hochbautechniker/in als Bauleiter/in I ndustriedesigner/in
W erbeschriftsteller/in Werbetexter/in Wirtschaftsberater/in Wissenschaftler/in Z ahnpraktiker/in

Zauberer/Zauberknstler/in
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Unternehmer werden mit Franchising

Franchising, wie man es heute kennt, wurde in den 1950er Jahren in den USA entwickelt. Wie viele Franchise-Systeme es heute rund um den Globus gibt, wissen nicht mal Experten genau. Nur eins ist sicher: Die Franchise-Branche wchst. Auch in Deutschland gewinnt das Franchising immer grere Bedeutung. Wer kennt nicht Kamps, OBI oder die Schlerhilfe um nur einige namhafte Franchise-Systeme zu erwhnen?
Das Prinzip ist im Grunde einfach: Der Franchise-Geber bietet ein erprobtes Geschftskonzept als Lizenz zum Kauf an. Mit dem Erwerb werden Sie dessen Franchise-Nehmer, Partner und gleichzeitig selbststndiger Unternehmer. Der Franchise-Geber liefert Ihnen das so genannte Franchise-Paket: Dazu gehren zum Beispiel das unternehmerische Know-how, Schulungen, Finanzierungshilfen und hufig auch ein bekannter Artikel (bzw. eine namhafte Dienstleistung) oder ein prominenter Markenname. Eine weitere Mglichkeit, sich mit Franchising selbststndig zu machen, bietet das so genannte Masterfranchising. Hinter diesem Begriff verbirgt sich die bernahme auslndischer FranchiseIdeen fr den deutschen Markt. Der Masterfranchise-Nehmer erhlt eine Lizenz fr ein bestehendes auslndisches Franchise-System und kmmert sich hierzulande um die Anwerbung von Franchise-Nehmern, auf eigene Rechnung und auf eigenen Namen. Der Masterfranchise-Nehmer ist das Bindeglied zwischen auslndischem Masterfranchise-Geber und den Franchise-Nehmern im jeweiligen Land. Die Informationen auf den folgenden Seiten sind sowohl fr potenzielle Franchise-Nehmer als auch fr Masterfranchise-Nehmer interessant. Geber ttig, die mit ca. 51.000 Franchise-Nehmern einen Umsatz von 37,6 Milliarden erwirtschafteten bei ber 420.000 Beschftigten. Wer jedoch glaubt, mit Franchising eine Grndungsvariante gefunden zu haben, die wenig Einsatz verlangt, irrt: Die zeitliche Belastung entspricht der jeder anderen Grndung. Ohne Eigeninitiative und eine funktionierende Partnerschaft bleibt der Erfolg aus. Der finanzielle Aufwand kann geringer ausfallen, aber auch beim Franchising geht hufig nichts ohne Eigenkapital und eigene Investitionen. Bei Franchise-Gebern haben meist nur Interessenten eine Chance, die ber Eigenkapital verfgen. Die Spanne reicht dabei von 2.500 bis zu 350.000 im Einzelfall hufig leisten die FranchiseGeber jedoch Hilfestellung bei der Finanzierung. Bei den meisten liegt der Eigenkapitalbedarf zwischen 5.000 und 25.000 . die Kundenbindung konzentrieren, weil ihm der Franchise-Geber zeitintensive Vorgnge wie Produktentwicklung und Marketingkonzeption abnimmt. Gegebenenfalls profitiert er auch von der bekannten Marke des Franchise-Gebers. Auerdem erhlt er bessere Konditionen durch gemeinsamen Groeinkauf. Obwohl er sich an die Kooperationspflichten mit der Zentrale halten muss, verfgt er ber unternehmerische Freiheit: Er agiert in seinem Geschft weitgehend eigenverantwortlich und kann flexibel auf regionale Besonderheiten reagieren. Der Franchise-Geber wiederum hat ber das Franchising ausgezeichnete Expansionsmglichkeiten. Er hat einen Partner, der groes persnliches Interesse am wirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens hat. Und sich dementsprechend dafr einsetzt. Das Geschft wird effizient, kundennah und lieferantenfreundlich gefhrt. So wird auch der Franchise-Geber viel dafr tun, den Geschftserfolg seiner Partner zu sichern.
Erfolgsfaktor Partnerschaft
Ein Franchise-System hat fr beide Seiten Vorteile. Gegenber einer Grndung auf eigene Der Franchise-Nehmer kann sich nahe- Faust ist der Franchise-Nehmer eng mit zu uneingeschrnkt auf den Vertrieb und seinem Partner verbunden: Vorgaben,
Franchise-Systeme nach Branchen (Stand 3/2006)

Einzelhandel 25,6% Hotellerie und Gastronomie 9,3%
Ein System mit Zukunft

Ein bewhrtes Geschftsmodell zu bernehmen, ist fr einen Unternehmensgrnder mit weitaus geringeren Risiken verbunden als der Start auf eigene Faust: Nach Recherchen der Industrieund Handelskammern scheitert bei herkmmlichen Grndungen jeder Zweite. Bei den Franchise-Nehmern ist es nicht einmal jeder Zehnte. Im Jahr 2006 waren etwa 900 Franchise-
Vermietung und Leasing 2,8% Reinigung und Instandhaltung 3,3% Transport und Zustellung 3,5% Reparatur und Renovierung 4,4% Herstellung und Verarbeitung 4,9% Broarbeit und Geschftshilfe 7,1%
Schulung und Beratung 8,8% Personenbetreuung und -pflege 8,2% Makeln und Vermitteln 7,7%
Quelle: FranchisePortal GmbH, www.franchiseportal.de; aus: Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie (Hrsg.), GrnderZeiten Nr. 4, 03/2006
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an die beide Seiten sich zu halten haben, sind in Franchise-Vertrgen geregelt. Das mag manchem Grnder zu wenig unternehmerische Freiheit sein gleichwohl bietet es dem FranchiseNehmer Sicherheit. Neben der Einstiegsgebhr knnen monatliche Gebhren anfallen fr laufende Dienstleistungen (Marktbeobachtung, betriebswirtschaftliche Auswertungen usw.), manchmal auch fr Werbemanahmen.
sollten jedoch angeboten werden, unab- und zu erwartende Umstze finden. hngig von den Waren oder Dienstleis- Achten Sie hierbei auch auf eine Refetungen des Systems. renzliste bereits bestehender FranchisePartnerschaften.
1. Aussagefhiges Informationsmaterial
2. Pilotprojekte
Der Franchise-Geber kann mindestens zwei Pilotprojekte vorweisen, die die Tragfhigkeit seines Konzeptes belegen. Das funktionierende Stammgeschft eines Franchise-Gebers ist keine Gewhr, denn mittelstndische Unternehmen leben oft durch ihre Fhrungsperson und ihren
Nachdem Sie mit einem Franchise-Geber Kontakt aufgenommen haben und sich zeigt, dass Sie zueinander passen, werden Sie Informationen von ihm erhalten. In diesen Unterlagen sollten Sie Angaben ber die Geschftsidee, die LeisDie Spreu vom Weizen trennen tungen des Franchise-Gebers, Gebhren Nicht jedes Konzept hlt, was es verspricht: Bei manchen Franchise-Gebern ist wegen der strengen Vorgaben vom selbststndigen Unternehmertum nicht viel zu spren. Andere wiederum bieten kaum einen Gegenwert fr die Franchise-Gebhr. Sie liefern lediglich Waren und ein dnnes Werbepaket. Um die Spreu vom Weizen zu trennen, knnen Qualittschecks und Prfsiegel hilfreich sein. Drei gute Adressen hierfr sind der Deutsche Franchise-Verband (DFV), der Deutsche Franchise-Nehmer Verband (DFNV) und die Franchisebrse der KfW Mittelstandsbank (Adressen Seite 65 und 67): Der DFV-System-Check ist eine Erweiterung des Qualittssiegels Mitglied des Deutschen Franchise-Verbandes e.V.. Franchise-Unternehmen werden dabei alle drei Jahre umfassend geprft. Darber hinaus wird eine stichprobenartige Befragung der Franchise-Nehmer-Zufriedenheit vorgenommen. Beim Prfsiegel Geprftes System des DFNV werden Franchise-Systeme geprft und einer Know-howberprfung unterzogen. Das Prfsiegel wird alljhrlich erneuert. In der Franchisebrse sind Systeme aufgefhrt, die von der KfW Mittelstandsbank geprft wurden und die mit ffentlichen Frdermitteln gefrdert werden knnen. Fr alle drei gilt selbstverstndlich, dass sie eine Orientierungshilfe sein wollen, keine Erfolgsgarantie geben knnen und keine verlssliche Aussage ber die Tragfhigkeit liefern. Deshalb ist eine eigene, sorgfltige Prfung sehr wichtig.
Franchise-ABC
Beirat: Gewhlte Interessenvertretung der Franchise-Nehmer, vertritt die Partner gegenber dem FranchiseGeber. Einstiegsgebhr: Eine einmalige Gebhr, die der Franchise-Geber zum Einstieg in das System erhebt. ERFA-Tagung: Ein in (mglichst) regelmigen zeitlichen Abstnden systeminternes Treffen der Franchise-Nehmer mit dem Franchise-Geber zum Erfahrungstausch. Bei greren Systemen auch regionale Gliederung mglich. Franchise-Geber: Bietet einem Existenzgrnder den Einstieg gegen Gebhr in ein multiplizierbares Geschftskonzept. Franchise-Handbuch: Das Herzstck eines Franchisesystems, in welchem das gesamte Know-how zum erfolgreichen Betrieb eines Franchisebetriebes des Systems dokumentiert ist. Dieses Handbuch sollte permanent aktualisiert werden. Franchise-Manager: Wird vom Franchise-Geber zur Akquise neuer Partner und der Betreuung der existenten Partner beauftragt. Bei greren Systemen auch Aufteilung nach Regionen mglich. Franchise-Nehmer: Betreibt einen Franchise-Betrieb als selbststndiges Unternehmen gem den im Franchisevertrag definierten Vorgaben und Vereinbarungen. Franchise-Vertrag: Der Vertrag, in welchem alle Details zum Aufbau und Betrieb eines Franchisebetriebes notwendigen Details dokumentiert sind. Im Gegensatz zum Franchise-Handbuch wird der Vertrag nicht aktualisiert. Franchisegebhr: Eine laufende, zumeist umsatzabhngige Gebhr, die von jedem Franchise-Nehmer des Systems zur Weiterentwicklung des Systems gezahlt wird. Masterfranchising: Ein Masterfranchise-Nehmer bernimmt fr ein definiertes Gebiet den Aufbau des Systems, die Akquise und Betreuung der Franchise-Nehmer. Wird in der Regel bei Expansion von Franchisesystemen ins Ausland eingesetzt. Pilotbetrieb: Wird in der Regel vom Franchise-Geber aufgebaut und betrieben, um die Marktgngigkeit eines Konzeptes zu prfen. Systemzentrale: Alle systeminternen Ablufe, die Weiterentwicklung und die Expansion eines Systems werden von hier gesteuert. Auerdem dient die Systemzentrale der Untersttzung der Franchise-Nehmer. Vorvertragliche Aufklrungspflicht: Aufklrungspflicht des Franchise-Gebers bei Verhandlungen mit potenziellen Franchise-Nehmern. Widerrufsrecht: Befristete Rcktrittsmglichkeit vom Franchisevertrag, gesetzlich festgelegt.
Was zeichnet einen serisen Franchise-Geber aus?

Franchise-Systeme lassen sich nur schwer vergleichen. Gewisse Leistungen
Quelle: Auszug aus dem Franchice-ABC der franchise-net GmbH auf www.franchise-net.de
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Standort. Verpflanzt und mit anderem Per- luterungen zu den im Vertrag geregel- und einem Franchise-Vertrag binden Sie sonal funktioniert die Idee nicht mehr. ten Rechten und Pflichten. Auerdem sich fr fnf bis zehn Jahre an Ihren muss es regelmig durch den Fran- Franchise-Geber. Unter Umstnden inves3. Przise Standortanalyse chise-Geber aktualisiert und ergnzt tieren Sie erhebliche Geldmittel. Ihre wichDass Ihr Franchise-Partner Ihnen Ge- werden. tigste Aufgabe ist deshalb herauszufinbietsschutz verspricht, ist in der Praxis den, ob der Franchise-Geber fr seine von geringerer Bedeutung als gemeinhin 6. Laufende Betreuung Gebhren einen entsprechenden Gegenbetont. Denn erstens macht es fr den Ein groer Vorteil des Franchising gegenwert bietet und das ausgewhlte System Franchise-Geber wenig Sinn, im Einzugs- ber einer normalen Existenzgrndung auf Ihre Fhigkeiten zugeschnitten ist. gebiet eines seiner Partner noch eine ist die laufende Betreuung. Die Qualitt Niederlassung zuzulassen. Und zweitens hngt aber ab von der Qualifikation der 1. Informationsmaterial prfen kann der Gebietsschutz nicht verhindern, Berater und von ihrer Anzahl. Am besten Zunchst mssen Sie entscheiden, in dass sich genau neben Ihnen Ihr grter ist es sicherlich, wenn der Franchise- welcher Branche Sie ein Franchise-SysBetreuer praktische Erfahrungen im Sys- tem suchen. Das hngt von Ihrer QualifiMitbewerber niederlsst. Viel wichtiger ist deshalb die Standort- tem hat. Fr mehr als 20 Partner sollte kation und vom Bedarf an Ihrem Standanalyse. Der Franchise-Geber muss in der er nicht zustndig sein, sonst kann der ort ab. Wenn Sie mehrere in Frage kommende Lage sein abzuschtzen, wie viel Umsatz Kontakt zu unregelmig werden. Sie an einem bestimmten Standort zu Ein weiteres Angebot des Franchise-Ge- Franchise-Geber angeschrieben haben, bers sind regelmige Schulungen, die knnen Sie die Informationen vergleichen. erwarten haben. Dazu gehrt mindestens eine Prfung Ihr Know-how verbessern oder auf den Die Kriterien fr viel versprechende Unterlagen finden Sie weiter vorn unter dem des Umfeldes (z.B. Konkurrenz, Park- neuesten Stand bringen. Punkt Aussagefhiges Informationsmamglichkeiten, Wohnumfeld, Kaufkraft terial. des Einzugsgebiets) und ein Blick in die 7. Einwandfreier FranchiseDa jeder Franchise-Geber seine Idee im Zukunft: Sind etwa behindernde Bau- Vertrag manahmen geplant oder werden Pas- Ein rechtlich einwandfreier Franchise- besten Licht darstellen will, sollten Sie santenstrme durch ein neues Shop- Vertrag sollte eigentlich selbstverstnd- vor allem bei Aussagen zu Umsatz und lich sein, ist es aber leider nicht immer. Gewinn genau hinsehen. Haben Sie beping-Center abgeleitet? Wer sich einem System anschliet, das reits einen Franchise-Geber in die enge4. Anfangsschulung dem Deutschen Franchise-Verband an- re Wahl gezogen, sollten Sie bei anderen Im besten Fall macht die Anfangsschu- gehrt, kann davon ausgehen, einen fai- Franchise-Nehmern nachfragen, wie lanlung aus dem Franchise-Nehmer einen ren Vertrag zu unterzeichnen. In Zwei- ge es gedauert hat, bis dort schwarze Unternehmer. Idealtypisch knnte eine felsfllen sollten Sie sich nicht scheuen, Zahlen geschrieben wurden und ob die solche Schulung so aussehen: Kontakt zu Rechtsanwlten ber die bei- Rendite dem entspricht, was versproEinarbeitung in einem bestehenden den Fachverbnde aufzunehmen (An- chen wurde. Geschft, um den Geschftsalltag schriften siehe Seite 67). 2. Selbstauskunft/Bewerbung kennen zu lernen. Ihre Bewerbung bzw. den SelbstausKurze Mitarbeit in einigen AbteilunWie werde ich erfolgreicher kunftsbogen, der oft der Erstinformation gen der Zentrale, um zu verstehen, Franchise-Nehmer? beiliegt, sollten Sie sorgfltig verfassen. warum gewisse Regeln eingehalten werden mssen. Der persnliche Kon- Mit einem Start in die Selbststndigkeit Erfolgreiche Franchise-Systeme haben takt frdert auch die sptere Zusammenarbeit. 5 typische Stolpersteine fr Franchise-Nehmer Teilnahme an einer firmeninternen Produktschulung. wirtschaftlichen Seite des Franchi1. Neuheit: Vorsicht bei FranchiseVermittlung einer Partnerschaft, bei se-Systems und der Partnerschaft Systemen, die erst seit kurzem der ein erfahrener Franchise-Partner mit dem Franchise-Geber befragen. auf dem Markt sind. Das Konzept die Betreuung des neuen Franchise4. Kein Franchise-Handbuch: ist noch nicht erprobt, die Gefahr Nehmers bernimmt. Hnde weg, wenn es kein Franzu scheitern gro.
5. Handbuch
Im Franchise-Handbuch sind blicherweise alle wichtigen Informationen fr den Franchise-Nehmer und das Knowhow des Systems dokumentiert. Das muss kein dicker Wlzer sein. In der Regel reichen ein paar Checklisten, um eine Geschftsidee zu dokumentieren. Bei serisen Franchise-Gebern weist das Handbuch aber noch einiges mehr auf. Es dokumentiert z.B. alle betrieblichen Ablufe und gibt nhere technische Er-
2. Keine Pilotprojekte: Vorsicht, wenn der Franchise-Geber sich weigert, mindestens zwei Pilotprojekte zu nennen und die wirtschaftlichen Eckdaten aufzudecken. 3. Keine Referenzen: Finger weg, wenn der Franchise-Geber nicht bereit ist, Referenzen zu benennen. Mehrere Franchise-Nehmer Ihrer Wahl sollten Sie nach deren Erfahrungen hinsichtlich der betriebs-
chise-Handbuch gibt. Serise Franchise-Geber haben Checklisten, um die Geschftsidee komplett zu dokumentieren. 5. Zeitdruck: Lassen Sie sich nicht unter Druck setzen. Schlieen Sie nie einen Vertrag ab, ohne das Vertragswerk und die kaufmnnischen Unterlagen sorgfltig geprft zu haben (mit fachkundigem Rechtsanwalt).
Quelle: Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie (Hrsg.), GrnderZeiten Nr. 4, 03/2006
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meist eine Reihe von Bewerbern zur Auswahl. Denken Sie also daran, dass auch hier der erste Eindruck entscheiden kann. Achten Sie darauf, dass Sie alle geforderten Angaben und Nachweise einschicken. Sorgen Sie fr ein professionelles Layout. Zeigen Sie damit, dass Sie ernsthaft an einer Geschftsbeziehung interessiert sind.
3. Einschtzung der Marktchancen

Verlassen Sie sich nicht allein auf die Marktanalyse Ihres Franchise-Partners. Bilden Sie sich ein eigenes Urteil ber die aktuelle Marktlage und die Zukunftsaussichten Ihrer angestrebten Branche. Informieren Sie sich mglichst detailliert bei Fachverbnden, in Branchenzeitschriften usw. Auch die Industrie- und Handelskammern verfgen ber solche Informationen.
4. Persnliche Kontakte
Im Allgemeinen finden vor Vertragsun-
terzeichnung mindestens zwei ausfhrliche Gesprche mit dem Franchise-Geber statt. Eines in der Firmenzentrale und eines bei Ihnen zu Hause, damit sich der Franchise-Geber auch ein Bild von Ihrem persnlichen Umfeld machen kann. Sie sollten sich darauf einstellen, dass Ihr potenzieller Partner Sie genau testen wird, um mglichst viele Eindrcke ber Ihre Eignung zu erhalten. Vermutlich wird er auch Referenzen ber Sie einholen. Eventuell werden Sie zu einem Auswahlseminar gebeten. Wenn Sie einen Franchise-Vertrag angeboten bekommen, knnen Sie auch versuchen, einige Schnuppertage bei einem erfolgreichen Franchise-Nehmer des Systems zu vereinbaren (training-onthe-job). Versuchen Sie auf jeden Fall, den Franchise-Berater kennen zu lernen, der Sie in den kommenden Jahren betreuen soll. Mit ihm mssen Sie schlielich in Zukunft vertrauensvoll zusammenarbeiten knnen.
5. Einblick ins FranchiseHandbuch

Das Franchise-Handbuch enthlt in der Regel alle zum Betrieb notwendigen Informationen, sozusagen die Betriebsgeheimnisse. Es ist also verstndlich, dass die Franchise-Geber diese Unterlage vor Vertragsunterzeichnung nicht gern aus der Hand geben. Trotzdem: Wenn Sie in die engere Auswahl kommen, bitten Sie darum, sich das Franchise-Handbuch intensiv ansehen zu drfen.
6. Interviews mit anderen Franchise-Nehmern

Befragen Sie noch einmal detailliert andere Franchise-Nehmer, ehe Sie einen Vertrag unterzeichnen. Serise FranchiseGeber werden gegen diesen Check nichts einwenden und Ihnen Referenzen nennen. Vereinbaren Sie mit Ihren Gesprchspartnern einen Zeitpunkt fr ein detailliertes telefonisches Interview. Wichtige Fragen, die Sie in einem solchen Gesprch stellen sollten, finden Sie z.B. in der Checkliste Interview unter www.franchise-net.de k franchise know-how k das sollten Sie wissen k Checklisten im Internet. Wenn Sie erkennen, dass das FranchiseKonzept Ihnen nicht liegt oder an Ihrem Standort wenig Chancen hat, sollten Sie die Notbremse ziehen und absagen. Ist das System fr Sie weiterhin interessant, knnen Sie einige Partner noch persnlich besuchen, um den Kontakt zu vertiefen und um Fragen zum tglichen Arbeitsablauf zu stellen.
Test: Sind Sie ein Franchise-Nehmer-Typ?

Machen Sie den Test: Je mehr Fragen Sie ehrlich mit Ja beantworten knnen, desto eher entsprechen Sie dem Profil eines Franchise-Nehmers. Sie verfgen ber ausreichend kaufmnnische Kompetenzen, um den Schritt in die Selbststndigkeit zu wagen? Ihr persnlicher, beruflicher und finanzieller Background ist stabil genug, um ein Unternehmen zu starten? Ihnen ist wirtschaftlicher Erfolg wichtiger als die Verwirklichung einer eigenen Geschftsidee? Sie knnen damit leben, dass der Name eines FranchiseGebers ber Ihrem Geschftslokal steht und nicht Ihr eigener? Es fllt Ihnen leicht, von auen vorgegebene bewhrte Standards im Bereich Marketing, Vertrieb und Werbung zu bernehmen? Sie knnen die Fachkompetenz anderer anerkennen und deren Ratschlge oder Anweisungen befolgen? Sie knnen ab und zu Entscheidungen hinnehmen, die Ihnen nicht passen? Sie knnen mit gleichberechtigten Partnern zusammenarbeiten? Sie sind bereit, Ihre Erfahrungen und Unternehmensinterna an andere Franchise-Partner weiterzugeben und dafr Freizeit zu opfern?
Quelle: franchise-net GmbH, www.franchise-net.de
ja
nein
ja
nein
ja
nein
ja
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7. Finanzierung klren
Die meisten Franchise-Geber verlangen einen gewissen Grundstock an Eigenkapital. Dazu kommen Ihre Investitionen und die Franchise-Gebhr. Wie bei jeder anderen Existenzgrndung ist also ein Finanzierungsplan zu erstellen, um die notwendigen Kredite beantragen zu knnen (siehe Seite 41ff). Erkundigen Sie sich vor Abschluss eines Franchise-Vertrages auch, ob die KfW Mittelstandsbank das Franchise-System als frderwrdig anerkennt. Damit knnen Sie in Ihre Finanzplanung die oft sehr attraktiven Konditionen einer ffentlichen Frderung einplanen (Adresse siehe Seite 65).
ja
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ja
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ja ja
nein nein
8. Vertragsunterzeichnung
Ein Franchise-Vertrag berhrt viele Rechtsgebiete und ist deshalb nicht ein-
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Morgens, wenn der Bcker klingelt Franchiseerfolg mit einem Frhstcksdienst

fach zu erstellen. Lassen Sie den Ihnen angebotenen Vertrag deshalb von einem qualifizierten und erfahrenen Rechtsanwalt prfen, der sich auf das Thema Franchising spezialisiert hat. Sie selbst knnen vorab folgende Punkte beachten: Hat Sie Ihr Franchise-Geber darber aufgeklrt, dass Sie den Vertrag innerhalb von zwei Wochen widerrufen knnen (auch im Hinblick auf eine Warenbezugsverpflichtung)? Falls dies nicht geschehen ist, knnen Sie den Vertrag bis zu einem Jahr nach Abschluss widerrufen. Ist im Vertrag Ihre rechtliche Stellung als Selbststndiger eindeutig festgeschrieben? Unzulssig sind Klauseln, die Verkaufspreise detailliert festlegen oder Ihnen ohne qualitative Begrndung vorschreiben, die Waren zu 100% beim Franchise-Geber zu beziehen (auer bei Eigenmarken). Regelt der Vertrag, was nach Vertragsende mit Ihrem Franchise-Betrieb, dem Kundenstamm und ggf. den Waren geschieht? Die Franchise-Partnerschaft mit Morgengold Frhstcksdienste ist nicht der erste Schritt in die berufliche Selbststndigkeit fr Jrg Windheim, aber sein erfolgreichster. Bereits whrend seiner jahrelangen Ttigkeit im Auendienst und in der EDV-Betreuung eines Lbecker Unternehmens bettigte er sich nebenberuflich als selbststndiger Webdesigner. Die nchste Herausforderung ist es, Wie so viele traf mich berraschend den 1.200sten Kunden zu gewinnen. die Arbeitslosigkeit, so der heute 49Jhrige. Da sah ich in der Selbststndigkeit meine einzige Alternative. Nach einer geeigneten Idee musste er nicht lange suchen. Seine Schwester fhrte bereits seit einigen Jahren erfolgreich einen Morgengold Frhstcksdienst in der Pfalz. Ich wusste, dass es um viel mehr geht, als nur Brtchen zu verkaufen, erklrt Windheim. Praxistage im schwesterlichen Betrieb, Erfahrungsberichte eines Hamburger Morgengold-Partners und die tatkrftige Untersttzung seiner Frau ermutigten ihn schlielich, einen eigenen Standort in Lbeck zu erffnen. Schritt fr Schritt hat ihn die Franchise-Zentrale durch Schulungen, Training und konkrete Hilfestellungen in das Geschft eingefhrt. Bei ersten Gesprchen mit Auslieferfahrern oder kleineren Anfangsschwierigkeiten die Franchise-Zentrale stand uns schnell zur Seite. Besonders gefreut hat er sich ber die Untersttzung bei den Verhandlungen mit einer Bckerei vor Ort. Nur so konnte er dort die guten Konditionen erhalten, die er heute hat. Ihr Bro richteten Jrg Windheim und seine Frau im Keller des Hauses ein. Wirtschaftlich denken, so lautete die Devise der Jungunternehmer: Unser Plan, uns auf das Wesentliche zu konzentrieren, ist voll aufgegangen. Heute beliefern zehn Fahrer tglich 1.000 Haushalte. Die nchste Herausforderung ist es, den 1.200sten Kunden zu gewinnen, so Jrg Windheim. Aber Privathaushalte sind nicht sein letztes Ziel. Er plant eine Ausweitung seines Kundenstammes auf Kantinen, Geschfte und Bros in seiner Umgebung. Die Mglichkeiten sind fr mich noch lange nicht erschpft. Es geht Schritt fr Schritt voran ich freue mich darauf!
und Adressen zum Thema Franchising finden Sie auf Seite 67f.
Einstiegsgebhr
Die meisten Franchise-Geber verlangen als Gegenwert fr die Geschftsidee eine einmalige Einstiegsgebhr.
Monatliche Franchise-Gebhr
Sechs von sieben Anbietern verlangen pro Monat eine Pauschale oder einige Prozent des Umsatzes fr laufende Dienstleistungen, Marktbeobachtung, betriebswirtschaftliche Kennzahlen und Schulung.
Werbegebhr
Bei manchen Zentralen sind berregionale Werbeaktivitten mit der laufenden Gebhr abgegolten. Andere berechnen sie getrennt.
Von den Franchise-Gebern verlangen:

Keine Einstiegsgebhr
14%
So viel verlangen Franchise-Geber pro Monat:

Keine laufende Gebhr
15%
So viel verlangen Franchise-Geber pro Monat fr Werbemanahmen:

Keine Gebhr fr Werbung
45%
bis ca. 5.000

17%
5.000 bis 10.000

29%
Vom Nettoumsatz* (1% bis 20%; mittlerer Wert: 4,5%)

57%
Vom Nettoumsatz* (1% bis 10%; mittlerer Wert: 1,9%)

34%
10.000 bis 15.000

21%
Vom Bruttoumsatz** (1% bis 13%; mittlerer Wert: 3,4%)

12%
Vom Bruttoumsatz** (1% bis 5%; mittlerer Wert: 1,8%)

6%
15.000 bis 25.000

12%
ber 25.000
7%
Pauschalen von 50 bis 2.500 ; mittlerer Wert: 460

16%
Pauschalen von 50 bis 2.500 ; (mittlerer Wert: 253 )

15%
* Nettoumsatz bezeichnet die Differenz zwischen dem Umsatz eines Unternehmens und den von Anderen an das Unternehmen bewirkten und bereits versteuerten Vorlieferungen und Vorleistungen. ** Bruttoumsatz bezeichnet den Umsatz eines Unternehmens inklusive der Steuern. Quelle: Deutscher Franchise-Verband e.V., 2005
Vom Hrsaal in den Chefsessel
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An beinahe allen deutschen Hochschulen gibt es inzwischen Ausbildungen und Frderprogramme im Bereich Unternehmertum und Grndung. Und die Bereitschaft des wissenschaftlichen Nachwuchses, sich selbststndig zu machen, steigt. Gefragt und gefrdert werden insbesondere wissensbasierte und technologieorientierte Grndungen.
Auch durch vernderte gesetzliche Rahmenbedingungen ist der Weg in die Selbststndigkeit aus der Hochschule leichter geworden. Frher standen den Lehrpersonen an Erfindungen, die in ihrer dienstlichen Ttigkeit gemacht wurden, alle Rechte in eigener Person zu. Die Folge: In den meisten Fllen wurden keine Aktivitten zur Kommerzialisierung des Forschungsergebnisses unternommen etwa, weil dem Lehrstuhlinhaber das finanzielle Risiko zu gro war. Mit der nderung des Arbeitnehmererfindungsgesetzes hat die Hochschule nun einen Einfluss darauf, ob Forschungsergebnisse wirtschaftlich genutzt werden oder nicht. Wenn sie die Erfindungen von Hochschulangehrigen innerhalb einer bestimmten Frist in Anspruch nimmt, gehen alle kommerziellen Verwertungsrechte auf sie ber. Damit kann sie die Erfindung zum Patent anmelden und vermarkten. Sie entstehen mit Hilfe von Inkubatoren. Das sind Einrichtungen, die jungen Grndern finanziell und organisatorisch Infrastruktur zur Verfgung stellen: z.B. Bros, Labore, Maschinen oder Kontakte, Netzwerke und Coachings. Hochschulinkubatoren knnen Forschungseinrichtungen wie die Max-Planck-Gesellschaft, privatwirtschaftliche Unternehmen, staatliche Grnder- und Technologiezentren oder auch universitre Transferstellen und Professorenfirmen sein. Start-ups sind Unternehmen, die zumeist direkt aus der Hochschule von Grnderteams aufgebaut werden, bei denen aber neue wissenschaftliche Ergebnisse und Methoden keine entscheidende Rolle spielen.
Untersttzung durch die Hochschulen

Immer mehr Hochschulen haben spezielle Angebote fr Existenzgrnder. Mit unterschiedlichsten Manahmen sollen Wissenschaftler und Studierende dazu motiviert werden, sich mit der Option Selbststndigkeit auseinanderzusetzen: Das sind u.a. grndungsbezogene Lehrveranstaltungen, individuelle Betreuung und Coachings bei der Planung und Grndung, Anlaufstellen fr Beratung oder Vermittlung von Kontakten, konkrete Angebote, die materielle Risiken vermindern und zu einer Sen-
Spin-offs und Start-ups

Bei den Unternehmensgrndungen durch Hochschulabsolventen standen bisher die freiberuflichen Bereiche wie Architektur/Raumplanung oder Rechtswissenschaften im Vordergrund. Hier whlt traditionell gut ein Drittel der Absolventen die Selbststndigkeit. Gestiegen ist die Bereitschaft zur Existenzgrndung bei Informatikern und Ingenieuren. Insgesamt machen die Grndungen durch Akademiker jedoch nur 15% aller Unternehmensgrndungen pro Jahr aus. Zudem sind viele dieser Grndungen zumindest im ersten Schritt Nebenerwerbsgrndungen. In jngster Vergangenheit gibt es einen Trend zu technologieorientierten Grndungen. Zum Beispiel in Form von Spin-offs, deren wesentliches Ziel die Umsetzung wissenschaftlicher Forschungsergebnisse und Erfindungen in marktfhige Produkte ist.
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kung der Kosten beim Start des Unternehmens beitragen knnen, etwa durch Rumlichkeiten, Laborzugang und Sekretariatsdienste. Wer bei Studienbeginn schon eine sptere Existenzgrndung im Auge hat, sollte also bereits bei der Entscheidung fr einen Studienort genau prfen, welche Angebote die Hochschule macht. Erste Orientierung kann das Uni-Ranking Vom Studenten zum Unternehmer: Welche Universitt bietet die besten Chancen? der Universitt Regensburg geben: www.handelsblatt.com/uniranking
Grndungslehrsthle
Die Lehrangebote reichen von einzelnen Vorlesungen ber Exkursionen und Planspiele bis zu einer Ausrichtung des gesamten Studiums auf eine sptere Selbststndigkeit. Sie knnen speziell auf Wirtschaftswissenschaftler zugeschnitten sein oder sich ausdrcklich auch an andere Fachrichtungen wenden. Die vollstndige Liste aller Grndungslehrsthle gibt es beim Frderkreis fr Grndungsforschung unter www.fgfev.de
Frderprogramme
Das 1998 begonnene Programm EXIST geht bereits in die dritte Frderphase.
Mit EXIST III will das Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie das Grndungsklima an Hochschulen und aueruniversitren Forschungseinrichtungen verbessern und das Thema unternehmerische Selbststndigkeit in der akademischen Ausbildung verankern. Aus den ersten fnf Modellregionen, die in einem EXIST-Wettbewerb ausgewhlt wurden, sind inzwischen 35 Regionen und Netzwerke in der deutschen Hochschullandschaft entstanden. EXIST III frdert nun Projekte, die die Qualifizierung, Untersttzung und Beratung von Studierenden, Absolventen, Wissenschaftlern und wissenschaftlichen Mitarbeitern in Sachen Entrepreneurship
strken. Forschungsergebnisse sollen konsequenter durch Grndungen wirtschaftlich verwertet werden. Auch eine direkte Frderung fr Grnder gibt es: Das EXIST-Grnderstipendium (Nachfolger des Programms EXISTSEED) untersttzt Studierende, Absolventen, Wissenschaftler und wissenschaftliche Mitarbeiter von Hochschulen und Forschungseinrichtungen, die als Einzelgrnder oder im Team mit maximal drei Grndern ihre Grndungsidee in einen Business-Plan umsetzen mchten. Die Hochschule bzw. Forschungseinrichtung als Antragsteller ist dabei in einem Grndernetzwerk eingebunden und verwaltet die Frdermittel.
Das EXIST-Grnderstipendium
Sicherung des Lebensunterhalts Hochschule und Mentor
Zuschsse fr Sachausgaben Existenzgrndung Hinweis: Eine Unternehmensgrndung ist auch whrend der Frderphase mglich. Geschftsidee
Kostenbernahme fr Coaching
Infrastruktur der Hochschule
Begleitung durch Mentor Grndungsnetzwerk der Hochschule Nach 5 Monaten: Prsentation der ersten Ergebnisse Nach 10 Monaten: Prsentation des Business-Plans
Dauer der Frderung: 12 Monate
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Gefrdert werden technologisch-innovative Projekte im produzierenden Gewerbe sowie wissensbasierte Dienstleistungen. Die einjhrige Frderung umfasst die Sicherung des Lebensunterhalts ber ein Stipendium, Zuschsse fr Sachausgaben sowie die Kostenbernahme fr Coaching und Beratung. Die Hochschule stellt einen Mentor und einen Arbeitsplatz zur Verfgung und garantiert die kostenfreie Nutzung der Infrastruktur (vgl. Abbildung). Nach fnf Monaten wird den Grndern erstmals auf den Zahn gefhlt: Sie prsentieren erste Ergebnisse zum Business-Plan. Nach zehn Monaten sollte dann der Business-Plan ausgearbeitet sein (siehe auch Seite 36f). Einen aktuellen berblick ber alle EXIST-Netzwerke und -Projekte und das Grnderstipendium finden Sie unter www.exist.de
Gelebtes Kleben innovative Klebtechnik Zimmermann

Leben und Kleben Edith Zimmermann benutzt das Wortspiel gerne. Mit ihrem Unternehmen innovative Klebtechnik Zimmermann (iKTZ) in Jena steht sie Kunden bei der Wahl des richtigen Klebstoffes mit Rat und Tat zur Seite. Nicht selten packt sie dabei geradezu missionarischer Eifer: Kleben ist das Fgeverfahren der Zukunft. Wenn es nicht klebt, dann liegt es angeblich immer am Kleber. Aber das Problem liegt davor! Bei der Konstruktion der Bauteile zum Beispiel oder der richtiEdith Zimmermann bei einer Preisgen Vorbehandlung der Oberflchen. verleihung der Stadt Jena zur Die meisten Flugreisenden wollen wahr- Unternehmerin des Jahres 2006. scheinlich gar nicht wissen, dass Flugzeuge zunehmend geklebt statt genietet werden. Geklebtes ist einfach leichter, vibrationsrmer, leiser und oft auch kostengnstiger. Auerdem werden die Materialien dabei nicht verndert oder verletzt wie beim Schweien oder Nieten, erklrt Edith Zimmermann. Die studierte Werkstofftechnikerin arbeitete viele Jahre bei Carl Zeiss in Jena. Nach der Wiedervereinigung ging sie an das neu gegrndete Institut fr Fgetechnik und Werkstoffprfung. Dort befasste sie sich erstmals mit der Klebtechnik und erkannte schnell, dass Klebstoffe weit mehr sind als Verkaufsartikel in einem Baumarkt. Ich dachte: Wieso gibt es Schwei- und Ltfachbetriebe, aber keinen Klebfachbetrieb? Bei ber 250.000 Klebstoffen weltweit? Die Zeit war reif, sich mit der eigenen Vision selbststndig zu machen. Sie besuchte eine Veranstaltungsreihe fr Grnder an der Uni Jena. Das Konzept sah auch ein Coaching durch Studierende der Betriebswirtschaft vor. Edith Zimmermanns Liebe zum Kleben erschpft sich nicht in der Beratung und in der Produktion. Die Unternehmerin forscht nach wie vor an neuen Klebstoffen. Wir versuchen uns unter anderem am Einsatz in der Medizin. Warum sollte man eine Sehne oder einen Knochen schlielich nicht kleben knnen? Aber: Bis man die Klebtechnik bei Menschen anwenden kann, ist noch ein langer Weg.
Hochschularbeit der Agenturen fr Arbeit

Die Hochschularbeit der Agenturen fr Arbeit richtet sich an Studieninteressierte, Studierende und Absolventen, an Arbeitgeber und Betriebe sowie an die Hochschulen und ihre Beratungseinrichtungen. Die Dienstleistungsangebote der Agenturen fr Arbeit im Rahmen der Hochschularbeit umfassen die berufliche Einzel- und Gruppenberatung (Beratung), eine Vielzahl von Veranstaltungsangeboten zu studien- und beratungsrelevanten Themen (Berufsorientierung) und Hilfen beim bergang in Beschftigung (Vorbereitung/Begleitung des Berufseinstiegs, Vermittlung, Frderung). Dazu zhlen auch Veranstaltungen zum Thema Existenzgrndung, hufig in Zusammenarbeit mit Hochschulen, Verbnden, Kammern und der regionalen Wirtschaft.
und Adressen zum Thema Grndung aus der Hochschule, z.B. ber Frderprogramme in den Bundeslndern oder an einzelnen Hochschulen, finden Sie auf Seite 68.
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Alternative Unternehmensnachfolge
Eine interessante Alternative zur Grndung eines neuen Betriebes kann fr Existenzgrnder die bernahme eines bereits bestehenden Unternehmens sein: Das Unternehmen ist auf dem Markt bekannt, Kundenkontakte bestehen und das Personal ist eingearbeitet. Trotz dieser Vorteile ist eine Betriebsbernahme eine anspruchsvolle Form der Existenzgrndung und bedarf grndlicher Vorbereitung.
Im Folgenden werden Existenzgrndern, die sich entschieden haben oder es in Betracht ziehen, einen Betrieb zu bernehmen, Antworten auf wichtige Fragen gegeben: Welche Formen der bernahme gibt es? Welche Vor- und Nachteile hat die Betriebsbernahme? Wo ist ein geeigneter Betrieb zu finden? Wie ist das Vorhaben finanzierbar? Von der Unternehmensbertragung sind nach Berechnungen des Instituts fr Mittelstandsforschung (IfM) in Bonn bundesweit jhrlich etwa 70.000 kleine und mittelstndische Betriebe (KMB) mit insgesamt ca. 678.000 Beschftigten betroffen. Die bergabegrnde sind unterschiedlich (vgl. Abbildung). Von den betroffenen Unternehmen wird der Groteil an Familienmitglieder bergeben, ein Fnftel wird verkauft. Etwa jeder zehnte Betrieb muss jedoch mangels Nachfolger stillgelegt werden. In absoluten Zahlen bedeutet dies, dass etwa 5.900 Unternehmen mit ca. 33.500 Beschftigten geschlossen werden mssen. Existenzgrnder, die eine Betriebsbernahme in Erwgung ziehen, haben also grundstzlich gute Chancen, einen ber- gegen monatliche Zahlungen zur Verfgung gestellt. Vernderungen des Unternahmebereiten Betrieb zu finden. nehmens kann der Pchter nicht ohne Einwilligung des Eigentmers vornehFormen der Betriebsbermen. Eine weitere Variante besteht in nahme der Einsetzung eines Fremdgeschfts1. Familiennachfolge fhrers. Hier bleiben Kapital und AufBeinahe die Hlfte der zur Nachfolge an- sicht in Hnden der Familie. Der Gestehenden Unternehmen wird an Famili- schftsfhrer erhlt als Angestellter ein enmitglieder bergeben. Es wird zwi- Gehalt und zustzliche Tantiemevergschen der vorweggenommenen Erbfolge tungen. bzw. Schenkung, bei der der Unterneh- Beide Varianten sind nur als bergangsmer zu Lebzeiten den Betrieb komplett lsungen zu betrachten und beinhalten einem Erben bertrgt, und der schritt- fr alle Seiten Risiken. weisen bergabe durch Grndung einer Personen- oder Kapitalgesellschaft un- 3. Kauf des Unternehmens terschieden. Als dritte Variante gilt der Beim Kauf eines Betriebes wechselt das Unternehmenskauf gegen wiederkeh- Eigentum des kompletten Unternehmens rende Leistungen bzw. der Kauf gegen vom Senior-Unternehmer zum Nachfolger. Der Existenzgrnder hat die MgEinmalzahlung (vgl. 3.). lichkeit, das Unternehmen gegen eine 2. Pacht des Betriebes Einmalzahlung oder gegen Rente, Rate Diese Form der Betriebsbernahme wird oder dauernde Last zu kaufen. Welche praktiziert, wenn der Unternehmer (noch) Form der Zahlung fr den Existenzgrnnicht bereit ist, seinen Betrieb abzuge- der am gnstigsten ist, sollte dieser mit ben. Bei einer Pacht muss der Existenz- seinem Steuerberater besprechen. grnder keinen Gesamtkaufpreis finanzieren. Das Unternehmen geht nicht in Vor- und Nachteile der sein Eigentum ber, sondern wird ihm Betriebsbernahme Auf den ersten Blick erscheint es leichter, ein bereits bestehendes Unternehmen zu bernehmen als ein neues zu grnden. Aber wer behauptet, dass sich der Existenzgrnder bei einer Betriebsbernahme ins gemachte Nest setzt, der irrt. Der bernehmer sollte fachliches und kaufmnnisches Know-how, Ausdauer, einen starken Willen sowie kommunikative und soziale Fhigkeiten mitbringen. Gerade in mittelstndischen Unternehmen ist die Unternehmenskultur stark durch den Inhaber geprgt. Mitarbeiter, Kunden und Lieferanten sind auf diese Persnlichkeit eingestellt. Als Neuer erweist es sich hufig als schwierig, bewhrte Strukturen zu ndern. Vernderungen sollten behutsam eingefhrt und in die Unter-
bergabegrnde Unternehmensbertragungen 2005

bergabegrund Alter: 46.500 Unternehmen mit ca. 444.000 Beschftigten bergabegrund Wechsel in andere Ttigkeit: 5.800 Unternehmen mit ca. 55.000 Beschftigten bergabegrund Unerwartet (z.B. Krankheit, Unfall, Tod): 18.600 Unternehmen mit ca. 179.000 Beschftigten
Quelle: Institut fr Mittelstandsforschung (IfM) Bonn; aus: Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie (Hrsg.), Unternehmensnachfolge Die optimale Planung, 2006 Ausgangsbasis Januar 2005. Hochrechnung des IfM Bonn auf Basis der Umsatzsteuerstatistik 2002 sowie weiterer Datenquellen.
26,3%
8,1%
65,6%
Alternative Unternehmensnachfolge
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Wer hilft weiter:
Industrie- und Handelskammern, Handwerkskammern Rechtsanwlte Notare Steuerberater Unternehmensberater
Finanzierung
Betriebsbernahmen werden ebenso finanziell gefrdert wie Neugrndungen. Es gibt sowohl auf Bundesebene als auch innerhalb der einzelnen Bundeslnder Frderhilfen. Die Antragstellung muss immer ber die Hausbank vor Abschluss des Kaufvertrages erfolgen. In der Internet-Frderdatenbank des Bundesministeriums fr Wirtschaft und Technologie (www.foerderdatenbank.de) gibt es einen aktuellen berblick ber alle Frderprogramme (siehe Seite 70ff).
nehmenstradition eingebunden werden. Bei einer Betriebsbernahme mssen alle Mitarbeiter und Produkte bernommen werden auch wenn diese nicht in das eigene Konzept passen. Mglicherweise sind groe Investitionen erforderlich, um neue Produkte zu schaffen bzw. bereits bestehende Produkte oder deren Herstellung auf den neuesten Stand zu bringen. Betriebsbernahmen sind relativ teuer, da der bereits vorhandene Kundenstamm bernommen wird und das Unternehmen am Markt etabliert ist.
Die Vorteile einer Existenzgrndung durch Betriebsbernahme:

Der Betrieb ist auf dem Markt bereits eingefhrt. Die Start-up-Phase einer Neugrndung entfllt. Beziehungen zu Lieferanten und Kunden sind vorhanden. Die Dienstleistung bzw. das Produkt ist etabliert. Rume und Betriebsinventar sind vorhanden. Die Mitarbeiter sind ein eingespieltes Team.
Wege zum passenden Unternehmen

Nachdem auf der Basis vom persnlichen Fachwissen und den Neigungen die Branche definiert wurde, aus der ein Unternehmen fr die bernahme gesucht werden soll, gilt es zu beachten,
dass alle rechtlichen Zugangsvoraussetzungen (z.B. Meisterbrief, besondere Erlaubnisse) erfllt sind. Weitere wichtige Fragen sind der finanzierbare Kaufpreis und der Standort des Unternehmens. Existenzgrnder, die eine bernahme eines Betriebes in Betracht ziehen, knnen und sollten die Hilfe diverser Einrichtungen in Anspruch nehmen (siehe Seite 51f). Im Internet haben sich verschiedene bernahmebrsen wie www.nexxt-change.org etabliert und auf Grndermessen werden spezielle Veranstaltungen und Seminare fr Unternehmensnachfolger angeboten (siehe Seite 68f). Banken und Sparkassen sind oft gut ber die Verhltnisse der Kundenbetriebe informiert und knnen Kontakte zu Unternehmen herstellen, die bernahmebereit sind. Hat der Interessierte ein entsprechendes Unternehmen gefunden, sollte er sich einen genauen berblick ber alle relevanten Faktoren Ertragspotenzial, Konkurrenzsituation, Marktanteil, Zustand der Betriebssttte etc. verschaffen. Genau wie ein Neugrnder muss auch ein Nachfolger einen BusinessPlan (siehe Seite 36f) erstellen, in dem dargestellt wird, mit welcher Strategie die Marktposition des Betriebes erhalten und ausgebaut werden soll. Untersttzend sollte der bergeber eine Objektbeschreibung vorlegen, die der bernehmer mit seinen Beratern prfen sollte. Diese Beschreibung dient auch als Grundlage zur Ermittlung des Unternehmenswertes und des Kaufpreises.
und Adressen zum Thema Unternehmensnachfolge finden Sie auf Seite 68f. Einen umfassenden berblick ber den Ablauf von bergabe- bzw. bernahmeprozessen und wichtige Checklisten bietet das Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie in seiner Broschre Unternehmensnachfolge Die optimale Planung.
Bestellung/Download: Tel.: 0 30 18/6 15 41 71 E-Mail: bmwi@gvp-bonn.de www.existenzgruender.de
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Frauen grnden anders

In den vergangenen Jahren haben sich mehr und mehr Frauen entschieden, ein Unternehmen zu grnden. Die Zahl der selbststndigen Frauen ist in den letzten zehn Jahren mit einer relativen Zuwachsrate von 43% doppelt so stark gestiegen wie die der selbststndigen Mnner (21%).
Das klingt einerseits ermutigend, ande- weniger als 20 Stunden in der Woche zu rerseits haben bei der absoluten Anzahl arbeiten, whrend dies nur bei 5% der der Selbststndigen nach wie vor die Mnner der Fall ist. Mnner die Nase vorn: Laut KfW-Grndungsmonitor standen im Jahr 2006 einem Anteil von 60% mnnlichen Exis- Voll- und Nebenerwerbsgrntenzgrndern 40% Grndungen durch der im Jahr 2006 differenziert nach Geschlecht Frauen gegenber (vgl. Abbildung). Warum wagen Frauen auch gegenwrtig Angaben in % Mnner noch seltener eine Existenzgrndung als Frauen 67 Mnner? Eine Schwierigkeit besteht si60 cher darin, die verschiedenen Rollen als 55 Mutter, Partnerin, Hausfrau und Unter45 nehmerin miteinander zu vereinbaren. 40 Aber die Ursachen sind vielfltig.
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Schritt fr Schritt
Whrend der Schritt in die Selbststndigkeit fr Mnner eine rein berufliche Entscheidung darstellt, ist er fr Frauen weitreichender. Oft bietet sich Frauen mit einer Grndung die Mglichkeit, auch die privaten Aufgaben mit unter einen Hut zu bringen. Frauen haben hufig schon vor der Existenzgrndung keine geradlinigen Erwerbsbiografien. Vor allem Familienpausen tragen dazu bei, dass Frauen erst relativ spt grnden. Ein Groteil der selbststndigen Frauen ist zwischen 35 und 55 Jahren alt. Eine Konsequenz daraus ist, dass der Wiedereinstieg ins Berufsleben hufig stufenweise vollzogen wird, z.B. ber Teilzeit- oder Nebenerwerbsarbeit. Dies setzt sich bei den Unternehmensgrndungen fort. Wie die Abbildung zeigt, fanden 2006 bei den Frauen nur 33% aller Existenzgrndungen im Vollerwerb statt, bei den Mnnern waren es 67%. Von Nebenerwerbsgrndungen spricht man, wenn neben einer weiteren und zeitlich oft berwiegenden Erwerbsttigkeit eine nicht hauptberufliche selbststndige Ttigkeit ausgebt wird. Viele Frauen, die Kinder und Haushalt versorgen mssen, knnen kein Unternehmen grnden, das einen Zwlf-Stunden-Tag erfordert. Auch in den Arbeitszeiten spiegelt sich deshalb die Notwendigkeit wider, Familie und Beruf zu vereinbaren: 22% aller Frauen geben an,
Gesamt Vollerwerb Nebenerwerb
Das liebe Geld

Auch bei den Kleingrndungen (Grndungen, deren Finanzierungsbedarf unter 25.000 liegt) ist der Anteil der Existenzgrnderinnen hher als der der mnnlichen Grnder. Der Grund dafr ist, dass Frauen von vornherein ber ein geringeres Eigenkapital verfgen. Dennoch besteht kein Grund dafr, als Existenzgrnderin die Finanzierungsmglichkeiten nicht auszuschpfen. Sie knnen fr die erforderlichen Vorarbeiten Unternehmenskonzept, Finanzierungsplan etc. die Dienste eines Unternehmensberaters in Anspruch nehmen, der bei Bedarf auch zu den Verhandlungen mit dem Kreditinstitut mitkommt. Je selbstbewusster und kompetenter Sie gegenber der Bank auftreten, desto grer ist die Chance auf einen Kredit. Siehe hierzu die Seiten 45f in diesem Heft.
den sich Frauen immer noch hufig fr die klassischen Frauenberufe. Folge: Die von Frauen bevorzugten Schul- und Berufsausbildungskarrieren rsten fr eine berufliche Selbststndigkeit eher schlechter aus. So ist zum Beispiel der Anteil an Meisterinnen, Technikerinnen und Fachhochschulabsolventinnen unter weiblichen Existenzgrndern geringer als bei Mnnern. Es berrascht deshalb nicht, dass der Dienstleistungssektor mit 88% (32% im Bereich Handel, Gastgewerbe und Verkehr und 56% u.a. im Bereich Erziehung und Unterricht, Gesundheits- und Sozialwesen) der Existenzgrndungen von Frauen eindeutig am beliebtesten ist. Dies hat zum einen damit zu tun, dass Frauen auch im abhngigen Erwerbsleben und in ihrer Ausbildung in diesen Bereichen stark vertreten sind. Auerdem ist eine Existenzgrndung im Dienstleistungsbereich auch mit geringen finanziellen Mitteln mglich. Frauen neigen im Gegensatz zu mnnlichen Existenzgrndern dazu, ihr eigenes Potenzial zu niedrig einzuschtzen. Grnde hierfr sind wenig Berufserfahrung oder ungengende Kontakte im angestrebten Berufsfeld durch Familienpausen. Hier gibt es eine ganze Reihe von Anknpfungsmglichkeiten, um die Ausgangsposition fr die Selbststndigkeit zu verbessern: So empfiehlt sich die Teilnahme an Weiterbildungen oder Auffrischungskursen, etwa im betriebswirtschaftlichen Bereich. Darber hinaus ist es wichtig, dass die angehende Unternehmerin ihre persnlichen und geschftlichen Netzwerke aufbaut und pflegt (siehe dazu Seite 49f). Zunchst stellen sich fr Frauen aber bei der Existenzgrndung die gleichen grundstzlichen Fragen wie fr Mnner. Es mssen die fachlichen und persnlichen Voraussetzungen gegeben sein, damit eine freiberufliche oder gewerbliche Ttigkeit aufgenommen werden kann. Kaufmnnisches Know-how und Branchenkenntnis gehren genauso dazu wie unternehmerisches Denken und
Qualifizierung
Junge Frauen haben, was die Schulbildung angeht, mittlerweile nicht nur mit den Mnnern gleichgezogen, sondern diese sogar berholt. Dennoch entschei-
Frauen grnden anders
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die realistische Einschtzung der eigenen Fhigkeiten.
Solo mit Partner Ingenieurbro Christine Brandt

Christine Brandt hat in ihrem Leben schon einige Hrden genommen. Die Ostberlinerin hatte gerade ihr Zeugnis als Ingenieurin Fachrichtung Maschinenbau/Konstruktion in der Tasche und war ins Berufsleben eingestiegen, als 1989 die Wiedervereinigung kam. Nun stand sie pltzlich einem vllig neuen Arbeitsmarkt gegenber. Mit der Wende waren wir ja so euphorisch. Aber als Frau, noch dazu mit einem kleinen Kind, hatte ich im Maschinenbau wenig Chancen, sagt sie heute. Dabei hatte sie fr ihre Tochter in Ostberlin Betreuungsmglichkeiten, die es ihr sogar erlaubten, beruflich ein halbes Jahr nach Kln zu gehen. In dieser Zeit war ihr Mann praktisch allein erziehend. Als die Zeitarbeitsfirma, fr die sie arbeitete, ihre Mitarbeiter entlie, nahm die Diplom-Ingenieurin an einer Qualifizierungsmanahme teil, die sie unter anderem fit machte fr den Umgang mit Computer Aided Design (CAD). Ohne diese CAD-Kenntnisse wre ihre Arbeit heute nicht denkbar. Es folgte ein Praktikum, aus dem 1999 endlich eine Festanstellung wurde. Doch dann kam der nchste Schlag: Christine Brandt wurde schwer krank und konnte ber ein Jahr nicht arbeiten. Als sie endlich wieder gesund war, wurde der Berliner Sitz ihres Arbeitgebers aufgelst Christine Brandt war erneut arbeitslos und ein neuer Job nicht in Sicht. In dieser Zeit reifte die Idee, sich selbststndig zu machen. Christine Brandt wendete sich an ein Existenzgrndungsbro. Noch heute ist sie froh ber die Untersttzung, die sie dort erhielt: Man kriegt das alleine nicht hin, man braucht den anderen Blickwinkel. Mit dem Business-Plan, den sie ihrer Beraterin vorlegte, war diese erst einmal gar nicht zufrieden. Christine Brandt feilte also an ihrer Geschftsidee, entwickelte Konzepte fr Marketing, Finanzierung und Kreditaufnahme. Es dauerte Monate, bis alles passte. Im Dezember 2004 grndete sie dann ihr Ingenieurbro. Es ergnzt sich gut mit der Metallbaufirma ihres Mannes, die dieser zuvor gegrndet hatte: Mein Mann ist der Praktiker, ich bin die Theoretikerin. Und unsere Tochter lernt brigens Industriemechanikerin, sagt sie schmunzelnd.
Information und Beratung

Frauen grnden anders und bentigen dementsprechend auch spezielle Informationen und eine besondere Beratung. Wichtig ist, dass die Beratung einen ganzheitlichen Ansatz verfolgt, das heit, dass die besondere Lebenslage von Frauen bercksichtigt wird. Viele bundesweite und regionale Angebote sind entstanden, die den Start als Unternehmerin erleichtern. Dazu gehren Netzwerke, Initiativen und Projekte, die in der Regel von Unternehmerinnen oder von Wirtschafts- und Frauenberatungs-Institutionen ins Leben gerufen worden sind. Im Adressteil auf Seite 69 finden Existenzgrnderinnen eine kleine kommentierte Auswahl aus einer mittlerweile schier unbersichtlich gewordenen Anzahl von Angeboten.
Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie (Hrsg.), GrnderZeiten Nr. 2, Existenzgrndungen durch Frauen Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie (Hrsg.), GrnderZeiten Nr. 44, Zarte Pflnzchen Kleingrndungen BBZ Heft 7 Frauen und Beruf Arbeitsmarkt und Weiterbildung
Informationen und Adressen zum Thema Frauen grnden anders finden Sie auch auf Seite 69.
Als Frau, noch dazu mit einem kleinen Kind, hatte ich nach der Wende im Maschinenbau wenig Chancen.
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Existenzgrndung im Internet
3, 2, 1 meins! Das gilt lngst auch fr den eigenen Online-Shop. Allein mit der Web-Plattform eBay verdienen inzwischen ber 10.000 Selbststndige ihren Lebensunterhalt. Doch Mglichkeiten gibt es viele.
ternehmen statt. E-Business wird damit Wer mit einem Online-Shop Erfolg haauch zum Megatrend fr Grndungs- ben will, muss deshalb gengend Siideen: cherheit bieten, etwa SSL-Verbindungen fr den Zahlungsverkehr oder eine Outsourcing: Immer mehr Unterneh- Zertifizierung als Trusted Shop. men lagern einzelne Unternehmensaufgaben aus, vergeben dafr Auftrge an Zum Online-Vertrieb eignen sich vor alDritte. Dank der neuen Kommunika- lem Waren, die man zum Kauf nicht antionskanle kann hier eine breite Palette fassen muss. So macht die Reise- und von Dienstleistungen angeboten wer- Tourismusbranche mittlerweile einen den, von der bernahme der Buchfh- Groteil des Umsatzes ber das Interrung bis zum Frhstcksservice. net. Ebenso haben Angebote, die nur online zu haben sind, wie etwa E-Books, Unternehmensprozesse verbessern: Musik oder Software, gute Chancen. Konzepte, die Unternehmensprozesse ver- Aber auch Bcher oder Kleidung knnen Start im Garagenbessern und damit Zeit und Geld spa- ber das Internet erfolgreich verkauft Unternehmen ren profitieren ebenfalls von den werden, wenn dessen Vorteile konseber die Hlfte der UnternehmensMglichkeiten des World Wide Web. quent genutzt werden. grndungen erfolgt im Nebenerwerb. Nach einer Studie von Tobias Kollmann, Online-Shops bieten hier eine neue Professor fr E-Business und E-EntreMglichkeit fr den Start ohne gre- preneurship an der Universitt Duis- Online-Shops kennen keinen Ladenschluss re Investitionen und mit einem sicheburg/Essen, ist derzeit alles rund um ren Haupteinkommen als Polster. das Thema Kostensenkung besonders Nach einer Umfrage von Forrester ReAuch aus der Arbeitslosigkeit heraus, search im Mrz 2006 sind die am hugefragt. whrend des Studiums oder in der Elfigsten genannten Vorteile beim Onlineternzeit kann man so zum UnternehVirtuelle Unternehmen: Die Zukunft Shopping kein Ladenschluss, gnstimer werden. vieler mittelstndischer Unternehmen ge Preise und besserer Preisvergleich. Aber Achtung! Auch fr Grndungen liegt in der gemeinsamen Bearbeitung Aber auch fr den Shop-Betreiber hat auf Sparflamme gelten dieselben Revon Auftrgen. So profitiert jeder vom das Internet Vorteile. So knnen Inforgeln wie fr Vollzeitgrndungen, zum speziellen Know-how des anderen mationen im Internet jederzeit auf den Beispiel bei den Unternehmenssteuauch der Kunde. Die fr solche virtuel- neuesten Stand gebracht werden. Proern oder der Gewerbeanmeldung. len Unternehmen ntigen Werkzeuge dukte knnen oft besser dargestellt Ein Nebenerwerbsgrnder bentigt zu entwickeln und zu vernetzen, ist eine werden als in Katalogen, zum Beispiel darber hinaus die Zustimmung des der groen Herausforderungen der Zu- durch kurze Filme oder interaktive DeArbeitgebers, die dieser aber nur aus moprogramme. In Foren oder Gstebkunft. einem triftigen Grund ablehnen kann. chern knnen Kunden ihre Meinung saEtwa wenn der Angestellte seinem gen, sich gegenseitig helfen und vieles Verkauf an private Chef nach Feierabend Konkurrenz mehr. Und nicht zuletzt wird der VerVerbraucher macht. Dafr braucht er sich als Antrieb umso kostengnstiger, je vollstngestellter nicht um seine SozialversiKein Haus ohne Maus. Dank Internet diger er online abgewickelt werden kann. cherung zu kmmern. und Computerwelle erhlt dieses alte Weitere Informationen dazu finden Welcher Online-Shop? Sprichwort neue Gltigkeit. sie unter www.existenzgruender.de in In Deutschland nutzt bereits jeder Zwei- Die Anschaffungskosten eines Onlineder Rubrik Grndungsarten. te das Internet, auch fr Anschaffungen Shops unterscheiden sich stark. Je mehr wird es immer beliebter. Oft aber infor- ein Shop leisten muss, desto teurer wird miert sich ein Nutzer nur online und er. Welcher der Richtige ist, hngt stark Handel zwischen kauft dann bei einem Hndler vor Ort von der Unternehmensplanung ab: Unternehmen (vgl. Abbildung). Nicht nur Sicherheits- Wer auf Dauer nur wenige spezielle bedenken, auch die Anonymitt des Produkte oder Dienstleistungen verLaut BITKOM fanden 90% der Geschfte Internets schrecken nach wie vor viele kaufen will, kann einen Online-Shop im Internet im Jahr 2006 zwischen Un- ab. schon mit geringem Aufwand einrichten. Den deutschen Online-Hndlern geht es gut. Im Jahr 2006 stiegen die Umstze um 44% bei privaten Verbrauchern, um 36% bei gewerblichen Kunden. Neben dem stationren Handel und dem traditionellen Versandgeschft hat sich das Internet als dritte Sule fest etabliert, sagt Jrg Menno Harms, Vizeprsident des Bundesverbandes Informationswirtschaft, Telekommunikation und neue Medien e.V. (BITKOM). Aber welche Geschftsideen haben Zukunft?
Existenzgrndung im Internet
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Tipps rund ums E-Business

Viele einfache Shopsysteme sind kostenlos, lassen allerdings auch nur sehr geringe Gestaltungsmglichkeiten zu. Oft knnen nicht mehr als 20 Artikel eingestellt werden. Bestellungen gehen per E-Mail beim Shopinhaber ein und mssen dann von Hand weiter bearbeitet werden. Eine solche Lsung verlangt wenig technische Ressourcen und wenig Knowhow, ist jedoch kaum ausbaufhig. Wenn der Shop Bestandteil eines ganzen E-Business-Systems werden soll, das z.B. Bestellungen direkt in einer Datenbank speichert, dabei eine Rechnung generiert, den Versand der Ware anstt und die Lagerdaten aktualisiert, geht es nicht ohne ein ausbaubares Online-Shop-System. Das ist teuer, spart aber andererseits bei wachsendem Geschftsvolumen die noch teurere manuelle Nacharbeit.
Wer hilft weiter?

Das E-Business erfordert eine gute Portion Spezialwissen. Auf Initiative des Bundesministeriums fr Wirtschaft und Technologie (BMWi) ist deshalb das Netzwerk Elektronischer Geschftsverkehr mit 25 regionalen Kompetenzzentren entstanden. Adressen, Ansprechpartner und weiterfhrende Links finden Sie unter www.ec-net.de Auch das Existenzgrnderportal www. existenzgruender.de des BMWi bietet spezielle Informationen frs E-Business, unter anderem die Schriftenreihe e-f@cts, die dort zum Download bereitsteht. Themen sind unter anderem Rechtsfragen und Sicherheit beim E-Business oder EMail-Marketing und Vertrieb.
Werbe-E-Mails Nicht alles, was im Internet technisch mglich ist, ist auch erlaubt. So ist z.B. die unverlangte Zusendung von E-Mails (so genanntes Spamming) verboten. Fragen Sie Ihre Kunden deshalb, ob sie Newsletter oder besondere Benachrichtigungen erhalten mchten. So gehen Sie rger von vornherein aus dem Weg. Nadelhr Vertrieb Viele Betreiber eines Online-Shops unterschtzen die Anforderungen, die sich aus der Beschaffung, Lagerung und Auslieferung ihrer Produkte ergeben. Oft entscheidet daher die kundenfreundliche berwindung der letzten Meile ber den Erfolg eines OnlineShops. Stellen Sie sicher, dass Bestellung und Vertrieb nahtlos und fehlerfrei ineinander bergehen, damit ihre Kunden ihre Bestellung umgehend erhalten. berprfen Sie auch durch Testkufe, ob vom Einkauf bis zur Warenlieferung alles funktioniert. Keyword-Advertisting Jeder, der im Internet surft, wei, wie man eine Suchmaschine benutzt. Ein Online-Shop sollte deshalb mit treffenden Suchwrtern in den wichtigsten Internet-Suchmaschinen vertreten sein. Besonders interessant ist dabei das Keyword-Advertising: Wenn ein bestimmter Suchbegriff vom Nutzer eingegeben wird, wird das Werbebanner des Inserenten eingeblendet. Elektronische Marktpltze Eine effektive Art, im Internet zu handeln, sind auch elektronische Marktpltze. Wie auf dem Wochenmarkt begegnen sich hier Kufer und Verkufer, vergeben Auftrge, verhandeln ber Preise und tauschen wichtige Informationen aus. Unternehmen, die miteinander kooperieren oder deren Produkte sich ergnzen, knnen ihren Vertrieb wechselseitig durch Partnerprogramme frdern. Das ist auch gut fr den Kunden: Er kann davon ausgehen, dass die Produkte zusammenpassen und dass ein seriser Partner ihm eine verlssliche Empfehlung geben wird.
Informationssuche und Produktkauf im Internet

Angaben in Prozent Bcher Kostenpflichtige Lotteriespiele Eintrittskarten Mode oder Schuhe Gebhrenpflichtige Musik oder Filme Flug- und Bahntickets Musik-CDs Filme auf DVDs, Video Computer-Hardware und Zubehr Hotels fr Urlaubs-/Geschftsreisen Computer- und Videogames Damen- oder Herrenkosmetik Computer-Software ohne Games Mietwagen Parfums, Dfte fr Damen oder Herren
Quelle: AGOF e.V., internet facts 2006-II Befragung von 80.791 Internetnutzern: Zu welchen dieser Produkte haben Sie schon einmal Informationen im Internet gesucht und welche haben Sie ber das Internet gekauft?
33,9 9,3 5,6 29,2 21,0 25,1 25,3 21,8 17,2 20,8 24,0 13,6 15,0 15,7 15,5 16,1 31,8 37,8 38,6
53,3
51,1
11,7
54,5 47,5
45,8 52,9
6,2
38,2
6,2 6,4
Online-Info Online-Kauf
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Existenzgrndung durch Migranten

Laut Statistischem Bundesamt haben in Deutschland ber 580.000 Unternehmer einen Migrationshintergrund. Jahr fr Jahr steigt die Zahl der Selbststndigen ohne deutschen Pass und das, obwohl besondere Grndungshrden zu nehmen sind.
Allein die Zahl trkischstmmiger Unternehmer ist bis Mitte 2005 weiter auf 64.000 angewachsen. Sie beschftigen ber 323.000 Mitarbeiter. Eine Studie der KfW Bankengruppe hat festgestellt, dass 6,7% der Auslnder sich in naher Zukunft selbststndig machen wollen, aber nur 2,4% der Deutschen. Menschen mit Migrationshintergrund grnden derzeit also hufiger als Deutsche. Aber viele dieser Unternehmen scheitern bisher nach kurzer Zeit wieder. Fr die Bundesregierung ein Grund, auslndische Brger besonders zu frdern. Denn Unternehmen von Auslndern bilden auch eine wichtige Brcke zwischen Deutschland und den Herkunftslndern. Wenn eine Aufenthaltserlaubnis vorliegt, die eine selbststndige Ttigkeit erlaubt, werden auslndische Mitbrger bei einer Grndung mit deutschen Existenzgrndern gleichgestellt. Und auch die Probleme sind weitgehend die gleichen. Aber neben den typischen Schwierigkeiten wie zu geringe fachliche und kaufmnnische Kenntnisse, mangelnde Kapitalausstattung, fehlende Markt- und Standortanalysen sowie Schwchen in Marketing und Kundenakquisition, haben Migranten noch besondere Hrden zu meistern:
Beratung nutzen
ffentlich gefrderte Beratungsangebote stehen allen dauerhaft in Deutschland lebenden Grndern zur Verfgung, unabhngig davon, ob sie einen deutschen Pass haben. Viele Migranten informieren sich aber meist ausschlielich bei Freunden und Bekannten. Das Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie (BMWi) frdert deshalb Beratungsangebote speziell fr auslndische Unternehmer. Auf der Existenzgrnder-Plattform des BMWi im Internet (www.existenzgruender.de/migranten) stehen wichtige Grndungsinformationen in verschiedenen Sprachen sowie Adressen von Beratungseinrichtungen fr Grnder mit Fehlende oder nicht Migrationshintergrund zur Verfgung. anerkannte Ausbildung
ist auch, dass die Grnder sich mit der deutschen Kultur auseinandersetzen. Denn viele Kunden, Geschftspartner und Mitarbeiter sind Deutsche. Und was in der eigenen Kultur blich ist, stt beim deutschen Partner oft auf wenig Verstndnis. Ein allzu authentisches Ladenlokal oder Bro wirkt auf deutsche Kunden vielleicht eher abschreckend. Deutsche Geschftspartner reagieren verrgert, wenn Zeitplne oder Termine nicht eingehalten werden. Und deutsche Mitarbeiter wollen nicht etwa unhflich sein, wenn sie direkt zur Sache kommen. Im Gegenteil: Sie wollen ihrem Vorgesetzen die Zeit nicht mit Smalltalk stehlen.
Unterschiedliche Mentalitten Auch berufsrechtliche Bestimmungen

Viele erfolgreiche Geschftsideen von Migranten beziehen ihren Charme aus deren kulturellem Hintergrund. Die Gastronomie wre zum Beispiel ohne italienische, chinesische oder griechische Lokale kaum mehr vorstellbar. Dennoch: Voraussetzung fr den Erfolg
und Zulassungsvoraussetzungen erschweren es Migranten, eine selbststndige Existenz aufzubauen. Eine im Nicht-EUAusland absolvierte Ausbildung wird in Deutschland oft nicht anerkannt. So zum Beispiel in der bisherigen Handwerksordnung. Hier versperrte zustzlich der Meisterbrief als Voraussetzung
Sprachkenntnisse sind das A und O

Die Landessprache zu verstehen und zu sprechen ist fr eine Grndung ein Muss. Selbst wenn die Zielgruppe hauptschlich die eigene Muttersprache sprechen sollte: Gute Sprachkenntnisse sind eine wichtige Voraussetzung bei Kontakten mit Behrden, Banken, Rechtsberatern, Versicherungen und so weiter. Sie helfen, gravierende Missverstndnisse und vielleicht sogar teuere Fehler zu vermeiden. Auch wichtige Informationsquellen wie Broschren, Bcher oder das Internet knnen nur genutzt werden, wenn die deutsche Sprache gut beherrscht wird.
Grndungen durch auslndische Staatsangehrige in Deutschland 2006

Polen Trkei Asien Italien Griechenland sterreich Niederlande Afrika Amerika Kroatien 3.745 3.296 3.291 2.817 2.752 2.631 11.738 7.142 21.476 46.640
Quelle: Statistisches Bundesamt, 2007
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Selbststndig werden in Deutschland: Rechtliche Voraussetzungen

Das Aufenthaltsgesetz und das Freizgigkeitsgesetz/EU regeln unter anderem die Aufnahme und Ausbung einer selbststndigen Ttigkeit: Staatsbrger aus einem EU-Mitgliedsland (oder einem der EWR-Staaten oder der Schweiz): Fr Staatsbrger aus einem EU-Mitgliedsland gilt Niederlassungsfreiheit und Gewerbefreiheit innerhalb aller EU-Mitgliedsstaaten: EU-Brger drfen in allen Mitgliedsstaaten ein Unternehmen grnden. Staatsbrger aus einem Nicht-EULand Besitzen Sie eine Aufenthaltserlaubnis (befristet und zweckgebunden), die nicht ausdrcklich die selbststndige oder eine vergleichbare Ttigkeit gestattet, mssen Sie einen besonderen Antrag bei der zustndigen Auslnderbehrde stellen. Sie erhalten eine Aufenthaltserlaubnis zur Ausbung einer selbststndigen Ttigkeit, wenn ein bergeordnetes wirtschaftliches oder besonderes regionales Interesse an Ihrem Aufenthalt in Deutschland besteht. Geprft wird die wirtschaftliche Tragfhigkeit des Vorhabens und dessen Auswirkungen auf den Arbeitsmarkt sowie auf Forschung und Innovation. Wenn Sie mit einer deutschen bzw. einem deutschen Staatsbrger/in verheiratet sind, knnen Sie nach drei Jahren Ehe eine Niederlassungserlaubnis erhalten. Sie knnen sich dann jederzeit selbststndig machen. Wollen Sie bereits innerhalb der ersten drei Jahre nach der Eheschlieung ein Unternehmen grnden, mssen Sie einen Antrag bei der Auslnderbehrde stellen. Wenn Sie bereits eine Niederlassungserlaubnis besitzen, knnen Sie sich jederzeit selbststndig machen. Befindet sich Ihr Wohnsitz nicht in Deutschland, mssen Sie einen Antrag auf selbststndige Gewerbeausbung bei der zustndigen Auslandsvertretung der Bundesrepublik Deutschland stellen.
fr eine Grndung den Weg zum eigenen Betrieb. Seit dem 1. Januar 2004 ist es jetzt aber auch Auslndern mglich, unter bestimmten Voraussetzungen einen Handwerksbetrieb in Deutschland zu grnden (siehe auch Seite 9f).
Sie grnden ihr Unternehmen daher nicht selten ohne die erforderlichen amtlichen Anmeldungen und Genehmigungen. Das aber kann zu Verzgerungen, finanziellen Engpssen und sogar zum Scheitern des Unternehmens fhren. Damit das nicht passiert, ist es Bei der Grndung eines Unternehmens auch empfehlenswert, die rechts stesind eine Reihe von Formalitten und henden rechtlichen Voraussetzungen zu gesetzlichen Vorschriften zu beachten. beachten. Durch die zustzlich erforderlichen Genehmigungen des Auslnderamtes sind die Behrdengnge fr auslndische Brger sogar noch aufwndiger als fr Weitere Informationen deutsche Grnder. Dazu kommt, dass viele Migranten in ihrem Herkunftsland und Adressen zum Thema finden schlechte Erfahrungen mit Behrden ge- Sie auf Seite 69. macht haben und diese gerne meiden.
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Wettbewerbe fr Existenzgrnder
Die Anzahl der Wettbewerbe fr Existenzgrnder ist in den letzten Jahren sprunghaft angestiegen. Es gibt zahlreiche Angebote fr ganz unterschiedliche Zielgruppen. Zu finden sind regionale und berregionale Wettbewerbe und sie werden fr verschiedene Branchen und Grndungsarten angeboten. Hufig winken bei solchen Wettbewerben attraktive Preisgelder, die jeder Grnder als zustzliches Kapital gut gebrauchen kann. Aber bedenken Sie: Wichtiger als die Finanzspritze ist die fachliche berprfung Ihrer Idee oder Ihres BusinessPlans durch Experten, die kritische Beurteilung und die persnliche Beratung. Auerdem sind Wettbewerbe immer auch Netzwerke, in die sich Grnder einbringen und von denen sie profitieren knnen. Mehr zum Thema Networking und anderen Formen der Beratung und Untersttzung fr Existenzgrnder finden Sie auch auf den Seiten 49ff.
Was die Qualitt des Wettbewerbs angeht, so hngt diese von der Gte und dem Engagement der Berater, Coaches, Dozenten etc. ab. Mehr zum Thema Business-Plan finden Sie in diesem Heft auf den Seiten 36f.
Business-Plan-Wettbewerbe
Diese Form des Wettbewerbs richtet sich an Grnder vor dem eigentlichen Unter- Hier knnen Sie sich mit Existenzgrnnehmensstart. Hufig ist er in drei Stu- dern messen, die mit ihrem Unternehmen bereits gestartet sind. Beurteilt fen gegliedert: werden die Teilnehmer danach, ob ihre Ideen marktfhig sind und Aussicht auf 1. Ideenfindung Erfolg haben. Kriterien sind hierbei u.a. 2. Entwurf eines groben Konzeptes die Hhe der Umstze oder die Anzahl 3. Detaillierter Business-Plan der Arbeitspltze. Die erfolgreichsten TeilEine Jury der Trgerorganisation beur- nehmer werden dann beispielsweise teilt die Ergebnisse der Teilnehmer aus zum Entrepreneur des Jahres gekrt. jeder der drei Wettbewerbsphasen. Wer Veranstaltet werden die Wettbewerbe berzeugt, kommt eine Runde weiter. oft von Fachverbnden, WirtschaftsmaDie Gewinner der letzten Runde sind gazinen oder Grounternehmen, z.B. der schlielich die Gesamtsieger des jeweili- Deutsche Grnderpreis (www.deutscher-gruenderpreis.de) oder der Grngen Business-Plan-Wettbewerbs. Bei vielen Wettbewerben knnen Sie b- derWettbewerb Mit Multimedia erfolgrigens auch quer einsteigen, also in je- reich starten (www.gruenderwettbeder der drei Phasen. Andere werden je- werb.de). des Jahr wiederholt. Nutzen Sie diese wertvolle Mglichkeit, Ihren Business- Wer die Wahl hat ... Plan auf Herz und Nieren prfen zu lassen und geschftliche Kontakte zu Einen guten berblick ber das vielseitiknpfen. Die meisten Business-Plan- ge Wettbewerbsangebot knnen Sie sich Wettbewerbe werden von ffentlichen auf verschiedene Weise verschaffen. und/oder privaten Geldgebern gespon- Hier sind einige Mglichkeiten: sert. Dies knnen z.B. Unternehmen der Der Frderkreis Grndungs-Forschung regionalen Wirtschaft, Banken, Hoche.V. (FGF) hat eine bersicht ber Buschulen oder Unternehmensberatungen siness-Plan-Wettbewerbe, Existenzsein.
Grnder-Wettbewerbe
grnder-Wettbewerbe und GrnderInitiativen zusammengestellt: www.fgf-ev.de k Aktivitten k FGForum Infosystem k Wettbewerbe (Suche nach Ort oder Bundesland). Das Portal www.biz-awards.de listet Business-Plan-Wettbewerbe fr Grnder auf. Das Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie bietet unter www.existenzgruender.de k Wege in die Selbststndigkeit k Start k Entscheidungen treffen k Initiativen (Downloads) eine groe Auswahl von Grnderwettbewerben. Das Bundesministerium fr Bildung und Forschung veranstaltet den Wettbewerb Jugend grndet. Bei diesem Online-Planspiel durchlaufen die Teilnehmer spielerisch alle Phasen einer Unternehmensgrndung im HighTech-Bereich. Weitere Informationen: www.jugend-gruendet.de Wenn Sie wissen mchten, ob und wo es einen Wettbewerb in Ihrer Nhe gibt, knnen Sie sich an die Grnder-Zentrale in Ihrem Bundesland wenden. Die Adressen finden Sie auf Seite 65.
Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie (Hrsg.), GrnderZeiten Nr. 43, Grnderwettbewerbe und -initiativen.
Vorbereitung ist alles
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Vorbereitung ist alles

... lautet die Devise fr Existenzgrnder und solche, die es werden wollen.
Wollen Sie wirklich? Eine qualifizierte Ausbildung ist auf jeden Fall eine gute Grundlage fr Ihre Existenzgrndung. Wenn der Test auf den folgenden Seiten Sie darber hinaus in Ihrem Vorhaben nur bestrkt, strzen Sie sich in das Abenteuer der Planung und Realisierung. Auch hier wird Ihr Vorhaben noch so mancher Prfung standhalten mssen. Konkret heit das: die Geschftsidee formulieren, die Marktfhigkeit prfen, ein Konzept erarbeiten, einen Finanzierungsplan erstellen, mit der Bank verhandeln ... Da kommt jede Menge Arbeit auf Sie zu. Planen Sie ausreichend Zeit dafr ein! Bedenken Sie: Meist ist es das Erledigen der Formalien, das viel lnger dauert als einem lieb ist. Grndlichkeit bei der Planung und Vorbereitung macht sich in jedem Fall bezahlt.
Schritt fr Schritt zum eigenen Unternehmen

Mit dem folgenden Kapitel Planung und Umsetzung erhalten Sie einen Leitfaden fr eine erfolgreiche Grndung und einen guten Start. ber den genauen Inhalt der nchsten Seiten knnen Sie sich in der unteren linken Spalte einen ersten Eindruck verschaffen. In der rechten Spalte haben wir Ihnen mit dem Inhalt korrespondierende Checklisten und bersichten des Bundesministeriums fr Wirtschaft und Technologie zusammengestellt. Sie finden sie im Internet unter www.existenzgruender.de k Checklisten und bersichten.
Planung und Umsetzung einer Existenzgrndung

Ob Sie ein Unternehmertyp sind, knnen Sie mit dem Test auf den Seiten 34f berprfen. Ihre Idee fr eine Existenzgrndung sollten Sie in einem Grndungskonzept schriftlich festhalten. Was dabei zu bercksichtigen ist und wie Sie Fehler in Ihrem BusinessPlan vermeiden, lesen Sie auf den Seiten 36f. Die Wahl der Rechtsform sollte sowohl nach steuerlichen, rechtlichen als auch finanziellen Aspekten erfolgen. Einen berblick erhalten Sie auf den Seiten 38ff. Eine Existenzgrndung muss finanziert werden nicht nur kurzfristig. Auf den Seiten 41ff werden die wichtigsten Begriffe und Grundlagen zum Thema Finanzierung erlutert. Auf den Seiten 45f gibt es Tipps, wie Sie sich auf das Gesprch mit der Bank vorbereiten knnen und was Ihre Prsentation fr die Bank enthalten sollte. Wo muss ich mich anmelden? Welche Genehmigungen und Versicherungen bentige ich? Antworten auf diese Fragen bekommen Sie auf den Seiten 47f. Lassen Sie sich bei Ihrem Vorhaben von Profis und Gleichgesinnten beraten: Informationen zum Thema Coaching, Networking & Co. finden Sie auf den Seiten 49f. Grnderberater und Grnderbros werden auf den Seiten 51f vorgestellt. Das ntige Know-how fr Grnder und wie sie die passende Weiterbildung finden wichtige Informationen dazu finden Sie auf den Seiten 53f.
Ausgewhlte Publikationen von www.existenzgruender.de
k k k k k k k
Check: Dreh- und Angelpunkt: die Grnderperson bersicht: Unternehmertyp Check: Geschftsidee Check: Unternehmenskonzept
Check: Rechtsform bersicht: Rechtsformen Check: Rentabilittsvorschau Check: Darlehen bersicht: Finanzierungsfehler Check: Bankgesprch Darauf kommt es an! bersicht: Welche Unterlagen bentigen Sie fr das Bankgesprch? Check: Versicherungen bersicht: 12 Tipps zur persnlichen Absicherung Check: Beratungsbedarf bersicht: Beratung: Wann zu wem? bersicht: Welche Beratungseinrichtung fr welches Thema?
Check: Weiterbildungsbedarf bersicht: Weiterbildungsanbieter finden
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PLANUNG UND UMSETZUNG
Sind Sie ein Unternehmertyp?

Mit dem folgenden Test knnen Sie zweierlei berprfen: ob Sie die richtige persnliche Einstellung zum Unternehmerdasein haben, und ob Ihre Voraussetzungen fr eine erfolgreiche Existenzgrndung stimmen. Whlen Sie zu jeder Frage eine der mglichen Antworten aus. Prfen Sie Ihre Ausbildung und Erfahrungen!
Passt Ihre Berufsausbildung (praktische Erfahrung) zur Branche, in der Sie sich selbststndig machen wollen? Ja, in jedem Fall Nur zum Teil Nein 2 Punkte 1 Punkt 0 Punkte Besitzen Sie eine gut fundierte kaufmnnische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung und/oder entsprechend zu bewertende Erfahrung? Ja, umfangreiche Qualifikation Ja, ich bin ausreichend qualifiziert Keine derartige Ausbildung/Erfahrung 2 Punkte 1 Punkt 0 Punkte
Konnten Sie in Ihrem Berufsleben schon Fhrungserfahrungen sammeln, das heit, hatten Sie die Arbeit von Mitarbeitern/ Mitarbeiterinnen zu organisieren und zu kontrollieren? Ja, mehrjhrige Fhrungserfahrung Hchstens zweijhrige Fhrungserfahrung Keine Fhrungserfahrung 2 Punkte 1 Punkt 0 Punkte
In welchem Umfang konnten Sie bisher Vertriebserfahrungen sammeln? Mehrjhrige Vertriebserfahrung Bis zu zweijhrige Vertriebserfahrung Keine oder geringe Vertriebserfahrung 2 Punkte 1 Punkt 0 Punkte
Prfen Sie, zu welchen Opfern Sie bereit sind!

Sind Sie bereit, zumindest in den ersten Jahren, 60 und mehr Stunden pro Woche zu arbeiten? Ja, in jedem Fall Mit gewissen Einschrnkungen Nein, in keinem Fall 2 Punkte 1 Punkt 0 Punkte Wollen Sie riskieren, in dieser Zeit kein regelmiges und stabiles Einkommen zu erzielen? Ja, in jedem Fall Ja, eventuell Nein, nur ungern 2 Punkte 1 Punkt 0 Punkte
Knnen Sie fr wenigstens zwei Jahre weitgehend auf Urlaub, Freizeit und Familienleben verzichten? Ja, in jedem Fall Ja, eventuell Nein, eigentlich nicht 2 Punkte 1 Punkt 0 Punkte
Prfen Sie Ihre Fitness!

Waren Sie in den letzten drei Jahren durchweg krperlich fit und leistungsfhig? Ich war praktisch nie krank Ich war nur gelegentlich leicht krank Ich war hufiger/fr lngere Zeit krank 2 Punkte 1 Punkt 0 Punkte Sind Sie beruflich bisher schon gewohnt, sich selber Ziele zu setzen und diese ohne Druck durch Vorgesetzte selbststndig zu verfolgen? Ja, sehr hufig Manchmal Nur ausnahmsweise 2 Punkte 1 Punkt 0 Punkte
Halten Sie auch auf Dauer Stresssituationen stand, weichen Sie solchen Situationen nicht aus, sondern gehen die notwendigen Problemlsungen an? berwiegend ja Eher ja Nur sehr bedingt 2 Punkte 1 Punkt 0 Punkte
Sind Sie ein Unternehmertyp?
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Prfen Sie Ihre finanziellen Voraussetzungen!

Haben Sie ein finanzielles Polster, so dass Sie sich in einer gewissen Unabhngigkeit von Banken oder anderen Kapitalgebern selbststndig machen knnten? Ja, in jedem Fall Ja, mit Einschrnkungen Nein 2 Punkte 1 Punkt 0 Punkte Kann Ihr/e Ehepartner/in oder Ihr/e Lebensgefhrte/-gefhrtin durch sein/ihr Einkommen fr den gemeinsamen Lebensunterhalt sorgen, oder haben Sie andere sichere Einkommensquellen? Ja, auf jeden Fall Ja, mit Einschrnkungen Nein, gar nicht 2 Punkte 1 Punkt 0 Punkte
Prfen Sie, was fr Sie auf dem Spiel steht!

Die Aufstiegschancen und Verdienstmglichkeiten bei Ihrem bisherigen Arbeitgeber und fr Sie allgemein als Arbeitnehmer/in (in Ihrem Beruf) sind weniger gut durchschnittlich sehr gut 2 Punkte 1 Punkt 0 Punkte Hat Ihr/e Ehepartner/in oder lhr/e Lebensgefhrte/-gefhrtin eine positive Einstellung zur beruflichen Selbststndigkeit, und ist er/sie bereit, Sie bei Ihren Grndungsaktivitten und in den ersten Jahren zu untersttzen? Ja, in jedem Fall Ja, zum Teil Nein, eher nicht Single/keine feste Beziehung 2 Punkte 1 Punkt 0 Punkte 1 Punkt
Glauben Sie, dass Sie als Selbststndige/r noch ruhig schlafen knnen, wenn Sie an die mglichen Unsicherheiten einer unternehmerischen Existenz denken? Kein Grund zur Beunruhigung Werde damit leben Bin eher unsicher 2 Punkte 1 Punkt 0 Punkte
Wenn Sie ber diesen knappen Selbstcheck hinaus eine vertiefende individuelle Auswertung zu Ihrer persnlichen Eignung als Unternehmer haben wollen, knnen Sie die Internetseiten des KfW-Stiftungslehrstuhls fr Entrepreneurship an der European Business School (ebs) unter www.ebsgruendertest.de besuchen. Weitere Tests finden Sie unter www.gruenderlotse.unirostock.de oder im Grnderzentrum der KfW Mittelstands-
bank in der Rubrik Orientierungsphase: www.kfw-mittelstandsbank.de Manchmal weicht das Selbstbild auch sehr von der Einschtzung anderer Personen ab. Suchen Sie deshalb weitere Mglichkeiten, um Ihre Eignung und Ihr Vorhaben zu prfen. Auf den nchsten Seiten finden Sie Hinweise, wo Sie sich als Grnder Rat und Hilfe holen knnen.
Auswertung und Auflsung des Tests

Addieren Sie Ihre Punktzahl aus den Antwortalternativen und lesen Sie nachfolgend die Bewertung. 0 bis 14 Punkte Sie sollten sich noch einmal die Frage stellen, ob Sie wirklich eine unternehmerische Selbststndigkeit anstreben wollen oder ob Sie als Angestellte/r nicht doch ein fr Sie persnlich besser geeignetes Arbeitsumfeld vorfinden. 15 bis 20 Punkte Das Ergebnis fllt fr Sie nicht eindeutig aus. Es wird nicht deutlich genug, ob Sie besser in abhngiger Beschftigung oder als Selbststndige/r arbeiten knnen. Suchen Sie nach zustzlichen Informationen und reden Sie mit mglichst vielen Menschen, zu denen Sie Kontakt haben, ber dieses Thema. 21 bis 30 Punkte Sie stehen emotional, aber auch von der praktischen Motivation her voll hinter der Entscheidung, sich selbststndig zu machen. Offensichtlich bringen Sie auch persnlich und im Hinblick auf Ihre Umfeldbedingungen die entsprechenden Voraussetzungen fr eine unternehmerische Selbststndigkeit mit.
Quelle: Prof. Dr. Heinz Klandt, KfW-Stiftungslehrstuhl fr Entrepreneurship, ebs, Schloss Reichartshausen
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Ein gutes Konzept ist der halbe Erfolg

Am Anfang steht die Idee!
Gut, dann haben Sie schon etwas und knnen in Ihrem Grndungskonzept abchecken, ob Ihre Idee auch das hlt, was Sie sich davon versprechen. Oder suchen Sie noch? Es gibt eigentlich nichts, was es nicht schon gibt es sei denn, Sie haben eine Erfindung gemacht oder Sie haben ein Gespr fr Trends. Es gibt aber auch nichts, was sich nicht weiterentwickeln liee. Selbst in scheinbar gesttigten Mrkten finden sich noch Nischen. Manchmal gengt es, sich auf einen Teilbereich zu spezialisieren oder zum bisherigen Angebot einen besonderen Service anzubieten. Es gibt auch Geschftsideen, die kann man mit allem drum und dran kaufen: als Unternehmensnachfolger oder als Franchise-Nehmer (siehe auch Seite 16ff bzw. 24f).
Der Business-Plan
Der Business-Plan soll genau darlegen, wie Sie Ihre Grndungsidee in die Tat umsetzen wollen. Dafr muss er vollstndig sein: Er muss alle Faktoren bercksichtigen, die ber Erfolg und Misserfolg entscheiden. Gleichzeitig sollen alle Informationen so knapp wie mglich dargestellt werden. Diejenigen, die den Business-Plan lesen mssen (z.B. Kapitalgeber), sind nur an harten Fakten interessiert. Insgesamt sollte er mglichst nicht mehr als 20 Seiten umfassen. Dazu kommt ein Anhang mit Lebenslauf, Zeugnissen und ggf. zustzlichen Anlagen. Stellen Sie Ihrem Business-Plan ein Summary, also eine Zusammenfassung voran. Damit wecken Sie das Interesse auf den weiteren Inhalt. Beschrnken Sie sich im BusinessPlan auf Aussagen, die nachvollziehbar sind, z.B. die Ergebnisse eigener Recherchen oder Daten aus Branchenvergleichen. Alle Ausfhrungen sollten klar gegliedert und verstndlich geschrieben sein. Verwenden Sie Tabellen und Grafiken, um die Inhalte anschaulich darzustellen. Achten Sie auf das uere Erscheinungsbild. Der Business-Plan ist so etwas wie die Visitenkarte fr Ihr Vorhaben. Umfang und Inhalt Ihres Business-Plans werden durch das von Ihnen geplante Unternehmen bestimmt. Es gibt jedoch einige Pfeiler, auf denen Ihre Gliederung ruhen sollte:
den Kunden (Preis, Qualitt, Service). Machen Sie einem Nichtfachmann Ihre Idee schmackhaft. Eine gute Hilfe dabei ist, sich auf den Stuhl des Kunden zu setzen und die Vorteile Ihres Angebotes aus seiner Sicht zu beschreiben. Wichtig ist auch Ihre Zeitplanung: Wie ist der Entwicklungsstand Ihres Angebotes, wann ist es marktreif, was muss ggf. dafr noch getan werden. An diese Stelle gehrt auch die Beschreibung der einzelnen Produktionsschritte, falls es sich um ein aufwndiges Produkt handelt.
Grnderperson(en)
Hier machen Sie Angaben ber Ihren Werdegang, Ihre fachlichen und unternehmerischen Qualifikationen. Oder, wenn ein Qualifikationsmangel vorliegt, erklren Sie, wie Sie diesen bis zur Grndung beheben werden. Wenn Sie Ihr Unternehmen mit Partnern grnden, sollten diese sich in gleicher Weise vorstellen. Falls Sie ein bestehendes Unternehmen bernehmen wollen, beschreiben Sie zustzlich die bisherige Entwicklung des Unternehmens. Gleiches gilt, falls Sie sich als Franchise-Nehmer selbststndig machen.
Von der Idee zum Konzept

Ob Sie es Grndungskonzept, Unternehmenskonzept, Geschftsplan oder Business-Plan nennen bevor Sie den Schritt in die Selbststndigkeit wagen, sollten Sie Ihr Vorhaben fundiert, schlssig und gut gegliedert schriftlich niedergelegt haben. Je intensiver Sie sich mit Ihrem Konzept auseinandersetzen, desto eher wird Ihr Vorhaben auch dauerhaft zum Erfolg fhren. Der Business-Plan ist Voraussetzung dafr, dass Sie Kredite und finanzielle Frdermittel erhalten. Er muss Ihre Kapitalgeber davon berzeugen, dass diese das geliehene Geld auch wieder zurckbekommen. Fr einen solchen Geschftsplan bentigen Sie eine Menge an Informationen. Sie knnen beispielsweise an einem Business-Plan-Wettbewerb teilnehmen (siehe Seite 32). Oder holen Sie sich kompetenten Rat von Ihrer Agentur fr Arbeit, bei einem Grndungsberater, von Kammern, dem Grnderzentrum Ihrer Region oder Berufsverbnden. Schreiben Sie den Business-Plan auf jeden Fall selbst. Nur dann sind Sie in der Lage, zuverlssig Auskunft darber zu geben, z.B. beim Bankgesprch (siehe Seite 45f).
Rechtsform
Legen Sie dar, fr welche Rechtsform Sie sich entschieden haben. Erklren Sie, wer in welcher Form Gesellschafter oder Partner sein wird, welche Funktion von welchem Partner eingenommen wird und was diesen dafr qualifiziert (z.B. Ausbildung, Erfahrungen, Vermgen, Funktionen auerhalb des Betriebes). Weitere Informationen finden Sie auf Seite 38ff.
Summary/Zusammenfassung
Das max. zweiseitige Summary soll vor allem den Nutzen Ihrer Geschftsidee und die Argumente fr deren Erfolg auf den Punkt bringen. Achten Sie dabei darauf, dass diese Zusammenfassung nicht zu einem ganz neuen Text wird, sondern tatschlich die Highlights der Inhalte wiedergibt, die im Hauptteil ausfhrlich dargelegt werden.
Tragfhigkeitsprfung bei Grndung aus der Arbeitslosigkeit

Der Business-Plan bildet auch die Grundlage fr eine Tragfhigkeitsbescheinigung bei einer Grndung aus der Arbeitslosigkeit, die von der Agentur fr Arbeit gefrdert wird. Bei dieser Bescheinigung handelt es sich um ein Formblatt der Agentur fr Arbeit, das von dem Berater einer fachkundigen Stelle ausgefllt wird (siehe Seite 58).
Produkt/Dienstleistung
Beschreiben Sie hier Ihre Geschftsidee, Ihre Produkt- und/oder Dienstleistungsangebote, insbesondere deren Nutzen fr
Ein gutes Konzept ist der halbe Erfolg
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Business-Plan: Fehler vermeiden

Markteinschtzung/Kunden
Hier sollten Sie folgende Fragen beantworten: Wer sind Ihre zuknftigen Kunden? Wie sieht deren Kaufverhalten aus? Wie gro ist der Kundenkreis und wie kann er sich entwickeln? Um herauszufinden, ob eine Nachfrage fr Ihr Angebot besteht, knnen Sie sich bei Banken und Sparkassen, den entsprechenden Kammern, Berufs- und Fachverbnden, dem Statistischen Bundesamt oder den Statistischen Landesmtern Markt- und Brancheninformationen besorgen. Stellen Sie dar, wie sich Ihr Unternehmen innerhalb der Branche entwickeln wird. Wer gro einsteigen will oder muss, kann eine Markt- und Zielgruppenanalyse durch ein Marktforschungsinstitut erstellen lassen. (Marktfhrerschaft, Nischenmarkt, ...) und ob Sie mit einer Hoch- oder Niedrigpreispolitik in den Markt gehen. Was muss Ihr Produkt/Ihre Leistung mindestens kosten und wie setzt sich der Preis zusammen? Beschreiben Sie, wie Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung bekannt machen wollen. Welche Vertriebswege werden Sie nutzen (Direktmarketing, persnlicher Vertrieb, Internet, ...)? Welche Services bieten Sie nach dem Verkauf an? Sowohl Grndungsberater als auch Kreditberater von Banken und Sparkassen stellen immer wieder bestimmte Defizite bei Grndungsvorhaben fest. Vermeiden Sie Fehler, indem Sie auf folgende Punkte achten: Gleichen Sie kaufmnnische Defizite aus: durch Beteiligung eines geeigneten Mitgrnders oder durch den Besuch entsprechender Schulungen. Informieren Sie sich so genau wie mglich ber den Kundenkreis, der fr Ihr Angebot in Frage kommt. Wenn mglich fhren Sie Umfragen bei Ihrem potenziellen Kundenkreis durch, um festzustellen, ob berhaupt eine Nachfrage besteht. Stellen Sie fest, welche Konkurrenten Sie haben und wie deren Angebot aussieht: Recherchieren Sie im Internet, im Branchenbuch und/oder erkundigen Sie sich bei der zustndigen Kammer. Erkundigen Sie sich ber die bisherige Entwicklung und die Zukunftschancen Ihrer Branche: Fordern Sie Daten von dem entsprechenden Berufs- bzw. Branchenverband und/ oder Ihrer Bank/Sparkasse an. Kalkulieren Sie Ihre Lebenshaltungskosten: Miete, Haushalt, Versicherung, Kfz, Vorsorge usw. Diese mssen auf alle Flle durch Ihre Einnahmen als Unternehmer gedeckt werden. Kalkulieren Sie, wie viel Kapital Sie aufbringen mssen, um Ihr Unternehmen startklar zu machen: Investitionen in Ausstattung, Gerte, Maschinen, Kaution, Pacht/Miete, Werbung usw. Sorgen Sie dafr, dass Ihr BusinessPlan fr Dritte gut lesbar ist: durch eine klare Struktur, eine gut verstndliche Ausdrucksweise und eine einheitliche Gestaltung. Beschreiben Sie Ihr Vorhaben klar und deutlich und verlieren Sie sich nicht in allgemeinen betriebswirtschaftlichen oder werbeorientierten Floskeln. ben Sie, Ihren Business-Plan zu prsentieren: Stellen Sie sich vor, dass es Ihr erstes Produkt ist, das Sie verkaufen mchten.
Personal/Organisation
Entwickeln Sie die verschiedenen Funktionsbereiche Ihres Unternehmens und stellen Sie die wichtigsten Vorgnge dar. Ermitteln Sie dann falls mglich branchenbliche Kennziffern ber Personalzahlen (Anzahl, Umsatz und Wertschpfung pro Mitarbeiter). Damit begrnden Sie, wie viele Mitarbeiter Sie wann einstellen wollen und welche Qualifikation diese haben mssen bzw. welcher Schulungsaufwand ntig sein wird.
Konkurrenzanalyse
Die Nachfrage wird durch die Wettbewerbssituation beeinflusst. Deshalb mssen Sie Ihre Mitbewerber genau unter die Lupe nehmen. Wer sind Ihre Konkurrenten? Was kostet deren Produkt bzw. Dienstleistung? Welchen Service bietet die Konkurrenz? Welche Schwchen hat sie? Begrnden Sie, ob und warum Sie anders oder besser sein knnen. Herausfinden knnen Sie das alles bei den Konkurrenten selbst, bei den entsprechenden Berufs- und Fachverbnden, durch Recherche in den Gelben Seiten oder auf den Internetseiten Ihrer Stadt oder Region.
Finanzplanung
Dies ist das Kernstck Ihres BusinessPlanes. Die Details finden Sie im Kapitel Finanzierung auf den Seiten 41ff.
Perspektiven
Ihr Business-Plan ist mehr als ein Papier, um Kapitalgeber zu berzeugen. Er wird auch spter das Grundgerst fr Ihre Unternehmensfhrung sein. Ob sich Ihr Unternehmen gut entwickelt, hngt mit davon ab, wie Sie auf neue Trends reagieren und dass Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus bleiben. Deshalb sollten Sie jetzt schon Markt- und Zielgruppenbeobachtung als Planungsinstrument einbauen. Wie wird sich Ihre Branche entwickeln? Gibt es vergleichbare Branchen als Orientierungshilfe? Wie kann sich die Nachfrage nach Ihrem Angebot verndern? Entwickeln Sie best-case- und worst-case-Szenarien. Sttzen Sie diese Annahmen mit belegbaren Zahlen und Fakten.
Standort
Erlutern Sie, warum Sie Ihren Standort gewhlt haben. Die Wahl Ihres Standorts hngt sehr stark von der Art Ihres Vorhabens ab: Ist das Angebot an qualifiziertem Personal fr Sie entscheidend? Muss Ihr Standort eine gute Verkehrsanbindung haben? Welche Kosten und behrdlichen Auflagen sind damit verbunden?
Marketing
Alle Punkte, die Sie in Ihrer Marktanalyse und fr Ihr Leistungsangebot ermittelt haben, flieen hier zusammen und werden zur Marketingstrategie: Angebot, Preis, Vertrieb und Werbung. berlegen Sie, welche Ziele Sie mit Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung haben
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Die Rechtsform
Die Mehrzahl der Grndungen wird als Einzelunternehmen angemeldet. Doch was die meisten machen, muss nicht fr jeden richtig sein. Die Wahl der Rechtsform sollte nach rechtlichen, steuerlichen und finanziellen berlegungen erfolgen. Es empfiehlt sich, professionellen Rat bei einem Steuerberater, Notar, Unternehmensberater und/oder einem Rechtsanwalt zu suchen. Vorher sollten Sie aber fr sich selbst klren, welche Kriterien Ihnen wichtig sind.
Die wichtigsten Fragen zur Rechtsform

Wollen Sie Ihr Unternehmen allein oder mit Partnern fhren?
Wenn Sie die alleinige Verantwortung tragen, redet Ihnen niemand in die Geschftsfhrung hinein; auch alle Gewinne gehren Ihnen. Sie tragen aber auch das Risiko und die Investitionen alleine. Partner bedeuten auerdem ein Mehr an Know-how und damit eine Verbesserung der Wettbewerbsfhigkeit. Wie viel Entscheidungsspielraum Ihnen persnlich bleibt, ist dabei auch eine Frage der Rechtsform.
toren von Interesse: Sie entscheidet, welches Mitsprache- und Kontrollrecht sie haben und wann sie ihr Kapital wieder abziehen knnen.
Soll oder muss das Unternehmen ins Handelsregister eingetragen werden?

Wenn Sie aufgrund Ihrer Rechtsform als Kaufmann gelten, fallen Sie unter das Handelsrecht. Ihr Unternehmen wird ins Handelsregister eingetragen und das bedeutet: Sie mssen Ihre Geschftspapiere und Ihre Bcher nach den strengen Richtlinien des Handelsgesetzbuches (HGB) fhren.
sation? Mit einer Person, bei der das Vertrauensverhltnis das Entscheidende an der Geschftsbeziehung ist? Die mgliche Wirkung der Rechtsform gehrt also durchaus zu den Fragen, die man sich im Rahmen eines Marketingkonzeptes stellen sollte.
Wie soll das Unternehmen heien?

Nur Grndungen, die im Handelsregister eingetragen sind, fhren eine Firma, also einen handelsrechtlichen Namen fr einen kaufmnnischen Betrieb. Sie haben weitgehend freie Wahl: Die Firma kann aus einem Personen-, Sach- oder Phantasienamen zusammen mit der Nennung der Rechtsform bestehen. Unternehmen ohne Eintrag ins Handelsregister haben bei ihrer Namensgebung, der Unternehmensbezeichnung, jedoch bestimmte Vorschriften zu beachten: Eine GbR muss z.B. Vor- und Zunamen der Gesellschafter angeben. Auch Freiberufler und nicht eingetragene Kleingewerbetreibende sind an Regelungen gebunden.
Wollen Sie Ihre Haftung beschrnken?

Beim Entschluss fr eine Rechtsform ist hufig die Beschrnkung der Haftung ausschlaggebend. Kapitalgesellschaften haben dabei den Vorteil, dass die Haftung in den meisten Fllen auf das Gesellschaftsvermgen beschrnkt bleibt. Bei Einzelunternehmen oder Personengesellschaften haften Sie als Unternehmer auch mit Ihrem Privatvermgen.
Passt das Image der Rechtsform zu Ihrem Unternehmen?

Die Rechtsform eines Unternehmens gibt ein Stck weit Auskunft darber, mit wem man es zu tun hat: Mit einem Unternehmer, der mit seinem ganzen Vermgen fr seine Verbindlichkeiten und die Qualitt seiner Arbeit einsteht? Mit einer professionellen, greren Organi-
Wie viel Startkapital wird bentigt?

Bei einigen Rechtsformen ist ein Mindestkapital gesetzlich vorgeschrieben (GmbH, AG). Die Kosten fr eine Unternehmensgrndung (Anwalt, Notar, Anmeldegebhren und hnliches) knnen zwischen 17 und 5.000 schwanken. Teuer kann es werden, wenn aufwndige Gesellschaftsvertrge entworfen werden mssen. Die Frage, ob das Unternehmen statt durch Kredite nicht lieber durch das Eigenkapital von Investoren (Gesellschafter, Teilhaber, Kommanditisten) finanziert werden soll, stellt sich vor allem, wenn Ihre Geschftsidee nur mit hohem Kapitaleinsatz zu realisieren ist. Die Rechtsform ist dann auch fr die Inves-
Mindestkapital
Grndungsperson(en)/ Fhrung
Anmeldung/Grndung (siehe auch Seite 47f)
Haftung
Anmerkungen
Einzelunternehmen
Gewerbeanzeige und evtl. ei- mit gesamtem Vermgen in unbene Genehmigung; freiwilliger schrnkter Hhe, d.h. auch mit Eintrag ins Handelsregister Privatvermgen mglich (nicht fr Freie Berufe) Gewerbeanzeige und evtl. eine Genehmigung; Eintrag ins Handelsregister mit gesamtem Vermgen in unbeschrnkter Hhe, d.h. auch mit Privatvermgen groe unternehmerische Unabhngigkeit wenig Formalitten groe unternehmerische Unabhngigkeit wenig Formalitten bei Handelsregistereintrag bernahme aller Rechte und Pflichten eines Kaufmanns
Kleingewerbetreibender
kein Mindestkapital vorgeschrieben
alleinige Fhrung und ganzes Risiko
Einzelkaufmann
alleinige Fhrung und ganzes Risiko
Personengesellschaften
Gewerbeanzeige und evtl. eine Genehmigung jeder Gesellschafter mit seinem jeweiligen Vermgen in unbeschrnkter Hhe, d.h. auch mit Privatvermgen Gesellschaft mit Geschftsvermgen und Privatvermgen der Partner jeder Gesellschafter mit seinem jeweiligen Vermgen in unbeschrnkter Hhe, d.h. auch mit Privatvermgen mind. ein Gesellschafter unbeschrnkt mit Privatvermgen (Komplementr); Kommanditist nur mit der Geschftseinlage Zur Grndung bedarf es keiner Formalitten, auch wenn sich ein Gesellschaftsvertrag empfiehlt. ausschlielich fr Freie Berufe je nach Berufsrecht Fr Fehler in der Berufsausbung haftet nur der handelnde Partner. Im Unterschied zur GbR knnen nur Kaufleute gemeinsam eine OHG grnden.
Rechtsformen im berblick
GbR Gesellschaft brger- kein Mindestkapital vorgeschrieben lichen Rechts
mind. zwei Personen
PartG Partnerschaftsgesellschaft
mind. zwei Gesellschafter mit schriftlichem Partnerschaftsvertrag
Eintrag in das Partnerschaftsregister beim Amtsgericht Gewerbeanzeige und evtl. eine Genehmigung; Eintrag ins Handelsregister
OHG Offene Handelsgesellschaft
mind. zwei geschftsfhrende Personen mit formfreien Gesellschaftsvertrag
KG Kommanditgesellschaft
mind. zwei Personen (Komplementr Gewerbeanzeige und evtl. und Kommanditist) mit formfreiem eine Genehmigung; Gesellschaftsvertrag; Komplementr Eintrag ins Handelsregister ist Geschftsfhrer
Der Komplementr kann auch eine GmbH sein (GmbH & Co. KG). Kommanditist beteiligt sich meistens nur finanziell, der Komplementr behlt alleiniges Entscheidungsrecht.
Kapitalgesellschaften
notariell beurkundeter Gesellschaftsvertrag; GmbH erst nach Eintrag ins Handelsregister durch Geschftsfhrer beschrnkt auf Hhe des Gesellschaftsvermgens bzw. auf die Hhe der Einlage der Gesellschafter; keine persnliche Haftung Kapitalgesellschaft mit eigener Rechtspersnlichkeit (juristische Person) beschrnkte Haftung Grndungs-, Buchfhrungs- und Geschftsfhrungsformalitten wesentlich aufwndiger als bei Personengesellschaften oder Einzelunternehmen beschrnkt auf Gesellschaftsvermgen aufwndige Grndungs-, Buchfhrungs- und Geschftsfhrungsformalitten beschrnkte Haftung keine Brsennotierung Die Bezeichnung kleine bezieht sich nicht auf den Umsatz oder die Mitarbeiterzahl, sondern auf die Zahl der Anteilseigner.
GmbH Gesellschaft mit beschrnkter Haftung*
Mindestkapitaleinlage mind. ein Gesellschafter (Einund damit HaftungsPersonen-GmbH); Gesellschafter summe: 25.000 bestellen Geschftsfhrer
Die Rechtsform
Kleine AG Kleine Aktiengesellschaft
Mindestkapitaleinlage: Alleinaktionr und Vorstand (in Per- notariell beurkundete 50.000 sonalunion) mit EntscheidungsbeSatzung; AG erst nach fugnis; Kontrolle durch Aufsichtsrat. Eintrag ins Handelsregister Es knnen weitere Anleger durch Ausgabe von Belegschaftsaktien und durch den Eintritt von Kunden als Gesellschafter beteiligt werden.
* Das Gesetz zur Modernisierung des GmbH-Rechts und zur Bekmpfung von Missbruchen (MoMiG) beinhaltet eine umfassende Reform des GmbH-Rechts und tritt voraussichtlich in der ersten Hlfte des Jahres 2008 in Kraft. Dazu zhlen: Das Mindeststammkapital der GmbH soll auf 10.000 herabgesetzt werden, um Grndungen insbesondere fr Dienstleistungsgewerbe zu erleichtern. Fr unkomplizierte Standardgrndungen wird ein Mustergesellschaftsvertrag zur Verfgung gestellt. Wird dieses Muster verwendet, ist keine notarielle Beurkundung des Gesellschaftsvertrages, sondern nur eine ffentliche Beglaubigung der Unterschriften erforderlich. Weitere Informationen zum Stand der Gesetzgebung: www.existenzgruender.de
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Genossenschaften
Erleichtert wurde die Existenzgrndung als eingetragene Genossenschaft (eG). Sie bietet sich nun auch als Teamgrndung, fr die Unternehmensnachfolge oder auch als Kooperation von Einzelunternehmern an. Eine Genossenschaft besteht aus drei Organen: Generalversammlung der Mitglieder, Vorstand und Aufsichtsrat. Sie muss ins Genossenschaftsregister beim Amtsgericht eingetragen werden, hat mindestens drei Mitglieder (natrliche oder juristische Personen), eine schriftliche Satzung und gehrt einem Genossenschaftsverband an. In der Satzung wird u.a. festgelegt, ob ein Mindestkapital vorgesehen ist und wie hoch die Einlagen der Mitglieder sind. Die Haftung ist auf die Hhe des Genossenschaftsvermgens beschrnkt, die Mitglieder haften nicht persnlich. Weitere Informationen erhalten Sie beim Deutschen Genossenschafts- und Raiffeisenverband (DGRV), der auch eine kostenlose CD-ROM Genossenschaften grnden herausgegeben hat: www.neuegenossenschaften.de
Weitere Rechtsformen, etwa die Aktiengesellschaft (AG) oder europische Rechtsformen wie die Europische Aktiengesellschaft (SE) sind bei Existenzgrndungen eher die Ausnahme.
Limited (Ltd.)
In jngster Zeit ist die Limited als Rechtsform fr Existenzgrnder hufig diskutiert worden. Als Vorteile gelten, dass fr die Grndung kein Stammkapital erforderlich ist und dennoch eine persnliche Haftung der Gesellschafter umgangen werden kann. Auerdem fallen keine Gerichts- und Notarkosten an. Aber es ist Vorsicht geboten: Da es sich bei der Limited um eine englische Rechtsform handelt, unterliegen Sie und die fr Sie handelnden Personen englischem Recht, das fr die inlndischen Grnder nicht immer durchschaubar ist. Die Beratungsund Folgekosten knnen so letztlich sogar ber den Kosten fr die Grndung einer GmbH liegen. Ob eine Limited fr Sie in Frage kommt, sollten Sie unbedingt mithilfe einer Existenzgrnderberatung bei einer Industrie- und Handelskammer oder Handwerkskammer klren. Auch Rechtsanwlte und Notare knnen weiterhelfen.
Neugrndungen nach Rechtsformen 2006

Einzelunternehmen Gesellschaft mit beschrnkter Haftung (GmbH) Gesellschaft des brgerlichen Rechts (GbR) GmbH & Co. KG Limited Aktiengesellschaft (AG) Offene Handelsgesellschaft (OHG) Kommanditgesellschaft (KG) Eingetragener Verein (e.V.) Genossenschaft
Quelle: Statistisches Bundesamt, 2007
631.811 54.526 30.996 13.991 7.712 2.725 1.449 1.430 829 232
Die Finanzierung
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Die Finanzierung
Zwar startet ber ein Drittel der Grndungen ohne Finanzierungsbedarf, doch ein ausgefeiltes Finanzkonzept ist in jedem Fall eine der tragenden Sulen Ihres Geschftsplanes. Mit ein paar Zahlen ber den Daumen gepeilt ist es hier nicht getan, es bedarf vielmehr einer genauen, realistischen Berechnung: Wie viel Geld brauchen Sie kurzfristig, wie viel langfristig? Wie viel Gewinn mssen Sie jeden Monat erzielen, um Ihren Lebensunterhalt decken zu knnen? Wie viel Eigenkapital mssen Sie mitbringen?
Je nach Vorhaben fllt die Planung natrlich unterschiedlich aus. Ein Freiberufler, der vor allem geistige Leistungen verkauft, wird anders kalkulieren als ein Unternehmer aus dem gewerblichen Bereich, der Rohstoffe kaufen muss und seine Produkte bis zur Abnahme durch den Kunden lagert und vorfinanziert. Wer ein eingefhrtes Unternehmen bernehmen will, muss andere Positionen einplanen als der Grnder, der seine Ziele zunchst neben einer Angestelltenttigkeit verfolgt. Um ein Finanzkonzept kommt jedoch keiner herum. Und dabei knnen Sie gar nicht sorgfltig genug sein. Ermitteln Sie am besten gemeinsam mit einem Berater, wie Ihr Finanzplan aussehen muss. Die Vorteile eines exakten Finanzkonzeptes liegen auf der Hand: Sie selbst knnen daraus ersehen, ob sich Ihr Vorhaben rechnet, und ob Sie in absehbarer Zeit Ihren Lebensunterhalt davon bestreiten knnen. Ihr Finanzkonzept zeigt, wie tragfhig Ihr Vorhaben ist, und ist somit ein wichtiges Entscheidungskriterium fr eventuelle Geldgeber. Und schlielich bauen Sie sich damit ein Kontrollinstrument auf, mit dem Sie in jeder Phase der Grndung und auch danach berprfen knnen, ob sich Ihr Unternehmen wie geplant entwickelt. kurz oder lang Ihr Vorhaben. Zum Aufbau eines Finanzkonzeptes gibt es verschiedene Mglichkeiten. Fragen Sie ruhig Ihren Berater, welche Form er fr Ihr Vorhaben empfiehlt. Grundstzlich knnte Ihr Finanzkonzept aus den folgenden Teilen bestehen:
1. Finanz- bzw. Kapitalbedarfsplan
Mit dem Finanzbedarfsplan bzw. dem Kapitalbedarfsplan ermitteln Sie, wie viel Geld Sie fr die Unternehmensgrndung brauchen und welche Ausgaben in welcher Hhe in den ersten drei Ein fehler- und lckenhafter Finanzplan Jahren der Geschftsttigkeit anfallen. senkt nicht nur Ihre Chancen auf ein In der bersicht auf Seite 42 finden Sie Darlehen, sondern gefhrdet auch ber eine Auswahl an Kosten, die Sie bei der Aufstellung des Finanzbedarfsplanes mit ins Auge fassen sollten. Die Tabelle auf Seite 43 enthlt eine beispielhafte Darstellung zweier Kapitalbedarfsplne; zum einen fr private Ausgaben und zum anderen fr Ausgaben in der Grndungsund betrieblichen Anlaufphase. Je mehr Eigenkapital Sie in Ihre Existenzgrndung einbringen knnen, umso besser. Eigenkapital sichert die Liquiditt Ihres Unternehmens und versetzt Sie in die Lage, schneller auf einen neu entstehenden Finanzierungsbedarf zu reagieren. Zustzlich verbessern Sie mit einer soliden Eigenkapitaldecke Ihre berzeugungskraft beim Gesprch mit anderen Kapitalgebern. Auer dem Eigenkapital werden Sie in der Regel Ihre Existenzgrndung noch aus anderen Quellen finanzieren. Ein Teil davon wird von den meisten Grndern ber Bankkredite und ffentliche Frdermittel finanziert. Vorausgesetzt, die Geschftsidee ist berzeugend und rentabel. Erstellen Sie also zunchst die Umsatzplanung, die Rentabilittsvorschau und die Liquidittsplanung.
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Kapitalbedarf fr die Grndung Die Summe der unten genannten Kosten ist Ihr Kapitalbedarf bei der Grndung. Um Unwgbarkeiten abzudecken, rechnen Sie am Schluss noch 5 bis 10% Risikoaufschlag dazu. Investitionen, z.B. Grundstck/Gebude Kosten der Betriebsbernahme Franchisegebhren Maschinen/Gerte Geschfts- bzw. Ladeneinrichtung Fahrzeug(e) Mittel zur Leistungserstellung, z.B. Rohstoffe Hilfs- und Betriebsstoffe Halbfertige Erzeugnisse Fertige Erzeugnisse und Waren Grndungskosten, z.B. Beratungshonorare Gebhren fr Genehmigungen/Anmeldungen Notarkosten
Laufende Kosten fr Ihren Lebensunterhalt Was brauchen Sie jeden Monat zum Leben? Auch das gehrt in den Kostenblock. Vergessen Sie nicht die unregelmig, z.B. halbjhrlich anfallenden Kosten. Ziehen Sie zum Schluss Einnahmen zum Bestreiten des Lebensunterhaltes (z.B. Gehalt des Partners oder Zinseinknfte) von den ermittelten Ausgaben ab. Lebenshaltungskosten sind z.B. Miete oder Zins- und Tilgungsleistungen fr Privatwohnung Wohnnebenkosten (Strom, Heizung, Wasser, Telefon, ...) Versicherungen und sonstige Beitrge (Vereine, Verbnde, ...) Lebensmittel, Bekleidung und sonstiger Haushaltsbedarf Fahrzeuge und Transportkosten Laufende Verpflichtungen wie Ratenkredite Rcklagen
Laufende Ausgaben fr das Unternehmen Bei den laufenden Ausgaben unterscheidet man nach fixen und variablen Kosten. Fixe Kosten fallen in gleich bleibender Hhe jeden Monat an. Auch wenn Sie keinen Umsatz machen. Deshalb mssen auch diese in den Finanzbedarfsplan aufgenommen werden. Fixe Kosten sind z.B. Miete fr Bro- oder Betriebsrume Personalkosten (Gehlter und Nebenkosten) Versicherungen (z.B. Berufshaftpflicht, Krankenversicherung) Beitrge und Gebhren (z.B. Kammern, Berufsverband, FranchiseGeber) Leasinggebhren Kapitaldienst (Zinsen und Tilgung)
Die Summe dieser drei Kostenblcke ist Ihr Kapitalbedarf.
satzplanung unbedingt auch Unsicher- den Rentabilittsplan fr das erste Jahr heitsfaktoren, wie z.B. saisonale Schwan- auf Monatsbasis ausarbeiten, fr das zweite und dritte Jahr mindestens quarAuf der Basis Ihres Geschftsplanes kungen. talsweise. ermitteln Sie, welchen Umsatz Sie erzieAuch hier gilt wieder: Die Arbeit lohnt len also wann Sie welches Pro- 3. Rentabilittsvorschau sich doppelt. Zum Ersten fr die Kreditdukt/welche Dienstleistung zu welchem Preis verkaufen werden. Den Umsatz Ein rentables Unternehmen erzielt einen verhandlungen mit der Bank, und zum realistisch einzuschtzen drfte die mglichst hohen Gewinn pro Umsatz- Zweiten haben Sie ein stndiges Konschwierigste Aufgabe Ihrer Planung vorgang. An Ihrer Rentabilittsvorschau trollinstrument an der Hand, mit dem sein. Aber damit steht und fllt Ihr gan- ist demnach abzulesen, ob Sie in abseh- Sie feststellen knnen, ob Sie sich noch zes Finanzkonzept. Sptestens jetzt barer Zeit Gewinn machen und von im Rahmen Ihrer Planung bewegen oder stellt sich heraus, wie grndlich Sie Ih- Ihrem Unternehmen leben knnen. Die ob Sie sich verkalkuliert haben und korren Geschftsplan ausgearbeitet und re- ersten drei Jahre gelten als besonders rigierend eingreifen mssen. cherchiert haben. Der Umsatz wird kritisch: Bei ffentlich gefrderten Grnmeist fr die ersten drei Jahre geplant, dungskrediten beginnen zum Beispiel 4. Der Liquidittsplan im ersten Geschftsjahr auf Monatsba- die Tilgungsleistungen meist nach zwei Jahren und schlagen dann zu Buche. Im Haben Sie genug Kapital flssig, um Ihre sis. Um zu mglichst realistischen Einscht- zweiten oder dritten Jahr sind auch die laufenden Kosten zu decken, auch wenn zungen zu kommen, knnen Sie sich ori- ersten Steuernachzahlungen und/oder ein Kunde oder mehrere nicht pnktlich zahlt? Das kann selbst bei rentabel entieren an Betriebsvergleichen, die fr -vorauszahlungen zu leisten. viele Branchen bei Kammern und Ver- Es ist blich, dass ein Unternehmen in arbeitenden Unternehmen zu Zahlungsbnden erhltlich sind oder an Richt- der ersten Zeit keine oder nur wenig Ge- schwierigkeiten fhren. satzsammlungen der Oberfinanzdirek- winne abwirft. Sollte aber auf lngere Die Liquidittsplanung ermglicht Ihnen, tionen. Vergleichen Sie Ihre Preise mit Zeit ein Minus herauskommen, mssen Ausgaben so zu legen bzw. Zahlungsterdenen Ihrer Wettbewerber, so erkennen Sie Ihre Plne noch einmal berarbeiten. mine so zu vereinbaren, dass Sie mglichst kein zustzliches Fremdkapital Sie, ob Ihr Produkt konkurrenzfhig ist. Ihr Berater hilft Ihnen dabei. Und bercksichtigen Sie bei Ihrer Um- Wie schon den Umsatzplan, sollten Sie einsetzen mssen. Wenn Sie die ge-
2. Umsatzplanung
Die Finanzierung
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Muster fr Kapitalbedarfsplne
Kapitalbedarf: Private jhrliche Ausgaben
Haushalt Miete oder vergleichbare Kosten Lebensmittel/Hausrat Kleidung usw. Strom Heizung Wasser Mllabfuhr Telekommunikation Freizeit Kindergarten Ausgaben fr Geld- und Sachvermgen (z.B. Wertpapiere, Sparvertrge, Immobilien) Sonderausgaben (Weihnachten, Geburtstage, Urlaub, Reparaturen, Beitrge fr Vereine/ Verbnde) Gesamt Versicherungen Lebensversicherung/Rentenversicherung Krankenversicherung Unfallversicherung Haftpflichtversicherung Kfz-Haftpflichtversicherung Hausratversicherung Rechtsschutzversicherung Gesamt Sonstiges Rcklage fr Einkommensteuer Unterhaltsverpflichtungen Tilgung/Zinszahlung fr Privatdarlehen Gesamt Unternehmerlohn (bei Einzelunternehmen und Personengesellschaften) Gesamt Kosten fr Anlaufphase (Ausgaben bis zum ersten Geldeingang aus Umsatz) Personalkosten, inkl. eigenes Geschftsfhrergehalt bei Kapitalgesellschaften (inkl. Lohnnebenkosten) Beratung Leasing Miete/Pacht Werbung Vertrieb Betriebliche Steuern Versicherungen Reserve fr Startphase, Folgeinvestitionen und Unvorhergesehenes Sonstige Gesamt Euro
Kapitalbedarf zur Finanzierung der Grndung und der betrieblichen Anlaufphase

Grndungskosten Beratungen Anmeldungen/Genehmigungen Eintrag ins Handelsregister Notar Sonstige Gesamt Euro
Anlagevermgen Patent-, Lizenz-, Franchisegebhren u.. Grundstcke/Immobilien inkl. Nebenkosten Produktionsanlagen, Maschinen, Werkzeuge Betriebs-, Geschftsausstattung Fahrzeuge
Gesamt Umlaufvermgen Material- und Warenlager
bentigte private Einnahmen sonstige Einnahmen (z.B. Einkommen des Partners, Mieteinnahmen, Grndungszuschuss)
Kapitaldienst Zinsen fr Existenzgrndungsdarlehen/Bankkredite Tilgung

Gesamt
Privater Kapitalbedarf (erforderlicher Unternehmerlohn)
= Kapitalbedarf gesamt
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Finanzierungsbedarf von Voll- und Nebenerwerbsgrndern 2005

Angaben in % aller Grndungen Kein Bedarf unter 5.000 5.000 bis unter 10.000 8,0 13,4 27,3 36,6 19,0 38,4
schtzten Einnahmen den erforderlichen Ausgaben gegenberstellen, wird schnell klar, in welchen Monaten es knapp werden kann. Zustzlich sollten Sie versuchen, in Ihre Planung Reserven einzubauen, z.B. durch Eigenkapital oder nicht beanspruchten Kreditrahmen, auf die Sie im Notfall zurckgreifen knnen. Die Planung soll mindestens ein Jahr umfassen. Denn Einnahmen und Ausgaben verteilen sich nicht regelmig bers Jahr. Zum Beispiel schwanken die Personalkosten auf Grund von Urlaubsund Weihnachtsgeld.
10.000 bis unter 25.000 8,5 25.000 bis unter 50.000 50.000 und mehr 4,1
20,8
6,5 4,3 13,0 Vollerwerb Nebenerwerb
5. Der Finanzierungsplan
In Ihrem Finanzierungsplan stellen Sie dar, aus welchen Quellen das Geld fr Ihr Vorhaben kommen soll. Tragen Sie zuerst ein, ber wie viel Eigenkapital Sie verfgen. 20% des Kapitalbedarfes fr die Grndung, so die Regel, sollten Eigenmittel sein. Vielleicht knnen Sie den Eigenkapitalanteil durch die Untersttzung von Verwandten oder Freunden erhhen. Oder Sie suchen sich Teilhaber, die Ihnen Kapital zur Verfgung stellen. Diese haben dann aber auch je nach Rechtsform Ihres
Unternehmens mehr oder weniger Mitspracherecht. Eine weitere Mglichkeit sind Kapitalbeteiligungsgesellschaften, die gegen eine stille Beteiligung so genanntes Venture-Kapital (Risikokapital) ohne bankbliche Sicherheiten zur Verfgung stellen. Knnen oder wollen Sie Ihr Eigenkapital nicht mit Hilfe von Beteiligungen erhhen, muss das noch kein Grund sein, eine gute Geschftsidee zu verwerfen. Die ERP-Eigenkapitalhilfe des Bundes ist zum Beispiel ein spezielles Darlehen, das eigenkapitalhnlichen Charakter hat. Ist die Hhe des Eigenkapitals geklrt, knnen Sie berlegen, wie sich der weitere Finanzbedarf zusammensetzen soll. Auch dies ist keine einfache Aufgabe. Fehler in der Planung knnen sich noch
Jahre negativ auswirken. Orientieren Sie sich als Erstes an der so genannten goldenen Finanzierungsregel: Langlebige Wirtschaftsgter, also z.B. Gebude, Betriebsausstattung, Fahrzeuge, werden mit langfristigen Krediten (noch besser mit Eigenkapital) finanziert. Laufende Ausgaben (Miete, Fahrzeugkosten, Beratungskosten usw.) dagegen ber kurzfristige Darlehen. Suchen Sie dann nach dem richtigen Mix fr Ihre Kapitalbeschaffung. Informieren Sie sich ber ffentliche Frderprogramme fr Existenzgrnder. Diese bieten meist interessante Konditionen oder springen da ein, wo eine Bank keine Kreditzusage machen kann oder will. Da das Angebot fr den Laien nahezu undurchschaubar ist, sollten Sie hier im Internet recherchieren, z.B. in der Frderdatenbank des Bundesministeriums fr Wirtschaft und Technologie unter www.foerderdatenbank.de. Die bekanntesten Frdermglichkeiten fr Grnder finden Sie bei der KfW Mittelstandsbank unter www.kfw-mittelstandsbank.de. Einen ersten berblick ber die wichtigsten Frderprogramme knnen Sie sich auch auf den Seiten 70ff verschaffen. Interaktive Hilfen zur Erstellung eines Finanzkonzeptes finden Sie z.B. beim Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie. Der Finanzierungsplaner online (www.existenzgruender.de/ onlineplaner) enthlt Tabellen, die Ihnen helfen, die Berechnungen zu den oben genannten Plnen durchzufhren.
Das Gesprch mit der Bank
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Das Gesprch mit der Bank

Wenn Sie Ihr Grndungsvorhaben nicht aus Ihren Rcklagen oder durch Gelder von Investoren bestreiten knnen, bentigen Sie einen Kredit bei der Bank. Auch wenn Sie Gelder aus ffentlichen Frderprogrammen beantragen, fhrt Sie Ihr Weg dorthin. Sowohl Bankkredite als auch Darlehen aus den Frderprogrammen mssen eine geraume Zeit vor Ihrer Grndung beantragt werden.
Zuerst gilt es, Ihre Bank von Ihrem Konzept zu berzeugen, die es unter Umstnden noch intern diskutiert und entscheidet. Dabei knnen zwischen Antrag und Auszahlung leicht drei bis vier Wochen verstreichen. Die Darlehen aus ffentlichen Frderprogrammen werden von Ihrer Bank z.B. bei der Mittelstandsbank oder einer Brgschaftsbank gestellt. Dadurch kann bis zur Bewilligung und Auszahlung der Gelder auch einige Zeit ins Land gehen. Planen Sie also vor Ihrer Existenzgrndung gengend Zeit ein. Sehen Sie das Bankgesprch als eine Art Vorstellungsgesprch an, das entscheidend ist fr Ihre knftige berufliche Karriere. Bereiten Sie sich entsprechend vor. Nicht nur die Unterlagen zu den wirtschaftlichen Erfolgsaussichten Ihres Unternehmens sollten perfekt sein (vgl. Checkliste Seite 46). Proben Sie Ihren persnlichen Auftritt mit guten Freunden oder ben Sie Ihre Selbstprsentation in entsprechenden Angeboten fr Grnder. Die Bank braucht die Sicherheit, dass Sie Ihre finanziellen Verpflichtungen erfllen knnen. Da Sie als Existenzgrnder noch keine unternehmerischen Erfolge vorweisen knnen, muss sich Ihr Gesprchspartner auf seinen guten Eindruck und auf Ihre Planung verlassen.
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Grnde fr das Scheitern von Existenzgrndungen

Finanzierungsprobleme Marketing und Umfeldanalyse Persnliche Defizite Kaufmnnische Defizite Konzept, Vorbereitung, Grndungsidee Fachliche Defizite 14,9 14,0 14,0 9,6 8,8 7,9 Angaben in % 38,6 37,7 30,7 29,8 57,0
Dazu einige Tipps:

Fragen Sie nach dem zustndigen Ansprechpartner fr Firmengrndungen und vereinbaren Sie mit diesem einen Termin. Klren Sie gleich bei der Terminvereinbarung, ob und welche Unterlagen Ihr Ansprechpartner schon vor dem Gesprch haben mchte. Gehen Sie nicht davon aus, dass gleich die erste Bank ja sagt zu Ihrem Grndungsvorhaben. Auch um Konditionen zu vergleichen, ist es besser, Termine mit verschiedenen Banken zu vereinbaren. Sprechen Sie auf jeden Fall bei Ihrer Hausbank vor. Hier sind Sie persnlich bekannt und man kennt sich mit den rtlichen Verhltnissen aus. Vielleicht gibt es auch Kreditinstitute, die besonders viel mit Ihrer Branche zusammenarbeiten. Es ist durchaus blich, Ihren Berater zu dem Gesprch mitzunehmen damit unterstreichen Sie die Ernsthaftigkeit Ihrer Absicht. Tragen Sie Ihr Anliegen aber selbst vor, denn die Bank mchte sich ja von Ihnen einen Eindruck verschaffen. Klren Sie vor dem Gesprch mit Ihrem Grndungsberater die Rollenverteilung ab. Von der Rentabilitt Ihres Unternehmens sollten Sie Ihren Ansprechpartner aber selbst berzeugen. Treten Sie bei dem Gesprch nicht wie ein Bittsteller auf, denn nur wenn die Bank von Ihrem Vorhaben berzeugt ist, wird sie zu einer Zusammenarbeit bereit sein. Auerdem: Die Bank schenkt Ihnen nichts. Sie leiht Ihnen Geld gegen Gebhr die Zinsen. Die Banken verdienen damit ihr Geld. Treten Sie also selbstbewusst auf und zeigen Sie, dass in Ihrem Konzept Potenzial steckt. Fragen Sie sich im Vorfeld des Gesprchs, welche Finanzierungsprobleme die Bank sehen knnte. Dann knnen Sie selbst Lsungsanstze aufzeigen und das Gesprch auf die gnstigsten Mglichkeiten lenken.
Kostenrechnung/Controlling Liquidittsprobleme/-planung Verhalten der Banken Informationsdefizite Soziales und geschftliches Umfeld
Quelle: Befragung von Grndungsberatern in: Problembereiche und Handlungsfelder bei Existenzgrndungen, EXFOR-Projektgruppe an der Fachhochschule Trier, aus: Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie (Hrsg.), GrnderZeiten Nr. 25, 09/2005
Meist wird es dabei fr Sie um den richtigen Mix aus Eigenkapital, ffentlichen Frdermitteln und Bankkredit gehen. Informieren Sie sich also vorab ber mgliche Frderprogramme. berprfen Sie selbst, welche Frdertpfe fr Ihr Vorhaben in Frage kommen. Sie knnen diese dann konkret vorschlagen und die Kombination durch schlssige Argumente untermauern. Den aktuellsten Stand finden Sie in der Frderdatenbank des Bundesmi-
nisteriums fr Wirtschaft und Technologie: www.foerderdatenbank.de Nicht alle Banken sind begeistert davon, ffentliche Frdergelder zu beantragen. Bleiben Sie hier beharrlich. Lehnt die Bank Ihr Anliegen ab, haben Sie in jedem Fall wichtige Erfahrungen fr das nchste Gesprch gewonnen. Lassen Sie sich die Grnde fr die Ablehnung nennen. So knnen Sie Ihr Konzept berarbeiten und haben beim nchsten Mal bessere Chancen.
Das sollte die Prsentation fr die Bank enthalten:

Lebenslauf mit beruflichem Werdegang Arbeits- und Prfungszeugnisse Ggf. Nachweis ber Manahmen, die Ihre Defizite ausgleichen (kaufmnnische Weiterbildung, Vertriebstraining, Existenzgrndungsberatung) Unternehmenskonzept, auch in Kurzfassung (siehe Seite 36f) Kapitalbedarfsplan (siehe Seite 41ff) Umsatz- und Ausgabenplan (mglichst mit Kostenvoranschlgen) Vertrge (Miete, Pacht, Leasing, Franchise etc.) Nachweis ber vorhandenes Eigenkapital (auch Sachmittel) Rentabilittsvorschau Liquidittsplan Liste ber Sicherheiten, z.B. Brgschaft einer Brgschaftsbank, Grundbuchauszge Unbedenklichkeitserklrung des Finanzamtes (Nachweis, dass keine Steuerschulden bestehen) Ggf. Referenzen oder Interessenserklrung von (mglichen) Kunden
Von der Anmeldung bis zur Versicherung
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Von der Anmeldung bis zur Versicherung

stnden abkrzen, wenn sie sich selbst mit dem zustndigen Finanzamt in Verbindung setzen. Das Finanzamt teilt Anmeldungen und Genehmigungen sind Ihnen eine Steuernummer zu. Dazu mseine Formsache und trotzdem eine Hr- sen Sie verschiedene Fragen zu knftide, die oft nicht einfach zu nehmen ist: gen Umstzen und Gewinnen beantworViele Grnder unterschtzen die An- ten. Hierbei sollten Sie vorsichtig vorgehen, denn von der Hhe dieser Schtzzahl notwendiger Genehmigungen werte hngt zunchst die Hhe der und den damit verbundenen ZeitEinkommens- und Gewerbesteuer ab. und Kostenaufwand. Genehmigungsverfahren dauern manchmal sehr lange; vor allem Kammern dann, wenn die Genehmigungen aufAuch die Kammern werden vom Gewereinander aufbauen. beamt ber die Gewerbeanmeldung Oft ist der Unternehmensstart erst informiert. mglich, wenn alle Genehmigungen Der IHK gehrt an, wer zur Gewerbevorliegen. steuer veranlagt wird und eine gewerbliNicht selten sind Genehmigungen che Niederlassung, Verkaufsstelle oder mit Auflagen verknpft, die zustzliBetriebssttte im Kammerbezirk unterche Kosten nach sich ziehen. Fehler im Genehmigungsverfahren fh- hlt. ren also zu zeitlichen Engpssen, oft auch Der HWK gehrt an, wer ausschlielich zu finanziellen Verlusten. Informieren Sie einen Handwerksbetrieb unterhlt und sich deshalb schon in der Planungspha- in der bei der HWK gefhrten Handwerksse, was im Einzelnen auf Sie zukommt. rolle eingetragen ist.
Anmeldungen und Genehmigungen
mit der Berufsgenossenschaft in Verbindung setzen. Denn bei Grndung oder bernahme eines Unternehmens besteht Anzeigepflicht. Weitere Informationen erhalten Sie beim Hauptverband der gewerblichen Berufsgenossenschaften (Adresse siehe Seite 67).
Handelsregister
Die Eintragung ins Handelsregister ist bei einem Betrieb im Sinne des Handelsgesetzbuches Pflicht. Der Eintrag erfolgt ber den Notar beim Amtsgericht. Aufgrund der Rechtsform werden Kapitalgesellschaften immer in das Handelsregister eingetragen. Bei anderen Rechtsformen wird geprft, ob das Unternehmen als vollkaufmnnisch anzusehen ist. Das zu beurteilen, obliegt der zustndigen IHK. Es ist also ratsam, sich schon vor der Antragstellung an die IHK zu wenden. Einen Firmennamen im rechtlichen Sinne kann nur ein im Handelsregister eingetragenes Unternehmen fhren.
Gewerbeamt
Ein neugegrndetes und bernommenes Unternehmen muss beim zustndigen Gewerbeamt meist bei der Stadtoder Gemeindeverwaltung angemeldet werden. Davon ausgenommen sind Freiberufler und Land- und Forstwirte. Fr eine Gewerbeanmeldung bentigen Sie einen gltigen Personalausweis oder Pass und bei einer erlaubnispflichtigen Gewerbeanmeldung besondere Genehmigungen und Nachweise (siehe Seite 48). Das Gewerbeamt sorgt dafr, dass Ihre Meldung an verschiedene andere Institutionen weitergeleitet wird: an das Finanzamt, das statistische Landesamt, die Berufsgenossenschaft, ggf. an die Handwerkskammer (HWK), die Industrieund Handelskammer (IHK) und das Handelsregistergericht.
Berufsgenossenschaft
Die Berufsgenossenschaften sind Trger der sozialen Unfallversicherung. Je nach Sparte sind Unternehmer bei der jeweiligen Berufsgenossenschaft pflichtversichert oder knnen sich freiwillig versichern, was aufgrund der niedrigen Beitrge und der Leistungen empfehlenswert ist. Auch wenn das Gewerbeamt ber Ihre Anmeldung informiert, sollten Sie sich
Agentur fr Arbeit
Wenn Arbeitnehmer beschftigt werden sollen, muss Ihr Betrieb bei der Agentur fr Arbeit angemeldet werden; auch wenn Sie einen bestehenden Betrieb bernehmen. Sie erhalten eine Betriebsnummer, die in die Versicherungsnachweise der Arbeitnehmer eingetragen wird, sowie ein Schlsselverzeichnis ber die Art der versicherungspflichti-
Dauer der Anmeldung

in % aller Grndungen Grnder mit und ohne Handelsregistereintrag 0,3% 2,4% 3,4% mehr als 6 Monate mehr als 3 und bis zu 6 Monaten mehr als 2 und bis zu 3 Monaten Zeitraum bis zur Eintragung ins Handelsregister
Finanzamt
Das Finanzamt wird in der Regel vom Gewerbeamt ber die Anmeldung informiert. Ausnahme: Als Freiberufler, Landoder Forstwirt mssen Sie sich selbst anmelden. Sie knnen das Verfahren unter Um-
82,8% ohne Eintrag
17,2% mit Eintrag
11,1% bis zu 2 Monaten

Quelle: ECON/WSF-Grnderbefragung; aus: Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie (Hrsg.), GrnderZeiten Nr. 36, 09/2006
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Bentigen Sie eine besondere Erlaubnis?

Der Betrieb eines Gewerbes ist grundstzlich jedermann gestattet. Es gibt jedoch eine Reihe von Ttigkeiten, die einer besonderen Genehmigung bedrfen. Einige Beispiele: Einzelhandel: Fr verschiedene Bereiche, wie z.B. frei verkufliche Arzneimittel, Milch, Schusswaffen, sind Sachkundenachweise erforderlich. Freie Berufe: Bei den geregelten Freien Berufen, wie z.B. rzten, Steuerberatern, Rechtsanwlten, gibt es qualifikatorische, finanzielle oder bauliche Voraussetzungen. Sind diese nicht erfllt, verweigert die zustndige Berufskammer die Mitgliedschaft. Diese ist aber Pflicht fr eine selbststndige Ttigkeit. Handwerk: Ein Handwerksunternehmen in den so genannten gefahrgeneigten Berufen (Anlage A der Handwerksordnung) drfen Sie nur grnden und fhren, wenn Sie eine Meisterprfung abgelegt haben oder einen Meister anstellen. Ausgenommen von der Meisterpflicht sind so genannte zulassungsfreie Handwerke sowie handwerkshnliche Berufe (Anlage B der Handwerksordnung). Siehe auch Seite 9f. Hotels und Gaststtten: Neben der Erlaubnis nach dem Gaststttengesetz ist noch der Nachweis an der Teilnahme einer eintgigen Unterweisung bei der zustndigen IHK erforderlich. Reisegewerbe: Dazu zhlen Gewerbetreibende, die keine feste Betriebssttte haben. Die erforderliche Erlaubnis, die Reisegewerbekarte, stellt das Gewerbeamt aus. Verkehr: Taxi- und Busunternehmer mssen ihre fachliche Eignung nachweisen und erhalten eine Konzession fr die geschftsmige Befrderung von Personen. Welche weiteren Ttigkeiten einer besonderen Erlaubnis bedrfen, welche Nachweise konkret bentigt werden und wo diese zu bekommen sind, wei in der Regel die zustndige IHK.
gen Ttigkeiten, die Sie fr die Anmel- digen nicht nur eine persnliche Katasdung bei der Berufsgenossenschaft trophe; sie kann auch das Aus fr sein bentigen. Unternehmen bedeuten. Sie sollten daher vor der Grndung berlegen, wie Sie existenzbedrohende Risiken absichern. Krankenkasse/SozialWenn Sie Familie haben, sollten Sie versicherung auerdem prfen, ob deren Absicherung Die Anmeldung Ihrer Arbeitnehmer bei noch passend ist. der zustndigen Krankenkasse/Ersatz- Bei diesen Entscheidungen sollten Sie kasse/Rentenversicherung fllt in die Zeit sich auch fragen: Was ist, wenn es nicht nach der Betriebsgrndung. Auch hier klappt mit dem eigenen Betrieb? Hier erhalten Sie dann eine Betriebsnummer. gilt: Jede gesetzliche Versicherung, die in der Zeit der Selbststndigkeit freiwillig weitergefhrt worden ist, bleibt erhalBetriebliche und persnliche ten. nderungen ergeben sich nur bei Absicherung privaten Versicherungen. Der Traum vom eigenen Unternehmen Krankenversicherung: Sie knnen sich kann schnell zu Ende sein, wenn Sch- gesetzlich oder privat absichern. Beden aus eigener Tasche bezahlt werden rcksichtigen Sie dabei, ob Ehepartner mssen. Fr die Hauptrisiken sollten Sie und Kinder mitversichert sind und dass deshalb Versicherungen abschlieen. die Beitrge bei der privaten KrankenverManche sind sogar berufsrechtlich vor- sicherung mit dem Alter steigen. Fragen geschrieben. Schlieen Sie aber nicht Sie ebenfalls nach einer Krankentageden ersten besten Vertrag ab. geldversicherung, um bei lngerer KrankInformieren Sie sich umfassend und oh- heit Einkommenseinbuen auszugleine Zeitdruck und holen Sie Vergleichs- chen. angebote ein. Unter Umstnden ist es sinnvoll, sich bei der gesetzlichen RentenversicheBetriebliche Risiken rung freiwillig zu versichern, denn Sie Jeder Selbststndige sollte klren, wo haben dann z.B. Anspruch auf eine Erdie Risiken seiner Ttigkeit liegen. Eine werbsminderungsrente. Auch eine RiesBetriebsunterbrechung, bei der die Pro- ter-Rente oder Rrup-Rente ist mgduktion Tage oder Wochen stillsteht, lich. In jedem Fall sollten Sie eine Beaber Lhne, Miete, Zinsen etc. weiterhin rufsunfhigkeitsversicherung abschlieanfallen? Oder Gesundheitsschden oder en. Vermgensschden bei Kunden, durch Selbststndige knnen sich unter beFehler in der Beratung? Erkundigen Sie stimmten Voraussetzungen freiwillig in sich zunchst, ob fr Ihre Ttigkeit Ver- der Arbeitslosenversicherung weitersicherungspflichten bestehen. Sichern versichern. Die Regelungen sind vorerst Sie dann die verbleibenden Katastro- bis Ende 2010 befristet. Fr weitere phenrisiken ab (siehe Kasten). Informationen wenden Sie sich bitte an Da Sie nicht sicher sein knnen, ob sich Ihre Agentur fr Arbeit. Ihr Unternehmen am Markt halten kann, sollten Sie mit den Versicherern mg- Die wichtigsten betrieblichen Verlichst nur Jahresvertrge mit Verlnge- sicherungen fr Selbststndige rungsoption abschlieen. Eine berlegung Betriebs- oder Berufshaftpflichtwert ist auch, ob Sie durch Manahmen versicherung zur Schadensverhtung die VersicheBetriebsunterbrechungsversicherung rungsprmien drcken knnen. Einbruchdiebstahlversicherung Informieren Sie sich bei Unternehmern Elektronikversicherung der gleichen Branche, Kammern oder Kfz-Haftpflichtversicherung dem Deutschen Versicherungs-SchutzProdukthaftpflichtversicherung verband (DVS Adresse Seite 67). Umwelthaftpflichtversicherung Feuerversicherung, LeitungswasPersnliche Vorsorge serversicherung, SturmversicheEine langwierige Krankheit oder ein rung u.. schwerer Unfall ist fr einen Selbststn-
Coaching, Networking & Co.
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Coaching, Networking & Co.

Je isolierter Sie als Grnder Ihr Vorhaben vorantreiben, desto grer ist die Gefahr, dass Sie in eine Sackgasse geraten. Lassen Sie sich also helfen. Von Mentoren, erfahrenen Unternehmern, aber auch von Gleichgesinnten. Guten Rat gibt es auch fr wenig Geld.
Auenstehenden fllt es leichter, ein Konzept zu hinterfragen. Auch der Berg von Problemen, die einem selbst unlsbar scheinen, erweist sich aus einem anderen Blickwinkel als durchaus zu bewltigende Hrde. Andere Grnder standen schon vor hnlichen Schwierigkeiten und wissen, wie man mit ihnen umgeht. Viele Stellen helfen Existenzgrndern fr geringe Honorare oder gar kostenlos. Und auch das Internet steckt voller Informationen. Die Kunst ist nur, das Richtige zu finden: morgen. Letztlich fhren nur das eigene holen, sich an der Konkurrenz messen Engagement und das Mitdenken fr oder mit ihr kooperieren. andere dazu, dass Sie selbst ebenfalls Grndernetzwerke mit Untersttzung rechnen knnen. Es gibt eine ganze Reihe organisierter Netzwerke, die sich bestimmten Bran- Um Grndernetzwerke zu finden, knchen, Berufsgruppen oder Themen wid- nen Sie sich bei Berufs- und Branmen. Meist gibt es eine vorgegebene chenverbnden umhren. Fr regioStruktur, die das Networking erleichtert: nale Netzwerke, die dann meist branregelmige Treffen mit genauen Ziel- chenbergreifend sind, kann sich eivorgaben oder zu bestimmten Themen. ne Nachfrage bei der Industrie- und Die Treffen sind auch ein gutes bungs- Handelskammer lohnen oder bei den feld fr viele Fhigkeiten, die man in der Grnder-Zentralen der Bundeslnder Selbststndigkeit braucht: Kommunizie- (Adressen siehe Seite 65f). ren, sich prsentieren, Rat und Hilfe ein-
Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile: Networking
Manchmal wird es noch etwas herablassend als Vitamin B bezeichnet (wobei B fr Beziehungen haben steht). Die Bedeutung des Networking fr den Geschftserfolg ist jedoch unbestritten. Und Hand aufs Herz: Wen fragen Sie zuerst, wenn Sie eine wichtige Information bentigen? Jemanden, den Sie gut kennen und dem Sie vertrauen! Beim Netzwerken schlieen sich Menschen zusammen, die das gleiche Ziel verfolgen, etwa eine erfolgreiche Existenzgrndung. Hilfreich sind solche Netzwerke jedoch nur, wenn die Partner sich gegenseitig ergnzen. Jeder tut das, was er am besten kann und lsst die anderen davon profitieren. Netzwerker, die nur auf den eigenen Vorteil bedacht sind, stehen bald wieder alleine da. Wenn Sie als Ein-Frau- oder Zwei-MannUnternehmen starten, kann eine Gruppe Gleichgesinnter Ihnen einige Denkarbeit abnehmen und Sie auch vor manchem Fehler bewahren. Das Spektrum der gegenseitigen Hilfe kann dabei weit reichen: von der Untersttzung bei der Ausarbeitung der Grndungsidee bis zur Gewinnung von Kunden und Kooperationspartnern. Solche hilfreichen Kontakte gibt es nicht zum Nulltarif. Die wichtigste Voraussetzung dafr ist gegenseitiges Vertrauen aber das entsteht nicht von heute auf
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Coaching vor und nach der Grndung

Wer sportliche Hchstleistungen erzielen will, braucht einen Trainer. Sich coachen zu lassen im Sport eine Selbstverstndlichkeit. Warum nicht auch fr Existenzgrnder? Grnder-Initiativen bieten dem Existenzgrnder Informationen und Untersttzung aus einer Hand. Sie haben meist eine Art Baukastensystem, aus dem der Grnder nach Bedarf auswhlen kann: Informationsveranstaltungen und Seminare zu allen Fragen der Grndung Qualifizierung und Training zu kaufmnnischen oder vertrieblichen Themen Beratung und Coaching beim konkreten Projekt Kontakte zu Experten fr bestimmte Fragestellungen (z.B. Finanzierung, Grnderinnen usw.) Kontakte zu Partnern, Auftraggebern und Kapitalgebern Kontakte zu anderen Grndern (Netzwerke) Infrastrukturangebote (z.B. Grnderzentren)
vatpersonen mit meist langjhriger Managementerfahrung, die sich mit privatem Kapital an tragfhigen und wachstumsstarken jungen Unternehmen beteiligen. Dies ist immer eine Minderheiten-Beteiligung, um die Jungunternehmer nicht in ihrer Entscheidungskompetenz zu behindern und den Status des Beraters zu wahren. Die Business Angels begleiten die unternehmerisch oft unerfahrenen Existenzgrnder mit ihrem umfassenden Management- und Branchen-Know-how und ntzen ihre weitreichenden Kontakte, um Tren zu potenziellen Kunden und Kooperationspartnern zu ffnen.
Spezialisten in ihren Fachgebieten. Da sie wirtschaftlich unabhngig sind, stellen sie ihre Kenntnisse nahezu honorarfrei zur Verfgung.
Senior-Experten
Um Hilfe von Senior-Experten zu erhalten, gibt es zwei zentrale Anlaufstellen, die an regionale Ansprechpartner weitervermitteln: SES Senior Experten Service: www.ses-bonn.de ALT HILFT JUNG e.V.: www.althilftjung.de
Business-Angels Patenschaften und Mentoring

Die Business-Angels sind in regionalen Netzwerken organisiert. Nhere Informationen erhalten Sie beim Business Angels Netzwerk Deutschland e.V. (BAND), dem nationalen Dachverband der Business Angels: www.business-angels.de Patenschaften und Mentoring erfreuen sich auch im Existenzgrndungsbereich immer grerer Beliebtheit. Hierbei untersttzen erfahrene Unternehmer den Nachwuchs mit Know-how und begleiten ihn eine Weile vor, whrend und nach der Grndung. Jung- und Altunternehmer finden sich u.a. ber Grndungswettbewerbe und -initiativen wie StartUp oder ber Mentorenprogamme, in denen sich Unternehmen zur Strkung des Unternehmertums zusammengeschlossen haben.
Grnder-Initiativen
Die Zahl der Grnder-Initiativen ist mittlerweile nahezu unberschaubar. Es gibt sie regional, berregional und fr bestimmte Zielgruppen. Auch Angebot und Aufbau knnen sehr verschieden sein. Der Frderkreis Grndungs-Forschung e.V. (FGF) hat deshalb eine bersicht ber verschiedene Grnder-Initiativen im Internet zusammengestellt: www.fgf-ev.de Ansonsten lohnt es sich, regionale Angebote zu ermitteln. Etwa ber die rtliche IHK oder die Existenzgrnder-Initiativen der Bundeslnder (Adressen siehe Seite 65f).
Alt hilft Jung: Senior-Experten
Existenzgrnder, die fit in ihrem Fachgebiet sind, aber wenig Erfahrung in der Unternehmensfhrung und im Vertrieb haben, knnen sich meist noch keine Mitarbeiter leisten, die ihre Defizite ausgleichen. Hier kann es helfen, sich an die Wirt- Mentoring schafts-Senioren zu wenden. Diese Senior-Experten stellen sich kleinen und Kuratorium der StartUp-Initiative jungen Unternehmen ehrenamtlich und Patenschaften: fr einen befristeten Zeitraum als Mitar- www.startup-initiative.de beiter oder Projektleiter zur Verfgung. Sie sind selbst aus dem aktiven Berufs- Wissensfabrik Mentorenprogramm: Engel, Experten und Paten leben ausgeschieden, aber hoch qualifi- www.wissensfabrik-deutschland.de ziert: Meist waren sie selbststndige UnEine helfende Hand: Businessternehmer und Freiberufler, als leitende Grnden im Team: www.g-i-t.de Angels Business-Angels sind wohlhabende Pri- Angestellte im Management ttig oder
Lotsen durch den Grndungsdschungel
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Lotsen durch den Grndungsdschungel: Grnderberater und Grnderbros

Ihre Idee lsst Sie nicht mehr los, ein grobes Konzept steht und Sie wollen wissen, ob Ihre Plne eine Perspektive haben? Jetzt wird es Zeit, sich Rat bei einem professionellen Berater zu holen. Je frher, desto besser.
Wie finde ich den richtigen Berater?

Industrie- und Handelskammern (IHK) und Handwerkskammern (HWK) sind die erste Anlaufstelle fr Existenzgrnder. Die Kammern begutachten auch Unternehmenskonzepte, z.B. zur Vorlage bei Kreditgesprchen oder zur Beantragung von berbrckungsgeld. Die Adressen finden Sie unter www. dihk.de (Industrie- und Handelskammern) bzw. www.zdh.de (Handwerks-
kammern). Dort bekommen Sie auch Existenzgrndungen in Mnchen (BfE) Hinweise auf weitere regionale Grnder- oder Neubrandenburg (brex) oder die initiativen. Existenzgrnderbros in Flensburg und Chemnitz. Die Bundesagentur fr Arbeit hat unter Kann Ihre zustndige Agentur nicht anderem die Aufgabe, Arbeitslose auf selbst zur Existenzgrndung beraten, dem Weg in die Selbststndigkeit zu wird man Sie an einen geeigneten Partuntersttzen. In vielen Agenturen fr Ar- ner verweisen. Die Liste aller Agenturen beit in der gesamten Bundesrepublik finden sie unter www.arbeitsagengibt es Beratungszentren fr Existenz- tur.de grnder, zum Teil in Zusammenarbeit mit Kammern, Verbnden oder anderen Auch die einzelnen Bundeslnder bieten kompetenten Stellen; z.B. die Bros fr Hilfen beim Schritt in die Selbststndigkeit. In der Regel laufen dort alle Fden in Sachen Existenzgrndung zusammen. Interessierte knnen sich ausfhrlich bei den Existenzgrndungsinitiativen informieren, welche Angebote und Experten im Bundesland und vor Ort zur Verfgung stehen und welche fr ihre Branche in Frage kommen. Die KfW-Mittelstandsbank betreibt Beratungszentren an 70 Standorten in Deutschland (www.kfw-mittelstandsbank.de) und in der KfW-Beraterbrse knnen Sie gezielt nach fachkundiger Untersttzung in Ihrer Nhe suchen: www.kfw-beraterboerse.de Bei steuerlichen, betriebswirtschaftlichen, vertraglichen Fragen helfen Steuerberater, Unternehmensberater, Rechtsanwlte und Notare. Daneben gibt es zahlreiche Beratungsstellen fr bestimmte Zielgruppen und Grndungsarten: fr Unternehmensnachfolger z.B. die nexxt-Beraterbrse: www.nexxt-beraterboerse.org oder fr Existenzgrnderinnen die Bundesweite Grnderinnenagentur unter www. gruenderinnenagentur.de Adressen und weitere Informationen zu Beratungsstellen finden Sie ab Seite 64.
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Grnderbro: Schritt fr Schritt ternehmer-Coaching in Anspruch nehmen. Ihnen und Ihrem Berater stimmt und ob
Hilfe gibt es in Existenzgrnderbros vor, whrend und nach der Grndung. Exemplarisch sei hier das Angebot von Nexus II in Nrnberg dargestellt, das sich so hnlich bei allen Grnderberatungen findet: In einer Erstberatung erhalten Sie grundstzliche Informationen zum Thema Existenzgrndung und eine erste Einschtzung der Tragfhigkeit Ihres Konzepts. Im zweiten Schritt setzen Sie sich gemeinsam mit anderen Grndern mit zentralen Themen der Existenzgrndung auseinander. In einem dritten Schritt stellen Sie in zwei Workshops Ihren Markt und Ihr Unternehmenskonzept auf den Prfstand. Im vierten Schritt knnen Sie AufbauWorkshops besuchen, die Ihnen helfen, typische Fehler zu vermeiden oder von einem Berater ein individuelles Feedback zu den Vorzgen und Schwachstellen Ihres inzwischen ausgearbeiteten Business-Planes bekommen. Auch nach der Grndung knnen Sie unter bestimmten Voraussetzungen Aufbau-Workshops besuchen oder ein UnDiese umfassenden Informationen sind wichtige Voraussetzungen, um sich fr oder auch gegen den Schritt in die Selbststndigkeit entscheiden zu knnen. er oder sie zu Ihrer Idee Zugang hat. Das wird wichtig, wenn Sie spter eine weiterfhrende, dann meist kostenpflichtige Grndungsberatung in Anspruch nehmen wollen.
Tanzen Sie auf mehreren Hochzeiten
Was kostet eine
Es ist durchaus sinnvoll, bei mehreren Grndungsberatung? verschiedenen Anbietern eine Erstberatung in Anspruch zu nehmen. Sie kn- Die Erstgesprche in den Grnderbnen so aus unterschiedlichen Blickwin- ros sind in der Regel kostenlos. Bei privaten Beratungsstellen knnen jekeln wertvolle Hinweise erhalten. Wenn Ihnen beispielsweise eine Grn- doch schon einmal Gebhren dafr dung im Technologiebereich vorschwebt, anfallen. Industrie- und Handelskamist es sinnvoll, bei einer Industrie- und mern und Handwerkskammern beraHandelskammer (IHK), einem Unterneh- ten und begutachten grundstzlich mensberater und einer technologieori- unentgeltlich. entierten Beratungsstelle ein erstes Be- Je nach Trger knnen weitere Geratungsgesprch zu vereinbaren. Im bes- sprche mit bis zu 100 zu Buche ten Fall nennen die Berater Ihnen weite- schlagen. Oft gibt es aber ffentliche re Institutionen, die das fr Ihr Modell Frdermittel, mit denen ein Groteil ntige Know-how haben. Denn nicht der Kosten gedeckt werden kann. jede Beratungsstelle kann zu jedem Fragen Sie Ihren Berater im Erstgesprch danach. Grndungsmodell optimal beraten. Bei diesen Gesprchen knnen Sie auch erkennen, ob die Chemie zwischen
Gute Vorbereitung lohnt sich!

Grndungsberater auf dem Prfstand
Die Stiftung Warentest hat 58 Anbieter von Grndungsberatungen unter die Lupe genommen. Gute Berater klren im Erstgesprch folgende Fragen egal mit welchem Geschftsmodell sie konfrontiert werden: Alleinstellungsmerkmal: Durch welche Eigenschaften grenzt sich das jeweilige Produkt oder die Dienstleistung von anderen ab? Produktion: Wie wird das Produkt hergestellt oder die Dienstleistung bereitgestellt? Kunden: Wer ist die Zielgruppe? Nutzen: Welchen Nutzen hat das Produkt oder die Dienstleistung fr die Kunden? Besteht dafr ein Bedarf? Konkurrenz: Welche Informationen liegen zu Mitbewerbern vor? Standort: Welchen Standort stellt sich der Grnder vor? Marketing: Wie will der Grnder sein Produkt oder seine Dienstleistung vermarkten und wie will er den Markteintritt schaffen? Finanzierung: Welche berlegungen gibt es zur Finanzierung des Unternehmens? Welche Investitionen sind ntig? Rechtsform: Welche ersten berlegungen gibt es zur Rechtsform? Ein guter Berater wird auerdem fr Fragen, die er nicht klren kann (z.B. technische Details oder Rechtsformwahl) weitere Ansprechpartner nennen. Mehr dazu finden Sie bei der Stiftung Warentest unter www.weiterbildungstest.de Eine schlechte Beratung kann Existenzgrnder teuer zu stehen kommen. Bereiten Sie deshalb auch ein Erstgesprch sorgfltig vor. Machen Sie bereits bei der Terminvereinbarung deutlich, in welcher Phase der Grndung Sie sich befinden. Zum Beispiel: Bentigen Sie Informationen ber die grundstzlichen Schritte einer Existenzgrndung? Wollen Sie vor allem eine erste Einschtzung zu den Erfolgsaussichten Ihrer Idee? Suchen Sie das Gesprch, um Fehler in der Gestaltung des Business-Plans zu vermeiden? Fragen Sie auch, zu welchen Themen im Erstgesprch beraten wird. Denn manche Anbieter informieren beim Erstkontakt nur ber ganz allgemeine Fragen eines Grndungsprozesses. Erkundigen Sie sich, ob nach diesem ersten Gesprch eine vertiefende Grndungsberatung mglich ist, wie diese strukturiert ist und was sie kostet.
Zurck auf die Schulbank? Know-how fr Existenzgrnder
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Zurck auf die Schulbank? Know-how fr Existenzgrnder

Eine gute Geschftsidee, das ntige Kapital und Fachwissen sind nicht alles. Ohne unternehmerische Kenntnisse und Schlsselkompetenzen sind eine Existenzgrndung schwieriger und die Erfolgsaussichten geringer. Aber wie bildet man sich zum Unternehmer?
Zum Unternehmer geboren?

In beinahe allen Informationen fr Existenzgrnder findet man Fragen nach der Unternehmerpersnlichkeit. Entscheidungskompetenz muss mitgebracht werden, Fachkenntnisse und natrlich Akquisitions- und Vertriebskompetenz sowie ausreichende betriebswirtschaftliche Kenntnisse. Offenheit und Einfhlungsvermgen werden im gleichen Atemzug mit Konfliktfhigkeit und Durchsetzungsvermgen genannt. Darber hinaus bentigt der Unternehmer Reflexionsfhigkeit und Kreativitt. Wem bei soviel Perfektion mulmig wird, dem wird gesagt, dass er Gelassenheit braucht, Krisenfestigkeit und natrlich sicheres Auftreten. Diese Qualitten sind wichtig. Das zeigen Untersuchungen zum Erfolg oder Misserfolg einer Grndung immer wieder. Aber auch Risiko- und Lernbereitschaft stehen ganz oben auf der Skala der unternehmerischen Tugenden. Vieles lernt man durch das tgliche Han-
den, worauf er sich mit der Selbststndigkeit einlsst. Ein solcher Basiskurs sollte mindestens 20 Unterrichtsstunden 45 Minuten umfassen. Optimal sind 10 bis 15 Teilnehmer. Mit einem Mix aus Vortrgen, bungen, Rollenspielen und Diskussionen sollen folgende Fragen geklrt werden: Welche Lebensvernderungen sind mit der Selbststndigkeit verbunden? Welche persnlichen Voraussetzungen muss ein Existenzgrnder mitbringen? Welche Wege gibt es, eine Grndungsidee umzusetzen (z.B. Franchise, Unternehmensnachfolge)? Welche rechtlichen Faktoren sind zu bedenken (z.B. bei Freiberuflern, fr einen Handwerksbetrieb)? Wie sehen die nchsten Schritte zur Realisierung meines Vorhabens aus? Pflichtprogramm Wo habe ich noch Defizite? Wo habe Grnderseminar ich weiteren Bedarf an Beratung und Zu den Pflichtveranstaltungen fr jeden Weiterbildung? Grndungswilligen gehrt ein ExistenzWelche Stellen knnen mir weiterhelgrnderseminar. Hier soll ihm klar werfen? deln auch seine persnlichen Defizite zu erkennen. Zum Unternehmer wird man Schritt fr Schritt und Erfahrung fr Erfahrung. Eine geregelte Ausbildung dafr gibt es nicht. Aber es gibt eine Reihe von Qualifizierungs-, Beratungs- und Coachingangeboten, die auf die Unternehmensgrndung und -fhrung vorbereiten. Viele dieser Angebote werden vom Staat untersttzt (z.B. Meister-BAfG). Auch die Bundesagentur fr Arbeit frdert die berufliche Weiterbildung zum Unternehmer: Mit dem 2003 eingefhrten Bildungsgutschein knnen sich frderberechtigte Existenzgrnder auf eigene Faust eine geeignete Bildungsmanahme suchen. Die Kosten werden von der BA bernommen.
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Die Stiftung Warentest hat mit Untersttzung des Bundesministeriums fr Bildung und Forschung (BMBF) eine Abteilung Weiterbildungstests eingerichtet. Unter www.weiterbildungstest.de finden sich viele wichtige Informationen, Tests und Checklisten auch zum Thema Existenzgrnderseminare.
Lernen ein Leben lang

Ist der Unternehmensstart geschafft, erkennt man den Weiterbildungsbedarf meist an immer wiederkehrenden Problemen im Unternehmensalltag. Ob Buchfhrung oder Verhandlungen mit Lieferanten die Facetten sind so vielfltig wie die Grnderpersnlichkeiten selbst. Dennoch gibt es eine Reihe typischer Know-how-Defizite bei Existenzgrndern. Das Institut fr Mittelstandsforschung Bonn hat sie gemeinsam mit der Universitt Trier ermittelt: Die hufigsten 20 Know-howDefizite von Jungunternehmern: 1. Bankgesprch 2. Liquidittsplanung 3. Nachfrageeinschtzung 4. Juristische Kenntnisse 5. Steuerrecht 6. Versicherungen 7. Frdermittel 8. Strategische Unternehmensfhrung 9. Buchhaltung 10. Verhandlungstechnik 11. Bilanzanalyse 12. Unternehmenskauf/-verkauf 13. Preisfindung 14. Grndungsformalitten 15. Branchenkenntnisse 16. Konfliktmanagement 17. Delegieren von Aufgaben 18. Kundengesprch 19. Beschaffungsmanagement 20. Marketing/Werbung
Quelle: Institut fr Mittelstandskonomie an der Universitt Trier e.V. (InMIT) und Institut fr Mittelstandsforschung (IfM) Bonn
nes Computers sehen, ist E-Learning angesagt. Gelernt wird mit Hilfe von animierten Texten und Bildern, Audio- und Videosequenzen, interaktiven bungen und Selbsttests. Persnlich zu erreichen ist der Trainer per E-Mail oder zu bestimmten Zeiten im Chatroom oder am Telefon. Mehr als drei Viertel aller E-LearningTeilnehmer sehen in dieser Lernform groe Vorteile: Online kann man im eigenen Tempo lernen und wann immer man Zeit dafr findet. Ausgenommen die Phasen, in denen man gegebenenfalls seine Lerngruppe trifft. Die Selbsttests geben sofort Rckmeldung ber den Lernerfolg. Der Nachteil: Wer alleine bffelt, ohne festen Zeitrahmen und ohne Lernzielkontrolle, lsst gerne mal fnf grade sein. Online-Interessierte sollten daher ber eine ausgeprgte Disziplin und Eigenmotivation verfgen. Auch Existenzgrnder knnen sich heute gut mit E-Learning weiterbilden. So kann man mit einem Planspiel in einer virtuellen Firma schon einmal probeweise Chef sein: den Markt beobachten, Betriebsablufe planen, Kunden gewinnen kurz: unternehmerische Zusammenhnge und Abhngigkeiten erfahren. Oder Lernmodule fr das betriebswirtschaftliche Know-how buchen. E-Learning ist aber nicht gleich E-Learning. Man unterscheidet folgende Typen: Blended Learning ist eine Kombination von Prsenzseminaren und Selbstlernphasen, die internetgesttzt sein knnen. Blended Learning ist fr viele Experten die Lernform der Zukunft.
Die passende Bildungsmanahme finden

Den persnlichen Weiterbildungsbedarf zu kennen ist eine Sache. Den passenden Kurs zu finden, eine andere. Anbieter vor Ort findet man meist ber Industrie- und Handelskammern, Handwerkskammern oder auch Volkshochschulen. Die beste Plattform fr eine umfassende und berregionale Suche ist das Internet: KURSNET, die Datenbank fr Ausund Weiterbildung der Bundesagentur fr Arbeit, stellt das grte Angebot bereit: www.kursnet.arbeitsagentur.de (siehe auch Seite 60f). Eine Auswahl an Kursen speziell fr Existenzgrnder finden Sie auf den Seiten 62f. Anbieter listet auch die Datenbank www.liquide.de unter den Stichworten Existenzgrndung und Unternehmenskultur auf. Weitere sehr umfassende Datenbanken sind das Weiterbildungs-InformationsSystem des DIHK www.wis.ihk.de und die Seminarbersicht von www.existenzgruender.de unter www.beratungsfoerderung.net/seminare. Bevor Sie in eine Weiterbildung investieren, prfen Sie, ob das Angebot fachlich und qualitativ geeignet ist. Verschiedene Checklisten erleichtern die Auswahl: Checkliste Qualitt beruflicher Weiterbildung: www.bibb.de/de/checkliste.htm Checkliste Wie finde ich die richtige Weiterbildung: www.die-bonn.de/checkliste Tests und Bewertungen beruflicher Weiterbildung: www.weiterbildungstest.de
Online-Lernen/Web Based Training Mehr zum Thema in BBZ 1 Weiterbil(WBT): Die Teilnehmenden sind in On- dung Lernen ein Leben lang, das in line-Phasen miteinander vernetzt und kn- Ihrer Agentur fr Arbeit erhltlich ist. nen gemeinsam lernen oder sich austauschen. Hinzu kommen Schulungsteile und Tests, bei denen man sein Wissen mithilfe eines Tutors erweitern und prfen kann.
Computer Based Training (CBT): Darunter sind alle Selbstlernprogramme zu verstehen. Sie laufen lokal auf dem Rechner und bieten keine weitere UntersttE-Learning fr Grnder zung. Der Lernstoff wird aber durch die Wenn sich Trainer und Schulungsteil- multimediale Aufbereitung und eingebaunehmer nur noch auf dem Bildschirm ei- te Selbsttests oft leichter verstndlich.
Eine erste Beratung fr Existenzgrnder
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Eine erste Beratung fr Existenzgrnder

Kann die Agentur fr Arbeit mich re wichtige Ansprechpartner, z.B. Kam- Existenzgrndung nicht aus. Neben den persnlichen mssen die fachlichen Voauch in Sachen Existenzgrndung mern und Verbnde, nennen. Im Beratungsgesprch werden zudem raussetzungen stimmen. Dazu gehren beraten?
Ja, die Agentur fr Arbeit sollte sogar Ihre erste Informationsquelle sein. Durch ihre tgliche Arbeit haben die Vermittler vielfltige Kontakte zu Unternehmen, Kammern und Verbnden geknpft. Sie wissen um Vernderungen in Berufsbildern, Branchen und Betrieben. Auerdem steht den Fachkrften eine Vielzahl weiterer Informationen zum Arbeitsmarkt fr die Beratung zur Verfgung seien es statistische Daten, wissenschaftliche Untersuchungen oder Prognosen. Vereinbaren Sie auf jeden Fall rechtzeitig einen Gesprchstermin. Darber hinaus bietet Ihnen das OnlinePortal der Bundesagentur fr Arbeit unter www.arbeitsagentur.de die Mglichkeit, Angebote fr Existenzgrndungen und Firmennachfolgen zu suchen oder aufzugeben (siehe Seite 57). die gesetzlich verankerten Leistungen fr Existenzgrnder besprochen und Anspruchsvoraussetzungen abgeklrt. Dazu gehren z.B. die mgliche bernahme von Kosten fr Existenzgrnderseminare sowie die Klrung der Frage, ob Sie einen Grndungszuschuss von der Agentur fr Arbeit erhalten (siehe auch Seite 58f). Ein weiterer wichtiger Bestandteil der Beratung ist der Hinweis auf die Mglichkeit der Begleitung durch ein Coaching sowie auf Schulungsangebote und Frderprogramme auerhalb der Bundesagentur fr Arbeit. Ebenso wird Ihnen die weitere Zusammenarbeit und Untersttzung nach dem Schritt in die Selbststndigkeit angeboten, insbesondere im Hinblick auf die Vermittlung von qualifiziertem Personal und die Auswahl von Frdermglichkeiten bei der Einstellung von Mitarbeitern. nicht nur sehr gute Branchenkenntnisse und einschlgiges Fachwissen, sondern auch kaufmnnische und unternehmerische Kenntnisse. Laut einer Studie der KfW Mittelstandsbank sind es weniger die fachlichen Qualifikationen, die ein Scheitern verursachen, als vielmehr das oft mangelnde betriebswirtschaftliche Know-how.
Was kann ich von der Beratung erwarten?

Die Fachkrfte der Agentur fr Arbeit knnen Ihren ersten Informationsbedarf decken und Ihnen Orientierungshilfen geben, wie Sie Ihr Vorhaben am besten angehen. Sie knnen Ihnen gezielt ande-
Sie sind in Ihrer speziellen Branche fachlich qualifiziert? Wie sieht es mit Ihren kaufmnnischen und unternehmerischen Kenntnissen aus? Was wissen Sie ber Mitarbeiterfhrung, ber Managementstrategien, ber Qualittskontrolle? Defizite in diesen Bereichen knnen Sie noch vor dem Schritt in die Selbststndigkeit beheben. Fragen Sie den Vermittler in Ihrer zustndigen Agentur fr Arbeit. Auf den Seiten 62f sind beispielhaft verschiedene Qualifizierungsmglichkeiten aus Was kann ich im Vorfeld noch KURSNET, der Datenbank fr Aus- und alles tun, um mich gut vorzubeWeiterbildung der Bundesagentur fr Arreiten fr den Schritt in die beit, genannt, die von Kammern, VerbnSelbststndigkeit? den und anderen Bildungstrgern angeDie gute Idee und das passende Kon- boten werden. zept allein reichen fr eine erfolgreiche
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DAS KANN DIE AGENTUR FR ARBEIT FR SIE TUN
Was gibts im BIZ?

Das Berufsinformationszentrum (BIZ) der Agentur fr Arbeit ist die Top-Adresse fr alle, die vor neuen beruflichen Entscheidungen stehen. In der Mediothek knnen Sie sich ber alles, was mit Ausbildung und Studium, beruflichen Ttigkeiten und Anforderungen, mit Weiterbildung, Umschulung und Entwicklungen am Arbeitsmarkt zu tun hat, selbst informieren.
Die Mediothek im BIZ:
Mediothek
Internetcenter
Interessierte knnen hier die vielfachen Informationsmglichkeiten des Internet, z.B. im Rahmen der Berufswahl und der Suche nach einem geeigneten Ausbildungs- bzw. Arbeitsplatz nutzen.
Informationsmappen
Informationsmappen
Ausfhrliche Informationen zu Berufen mit Darstellungen von Aufgaben und Ttigkeiten, Anforderungen, Ausbildung bzw. Studium, Verdienst, Beschftigungsaussichten, Weiterbildung, Spezialisierung.
Filme
Filme
zu Einzelberufen und allgemein informierende Filme bieten einen anschaulichen Einstieg in die Berufswelt.
Bcher und Zeitschriften

Schriftenreihe Beruf Bildung Zukunft (BBZ)
Schriftenreihe fr Arbeitnehmer/innen zur Berufsorientierung mit Informationen zu Berufen, Beschftigungsmglichkeiten und -alternativen, Aufstieg und Weiterbildung etc.
Bcher und Zeitschriften

von regionaler und berregionaler Bedeutung ermglichen die vertiefte Beschftigung mit berufsund wirtschaftskundlichen Fragestellungen.
Berufskundliche Kurzbeschreibungen (BKB)

Kompaktinformationen zu einem Beruf auf einem Blatt. Sie liegen aus oder knnen ausgedruckt werden.
Filme
Im BIZ finden eine Flle von Veranstaltungen rund um das Thema Beruf statt: berufskundliche Vortrge, Seminare, Workshops, Diskussionsrunden etc. ber die Veranstaltungstermine informiert Ihre Agentur fr Arbeit vor Ort. Einen berblick hlt die zentrale Veranstaltungsdatenbank im Internet unter http://vdb.arbeitsagentur.de bereit.
Schriftenreihe Beruf Bildun Zukunft Berufskundlic

Beratung
Auerdem stehen Ihnen im BIZ kompetente Mitarbeiter/innen zur Verfgung, an die Sie sich bei auftretenden Fragen jederzeit wenden knnen.
Veranstaltungen
BIZ wo finde ich das?
Berufsinformationszentren gibt es in allen 178 Agenturen fr Arbeit. Dieser Service der Agentur fr Arbeit ist fr Sie kostenlos.
unter Ihre r.de itsagentu www.arbe
Ihr Arbeitsmarkt im Internet
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Finanzielle Hilfen bei der Existenzgrndung

Seit dem 1. August 2006 gibt es den Grndungszuschuss als einheitliche Frderung fr Arbeitslose, die sich selbststndig machen. Er ist hervorgegangen aus dem Existenzgrndungszuschuss (Ich-AG) und dem berbrckungsgeld.
Arbeitnehmer/innen, die ohne wichtigen Grund ihr bestehendes Arbeitsverhltnis kndigen und deren Anspruch auf ArIm 57 des Dritten Sozialgesetzbuches beitslosengeld fr die Dauer einer Sperr(SGB III) wird definiert, welcher Perso- zeit ruht, erhalten whrend dieses Zeitletzt bezogenen Arbeitslosengeldes zur nenkreis Anspruch auf den Zuschuss hat: raums keinen Grndungszuschuss. Sicherung des Lebensunterhalts geleistet. Dazu kommen monatlich 300 zur Arbeitnehmer/innen, die durch Aufnah- Nachweis der Tragfhigkeit me einer selbststndigen, hauptberufli- Zum Nachweis der Tragfhigkeit der Exis- sozialen Absicherung. chen Ttigkeit ihre Arbeitslosigkeit be- tenzgrndung ist der Agentur fr Arbeit Der Grndungszuschuss kann fr weitere enden, haben zur Sicherung des Lebens- die Stellungnahme einer fachkundigen 6 Monate in Hhe von monatlich 300 geleistet werden, wenn Sie ihre Geunterhalts und zur sozialen Sicherung in Stelle vorzulegen. schftsttigkeit anhand geeigneter Under Zeit nach der Existenzgrndung einen Anspruch auf einen Grndungszuschuss. Fachkundige Stellen sind insbesondere: terlagen darlegen. Bestehen begrndete Industrie- und Handelskammern Zweifel, kann die Agentur fr Arbeit die Handwerkskammern und berufsstn- erneute Vorlage einer Stellungnahme eiEs werden nur Grndungen gefrdische Kammern ner fachkundigen Stelle verlangen. dert, die im Haupterwerb erfolgen. Fachverbnde Kreditinstitute Der noch bestehende Anspruch auf Welche Voraussetzungen Arbeitslosengeld wird whrend der Grundlagen dieser Stellungnahme sind muss ich erfllen? Frderung verbraucht. Das heit: in der Regel: Fr jeden Tag der Frderung sinkt Kurzbeschreibung des ExistenzgrnDie Agentur fr Arbeit leistet den Grnder Anspruch auf Arbeitslosengeld dungsvorhabens dungszuschuss, wenn Sie um einen Tag. Lebenslauf 1.) bis zur Aufnahme der selbststndiKapitalbedarfs- und Finanzierungsplan gen Ttigkeit Umsatz- und Rentabilittsvorschau Wie versichere ich mich in Anspruch auf Entgeltersatzleistungen dieser Zeit? nach dem SGB III haben oder Frderungsrechtliche Fragen sollten Sie in einer Arbeitsbeschaffungsmanahme zuerst mit der zustndigen Agentur fr Der monatliche Zuschuss in Hhe von nach dem SGB III beschftigt waren; Arbeit klren, bevor Sie sich wegen wei- 300 ermglicht Ihnen, sich freiwillig in
Wer kann den Grndungszuschuss erhalten?
2.) bei Aufnahme der selbststndigen Ttigkeit noch ber einen Anspruch auf Arbeitslosengeld von mindestens 90 Tagen verfgen, 3.) der Agentur fr Arbeit die Tragfhigkeit der Existenzgrndung nachweisen und 4.) Ihre Kenntnisse und Fhigkeiten zur Ausbung der selbststndigen Ttigkeit darlegen. Ein direkter bergang von Beschftigung in eine gefrderte Selbststndigkeit ist nicht mglich.
terer Fragen an eine fachkundige Stelle wenden. Bestehen begrndete Zweifel an den Kenntnissen und Fhigkeiten, die Sie zur Ausbung der selbststndigen Ttigkeit bentigen, kann die Agentur fr Arbeit von Ihnen die Teilnahme an Manahmen zur Eignungsfeststellung oder zur Vorbereitung der Existenzgrndung verlangen.
den gesetzlichen Sozialversicherungen abzusichern. Um die soziale Absicherung auch nach den ersten 9 Monaten zu gewhrleisten, kann Ihnen die Agentur fr Arbeit unter den oben genannten Voraussetzungen fr weitere 6 Monate 300 bewilligen. Gesetzliche Krankenversicherung: Fr Bezieher/innen des Grndungszuschusses gilt ein Betrag in Hhe von mindestens 1.225 als Beitragsbemessungsgrenze. Mit zu den Einnahmen zhlt der Zuschuss in Hhe des zuletzt bezogenen Arbeitslosengeldes. Nicht zu den
Wie viel Geld gibt es und wie lange wird der Zuschuss bezahlt?
Der Grndungszuschuss wird fr die Dauer von 9 Monaten in Hhe des zu-
Finanzielle Hilfen bei der Existenzgrndung
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Einnahmen zhlen die zur sozialen Absicherung vorgesehenen monatlichen 300 . Arbeitslosenversicherung: Der Antrag auf freiwillige Weiterversicherung ist sptestens innerhalb 1 Monats nach Aufnahme der selbststndigen Ttigkeit (Ausschlussfrist) zu stellen. Gesetzliche Rentenversicherung: Bezieher/innen des Grndungszuschusses knnen sich freiwillig rentenversichern.
selbststndige Ttigkeit im ersten Jahr nach der Grndung durch ein Coaching nach dem Europischen Sozialfonds (ESF) begleitet werden. Ziel des Coachings ist, Existenzgrnder bei der Bewltigung und Lsung von Problemen in der Anfangsphase der selbststndigen Ttigkeit zu untersttzen. Antrge richten Sie an Ihre Agentur fr Arbeit.
Ein Rechtsanspruch auf diese Leistungen besteht nicht.
Was sonst noch zu beachten ist!

Personen, die vor dem 1. August 2006 eine Frderung begonnen haben (z.B. Existenzgrndungszuschuss) bleiben von den nderungen unberhrt und werden wie bisher weiter gefrdert. Die Frderung mit dem Grndungszuschuss ist ausgeschlossen, wenn nach Beendigung einer Frderung der Aufnahme einer selbststndigen Ttigkeit nach dem SGB III noch nicht 24 Monate vergangen sind. Gefrderte Personen haben ab dem Monat, in dem sie das 65. Lebensjahr vollenden, keinen Anspruch auf einen Grndungszuschuss.
Arbeitslosengeld oder Transferkurzarbeitergeld bezogen hat, im Rahmen einer Arbeitsbeschaffungsmanahme beschftigt worden ist, an einer nach dem SGB III gefrderten Manahme der beruflichen Weiterbildung teilgenommen hat oder die Voraussetzungen fr Entgeltersatzleistungen bei beruflicher Weiterbildung oder bei Leistungen zur Teilhabe am Arbeitsleben erfllt und ohne den Einstellungszuschuss nicht oder nicht dauerhaft in den Arbeitsmarkt eingegliedert werden kann. Bei Antragstellung drfen Sie jedoch nicht bereits mehr als 5 Arbeitnehmer beschftigt haben. Der Einstellungszuschuss bei Neugrndungen kann hchstens fr 2 Arbeitnehmer gleichzeitig und fr lngstens 12 Monate in Hhe von 50% des regelmig gezahlten tariflichen bzw. ortsblichen Arbeitsentgelts sowie des Anteils des Arbeitgebers am Gesamtsozialversicherungsbeitrag gewhrt werden.
Leistungen an Arbeitgeber fr die berufliche Eingliederung von Arbeitnehmern
Weitere Hilfen zur Existenzgrndung

Zur Vorbereitung einer beruflichen Selbststndigkeit besteht fr Arbeitslose die Mglichkeit, an einem Grnderseminar im Rahmen einer Weiterbildung oder Trainingsmanahme teilzunehmen. Bei Bezug von berbrckungsgeld, eines Existenzgrndungszuschusses oder eines Grndungszuschusses kann die
Vielfach stellen Existenzgrnder/innen bereits zu Beginn der selbststndigen Ttigkeit oder im weiteren Verlauf Arbeitnehmer ein. Die Agentur fr Arbeit kann bei der Einstellung und Beschftigung Arbeitsloser helfen. Hierzu gibt es verschiedene Lohnkostenzuschsse. Diese Lohnkostenzuschsse werden nur im Rahmen verfg- Auerdem knnen Eingliederungszubarer Haushaltsmittel gewhrt. schsse fr die Einstellung von Arbeitnehmern mit Vermittlungshemmnissen gewhrt werden, wenn deren Vermittlung wegen in ihrer Person liegenden Ein Rechtsanspruch auf diese LeisUmstnden erschwert ist. Die Frderhhe tungen besteht nicht. und die Frderdauer richten sich nach dem Umfang einer Minderleistung eines Der Frderantrag muss vor Abschluss Arbeitnehmers und nach den jeweiligen des Arbeitsvertrages und vor Beginn des Eingliederungserfordernissen. Beschftigungsverhltnisses bei der fr den Arbeitnehmer zustndigen Agentur ber die Voraussetzungen fr die verfr Arbeit gestellt werden. Vor Einstel- schiedenen Einstellungshilfen informiert lungen sollten Sie sich mit Ihrer Agentur Sie Ihre Agentur fr Arbeit. fr Arbeit in Verbindung setzen. Dort erhalten Sie auch Informationsmaterial und Antragsvordrucke.
Einstiegsgeld
Hinweise und Hilfen zur Existenzgrndung finden Sie auch im Wegweiser fr den Schritt in die Selbststndigkeit der Bundesagentur fr Arbeit. Sie erhalten ihn in Ihrer Agentur fr Arbeit oder im Internet unter www.ba-bestellservice.de (Titelsuche: Hinweise). Das Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie bietet kostenlose Broschren, Software und Tipps fr Existenzgrnder/innen auf seinem Portal www.existenzgruender.de
Einstellungszuschuss bei Neugrndungen

Ein Einstellungszuschuss bei Neugrndungen kann Arbeitgebern, die vor nicht mehr als 2 Jahren eine selbststndige Ttigkeit aufgenommen haben, fr die unbefristete Beschftigung eines zuvor arbeitslosen frderungsbedrftigen Arbeitnehmers auf einem neu geschaffenen Arbeitsplatz gewhrt werden. Ein Einstellungszuschuss bei Neugrndungen kann Ihnen als Arbeitgeber bewilligt werden, wenn der Arbeitnehmer unmittelbar vor der Einstellung insgesamt mindestens 3 Monate
Empfnger von Arbeitslosengeld II knnen Einstiegsgeld erhalten, wenn Sie sich selbststndig machen und Ihre selbststndige Ttigkeit hauptberuflichen Charakter hat. Das Einstiegsgeld kann, soweit fr diesen Zeitraum eine Erwerbsttigkeit besteht, fr hchstens 24 Monate erbracht werden. ber die Frderhhe kann Sie Ihr persnlicher Ansprechpartner in der Arbeitsgemeinschaft (ARGE) oder bei optierenden Stdten und Gemeinden Ihre zustndige Stelle (Rathaus, Sozialamt, Brgeramt etc.) informieren.
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Das Netzwerk fr berufliche Aus- und Weiterbildung Bildungsangebote einfach finden

KURSNET ist die fhrende und grte Datenbank fr berufliche Ausund Weiterbildung in Deutschland. Sie informiert bundesweit, tagesaktuell, schnell und kostenlos ber fast 600.000 Veranstaltungen der beruflichen Bildung.
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So finden Sie Ihre Weiterbildung

Auf der Startseite www.kursnet.arbeitsagentur.de knnen Sie mit individuellen Suchkriterien nach einer Weiterbildung Ihrer Wahl suchen: k Suche Alle Bildungsbereiche: Sie knnen Ihr gewnschtes Bildungsziel direkt eingeben. Mit der Auswahl des Veranstaltungsortes knnen Sie auch gezielt nach einer Veranstaltung an Ihrem Wohnort oder in der nheren Umgebung suchen. k In der Erweiterten Suche schrnken Sie Ihr Suchergebnis weiter ein, indem Sie detailliert nach Bildungsziel, Veranstalter, Ort oder Termin suchen. k Oder finden Sie Ihr Bildungsziel durch die thematisch gefhrte Systematiksuche (z.B. Meister k Elektriker k Elektroinstallateure, -monteure k Elektrotechnikermeister/in) k ber die Regionale Suche knnen Sie sich Bildungsangebote in Ihrer Nhe anzeigen lassen. k Einen berblick ber Weiterbildungsangebote, die speziell auf Ihren Beruf zugeschnitten sind, erhalten Sie, wenn Sie die Suche ber den Ausgangsberuf whlen.
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Qualifizierung und Weiterbildung fr Existenzgrnder

Beispiele aus
In KURSNET, der Datenbank fr Aus- und Weiterbildung der Bundesagentur fr Arbeit, gibt es unter folgenden Stichpunkten Bildungsangebote von Kammern, Verbnden und anderen Bildungstrgern, die sich besonders an Existenzgrnder richten.
Existenzgrndung allgemein
k Existenz- und Unternehmensgrndung k Existenzfestigung, Unternehmenssicherung k Existenzgrndung fr Frauen k Electronic Business, Electronic Commerce Existenzgrndung k Franchising k Grndung auslndischer Betriebssttten k Grndung und Fhrung von Unternehmen k Marketing fr Jungunternehmer und Existenzgrnder k Marketing fr Selbststndige k Unternehmensplanung k Zeitmanagement Existenzgrndung
Betriebswirtschaftliches und rechtliches Know-how

k Arbeitsrecht fr Existenzgrnder k Betriebswirtschaft fr Selbststndige k Existenzgrndung rechtliche Aspekte k Finanzierung der Existenzgrndung k Finanzierung fr Selbststndige und Gewerbetreibende k Kaufmnnische Grundkenntnisse fr Selbststndige k Steuerliche Aspekte fr Existenzgrnder k Versicherungsfragen fr Existenzgrnder
Unternehmensnachfolge
k Betriebsbergabe, -bernahme Rechtsfragen k Kauf und Verkauf von Unternehmen und Beteiligungen
Beim Bildungszentrum der Handwerkskammer Dortmund findet der Kurs Unternehmensgrndung vorbereiten Unternehmen erfolgreich fhren statt. Hier erfahren die Teilnehmer an vier aufeinander folgenden Tagen unter anderem, wie sie ihre Grndungsidee formulieren und einen Unternehmensplan erstellen knnen und welche rechtlichen Bestimmungen sie beachten mssen. Die Qualifizierung kostet 245 . Am Ende des Kurses wird eine Teilnahmebescheinigung ausgestellt.
k Steuerliche Fragen zur Unternehmensnachfolge k Unternehmensnachfolge im Familienunternehmen k Unternehmensnachfolge und Geschftsbergabe im Einzelhandel
Das notwendige Know-how fr eine Unternehmensnachfolge erhalten Interessierte bei dem Seminar Betriebsbergabe
Betriebsbernahme Existenzgrndung Existenzfestigung. Es wird von der Handwerkskammer Stuttgart angeboten, umfasst 20 Unterrichtsstunden (5 Abende von 18:00 bis 21:15 Uhr) und kostet 319 . Themen sind z.B. Rechtsformen des Betriebes bzw. Einzelunternehmers, Mitarbeit des bisherigen Inhabers, Regelung von Beteiligungsverhltnissen, Finanzierung einer Betriebsbernahme sowie Manahmen zur Existenzfestigung.
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Qualifizierung und Weiterbildung fr Existenzgrnder
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Handel
k Existenzgrndung im Handel k Betriebsfhrung in Verlag und Buchhandel k Existenzgrndung als Handelsvertreter k Unternehmensplanung im Handel
Handwerk
k Existenzgrndung im Handwerk k Betriebsfhrung im Handwerk k Betriebsfhrung fr Frauen im Handwerksbetrieb k Betriebsnachfolge im Handwerk k Friseurhandwerk Salonfhrung k Steuerrecht fr selbststndige Handwerker und Unternehmer k Rechtsfragen im Handwerksbetrieb
Gesundheit, Sozialwesen und Krperpflege

k Existenzgrndung fr Krankengymnasten k Existenzgrndung in der Kranken-, Alten- und Tagespflege k Existenzgrndung im Bereich Kosmetik/Fupflege k Grndung einer Praxis fr Beschftigungs- und Arbeitstherapie (Ergotherapie) k Grndung einer Praxis fr Logopdie k Praxisgrndung und Praxisfhrung Naturheilpraxis
Tourismus und Gastgewerbe

k Betriebsfhrung im Hotel- und Gaststttengewerbe k Existenzgrndung im hauswirtschaftlichen Dienstleistungsbereich k Existenzgrndung im Hotel- und Gaststttengewerbe k Gastgewerbliche Betriebswirtschaft
k Praxisgrndung und Praxisfhrung fr Therapeuten k Praxisgrndung/Praxisfhrung im Bereich der Physiotherapie k Unternehmensgrndung im Sozialbereich
Wie sie Den Laden schmeien knnen, erfahren Frauen in dem gleichnamigen Existenzgrndungsseminar bei der Gleichstellungsstelle Trittau in Schleswig-Holstein. In dem 2-tgigen Seminar wird Wissen zur Finanzierung und Rechtsform vermittelt. Auerdem werden auf der Grundlage einer eigenen Unternehmensidee die notwendigen Schritte vor der Grndung und der Anmeldung durchgesprochen. Fr die Teilnahme erhalten die Frauen eine Bescheinigung. Kosten des Kurses: 95 .
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ADRESSEN UND FRDERPROGRAMME
Adressen und Informationen

Die folgenden Seiten enthalten eine Auswahl an Adressen und Informationen, die fr Existenzgrnder interessant und hilfreich sind. Sie erheben nicht den Anspruch auf Vollstndigkeit.
Seite Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie ............................................ 64 KfW Mittelstandsbank .......................................................................................... 64 Grnderinitiativen und Beratungsstellen der Bundeslnder................................. 65 Leitstellen zur Beratungsfrderung ...................................................................... 66 Behrden, Kammern und Verbnde..................................................................... 66 Freie Berufe.......................................................................................................... 67 Franchising........................................................................................................... 67 Grndungen aus der Hochschule......................................................................... 68 Unternehmensnachfolge ...................................................................................... 68 Spezielle Informationen fr Existenzgrnderinnen............................................... 69 Existenzgrndung durch Migranten ..................................................................... 69 Weitere Internetangebote fr Existenzgrnder .................................................... 69
werkzeuge und Lernprogramme zum Thema Selbststndigkeit, z.B.: Der Fahrplan in die Selbststndigkeit zeigt die wichtigsten Stationen der Grndungsvorbereitungen. Der Businessplaner untersttzt bei der Realisierung des Unternehmenskonzeptes. Der Existenzgrndungsberater stellt die wichtigsten Etappen auf dem Weg zur beruflichen Selbststndigkeit vor. Der Zeitplaner fr die Selbststndigkeit hilft, eine bersicht ber alle Grndungsaufgaben und Termine zu erstellen. Bestellung und Download Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie Referat ffentlichkeitsarbeit 11019 Berlin Tel.: 0 30 18/6 15-41 71 Fax: 0 30 18/6 15-52 08 E-Mail: bmwi@gvp-bonn.de www.bmwi.de www.existenzgruender.de Das BMWi-Infotelefon zur Mittelstandsoffensive steht fr Existenzgrnder und junge Unternehmer zu allen Themen rund um Existenzgrndung und Mittelstand zur Verfgung: Tel.: 0 18 05/6 15-0 01 (14 Cent/Minute). der, kleine und mittlere Unternehmen, Freiberufler und Start-ups an.
Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie

Internet
Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie (BMWi): www.bmwi.de k Mittelstand k Existenzgrndung Existenzgrndungsportal des BMWi: www.existenzgruender.de mit Expertenforum, Newsletter, Adressen, Grnder-Lexikon, Online-Trainings etc. Frderdatenbank des BMWi: www.foerderdatenbank.de
Internet
Das virtuelle Grnderzentrum ist ein Forum, das Sie von Anfang an untersttzt; u.a. durch eine Kontaktbrse, verschiedene Checklisten mit Tipps fr den Unternehmensstart und Erfolgsgeschichten, die fr den Neuanfang Mut machen: www.kfw-mittelstandsbank.de k Grnderzentrum. Licht in die Reihe der Frderprogramme der KfW bringt der Frderberater. Mit ein paar Klicks knnen Interessenten das passende Programm fr ihr persnliches Grndervorhaben recherchieren: www.kfw-mittelstandsbank.de k Kredite k Frderberater. In der Beraterbrse der KfW (untersttzt durch das BMWi) lsst sich nach einem passenden Berater recherchieren, der mit einer bestimmten Branche vertraut ist: www.kfw-beraterboerse.de Ein bundesweiter Internet-Suchkatalog mit ber 8.000 geprften grndungsrelevanten Webseiten erleichtert Existenzgrndern die Suche nach Informationen im Internet: www.gruendungskatalog.de Publikationen Folgende Broschren und Flyer stehen in der Online-Bibliothek der KfWMittelstandsbank unter Service zur Verfgung: Unternehmerkapital Nachrangdarlehen fr Grnder, Freiberufler und mittelstndische Unternehmen StartGeld, Frderung bis 50.000
Publikationen
Starthilfe Der erfolgreiche Weg in die Selbststndigkeit Unternehmensnachfolge Die optimale Planung nexxt-change: Die Unternehmensbrse Begleitbroschre Vorbereitung auf das Bankgesprch GrnderZeiten: Themenhefte zur Existenzgrndung, wird stndig aktualisiert Infoletter e-f@cts: Informationen zum E-Business Weltweit Aktiv: Ratgeber fr kleine und mittlere Unternehmen Wirtschaftliche Frderung. Hilfen fr Investitionen und Innovationen
Online-Programme und Software

Das Softwarepaket fr Grnder und junge Unternehmen und viele andere Programme und Online-Tipps finden Sie unter www.softwarepaket.de Unter www.existenzgruender.de/onlineplaner finden Sie interaktive Planungs-
KfW Mittelstandsbank
Die KfW Mittelstandsbank ist Bestandteil der KfW-Bankengruppe und bietet die Programme der Frderbank fr Existenzgrn-
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Mikro-Darlehen, Frderung bis 25.000 Unternehmerkredit, Frderung bis 5 Millionen ERP-Innovationsprogramm ERP-Startfonds Grndungsberater Das Beratungsangebot fr Grnder und Unternehmer Finanzierungsberatung vor Ort die KfW kommt in Ihre Region Grndercoaching Franchise-Beratung Ratgeber fr Lizenznehmer KfW-Mittelstandsbank Palmengartenstrae 5-9, 60325 Frankfurt am Main Tel.: 0 69/74 31-0 Fax: 0 69/74 31-29 44 Information und Beratung zum Produktund Serviceangebot der Mittelstandsbank erhalten Sie auch telefonisch unter 0 18 01/24 11 24 (zum Ortstarif) oder per E-Mail unter infocenter@kfw-mittelstandsbank.de. Darber hinaus gibt es KfW-Beratungszentren im gesamten Bundesgebiet.
Brandenburg
Grndungsnetz Brandenburg Ministerium fr Wirtschaft des Landes Brandenburg Referat Existenzgrndungen Heinrich-Mann-Allee 107, 14473 Potsdam Tel.: 03 31/8 66-17 82 E-Mail: info@gruendungsnetz.brandenburg.de www.gruendungsnetz-brandenburg.de
Nordrhein-Westfalen
Go! Grndungsnetzwerk NRW Ministerium fr Wirtschaft, Mittelstand und Energie des Landes Nordrhein-Westfalen Haroldstrae 4, 40213 Dsseldorf Tel.: 02 11/8 37 27-11 E-Mail: poststelle@mwme.nrw.de www.go.nrw.de
Rheinland-Pfalz
Grnderoffensive Rheinland-Pfalz Investitions- und Strukturbank RheinlandPfalz GmbH (ISB) Holzhofstrae 4, 55116 Mainz Tel.: 0 61 31/9 85-0 E-Mail: isb-marketing@isb.rlp.de www.isb.rlp.de
Bremen
BremerExistenzGrndungsINitiative B.E.G.IN Grndungsleitstelle c/o RKW Bremen GmbH Langenstrae 6-8, 28195 Bremen Tel.: 04 21/32 34 64-12 E-Mail: info@begin24.de www.begin24.de
Saarland
Saarland Offensive fr Grnder (SOG) Ministerium fr Wirtschaft und Arbeit des Landes Saarland Franz-Josef-Rder-Strae 17, 66119 Saarbrcken Tel.: 06 81/5 01-41 83 E-Mail: info@sog.saarland.de www.sog.saarland.de
Hamburg
Hamburger Initiative fr Existenzgrndungen und Innovationen H.E.I. Habichtstrae 41, 22305 Hamburg Tel.: 0 40/61 17 00-0 E-Mail: info@hei-hamburg.de www.hei-hamburg.de oder www.gruenderhaus.de
Sachsen
Schsisches Staatsministerium fr Wirtschaft und Arbeit Abteilung 5 Wilhelm-Buck-Strae 2, 01097 Dresden Tel.: 03 51/564-85 00 www.smwa.sachsen.de oder www.existenzgruendung-sachsen.de
Hessen Grnderinitiativen und Beratungsstellen der Bundeslnder Beratungszentrum fr Baden-Wrttemberg

ifex Initiative fr Existenzgrndungen und Unternehmensnachfolge Wirtschaftsministerium Baden-Wrttemberg Theodor-Heuss-Strae 4, 70174 Stuttgart Tel.: 07 11/1 23-27 86 E-Mail: ifex@wm.bwl.de www.ifex.de
Wirtschaftsfrderung der Hessen Agentur Abraham-Lincoln-Strae 38-42, 65189 Wiesbaden Tel.: 06 11/7 74-83 35 E-Mail: info@hessen-agentur.de www.hessen-agentur.de oder www.existenzgruendung-hessen.de
Sachsen-Anhalt
ego.-Existenzgrndungsoffensive Sachsen-Anhalt Ministerium fr Wirtschaft und Arbeit Hasselbachstrae 4, 39104 Magdeburg Tel.: 03 91/5 67-47 23 www.ego-on.de
Mecklenburg-Vorpommern
Ministerium fr Wirtschaft, Arbeit und Tourismus Referat 420 Johannes-Stelling-Strae 14, 19053 Schwerin Tel.: 03 85/5 88-54 20 E-Mail: poststelle@wm.mv-regierung.de www.wm.mv-regierung.de oder www.gruender-mv.de
Bayern
Bayerisches Staatsministerium fr Wirtschaft, Infrastruktur, Verkehr und Technologie Referat fr Mittelstandsfragen Prinzregentenstrae 28, 80538 Mnchen Tel.: 0 89/21 62-22 10 E-Mail: info@startup-in-bayern.de www.startup-in-bayern.de
Schleswig-Holstein
Investitionsbank Schleswig-Holstein (IB) Fleethrn 29-31, 24103 Kiel Tel.: 04 31/99 05-33 99 E-Mail: info@ib-sh.de www.ib-sh.de
Niedersachsen
Investitions- und Frderbank Niedersachsen GmbH NBank Gnther-Wagner-Allee 12-14, 30177 Hannover Tel.: 05 11/3 00 31-0 E-Mail: info@nbank.de www.nbank.de
Thringen
GFAW Gesellschaft fr Arbeits- und Wirtschaftsfrderung des Freistaats Thringen mbH Warsbergstrae 1, 99092 Erfurt Tel.: 03 61/22 23-0 E-Mail: servicecenter@gfaw-thueringen.de www.gfaw-thueringen.de
Berlin
Senatsverwaltung fr Wirtschaft, Technologie und Frauen Martin-Luther-Strae 105, 10825 Berlin Tel.: 0 30/90 13-84 44 E-Mail: poststelle@senwtf.verwalt-berlin.de www.berlin.de/sen/wtf
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Leitstellen zur Beratungsfrderung

Gemeinsame Leitstelle des Bundesverbandes der Deutschen Industrie (BDI), der Bundesvereinigung der Deutschen Arbeitgeberverbnde (BDA) und des Deutschen Industrie- und Handelskammertags (DIHK): DIHK Service GmbH Breite Strae 29, 10178 Berlin Tel.: 0 30/20 30 8-23 53 und -23 54 Fax: 0 30/20 30 8-23 52 www.dihk.de
Behrden, Kammern und Verbnde

Industrie- und Handelskammern (IHK)
Die Adresse Ihrer zustndigen Handelskammer finden Sie u.a. im rtlichen Telefonbuch. Eine bersicht aller IHKs finden Sie beim Deutschen Industrie- und Handelskammertag e.V. (DIHK) Breite Strae 29, 10178 Berlin Tel.: 0 30/2 03 08-0 Fax: 0 30/2 03 08-10 00 www.dihk.de
Bundesarbeitsgemeinschaft WirtschaftsSenioren Kennedyallee 62-70, 53175 Bonn Tel.: 02 28/37 71 09-7 Fax: 02 28/37 71 25-8 www.althilftjung.de Bundesministerium fr Bildung und Forschung (BMBF) Frderberatung des BMBF Forschungszentrum Jlich GmbH Projekttrger Jlich (PTJ) Zimmerstrae 26-27, 10969 Berlin Tel.: 08 00/2 62 30 08 Fax: 0 30/2 01 99-4 70 www.foerderinfo.bmbf.de Bundesnotarkammer Mohrenstrae 34, 10117 Berlin Tel.: 0 30/3 83 86 6-0 Fax: 0 30/38 38 66-66 www.bnotk.de Bundesrechtsanwaltskammer Littenstrae 9, 10179 Berlin Tel.: 0 30/28 49 39-0 Fax: 0 30/28 49 39-11 www.brak.de Bundessteuerberaterkammer Neue Promenade 4, 10178 Berlin Tel.: 0 30/24 00 87-0 Fax: 0 30/24 00 87-99 www.bstbk.de Bundesverband der Selbststndigen Deutscher Gewerbeverband e.V. Platz vor dem Neuen Tor 4, 10115 Berlin Tel.: 0 30/28 04 91-0 Fax: 0 30/28 04 91-11 www.bds-dgv.de Bundesverband der Wirtschaftsberater e.V. (BVW) Lerchenweg 14, 53909 Zlpich Tel.: 0 22 52/8 13 61, Fax: 0 22 52/29 10 www.bvw-ev.de Bundesverband Deutscher Kapitalbeteiligungsgesellschaften (BVK) Reinhardtstrae 27c, 10117 Berlin Tel.: 0 30/30 69 82-0 Fax: 0 30/30 69 82-20 www.bvk-ev.de Bundesverband Deutscher Unternehmensberater e.V. (BDU) Bro Bonn: Zitelmannstrae 22, 53113 Bonn Tel.: 02 28/91 61-0 Fax: 02 28/91 61-26
Weitere Leitstellen sind:

Bundesamt fr Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA) Frankfurter Strae 29-35, 65760 Eschborn Tel.: 0 61 96/9 08-7 12 Fax: 0 61 96/9 08-49 60 www.bafa.de und www.beratungsfoerderung.net Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH) Leitstelle fr freiberufliche Beratung und Schulungsveranstaltungen Mohrenstrae 20-21, 10117 Berlin Tel.: 0 30/2 06 19-3 41 Fax: 0 30/2 06 19-5 93 41 www.zdh.de Leitstelle fr Gewerbefrderungsmittel des Bundes Agrippinawerft 28, 50678 Kln Tel.: 02 21/36 25 17, Fax: 02 21/36 25 12 www.leitstelle.org Frderungsgesellschaft des BDS-DGV mbH fr die gewerbliche Wirtschaft und Freie Berufe August-Bier-Strae 18, 53129 Bonn Tel.: 02 28/21 00 33, Fax: 02 28/21 18 24 www.bds-dgv.de Bundesbetriebsberatungsstelle fr den Deutschen Gro- und Auenhandel GmbH (BGA) Am Weidendamm 1A, 10117 Berlin Tel.: 0 30/59 00 99-5 60 Fax: 0 30/59 00 99-4 60 www.betriebsberatungsstelle.de Interhoga Gesellschaft zur Frderung des Deutschen Hotel- und Gaststttengewerbes mbH Bornheimer Strae 135-137, 53119 Bonn Tel.: 02 28/82 00 8-37 Fax: 02 28/36 69 51 www.interhoga.de
Handwerkskammern
Die Adresse Ihrer zustndigen Handwerkskammer finden Sie u.a. im rtlichen Telefonbuch. Eine bersicht aller HWKs finden Sie beim Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH) Mohrenstrae 20-21, 10117 Berlin Tel.: 0 30/2 06 19-0 Fax: 0 30/2 06 19-4 60 www.zdh.de
Rationalisierungs- und Innovationszentren der Deutschen Wirtschaft e.V. (RKW)

Die RKW-Adresse in Ihrem Bundesland erfahren Sie bei: Rationalisierungs- und Innovationszentrum der Deutschen Wirtschaft e.V. (RKW) Dsseldorfer Strae 40, 65760 Eschborn Tel.: 0 61 96/4 95-28 10 Fax: 0 61 96/4 95-48 01 www.rkw.de ADT-Bundesverband Deutscher Innovations-, Technologie- und Grnderzentren e.V. Jgerstrae 67, 10117 Berlin Tel.: 0 30/39 20-05 81 Fax: 0 30/39 20-05 82 www.adt-online.de Arbeitsgemeinschaft Selbststndiger Unternehmer e.V. (ASU) Reichsstrae 17, 14052 Berlin Tel.: 0 30/3 00 65-3 40 Fax: 0 30/3 00 65-3 90 www.asu.de
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Bro Berlin: Kronprinzendamm 1, 10711 Berlin Tel.: 0 30/8 93 10 70 Fax: 0 30/8 93 47 46 www.bdu.de Bundesverband Junger Unternehmer der ASU e.V. (BJU) Reichsstrae 17, 14052 Berlin Tel.: 0 30/3 00 65-0 Fax: 0 30/3 00 65-4 90 www.bju.de Bundesverband mittelstndische Wirtschaft, Unternehmerverband Deutschland e.V. Leipziger Platz 15, 10117 Berlin Tel.: 0 30/53 32 06-0 Fax: 0 30/53 32 06-50 www.bvmwonline.de Business Angels Netzwerk Deutschland e.V. (BAND) Semperstrae 51, 45138 Essen Tel.: 02 01/8 94 15-60 Fax: 02 01/8 94 15-10 www.business-angels.de Deutsche Rentenversicherung Bund Ruhrstrae 2, 10709 Berlin Tel.: 0 30/8 65-1, Fax: 0 30/8 65-2 72 40 www.deutsche-rentenversicherungbund.de Deutscher Genossenschafts- und Raiffeisenverband e.V. (DGRV) Pariser Platz 3, 10117 Berlin Tel.: 0 30/2 02 41-69 00 Fax: 0 30/2 02 41-69 85 www.dgrv.de Deutscher Versicherungs-Schutzverband e.V. (DVS) Breite Strae 98, 53111 Bonn Tel.: 02 28/98 22 30 Fax: 02 28/63 16 51 www.dvs-schutzverband.de Deutsches Patent- und Markenamt Zweibrckenstrae 12, 80331 Mnchen Tel.: 0 89/21 95-0 Fax: 0 89/21 95-22 21 www.dpma.de Europaverband der Selbststndigen Bundesverband Deutschland e.V. Schiffbauerdamm 40, 10117 Berlin Tel.: 0 30/20 45 52 44 Fax: 0 30/20 45 53 20 www.bvd-cedi.de
Hauptverband der gewerblichen Berufsgenossenschaften (HVBG) Alte Heerstrae 111, 53754 Sankt Augustin Tel.: 0 22 41/2 31-01 Fax: 0 22 41/2 31-13 33 www.hvbg.de Senior Experten Service (SES) Buschstrae 2, 53113 Bonn Tel.: 02 28/2 60 90-0 Fax: 02 28/2 60 90-77 www.ses-bonn.de Unternehmerverband mittelstndische Wirtschaft e.V. Carl-Spter-Strae 2N, 56070 Koblenz Tel.: 02 61/1 71 64, Fax: 02 61/1 76 89 www.umw.org Verband der Brgschaftsbanken e.V. Dottendorfer Strae 86, 53129 Bonn Tel.: 02 28/9 76 88 86 Fax: 02 28/9 76 88 82 www.vdb-info.de Vereinigung beratender Betriebs- und Volkswirte e.V. Holstenstrae 15, 25335 Elmshorn Tel.: 0 41 21/2 52 52 Fax: 0 41 21/2 58 67 www.vbv.de Wirtschaftsjunioren Deutschland e.V. (WJD) Breite Strae 29, 10178 Berlin Tel.: 0 30/2 03 08-15 15 Fax: 0 30/2 03 08-15 22 www.wjd.de Wirtschaftsprferkammer (KdR) Rauchstrae 26, 10787 Berlin Tel.: 0 30/72 61 61-0 ax: 0 30/72 61 61-2 12 www.wpk.de
Bundesverband der Freien Berufe Reinhardtstrae 34, 10117 Berlin Tel.: 0 30/28 44 44-0 Fax: 0 30/28 44 44-40 www.freie-berufe.de
Franchising
Franchisebrse des BMWi und der KfW Mittelstandsbank
In der Franchisebrse sind Franchise-Systeme aufgefhrt, die die KfW Mittelstandsbank geprft hat und die mit ffentlichen Frdermitteln gefrdert werden knnen: www.nexxt-franchiseboerse.org
START die Messe fr Existenzgrndung, Franchising und junge Unternehmen

Die START als bundesweite Leitmesse bietet Informationen rund um die Bereiche Franchising, Unternehmensgrndung und -fhrung, Unternehmenswachstum und -nachfolge: www.start-messe.de
Franchisingportal
Gemeinsame Internetseite des Deutschen Franchise-Verbandes, mehrerer Internetportale und Printmedien: www.erst-informieren-dann-gruenden.de Deutscher Franchise-Nehmer Verband e.V. (DFNV) Celsiusstrae 43, 53125 Bonn Tel.: 02 28/25 03 00 Fax: 02 28/25 05 86 www.dfnv.de Deutscher Franchise-Verband e.V. (DFV) Luisenstrae 41, 10117 Berlin Tel.: 0 30/27 89 02-0 Fax: 0 30/27 89 02-15 www.dfv-franchise.de Deutsches Franchise Institut GmbH (DFI) Frther Strae 212, 90429 Nrnberg Tel.: 09 11/3 20 03-0 Fax: 09 11/3 20 03-20 www.dfi-online.de
Freie Berufe
Institut fr Freie Berufe (IFB) an der Friedrich-Alexander-Universitt ErlangenNrnberg Abteilung Grndungsberatung Marienstrae 2, 90402 Nrnberg Tel.: 09 11/2 35 65-0 Fax: 09 11/2 35 65-52 www.ifb-gruendung.de
Literatur und CDs

Franchise-CD Die CD-ROM umfasst 5.000 Geschftsideen sowie die detaillierte Beschreibung von rund 1.200 Franchisesystemen. Ziel der CD ist es, Existenzgrndern praktische Ratschlge und Hintergrundinformationen fr einen Erfolg versprechenden
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Weg in die berufliche Selbststndigkeit an die Hand zu geben. Die CD ist erhltlich bei: Fachverlag U. Kessler Heidestrae 30a, 53797 Lohmar Tel.: 0 22 41/38 84 40 Fax: 0 22 41/91 70 53 www.franchiseportal.de Grndung & Franchising (Magazin und CD-Rom) Das Magazin enthlt Geschftsideen und vermittelt praxisnahes Grndungs- und Franchise-Know-how. Zustzlich gibt es die Grnder CD-ROM. Bestellung per Internet unter www.franchise-net.de/magazin bzw. schriftlich bei: franchise-net GmbH Velsstrae 127, 44803 Bochum Versandkosten: 7 Franchise-Chancen (Katalog) Der Katalog bietet eine jhrlich aktualisierte Marktbersicht ber 800 FranchiseKonzepte. Sie finden unter anderem Informationen zu Branche, Ansprechpartner, Adresse, Umsatz, Anzahl der FranchiseNehmer, persnlichen Voraussetzungen und vieles mehr. Der Katalog ist ber den Buchhandel erhltlich. Kosten: 69,90
Grndungen aus der Hochschule

ADT-Bundesverband Deutscher Innovations-, Technologie- und Grnderzentren e.V. Jgerstrae 67, 10117 Berlin Tel.: 0 30/39 20-05 81 Fax: 0 30/39 20-05 82 www.adt-online.de Frderkreis Grndungs-Forschung e.V. Entrepreneurship Research Ludwig-Erhard-Platz 1-3, 53179 Bonn Tel.: 02 28/9 10 77-49/-46 Fax: 02 28/5 28 81 38 E-Mail: info@fgf-ev.de www.fgf-ev.de
EXIST Existenzgrndungen aus der Wissenschaft

Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie (BMWi) EXIST Referat II C 3, 10115 Berlin Oder: Projekttrger Jlich (PTJ) Forschungszentrum Jlich GmbH Auenstelle Berlin Zimmerstrae 26-27, 10969 Berlin Tel.: 0 30/2 01 99-4 23 Fax: 0 30/2 01 99-4 70 E-Mail: info@exist.de www.exist.de
www.money-study-go.de: Programm in Rheinland-Pfalz zur finanziellen Absicherung von Unternehmensgrndungen aus Hochschulen (PFAU). www.startup.fhtw-berlin.de: startupKompetenzzentrum Existenzgrndung und selbststndiges Unternehmertum in Berlin. www.thueringer-gruender-netzwerk.de: Das Thringer Grnder Netzwerk untersttzt technologie- und wissensbasierte Unternehmensgrndungen. www.unternehmensgruender.huberlin.de: Internetplattform mit allen Angeboten und Leistungen fr potenzielle Unternehmensgrnder der HU Berlin. www.vtn.de: Der Grndercampus Niedersachsen frdert die Beratung vor der Grndung, die Mitnutzung von Hochschuleinrichtungen und den laufenden Betrieb junger Unternehmen. Weitere Internet-Adressen fr Existenzgrndungen aus der Hochschule finden Sie unter www.exist.de und www.fgfev.de
Unternehmensnachfolge
nexxt Initiative Unternehmensnachfolge
Unter der Dachmarke nexxt hat das Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie in Zusammenarbeit mit Partnern von Verbnden und Institutionen der Wirtschaft, des Kreditwesens und der Freien Berufe eine Aktionsplattform fr die Themen Unternehmensnachfolge und Existenzgrndung aufgebaut. nexxt wird von der KfW Mittelstandsbank betreut: www.nexxt.org KfW Mittelstandsbank nexxt Team Charlottenstrae 33/33a, 10117 Berlin
Auch hier lohnt sich ein Blick ins Internet:

www.franchise.de und www.franchisenet.de: Internetseiten mit vielen ntzlichen Informationen und Links rund um das Thema Franchising www.franchiseportal.de: Informationsplattform der Franchise-Wirtschaft www.franchise-berater.de: gibt Informationen rund um Franchisegrndungen und Franchiseberatung www.franchise-world.de: Internetseite des Franchise-Instituts fr die Deutsche Wirtschaft (FIW) www.franchising-und-cooperation.de: Internetseite des Internationalen Centrums fr Franchising und Cooperation www.franchiserecht.de: Forum des DFNV mit Informationen zum Franchiserecht www.franchisesteuerrecht.de: Forum des Deutschen FranchiseNehmer Verbandes (DFNV) e.V. zu den Themen Steuern und Rechnungswesen im Franchising
Frderprogramme einzelner Hochschulen und Regionen (Auswahl)

www.biem-brandenburg.de: Brandenburgisches Institut fr Existenzgrndung und Mittelstandsfrderung (BIEM) mit kostenloser Erstberatung und weiterfhrender Begleitung von Grndungsinteressierten und Grndern. www.fluegge-bayern.de: Bayerisches Frderprogramm zum leichteren bergang in eine Grnderexistenz. www.impuls-netzwerk.de: Das Magdeburger Impuls-Netzwerk hilft bei der Formulierung der Geschftsidee, bei der Erarbeitung ihres Business-Plans, bei der Suche nach Partnern etc. www.i-sh.org: Innovationsstiftung Schleswig-Holstein. www.hep-online.de: Hamburger Existenzgrndungs-Programm.
Messen und Nachfolgebrsen

Die Unternehmensbrse nexxt-change bildet ein Kernstck der Informationsplattform der nexxt-Initiative Unternehmensnachfolge und ist ein gemeinsames Angebot des Bundesministeriums fr Wirtschaft und Technologie, der KfW Mittelstandsbank, des Deutschen Industrie- und Handelskammertages, des Zentralverbandes des Deutschen Handwerks, des Bundesverbandes der Deutschen Volksbanken
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und Raiffeisenbanken und des Deutschen Sparkassen- und Giroverbandes: www.nexxt-change.org START die Messe fr Existenzgrndung, Franchising und junge Unternehmen: www.start-messe.de NewCome Existenzgrndung und Unternehmensnachfolge in Baden-Wrttemberg: www.newcome.de Deutsche Grnder- und UnternehmerTage: www.degut.de Das Portal www.arbeitsagentur.de der Bundesagentur fr Arbeit bietet die Mglichkeit, Angebote fr Kooperationen und Firmennachfolgen zu suchen und einzugeben (siehe auch Seite 57). Auch die Industrie- und Handelskammern und Handwerkskammern haben Nachfolgebrsen eingerichtet. Sie sind zu erfragen bei der zustndigen IHK/HWK.
Bundesverband der Frau in Business und Management e.V. Bundesgeschftsstelle Sandkaulstrae 29-33, 52062 Aachen Tel.: 02 41/4 01 84 58 Fax: 02 41/4 01 84 63 E-Mail: verband@bfbm.de www.bfbm.de Deutsches Grnderinnen Forum e.V. (DGF) Bundesgeschftsstelle c/o Prospektiv GmbH, Ulrike Weber Friedensplatz 6, 44135 Dortmund Tel.: 02 31/55 69 76 0 Fax: 02 31/55 69 76 30 E-Mail: info@dgfev.de www.dgfev.de Schne Aussichten Verband selbstndiger Frauen e.V. Am Grott 7, 51147 Kln Tel.: 0 22 03/20 54 10 Fax: 0 22 03/20 54 11 E-Mail: info@schoene-aussichten.de www.schoene-aussichten.de Verband deutscher Unternehmerinnen e.V. (VdU) Breite Strae 29, 10178 Berlin Tel.: 0 30/2 03 08 45-40 Fax: 0 30/2 03 08 75-45 40 E-Mail: info@vdu.de www.vdu.de Fragen Sie auch bei Ihrer kommunalen Verwaltung und bei Ihrer Landesregierung nach Beratungs- und Frderangeboten fr Frauen.
sisch und trkisch: www.awo-bremen.de k Publikationen k Downloads.
Weitere Internetangebote fr Existenzgrnder

www.akademie.de: Informationen und Links zum Thema Existenzgrndung www.bfe-muenchen.de: Informationen des Bros fr Existenzgrndungen (BfE) Mnchen www.bifego.de: Homepage des Betriebswirtschaftlichen Institutes fr empirische Grndungs- und Organisationsforschung e.V. www.dein.de: Informationsservice rund um das Thema Innovation www.existenzgruender-nrw.de: Plattform fr Unternehmensgrnder in Nordrhein-Westfalen www.impulse-gruenderzeit.de: Grnder-Portal der Zeitschrift impulse www.mittelstanddirekt.de: Informationsservice zu Fragestellungen des Mittelstandes www.ifhkoeln.de: Seiten des Instituts fr Handelsforschung der Uni Kln www.genios.de: Portal fr Geschftsinformationen und Wissensmanagement www.gruenderstadt.de: virtuelle Stadt fr Existenzgrnder www.guss-net.de: Existenzgrndung gesund und sicher starten
Spezielle Informationen fr Existenzgrnderinnen

Bundesweite Grnderinnenagentur (bga)
In diesem Dachportal der Bundesministerien fr Bildung und Forschung (BMBF), fr Familie, Senioren, Frauen und Jugend (BMFSFJ) und fr Wirtschaft und Technologie (BMWi) kann man gezielt nach Beratungsmglichkeiten und Netzwerken suchen, an moderierten Live-Chats und Foren teilnehmen oder einen E-Mail-Beratungsservice in Anspruch nehmen: www.gruenderinnenagentur.de
Das virtuelle Unternehmerinnenforum

Das Wirtschaftsportal fr Unternehmerinnen bietet unter www.u-netz.de den Zugang zu Beratungsstellen in den einzelnen Bundeslndern, Erfahrungsaustausch, Unternehmerinnen-Netzwerke und -initiativen.

Informationen fr auslndische Freiberufler: www.professionals-in-germany.de Informationen fr Investoren und Unternehmer: www.invest-in-germany.de
Frauen machen Karriere

Dieses Internetangebot wird vom Bundesministerium fr Familie, Senioren, Frauen und Jugend herausgegeben. Sie finden hier zahlreiche Informationen zu den Themen Berufsstart, Karriere, Existenzgrndung und Wiedereinstieg. Neben Branchen- und Lnderinformationen gibt es u.a. eine Mentoring-Brse und einen Servicebereich mit Literaturtipps, Hinweisen zu Frderprogrammen und einem Begriffsglossar: www.frauenmachenkarriere.de
Frauen machen Karriere

Internetangebot des Bundesministeriums fr Familie, Senioren, Frauen und Jugend mit speziellen Informationen fr Migrantinnen, die sich selbststndig machen wollen: www.frauenmachenkarriere.de k Themen k Vielfalt gewinnt.
Existenzgrndungsfibel
Dreisprachige Broschre fr Grnder mit Migrationshintergrund in deutsch, rus-
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Frderprogramme des Bundes

Hier erhalten Sie eine Auswahl ber die wichtigsten Frderprogramme des Bundes. Sie sind der Frderdatenbank des Bundesministeriums fr Wirtschaft und Technologie (BMWi) entnommen: www.foerderdatenbank.de. Dort sind die vollstndigen Informationen nachzulesen. Erkundigen Sie sich rechtzeitig, ob die Programme noch in dieser Form angeboten werden. Unter Umstnden kommen fr Ihr Grndungsvorhaben auch noch andere Frdermittel als unter dem Suchbegriff Existenzgrnder in Frage (Stand: Juli 2007).
Programm
ERP-Startfonds
Wer wird gefrdert?

Kleine Technologieunternehmen der gewerblichen Wirtschaft mit weniger als 50 Beschftigten, Jahresbilanzsumme oder Jahresumsatz von hchstens 10 Mio. und Betriebssitz in Deutschland. Das Technologieunternehmen darf zum Zeitpunkt der Antragstellung nicht lter als 10 Jahre sein. Ein weiterer Beteiligungsgeber muss sich als Leadinvestor mind. in gleicher Hhe beteiligen. Hochschulen und im Verbund mit mind. einer Hochschule aueruniversitre Forschungseinrichtungen.
Was wird gefrdert?

Die Beteiligung dient der Deckung des Finanzierungsbedarfs fr die Entwicklung und Markteinfhrung neuer oder wesentlich verbesserter Produkte, Verfahren und Dienstleistungen.
EXIST III
Vorhaben, die zur dauerhaften Verankerung einer Kultur der unternehmerischen Selbststndigkeit und zur Strkung des Grndungsgeschehens an Hochschulen und aueruniversitren Forschungseinrichtungen beitragen. Laufzeit: bis zu 3 Jahre. Gefrdert werden die Ausreifung einer Geschftsidee zu einem Business-Plan, die Entwicklung marktfhiger Produkte und Dienstleistungen sowie die gezielte Vorbereitung einer Grndung.
EXISTGrnderstipendium
Hochschulen und Forschungseinrichtungen
Finanzierung zustzlicher arbeitsmarktpolitischer Manahmen (ESFBA-Programm) Frderung der Beratungen von Handwerksunternehmen durch Kammern und Fachverbnde Frderung von Unternehmensberatungen fr kleine und mittlere Unternehmen Grnderwettbewerb Multimedia
U.a. Existenzgrnder nach SGB III, Teilnehmer von beruflichen Qualifizierungsmanahmen nach SGB III.
U.a. bernahme von Lehrgangskosten, Fahrtkosten und Kinderbetreuungskosten bei Teilnahme an einer Coachingmanahme im ersten Jahr nach der Grndung.
U.a. Existenzgrnder, kleine und mittlere Handwerksunternehmen.
U.a. Existenzgrndungsberatungen und konzeptionelle Beratungen fr bestehende Unternehmen, die von bei Handwerkskammern und Fachverbnden ttigen Beratern durchgefhrt werden. Existenzgrndungs(aufbau)beratungen, die Entscheidungshilfen fr das Grndungsvorhaben geben bzw. die Grndung sichern helfen.
U.a. Freiberufler und natrliche Personen, die sich durch Grndung, bernahme oder ttige Beteiligung mit Sitz und Geschftsbetrieb in Deutschland selbststndig machen wollen. Natrliche Personen mit Wohnsitz in Deutschland, die ein Unternehmen im Bereich Multimedia in Deutschland grnden wollen oder hchstens 4 Monate vor dem Monat der ersten Einreichung gegrndet haben. Existenzgrnder und kleine Technologieunternehmen nach Definition der EU*, deren Grndung nicht lnger als 1 Jahr zurckliegt.
In 2 Ausschreibungsrunden jhrlich werden jeweils bis zu 20 herausragende Ideen fr innovative Produkte und Dienstleistungen aus der Medien-, Kommunikationsund Informationswirtschaft prmiert.
High-Tech Grnderfonds
Startkapital und Coachingmanahmen fr Start-ups, deren Kern ein Forschungs- und Entwicklungsvorhaben ist. Gefrdert wird bis zur Bereitstellung eines Prototypen bzw. eines proof of concepts oder bis zur Markteinfhrung.
* Unternehmen mit bis zu 249 Beschftigten und einem Jahresumsatz von max. 50 Mio. oder einer Jahresbilanzsumme von hchstens 43 Mio. (Einzelheiten der KMU-Definition siehe www.foerderinfo.bmbf.de).
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Wie wird gefrdert?

Die Hhe der Beteiligung betrgt bis zu 3 Mio. , die auf verschiedene Finanzierungsrunden aufgeteilt werden knnen. In der ersten Finanzierungsrunde werden max. 1,5 Mio. bereitgestellt.
Wo wird die Frderung beantragt?

Antrge mit Erklrung des Leadinvestors auf Vordrucken an: KfW Mittelstandsbank, Ludwig-Erhard-Platz 1-3, 53179 Bonn, Tel.: 0 18 01/24 11 24, www.kfw-mittelstandsbank.de.
Nicht rckzahlbarer Zuschuss von bis zu 100% der projektbezogenen Kosten/Ausgaben.
Forschungszentrum Jlich GmbH, Projekttrger Jlich (PtJ) Auenstelle Berlin, Zimmerstrae 26-27, 10179 Berlin, Tel.: 0 30/2 01 99-4 23, www.exist.de
Nicht rckzahlbarer Zuschuss von bis zu 100% der projektbezogenen Kosten/Ausgaben. Personalausgaben: Stipendien fr max. 3 Personen. Sachausgaben: bis zu 10.000 fr Einzelgrndungen, 17.000 fr Teamgrndungen. Coaching/Grndungsberatung: 5.000 . Die Frderung erfolgt in Form nicht rckzahlbarer Zuschsse.
Forschungszentrum Jlich GmbH, Projekttrger Jlich (PtJ) Auenstelle Berlin, Zimmerstrae 26-27, 10179 Berlin, Tel.: 0 30/2 01 99-4 61, www.fz-juelich.de/ptj
Weitere Informationen bei der rtlich zustndigen Agentur fr Arbeit (Adressen unter www.arbeitsagentur.de, siehe auch Seite 55).
Die Frderung erfolgt in Form eines Zuschusses zu den beim Antragsteller entstehenden Beratungskosten (hchstens 50%).
Der Antrag auf Beratung ist von den Unternehmen bzw. Grndern bei der rtlich zustndigen Handwerkskammer bzw. dem Fachverband zu stellen. Nach Abschluss und Bezahlung der Beratung bei einer Leitstelle zur Beratungsfrderung (Adressen unter www.beratungsfoerderung.net). ber die Bewilligung entscheidet: Bundesamt fr Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle (BAFA), Frankfurter Strae 29-35, 65760 Eschborn, Tel.: 0 61 96/9 08-5 70, www.bafa.de VDI/VDE Innovation + Technik GmbH, Steinplatz 1, 10623 Berlin, Tel.: 0 30/31 00 78-1 23, www.gruenderwettbewerb.de
Durch Zuschuss von 50% der in Rechnung gestellten Beratungskosten, max. jedoch 1.500 .
Die 5 besten Grndungsideen einer Runde erhalten je 25.000 als Startkapital. Bis zu 15 weitere Preistrger werden mit einer Startprmie von je 5.000 ausgezeichnet. Alle Preistrger werden von erfahrenen Beratern untersttzt.
Kombination aus offener Beteiligung und Darlehen in Hhe von bis zu 500.000 .
Das Verfahren ist mehrstufig. Details unter www.high-tech-gruenderfonds.de
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Programm
KfW-Grndercoaching
Wer wird gefrdert?

Existenzgrnder und kleine und mittelstndische Unternehmen (KMU) mit Investitionsbedarf, deren Start des Vorhabens nicht lnger als 5 Jahre zurckliegt. Alle Arten von Grndungsvorhaben, soweit sie die Haupterwerbsquelle des Existenzgrnders darstellen. Unternehmer aus den Bereichen Landwirtschaft, Fischerei, Aquakultur und Verkehr sowie Unternehmer in wirtschaftlichen Schwierigkeiten sind von der Frderung ausgeschlossen. Kleinstgrnder mit geringem Finanzierungsbedarf; insbesondere Arbeitslose, Immigranten und Auslnder. Kleine Unternehmen im Bereich der gewerblichen Wirtschaft und der Freien Berufe mit bis zu 10 Beschftigten. Kleinstgrnder mit geringem Finanzierungsbedarf; insbesondere Arbeitslose, Auslnder und Immigranten sowie kleine Unternehmen im Bereich der gewerblichen Wirtschaft und der Freien Berufe mit bis zu 10 Beschftigten.
Was wird gefrdert?

Gefrdert werden die Vermittlung fachspezifischer Grndungsberater und die Finanzierung von Beratungsleistungen in den Bundeslndern, mit denen eine entsprechende Vereinbarung geschlossen wurde.
Mikro-Darlehen
Gewerbliche oder freiberufliche Existenzgrndungen, Kauf eines Unternehmens oder bernahme einer ttigen Beteiligung. Auch Vorhaben, die zunchst im Nebenerwerb gefhrt oder aus der Arbeitslosigkeit heraus initiiert werden. Keine Umschuldungen und Sanierungen. Gewerbliche oder freiberufliche Existenzgrndungen, z.B. im Dienstleistungsbereich, Kauf eines Unternehmens, bernahme einer ttigen Beteiligung oder Vorhaben, die zunchst im Nebenerwerb gefhrt oder aus der Arbeitslosigkeit heraus initiiert werden. Darber hinaus auch in der Existenzfestigungsphase (bis zu 3 Jahre nach Aufnahme der Selbststndigkeit). Startgeld fr betrieblich bedingte Investitionen und Betriebsmittel bei der Errichtung oder dem Erwerb eines Betriebes sowie der bernahme einer ttigen Beteiligung.
Mikro-Darlehen Variante Mikro 10
StartGeld
Existenzgrnder, die einen vergleichsweise geringen Finanzierungsbedarf haben und ber die erforderliche fachliche und kaufmnnische Qualifikation verfgen. Kleine Unternehmen im Bereich der gewerblichen Wirtschaft und der freien Berufe mit bis zu 100 Beschftigten. Existenzgrnder, Freiberufler und Unternehmen nach Definition der EU*, die innerhalb von 2 Jahren nach Aufnahme der Geschftsttigkeit Festigungsmanahmen durchfhren.
Unternehmerkapital ERP-Kapital fr Grndungen
Grndungs- und Festigungsvorhaben im Bereich der mittelstndischen Wirtschaft. Mitfinanziert werden Grundstcke, Gebude und Baunebenkosten, Betriebs- und Geschftsausstattung, der Kaufpreis eines Unternehmens oder Unternehmensteiles, Warenlager, branchenbliche Markterschlieungsaufwendungen. Langfristige Finanzierungsvorhaben wie z.B. Kauf von Maschinen, Anlagen und Einrichtungsgegenstnden, Baumanahmen, Beschaffung und Aufstockung des Material-, Waren- oder Ersatzteillagers, die bernahme eines bestehenden Unternehmens oder der Erwerb einer ttigen Unternehmensbeteiligung. Betriebsmittel auerhalb von Investitionen, vorbergehende Liquidittsengpsse.
Unternehmerkredit
Existenzgrndungen im Bereich der gewerblichen Wirtschaft und der Freien Berufe sowie in- und auslndische Unternehmen der gewerblichen Wirtschaft, die sich mehrheitlich in Privatbesitz befinden und deren Gruppenumsatz 500 Mio. nicht berschreitet. Existenzgrnder im Bereich der gewerblichen Wirtschaft und der Freien Berufe sowie in- und auslndische Unternehmen der gewerblichen Wirtschaft, die sich mehrheitlich in Privatbesitz befinden und deren Gruppenumsatz 500 Mio. nicht berschreitet.
Unternehmerkredit Betriebsmittel
Weitere Programme
Einstellungszuschsse bei Neugrndungen nach 225ff. SGB III (siehe Seite 59) Grndungszuschuss fr Arbeitslose (siehe Seite 58f)
* Unternehmen mit bis zu 249 Beschftigten und einem Jahresumsatz von max. 50 Mio. oder einer Jahresbilanzsumme von hchstens 43 Mio. (Einzelheiten der KMU-Definition siehe www.foerderinfo.bmbf.de).
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Wie wird gefrdert?

Nicht rckzahlbarer Zuschuss. Neue Bundeslnder: 65%, Alte Bundeslnder: 50% des Beraterhonorars. Das max. frderfhige Beraterhonorar betrgt 320 bei einem max. Tagessatz von 750 . Mitfinanziert werden max. 10 Beratertage. Eine Erhhung der Frderung ist ggf. im Rahmen der Landesmodule mglich.
Wo wird die Frderung beantragt?

Antrge nach erfolgreicher Prsentation des Vorhabens im Rahmen der Grndertage und Besttigung durch die Kammer und die KfW. Interessierte Grnder wenden sich mit ihren Konzepten an die zustndigen Kammern. Mehr Informationen: Unternehmeragentur der KfW Mittelstandsbank, Charlottenstrae 33/33a, 10117 Berlin, Tel.: 0 30/2 02 64-59 00, www.kfw-mittelstandsbank.de
Darlehen mit einem Hchstbetrag von 25.000 . Der Finanzierungsanteil kann bis zu 100% des Gesamtfinanzierungsbedarfs betragen. Laufzeit: max. 5 Jahre, davon 6 Monate tilgungsfrei.
Antrge an Hausbank. Diese leitet sie an die KfW Mittelstandsbank weiter (Adresse siehe Seite 65).
Darlehen in einer Hhe zwischen 5.000 und 10.000 . Der Finanzierungsanteil kann bis zu 100% des Gesamtfinanzierungsbedarfs betragen. Laufzeit: zwischen 2 und 5 Jahre, davon 6 Monate tilgungsfrei.
Darlehen mit einem Hchstbetrag von 50.000 . Der maximale Finanzierungsanteil betrgt 100%. Laufzeit: max. 10 Jahre, davon hchstens 2 Jahre tilgungsfrei.
Zinsverbilligtes Nachrangdarlehen bis zu 500.000 je Antragsteller. Die eigenen Mittel sollen 15% der Bemessungsgrundlage nicht unterschreiten; sie knnen mit Eigenkapitalhilfe bis auf 40% aufgestockt werden. Bei Festigungsinvestitionen in den neuen Lndern gelten andere Konditionen. Darlehen von bis zu 100% der frderfhigen Investitionskosten. Der Darlehenshchstbetrag ist max. 10 Mio. pro Vorhaben, Laufzeit: bis zu 10 Jahre.
Darlehen von bis zu 100% der frderfhigen Investitionskosten. Der Darlehenshchstbetrag ist max. 10 Mio. pro Vorhaben. Laufzeit: bis zu 6 Jahre.
Bei jedem Kreditinstitut. Dieses leitet die Antrge an die KfW Mittelstandsbank weiter (Adresse siehe Seite 65).
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Frderprogramme der Lnder

Hier erhalten Sie eine Auswahl der wichtigsten Frderorganisationen und der Programme fr Existenzgrnder in den einzelnen Bundeslndern. Die Angaben sind der Frderdatenbank des Bundesministeriums fr Wirtschaft und Technologie (BMWi) entnommen: www.foerderdatenbank.de (Stand: Juli 2007). Dort sind die vollstndigen Informationen zu den Antragsberechtigten, Voraussetzungen, zur Art und Hhe der Frderung und zur Antragstellung nachzulesen.
Baden Wrttemberg
Beratungs- und Wirtschaftsfrderungsgesellschaft fr Handwerk und Mittelstand mbH (BWHM) Heilbronner Strae 43, 70191 Stuttgart Tel.: 07 11/26 37 09-0 Fax: 07 11/26 37 09-1 00 E-Mail: bwhm@handwerk-bw.de www.handwerk-bw.de Frderprogramm: Existenzgrndungsberatung Handwerk bei der BWHM Brgschaftsbank BadenWrttemberg GmbH Werastrae 15-17, 70182 Stuttgart Tel.: 07 11/16 45-6 Fax: 07 11/16 45-7 77 E-Mail: info@buergschaftsbank.de www.buergschaftsbank.de Frderprogramme: Ausfallbrgschaften der Brgschaftsbank Baden-Wrttemberg Filmwirtschaft Ausfallbrgschaften der Brgschaftsbank Baden-Wrttemberg Kredit Ausfallbrgschaften der Brgschaftsbank Baden-Wrttemberg Leasing Garantien der Brgschaftsbank Baden-Wrttemberg fr Beteiligungen L-Bank Staatsbank fr Baden-Wrttemberg Brsenplatz 1, 70174 Stuttgart Tel.: 07 11/1 22-0 Fax: 07 11/1 22-21 12 E-Mail: wirtschaft@l-bank.de www.l-bank.de Frderprogramme: Brgschaftsprogramm der L-Bank Grndungs- und Wachstumsfinanzierung (GuW) Grndung und Festigung Starthilfe Baden-Wrttemberg
L-EigenkapitalAgentur (L-EA) Schlossplatz 10, 76113 Karlsruhe Tel.: 07 21/1 50-19 24 Fax: 07 21/1 50-12 76 E-Mail: info@l-ea.de www.l-ea.de Frderprogramme: L-EA Garantiefonds L-EA Venture Fonds MBG Mittelstndische Beteiligungsgesellschaft Baden-Wrttemberg GmbH Werastrae 15-17, 70182 Stuttgart Tel.: 07 11/16 45-7 03 Fax: 07 11/16 45-7 77 E-Mail: info@mbg.de www.mbg.de Frderprogramme: Beteiligungen zur Existenzgrndung Beteiligungen zur Unternehmensnachfolge Risikokapitalfonds (RKF) Beteiligungen fr innovative und technologieorientierte Vorhaben
MONEX Mikrofinanzierung BadenWrttemberg e.V. c/o EXZET Zentrum fr Existenzgrndung und Unternehmensentwicklung StEP Business Center Curiestrasse 2, 70563 Stuttgart Tel.: 07 11/6 74 00-2 78 Fax: 07 11/6 74 00-2 00 E-Mail: info@exzet.de www.exzet.de Frderprogramm: MONEX-Darlehen RKW Baden-Wrttemberg GmbH Knigsstrae 49, 70173 Stuttgart Tel.: 07 11/2 29 98-0 Fax: 07 11/2 29 98-10 E-Mail: info@rkw-bw.de www.rkw-bw.de Frderprogramm: Existenzgrndungsberatung durch das RKW
Technologie-Transfer-Initiative an der Universitt Stuttgart (TTI GmbH) Nobelstrae 15, 70569 Stuttgart Medien- und Filmgesellschaft Baden- Tel.: 07 11/6 86 87 49-0 Wrttemberg mbH (MFG) Fax: 07 11/6 86 87 49-19 Geschftsbereich MFG Filmfrderung E-Mail: info@tti-stuttgart.de Breitscheidstrae 4, 70174 Stuttgart www.tti-stuttgart.de Tel.: 07 11/9 07 15-4 01 Fax: 07 11/9 07 15-4 50 Frderprogramm: E-Mail: filmfoerderung@mfg.de Programm Junge Innovatoren www.mfg.de Wirtschaftsministerium BadenFrderprogramm: Wrttemberg Ausfallbrgschaften der Brgschafts- Theodor-Heuss-Strae 4, bank Baden-Wrttemberg Filmwirt- 70174 Stuttgart schaft Tel.: 07 11/1 23-0 Fax: 07 11/1 23-24 26 E-Mail: poststelle@wm.bwl.de www.wm.baden-wuerttemberg.de Frderprogramm: Coaching-Programm
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Bayern
BayBG Bayerische Beteiligungsgesellschaft mbH Bruderstrae 7, 80538 Mnchen Tel.: 0 89/21 98-02, -2521, -2591 Fax: 0 89/21 98-25 55 E-Mail: info@baybg.de www.baybg.de Frderprogramm: Beteiligungskapital der BayBG Bayern Kapital GmbH Lndgasse 135a, 84028 Landshut Tel.: 08 71/92 32 5-0 Fax: 08 71/92 32 5-55 E-Mail: info@bayernkapital.de www.bayernkapital.de Frderprogramm: Seedfonds Chancenkapital fr technologieorientierte Unternehmensgrndungen Brgschaftsbank Bayern GmbH Max-Joseph-Strae 4, 80333 Mnchen Tel.: 0 89/54 58 57-0 Fax: 0 89/54 58 57-9 E-Mail: info@bb-bayern.de www.bb-bayern.de Frderprogramm: Ausfallbrgschaften der Brgschaftsbank Bayern LfA Frderbank Bayern Kniginstrae 17, 80539 Mnchen Tel.: 0 89/21 24-0 Fax: 0 89/21 24-24 40 E-Mail: info@lfa.de www.lfa.de Frderprogramme: Beteiligungskapital fr Existenzgrnder Brgschaften der LfA Startkredit Startkredit ProSpezial Universalkredit
Berlin
BBB Brgschaftsbank zu BerlinBrandenburg GmbH Schillstrae 9, 10785 Berlin Tel.: 0 30/31 10 04-0 Fax: 0 30/31 10 04-55 E-Mail: info@buergschaftsbank-berlin.de www.buergschaftsbank-berlin.de Frderprogramme: Brgschaft ohne Bank (BoB) Brgschaften der BBB Brgschaftsbank zu Berlin-Brandenburg Kredit Brgschaften der BBB Brgschaftsbank zu Berlin-Brandenburg Leasing Garantien der BBB Brgschaftsbank zu Berlin-Brandenburg fr Beteiligungen Gesellschaft fr soziale Unternehmensberatung mbH (gsub) Oranienburger Strae 65, 10117 Berlin Tel.: 0 30/2 84 09-5 00 Fax: 0 30/2 84 09-2 10 www.coaching-gsub.de Frderprogramm: Coaching fr junge Unternehmen Investitionsbank Berlin (IBB) Bundesallee 210, 10719 Berlin Tel.: 0 30/21 25-47 47 Fax: 0 30/21 25-33 22 E-Mail: kundenberatung.wirtschaft@ibb.de www.ibb.de Frderprogramme: Berlin Kredit Berlin Start Kreditfonds fr kleine und mittlere Unternehmen (KMU-Fonds) Handwerkskammer Berlin Blcherstrae 68, 10961 Berlin Tel.: 0 30/2 59 03-01 Fax: 0 30/2 59 03-4 68 E-Mail: info@hwk-berlin.de www.hwk-berlin.de
Mittelstndische Beteiligungsgesellschaft BerlinBrandenburg GmbH (MBG) Geschftsstelle Berlin Schillstrae 9, 10785 Berlin Tel.: 0 30/31 10 04-0 Fax: 0 30/31 10 04-55 E-Mail: berlin@mbg-bb.de www.mbg-bb.de Frderprogramm: Mittelstndisches Beteiligungsprogramm TCC Technologie Coaching Center GmbH Bundesallee 210, 10719 Berlin Tel.: 0 30/46 78 28-0 Fax: 0 30/46 78 28-23 E-Mail: info@tcc-berlin.de www.tcc-berlin.de Frderprogramm: Beratung und Coaching fr technologieorientierte Unternehmen und Existenzgrnder
Brandenburg
BC Brandenburg Capital GmbH (BC) Steinstrae 104-106, 14480 Potsdam Tel.: 03 31/6 60-16 98 Fax: 03 31/6 60-16 99 E-Mail: info@bc-capital.de www.bc-capital.de Frderprogramm: Beteiligungen der BFB BeteiligungsFonds Brandenburg GmbH (BFB) (EFRE-Risikokapitalfonds Brandenburg) Brgschaftsbank Brandenburg GmbH Schwarzschildstrae 94, 14480 Potsdam Tel.: 03 31/6 49 63-0 Fax: 03 31/6 49 63-21 E-Mail: info@bb-brbg.de www.bbimweb.de Frderprogramme: Brgschaft ohne Bank (BoB) Brgschaften der Brgschaftsbank Brandenburg Garantien durch die Brgschaftsbank Brandenburg
Industrie- und Handelskammern Frderprogramm: (IHK), Handwerkskammern (HWK), Existenzgrndungen im Handwerk Partnerorganisationen (Meistergrndungsprmie) Frderprogramm: Betreuung von Existenzgrndern und Betriebsbernehmern Weitere Informationen und Adressen: www.startup-in-bayern.de
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InvestitionsBank des Landes Brandenburg (ILB) Steinstrae 104-106, 14480 Potsdam Tel.: 03 31/66 0-0 Fax: 03 31/66 0-12 34 E-Mail: guw@ILB.de www.ilb.de Frderprogramme: Brandenburg-Kredit fr den Mittelstand Grndungs- und Wachstumsfinanzierung (GuW) Landesagentur fr Struktur und Arbeit (LASA) Brandenburg GmbH Wetzlarer Strae 54, 14482 Potsdam Tel.: 03 31/60 02-200 Fax: 03 31/60 02-400 E-Mail: lasa@lasa-brandenburg.de www.lasa-brandenburg.de Frderprogramm: Beratung von Existenzgrndern und Begleitung von Unternehmensnachfolgen Mittelstndische Beteiligungsgesellschaft Berlin-Brandenburg GmbH (MBG) Schwarzschildstrae 94, 14480 Potsdam Tel.: 03 31/6 49 63-0 Fax: 03 31/6 49 63-21 E-Mail: brandenburg@mbg-bb.de www.mbg-bb.de Frderprogramm: Mittelstndisches Beteiligungsprogramm
Bremer Aufbau-Bank GmbH Kontorhaus am Markt Langenstr. 2-4 (Eingang Stintbrcke 1) 28195 Bremen Tel.: 04 21/96 00-4 13 Fax: 04 21/96 00-8 40 E-Mail: kai.sander@bab-bremen.de www.bremer-unternehmerkredit.de Frderprogramme: Bremer Unternehmerkredit (BUK) Initialfonds Eigenkapitalhilfe fr innovative Existenzgrndungen Bremer Investitions-Gesellschaft mbH Kontorhaus am Markt Langenstr. 2-4 (Eingang Stintbrcke 1) 28195 Bremen Tel.: 04 21/96 00-20 Fax: 04 21/96 00-8 10 E-Mail: mail@big-bremen.de www.big-bremen.de Frderprogramme: Starthilfefonds Unternehmensgrndungen durch Hochschulabsolventen und Young Professionals (BRUT) Brgschaftsbank Bremen GmbH Langenstrae 6-8, 28195 Bremen Tel.: 04 21/33 52-33 Fax: 04 21/33 52-3 55 E-Mail: info@buergschaftsbank-bremen.de www.buergschaftsbank-bremen.de Frderprogramm: Ausfallbrgschaften der Brgschaftsbank Bremen RKW Bremen GmbH Langenstrae 6-8, 28195 Bremen Tel.: 04 21/32 34 64-0 Fax: 04 21/32 62 18 E-Mail: info@rkw-bremen.de www.rkw-bremen.de Frderprogramme: Begleitende Hilfen nach Existenzgrndungen (Coaching-Manahmen) Beratung kleiner und mittlerer Unternehmen
Hamburg
BTG Beteiligungsgesellschaft Hamburg mbH Habichtstrae 41, 22305 Hamburg Tel.: 0 40/61 17 00-0 Fax: 0 40/61 17 00-99 E-Mail: info@btg-hamburg.de www.btg-hamburg.de Frderprogramme: Beteiligungskapital der BTG Beteiligungsgesellschaft Hamburg mbH BTG-Startkapital Handwerk Brgschaftsgemeinschaft Hamburg GmbH Habichtstrae 41, 22305 Hamburg Tel.: 0 40/61 17 00-0 Fax: 0 40/61 17 00-19 E-Mail: bg-hamburg@bg-hamburg.de www.bg-hamburg.de Frderprogramme: Ausfallbrgschaften der Brgschaftsgemeinschaft Hamburg BG-Start! Programm fr Existenzgrndung und Mittelstand Hamburger ExistenzgrndungsProgramm TuTech Innovation GmbH hep-Management Team Harburger Schlostrae 6-12, 21079 Hamburg Tel.: 0 40/7 66 29-65 32 Fax: 0 40/7 66 29-65 39 E-Mail: hep@tutech.de www.hep-online.de Frderprogramm: hep-Grnderjobs Johann Daniel Lawaetz-Stiftung Neumhlen 16-20, 22763 Hamburg Tel.: 0 40/39 84 12-0 Fax: 0 40/39 75 48 E-Mail: esf@lawaetz.de www.lawaetz.de Frderprogramm: Grndung von Kleinstunternehmen durch Erwerbslose
Bremen
BIS Bremerhavener Gesellschaft fr Investitionsfrderung und Stadtentwicklung mbH Am Alten Hafen 118, 27568 Bremerhaven Tel.: 04 71/9 46 46-0 Fax: 04 71/9 46 46-89 E-Mail: mail@bis-bremerhaven.de www.bis-bremerhaven.de Frderprogramm: Starthilfefonds
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TuTech Innovation GmbH Harburger Schlostrae 6-12, 21079 Hamburg Tel.: 0 40/7 66 29-0 Fax: 0 40/7 66 29-61 19 E-Mail: neumann@tutech.de www.tutech.de Frderprogramm: Hamburger Ideenfonds
Mittelstndische Beteiligungsgesellschaft Hessen mbH (MBG H) Schumannstrae 4-6, 60325 Frankfurt/Main Tel.: 0 69/13 38 50-78 41 Fax: 0 69/13 38 50-78 60 E-Mail: info@mbg-hessen.de www.mbg-hessen.de Frderprogramm: Handwerksbeteiligungen RegioMIT Regionalfonds Mittelhessen GmbH Schumannstrae 4-6, 60325 Frankfurt/Main Tel.: 0 69/13 38 50-41 Fax: 0 69/13 38 50-60 E-Mail: info@regiomit.de www.regiomit.de Frderprogramm: RegioMIT Regionalfonds Mittelhessen RKW Hessen GmbH Dsseldorfer Strae 40, 65760 Eschborn Tel.: 0 61 96/9 70 2-00 Fax: 0 61 96/9 70 2-99 E-Mail: beratung@rkw-hessen.de www.rkw-hessen.de Frderprogramm: Grndungs- und Mittelstandsfrderung Frderung der Betriebsberatung und Unternehmerschulung
GENIUS Venture Capital GmbH Hagenower Strae 73, 19061 Schwerin Tel.: 03 85/39 93-5 00 Fax: 03 85/39 93-5 10 E-Mail: info@genius-vc.de www.genius-vc.de Frderprogramm: Grndungshilfe fr technologieorientierte Unternehmen Gesellschaft fr Struktur- und Arbeitsmarktentwicklung (GSA) Schulstrae 1-3, 19055 Schwerin Tel.: 03 85/5 57 75-0 Fax: 03 85/5 57 75-40 E-Mail: info@gsa-schwerin.de www.gsa-schwerin.de Frderprogramm: Mikro-Darlehen fr Existenzgrnder Landesamt fr Gesundheit und Soziales Auenstelle Rostock Erich-Schlesinger-Strae 35, 18059 Rostock Tel.: 03 81/1 22 15 00 Fax: 03 81/1 22 19 98 E-Mail: poststelle.va.hro@versa.mvregierung.de www.lagus.mv-regierung.de Frderprogramm: Qualifizierung und Stabilisierung von Existenzgrndern Landesfrderinstitut MecklenburgVorpommern (LFI) Werkstrae 213, 19061 Schwerin Tel.: 03 85/63 63-0 Fax: 03 85/63 63-12 12 E-Mail: info@lfi-mw.de www.lfi-mv.de Frderprogramm: Darlehensfonds fr Existenzgrnder und KMU
Hessen
Brgschaftsbank Hessen GmbH Abraham-Lincoln-Strae 38-42, 65189 Wiesbaden Tel.: 06 11/15 07-0 Fax: 06 11/15 07-22 E-Mail: info@bb-h.de www.bb-h.de Frderprogramme: Beteiligungsgarantien der Brgschaftsbank Hessen Brgschaft ohne Bank (BoB) Brgschaften der Brgschaftsbank Hessen Investitionsbank Hessen (IBH) Hauptsitz Frankfurt Schumannstrae 4-6, 60325 Frankfurt/Main Tel.: 0 69/13 38 50-0 Fax: 0 69/13 38 50-55 Niederlassung Wiesbaden Abraham-Lincoln-Strae 38-42, 65189 Wiesbaden Tel.: 06 11/7 74-0 Fax: 06 11/7 74-2 65 E-Mail: info@ibh-hessen.de www.ibh-hessen.de Frderprogramme Frankfurt: Grndungs- und Mittelstandsfrderung Frderung der Betriebsberatung und Unternehmerschulung Grndungs- und Wachstumsfinanzierung (GuW) Frderprogramm Wiesbaden: Brgschaften und Garantien fr die gewerbliche Wirtschaft
Mecklenburg-Vorpommern
Brgschaftsbank MecklenburgVorpommern GmbH Am Grnen Tal 19, 19063 Schwerin Tel.: 03 85/39 555-0 Fax: 03 85/39 555-36 E-Mail: info@buergschaftsbank-mv.de www.buergschaftsbank-mv.de Frderprogramme: Brgschaft ohne Bank (BoB) Brgschaften der Brgschaftsbank Mecklenburg-Vorpommern Brgschaften der Brgschaftsbank Mecklenburg-Vorpommern Leasing
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Mittelstndische Beteiligungsgesellschaft Mecklenburg-Vorpommern mbH (MBG) Am Grnen Tal 19, 19063 Schwerin Tel.: 03 85/3 95 55-0 Fax: 03 85/3 95 55-36 E-Mail: info@mbm-v.de www.mbmv.de Frderprogramme: Beteiligungen der Mittelstndischen Beteiligungsgesellschaft Mecklenburg-Vorpommern Garantien durch die Brgschaftsbank Mecklenburg-Vorpommern
Frderprogramme: Ausfallbrgschaften der Niederschsischen Brgschaftsbank (NBB) Beteiligungsgarantien durch die Niederschsische Brgschaftsbank (NBB) Verein Technologie-Centren Niedersachsen e.V. c/o Technologie-Centrum Hannover GmbH Vahrenwalder Strae 7D, 30165 Hannover Tel.: 05 11/93 57-1 14 Fax: 05 11/93 57-1 00 www.vtn.de oder www.tch.de Frderprogramm: Grndercampus Frderung von Existenzgrndungen aus niederschsischen Hochschulen/auerhochschulischen Forschungseinrichtungen
Frderprogramme: Beteiligungskapital fr kleine und mittlere Unternehmen bernahme von Beteiligungsgarantien durch die Brgschaftsbank Landes-Gewerbefrderungsstelle des nordrhein-westflischen Handwerks e.V. (LGH) Auf'm Tetelberg 7, 40221 Dsseldorf Tel.: 02 11/3 01 08-0 Fax: 02 11/3 01 08-5 00 E-Mail: info@lgh.de www.lgh.de Frderprogramme: Beratungsprogramm Wirtschaft NRW (BPW) Meistergrndungsprmie NRW NRW.BANK Kavalleriestrae 22, 40213 Dsseldorf www.nrwbank.de Beratungscenter Rheinland Tel.: 02 11/917 41-48 00 Fax: 02 11/917 41-92 19 E-Mail: info-rheinland@nrwbank.de Beratungscenter Westfalen Tel.: (02 51) 917 41-48 00 Fax: (02 51) 917 41-26 66 E-Mail: info-westfalen@nrwbank.de Frderprogramme: Grndungs- und Wachstumsfinanzierung (GuW) NRW.BANK Filmfinanzierung NRW.BANK Mittelstandskredit NRW.BANK Startkredit NRW.BANK Universalkredit Ziel-2-Hochschulgrnderfonds RKW NordWest Rationalisierungs- und Innovationszentrum der Deutschen Wirtschaft Landesgruppe Nordrhein-Westfalen Vogelsanger Weg 111, 40470 Dsseldorf Tel.: 02 11/6 80 01-32 Fax: 02 11/6 80 01-10 E-Mail: info@rkw-nordwest.de www.rkw-nordwest.de Frderprogramm: Beratungsprogramm Wirtschaft NRW (BPW)
Niedersachsen
Investitions- und Frderbank Niedersachsen GmbH (NBank) Gnther-Wagner-Allee 12-14, 30177 Hannover Tel.: 05 11/3 00 31-3 33 Fax: 05 11/3 00 31-3 00 E-Mail: info@nbank.de www.nbank.de Frderprogramme: Grndungscoaching Niedersachsen-Innovationskredit Niedersachsen-Kredit Niedersachsen-Kredit Ausfallbrgschaften Mittelstndische Beteiligungsgesellschaft Niedersachsen mbH (MBG) Schiffgraben 33, 30175 Hannover Tel.: 05 11/3 37 05-0 Fax: 05 11/3 37 05-55 E-Mail: info@mbg-hannover.de www.mbg-hannover.de Frderprogramm: Beteiligungen an neugegrndeten und/oder kleinen (Technologie-) Unternehmen (Sonderprogramm) Niederschsische Brgschaftsbank GmbH (NBB) Schiffgraben 33, 30175 Hannover Tel.: 05 11/3 37 05-0 Fax: 05 11/3 37 05-55 E-Mail: info@nbb-hannover.de www.nbb-hannover.de
Nordrhein-Westfalen
Brgschaftsbank NordrheinWestfalen GmbH Hellersbergstrae 12, 41460 Neuss Tel.: 0 21 31/51 07-0 Fax: 0 21 31/51 07-3 33 E-Mail: info@bb-nrw.de www.bb-nrw.de Frderprogramme: Brgschaften der Brgschaftsbank Nordrhein-Westfalen NRW.BANK Startkredit IHK Beratungs- und Projektgesellschaft mbH (IBP) Goltsteinstrae 31, 40211 Dsseldorf Tel.: 02 11/3 67 02-30 Fax: 02 11/3 67 02-48 E-Mail: ibp.gmbh@duesseldorf.ihk.de Frderprogramm: Beratungsprogramm Wirtschaft NRW (BPW) Kapitalbeteiligungsgesellschaft NRW GmbH (KBG) Hellersbergstrae 18, 41460 Neuss Tel.: 0 21 31/51 07-0 Fax: 0 21 31/51 07-3 33 E-Mail: info@kbg-nrw.de www.kbg-nrw.de
79
Rheinland-Pfalz
Investitions- und Strukturbank Rheinland-Pfalz GmbH (ISB) Holzhofstrae 4, 55116 Mainz Tel.: 0 61 31/9 85-0 Fax: 0 61 31/9 85-2 99 E-Mail: isb-foerderung@isb.rlp.de www.isb.rlp.de Frderprogramme: Brgschaft Direkt Brgschaften der Investitions- und Strukturbank Rheinland-Pfalz Brgschaften der Kredit-Garantiegemeinschaft des rheinland-pflzischen Handwerks Mittelstandsfrderungsprogramm KGG Handwerk Kredit-Garantiegemeinschaft des rheinland-pflzischen Handwerks Am Altenhof 15, 67655 Kaiserslautern Tel.: 06 31/36 77-1 89 Fax: 06 31/36 77-1 80 E-Mail: kgg@hwk-pfalz.de www.kgg-rlp.de Frderprogramm: Brgschaften der Kredit-Garantiegemeinschaft des rheinland-pflzischen Handwerks Landesverband der Freien Berufe Rheinland-Pfalz e.V. Am Gautor 15, 55131 Mainz Tel.: 0 61 31/2 70 12 50 Fax: 0 61 31/2 70 12 55 E-Mail: info@lfb-rlp.de www.lfb-rlp.de Frderprogramm: Beratungsprogramm fr Existenzgrnder Ministerium fr Wirtschaft, Verkehr, Landwirtschaft und Weinbau (MWVLW) Stiftsstrae 9, 55116 Mainz Tel.: 0 61 31/16-0, -27 63, -21 46 Fax: 0 61 31/16-21 00 E-Mail: poststelle@mwvlw.rlp.de www.mwvlw.rlp.de Frderprogramm: FiTOUR Frderung innovativer technologieorientierter Unternehmensgrndungen
RKW Rheinland-Pfalz GmbH Holzhofstrae 4, 55116 Mainz Tel.: 0 61 31/9 85 38 4 Fax: 0 61 31/9 85 38 5 E-Mail: info@rkw-rlp.de www.rkw-rlp.de Frderprogramm: Beratungsprogramm fr Existenzgrnder Wagnisfinanzierungsgesellschaft fr Technologiefrderung in RheinlandPfalz mbH (WFT) Holzhofstrae 4, 55116 Mainz Tel.: 0 61 31/9 85-0 Fax: 0 61 31/9 85-3 99 E-Mail: isb-foerderung@isb.rlp.de www.isb.rlp.de Frderprogramm: Kapitalbeteiligungen an innovativen und technologieorientierten Unternehmen
Saarlndische Investitionskreditbank AG (SIKB) Franz-Josef-Rder-Strae 17, 66119 Saarbrcken Tel.: 06 81/30 33-0 Fax: 06 81/30 33-1 00 E-Mail: info@sikb.de www.sikb.de Frderprogramme: Ausfallbrgschaften der Brgschaftsbank Saarland Grndungs- und Wachstumsfinanzierung (GuW) Startkapital-Programm des Saarlandes Saarlndische Wagnisfinanzierungsgesellschaft mbH (SWG) Franz-Josef-Rder-Strae 17, 66119 Saarbrcken Tel.: 06 81/3 79 58-0 Fax: 06 81/3 79 58-136 E-Mail: info@swgmbh.de www.swgmbh.de Frderprogramm: Beteiligungsprogramm der Saarlndischen Wagnisfinanzierungsgesellschaft Zentrale fr Produktivitt und Technologie Saar e.V. (ZPT) Franz-Josef-Rder-Strae 9, 66119 Saarbrcken Tel.: 06 81/95 20-4 70 Fax: 06 81/5 84 61 25 E-Mail: info@zpt.de www.zpt.de Frderprogramme: Coaching-Programm Qualifizierung und Beratung fr Fach- und Fhrungskrfte von Unternehmen in der Grndungsphase Frderung technologieorientierter Jungunternehmen
Saarland
Business Angels Netzwerk Saarland (BANS) Geschftstelle BANS Franz-Josef-Rder-Strae 9, 66199 Saarbrcken Tel.: 06 81/95 20-3 01 Fax: 06 81/95 20-3 88 E-Mail: business-angels@saarland.ihk.de www.business-angels-saarland.de Frderprogramm: Business Angels Grnderfonds Handwerkskammer des Saarlandes (HWK) Hohenzollernstrae 47-49, 66117 Saarbrcken Tel.: 06 81/58 09-0 Fax: 06 81/58 09-1 77 E-Mail: info@hwk-saarland.de www.hwk-saarland.de Frderprogramm: Coaching-Programm Qualifizierung und Beratung fr Fach- und Fhrungskrfte von Unternehmen in der Grndungsphase
80
Sachsen
Brgschaftsbank Sachsen GmbH Anton-Graff-Strae 20, 01309 Dresden Tel.: 03 51/44 09-0 Fax: 03 51/44 09-450 E-Mail: info@bbs-sachsen.de www.bbs-sachsen.de Frderprogramme: Brgschaft ohne Bank (BoB) Brgschaften der Brgschaftsbank Sachsen Brgschaften der Brgschaftsbank Sachsen Leasinggesellschaften Brgschaften fr Unternehmensnachfolgen Mittelstndische Beteiligungsgesellschaft Sachsen mbH (MBG) Anton-Graff-Strae 20, 01309 Dresden Tel.: 03 51/44 09-0 Fax: 03 51/44 09-4 50 E-Mail: info@mbg-sachsen.de www.mbg-sachsen.de Frderprogramm: Beteiligungen der Mittelstndischen Beteiligungsgesellschaft Sachsen mbH Schsische Aufbaubank Frderbank (SAB) Pirnaische Strae 9, 01069 Dresden Tel.: 03 51/49 10-48 02 Fax: 03 51/49 10-40 00 E-Mail: wifoconsult@sab.sachsen.de www.sab.sachsen.de Frderprogramme: Brgschaften der Schsischen Aufbaubank ESF-Mikrodarlehen Grndungs- und Wachstumsfinanzierung (GuW-Programm) Mittelstandsfrderung Grndercoaching
Frderprogramme: Ausfallbrgschaften der Brgschaftsbank Sachsen-Anhalt Brgschaft ohne Bank (BoB) Garantien der Brgschaftsbank Sachsen-Anhalt fr Beteiligungen Investitionsbank Sachsen-Anhalt Domplatz 12, 39104 Magdeburg Tel.: 03 91/5 89-17 45 Fax: 03 91/5 89-17 54 E-Mail: beratung@ib-lsa.de www.ib-sachsen-anhalt.de Frderprogramme: Grnderdarlehen Mezzaninedarlehen Mittelstndische Beteiligungsgesellschaft Sachsen-Anhalt mbH (MBG) Groe Diesdorfer Strae 228, 39108 Magdeburg Tel.: 03 91/7 37 52-0 Fax: 03 91/7 37 52-15 E-Mail: info@mbg-sachsen-anhalt.de www.mbg-sachsen-anhalt.de Frderprogramm: Beteiligungen der Mittelstndischen Beteiligungsgesellschaft Verschiedene Manahmetrger Frderprogramm: Qualifizierung fr Existenzgrnder Weitere Informationen: www.sachsen-anhalt.de/LPSA
ERF-Schleswig-HolsteinFondsmanagement Lorentzendamm 21, 24103 Kiel Tel.: 04 31/6 67 01-35 85 Fax: 04 31/6 67 01-35 90 Frderprogramm: EFRE-Risikokapital-Fonds fr strukturschwache Gebiete Innovationsstiftung SchleswigHolstein Lorentzendamm 21, 24103 Kiel Tel.: 04 31/98 05-8 00 Fax: 04 31/98 05-8 88 E-Mail: info@i-sh.org www.innovationsstiftung-sh.de Frderprogramm: ISH-Grnderstipendien Investitionsbank Schleswig-Holstein (IB) Fleethrn 29-31, 24103 Kiel Tel.: 04 31/99 05-0 Fax: 04 31/99 05-33 83 E-Mail: info@ib-sh.de www.ib-sh.de Frderprogramme: Investitionsdarlehen Starthilfe Schleswig-Holstein Mittelstndische Beteiligungsgesellschaft Schleswig-Holstein mbH (MBG) Lorentzendamm 21, 24103 Kiel Tel.: 04 31/6 67 01-35 86 Fax: 04 31/6 67 01-35 90 E-Mail: info@mbg-sh.de www.mbg-sh.de. Frderprogramme: Beteiligungskapital fr innovative Existenzgrnder Seed- und Start-Up-Fonds SchleswigHolstein Wirtschaftsfrderung und Technologietransfer Schleswig-Holstein GmbH (WTSH) Lorentzendamm 24, 24103 Kiel Tel.: 04 31/66 66 6-0 Fax: 04 31/66 66 6-7 67 E-Mail: info@wtsh.de, www.wtsh.de Frderprogramm: Seed- und Start-Up-Fonds SchleswigHolstein
Schleswig-Holstein
Brgschaftsbank Schleswig-Holstein GmbH Lorentzendamm 22, 24103 Kiel Tel.: 04 31/59 38-0 Fax: 04 31/59 38-1 60 E-Mail: info@bb-sh.com www.bb-sh.com Frderprogramme: Brgschaften der Brgschaftsbank Schleswig-Holstein Existenzgrndung Garantien fr Beteiligungen der Brgschaftsbank Schleswig-Holstein
Sachsen-Anhalt
Brgschaftsbank Sachsen-Anhalt GmbH Groe Diesdorfer Strae 228, 39108 Magdeburg Tel.: 03 91/7 37 52-0 Fax: 03 91/7 37 52-35 E-Mail: info@bb-sachsen-anhalt.de www.bb-sachsen-anhalt.de
81
Thringen
bm-t beteiligungsmanagement thringen gmbh Gorkistrae 9, 99084 Erfurt Tel.: 03 61/74 47-601 Fax: 03 61/74 47-635 E-Mail: info@bm-t.com www.bm-t.com Frderprogramm: Beteiligungen der bm-t beteiligungsmanagement thringen gmbh (bm-t) Brgschaftsbank Thringen GmbH Hirschlachufer 72, 99084 Erfurt Tel.: 03 61/21 35-0 Fax. 03 61/21 35-1 00 E-Mail: info@bb-thueringen.de www.bb-thueringen.de Frderprogramme: Brgschaften der Brgschaftsbank Thringen BBT Basis Brgschaften der Brgschaftsbank Thringen BBT classic und BBT guw bernahme von Garantien durch die Brgschaftsbank Thringen BBT garant
Gesellschaft fr Arbeits- und Wirtschaftsfrderung mbH (GFAW) Warsbergstrae 1, 99092 Erfurt Tel.: 03 61/22 23-0 Fax: 03 61/22 23-17 E-Mail: servicecenter@gfaw-thueringen.de www.gfaw-thueringen.de Frderprogramm: Fortbildung von Existenzgrndern Mittelstndische Beteiligungsgesellschaft Thringen mbH (MBG) Gorkistrae 9, 99084 Erfurt Tel.: 03 61/74 47-1 32 Fax: 03 61/74 47-1 31 www.mbg-thueringen.de Frderprogramm: Beteiligungen der Mittelstndischen Beteiligungsgesellschaft Thringen mbH (MBG) RKW Thringen Konrad-Zuse-Strae 5, 99099 Erfurt Tel.: 03 61/5 51 43 0 Fax: 03 61/5 51 43 27 E-Mail: info@rkw-thueringen.de www.rkw-thueringen.de Frderprogramm: Beratungsrichtlinie
Thringer Aufbaubank (TAB) Gorkistrae 9, 99084 Erfurt Tel.: 03 61/74 47-0 Fax: 03 61/74 47-2 01 E-Mail: info@tab.thueringen.de www.aufbaubank.de Frderprogramme: Brgschaften und Garantien durch die Thringer Aufbaubank Grndungs- und Wachstumsfinanzierung (GuW Plus) Landesinvestitionsprogramm fr den Mittelstand (LIP) Thringen-Kapital Thringer Handwerkstag e.V. Fischmarkt 13, 99084 Erfurt Tel.: 03 61/67 07-4 02 Fax: 03 61/67 07-4 10 E-Mail: info@hwf-th.de www.thueringer-handwerkstag.de Frderprogramm: Frderung der Leistungssteigerung, Beratung und Qualifizierung von Existenzgrndern im Handwerk
82
STICHWORTVERZEICHNIS
Stichwortverzeichnis
A bsicherung, soziale und betriebliche......................... 48, 58f Agentur fr Arbeit ..................... 7, 23, 36, 47f, 51, 55, 56, 58f hnliche Berufe.....................................................................13ff Aktiengesellschaft, kleine....................................................... 39 Altersvorsorge ........................................................................ 48 Altgesellenregelung .................................................................. 9 Anmeldungen ................................................................. 31, 47f Arbeitnehmererfindungsgesetz .............................................. 21 Arbeitslosenversicherung................................................. 48, 59 Arbeitslosigkeit, Weg aus der ........................ 7, 28, 36, 51, 58f Aufenthaltserlaubnis ............................................................. 30f Ausgrndung ............................................................................ 6 Auslndische Selbststndige ......................................... 30f, 68
Einstellungszuschuss bei Neugrndungen ............................. 58 Einstiegsgeld .......................................................................... 58 Einzelkaufmann ..................................................................... 38f Einzelunternehmen .................................................... 9, 12, 38ff Erlaubnis, besondere........................................................ 25, 48 EXIST ....................................................................... 22f, 68, 70f Existenzgrnderberatung ......................10, 21ff, 27, 30, 40, 49f, 51f, 55, 64ff Existenzgrnderbro ............................................................. 51f Existenzgrnderinitiativen.......................................... 50, 51, 65 Existenzgrnderseminare ................................... 24, 53f, 52, 58 Existenzgrndung aus der Arbeitslosigkeit .... 7, 28, 36, 51, 58f Existenzgrndung aus Hochschulen ............................. 21ff, 68 Existenzgrndung durch Frauen..................................... 26f, 69 Existenzgrndung durch Migranten ............................... 30f, 68 Existenzgrndung im Internet............................................... 28f
B ank ............................................................. 25, 37, 41f, 45f Beratung fr Existenzgrnder ........................10, 21ff, 27, 30, 40, 49f, 51f, 55, 64ff Berufsgenossenschaft ............................................................ 47 Berufshaftpflicht................................................................12, 48 Berufsinformationszentrum der Agentur fr Arbeit (BIZ) ....... 56 Berufskammer ...............................................10, 12, 47, 51, 66f Berufsunfhigkeitsversicherung ............................................. 48 Beteiligung an einem Unternehmen ........................................ 6 Betriebsbernahme ............................................ 6, 24f, 62, 68f Blended Learning.................................................................... 54 Bundesministerium fr Wirtschaft und Technologie ............................... 7, 22, 25, 29, 30, 44, 64, 70 Brogemeinschaft ...................................................................12 Business Angels ..................................................................... 50 Business-Plan(-Wettbewerbe) ................................. 22f, 32, 36f
F achkundige Stellen........................................................... 58 Familiennachfolge .................................................................. 24 Finanzamt ...................................................................12, 14, 47 Finanzbedarfsplan ................................................................ 41ff Finanzielle Hilfen der Agentur fr Arbeit .............................. 58f Finanzierung(sbedarf) ..... 7, 16, 19, 25, 26, 37, 41ff, 45f, 58f, 70ff Finanzierungsplan................................................................... 44 Finanzkonzept ...................................................................... 41ff Firmenname ..................................................................... 38, 47 Frderprogramme.......................... 7, 22f, 25, 44, 46, 58f, 70ff Franchising............................................................. 6f, 16ff, 67f Frauen und Existenzgrndung........................................ 26f, 69 Freie Berufe.....................................................11ff, 38f, 47f, 67
C oaching.........................................................21f, 49f, 55, 58 Computer Based Training ........................................................54 D

arlehen ........................................................7, 41ff, 45f, 70ff
E -Business ..........................................................................28f E-Learning fr Existenzgrnder................................................54 Eigenkapital ........................................................16, 26, 40, 41ff Eignungsfeststellung ..............................................................58 Eingliederungszuschsse.........................................................58 Einkommensteuergesetz .......................................................12ff
G ebhren.......................................................................17, 20 Genehmigungen ........................................................12, 31, 47f Genossenschaft...................................................................... 40 Geschftsidee ....................................................................... 36f Geschftsplan ................................................................ 36f, 41f Gesellschaft brgerlichen Rechts (GbR) ..........................12, 38f Gesellschaft mit beschrnkter Haftung (GmbH) .................. 38f Gesellschaftsvertrag.............................................................. 38f Gewerbe(amt/anmeldung) ....................................... 9f, 38f, 47f Grnderbro ......................................................................... 51f Grnderinitiativen ...................................................... 50, 51, 65 Grndermessen ...................................................................... 32 Grndernetzwerke......................................................... 22f, 49f Grnderseminar.................................................. 24, 53f, 52, 58 Grnder-Wettbewerbe ............................................................ 32 Grndungsberatung .......10, 21ff, 27, 30, 40, 49f, 51f, 55, 64ff Grndungskonzept.......................................16, 36f, 41f, 46, 51 Grndungslehrstuhl ................................................................ 22 Grndungszuschuss der Agentur fr Arbeit.......................... 57f
Stichwortverzeichnis
83
H aftpflichtversicherung ...........................................12, 43, 48 Haftung ...........................................................................12, 38ff Handbuch, Franchise- ...........................................................17ff Handelsregister............................................................... 38f, 47 Handwerk............................................................ 9f, 31, 47f, 63 Handwerkskammer (HWK) ............................10, 31, 47f, 51, 66 Handwerksordnung ........................................................... 9f, 48 Hochschulen, Grndungen aus..................................... 21ff, 68 Hochschularbeit der Agenturen fr Arbeit ............................. 23
ndustrie- und Handelskammer (IHK)................... 47f, 51, 66 Inkubator ................................................................................ 21
N ebenerwerbsgrndung..................................... 7, 21, 26, 28 Networking ........................................................................... 49f Neugrndung............................................................................ 6 Niederlassungserlaubnis ........................................................ 31 O ffene Handelsgesellschaft (OHG) ..................................... 39 Online-Shop........................................................................... 28f Outsourcing........................................................................ 6, 28 P artnerschaftsgesellschaft (PartG) ..............................12, 39 Patenschaften ........................................................................ 50 Persnliche Vorsorge ............................................................. 48 Personalplanung ............................................................. 24f, 37 Personengesellschaft ................................................ 9, 12, 38ff Praxisgemeinschaft .................................................................12 Q ualifizierung fr Existenzgrnder ..................... 53f, 60f, 62f R echtsform...........................................................12, 36, 38ff Rentabilittsvorschau............................................................. 42 Rentenversicherung ....................................................13, 48, 59 Risiken, betriebliche ............................................................... 48
J K
OBBRSE: www.arbeitsagentur.de .................................. 57
ammern, berufsstndische ......................10, 12, 47, 51, 66f Kapitalbedarfsplan ............................................................... 41ff Kapitalgesellschaft ................................................................ 38f Katalogberufe........................................................................13ff KfW Mittelstandsbank ...................... 7, 17, 35, 44, 51, 64, 70ff Kleingewerbetreibender ......................................................... 39 Kleingrndung .......................................................................... 7 Kleinunternehmergesetz..........................................................10 Know-how fr Existenzgrnder ................... 24, 50, 53f, 55, 62f Kommanditgesellschaft (KG) .................................................. 39 Kompetenzen .................................................................. 34, 53f Konkurrenzanalyse ................................................................. 37 Konzept................................................................................. 36f Kooperation ................................................................12, 16, 40 Krankenversicherung ...................................................... 48, 58f Kredit ......................................................... 7, 26, 41ff, 45f, 70ff KURSNET ............................................................... 54, 60f, 62f
S cheinselbststndigkeit.......................................................13 Selbststndigkeit mit einem Auftraggeber ..............................13 Seminare fr Existenzgrnder................................... 24, 53f, 58 Senior-Experten...................................................................... 50 Sozialgesetzbuch.................................................................... 58 Sozialversicherung .....................................................13, 48, 58f Soziett..............................................12 Spin-off ......................................... 6, 21 Standortanalyse...........................18, 37 Startkapital ....................................... 38 Start-up............................................. 21 Steuern ........................................12, 47 Summary........................................... 36 Systemzentrale ..................................17 T tigkeitsberufe ................................................................13ff Teilzeitgrndung ....................................................................... 7 Tragfhigkeitsprfung ...................................................... 36, 58 U msatzplanung ................................................................... 42 Unternehmenskonzept .......................................16, 36f, 46, 51f Unternehmensnachfolge .................................... 6, 24f, 62, 68f Unternehmertyp, Test........................................................... 34f V ersicherungen .............................................13, 42f, 47f, 58f Vertrag, Franchise-................................................................17ff Vertrieb ......................................................................16, 28f, 37 Vorsorge, persnliche ............................................................ 48 W eb Based Training............................................................. 54 Weiterbildung fr Existenzgrnder ........................ 53f, 60f, 62f Werbungsbeschrnkung ..........................................................12 Wettbewerbe fr Existenzgrnder.......................................... 32 Z
uschsse zur Existenzgrndung.............................. 58f, 70ff
L ebenshaltungskosten ................................................. 37, 42 Lebensunterhalt ................................................. 7, 22f, 41f, 58f Leistungen an Arbeitgeber ..................................................... 59 Leitstellen zur Beratungsfrderung........................................ 66 Limited (Ltd.) .......................................................................... 40 Liquidittsplan ........................................................................ 42 Lohnkostenzuschsse ............................................................ 58 M anagement Buy-In (MBI) ..................................................... 6 Management Buy-Out (MBO).................................................... 6 Marketing ..........................................................................16, 37 Markteinschtzung ................................................................. 37 Masterfranchising...................................................................16f Meister ....................................................................... 9f, 31, 48 Mentoring ............................................................................... 50 Migranten und Existenzgrndung .................................. 30f, 68 Mindestkapital...................................................................... 38ff
Lieferbare Hefte in dieser Schriftenreihe

Spezielle Themen und Personengruppen
Heft 1 Weiterbildung Lernen ein Leben lang Heft 2 50plus Ihre Erfahrung zhlt Heft 3 Zeitarbeit Heft 4 Chancen fr Menschen mit Behinderungen Berufliche Rehabilitation Heft 5 Soldatinnen und Soldaten auf Zeit Start ins zivile Berufsleben Heft 6.1 Pflegen, Betreuen, Bedienen Jobeinstieg ohne Berufsausbildung Heft 6.2 Bauen, Lagern, Transportieren Jobeinstieg ohne Berufsausbildung Heft 7 Frauen und Beruf Heft 8 Nachholen schulischer Abschlsse und Studieren ohne Abitur Heft 9 Existenzgrndung Wege in die Selbststndigkeit
Berufsbereiche und Branchen Weiterbildung und Beruf

Heft 10 Berufe im Sozialwesen Heft 11 Gesundheit, Krperpflege, Wellness Heft 12 Gastgewerbe, Tourismus, Ernhrung Heft 13 Metall, Maschinenbau, Feinmechanik Heft 14 Elektro Heft 15 Kaufmnnische Berufe, Bro und Verwaltung Heft 16 Bau Heft 17 Textil, Bekleidung, Leder Heft 18 Papier, Druck, Medientechnik Heft 19 Holz, Kunststoff, Musikinstrumentenbau Heft 20 Chemie, Glas, Keramik Heft 21 Transport und Verkehr Heft 22 Land- und Forstwirtschaft, Gartenbau, Tierwirtschaft, Floristik, Umweltschutz Heft 23 IT-Berufe
Arbeitsmarkt und Weiterbildung fr Akademiker/innen

Heft 25 Ingenieurwissenschaften Heft 26 Naturwissenschaften Heft 27 Gesellschafts- und Sozialwissenschaften Heft 28 Rechts- und Wirtschaftswissenschaften
Heft 35 Kunst und Beruf Vermittlung, Frderung und Weiterbildung
Einzelexemplare sind im Berufsinformationszentrum (BIZ) Ihrer Agentur fr Arbeit erhltlich oder unter www.ba-bestellservice.de gegen einen geringen Beitrag zu bestellen.

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Beruf Bildung Zukunft

INFORMATIONEN FR ARBEITNEHMER/INNEN | AUSGABE 2007/2008

News fr Existenzgrnder ................................................................. 8 Existenzgrndung im Handwerk ...................................................... 9

Existenzgrndung in Freien Berufen................................................11

Unternehmer werden mit Franchising ............................................16

Vom Hrsaal in den Chefsessel ..................................................... 21

Alternative Unternehmensnachfolge ............................................. 24

Frauen grnden anders ................................................................... 26

Existenzgrndung im Internet ......................................................... 28

Chancen und Risiken im E-Business

Existenzgrndung durch Migranten................................................ 30

Ein gutes Konzept ist der halbe Erfolg .......................................... 36

Die Rechtsform ................................................................................. 38

Berufsinformationszentrum Was gibts im BIZ?......................... 56

Ihr Arbeitsmarkt im Internet www.arbeitsagentur.de .............. 57

Finanzielle Hilfen bei der Existenzgrndung ................................. 58

Qualifizierung und Weiterbildung fr Existenzgrnder................ 62

WEGE IN DIE SELBSTSTNDIGKEIT

1. Erfolg mit Fun-Faktor

WEGE IN DIE SELBSTSTNDIGKEIT

Mglichkeiten der Existenzgrndung

Existenzgrndungen nach Branchen 2006

Finanzdienstleistungen 8,6% Einzelhandel 12,8%

Sonstige Dienstleistungen 33,2%

Management Buy-Out/ Management Buy-In

Art der Grndung 2006

Ausgrndung (Outsourcing) und Spin-off

Quelle: KfW Bankengruppe, KfW-Grndungsmonitor 2007

Mglichkeiten der Existenzgrndung

Motive fr die Existenzgrndung nach Voll- oder Nebenerwerb

72% Bestellung/Download: Tel.: 0 30 18/6 15 41 71 E-Mail: bmwi@gvp-bonn.de www.existenzgruender.de

WEGE IN DIE SELBSTSTNDIGKEIT

+ News +++ News +++ News +++ News +

Selbststndig mit Meisterbrief

Holzhandwerke 6,4% Nahrungsmittelhandwerke 5,3%

Was den Meister macht

Prozentuale Verteilung der Handwerksbetriebe

Existenzgrndung ohne Meisterprfung

WEGE IN DIE SELBSTSTNDIGKEIT

Anlage A zur Handwerksordnung Zulassungspflichtige Gewerbe (mit Meisterpflicht)

Anlage B1 zur Handwerksordnung Zulassungsfreie Gewerbe (keine Meisterpflicht)

www.meister-bafoeg.info: Homepage zum Meister-BAfG (Aufstiegsfortbildungsfrderungsgesetz AFBG)

Existenzgrndung in Freien Berufen

Existenzgrndung in Freien Berufen

Was ist ein Freier Beruf?

Den Freien Beruf kennzeichnet damit

WEGE IN DIE SELBSTSTNDIGKEIT

Besonderheiten einer Grndung in Freien Berufen

Existenzgrndung in Freien Berufen

Test: Ist meine Existenzgrndung eine freiberufliche Ttigkeit?

Scheinselbststndigkeit und Selbststndigkeit mit einem Auftraggeber

nein nein nein nein

WEGE IN DIE SELBSTSTNDIGKEIT

Gehrt mein Beruf zu den Katalogberufen?

Technische und naturwissenschaftliche Berufe

Gehrt mein Beruf zu den hn-

Wirtschafts-, rechts- und steuerberatende Berufe

Existenzgrndung in Freien Berufen

Liste der hnlichen Berufe und Ttigkeitsberufe

Informatiker/in (Diplom-) Informationsfahrtbegleiter/in Insolvenzverwalter/in

Psychoanalytiker/in Psychologe/-login und Psychotherapeut/in

J uristischer Informationsdienst K ameramann/-frau

D esigner/in Ditassistent/in Dirigent/in E DV-Berater/in