LinkedIn Ads

Leitfaden
Gute Leads zu günstigen
Preisen:

11 Hebel, die jeder B2B-

Marketer kennen muss
Image by rawpixel.com
Herzlich willkommen!
Schön, dass du diesen Leitfaden heruntergeladen hast.

Ich habe ihn für dich erstellt, damit er dir ab sofort ein treuer Begleiter beim
Erstellen, Schalten und Optimieren deiner LinkedIn Ads ist.

Nimm dir die folgenden Punkte immer zur Hand, wenn sie relevant für dich
sind.

Konstant bessere Leads zu günstigen Preisen

durch LinkedIn Ads?
LinkedIn Ads bieten die präziseste Möglichkeit, hochqualitative Zielgruppen im
B2B-Geschäft mit Werbeanzeigen zu erreichen. Auch bei kleineren Zielgruppen.

Das hat seinen Preis. Aber LinkedIn Ads müssen nicht unbedingt teurer sein,
als Facebook und Google Ads – wenn du die 11 Hebel in diesem Leitfaden
beachtest.

Ich wünsche dir viel Freude und Erfolg beim Anwenden!

Dein Michael

Michael Asshauer
Gründer der XHAUER Media GmbH

Über 200 Kunden in 18 Monaten

haben ihr LinkedIn Marketing mit ihm
optimiert. Dieser Leitfaden enthält
wertvolle Erkenntnisse daraus.
 Die bärenstarke Basis
1 Prüfe ob LinkedIn Ads wirklich sinnvoll sind
Ist die Zielgruppe wirklich bei LinkedIn? Sind Deal Size oder
CLV eines Neukunden mindestens 6.000 €? Kannst du ein
Mindestbudget von 100 € pro Tag über 3 Monate für LinkedIn
Ads investieren? Dann bist du hier richtig! 👍

2 Nutze gute Account-Architektur & Namings

Ordnung ist die halbe Miete! Nutze diese Naming-Conventions
für Kampagnen und Anzeigen:
Kampagne: Format | Ziel | Targeting | ZG-Größe | Region
Anzeige: format-datum-copy-headline-creative

3 Bringe Leben auf deine Company Page

LinkedIn zeigt oft die Follower-Zahl deiner Company-Page bei
den Anzeigen an. 20-30 % aller Klicks auf Ads führen zur
Company-Page. Lade Kontakte zum Folgen ein, damit sie
mind. 300 Follower hat. Sorge für etwas Content auf der Page.
 Brillante Kampagnen
4 Erstelle ein unwiderstehliches Angebot
Dein Ziel mit LinkedIn Ads ist es, Leads zu generieren. Biete
Nutzern als Lead-Magnet im Tausch gegen ihre E-Mail-
Adresse eine Checkliste, ein Leitfaden oder ein Trainingsvideo
an. Vermeide direkte CTA zum Demo-Call oder Kauf.

5 Definiere eine gute Zielgruppe & Größe

Nutze Profilsprache “Englisch” auch für DACH-Targeting.
Vermeide “Jobbezeichnung” zum Targeting. Starte mit einer
Zielgruppengröße >100T, teile sie später in mehrere Fokus-
Kampagnen mit 20-80T. Deaktiviere “Zielgruppenerweiterung”.

6 Wähle Kampagnenziel und Format richtig

Nutze als Kampagnenziel v.a. “Website-Besucher” oder
“Lead-Generierung”. Bei Ads mit wenigen Kommentaren und
Likes, wechsle später auf “Engagement”, da günstiger. Nutze
als Format v.a. Single Image Ads, Text Ads und Spotlight Ads.
 Ads, die 120% rasieren
7 Sorge für auffällige Creatives
Bilder und Videos haben nur einen Job: Nutzer beim Scrollen
stoppen. Dafür müssen sie auffallen! Vermeide Branding oder
Stock-Bilder. Nutze lieber amüsante Memes, handgezeichnete
Infografiken oder kuriose Bilder mit knalligen Farben (s.u. 👇).

8 Schreibe Copies nach diesem Schema

Einleitungstext und Überschrift müssen Nutzern zeigen: “Was
bekomme ich hier?” Mache starke Wertversprechen, wie:
Einleitungstext: (Zielgruppe), bereit für (Wunschzustand)?
Überschrift: [Leitfaden] (Wunschzustand) als (Zielgruppe)

9 Mache kluge A/B-Tests

Erstelle nur 2 Ads je Kampagne für saubere A/B-Tests. Test 1:
Einleitungstext A vs. B für optimale Ansprache. Test 2: Bild A
vs. B für weniger Ad-Sättigung. Test 3: Angebot A vs. B.
Später: Zielgruppen testen. Führe immer ein Testing-Protokoll!
 Budget, Gebot, Optimieren
10 Wann du manuell zu automatisch änderst
Starte mit “Manuelles Gebot” mit geringstmöglichem Preis pro
Klick. Erhöhe langsam, bis das Tagesbudget ausgeschöpft
wird. Wenn die CTR hoch ist (bei Single Image Ads >1,0),
wechsle zu “Maximale Verbreitung”.

11 Prüfe und schlage diese Benchmarks 🚀

Image Ads: CTR 0,6 %, CPC 8-11 $, CVR (Lead-Magnet) 10-15 %
Text Ads: CTR 0,025 %, CPC 3-6 $, CVR höher (nur Desktop)
Spotlight Ads: CTR 0.08 %, CPC 6-8 $, CVR höher (nur Desktop)
Cost per Lead: 15-350 $

12 Bonus-Tipp: Richtig optimieren

Niedrige CTR? Stärkeres Scroll Stopper-Creative. Schmerz in
Copy fokussieren. Angebot attraktiver beschreiben. Hoher
CPC? Gebot verringern. CTR erhöhen. Targeting mit weniger
Wettbewerb. Geringe CVR? Attraktiveres Angebot. In Ad auf
Opt-in vorbereiten. Vertrauen auf Landing Page schaffen.
Alternative: Lead Gen-Formular statt Landing Page Opt-in.

💡 Im Lead Gen-Formular nur E-Mail-

Adresse, Vorname, Nachname und
LinkedIn Profil-URL abfragen, da diese
Felder automatisch ausgefüllt werden.
Fragen oder Feedback? Vereinbare deinen Termin zum
Gespräch über diesen Link:
Vereinbare gerne einen Termin zum
persönlichen Gespräch. 👉 xhauer.com/termin

Dein Michael