You are on page 1of 49

SEO-Methoden zur Evaluierung von Marktangangsstrategien

Online Marketing Framework


Online Marketing Focus
Pre-Launch Post-Launch

Ideation

Conception & Development

Go-to-market Media Review

Launch LAUNCH

Operation

Demand Perception
Wettbewerbsanalyse Konkurrenzanalyse Partneranalyse

360 Online Marketing

Marketing-Plan, Media-Mix & KPIs

Kampagnenreview & Reporting


Optimierungen CRO

OM Check
Informationstechnologie Content Webanalyse
Linkbulding Social Media Mobile

Media Review
Abgleich mit Marketing-Plan und Media-Mix Zieldefinition vor Launchphase Relevante KPIs definieren

Analyse basierend auf Key Learnings Business Use Cases Best Practices

Performance Review Audits OM Workshops

Tools und Schulungen


OM-Impact

80%

20%

Standard SEO

Standard SEO: OnPage da geht noch was

Standard SEO: Shop stirbt den Intershop-Tod

SEO Kennzahlen
Geringe Sichtbarkeit und unpassende Fremdprodukt-Rankings

SEO Kennzahlen
Geringe Sichtbarkeit und unpassende Fremdprodukt-Rankings

Unpassende Produktrankings
Suchanfragen nach konkreten Produkten fhren zu beschreibenden Inhalten. Jeder Suchende, der ad-hoc Informationen zu Unterputz-Sendern sucht wird abgelenkt!

Unpassende Produktrankings
Die interne Verlinkung spricht fr ein Standard-SEO Konzept. Die Inhalte richten sich aber an die Nutzer der Website, nicht an Suchmaschinennutzer! Wer nach einer Rollladensteuerung sucht, will sicher nicht wissen, was ein SmartHome Rollladensteuerung kann.

Standard SEO: Informationsangebot aus Anbietersicht

SEA Rankings
Produktnahe Suchanfragen verlinken in den Shop

SEA Rankings
Produktnahe Suchanfragen verlinken in den Shop. Fehler der SEO-Zieldefinition wurde fr den bezahlten Traffic nicht wiederholt.

SEA Rankings
Groteil der SEA-Kampagnen wird aber fr informative Themen genutzt!

SEA Rankings
Allerdings wird das Versprechen Energieeffizienz A+++ fr Ihr Haus von der Landingpage nicht aufgegriffen.

Fr Direkteinstiege und Suchmaschinennutzer ist die Seite ungeeignet!

Fazit: SEO & SEA ist ausbaufhig!

Vor allem aber bentigt man eine bessere Contentstrategie, wenn man eine neue Produktart vertreiben will!

Suchmaschinenoptimierung vs. Suchbasiertem Marketing


Suchmaschinenoptimierung: Optimierung bestehender Seiten

Suchbasiertes Marketing: Produktdefinition anhand der Nachfragesituation

Suchmaschinen liefern genaue Daten zur Nachfrage

Suchbasiertes Marketing
Nahezu jeder Ihrer Kunden und Interessenten nutzt Suchmaschinen. Stellen Sie deshalb sicher, dass Sie die richtigen Produkte und Inhalte anbieten und diese auch auffindbar sind!
Offline: Vermakter suchen Kunden Online: Kunden suchen Produkte

Marketing ist der systematische Versuch die Wnsche der Kunden zu erfllen, indem man Produkte und Services anbietet, die die Nutzer kaufen wollen*.

*nach Geoffrey Miller

Suchbasiertes Marketing
Ausrichtung des eigenen Angebots am Bedarf des Kunden
Suchen Ranken SERPSnippet Seiteninhalt / Angebot Konversion

Nachfrage: Was wird gesucht? Welche Aspekte werden gesucht? Welche Features werden gesucht? In welcher Entscheidungsphase ist der Suchende?

Suchbasiertes Marketing
Ausrichtung des eigenen Angebots am Wettbewerb
Suchen Ranken SERPSnippet Seiteninhalt / Angebot Konversion

Angebot / Markt: Wer wird aktuell gefunden? Welche Art von Inhalten (Informationen / Produkte)? Welche Affiliates gibt es zum Thema? Welche Konkurrenten? Wer hat die Meinungsfhrerschaft? Wie viel relevante Reichweite lsst sich ber Partnering / Werbung / AdSense erzielen?

Suchbasiertes Marketing
Ausrichtung des eigenen Angebots am Wettbewerb
Suchen Ranken SERPSnippet Seiteninhalt / Angebot Konversion

Kommunikation: Wie werden die aktuellen Inhalte beschrieben? Wie verbreitet sind Mediainhalte? Gibt es wichtige Autoren zum Thema?

Suchbasiertes Marketing
Ausrichtung des eigenen Angebots am Bedarf des Kunden
Suchen Ranken SERPSnippet Seiteninhalt / Angebot Konversion

Benchmark: Wie sieht aktuell die Angebotssituation aus? Welche Features bentige ich um Wettbewerbsfhig zu sein? Welche Navigations- und Designkonzepte gibt es? Wie werde ich Erwartungskonform?

Suchbasiertes Marketing
Ausrichtung des eigenen Angebots am Wettbewerb
Suchen Ranken SERPSnippet Seiteninhalt / Angebot Konversion

Benchmark II: Welche Preise haben sich am Markt etabliert? Wie sehen die Bestellprozesse aus? Welche Zahlungsweisen sind blich? Welche Kundenbindungsprogramme gibt es?

Suchen

Ranken

SERPSnippet

Seiteninhalt / Angebot

Konversion

Nachfragesituation errtern
Keyword Recherche (& Bewertung) als 1. Schritt Nutzer & Markt besser zu verstehen

Sparklines ber die Entwicklung der Nachfragesituation helfen, die Eigenschaften des Keywords schneller einschtzen zu knnen. Ausschluss, nicht Lschung, von Begrifflichkeiten kann ggf. auch zu einem spteren Zeitpunkt fr die Verwendung des Keyword Sets in SEA genutzt werden. (Negativliste)

Nachfragesituation errtern
Keywors clustern, um Potentiale verschiedener Aspekte eines Themas aufzuzeigen

Zwei Aspekte machen insgesamt 81% der Suchanfragen aus: Die Themen Sparen und Haus (Technik) knnen somit sehr hilfreich sein, um relevante Reichweite aufzubauen und auf die eigenen Produkte aufmerksam zu machen!

Tipp: Nachfragesituation errtern


Keyword Struktur (gewichtet durch Suchvolumen) visualisieren

http://www.wordle.net/advanced

Keywordset klassifizieren (nach Vanessa Fox)


Vorrangige Nutzerbedrfnisse werden sehr gut ersichtlich

Informative Ausrichtung der Nutzerbedrfnisse wird mit einem Anteil von 92% sehr deutlich. Verlssliche Klassifikation kommerzieller Suchanfragen kann erst durch die Verknpfung von Suchanfragen und Umsatzkennzahlen vollzogen werden.

Suchen

Ranken

SERPSnippet

Seiteninhalt / Angebot

Konversion

Wettbewerbs-Analyse
Welche Seiten ranken und knnen diese zur eigenen Promotion genutzt werden?

Prfkriterien knnen je nach Zielsetzung ausgewhlt werden, um alle relevanten Informationen fr die sptere Ableitung der Promotion Strategie zusammenzutragen. Mgliche Beispiele sind: Affiliate Codes, Adsense Targeting, Anzahl Facebook Shares oder Likes, Tweets, Anzahl Facebook Fans, Anzahl Twitter Follower, etc.

Wettbewerbs-Cluster bilden
Welche Zielsetzung verfolgen die Wettbewerber & knnen diese unterschieden werden?

Unterscheidung von Mitbewerbern hilft, die Marktstrukturen innerhalb des Themas (spezifiziert durch das Keyword Set) besser zu verstehen. So kann die Vernetzung mit potentiellen Kooperationspartner, d.h. etablierten Informationsportalen, potentiellen Werbepartnern, Authority Sites, etc. bei Bedarf angestoen werden.

Marktbegleiter Analyse Templates

Vordefinierte Templates helfen Wettbewerber zu vergleichen und wichtige Erkenntnisse mit anderen Organisationseinheiten zu teilen
Aktuelle Umsetzung/Traffic SEO-KPIs Seiten im Index: 13.300 SichtbarkeitsIndex: 4,52 PageRank: 5 Traffic*: Besucher pro Monat: 150.-000 PIs pro Monat: 560.000. Features Navigationsebenen: 9 Blog: Nein Archive: Nein Lexikon (A-Z): Nein HTML-Sitemap: Ja Verlinkung: Navi-Links, Link-Boxen Community: Ja Advertising Adsense Targeting: Ja Bannerwerbung: Ja Affiliate: Ja
*Daten aus dem Google AdPlanner

Marktbegleiter Analyse Templates

Vordefinierte Templates helfen Wettbewerber zu vergleichen und wichtige Erkenntnisse mit anderen Organisationseinheiten zu teilen
Aktuelle Umsetzung/Traffic SEO-KPIs Seiten im Index: 13.300 SichtbarkeitsIndex: 4,52 PageRank: 5 Traffic*: Besucher pro Monat: 150.-000 PIs pro Monat: 560.000. Features Navigationsebenen: 9 Blog: Nein Archive: Nein Lexikon (A-Z): Nein HTML-Sitemap: Ja Verlinkung: Navi-Links, Link-Boxen Community: Ja

Advertising Ableitung von Anforderungen fr das eigene Contentportal. Adsense Targeting: Ja Features und Inhaltliches Angebot des Marktumfelds werden ersichtlich. Bannerwerbung: Ja Affiliate: Ja etc. Prfung auf Eignung als Werbepartner, Affiliate Partner, Kooperationspartner,

*Daten aus dem Google AdPlanner

Spezifische Sichtbarkeitsindizes zur Marktbersicht

Die aktuelle Verteilung der thematischen Reichweite in Google kann ber spezifische Sichtbarkeitsindizes abgebildet werden

Direktes Targeting von reichweitenstarken Seiten in den jeweiligen Themengebieten mglich. Gerade in den attraktiven Themenfeldern Sparen und Haus (Technik) sollten auf Grund der geringen eigenen Sichtbarkeit alternative Promotionstrategien zu SEO angesetzt werden.

Suchen

Ranken

SERPSnippet

Seiteninhalt / Angebot

Konversion

Nutzeransprache vs. Nutzerbedrfnisse


Chancen durch Vernachlssigung von Nutzerbedrfnissen in der Kommunikation

Aktuelle Nutzeransprache in den SERPs lsst hufig Raum fr Konkurrenzangebote! Snippets in den wichtigen SERPs sowie Meta Informationen der wichtigsten Wettbewerber prfen.

Nutzeransprache analysieren
ber Crawl Reports kann die Nutzer Ansprache schnell geprft werden

Nutzeransprache analysieren
ber Scraping kann die Nutzer Ansprache schnell geprft werden
http://nielsbosma.se/projects/seotools/download/ http://www.seerinteractive.com/blog/google-scraper-in-google-docs-update

Scraping von rankenden URLs zu einem Keyword mit Hilfe von Google Docs. Erhebung aller ergnzenden Informationen mit Excel Add-In (Niels Bosma)

Titel, Meta Description, Meta Keywords

Suchen

Ranken

SERPSnippet

Seiteninhalt / Angebot

Konversion

Marktbegleiter Analyse Templates

Vordefinierte Templates helfen Wettbewerber zu vergleichen und wichtige Erkenntnisse mit anderen Organisationseinheiten zu teilen
Aktuelle Umsetzung/Traffic SEO-KPIs Seiten im Index: 258 SichtbarkeitsIndex: 0,07 PageRank: 5 Traffic*: Besucher pro Monat: 48.000 PIs pro Monat: 240.000. Features Navigationsebenen: 4 Blog: Nein Archive: Nein Lexikon (A-Z): Nein HTML-Sitemap: Nein Verlinkung: Navi, Link-Boxen, Text-Links Community: Nein Advertising Adsense Targeting: Nein Bannerwerbung: Nein Affiliate: Nein
*Daten aus dem Google AdPlanner

Nutzerorientiertes Informationsangebot
Keyword Cluster und Klassifizierung hilft bei der Strukturierung des Contents

Nutzerorientiertes Informationsangebot

ber Keyword Recherche und Klassifizierung kann, unter Beachtung der eigenen Zielsetzung, die Informationsarchitektur und das inhaltliche Angebot spezfiziert werden.

Suchen

Ranken

SERPSnippet

Seiteninhalt / Angebot

Konversion

Wrap-Up Ableitungen fr die Promotion Strategie Suchbasiertes Marketing verlangt mehr als nur Rankings. Machnmal muss ein neues und passendes angebot her!
Aktuell: Informationsangebot nachrangig Nutzungsszenario auf Besucher der Startseite ausgelegt (passend zu TV) Umfangreiche Produktpalette wird versucht ber SEO/SEA zu bewerben obwohl Produkte einzeln nicht nutzbar sind! Ansatz fr SEO/SEA Zustzliches Informationsangebot rund um Energiesparen im Haushalt und Haustechnik How-Tos Videoanleitungen Ratgebern Etc. Nutzungsszenario auf direkteinstieg legen Etablierung als Autoritt zum Thema mit Newsletter etc, (Retention) Sanfte berfhrung zum Kernprodukt Einzelprodukte ber Affiliate integrieren, wenn notwendig!

Versuche nicht zu sein was Du nicht bist. Es funktioniert nicht!

Suchbasiertes Marketing: Aufwendiger als nur SEO!


Websites neu durchdenken und an die Anforderungen von Suchmaschinennutzer anpassen!

Danke fr die Aufmerksamkeit

Jens Fauldrath
/takevalue.
Mail: jens.fauldrath@takevalue.de Tel.: +49 (0)170 27 12 294 www.takevalue.de

49