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FACEBOOK ADS
TIPPS & TRICKS WIE DU ZUM AD-CHAMPION WIRST
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Felix Thönnessen GmbH
Krischerstr. 27
40789 Monheim
www.felix.team
hallo@felix.team
>> Uhrzeit
The Creatives
>> Coole Bilder
Deine Zielgruppe
>> Kenne ich meine Zielgruppe überhaupt?
>> Placement
Die Durchführung
>> Budget
>> Überwachung
>> Veed.io
>> Werbebibliothek
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WAS MICH AUSZEICHNET
FELIX KOMPAKT
Meine Werte sind für mich nicht bloß Floskeln, sondern Leitlinien für meine
tägliche Arbeit.
AUTHENTISCH SMART
HUMORVOLL KRAFTVOLL
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GEBOREN IN ABSCHLUSS COACH „DIE BESTSELLER KEYNOTE EIGENER
VIERSEN INTER- HÖHLE DER „ERFOLGREICH SPEAKER DES STARTUP
NATIONAL LÖWEN“ UNTER- JAHRES INKUBATOR
MARKETING NEHMEN
GRÜNDEN“
23 GEGRÜNDETE UNTERNEHMEN
8 VERÖFFENTLICHTE BÜCHER
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EIN KLEINES INTRO
es ist mir eine Freude, dich hier begrüßen zu dürfen. Warum es mir
eine Freude ist? Weil es mindestens einer dieser Dinge bedeutet:
Vielleicht bist du auch aus einem anderen Grund hier, aber Hauptsache
du bist hier. (Du bist von der Konkurrenz? Auch kein Problem.)
„Ok Felix - danke, aber hör auf zu quatschen und sag mir, worum es
hier geht“
Na gut, ich verrate es dir. Damals in den juten alten Zeiten, da hat
der Felix mal in einer Agentur gearbeitet und den ersten Kontakt
zu Facebook Ads gehabt. Heute einige Jahre der Selbstständigkeit
später (jetzt fühle ich mich alt), habe ich mich sehr viel mit diesem
Thema auseinandergesetzt, da Facebook Werbung ein unglaublich
starker Hebel für dein Business sein kann.
Aus diesen Jahren habe ich mir meine wichtigsten Tipps für
erfolgreiche Facebook Ads zusammengeschrieben, um sie dir hier zu
präsentieren. Ich nenne sie „Die vier Säulen erfolgreicher Facebook
Ads“ (ob das für dich auch so episch klingt wie für mich?).
DEIN FELIX
Noch mal kurz vorab: Damit du dieses Büchlein flüssig lesen kannst, werde ich mal die
weibliche und mal die männliche Form verwenden.
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LOS
GEHT`S
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DIE
STRATEGIE
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BIN ICH BEREIT FÜR FACEBOOK ADS?
Ich verzichte jetzt mal frech auf das Ob du bereit bist, Facebook Ads zu schalten,
Einführungskapitel „Was sind Facebook Ads hängt von verschiedenen Faktoren ab. Erst mal
eigentlich?“. Wenn du noch nicht weißt, was muss ein Unternehmen natürlich eine klare
das ist, und wie das funktioniert, dann kann ich Marketingstrategie und Ziele haben, bevor man
dir empfehlen, dir das Thema vorher noch mal überhaupt an Ads denken kann. Und wenn
anzuschauen. Facebook Ads Teil der Strategie sind, ist das
schon mal ein gutes Zeichen.
Dann kommt es natürlich darauf an, wie groß dein Business ist. Wenn du mehr finanzielle Ressourcen
hast, kann du dir auch professionelle Hilfe holen (hört sich irgendwie falsch an). Aber hey, auch
kleine Unternehmen können das selbst in die Hand nehmen, wenn sie die richtigen Kenntnisse und
Fähigkeiten haben.
Das Wichtigste ist aber, ob die Zielgruppe des Unternehmens überhaupt auf Facebook aktiv ist. Wenn
ja, dann spricht das schon mal dafür, eigene Ads zu schalten. Aber definitiv solltest du, wie bei den
meisten anderen Entscheidungen auch, immer abwägen, welche Vor- und Nachteile das Schalten von
Ads für dich hat und wie erfolgreich es sein kann & sollte.
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WAS WILL ICH ERREICHEN?
Wie so oft ist es zunächst einmal wichtig, dass du dir ein Ziel für deine Werbekampagne setzt. Denn
ohne Ziel gibt es auch keinen Weg (Hier gilt niemals der Spruch „Der Weg ist das Ziel“). Überlege dir,
was du mit deiner Anzeige erreichen möchtest. Möchtest du...
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mehr Interaktionen auf deiner Facebook-Seite erzielen? Je klarer dein Ziel,
desto effektiver wird deine Kampagne,
Facebook unterstützt dich damit, dass du je nach dem für welches Ziel du dich entschieden hast,
dieses auch im Werbeanzeigemanager als Kampagnenziel festlegen.
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WAS IST MEIN OFFER?
Wenn du eine Facebook Werbeanzeige schaltest, Du kannst den Leuten verschiedene Arten von
möchtest du natürlich, dass die Leute, die auf Angeboten machen, damit sie auf deine Anzeige
deine Anzeige klicken, auch tatsächlich zu klicken. Wenn du beispielsweise ein kostenloses
potenziellen Kunden werden (vorausgesetzt, E-Book, eine Infografik oder eine Vorlage für eine
das ist dein Endziel). Ein gutes Angebot kann Excel Tabelle anbietest, kannst du Interessenten
hierbei helfen, denn es gibt den Nutzern einen dazu bringen, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen.
Anreiz, deine Website zu besuchen oder dich zu Diese Leads kannst du in einem weiteren Schritt
kontaktieren. auf deine anderen Produkte aufmerksam
machen. Auf diese Weise kannst du sie später mit
anderen Angeboten ansprechen.
Wenn du Dienstleistungen anbietest, könnte eine kostenlose Beratung ein gutes Offer sein. Hierbei
können sich Interessenten kennenlernen und herausfinden, ob eine Zusammenarbeit sinnvoll wäre.
Wenn du Produkte verkaufst, macht es vielleicht Ganz egal für welches Angebot du dich
Sinn, eine kostenlose Probe, einen Rabatt oder gar entscheidest, es sollte den Nutzern einen
ein Gewinnspiel zu bewerben, um Interessenten klaren Mehrwert (das ist übrigens eins meiner
dazu zu bringen, deine Produkte auszuprobieren Lieblingswörter) bieten, damit überhaupt jemand
und sich für einen Kauf zu entscheiden. auf die Idee kommt, auf die Anzeige zu klicken.
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BONUS TIPP: UHRZEIT
Neben der Auswahl zu Zielgruppe (dazu später du eine bestimmte Uhrzeit einfängst. Gehe den
mehr), gibt es noch viele kleine Tipps, die du beim Tag deines Kunden durch und überlege, wann er
Schalten von Ads beachten kannst. am empfänglichsten für deine Anzeige ist.
Ist dir schon einmal aufgefallen, dass nach Du verkaufst gesunde Fertigmahlzeiten? Dann
traurigen Filmszenen im Fernsehen oft denk darüber nach, deine Ads kurz vor der
Werbungen laufen, die ebendiesen Zustand Mittagspause auszuspielen oder kurz nach dem
einfangen wollen? Genau diesen Effekt kannst du super ungesunden Abendessen.
auch beim Schalten deiner Ads einfangen, indem
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THE
CREATIVES
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COOLE BILDER
Ein entscheidender Punkt bei der Erstellung einer erfolgreichen Anzeige ist das richtige Creative.
Das Creative ist ein wesentlicher Bestandteil der Werbung und es bestimmt, wie viele Menschen auf
deine Anzeige reagieren. Deshalb ist es so wichtig, sicherzustellen, dass dein Creative attraktiv und
ansprechend für deine Zielgruppe ist.
Ein gutes Bild-Creative sollte deinen potenziellen Kunden etwas über dein Produkt oder deine
Dienstleistung erzählen und die Kunden zum Klicken auf die Anzeige animieren. Achte darauf, dass es
visuell ansprechend ist, sodass es bei den Nutzern in Erinnerung bleibt. Schreib nicht zu viel Text auf
dein Creative – je mehr Text du verwendest, desto geringer sind die Chancen, dass jemand auf deine
Anzeige klickt. (Textliche Inhalte kannst du in die Caption deiner Anzeige schreiben).
Felix Tipp:
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COOLE BILDER
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CATCHY VIDEOS
Videos können eine tolle Möglichkeit sein, die Aufmerksamkeit deiner Zielgruppe zu erhalten. Aber
ACHTUNG: Das Video sollte geil sein.
Ein Video, das nicht geil ist, keinen kreativen Anfang oder eine smarte Hook hat, wird deutlich weniger
erfolgreich sein als ein einfaches Bild Creative.
Wie du (hoffentlich) weißt, sind mein Team und ich Meister in kreativen Videos. Deswegen
möchte ich dir hier eines unserer erfolgreichsten Video-Ads zeigen:
Felix Tipp:
2. Die meisten Menschen schauen sich Videos auf Social Media ohne Ton
an. Setze also auf jeden Fall einen Untertitel in deine Videos
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SPANNENDE CAPTION
Der Text, den du in deiner Caption schreibst, ist der wichtigste Teil deiner Facebook Ads. Da das
Schreiben von Texten nicht immer ganz so einfach ist, habe ich dir hier ein paar Quick Tipps mitgebracht.
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Sei konkret: Vermeide es, allgemeine Aussagen wie „Wir bieten die besten Produkte an“
zu machen. Stattdessen solltest du möglichst spezifisch über dein Angebot sprechen
und erklären, was es für den Nutzer leistet.
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Sei kreativ: Es gibt viele verschiedene Social Media Kampagnen und alle versuchen das
gleiche Ziel zu erreichen – ihre Zielgruppe zu überzeugen. Deshalb ist es wichtig, dass
du dir etwas Kreatives überlegst, um dich von der Konkurrenz abzuheben.
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Bleibe relevant: Es ist wichtig, dass du den Inhalt deiner Facebook Ad immer mit dem
Thema des Ads verbindest und nur relevante Informationen angeben. Überlege dir
also gut, was du schreibst und welche Botschaft du vermitteln willst.
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Sei authentisch: Verwende in deiner Caption einen authentischen Tonfall und vermeide
es, zu salopp oder zu formell zu klingen – je nachdem, wer deine Zielgruppe ist. So
kann man eine bessere Verbindung mit ihnen aufbauen und sie besser überzeugen.
(Oder was würdest du denken, wenn ich dich auf einmal in meiner Ad siezen würde?!)
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Die richtige Headline: Auch wenn das Creative der Haupt-Catcher für deine Ad ist,
solltest du die Headline nicht unterschätzen. Sie sollte nicht nur dafür sorgen, dass
dein potenzieller Lead weiterliest, sondern auch im unmittelbaren Zusammenhang mit
dem Creatives stehen.
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DAS RICHTIGE FORMAT
Facebook hat natürlich auch das Interesse daran, dass nicht jede Ad
gleich aussieht. Deswegen kannst du mittlerweile aus verschiedenen
Anzeigeformaten wählen, neben Bild & Video Ads kannst du nun auch
Carousel und Collection Ads für deine Kampagne wählen.
Von der Carousel Ad bin ich persönlich ein Riesenfan. Warum? Carousel
Ads ermöglichen es dir, mehr Informationen über dein Produkt oder deine
Marke auf einem Bildschirm zu präsentieren als mit jeder anderen Art von
Anzeige. Die dynamischen Anzeigeformate enthalten mehrere Bilder oder
Videos, die in einer Karussell-Form angezeigt werden. Dadurch kannst du
den potenziellen Leads einen besseren Einblick in dein Angebot geben als
mit einer statischen Anzeige.
Letztlich sorgt der Einsatz von Carousel Ads für eine höhere Engagement-
Rate als bei Standardanzeigen – was bedeutet, dass mehr Menschen deine
Anzeigen anschauen und interagieren und dadurch auch die Chance auf
Conversions steigt.
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DEINE
ZIELGRUPPE
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KENNE ICH MEINE ZIELGRUPPE
ÜBERHAUPT?
Jetzt kommt Meister Marketing ins Spiel. Denn das Wichtigste, um überhaupt
eine Ad schalten zu können, ist, dass du deine Zielgruppe kennst. Damit
meine ich nicht die Facebook Zielgruppe, sondern deine Kunden, die
Menschen (oder Unternehmen), die dein Produkt letztendlich kaufen
sollen.
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ZIELGRUPPE EINSTELLEN
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PLACEMENT
Facebook bietet dir nicht nur die Möglichkeit deine Zielgruppe auszuwählen, du kannst auch wählen,
wo du deine Werbung platzieren möchtest. Neben Facebook & Instagram und der Wahl zwischen
Story, Feed & Co. kann die Ad zum Beispiel in einem Blog oder einer App ausgespielt werden.
Hier solltest du unbedingt darauf achten, dass das gewählte Anzeigeformat auch zur gewählten
Platzierung passt. Aber keine Sorge, wenn du dir unsicher bist, bietet Facebook auch die automatische
Platzierung an.
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BONUS: RADIUS UM EINEN ORT
Eine tolle Sache, die wir bei unseren offline Events machen, ist einen Radius um den Ort zu setzen.
So erhalten auch nur die Menschen die Ad, die in unmittelbarer Nähe wohnen. Um diesen Effekt zu
verstärken, kannst du z.B. schreiben „An alle Düsseldorfer“ oder „Du kommst vom Niederrhein, dann..“.
Besonders gerne nutzen wir die Funktion, wenn wir neue Stellen in unserem Team besetzen möchten.
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DIE
DURCHFÜHRUNG
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DAS BUDGET
Warum? Naja ganz einfach. Gerade zu Beginn werden deine Ads (wahrscheinlich) nicht so erfolgreich
sein, wie du möchtest. Du musst lernen, mit dem Anzeigenmanager umzugehen, deine Zielgruppe
besser kennenlernen und auch Facebook muss lernen.
Immer wieder höre ich von Selbstständigen, dass sie mit einem kleinen Budget gestartet sind, nicht
erfolgreich waren und sich jetzt auch nicht mehr an Facebook Ads herantrauen. Ich sage dir: Das ist
der falsche Weg.
Du solltest mit mindestens 10-15€ Werbebudget starten, damit Facebook ausreichend Daten sammeln
kann, um die Anzeigen zukünftig zu optimieren.
ABER ACHTUNG
Nur weil du viel Budget in deine Kampagne steckst, heißt das noch lange
nicht, dass sie erfolgreich wird. Und nur weil du ein kleines Budget hast,
heißt das noch nicht, dass du keinen Erfolg haben kannst. Wichtig ist hier
ein: Teste, was das Zeug hält (womit wir auch zum nächsten Punkt kom-
men)
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DEINE
MARKETING
MASTERCLASS
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A/B TESTS
Genau wie du lernen möchtest, möchte auch Facebook lernen, um deine Anzeigen erfolgreich zu
machen (bzw. um dich anzuregen, noch mehr Geld ist Ads zu investieren). Dafür musst du testen. Teste
verschiedene Creatives, Headlines, Zielgruppen.
Deine Kampagne hast du nun gestartet – ausruhen kannst du dich aber noch nicht, denn jetzt geht’s
wie oben schon gesagt ans Überwachen und Optimieren.
Um die Leistung deiner Kampagne zu verfolgen, solltest du dir die Performance auf Anzeigenebene
ansehen. Dadurch bekommst du Einblick in Details der Ergebnisse und kannst schnell diejenigen
Anzeigen identifizieren, die am besten oder schlechtesten funktionieren.
1 Cost per Click (CPC) – wie teuer ist ein Klick auf deine Anzeige?
Wie hoch die jeweiligen Kennzahlen sein dürfen, und gibt dir Einblick in ihre Präferenzen und
ist sehr individuell und hängt zum Beispiel von Interessen, sodass du deine Werbung besser
Branche oder dem beworbenen Produkt ab. anpassen kannst.
Wichtig ist im Endeffekt aber besonders, dass
du Return on Invest (ROI) stimmt – also dass dein Du kannst auch andere, verschiedene Tools
Umsatz durch die Kampagne höher ist, als das, nutzen, um die Leistung deiner Werbekampagne
was du investiert hast. zu messen. Google Analytics ist eine
hervorragende Möglichkeit, um herauszufinden,
Es lohnt sich auch ein Blick auf den Audience wie viele Besucher auf deine Website gekommen
Insights Report von Facebook. Dieser zeigt dir sind und wie viele Conversions daraus resultiert
wichtige Informationen über deine Zielgruppe haben.
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BONUS
TIPPS & TOOLS
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CANVA
Ja, da hast du recht. Canva ist vermutlich das verbreitetste Tool, um Content zu erstellen. Was ich
dir mit dem Tipp aber besonders sagen möchte, ist, dass du nicht unbedingt jemanden für viel Geld
beauftragen musst, der dir deine Creatives erstellt.
Mit ein bisschen Übung ist Canva ein wirklich tolles und besonders günstiges Tool, um eigenen
Content zu erstellen.
DAS BESTE
Wenn du die Creatives selbst erstellst, kannst du super easy kleine Än-
derungen vornehmen, um z.B. unterschiedliches Wording auszutesten.
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VEED.IO
Wie Canva für Bild-Ads habe ich ganz neu Veed. Mit ein paar Klicks, kannst du Untertitel einfügen,
io für Video Ads entdeckt. Ein klasse online Tool, Einblendungen bauen oder Tonspuren unter dein
mit dem du innerhalb von Minuten ein Video Video setzen. Es muss also nicht immer das teuer
bearbeiten kannst. und komplizierte Adobe Premiere oder Ähnliches
sein. Schau gerne mal bei Veed.io rein.
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DEINE
SALES
MASTERCLASS
Mit einem Step by Step Guide zu deinem eigenen Verkaufsplan. Erhalte zusätzlich persönliche
Unterstützung von Top-Mentoren und profitiere von mehr als 23 Jahren Verkaufs-Erfahrung.
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WERBEBIBLIOTHEK
Die Werbebibliothek ist einer meiner Lieblingsgeheimtipps. Warum? Du kannst dir in der von Meta
gestellten Bibliothek ALLE aktuell laufenden Anzeigen anzeigen lassen.
Wir nutzen es gerne, um uns zum Beispiel auf dem amerikanischen Coaching Markt Inspiration zu
suchen. Nicht nur für die Creatives an sich, sondern auch teilweise für neue Leadmagneten.
Liebe:r Unternehmer:in,
toll, dass Du unser kleines E-Book bis zum Ende durchgeschaut hast!
Ich hoffe, du hast den ein oder anderen Tipp schon umgesetzt.
Dir reicht das Ganze hier nicht und du möchtest richtig durchstarten
mit uns? Dann lass uns doch gerne mal sprechen!
www.felix.team/business-talk
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THE
END
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Felix Thönnessen GmbH
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