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Inhalte
Kundenbindung: Sind die Kunden schon zu
verwöhnt?.......................................................... 1
So funktioniert die Erwartungsspirale.................... 2
Wird es weiterhin Stammkunden geben?................3
Besser sein als der Branchendurchschnitt...............4
Innovation und ständige Verbesserung von
Angesicht zu Angesicht mit dem Kunden................ 6
Klare Botschaften und starke Marken
steuern die Kundenerwartungen........................... 7
Fazit: Anspruchsvolle Kunden wollen immer
wieder gewonnen werden.................................... 8
Quellen............................................................. 9
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Kundenorientierung Verwöhnte Kunden?
Hinweis
Mehr zum Thema Gap-Modell und Servicequalität finden
Sie in unserer Lösungshilfe:
Servicequalität: Worauf es bei der Interaktion mit den
Kunden ankommt
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Die Erfolgskette
So sieht die Erfolgskette aus, die über Kundenbindung und
das Potenzial zum Stammkunden entscheidet:
Erfahrungen aus der Vergangenheit Erwartungen
an die Qualität erlebte Qualität (Produkt und
Service) Kundenzufriedenheit situatives Umfeld
Kundenbindung Kundenwert.
Brüchig ist diese Kette gerade auch zwischen der
Kundenzufriedenheit und der Kundenbindung. Denn das
situative Umfeld ändert sich ständig, ist für jeden
einzelnen Kunden individuell und deshalb kaum zu
steuern.
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Kundenorientierung Verwöhnte Kunden?
Hinweis
Eine Checkliste mit den wichtigsten Anforderungen und
eine Lösungshilfe zum Thema finden Sie in unserer Rubrik
Beschwerdemanagement.
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Stichwort
Share of Wallet-Konzepte: Wenn schon Preisnachlässe,
dann bitte nur mit Gegenleistung. Wer sich verpflichtet,
einen festgelegten Teil seines Einkaufsbudgets (Share of
Wallet) nur mit Hilti zu machen, bekommt Sonderpreise
und andere Vergünstigungen. So bleiben Preisnachlässe
im Rahmen und der Kundenwert steigt.
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Kundenorientierung Verwöhnte Kunden?
Hinweis
In der folgenden Arbeitsvorlage haben wir Maßnahmen zur
stärkeren Kundenorientierung und Kundenbindung
zusammengestellt.
Quellen
Kundenmonitor Servicebarometer Deutschland
Wie Hilti seine Kunden bindet: Beitrag im Magazin enable
der Financial Times Deutschland.
Zu den Webseiten der Praxisbeispiele
http://www.b1-discount.de/
http://www.hilti.com/
[Jürgen Fleig]
Service
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