DUE DILIGENCE / POST MERGER INTEGRATION ACHT GOLDENE REGELN

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Manager von Akquisitionen sind

Erfolgreich, Entspannt, Souvern. Falls das nicht zutrifft, hier sind acht Regeln, die helfen sollen:

Regel 1: Sie haben alle Fakten. NICHT.

Was?
Unvollstndige, falsche Information ist sehr wahrscheinlich

Warum?
Information ist nicht vorhanden, falsch bermittelt oder wurde verschwiegen

Wie damit umgehen?

Fragen nach der Validitt von Informationen stellen Annahmen dokumentieren und prfen

Regel 2: Deal Breaker. Breche sie bevor sie Dich brechen.

Was?
Deal Breaker identifizieren und vermeiden oder frh scheitern

Warum?
Kosten von Deal Breakern steigen schnell im Laufe des Prozesses

Wie damit umgehen?

Liste der Deal Breaker erstellen und sofort prfen

Regel 3: Lass andere fr Dich durch die Hlle gehen.

Was?
WYSIATI: Den Super GAU sieht man nicht, wenn man ihn nicht kennt

Warum?
Vermeide den Super GAU.

Wie damit umgehen?

Lesen Sie das Buch Deals from hell von Robert F. Bruner

Regel 4: Minimiere das Prozessrisiko. Das Leben hat schon genug Risiken.

Was?
Das strukturierte Vorgehen bei Akquisitionen ist erfolgskritisch

Warum?
Wer in der Merger Integration ber Prozesse diskutieren muss, hat eigentlich schon verloren

Wie damit umgehen?

Prozesse definieren und kompetente Berater zur Hilfe holen.

Regel 5: Schau in den Spiegel. Nein, nicht in den Rckspiegel!

Was?
Analysieren Sie die Fhigkeiten der Merger Integration Manager des Kuferunternehmens

Warum?
Die Fhigkeit des Kufers, zu managen und umzusetzen ist erfolgskritisch fr die Merger Integration

Wie damit umgehen?

Fhige Manager sind akquisitionserfahren und gute Projektmanager

Regel 6: Schtzen Sie die Arbeit. Unterschtzen Sie sie nicht.

Was?
Komplexitt und Aufwand von Merger Integrations wird in der Regel unterschtzt

Warum?
Passende Modelle werden nicht verwendet

Wie damit umgehen?

Machen Sie sich ein Bild und planen Sie entsprechend

Komplexitt und Aufwand von M&A

Kult. nderungen 12 Verringerung d. 11 Standorte Reduktion 10 v. Mitarbeitern

Umsatz Kufer

2 Umsatz Target
Mitarbeiter

3 Kufer

4 Target 5 Lnder

Mitarbeiter

EbIT Verbesserung

8
Value Chain Coverage

Firmen

6 Standorte

Quelle: Prof. Lucks, Siemens

Struktur Komplexitt

Regel 7: Maximieren Sie die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs.

Was?
Sichern Sie den Erfolg

Warum?
Grnde und Bedingungen des Erfolges sowie die Schritte dahin sind notwendig zum Erreichen des Erfolges

Wie damit umgehen?

Nennen und berwachen Sie Erfolgsfaktoren Machen Sie Annahmen und Leitlinien zum Erfolg bekannt

Regel 8: Mach mal Pause. Blaupause!

Was?
Am Tag eins wird ein Integrationsplan bentigt.

Warum?
Whrend der Merger Integration zu planen kostet wertvolle Zeit

Wie damit umgehen?

Definieren Sie einen detaillierten Integrationsplan. Vor dem closing!

Manager von Akquisitionen sind

Erfolgreich, Entspannt, Souvern.

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