INDUSTRY VALUE NET

Ihr Partner für Beratung, Produktkonzeption und

Projektumsetzung in Industrie 4.0 & Digitalisierung

Darmstadt, 15.8.2020
 Digitalisierung & Industrie 4.0 bieten Chancen für
die Industrie

Sie sind als erfolgreiches Unternehmen in einer idealen Ausgangsposition: Industrie 4.0 und
Digitalisierung bieten Ihnen konkrete Möglichkeiten, Ihre Marktnähe, Kundenfokus und tiefes
Domänenwissen zu nutzen für

digitale
Digitalisierung Digitalisierung Produkte,
interner der Kunden- Services und
Prozesse schnittstellen Geschäfts-
modelle

So können Sie die Weiterentwicklung Ihres Unternehmens sicherstellen und es gegen

Verdrängung durch Wettbewerber und Dritte schützen.
 www.INDUSTRY-VALUE.NET

INDUSTRY VALUE NET

Industrie ist die Gesamtheit
aller mit der Herstellung von
Konsum- und Produktions-
gütern beschäftigten
Unternehmen
Wert ist ein Maß für den Vernetzung und Industrie 4.0
Nutzen einer Ware oder ist ein in digitalen
Dienstleistung Technologien begründeter
unternehmerischer
Veränderungsprozess

Digitalisierung ist die Geschäftsmodell-basierte, wert- und kundenorientierte Konzeption,

Umsetzung und Vermarktung innovativer Software-Produkte und datengetriebener Services

INDUSTRY VALUE NET ist Ihr neutraler Partner für Beratung, Konzeption und
Umsetzungsprojekte in Industrie 4.0 und Digitalisierung - mit Fokus auf neuen Geschäfts-
modellen und innovativen Software-Produkten und datengetriebenen Services.
Ihr Partner: Robert Ermisch

● Dipl.-Kfm. (TU), zertifizierter Projektmanager, Software Product

Manager, Professional Scrum Product Owner
● 15 Jahre Expertise und Geschäftsverantwortung in der
Geschäftsentwicklung, digitalen Transformation und Software- &
Internet-Produktgeschäft
 Projektbeispiel Digitalisierung im Maschinenbau
SCHENCK ONE I/II
Aufbau des Software / Industrie 4.0-Geschäfts im
mittelständischen Maschinenbauunternehmen

● Definition des Geschäfts-Ansatzes, der Digitalstrategie, der

Geschäftsmodelle, Software-Produktkonzepte und der
Umsetzungs-Roadmap
● Aufbau eines Teams von Software-Produktmanagern und
Software-Entwicklern
● Etablierung neuer Prozesse in der Entwicklung, im Marketing, in
Legal und im Vertrieb für Softwareprodukte
● Aufbau Partnernetzwerk von Technologielieferanten,
Entwicklungsdienstleistern und anderen Maschinenbauern
● Erfolgreicher Marktstart mit 5 Applikation in EU und US

VALUE: Neues Geschäftsfeld zur Wettbewerbs- und

Web: https://schenck.one
Umsatz-Differenzierung; interne Transformation
 Projektbeispiel Digitalisierung im Maschinenbau
SCHENCK ONE II/II
Konzeption, Produktisierung und Vermarktung von 5 Cloud-
Applikationen

1. mySchenck ONE - Kundenportal

2. Asset Manager - Maschinen- und Dokumentenverwaltung
3. Smart Cockpit - Maschinen- & Prozessdaten
4. Rotor Data Center - Traceability & Qualitätsmanagement
5. Maintenance Center - Wartungsmanagement

● Subscription-Preismodell mit wiederkehrenden Zahlungen

● Vermarktungsansatz mit Free Trail und Maschinen-Bundling
● Sales-Schulungen und Unterlagen
● Kunden-Support-Prozess

VALUE: Jede Applikation löst konkrete Kundenprobleme und

liefert wahrnehmbaren Mehrwert für den Nutzer.
 Projektbeispiel Software-Vermarktung in Cloud
Marktplätzen
Aufbau und Management des Cloud Sales Channels für Produkte
eines mittelständischen Software-Unternehmens

● Anpassung des Software-Kernprodukts und Preismodells für

Vermarktung über Software-Marktplätze
● Verhandlung der Vertriebsprovisionen und Nutzungsbedingungen
● Technische Integration der Produkte in den Katalog und Prozesse
des Marktplatzes
● Durchführung Launchkampagnen
● Aufbau des Lifecycle- & Vertriebs-Managements (KPIs, Reportings)

VALUE: Differenzierung der Vertriebskanäle, Erschließung

neuer Kundensegmente
Web: AWS Marketplace, SAP App Center
Industrie 4.0 ist auch eine Komplexitäts- und
Umsetzungs-Herausforderung
 Strukturiertes Vorgehen in dynamischer
Marktsituation und komplexen Projekten
Ich arbeite mit Ihnen und Ihren Teams entlang der Wertschöpfungs-Phasen oder unterstütze Sie
fokussiert in einzelnen Abschnitten:

Analyse / Digitalstrategie / Ideation / Umsetzung / (Markt)einführung / Erfolgskontrolle /

Bestandsaufnahme Geschäftsmodelle Konzeption Projektmanagement Vermarktung Verbesserung

Unser gemeinsames Ziel ist Ihr effizienter Einstieg oder Vertiefung Ihrer Industrie 4.0 und
Digitalisierungs-Aktivitäten und der Aufbau der Digital-Expertise und Geschäftsansätze in Ihrem
Unternehmen.

Lassen Sie uns mit der Ausarbeitung eines Kundenproblems oder Ihrer aktuellen
Geschäftsmodellsituation starten!
Leistungsportfolio

Beratung Digitalisierung und Industrie 4.0

○ Digital-Strategieentwicklung, Management-Schulung, Reviews
○ Ist-Analysen, Bedrohungsanalyse digitale Disruption, Wettbewerbsanalysen
○ Vorträge, Workshops, Mitarbeiterschulungen
○ Unterstützung beim Aufbau der nötigen Skills und Profile in Ihrem Unternehmen

New Business Development Software & Digital

○ Aufbau Geschäftsfelder und Umbau bestehenden Software-Geschäfts
○ Ideenmanagement, Konzeption und Umsetzung neuer digitaler Geschäftsmodelle

Produkt- und Projektmanagement Software & Digital

○ Konzeption, Umsetzung und Vermarktung digitaler Software-Produkte & Services
○ Auswahl von technischen und anderen Lösungsanbietern
○ Definition Digital-Portfolio und Roadmap-Entwicklung
○ Transformation vom Lösungs- in ein Software-Produktgeschäft

Management & Steuerung

○ klassisches oder agiles Projektmanagement, Partner- / Netzwerk-Management
○ Interim-Management für Digital / Software-Geschäft
Kontaktieren Sie mich jederzeit
für ein unverbindliches Erstgespräch

Robert Ermisch
ermisch@industry-value.net
+49 (0) 179 44 35 600
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