Facultatea de marketing

Departamentul de marketing

Intenationales Marketing
1. Kapitel

Globales Wettbewerb und die

Internationalisierung der
Geschfte
Prof. univ. dr. ec. Nicolae Al. Pop

1.1. Die Welt und den internationalen

Wettbewerb
1.2. Tendenzen in der
Internationalisierung der Geschfte
1.3. Grnde der Internationalisierung

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1.1. Die

Welt und den

internationalen Wettbewerb
Was sind internationalen Geschfte ?
Transaktionen zwischen Entitten die
vershiedener wirtschaftlichen,
juridischen und beziehungspezifischen
Territorien gehren.
[Miron, D., n Florescu, C.,Mlcomete,
P., Pop, N. Al, Marketing Dicionar explicativ,
Editura Economic, Bucureti, 2003, p. 18]
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Welche sind die Spieler in der

internationalen Geschfte ?
Physische Personen
Unternehmen

Gruppierungen von Unternehmen (Holdings,

Oligopole, Monopole etc.)
Staatliche Organisationen

Non-staatliche Organisationen
Internationale oder regionale Institutionen
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Die digitale Wirtschaft

Die Beziehungen in der internationalen
Geschfte charakterisieren sich durch :
Interaktivitt

Beziehungen

Netzwerke

[vezi : Gummesson, E., Total Relationship Marketing,

Third Ed., ELSEVIER, Amsterdam, Boston,
Heidelberg etc., 2008, pp. 3-16.]
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5

Die wirtschaftliche Globalisierung

Die Stufe wo den langfristigen

Internationalisierungsprozess der
Wirtschaft erreicht hat. Beeinflusst die
Mondialisierung der
Wechselbeziehungen, da diese sich auf
wirtschaftlichen Interdependenzen
zwischen allen Staaten der Welt
basieren.

[Bari, I., Tratat de economie politic global,

Editura Economic, Bucureti, 2010, p. 39]

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Globales Wettbewerb
Turbulenzen die zur Alltag werden

Groe Vernderungen im
Organisations- und
Konsumentenverhalten

Fhren zu :

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Eine Mentalittsvernderung
der Manager
betreffend
der Marktoperationen

Globale Handelsstrme
intesifizieren und
erweitern sich

Direkte Investitionen
zwischen Staaten
werden stimuliert
Wegen der
wirtschaftlichen
Globalisierung:

Neue Prmisen fr die

Integration der
natiionalen
Volkswirtschaften in
eine globale
Volkswirtschaft

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Globales Wettbewerb
diversifiziert sich. Neue
Regel fr den
Wettbewerb zwischn
Staaten
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Die Dynamik der Ausfhre, Einfhre un der direkten Investitionen, verglichen

zu den Brutto Weltweitsprodukt, in US-Dollar

Ausfuhr
Jahre

mrd.
USD

1970

Direkte
Investitionen

Einfuhr
%

mrd.
USD

mrd.
USD

316,9

100,0

329,4

100,0

1980

2.034,1

641,8

2.075,1

1990

3.448,7

1.088,3

2000

6.446,2

2004

Brutto
Weltweitprodukt

mrd.
USD

13,4

100,0

3.280,3

100,0

629,9

55,1

411,2

11.291,8

344,2

3.549,7

1.077,6

207,9

1.551,5

22.129,8

674,6

2.034,1

6.705,0

2.025,5

1.396,5

10.421,6

31.850,3

970,9

8.880,0

2.802,1

9.215,0

2.797,5

734,9

5.484,3

41.609,8

1.268,5

2005

10.431,0

3.291,5

10.000,0

3.035,8

973,2

7.262,7

44.923,5

1.369,5

2006

12.083,0

3.812,8

12.413,0

3,768,4

1.461,1

10.903,7

48.597,9

1.481,5

Quellen:

WTO

www.dti.gov.za/econdb/raportt/WorldTradeTotal.html

www.de.wikipedia.org/wiki/Welthandel/Tabellen_und_Grafiken

www.dti.gov.za/econdb/raportt/pr401_e.pdf

www.bpb.de/wissen/VULE3D

www.stats.unctad.org/Handbook/TableViewer/tableView.aspx

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Bedeutende Strukturvernderungen binnen der

Brutto Weltweitsprodukt (BWP)
Anteil der weltweiten Ausfuhr, Einfuhr und Direktinvestitionen and der BWP
zwischen den Jahren 1970-2006 (%)

Jahre

Ausfuhr

Einfuhr

Direlte
Investitionen

BWP

1970

9,66

10,04

0,41

100,00

1980

18,01

18,37

0,48

100,00

1990

15,58

16,04

0,93

100,00

2000

20,24

21,05

4,38

100,00

2004

21,34

22,15

1,56

100,00

2005

23,22

22,26

2,17

100,00

2006

24,86

25,54

3,01

100,00

Quelle: Dateien berechnet anhand der in den letzent Tabelle vorliegenden Informationen

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10

Die Internationalisierungsentscheidung im Unternehmen

Die Internationalisierung der Geschfte bezeichnet

die Allgemeinheit der Methoden, Techniken und Instrumente
die zur Verfgung des Unternehmens, um
seinen strategischen Ziel einer Prsenz auf der internationalen
Mrkte zu erfllen, stehen.

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11

Inter- und Intraregionales Warenhandel

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12

Wettbewerbsmglichkeiten fr ein inlndischen

Unternehmen (i.U.)
Fall A
Inlndisches
Unternehmen U1

Auslndisches
Unternehmen U2

Fall C
Fall B

Fall B
Drittes Markt

Fall A : Inlndisches Unternehmen U1 steht im

Wettbewerb mit Auslndisches Unternehmen U2
auf deren Markt
Fall B : Unternehmen U1 und U2 sind im
Wettbewerb auf ein drittes Markt
Fall : U2 ist im Wettbewerb mit U1 auf dem Markt
von U1
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13

1.2. Tendenzen

in der
Internationalisierung der
Geschfte
Die ersten erfolgreichen dreiig Jahren (1945-1973)
Die Weltweite lkrise (1973/1974-1983/1984)
Strategische Versuche um
Internationalisierung zu erreichen (1990-2007)
Die weltweite Wirtschaftliche Krise
(Ende 2007 - Gegenwart )

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14

Der negativen Einfluss der Finanzkrise auf den auslndischen

Direktinvestitionen ist ein Resultat der

Verminderung der Kapazitt neuer Kredite zu nehmen und, dadurch,

geringere Mglichkeiten Investitionen zu ttigen;
Neue Konditionen die von der Kreditinstituten imponiert wurden;
Verminderung der Nachfrage und der Mglichkeiten multinationaler
Unternehmen Gewinne zu realisiern und selbst zu erwirtschaften
Sumative Previsionen betreffen der Entwiklungen verschiedener Wirtschaften
und auslndischen Mrkte
Hohen Risikograd bei Auslandsinvestitionen;
Verzgerung der Auslandsinvestitionen in verschiedenen Staaten der Welt
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15

Eine Studie von UNCTAD betreffs transnationalen Unternehmen zeigt, dass die Entwicklung von
Direktinvestitionen stark von Wirtschafts-und Finanzkrise betroffen war. 85% der teilnehmenden
Fhrungskrfte glauben dass die aktuelle Krise einen "extrem negativen" oder "negativen"
Einfluss auf den geplanten Investitionen hatte. Die Entscheidung Investitionsplne
der Unternehmen zu stoppen war auch von negativen Erwartungen auf Wechselkursschwankungen,
nmlich die wirtschaftliche Rckschlag in der
Welt, geprgt.
Einfluss verschiedener Aspekte der Finanzkrise auf der Investitionen
der internationalen Unternehmen (%)

Einfluss

Finanzkrise und
Zusammenbruch der
Kreditierung

Weltweit
wirtschaftlichen
Rcksto

Wechselkursschwankungen

Staats-interventionen
im Finanzsektor

Negativ

85

79

48

14

Neutral

13

18

38

70

Positiv

14

16

Quelle: UNCTAD, World Investment Prospects Survey, 2009

In der Forschung haben 241 Vertreter von multi-und transnationalen Unternehmen rund um
der Welt teilgenommen. Jeder der vier Faktoren wiegt 100%.

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16

Die Haupteinflsse der internationalen Geschfte

Internationalisierung der Gter-,

Dienstleistungen-, Kapital- und
Arbeitskraftmrkte beeinflusst der Prozess der
weltweiten politischen Lockerungsprozess
Die Freiheit des Welthandels unter WTO;
Harmonisierung der wirtschaftlichen
Strukturen, die Internationalisierung der
Mrkte und deren Polarisation;
Starke Konzentration der Banken- und
Versicherungsgeschfte
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17

Die grten Kreditinstituten weltweit, gemessen an ihren Kapital am

Ende des Finanzjahres 2009. In US-Dollar

Platz im Jahr
2009

Finanzinstitut

Land

Kapital (Mil. USD)

Platz im Jahr
2008

JP Morgan Chase & Co

Vereingte Staaten

136.104

Bank of America Corp

Vereingte Staaten

120.814

Citigroup

Vereingte Staaten

118.758

Royal Bank of Scotland

Grobritanien

101.818

HSBC Holdings

Grobritanien

95.336

86.397

23

5
6

Vereingte Staaten
Wells Fargo & Co

Mitshubishi UFJ

Japan

77.218

ICBC

China

74.701

Crdit Agricole Group

Frankreich

71.681

10

Santander Central
Hispano

Spanien

65.267

Quelle: The Banker, 2009; d.i. Inexistente Dateien

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18

 Zunehmende Interdependenz der

Volkswirtschaften erhht durch das Streben

nach Gegenseitigkeit der Lndern der Welt

Vorteilhafte Erhhungen der Produktionskapazitten, gekoppelt

mit Kostensenkungen und Einheitspreise
Bessere F&E Ttigkeit, um die Qualitt der Produkte zu erhhen
Steigerung der Qualitt der auf dem Markt angebotenen Gter
und Dienstleistungen;
Synergetische Effekte im Verarbeitung der internationalen
Mrkte

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19

 Betonung der wettbewerbserfolgreiche Phenomena,

berall in der Welt

Analogien zwischen
Marketing
und Militrdienst

1. Offensive Strategien:
a) Frontalangriff
b) Lateralangriff
c) Zermrbungskrieg
d) Einkreisung
e) Guerrilla-Angriff
2. Defensive Strategien:
f) fixe Verteidigung
g) mobile Verteidigung
h) Prventivschlag
i)Gegenangriff
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20

 Zunehmende Prsenz von Unternehmen,

die weltweiten Aktivitten fhren, und

die vor allem aus asiatischen Lndern
kommen

Die vier Dragonen (Sdkorea,

Singapore, Taiwan, Hong-Kong)
Die drei Sateliten (Philipine,
Thailand, Vietnam)
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21

Verteilung nach Lndern der ersten 1.500 nicht-finanzielle

Unternehmen mit internationalen Aktivitten
Platz

Land

Anzahl
Unternehmen

Umsatz (mrd.
USD)

Angestellte

Grtes Unternehmen

(tausende)

Vereinigten Staaten

551

10.057,7

23.69

General Electric

Japan

288

4.632,5

8.037

Toyota Motor

Grobritanien

102

1.952,7

5.532

BP

China

91

935,2

4.561

ICBC

Frankreich

72

2.240,0

5.43

Total

Sdkorea

61

936,8

535

Samsung Electronics

Deutschland

57

2.017,0

4.355

Volkswagen

Kanada

55

641,4

1.562

R.B.C.

Indien

47

387,8

1.561

Reliance Industries

10

Australien

46

540,6

953

BHP Billiton

11

Die Schweiz

45

691,0

1.402

Nestle

12

Taiwan

45

343,9

1.468

Hon Hai

13

Hong Kong

40

271,4

1.227

China Mobile

14

Italien

41

874,3

1.211

Eni

15

Spanien

33

599,1

1.274

BSCH

Quelle: Scott DeCarlo, Special Report The World Biggest Companies, Forbes, 04.08.2009

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22

 Diffusion von neuen Technologien und die wichtigsten

Technologien und deren Entwicklung, insbesondere in

Informations- und Kommunikationsbranche

Robotik, Medizintechnik, Bioinformatik, Quanten-Computing,

knstliche Intelligenz, neuronale Informationsverarbeitung,
Nanotechnologien;
Biotechnologien

Grn Landwirtschaft
Rot Medizin/Pharma
Blau Meeresprodukte
Wei industrielle Produkte
Grau Wiederverwertung
Gelb Nahrungsmittel

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23

Die Globalisierung der

Weltmrkte auch wenn

bestimmten Unterschiede
zwischen ihnen verschwinden

Grndung und Entwicklung multi- und

transnationaler Unternehmen
Liberalisierung der internationalen
Kapitalmrkte

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24

Top 10 Lnder mit den hchsten illegal transferierten Betrgen

zwischen den Jahren 2000 und 2008
Die illegal berwiesenen Betrge stiegen auf 1,260 Mrd. US-Dollar im Jahr 2008. Das Hochteil
wurde von asiatischen Staaten generiert, laut einer Forschung der Global Financial Integrity.
Rumnien befidnet sich auf Platz 28.

Quelle : Lucia Maxim 10 ri cu cele mai mari sume transferate ilicit www.wall-street.ro, 25.01.2011

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25

1.3. Grnde der Internationalisierung

Eine Studie die im Jahr 2007 auf 12 schwedische Unternehmen die aktiv in Forschung und
Produktentwicklung sind, durchgefhrt wurde, zeigt die wichtigsten Grnde fr die
Internationalisierung:
Grnde der Internationalisierung der
schwedischen Unternehmen
Grund

Wert

Anpassung von Produkten an den lokalen Markt

3,50

Produktionseinheiten brauchen selbst Forschung und Entwicklung (F&E)

3,40

Zugang zu qualifiziertes Personal im F&E

3,00

Nherung der Unternehmen mit hnliche F&E Ttigkeiten

3,00

Geringere Kosten beim auslandsttigen Personal im F&E

2,80

Nherung der Unternehmen mit hnliche F&E Ttigkeiten im gleichen Aktivittssektor

2,20

Eine sorgfltige berwachung der Technologie-Entwicklung in der eigenen Branche

2,10

Anpassung an den lokalen Gesetzen und Vorschriften

1,90

Nutzen von ffentlichne F&E Programme

1,60

Ungnstiges Forschungsumwelt in Schweden

1,50

Quelle: Salsbck, Halkjaer, 2007

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26

Grnde der Internationalisierung nach die Art und Weise

der Elementen die
einen potenziellen Wettbewerbsvorteil anbieten:

Besseren Zugang zu Ressourcen (Arbeitskraft,

Materialien und Finanzielle Ressourcen)
Freundliche Regelungen fr Auslndische Investitionen
in den Zielmarkt (z.B: rechtliche, finanzielle, steuerliche, etc.)
Investitionsfreundliche internationalen und/oder institutionellen
Rahmenbedingungen fr Auslandsinvestitionen

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27

Grnde der Internationalisierung nach der

Charakter der motrischen Faktoren :

Aktive, bzw. reaktive Grnde

Aktive Grnde

Reaktive Grnde

Gewinnhhe;

Wettbewerbsdruck;

technologische Vorteile;

Produktionsberkapazitten;

Produktionsmonopol;

Steuerrechtliche Vorteile;

berproduktion;

Unternehmensphilosophie;

Sttigung des internen Marktes;

u.a.

Senkung der Nachfrage und der Verkufe iins

Inland;

Positionierungsvorteile (Nhe zu Kunden und

Vertriebspartnern vor Ort);
u.a.

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28

Grnde die die Internationalisierung befrworten

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29

Grnde die die Internationalisierung befrworten

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30

Vielen Dank fr Ihre

Aufmerksamkeit !

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31