Seminar in Verhandlungstechniken Projektaufgabe

A. Inhaltliche Aspekte Beschreiben Sie kurz (aber deutlich die Situationsangaben mssen klar dargestellt werden), analysieren Sie grndlich und bewerten Sie eine "real -world" Verhandlung aus Ihrem persnlichen oder beruflichen Leben. Sttzen Sie die Analyse und Bewertung der geschilderten Situation, nicht nur auf persnliche Meinungen, sondern auch auf die Anwendung theoretischer Begriffe auf. Es geht nicht darum, dass man die Theorie einfach abschreibt und zum Dargelegten hinzufgt (Bitte das und so nicht tun!), sondern es geht darum, dass man den Beweis antritt, dass man sinnvoll und der analysierten Situation gem die theoretischen Aspekte bentzt. Wenn doch bestimmte Ideen in Anlehnung an die Theorie, Ihrer Meinung nach, erwhnt werden sollten, dann bitte, laut Richtlinien zitieren (als Beispiel fr die Zitierhinweise kann man sich folgendes anschauen: https://dokumente.unibw.de/pub/bscw.cgi/1029179). Beantworten Sie grndlich die Fragen, indem Sie Ihre Antwort auch anhand von Beispielen (in Anlehnung auf die dargestellte Situation) formulieren: Worum geht es in der Verhandlungssituation? Welcher ist der Verhanldungskontext? Beschreiben Sie die Situation. Welche Verhandlungsstrategie haben Sie angewendet? Warum? Hat Ihre Verhandlungsstrategie funktioniert wie erwartet? Warum/ warum nicht? Welche Verhandlungsstrategie und Taktiken sind Sie der Meinung, dass die Gegenpartei umgesetzt hat? Warum? Wie wirksam (Verhandlungsstrategie und Taktiken der Gegenpartei) sind sie gewesen? Welche Quellen der Macht stehen Ihnen zur Verfgung? Welche haben Sie benutzt? Wie durchsetzungsfhig und/ oder empathisch waren Sie? Wie durchsetzungsfhig und/ oder empathisch war die Gegenpartei? Wie gut haben Sie die Interessen und Gefhle der Gegenpartei verstanden? Wie hat Ihr Verstndnisvermgen (oder Mangel am Verstndnis) auf die Verhandlung ausgewirkt? Wie gut hat die Gegenpartei Ihre Interessen und Gefhle verstanden? Wie hat das Verstndnisvermgen (oder Mangel am Verstndnis) der Gegenpartei auf die Verhandlung ausgewirkt? Haben Sie versucht, die Stimmung der Verhandlung zu beeinflussen oder die Emotionen der Teilnehmer (eigene Gefhle oder anderer Teilnehmenr) zu steuern? Wie? Hat die Gegenpartei versucht, die Stimmung der Verhandlung zu beeinflussen oder die Emotionen der Teilnehmer (eigene oder Ihre Gefhle) zu steuern? Wie? Wurde Wert geschaffen? Wie? Welche Taktiken haben Sie bentzt um Wert zu erreichen? Waren sie wirksam? Welche Taktiken hat die Gegenpartei bentzt um Wert zu erreichen? Waren sie wirksam? War der Kuchen gerecht geteilt? Warum/ warum nicht?

 Haben die Parteien versucht, die Schwchen (welche waren diese?) der anderen Seite auszunutzen? Haben die Parteien versucht, sich an der Bildung von Beziehnungen zu beteiligen? Wie? Welche Auswirkung hatte diese Verhandlung auf die Beziehung mit der Gegenpartei? Warum? Was wrden Sie unterschiedlich das nchste Mal tun? Was wrden Sie die Gegenpartei beraten? Was hat die Gegenpartei getan, dass es fr sich selbst funktioniert hat? Was hat die Gegenpartei getan, dass es Sie beeindruckt hat? Bitte folgendes bercksichtigen: den logischen Aufbau und die Struktur der Arbeit, die Integration theoretischer Aspekte, die Deutlichkeit der Formulierung, die Kohrenz und Argumentation der Darlegung. B. Organisatorische Aspekte Das Projekt in Teams (4 Personen), als Gruppenarbeit bearbeiten Prsentation (PPT) des Projektes: Dezember 2012 (nheres wird genauer besprochen) Abgabe des Projektes: bis sptestens am 07.01.2013. Gedruckte Arbeit einreichen (ich bitte jemanden, die Arbeiten bei der Vorlesung Internationales Marketing zu sammeln) und die entsprechende elektronische Datei per Email an dianasandru@hotmail.com zuschicken! Beide Formen der Arbeit (gedruckt und elektronisch) sind abzugeben.