Grundzge der ABWL

Univ.-Prof. Dr. Christian Hopp.

WiSe 2016/17
Meine Person
2008 Promotion an der Universitt Konstanz
2008 bis 2013 Assistenz Professor an der Universitt Wien
Seit 2013 Professor fr Technologieorientiertes Unternehmertum an der
RWTH Aachen
Prof. Dr. Christian Hopp
RWTH Aachen
Lehrstuhl fr Technologieorientiertes
Foto Unternehmertum
(in Kackertstr. 7
schwarz/w D - 52072 Aachen
ei)
Telefon: +49 (0)241 80-96676
Christian.Hopp@rwth-aachen.de
www.time.rwth-aachen.de

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3
Handelsblatt Ranking BWL-Fakultten

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Handelsblatt Ranking Lebenswerk

5
Handelsblatt Ranking Forscher unter 40

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Forschungsfragen
Akademische Aktivitten
Teilnahme an Konferenzen
Autor, Gutachter und Sonderband Mit-
Herausgeber bei internationalen
Unternehmens- Zeitschriften
Gutachter fr Fachtagungen und
Finanzierung wissenschaftliche Verbnde (Swiss
National Science Foundation)

Fokus auf Theorie- Projekte mit Co-Autoren

geleitete, quantitative Prof. Ute Stephan, Sheffield/Leuven
empirische Forschung Prof. Christian Lukas, Jena
Prof. Oliver Fabel, Wien
Strategisches
Grndungs- Dr. Lukas Zenk, Krems
Personal-
management
Prof. Francis Greene, Birmingham
Management Prof. Benson Honig, McMaster
Prof. Thorsten Semrau, Kln
Prof. Tereza Tykvova, Hohenheim

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Aktuelle Projekte
Forschungsfragen
Grnder-Identitt Grndungsaktivitten
Why write a Plan? And is Social Capital, New
it worth it? (mit Francis Venture Strategies, and
Greene) Success (mit Thorsten
Complementarities and Semrau)
Self-Selection in Whats in a business
Entrepreneurial Team plans? (mit Benson Honig)
Composition (mit Understanding the
Christian Lukas) dynamics of nascent
Antecedents of Social entrepreneurship (mit Rolf
Entrepreneurship (mit Ute Sonderegger)
Stephan) Process Sequencing (mit
Strategic Choices in New Rudolf Vetschera und
Venture Development and Christian Hambck)
the Value of Business
Planning

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Project Overview Reward Structure

We scraped Kickstarter data for about

166,000 projects in the US (66,469 successful
projects). Data across several dimensions:
successful / unsuccessful, #backers, $ raised,
founders, rewards structures, etc.

Practical Application Technology

Project Description and Founder Identity
Transfer

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Lehrveranstalgun orientiert sich an:

Einfhrung in die Betriebswirtschaftslehre

aus institutionenkonomischer Sicht
Neus, Werner
Mohr Siebeck, Taschenbuch

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Agenda
4.10.2016
Gegenstand der Wirtschaftswissenschaft
5.10.2016
Entscheidungen (unter Unsicherheit)
Risiko
18.10.2016
Komparativer Vorteil
19.10.2016
Warum Unternehmungen?
8.11.2016
Absatzwirtschaft
9.11.2016
Spieltheorie
15.11.2016
Humankapitaltheorie
16.11.2016
Anreize und Personalauswahl
30.11.2016
Klausur

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Generelle Zielsetzung und Vorgehensweise
Balance zwischen theoretischen Methoden bzw. Wissen
Strukturierung von Problemen
Methoden um Probleme zu analysieren
Instrumente um Lsungen zu entwickeln
Verstndnis und Interpretation von Resultaten

UND praktischer Anwendung

Transfer wissenschaftlicher Ergebnisse in die Praxis
Untersuchung und Bewertung von in der Praxis
eingesetzten Instrumenten

Einsatz interaktiver Elemente

Mini Case Studies und Online Umfrage fr Einsatz in Vorlesung

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Prsenzzeit der Studierenden

Schulmeister, 2016: Abwesenheit von Lehrveranstaltungen - Ein nur scheinbar triviales Problem 13
Anwesenheit und Noten

Schulmeister, 2016: Abwesenheit von Lehrveranstaltungen - Ein nur scheinbar triviales Problem 14
Anwesenheit und Lernerfolg

Schulmeister, 2016: Abwesenheit von Lehrveranstaltungen - Ein nur scheinbar triviales Problem
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Zusammenhang von Einkommen und Ausbildung

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Einkommen nach BWL-Berufsgruppen

https://www.staufenbiel.de/ratgeber-service/gehalt/gehaltstabellen/gehalt-bwl-absolventen.html 17
Lernuntersttzung
Vorlesungen online abrufbar Praxisbezug

Theoriegeleitet E-Learning Untersttzung

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Agenda

Kapitel 1: Gegenstand der Wirtschaftswissenschaft

Kapitel 2: Robinson Crusoe
Kapital 3: Kooperationsvorteile und Austausch ber
Mrkte
Kapitel 4: Warum Unternehmungen?
Kapitel 5: Leistungsbereich
Kapitel 6: Absatzwirtschaft und Strategien
Kapitel 4 und 6: Personalwirtschaft

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Kapitel 1: Gegenstand der
Wirtschaftswissenschaft
Definition

Der Betrieb ist eine planvoll organisierte

Wirtschaftseinheit, in der Produktionsfaktoren kombiniert
werden, um Gter und Dienstleistungen herzustellen und
abzusetzen

Whe/Dring, 2010, S. 27

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Definition
Erfahrungsgegenstand: Empirisches Phnomen das zu
beschreiben gilt
Erkenntnisgegenstand: Der Blickwinkel aus dem der
Erfahrungsgegenstand betrachtet wird
Definitorische Probleme
Unterschied private und ffentliche Betriebe
Ausklammerung von privaten Haushalten
Fokus auf Planbarkeit
Betonung der Wirtschaftseinheit

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Entscheidungen von Unternehmen?

... wird bisweilen suggeriert (und in lterer Literatur wohl

auch ernst gemeint), aber

Das Unternehmen ist kein Individuum. Sie fhlt nicht, sie trifft keine Entscheidungen; sie
kann nicht die Steuerlast tragen; sie kann nicht die Kosten der Regulierung tragen; sie
kann nicht von Zllen oder Subventionen profitieren. Alle diese Aktionen ntzen oder
schaden selbstverstndlich Individuen, die irgendeine Beziehung zu dem Unternehmen
haben, wie Financiers, Angestellte oder Kunden. Aber es ist buchstblicher Unsinn zu sa-
gen, da dem Unternehmen gentzt oder geschadet wird. (Meckling/Jensen, Reflec-
tions on the Corporation as a Social Invention, Midland Corporate Finance Journal 1983,
Nr. 3, S. 10.)

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Organisationsbegriff
durch menschliche Willensbildung gebildete knstliche Einheit
zur Verwirklichung spezifischer individueller und kollektiver Ziele
selbstndige rechtliche Einheit!
kann ohne die Einwilligung aller Mitglieder verpflichtende Vertrge
im Namen der Mitglieder eingehen
kann diese Vertrge gegenber Dritten und ihren Mitglieder durchsetzen

Mehrere Personen
Zweckorientierung
Regeln (Institutionen)

Eine konomische Organisation ist eine knstliche d.h. durch menschliche

Willensbildung gebildete soziale Einheit, in der (und durch) die Menschen ihre
individuellen und kollektiven Zielvorstellungen verfolgen.
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Organisationsbegriff
ein mit Handlungsrechten und -pflichten ausgestattetes Regelsystem, das
soziales Verhalten und Handeln von Individuen und Gruppen und in einer Weise
konditioniert, sodass es fr andere Interaktionsteilnehmer vorhersehbar (oder in
einer gewissen Weise erwartbar) ist
sanktionierbare Erwartungen, die sich auf die Verhaltensweisen eines oder
mehrere Individuen beziehen
Eigenschaften von Akteuren
Prferenzen
(Verfgungsmglichkeit ber) Ressourcen
Informationen
(beschrnkte) Rationalitt

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Die Konzeption der Institutionenkonomik
Problem
Gefhrdung von Kooperationsvorteilen durch konsequente
Nutzenmaximierung von Individuen
inkl. List, Tuschung und Betrug: opportunistisches Verhalten
methodische Folgerung
(gedankliche) Suche nach Problemen und nach Instrumenten zur Problemlsung
Untersuchungsziel
Positiv (deskriptiv): Ziel der Erklrung realer Gegebenheiten
Normativ (prskriptiv): Ziel der Gestaltung realer Verhltnisse

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Wesentliche Begriffe und Annahmen
Kooperation erfordert Koordination
Abstimmung von Entscheidungen der an einer Kooperation beteiligten Parteien
eine der zentralen Fragen: welche Koordinationsform?
idealtypische Formen
Mrkte: Preise (dezentrale Koordination)
Merkmal: beiderseitige Freiwilligkeit jeder einzelnen Transaktion
sptere nderung von Vereinbarungen nur eins mmig
Unternehmen (Hierarchien): Weisungen (zentrale Koordination)
Merkmal: beiderseitige Freiwilligkeit nur anfangs; dann asymmetrisch
sptere Anpassungen auch einsei g mglich
real hufig beobachtbar: Mischformen (bspw. langfristig bindende Vertrge)

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Wesentliche Begriffe und Annahmen
Unvollkommene Mrkte
Transaktionskosten
asymmetrische Informationsverteilung (als Folge von
Informationskosten)
Opportunismus (opportunistisches Verhalten)
konsequent eigenntziges Verhalten (siehe oben)
nicht jeder betrgt; nicht immer wird betrogen; aber mglicherweise
(im Einzelfall)
Folge: Sicherungsvorkehrungen erforderlich; wirtschaftliche Bedeutung von
Vertrauen, Gesetzen, Institutionen i.w.S.: Wirtschaftsprfung, Strafrecht
Opportunismus nicht normativ zu verstehen!

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Definition
Gegenstand der Betriebswirtschaftslehre ist die
Untersuchung von individuellen, die Einkommenserzielung
und verwendung betreffenden Entscheidungen. Aufgrund
der Zukunftsbezogenheit von Entscheidungen muss auch
die Unsicherheit ber das Einkommen gestaltet werden.
Einkommensbezogene Entscheidungen von Individuen
umfassen auch die Koordination von Handlungen mehrerer
Menschen.

Neus, 2013, S. 8

29
Ziele und Methoden der Wirtschaftswissenschaft
Ausprgungen
Ein vorgegebenes Ziel soll mit dem geringsten Mitteleinsatz (Minimumprinzip)
oder bei einem vorgegebenen Mitteleinsatz eine mglichst hohe Zielerreichung
(Maximumprinzip) bewirken.
Die Vorgabe mit dem geringsten Mitteleinsatz eine hchstmgliche
Zielerreichung zu schaffen (Unsinnsprinzip, da Massstbe ntig sind) funktioniert
nicht.
Impliziert das konomische Basiswerturteil: Vermeidung jeder
Verschwendung
Aussage ber Zweck-Mittel-Relation; typisch: Abwgen von Kosten und Nutzen
Aber nicht Bewertung bestimmter Zwecke
Wirtschaften = Einkommenserzielung, da damit ein mgliche Gterknappheit
beseitigt werden kann

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Ziele und Methoden der Wirtschaftswissenschaft
Wer das Ziel nicht kennt, wird den Weg nicht finden. (C. Morgenstern)

Reines Erkenntnisziel
Voranbringen des Kenntnisstandes, reine Wissenschaft
dient auch als Basis fr Wissenschaftsanwendungen
Richard P. Feynman 'Physics is like sex: sure, it may give some practical results, but
that's not why we do it

Erklrende Theorien (positive Theorien)

Beschreibung und Gewinnung von Erkenntnissen ber
Wirkungszusammenhnge
hufig: Wenn-dann-Aussagen
schliet empirische berprfung ein

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Fragen der BWL
Instrumentarium der BWL breit aufgestellt um vielerlei Fragen zu
beantworten
Warum gibt es Mrkte/Firmen?
Wie sehen strategische Handlungsoptionen aus?
Wie sollten Produkte gepreist werden? Kosten, Wettbewerb?
Welche Mitarbeiter sollte ich einstellen? Und wieviel bezahlen?
Warum leben Drogendealer noch bei ihren Mttern?
Welche Auswirkung hat die Namensgebung auf die Entwicklung der
Kinder (Warum lebt Kevin allein zu Haus?)
.

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Zur Orientierung
Wirtschaftswissenschaft an einer Universitt
theoretische Fundierung
breite Methodik (konomie, Mathematik, Statistik, Recht, Sprachen ...)
keine Checklisten oder fertigen Rezepte
nicht Problemlsungen, sondern Problemlsen
VWL und BWL: nur eine Frage der Betrachtungsweise
Volkswirte als Generle und Betriebswirte als Kampfschweine ?
eher ergnzendes Miteinander als Wettbewerb
untereinander
unbedingt dazu gehrig: Empirie

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Organisation und Personal
Themen Fokus
1. Unternehmens- Facetten der Unternehmensfhrung
fhrung und - und des Personalmanagements.
strategie
2. Unternehmens- Kommerzialisierung von
grndung und - Technologien und Innovationen
organisation durch bestehende oder neu
gegrndete Organisationen.
3. Methoden Wissenschaftliche Methoden- und
Theoriekenntnisse zur Analyse
komplexer Wirkungszusammen-
hnge im Anwendungskontext
Organisation und Personal.
Berufsbild (beispielhaft)
Personalmanagement,
Unternehmensberater,
Projektmanager,
Vorstandsassistent
Unternehmensgrnder,
Marketing- und Vertriebsmanager
Wissenschaftler (Promotion),
Personalmanagement,
Unternehmensberater
Zur Theoriebildung

"Es gibt nichts Praktischeres als eine gute Theorie."

Kurt Lewin

Der Unterschied zwischen Theorie und Praxis ist in der

Praxis weit hher als in der Theorie.
Ernst Ferstl

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 Theoriegeleitet
Die Implementierung wirtschaftlicher Einzelinstrumente (z.B. Einstellung,
Befrderung, Lohnformen) soll theoriegeleitet erfolgen, wobei in der
Regel konomische Theorien (und weniger verhaltenstheoretische
Anstze) herangezogen werden
Warum Theorie?
Wir benutzen Theorien und deren berprfung um die Praxis
betrieblicher Personalarbeit erklren und Empfehlungen ableiten zu
knnen
Weniger Definitionen und Begriffe, vielmehr analytisches
Denkvermgen
Reduktion der Komplexitt ist kein Manko, sondern hilfreich!
Den Wald vor lauter Bumen nicht sehen! (bei zu vielen Aspekten,
keine kausalen Zusammenhnge erkennbar)
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Theoriebegriff
Eines der groen Probleme der Wirtschaftswissenschaften sind hufige
Vergleiche mit anderen Wissenschaften und die Kritik am Verwenden
von Annahmen und Modellen
Also, im Grunde die Frage: Wie beschreiben wir komplexe System
Die Physik beschreibt was die Welt im inneren und ueren zusammenhlt
Aber: Whrend die Quantenmechanik genau beschreibt was im Inneren eines
Wasserstoffatoms passiert, werden die ueren Umstnde ausgeblendet

Wetter: Ein exaktes Modell des Wetters ist das Wettersystem selbst. Ein
Modell muss zwingend Aspekte ausblenden um Falsifizierbar zu sein
Kriterien fr ein gutes Modell sind subjektiv:
Ein gutes Modell beschreibt und erklrt Zusammenhnge die wir in der Welt
beobachten (meistens in einer Art und Weise die wir nicht erwartet htten)

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Beispiel einer Modellbildung
Modigliani and Miller (MM) 1958 und 1963
Vor MM, keine Mglichkeit Fremdfinanzierungen zu verstehen und zu untersuchen
Warum sollte ich fremdfinanzieren? Steigert dies den Unternehmenswert?
Modigliani: Nobelpreis 1985; Miller: Nobelpreis 1990

Vielleicht das einflussreichste Papier im Finanzbereich berhaupt

Sehr restriktive Annahmen
MM1: In einer Welt ohne Steuern ist der Unternehmenswert unabhngig von der
Finanzierung
MM2: In einer Welt in der Fremdkapital steuerabzugsfhig ist, steigt der
Unternehmenswert mit dem Grad der Verschuldung

Ergebnisse
In einer Welt ohne Steuern, ist der Firmenwert unabhngig von der Kapitalstruktur
Optimale Kapitalstrukturen gibt es nur dann, wenn Fremdfinanzierung steuerlich
begnstigt ist oder Eigenkapital mit Insolvenzrisiken behaftet ist
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Abstraktion und Praxisbezug
Antworten
Modell als vereinfachtes Abbild der Wirklichkeit
Mastab: Zweckmigkeit fr das Untersuchungsziel
Modelle notwendig fr das Erkenntnisziel
Modelle notwendig fr die Groborientierung
Modelle notwendig fr die Erkennung gemeinsamer Grundmuster
mathematische Modelle notwendig zur Explikation und Przisierung von
Annahmen (nicht abstrahierender, nur deutlicher)

Ist eine praktische Entscheidung ohne Modell und ohne Abstraktion denkbar ?

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Zur Nchsten Einheit

https://goo.gl/forms/3MyQnaWyGVuFesL43

Bitte durchlesen und Ausfllen

Beschreibung, Fragen und Auswertungen sind
Grundbestandteil der nchsten zwei Einheiten

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