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8/09 14. April 2009 E-COMMERCE Internet World BUSINESS 27

WELTBILD
Kein Interesse mehr an Bol
Betriebsblind für neue
Jochen Krisch
ist Director Die Verlagsgruppe Weltbild will sich von
E-Commerce ihrer Beteiligung an dem niederländischen

Geschäftsmodelle
bei Optaros. Buchshop Bol.com trennen. Das berichtet
Er bloggt unter der Branchendienst „Kress“, Weltbild
❚ excitingcommerce.de selbst lehnt jede Stellungnahme ab. Ak-
tuell halten die Augsburger 50 Prozent an
dem Shop, die restlichen 50 Prozent gehö-

W ie offen sind eigentlich die Mana-

ger etablierter Unternehmen für
neue Geschäftsmodelle in ihren Kernge-
schäften? Diese Frage warf kürzlich Musik-
manager Tim Renner auf. Seine These: Der
Wechsel vom analogen zum digitalen
Medienträger bringe immer auch einen
Wechsel des Geschäftsmodells mit sich.
Darauf gelte es sich einzustellen.
Und doch mache jede Branche die glei-
chen Fehler wie die Musikindustrie.
Aktuell die Medienbranche: Statt online
auf neue, dem Onlinemedium adäquate
Modelle zu setzen, übertrage man ein-
fach nur die alten Geschäftsmodelle auf
das Internet und wundere sich dann über
„Lousy Pennies“.
Dies gilt auch für den E-Commerce.
Auch hier ist die Vorgehensweise der für
Online Zuständigen noch stark von ana-
logen Konzepten geprägt: Man nehme
seinen Shop oder Katalog und „stelle ihn
ins Internet“. Dabei sind Shops und
Kataloge online längst nicht mehr das
Maß aller Dinge, sondern nur eine von
vielen Alternativen. Ausgeblendet wer-
Unternehmer: Spreadshirt, Personal
Novel, My Müsli sind weitere Beispiele.
Eigentlich kein Wunder, dass auch die
ren Holtzbrinck. Der verbleibende Gesell-
schafter überlege nun seinerseits, aus dem
Joint Venture auszusteigen oder Anteile
den oft die vielen möglichen Geschäfts- Marktführer Amazon und eBay nicht aus aufzustocken, so „Kress“. In den Nieder-
modelle, die in den letzten Jahren ent- der Branche kommen. landen ist Bol.com Marktführer im Online-
standen sind und mit denen kleine wie Interessanterweise finden gefühlte 99 buchmarkt und erwirtschaftete 2007 einen
große Händler schon heute erfolgreich Prozent der neuen Geschäftsmodelle in Umsatz von 171 Millionen Euro – 60 Pro-
E-Commerce betreiben. der öffentlichen Wahrnehmung keine zent mehr als im Jahr 2006. dz
größere Beachtung, obwohl viele inzwi-
Impulse kommen nur von außen schen sehr erfolgreich und profitabel
MINDFACTORY
A Better Tomorrow verkauft limitierte arbeiten. Doch die Manager etablierter
T-Shirt-Editionen, die von den Nutzern Unternehmen denken anders und über- Neues Ostergewinnspiel
ausgewählt und gestaltet werden; Vente- legen immer zuerst, wie sie ihr bestehen- Mit produktbezogenen Gewinnspielen in
Privée hat mit seinen Abverkaufsaktio- des Geschäftsmodell in die digitale Zeit ihrem Elektronik-Webshop machte die Wil-
nen den ewigen Schlussverkauf populär retten können. Wenn also ein Media helmshavener Mindfactory bislang gute
gemacht. Blacksocks vertreibt erfolgreich Markt nun wieder mit dem Gedanken Erfahrungen. Jetzt wurde ein neues aufge-
Sockenabos – und Personello macht mit spielt, E-Commerce zu treiben, dann ist legt, das potenzielle Kunden zum Stöbern
personalisierten Produkten Umsätze von in den Ankündigungen sehr viel die Rede
2,5 Mio. Euro. Zumeist sind es auch nicht von One-Stop-Shopping, von Synergie-
die Etablierten, die online experimentie- Effekten und Ähnlichem – und weniger
ren und dem Versandhandel mit neuen davon, wie denn das optimale Geschäfts-
Geschäftsmodellen neue Impulse geben, modell für einen Elektronikversender
sondern Start-ups und branchenfremde aussehen müsste. ❚

Online ist doch geil Tradoria nennt

Sortimentstournee: Mindfactory will
mit einem Contest zum Kauf verführen

Media-Saturn liebäugelt wieder mit E-Commerce-Konzepten erste Zahlen im Sortiment motivieren soll. Unter dem
Motto „Alle anderen feiern Ostern, wir
feiern Western“ müssen die Internetnutzer

E ineinhalb Jahre ist es erst

her, dass die Media-Saturn-
Unternehmensgruppe ihren
D ie Mietshop-Plattform Tradoria hat
zwei Jahre nach dem Start drei wich-
tige Unternehmensziele erreicht: Anfang
einem kleinen Cowboyhasen helfen, sich
sein Equipment neu zu besorgen. Dazu
müssen sie im Shop sieben Produkte fin-
Onlineshop unter Mediaon- April wurden das millionste Produkt on- den, die mit einem Schild „Wanted“
line.de abschaltete. Jetzt wagt line gestellt und die Millionengrenze beim hinterlegt sind. Als Preis winkt unter ande-
sich der Handelsriese erneut Monatsumsatz geknackt und der Server rem ein Acer Notebook. dz
auf das E-Commerce-Parkett, zählte erstmals monatlich mehr als eine
wenn auch zunächst nicht in Million Besuche von Käufern und Interes-
WENZ.DE
Deutschland. In Österreich senten. Insgesamt sind auf dem Portal
und den Niederlanden sollen Unternehmensangaben zufolge aktuell Emotionalerer Webshop
Foto; Media-Saturn Unternehmensgruppe

erste eigene Onlineshops 1.800 Händler aktiv. Das Pforzheimer Versandhaus Wenz hat
entstehen. Im Erfolgsfall will Beate Rank und Tobias Kobier, die Ge- seinen Webshop von den Stuttgarter E-Busi-
Eckhard Cordes, Chef der schäftsführer von Tradoria, wollen sich für ness-Spezialisten von DMC Digital Media
Media-Saturn-Mutter Metro den Geschäftserfolg bei ihren Kunden be- Center überarbeiten lassen. „Hintergrund
Group, „über die Einführung danken. In den kommenden Wochen wer- des Projekts war, dass wir die Emotionalität
von Webshops in weiteren den daher die Tradoria-Händler 100.000 des Wenz-Onlineshops auf der einen Seite
Media-Saturn-Ländern wie Gutscheine im Wert von jeweils 10 Euro erhalten, jedoch zudem auch dem ver-
Deutschland“ entscheiden. mit den Warensendungen verschicken. trieblichen Fokus gerecht werden woll-
„Die Erweiterung unseres Multichannel: Media Markt und Saturn wollen künftig Die E-Commerce-Komplettlösung bin- ten“, erklärt E-Commerce-Projektleiterin
Geschäftsmodells um E-Com- online und stationär Synergieeffekte nutzen det die Produkte aller Tradoria-Händler Heike Winkler. Die Lösung von DMC: Zur
merce-Aktivitäten bietet selbst zusätzlich zur Präsentation im eigenen Steigerung des Abverkaufs wurden ein
für uns als dezentrales Unternehmen gegebenenfalls die Preisunterschiede zwi- Webshop auch in das Shopping-Portal wöchentliches Topangebot sowie saisonale
interessante Chancen, die wir nutzen wol- schen Internet und stationärem Handel Tradoria.de ein. Zum Service der E-Com- Specials eingeführt. dz
len“, begründet ein Unternehmensspre- erklären müssen“, so der Sprecher. „Aller- merce-Plattform zählt die komplette Zah-
cher den erneuten Multichannel-Vorstoß. dings sind wir davon überzeugt, dass er lungsabwicklung, die Kundenkommuni-
EBAY
„Unser Ansatz ist es, auf eine enge Vernet- auch versteht, welchen Mehrwert wir ihm kation während des Bestellprozesses und
zung zwischen Onlinehandel und statio- im stationären Handel bieten.“ die Haftung für Zahlungsausfälle. dz ❚ Trend zu Open Social
närem Handel zu setzen und sowohl für E-Commerce-Berater Jochen Krisch ist Das Online-Auktionshaus eBay hat mit
Media Markt als auch für Saturn jeweils vom Konzept der Saturn- und Media- „eBay Selling Manager Applications Beta“
eigene Onlineshops unter den jeweiligen Markt-Shops dennoch nicht überzeugt eine neue Plattform gestartet, die es
Brands zu starten.“ Im Internet will (siehe Kolumne oben): „Media Markt ist Fremdentwicklern erlaubt, eigene Applika-
Media-Saturn seinen Kunden ein größeres ein perfektes Beispiel für ein Unterneh- tionen in den „Selling Manager“ von eBay
Sortiment anbieten als im stationären men, das betriebsblind für neue Geschäfs- zu integrieren. Auf diese Weise können
Handel, ergänzt um den Vertrieb von digi- modelle ist, die auf Fünf- bis Zehnjahres- Onlinehändler das Monitoringtool über
talen Produkten. Dazu übernahm das sicht die Marktführerschaft garantieren Umsatz-, Produkt- und Kundenentwick-
Unternehmen den Musikdownload-Spe- würden, ohne die Geschäftsführer der sta- lung nach ihren eigenen Vorstellungen er-
zialisten 24-7 Entertainment. Die Preisge- tionären Märkte zu vergraulen“, kritisiert weitern. Einer der ersten US-Partner, der
staltung im Web soll zentral erfolgen, wäh- er. Um erfolgreich zu sein, müssten sie sich eine Anwendung für den „Selling Mana-
rend die stationären Preise dezentral von vom One-Stop-Shop-Konzept trennen. ger“ vorstellt, ist UPS. Die Lösung erlaubt
den einzelnen Märkten bestimmt werden. „Dies scheint allerdings auch weiterhin ein Tradoria knackt drei Mal die Millionengrenze es Kunden, UPS-Warensendungen zu orga-
„Uns ist bewusst, dass wir dem Kunden absolutes No-go“ zu sein, sagt er. dz ❚ und bedankt sich bei den Kunden nisieren, ohne eBay zu verlassen. dz