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1.

Allgemeine Hinweise
Bei der Grndung eines Betriebes lassen sich u. U. Probleme und Risiken
eines Alleinganges dadurch minimieren, dass man sich ein fertiges Konzept
kauft, also von dem Know-how eines anderen profitiert. Das System heit
Franchising und wird heute in vielen Branchen -auch im Handwerkpraktiziert. Bekannte Namen wie McDonalds, Coca-Cola u. a. belegen den
Erfolg dieses Systems. Im Handwerk haben sich z. B. in der Kfz-, Tischlereiund Augenoptik-Branche Namen wie 1,2,3 AutoService, Portas und Apollo
etabliert.

2. Franchise -Verfahren
Beim Franchise-Verfahren liefert ein Unternehmer -der Franchise-GeberName, Marke, Know-how und Marketing. Gegen Gebhr rumt er dem
Franchise-Nehmer das Recht ein, seine Waren und Dienstleistungen zu
verkaufen. Er bietet dafr die Gewhr, dass kein anderer Franchise-Nehmer
in seinem Gebiet einen Betrieb erffnet (Gebietsschutz). Der FranchiseGeber bringt wichtige Voraussetzungen wie Markttests oder
Kalkulationshilfen ein und bietet laufend geschftlichen Beistand, Beratung,
Werbung und Ausbildung.

3. Franchise-Konzept
Der Franchise-Nehmer erffnet mit eigenem Geld einen Betrieb, in dem
nach den Vorgaben des Franchise-Gebers die Produkte vertrieben werden.
Als Franchise-Nehmer bleibt man rechtlich und wirtschaftlich selbstndig.
Die Beziehungen mit dem Geschftspartner werden in einem FranchiseVertrag geregelt. Als Ersatz fr den eigenen eingeschrnkten
Entscheidungsspielraum
bietet
der
Franchise-Geber
eine
Art
Sicherheitsnetz. Fr die berlassung des Know-how ist eine Gebhr fllig.
Meist sind es einmalige Einstandsgebhren und laufende monatliche
Zahlungen, die Franchise-Gebhren. Darber hinaus verlangen manche
Franchise-Geber noch Werbeabgaben fr berregionale Anzeigen oder
Fernsehspots.

4. Praxis-Tipps

Es gibt eine Anzahl von ausgereiften Franchise-Konzepten auf dem Markt,


aber auch viele Schwarze Schafe. Deshalb folgende Praxis-Empfehlungen
fr den Interessenten:
Lassen Sie sich nicht von den blendenden Gewinnaussichten tuschen,
sondern suchen Sie sich Ihren Kooperationspartner sorgfltig aus.
Holen Sie Erfahrungsberichte von Betrieben ein, die dem System schon
beigetreten sind.
Holen Sie Informationen ber den Franchise-Geber ein. Ausknfte erteilt
der Deutsche Franchise-Verband e.V. in 8000 Mnchen, St.-Pauls-Str. 2
(Tel.: 089/53 50 27).
Lassen Sie den Franchise-Vertrag durch die Handwerkskammer und
durch einen Steuerberater oder Rechtsanwalt prfen.
Rechnen sie penibel nach, was nach Abzug smtlicher Kosten noch fr Sie
brig bleibt.
Die monatliche Franchise-Gebhr sollte nicht hher als 5 % des Umsatzes
sein.
Existenzgrndungen per Franchising werden nicht in jedem Fall
ffentlich gefrdert. Erkundigen Sie sich rechtzeitig vor Abschluss eines
Franchising-Vertrages (z. B. bei der Deutschen Ausgleichsbank).