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Triune Marketing

Fallstudie, Hochzeitshaus Hameln


Situationsanalyse und Nachnutzungskonzept, verk€rzt

St•rken Schw•chen
Zentrale Lage Parkplatzm•ngel
Bekanntheitsgrad Umbaukosten
Gute Bel€ftung / K€hlung Mehrere Etagen
Hamelner lieben Geb•udeoberfl•che, sind Erdgeschoss f€r Sondernutzen nicht
mit Inhalt/Innenleben pragmatisch. physisch trennbar.
Sehr gute Elektrizit•tsleistung m‚glich Denkmalschutz, in Sachen Auƒenwerbung
zum Beispiel
Geb•udeinneren sehr eigenwillig
eingerichtet.

Chancen Risiken
Hamelner werden ein Konzept ohne Rat und Verwaltung h•ngen an
Zusatzkosten begr€ƒen. „Gehobenem… k‚nnen es aber nicht
finanzieren.
„Gehobenes… h•lt in Hameln nicht lange: Gew‚hnliche Restaurants und
z.B. Kl€trestaurant, Scharnhorst Casino, Einzelhandel gibt es in Hameln genug
Sushibar.
Neue Arbeitspl•tze zu schaffen (auch 400†) Etwas zu machen, dass es schon gibt.
Selbst•ndigkeit zu f‚rdern. Kunden m€ssen aus der Fuƒg•ngerzone
und aus der Galerie ins Haus zu
bekommen sein.
St•dtische Zusch€sse bzw.
Verg€nstigungen sind notwendig.
Eitelkeiten aller Art

Das Hochzeitshaus ist f€r die eigene Bev‚lkerung genauso ein Symbol von Hameln
wie der Rattenf•nger. Sie h•ngen mit Emotionen aller Art dran, sei es Ihre
Eheschlieƒung, Kindesgeburten oder vielleicht Erinnerungen an Beh‚rden•rger. Sie
koppeln an das Geb•ude Erinnerungen an den Weihnachtsmarkt, verschiedene
Paraden oder das Altstadtfest. Obwohl die Wenigsten jeweils mehr als nur ein paar
Stunden insgesamt drin waren, tragen Sie das Hochzeitshaus in ihren Herzen, wenn
sie Hameln verlassen und sehen es gerne bei ihrer R€ckkehr wieder.
Aus diesem Grunde ist es ein emotionales Minenfeld, etwas mit dem Hochzeitshaus
machen zu wollen. Eitelkeiten aller Art wollen bedient werden. Nur eins ist Erfolg
sicher: Erfolg zu haben. Dies ist durch Retro-Innovation zu erzielen.

Der von Rat und Verwaltung lang anhaltende Versuche „Gehobene Gastronomie… ins
Hochzeitshaus zu bekommen muss endg€ltig als gescheitert akzeptiert und „ad Acta…
gelegt werden. Edle G•ste, die teures Geld f€r kleine Portionen ausgeben wollen,
sind niemals geneigt, ihre edle Schlitten in ein ‚ffentliches Parkhaus gef€hlte 100m
vom Ziel entfernt abzugeben und unter dem spr‚den Volk zu wandeln. Edle
Gastronomen wissen das, und haben einen Bogen drum gemacht.

Der Versuch des Rats und der Verwaltung mit der Stadtgalerie hochwertiger
Einzelhandel nach Hameln zu bekommen, ist genauso gescheitert. Die wertvollsten
L•den drin und drum waren vorher schon da. Dort tobt der Alltagskunde. F€r edles
wird weiterhin nach Hannover gefahren und die Fuƒg•ngerzone wird vor allem im
Winter kaum benutzt ‡ wer will schon ein warmes Einkaufszentrum mit Essen,
Trinken und etwas Unterhaltung gern verlassen? Wir parken schon auf dem Dach,
damit wir nicht nach „Drauƒen… m€ssen.

Es war vorgesehen und erhofft, dass die Stadtgalerie f€r niedrigere Mietpreise in der
Altstadt sorgen sollte, indem die zahlungsf•higen Kettenl•dchen die Fuƒg•ngerzone
verlassen und Privat-Einzelhandel die Chance bekommt, „nach-zu-wachsen…. Bisher
kommen nur Discounter-L•den, die keine Bereicherung an Auswahl mitbringen, aber
das Durchschnittsniveau senken.

Deutlich notwendig ist eine Parallelentwicklung zum erfolgreichen Technologie- und


Gr€nderzentrum. Dort werden in einer ehemaligen Industriebrache
Kleinunternehmen betreut und gef‚rdert, die dann sp•ter herauswachsen zu
mittelst•ndischen Betrieben werden. ‡ Die Parallelen sind frappierend!

Hochzeitshaus als Einzelhandel- und GrÄnderzentrum

Erkl•rt man das Hochzeitshaus zum Einzelhandel-Gr€nderzentrum „EGZ… ist ein nie
dagewesener Innovationsgrad zu erreichen (Alleinstellungsmerkmal).

Zielgruppe sind Einzelhandelskunden in Hameln, ohne jede Beschr•nkung.

Eine kommerziell ausgerichtete zentrale Verwaltung gestattet kleine H•ndler €ber


Konzessionen ihre Waren mitten in der Innenstadt zu pr•sentieren und zu verkaufen
in einer „Publik-Privater Partnerschaft… PPP. EGZ k€mmert sich um Infrastruktur,
Zahlungsvorg•nge, Sicherheit und Werbung. Die Neu-H•ndler investieren in die EGZ
und ihre Waren, bringen Arbeitskraft und Logistik mit.

Die Angebotsstruktur Einzelhandel passt in die Umgebung. Das Erdgeschoss muss


als Sonderfl•che buchbar sein und die Bereitschaft der Kunden, das Geb•ude zu
betreten, steigern. Hier sind viele Kooperationen m‚glich und vorgesehen, auch
mit der Wirtschaftsf‚rderung der Stadt Hameln zum Beispiel.
Åffnungszeiten w•ren die vom familienbetriebenen Einzelhandel, von 10 bis 18 Uhr
muss es m‚glich sein, das Geb•ude ge‚ffnet zu halten. Etwaigen
Abendveranstaltungen steht nichts im Wege.

Die Organisationsform st•dtische GmbH/Limited bietet die notwendigen Vorteile.


Dem Neu-H•ndler muss Teilhabe angeboten werden, analog zu eine Einzelhandels-
Franchise.

Aus der Zeitperspektive w•re es sinnvoll, eine Mindestdauer von 10 Jahren zu


planen und nach 5 Jahren die ersten Ergebnisse auszuwerten.

Weil es sich um „unfertige und experimentelle… L•den handelt, ist alles eine
„Hexenk€che und Zauberwerkstatt…, die fast gar keine Ver•nderung am
Hochzeitshaus-Innenleben und Bauten notwendig macht. An Dekoration und
Komfort wird gespart. Zum Beispiel: Wie weit fahren Leute, um Outlets mit
Sichtbeton-Fuƒboden zu besuchen? Wenn das Abenteuer-Einkaufserlebnis stimmt,
macht der Kunde alles mit. (Wenn der Preis stimmt, wie bei KIK, geht er sogar gleich
in den Kellerschlund.) Hier ist eine Minimax-L‚sung die richtige: aus Minimalen und
fixen Kosten die Maximale Wirkung zu erzielen.
Variabeler Alkoven erlauben den Neu-H•ndlern ihre Waren zu pr•sentieren und die
jeweilige Verkaufsfl•che zu •ndern. Die Neu-H•ndler k‚nnen ihre Waren in
Schlieƒschr•nken €ber Nacht sichern. Die Technik muss Strom liefern zu allen
Alkoven. Die Bel€ftungsanlage muss Sommer wie Winter f€r Klimatisierung sorgen.
ˆber eine flexible Gastronomie-Nutzung in EG soll mit Kooperationspartner
verhandelt werden.

Kosten:
Nutzung €ber zwei oder besser mehreren Jahren ohne Mietkosten f€r die EGZ
m€ssten m‚glich sein.
Gehalt f€r die Gesch•ftsf€hrung, Buchhaltung, Sicherheit- und Servicepersonal liegt
bei 100,000† p.A. plus Arbeitgebernebenkosten, dazu Strom und Wasserkosten,
Versicherungen und Verbandsgeb€hren. Regul•re Bezuschussung soll nicht
notwendig sein, Startkapital f€r die minimale Infrastruktur aber notwendig.

Eine Franchise-Systeml‚sung €ber Konzessionen f€r den Einzelhandel wird hier


geboten. Einnahmen werden erzielt durch die Franchise-Geb€hren und
Umsatzbeteiligung, sowie Untermiete bei Gastronomie und Events.

‰2011 Triune Marketing


Michael Boyer
Schulstr. 9
31840 Hessisch Oldendorf