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Vertrieb.Macht.Gewinn
4. Tourismusgipfel Hohe Mut, am 19. November 2010

Ötztal tourismus Leopold Holzknecht Das schönste Produkt nützt nichts, wenn man es nicht verkauft. Warum der Wintertourismus gerade
6450 Sölden T +43 (0) 57200 219 F +43 (0) 57200 201 leopold.holzknecht@oetztal.com oetztal.com jetzt den intelligenten Verkauf ankurbeln und seine Gäste noch besser kennenlernen muss…
 Diskussionsteilnehmer
Rechtzeitig zum Winterauftakt in Obergurgl-Hochgurgl wagen internationale Wirtschafts- und Touris-
musexperten anlässlich des traditionellen Tourismusgipfels Hohe Mut einen Blick in die Zukunft. Wie
verändert sich angesichts des rasant wandelnden Kundenverhaltens der Vertrieb und Verkauf touristi-
scher Angebote?
Der Präsident der Österreichischen Hoteliersvereinigung (ÖHV) Sepp Schellhorn wird eingangs
persönlich eine repräsentative und exklusive Studie zum Thema „Verkauf und Vertrieb im Tourismus“
präsentieren.
Zum Thema „Vertrieb.Macht.Gewinn“ diskutieren anschließend unter der Leitung der international
renommierten Journalisten und TV-Moderatorin Melinda Crane Fachleute wie
Petra Stolba
(GF der Österreich Werbung)
Boris Nemsic
(ehemaliger Vorstandsvorsitzender der Telekom Austria und internationaler Spitzenmanager)
Markus Kienberger
(Head of Industry, GOOGLE Austria)
Sepp Schellhorn
(Präsident der ÖHV)
Lukas Scheiber
(Erfolgshotelier „Edelweiss & Gurgl“, Mitglied des Aufsichtsrats Ötztal Tourismus)
Hannes Werthner
(Professor für e-commerce, Technische Universität Wien) sowie
Christian Laesser
(Professor für Tourismus und Dienstleistungsmanagement an der Universität St. Gallen)
Es sind die aktuellen Fragen des Tourismus, die auf der Hohen Mut Alm (2.670 Meter Meereshöhe)
von einem kleinen Kreis von Fachleuten diskutiert werden:
Gerade vor dem Hintergrund der Wirtschaftskrise wurde deutlich: Der alpine Tourismus hat nichts von
seiner Anziehungskraft eingebüßt, doch die Konkurrenz unter den Destinationen hat sich potenziert.
Damit wird auch klar: Wer sich künftig geschickter vermarktet und wer im Verkauf seiner Angebote
die Nase vorne hat, gewinnt im Rennen um den mündigen Konsumenten. Die rasant anschwellende
Mobilität der Kunden fordert nun aber auch eine steigende Vertriebs- und Verkaufs-Intelligenz im
Tourismusgeschäft.
Treffpunkt: 9.00 Uhr im Wintergarten des Hotels Edelweiß & Gurgl im Dorfzentrum von Obergurgl,
anschließend gemeinsame Auffahrt auf die Hohe Mut.
Veranstaltungsbeginn: 11.00 Uhr, ab ca. 13.00 Uhr laden wir zum gemeinsamen kulinarischen
Ausklang auf der Hohen Mut Alm.
Mag. Markus Kienberger MBA
IIndustry Head der Google Austria GmbH mit langjähriger Agenturerfahrung
(u.a. media 1 und Demner, Merlicek & Bergmann Gruppe), war bis 2008 zusätzlich
Vorstandsmitglied und Vizepräsident der Österreichischen Webanalyse (ÖWA) und ist
heute Vorstandsmitglied des Vereins Forum Mediaplanung.
Prof. Dr. Christian Laesser
Professor für Tourismus und Dienstleistungsmanagement an der Universität St. Gallen,
u.a. Vizedirektor des Instituts für Öffentliche Dienstleistungen und Tourismus an der
Universität St. Gallen, Managing Director SBB Lab, Generalsekretär der „International
Association of Scientific Experts in Tourism“ (AIEST), Editor-in-Chief der Tourism Review
Mitglied des Schweizer Tourismusrates sowie Vorstandsmitglied des Schweizer
Tourismusverbandes.
Dipl. Ing. Dr. Boris Nemsic
Consultant für VimpelCom und Geschäftsführer der Time Tech GmbH, ist einer der
erfolgreichsten Manager in der Mobilkommunikation Europas. Nemsic war CEO von
mobilkom austria und später Telekom Austria, ehe er bis Juni 2010 als CEO von
VimpelCom, Russlands zweitgrößtem Telekommunikationsanbieter, aktiv war.
Lukas Scheiber
Hotelier aus Obergurgl, ist neben seiner Tätigkeit als Unternehmer seit 1995 in verschie-
densten Funktionen beim hiesigen TVB tätig (heute Obmann Stv. Ötztal Tourismus),
außerdem ist er seit 20 Jahren Obmann des Skiclubs Gurgl 1911.
Sepp Schellhorn
CoPräsident der Österreichischen Hoteliersvereinigung (ÖHV), führt als GF der Josef
Schellhorn KG mehrere Gastronomiebetriebe, darunter das Mönchsberg 32 in Salzburg,
das Skirestaurant angertal1180 in Bad Hofgastein sowie den Seehof in Goldegg.
Mag. Mag. Dr. Petra Stolba
GF der Österreich Werbung (seit 2006), ist seit 20 Jahren in den verschiedensten Berei-
chen des Tourismus tätig. Sie leitete zwischenzeitlich u.a. das Austria Convention Bureau
sowie die Bundessparte für Tourismus und Freizeitwirtschaft der WKO.
Univ.-Prof. Dr. Hannes Werthner
Professor für e-commerce, Studiendekan für Informatik sowie Direktor der Vienna PhD
School of Informatics an der Technischen Universität Wien, Mitgründer der ENTER
Konferenz 1994 in Innsbruck, Mitinitiator von TIS und TISCOVER sowie strategischer
Berater des europäischen IT Forschungsprogramms (1998-2002).
Dr. Melinda Crane
Moderatorin von hochkarätigen Podiumsdiskussionen und Konferenzen, zusätzlich
geschätzte Expertin und Moderatorin in TV und Hörfunk, beispielsweise zum Thema
US-Politik für den Nachrichtensender n-tv.