Executive - Und Junior Programme 2012 2013

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Strategie
St. Galler Business School
Struktur
Kultur
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Ausgewhlte
Executive & Junior

Management Seminare 2012-13
St.Galler Business School 2
10. St. Galler Management Kongress

10. St. Galler Management-Kongress: 21. September 2012 in St. Gallen
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Dr. Konrad Hummler Maja Storch
Lars Windhorst
Roger Kppel
Back to the roots. Managementtheorien:

Was war? Was bleibt? Was wird?
www.sgbs.ch
St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Telefon 0041 (0)71 225 40 80 Telefax 0041 (0)71 225 40 89 E-Mail seminare@sgbs.ch Internet www.sgbs.ch/seminare
Inhaltsverzeichnis
Das Angebot der St. Galler Business School 10. St. Galler Management-Kongress 2012 bersicht Executive Management Seminare 2012 2013 bersicht Junior Management Seminare 2012 2013 4 5 6 8 General Management fr Juniors St. Galler Junior Business School General Management Seminar fr Juniors Management-Intensivkurs fr Nicht-Betriebswirtschafter 30 32 34 36 40
Junior Management Seminare
Executive Management Seminare

General Management fr Executives International Senior Management Programm General Management Seminar fr Executives St. Galler Executive Business School Effective Management Programm fr Executives Strategisches Management fr Executives Strategisches Management fr Executives Strategisches Management in der Praxis Strategy-Week Boston Finanzmanagement fr Executives Finanzmanagement fr Geschftsfhrer/Executives Finance-Week London Fhrungskompetenz / Leadership fr Executives Leadership-Week Boston Die eigene Management-Kraft steigern Leadership fr Executives: Die Weichen in der Fhrung richtig stellen Leadership fr Executives: Fhrung operativ erfolgreich umgesetzt 25 26 28 29 22 24 18 20 21 10 12 14 16
St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang International Junior Management Program Strategie & Marketing fr Juniors Strategie & Marketing fr Nachwuchskrfte Strategic & Marketing for Talents Finanzmanagement fr Juniors Finanz- & Rechnungswesen Grundlagen Financial Management for Talents Fhrungskompetenz / Leadership fr Juniors Die effektive Fhrungspersnlichkeit Leadership for Talents
38 39
42 43
44 45
Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung

Administration und Anmeldung Anmeldekarten
46
48 49
www.sgbs.ch
Das Angebot der St. Galler Business School fr Fhrungskrfte

Executive Seminare
Zu den wesentlichen Ausbildungskategorien der St. Galler Business School gehren: Executive Management Seminare
Seminare fr obere und oberste Fhrungskrfte, welche ihre Leistungsbereitschaft und -fhigkeit bereits unter Beweis gestellt haben und sich weiter qualizieren und ihr Know-How aktualisieren wollen.
MBA-, Master- & Diplomstudiengnge

Berufsbegleitende Weiterbildungen, welche Fernstudienmodule mit dem Besuch von Seminaren bzw. Kolloquien kombinieren und mit einem Diplom, einem Master oder einem (akademischen) MBA abgeschlossen werden knnen. Die MBA-, Master- & Diplomstudiengnge richten sich an leistungsorientierte Fhrungspersnlichkeiten mit Erfahrung, die sich Wissen aneignen wollen, welches deutlich ber Besuche von Seminaren hinausgeht, fr die aber ein mehrjhriges Vollzeitstudium aus zeitlichen Grnden nicht in Frage kommt. Stattdessen entscheiden Sie sich fr eine berufsbegleitende, praxisnahe Ausbildung, die in Abhngigkeit Ihrer Ziele - bis zu einem akademischen MBA fhren kann.
Junior Seminare Strategie & Marketing Seminare
Die SGBS: Kurz zusammengefasst

Management-Seminare
Executive Management Seminare
International Senior Management Programm 3 Wochen General Management Seminar fr Executives 4 Tage St.Galler Executive Business School 2x 5 Tage Effective Management Programm fr Executives 2x 4 Tage

St.Galler Junior Business School 11 Tage Management-Intensivkurs fr Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage General Management Seminar fr Juniors 5 Tage St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x 4 Tage
Leadership Seminare
Management-Ausbildung
Seminare & Lehrgnge MBA- & Diplomstudiengnge Inhouse-Seminare Consulting Management-Publikationen & Tools Management-Kongress Alumni-Club SGBS

Strategie und Marketing Seminare

St.Galler Marketing Programm 2x 4 Tage St.Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage Strategisches Management fr Executives 2x 4 Tage Strategie-Week Boston 5 Tage
FinanzSeminare
Finanzmanagement
St.Galler Finanzlehrgang 2x 4 Tage St.Galler Controller Programm 3x 4 Tage Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage Finance-Week London 4 Tage
Consulting
Leadership Seminare
Leadership - St. Galler Fhrungsprogramm 2x 4 Tage Die eigene Management-Kraft steigern 2x 4 Tage Leadership-Week Boston 5 Tage Persnliche Fhrungskompetenz 2x 4 Tage
Prsident des Verwaltungsrates Wissenschaftliche Gesamtleitung Director Consulting Director Consulting

Seminare fr Nachwuchsfhrungskrfte ab ca. 28 Jahren und Fhrungspersnlichkeiten im mittleren Management oder Fachspezialisten ohne General Management-Wissen.
MBA- & DiplomStudiengnge
Inhouse Schulungen
St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Tel. 0041 (0)71 225 40 80 Fax 0041 (0)71 225 40 89 www.sgbs.ch seminare@sgbs.ch
Christian Abegglen Dr. oec. HSG christian.abegglen@sgbs.ch
Robert Neumann Prof. Dr. robert.neumann@sgbs.ch
Peter Zehnder lic. rer. pol peter.zehnder@sgbs.ch
Andreas Rippberger Dipl. Betr.-Wirt. andreas.rippberger@sgbs.ch
Der Dozentenstab vereinigt Persnlichkeiten aus Wissenschaft, Managementberatung und Praxis.
MBA- & Diplomstudiengnge SGBS
Management-Publikationen
Das Konzept Integriertes Management
Innerbetriebliche Ausbildungen Spezialisten Seminare

Seminare fr Fhrungskrfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Strategie, Fhrungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen. Ein stark wachsendes Ttigkeitsgebiet ist die innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung. Massgeschneiderte Seminare und Workshops, individuell auf Kundenwnsche ausgerichtete Lehrgnge werden in deutscher, englischer, franzsischer und spanischer, griechischer und polnischer Sprache durchgefhrt.
Unser Angebot umfasst die folgenden Studiengnge:

MBA-, Master- & General Management-Diplomstudiengnge:

International Executive MBA Master of Business Administration in Integrated Management SGBS Master of Management St. Gallen Dipl. Betriebswirtschafter SGBS General Management-Diplom SGBS
2012-2013
International Executive MBA
FERNSTUDIENMODULE
INTERNATIONAL EXECUTIVE T
PRAXISARBEIT
2012-2013
Master of Business Administration (MBA)
in Integrated Management
SEMINARE SEMINARE E KOLLOQUIEN IEN E
M MBA
Der Klassiker zum St. Galler Ansatz in der 8. Auage

DIPLOMAUSBILDUNGEN FR MANAGER/INNEN
Berufsbegleitende Executive MBA-Ausbildung sbegleitende b fr Fhrungskrfte hrungskrfte
2012-13
FERNSTUDIENMODULE
UPGRADES YOUR PERSPECTIVE
PRAXIS Dipl. Business SchoolPRAXISARBEIT Betriebswirtschafter/in SA SGBS
INTEGRIERTES M INTEGRIERTES MANAGEMENT RTES St. Galler
SEMINAR SEMINARE E A
Nchste Studienbeginne: 9. Januar 2012 9. April 2012 9. Juli 2012 8. Oktober 2012
MBA
KOLLOQUIEN N
Berufsbegleitende Berufsbegleitende d MBA-Ausbildung fr Fhrungskrfte g

UPGRADES YOUR PERSPECTIVE.
SGBS Junior Management-Zertifikat St. Gallen
Die Diplomlehrgnge der St. Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewhrten St. Galler ManagementKonzept Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School
Master Diplome St.Gallen
S t. Ga l l e r B u si n e ss S c h o o l
Fach- & Spezialisten-Diplomstudiengnge:

Dipl. Marketingleiter/in SGBS Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS Dipl. Finanzleiter/in SGBS Dipl. Controller/in SGBS Leadership- & Human Resources Management-Diplom SGBS Dipl. Consultant SGBS
Das Standardwerk fr modernes Management wird seit der ersten Auage konsequent weiterentwickelt und trgt den neuesten Fortschritten im Management Rechnung.
2 012-13
Dipl. Marketingleiter/in SGBS
age 8. Au 2011
als Einstieg: Alternativ und VertriebsSt. Gallen Marketingt-Zertifikat managemen
Die Diplomlehrgnge der St.Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewhrten St.Galler ManagementKonzept Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School
Master Diplome St.Gallen
Aktualisiert und erweitert um

Praxisbeispiel
Darstellung neuer Instrumente
Internationale Ausbildungen
Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer Sprache in der Schweiz durchgefhrt. Zudem nden Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug lokaler Universitten und Firmen statt.
10. St. Galler Management-Kongress: 21. September 2012 in St. Gallen
age 8. Au 2011
Wir arbeiten in Strukturen von gestern mit Ressourcen von Heute an Strategien fr morgen vorwiegend mit Menschen, die die Strukturen von gestern geschaffen haben und das bermorgen in der Unternehmung nicht mehr erleben werden. (Knut Bleicher)
Fr wissenschaftlich
interessierte Praktiker
Forschung & Publikationen

Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements
Management-Kongresse der SGBS 2003-2011 Rckblick des SGBS Alumni-Clubs

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e roots. Back to th orien: agementthe as wird? Man as bleibt? W Was war? W
Knut Bleicher Strukturen und Kulturen
Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements Herausgegeben von Christian Abegglen
St. Galler Business Books & Tools
D E U T S C H L A N D
Band 1: Management im Wandel Band 2: Strukturen und Kulturen der Organisation im Umbruch Band 3: Normatives Management Band 4: Die strukturelle Gestaltung Band 5: Das Problemverhalten Band 6: Integriertes Management
Dr. Christian Abegglen Prof. Knut Bleicher Jobst Siemer Peter E. Zehnder Ernst Wyrsch Dr. Klaus Dohnanyi Prof. Dr. Hans A. Wthrich General Stephan Kretschmer Bettina Wrth Dr. Konrad Hummler Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen Prof. Dr. Wunderer Karl-Heinz Grosse Peclum Prof. Dr. Wilfried Krger Otto Ineichen
St. Galler Management-Kongress

Dr. Konrad Hummler Maja Storch
Knut Bleicher Normatives und Strategisches Management
Knut Bleicher Managementsysteme

Knut Bleicher Human Resources Management
Knut Bleicher Corporate Dynamics
Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner Dr. Eckart von Hirschhausen Joachim Hunold Ole N. Nielsen Felix Richterich Andreas Schell Peter Edelmann Peter Zrn Helmut Bhrle Prof. Dr, Manfred Spitzer Prof. Dr. Mathias Binswanger Christo Quiske Dr. Gunter Frank Dr. Maximilian Herzog Prof. Dr. Hans Eberspcher Sren M. Slowak Prof. Dr. Janus Teczke Mark McGregor Philipp Schwander Dr. Robert Neumann
Jedes Jahr ndet Mitte September unser Management-Kongress in St. Gallen statt. 2012: 21. September 2012 in St. Gallen 2013: 20. September 2013 in St. Gallen
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Was war? Was bleibt? Was wird?
www.sgbs.ch
Wissenschaft
Wissenschaft
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Wissenschaft
Wissenschaft
Lars Windhorst
Roger Kppel
Swiridoff Swiridoff Swiridoff Swiridoff Swiridoff
Back to the roots. Managementtheorien:
Corporate Dynamics
Erfolgreiches Management von Wandel aus studentischer Sicht Band 1
Ganzheitliches Management in der Praxis

Ausgewhlte Diplomarbeiten der St. Galler Business School Band 1: Ideen- und Innovationsmanagement
SGBS St.Galler Business School SGBS Alumni-Jahrbuch 2011
Business Books & Tools
PERSONAL IMAGE
Sprache Kommunikation Prsentation
eine Short-Story fr Fhrungskrfte und Manager von Uwe J. Hackbarth
Dr. Hermann Jung Peter Rsler Prof. Dr. Markus Schwaninger Torsten Oltmanns Heinrich Villiger Prof. Dr. Theo Wehner Dr. Wolf Schumacher Dr. Thilo Sarrazin Wolfram Hatz jun. Felix Ahlers Dr. Christian Lawrenc Christian Sagehorn Arthur E. Darboven Prof. Dr. Dietrich Drner Master Han Shan
Christian Abegglen Robert Neumann

Herausgeber
Christian Abegglen
Herausgeber
ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES
ST. GALLER BUSINESS BOOKS & TOOLS GENERAL MANAGEMENT SERIES
mber Immer Mitte Septe
S: Kongresse SGB Davos ManagementSt. Gallen oder

in
St. Galler ol Business Scho

10. St. Galler Kongress: Management2012 21. September len St. Gal in
Back to the roots

21. September 2012 in St. Gallen
Jubilumskongress
Geb hren Gebhren b
Gebhren Kongressteilna hme: CHF 590. Normalpre is CHF 450. Spezialgebhr fr ehemalige Seminar-/Diplomteilnehme r/innen der SGBS oder anderer St. Galler Seminarinstitutionen CHF 350. Spezialgebhr fr SGBS-AlumniClubmitglieder CHF 150. fr Begleitpe rsonen (Partner/in) Fr mitreisende Partner/in nen besteht die Mglichkeit nur am Aben dprogramm teilzunehmen (CHF 90.). Bei Anmeldung von 2 Perso nen aus der gleichen Firma: Reduktion der Kongressgebhr um 10%.
Ad i istrati Administratives t
Kongressort: Staatskanzlei des Kantons St. Gallen Regierungsgebude Klosterhof 3 9000 St. Gallen Tel.: 0041 (0)71 229 32 60 Apro, Diplomverleihung und St. Galler-Abend: Restaurant Candela Sonnenstrasse 5 9000 St. Gallen Tel.: 0041 (0)71 246 46 46 www.restaurantcandela.c h Maja Storch d Hum Hotel: Dr. Konrad Hummler Mit der Anmeldebesttigun g erhalten Sie eine Liste mit zur Kongressteilnahme Roger Kppel Hotelvorschlgen. Die HoteWindhorst Lars lbuchung ist direk t durch die Teilnehmenden selbst vorzuneh men.
Back to the roots. Managementtheorien: Was war? Was bleibt? Was wird?
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bleibt? Was war? Was
sg .sg www.sgbs.ch
Kleidung: Kongress und Abend: Busin ess
Casual
Lageplan Regierungsgeb ude Klosterhof 3, 9000 St. Galle n
Dr. Konrad Hummler
Roger Kppel
Tel.: 0041 (0)71 225 40 80 Fax: 0041 (0)71 225 40 89 seminare@sgbs.ch www.sgbs.ch/alumni Die Kongressgebhr wird nach Anmeldung erhoben sonsten verfllt die Anm und ist bis sptestens 15. eldung. Bei einem Rck August 2012 zu bezahlen, tritt spter als 4 Wochen Gebhr verrechnet, spte anvor Kongressbeginn werd r als en 50 % der beachten Sie, dass die Teiln 2 Wochen ist die ganze Gebhr geschuldet, sofer n kein Ersatz gemeldet ehmerpltze beschrnk t sind. ist. Bitte
St. Galler Business Scho ol Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen
Richten Sie die Anmeldu ng per Post, Mail oder Fax an:
M
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Maja Storch Lars Windhorst
Begrssungs-Caf: ab 9.30 h Programmstart: 10.00 h Ende Plenumsprogramm: 18.00 h Ort: St. Gallen, Regierungsgebude
St. Galler Business School 5
bersicht Executive Management Seminare 2012 2013
General Management fr Executives

International Senior Management Programm Luzern London Boston Seite 10 2012 Nr. 10212 1. Teil 5. 8. November 2012 2. Teil 22. 25. April 2013 3. Teil 24. 28. Juni 2013 Luzern / London / Boston, USA 2013 Nr. 10113 1. Teil 17. 20. Juni 2013 2. Teil 9. 12. September 2013 3. Teil 11. 15. November 2013 Luzern / London / Boston, USA Nr. 10213 1. Teil 4. 7. November 2013 2. Teil 7. 10. April 2014 3. Teil 23. 27. Juni 2014 Luzern / London / Boston, USA Seminarsprache: Teil 1: Deutsch Teil 2+3: Englisch St. Galler Executive Business School Seite 14 2012 Nr. 12212 1. Teil 22. 26. Oktober 2012 2. Teil 21. 25. Januar 2013 Luzern / Stein am Rhein 2013 Nr. 12113 1. Teil 27. 31. Mai 2013 2. Teil 12. 16. August 2013 Luzern / Stein am Rhein Nr. 12213 1. Teil 21. 25. Oktober 2013 2. Teil 20. 24. Januar 2014 Luzern / Stein am Rhein
Strategisches Management
Strategisches Management fr Executives 2012 Nr. 30212 1. Teil 20. 23. August 2012 2. Teil 24. 27. September 2012 Luzern / Davos Nr. 30312 1. Teil 19. 22. November 2012 2. Teil 14. 17. Januar 2013 Luzern / Stein am Rhein 2013 Nr. 30113 1. Teil 15. 18. April 2013 2. Teil 10. 13. Juni 2013 Stein am Rhein / Davos Nr. 30213 1. Teil 19. 22. August 2013 2. Teil 23. 26. September 2013 Stein am Rhein / Davos Nr. 30313 1. Teil 18. 21. November 2013 2. Teil 13. 16. Januar 2014 Stein am Rhein / Davos
Seite 18
Strategisches Management in der Praxis 2012 Nr. 31212 5. 8. November 2012 Luzern 2013 Nr. 31113 17. 20. Juni 2013 Luzern Nr. 31213 4. 7. November 2013 Luzern
Seite 20
Strategy-Week Boston 2012 No. 34212 November 5 - 9, 2012 Boston, USA 2013 No. 34113 June 17 21, 2013 Boston, USA No. 34213 November 4 - 8, 2013 Boston, USA
Seite 21
Effective Management Programm fr Executives 2012
Seite 16
General Management Seminar fr Executives 2012
Nr. 13312 1. Teil 17. 20. September 2012 2. Teil 15. 18. Oktober 2012 Luzern / Flims
Seite 12
2013 Nr. 13113 1. Teil 28. 31. Januar 2013 2. Teil 4. 7. Mrz 2013 Luzern / Flims Nr. 13213 1. Teil 3. 6. Juni 2013 2. Teil 1. 4. Juli 2013 Luzern / Flims Nr. 13313 1. Teil 16. 19. September 2013 2. Teil 14. 17. Oktober 2013 Luzern / Horn, Bodensee
Nr. 11312 10. 13. September 2012, Davos Nr. 11412 3. 6. Dezember 2012, Davos 2013 Nr. 11113 11. 14. Mrz 2013, Luzern Nr. 11213 10. 13. Juni 2013, Luzern Nr. 11313 9. 12. September 2013, Davos Nr. 11413 2. 5. Dezember 2013, Davos
6
International Senior Management Programm s.ch .sgb

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2012 Nr. 10212 2. Durchfhrung 2012 1. Teil 5. 8. November 2012 2. Teil 22. 25. April 2013 3. Teil 24. 28. Juni 2013 Luzern / London / Boston, USA 2013 Nr. 10113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 17. 20. Juni 2013 2. Teil 9. 12. September 2013 3. Teil 11. 15. November 2013 Luzern / London / Boston, USA Nr. 10213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 4. 7. November 2013 2. Teil 7. 10. April 2014 3. Teil 23. 27. Juni 2014 Luzern / London / Boston, USA Seminarorte: 1. Teil: Luzern (in deutsch) 2. Teil: London (in englisch) 3. Teil: Boston, USA (in englisch) Dauer: 2 x 4 Tage und 1 x 5 Tage Seminargebhr*: CHF 16900. / 13500.**
* zzgl. 8 % MwSt. fr Seminarteil in der Schweiz ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich.
St. Galler Executive Business School

ch gbs. w.s ww
Effective Management Programm fr Executives ch gbs.

w.s ww
2012 Nr. 13212 2. Durchfhrung 2012 1. Teil 4. 7. Juni 2012 2. Teil 2. 5. Juli 2012 Luzern / Flims Nr. 13312 3. Durchfhrung 2012 1. Teil 17. 20. September 2012 2. Teil 15. 18. Oktober 2012 Luzern / Flims 2013 Nr. 13113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 28. 31. Januar 2013 2. Teil 4. 7. Mrz 2013 Luzern / Flims Nr. 13213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 3. 6. Juni 2013 2. Teil 1. 4. Juli 2013 Luzern / Flims Dauer: 2 x 4 Tage Seminargebhr*: Fr. 8400. / 6700.**
* zzgl. 8 % MwSt. ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich.
Strategisches Management fr Executives
ch gbs. w.s ww
2012 Nr. 12112 1. Durchfhrung 2012 1. Teil 25. 29. Juni 2012 2. Teil 13. 17. August 2012 Luzern / Davos Nr. 12212 2. Durchfhrung 2012 1. Teil 22. 26. Oktober 2012 2. Teil 21. 25. Januar 2013 Luzern / Stein am Rhein 2013 Nr. 12113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 27. 31. Mai 2013 2. Teil 12. 16. August 2013 Luzern / Stein am Rhein Nr. 12213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 21. 25. Oktober 2013 2. Teil 20. 24. Januar 2014 Luzern / Stein am Rhein Dauer: 2 x 5 Tage Seminargebhr*: CHF 11900. / 9500.**
2012 Nr. 30212 2. Durchfhrung 2012 1. Teil 20. 23. August 2012 2. Teil 24. 27. September 2012 Luzern / Davos Nr. 30312 3. Durchfhrung 2012 1. Teil 19. 22. November 2012 2. Teil 14. 17. Januar 2013 Luzern / Stein am Rhein 2013 Nr. 30113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 15. 18. April 2013 2. Teil 10. 13. Juni 2013 Stein am Rhein / Davos Nr. 30213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 19. 22. August 2013 2. Teil 23. 26. September 2013 Stein am Rhein / Davos Dauer: 2 x 4 Tage Seminargebhr*: CHF 8400. / 6700.**
ST. GALLER MANAGEM EN T & BUSI NESS SC HO OL
ST. GALLER MANAGEM EN T & BUSINESS SC HO OL
ST. GALLE R MANAGEM EN T & BUSINESS SC HO OL
ST. GALLE R MANAGEM EN T & BUSI NESS SC HO OL
Finanzmanagement
Finanzmanagement fr Executives Seite 22 2012 Nr. 51212 26. 29. November 2012 Davos 2013 Nr. 51113 24. 27. Juni 2013 Brunnen, Vierwaldstttersee Nr. 51213 25. 28. November 2013 Brunnen, Vierwaldstttersee
Leadership/Mitarbeiterfhrung
Leadership-Week Boston 2012 No. 72212 November 12 16, 2012 Boston, USA 2013 No. 72113 June 24 28, 2013 Boston, USA No. 72213 November 11 15, 2013 Boston, USA 2012 Nr. 75312 27. 30. August 2012 Luzern Nr. 75412 22. 25. Oktober 2012 Brunnen, Vierwaldstttersee 2013 Nr. 75113 14. 17. Januar 2013 Brunnen, Vierwaldstttersee Nr. 75213 27. 30. Mai 2013 Brunnen, Vierwaldstttersee Nr. 75313 26. 29. August 2013 Luzern Nr. 75413 21. 24. Oktober 2013 Brunnen, Vierwaldstttersee
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Persnlichkeitmanagement
Leadership fr Executives: Fhrung operativ erfolgreich umgesetzt Seite 29 Die eigene Management-Kraft steigern 2012 Nr. 61312 1. Teil 10. 13. September 2012 2. Teil 22. 25. Oktober 2012 Davos / Brunnen Nr. 61412 1. Teil 3. 6. Dezember 2012 2. Teil 14. 17. Januar 2013 Davos / Brunnen 2013 Nr. 61113 1. Teil 8. 11. April 2013 2. Teil 27. 30. Mai 2013 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 61213 1. Teil 17. 20. Juni 2013 2. Teil 26. 29. August 2013 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 61313 1. Teil 9. 12. September 2013 2. Teil 21. 24. Oktober 2013 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 61413 1. Teil 2. 5. Dezember 2013 2. Teil 13. 16. Januar 2014 Stein am Rhein / Brunnen
Seite 26
Finance-Week London 2012
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Leadership fr Executives: Die Weichen Seite 28 in der Fhrung richtig stellen 2012
No. 52212 August 6 9, 2012 London, Grange Holborne No. 52312 September 10 13, 2012 London, School of Economics 2013 No. 52113 April 22 25, 2013 London, School of Economics No. 52213 September 9 12, 2013 London, School of Economics
Nr. 74312 10. 13. September 2012 Davos Nr. 74412 3. 6. Dezember 2012 Davos 2013 Nr. 74113 8. 11. April 2013 Stein am Rhein Nr. 74213 17. 20. Juni 2013 Stein am Rhein Nr. 74313 9. 12. September 2013 Stein am Rhein Nr. 74413 2. 5. Dezember 2013 Stein am Rhein
Ihr Ansprechpartner Christian Muntwiler lic.oec. HSG Direktor Inhouse Seminare christian.muntwiler@sgbs.ch
Inhouse:
Alle Seminare knnen auch innerbetrieblich gebucht werden Tel. 0041(0)71 225 40 80
bersicht Junior Management Seminare 2012 2013

Strategie und Marketing fr Juniors
Management-Intensivkurs fr Nicht-Betriebswirtschafter 2012 Nr. 22312 17. 23. August 2012 Brunnen, Vierwaldstttersee Nr. 22412 9. 15. November 2012 Brunnen, Vierwaldstttersee 2013 Nr. 22113 18. 24. Januar 2013 Brunnen/Vierwaldstttersee Nr. 22213 26. April - 2. Mai 2013 Stein am Rhein General Management Seminar fr Juniors 2012 Nr. 21212 27. 31. August 2012 Davos Nr. 21312 3. 7. Dezember 2012 Davos 2013 Nr. 21113 8. 12. April 2013 Horn, Bodensee Nr. 21213 26. 30. August 2013 Davos Nr. 21313 2. 6. Dezember 2013 Brunnen, Vierwaldstttersee
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General Management fr Juniors

St. Galler Junior Business School 2012 Nr. 20212 26. Nov. 7. Dez. 2012 Davos 2013 Nr. 20113 17. 28. Juni 2013 Flims Nr. 20213 25. Nov. - 6. Dez. 2013 Flims
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St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang 2012
Strategie und Marketing fr Nachwuchskrfte

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2012 Nr. 23212 1. Teil 17. 20. September 2012 Davos 2. Teil 15. 18. Oktober 2012 St. Gallen 3. Teil 19. 22. November 2012 Luzern 2013 Nr. 23113 1. Teil 11. 14. Mrz 2013 Davos 2. Teil 15. 18. April 2013 Stein am Rhein 3. Teil 17. 20. Juni 2013 Luzern Nr. 23213 1. Teil 16. 19. September 2013 Appenzell 2. Teil 14. 17. Oktober 2013 Flims 3. Teil 18. 21. November 2013 Luzern Nr. 24212 17. 20. September 2012 Davos 2013 Nr. 24113 11. 14. Mrz 2013 Davos Nr. 24213 16. 19. September 2013 Appenzell
Nr. 22313 16. 22. August 2013 Brunnen, Vierwaldstttersee Nr. 22413 8. 14. November 2013 Brunnen, Vierwaldstttersee
Strategic & Marketing Management Seite 39 for Talents 2012 No. 47212 September 14 16, 2012 St. Gallen (in English, Friday to Sunday) 2013 No. 47113 March 22 24, 2013 St. Gallen (in English, Friday to Sunday) No. 47213 September 6 8, 2013 St. Gallen (in English, Friday to Sunday)
International Junior Management

International Junior Management Program Seite 40 2012 No. 25212 Modul 1 Sept. 14 16, 2012 St. Gallen Modul 2 December 7 9, 2012 Davos Modul 3 May 3 5, 2013 Zurich Modul 4 July 1 3, 2013 Brunnen 2013 No. 25113 Modul 1 March 22 24, 2013 St. Gallen Modul 2 June 14 16, 2013 Davos Modul 3 Sept. 20 22, 2013 Zurich Modul 4 December 2 4, 2013 Brunnen No. 25213 Modul 1 September 6 8, 2013 St. Gallen Modul 2 December 6 8, 2013 Davos Modul 3 May 9 11, 2014 Zurich Modul 4 June 30 July 2, 2014 Brunnen Seminarsprache: part 13: in English part 4: in German
Finanzmanagement
Finanz- & Rechnungswesen Grundlagen 2012 Nr. 53212 19. 22. November 2012 Luzern 2013 Nr. 53113 17. 20. Juni 2013 Luzern Nr. 53213 18. 21. November 2013 Luzern
Seite 42
Persnlichkeitmanagement
Die effektive Fhrungspersnlichkeit Seite 44 2012 Nr. 62212 15. 18. Oktober 2012 Appenzell 2013 Nr. 62113 15. 18. April 2013 Stein am Rhein Nr. 62213 14. 17. Oktober 2013 Flims
Leadership/Mitarbeiterfhrung
Leadership for Talents 2012 No. 77212 December 7 9, 2012 Davos (in English, Friday to Sunday) 2013 No. 77113 June 14 16, 2013 Davos (in English, Friday to Sunday) No. 77213 December 6 8, 2013 Davos (in English, Friday to Sunday)
Seite 45
Financial Management for Talents Seite 43 2012 No. 58212 September 7 9, 2012 Zurich (in English, Friday to Sunday) 2013 No. 58113 May 3 5, 2013 Zurich (in English, Friday to Sunday) No. 58213 September 20 22, 2013 Zurich (in English, Friday to Sunday)
FERNSTUDIENFERNSTUDIENMODULE
Diplomausbildungen SGBS
2012-2013
Master of Business Administration (MBA)
in Integrated Management
MBA
Master
201213
MBA- & Diplomausbildungen
fr Manager Berufsbegleitend
Basierend auf dem Konzept Integriertes Management
Diplome
Zertikate
INTEGRIERTES MANAGEMENT EMENT

PRAXISARBEIT
2012-2013
International Executive MBA
SEMINARE KOLLOQUIEN
MBA MBA
MBA-, Master- & Diplom-Studiengnge

Studienstarts: 9. April 2012 9. Juli 2012 8. Oktober 2012 7. Januar 2013
FERNSTUDIENMODULE
Berufsbegleitende MBA-Ausbildung fr Fhrungskrfte ungskrfte n

UPGRADES YOUR PERSPECTIVE.
INTERNATIONAL EXECUTIVE St . St. Galler Business SchoolPRAXISARBEIT Business

SEMINARE KOLLOQUIEN
MBA
Berufsbegleitende Executive MBA-Ausbildung fr Fhrungskrfte

UPGRADES YOUR PERSPECTIVE
Detailprospekte bitte im Sekretariat bestellen oder downloaden im Internet:
www.sgbs.ch
Teilnehmer/innen
International Senior Management Programm
2012 Nr. 10212 2. Durchfhrung 2012 1. Teil 5. 8. November 2012 2. Teil 22. 25. April 2013 3. Teil 24. 28. Juni 2013 Luzern / London / Boston, USA 2013 Nr. 10113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 17. 20. Juni 2013 2. Teil 9. 12. September 2013 3. Teil 11. 15. November 2013 Luzern / London / Boston, USA Nr. 10213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 4. 7. November 2013 2. Teil 7. 10. April 2014 3. Teil 23. 27. Juni 2014 Luzern / London / Boston, USA Seminarorte: 1. Teil: Luzern (in deutsch) 2. Teil: London (in englisch) 3. Teil: Boston, USA (in englisch) Dauer: 2 x 4 Tage und 1 x 5 Tage Seminargebhr*: CHF 16900. / 13500.**
* zzgl. 8 % MwSt. fr Seminarteil in der Schweiz ** abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich.
Konzeption
Erfolgreiche Fhrungskrfte sind nicht nur Persnlichkeiten, die ihre Mitarbeiter und sich selbst effektiv fhren. Sondern sie verstehen es vor allem, das Unternehmen oder den durch sie geleiteten Verantwortungsbereich zum Erfolg zu fhren. Hierfr bentigen sie eine breit angelegte, umfassende Gesamtperspektive von Management, welche international ausgelegt ist und dadurch der zunehmenden Globalisierung Rechnung trgt. Dazu bedarf es eines vertieften Verstndnisses ber das Zusammenwirken zahlreicher Faktoren: Global ausgerichtete Strategien, lokale Marketing-Konzepte, kernkompetenzorientierte Geschftsmodelle, kulturdifferenzierte Fhrungsprinzipien, -verhaltensweisen und vieles mehr. Dieses umfassende Verstndnis vermittelt das 3-teilige International Senior Management Programm. Dieser Lehrgang richtet sich an Fhrungspersnlichkeiten, welche ihre Leistungsfhigkeit und -bereitschaft bereits unter Beweis gestellt haben und fr eine hhere Aufgabe im General Management vorgesehen sind. St. Galler-Ansatz Das zweisprachige (deutsch/englisch) Programm kombiniert zum einen den bewhrten St. Galler Management-Ansatz mit der Intensivlernmethode US-amerikanischer Management-Schulen und ermglicht zum anderen aufgrund der internationalen Ausrichtung einen umfassenden Erfahrungsaustausch und die Mglichkeit, ein globales Netzwerk aufzubauen. Programmaufbau Woche 1: 4 Tage in der Schweiz Thema: Strategie und Marketing Seminarsprache: deutsch Woche 2: 4 Tage in London Thema: Finanzielle Fhrung Seminarsprache: englisch Woche 3: 5 Tage in Boston, Mass. Thema: Leadership Seminarsprache: englisch Interaktives Konzept Fachliche Inputs und gesteuerte Lehrgesprche qualizierter Dozenten wechseln sich ab mit der Bearbeitung realer Themen und Fallstudien. Theorie und Praxis ergnzen sich zu einem berzeugenden Ganzen und vermitteln eine Flle von Anregungen. Durch das interaktive Lernen und die Umsetzung in Kleingruppen werden Sie stetig gefordert und trainieren so gleichzeitig Ihre Leadership-Qualitten und Ihre managerial communication skills.
Das deutsch/englische International Senior Management Programm richtet sich an Fhrungspersnlichkeiten, welche ihre Leistungsfhigkeit und -bereitschaft bereits unter Beweis gestellt haben und fr eine hhere Aufgabe im General Management mit internationaler Perspektive vorgesehen sind.
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Themenblcke
Prinzipien erfolgreichen General Managements Unternehmensfhrung in turbulenten, instabilen Zeiten Praxiserprobte Management-Grundstze Die neuen globalen Rahmenbedingungen Warum Werkzeugksten out sind und Denken in ist Marketing Management Funktions- und Prozessorientierung als Grundlage Bedrfnisse entdecken: Ausloten knftiger Geschfte, Produkte und Mrkte Product life cycle Management: Die Gestaltung eines integrierten Produktzykluskonzeptes Produktideen in internationale Produktstrategien umsetzen Ausschpfung von Marktpotentialen Wachstumspotentiale erkennen Massgeschneiderte Massenfertigung Ingredient Branding e-Commerce als zentrale Herausforderung? Die nanzielle Steuerung des eigenen Bereiches Planungsfehler rechtzeitig erkennen IPO: Wie wird eine Firma an die Brse gebracht (Praxisbeispiel)? Wertsteigerung und Verkauf von Unternehmen
Kostenmanagement Konsequentes Kostenmanagement zahlt sich aus Von der Prozesskostenrechnung zum Kostenmanagement Die eigene Kostenposition denieren Aufbau eines Gewinnsteigerungsprogrammes In-/Outsourcing: Wann sind Investitionen sinnvoll Kosten variabilisieren oder zementieren? Leadership High Performance Leadership-Systeme die wichtigsten Elemente Persnliche Einstellung und kulturelle Vielfalt als Grundlage: Die Signale von Fhrungspersnlichkeiten kulturbildend einsetzen Die Kunst, Menschen zu managen: Coachen, frdern, fordern Kommunikation, Verhandlungstechnik: Heikle Gesprchssituationen Konikte, Zielvereinbarung, Kritik etc. souvern meistern Empowerment: Was steckt dahinter? Der Umgang mit der eigenen Zeit: Efzienz und Effektivitt steigern durch geeignete Selbstorganisation Arbeitszufriedenheit und Eigenmotivation: Fhren in Zeiten der Unsicherheit Die Balance zwischen Privatleben und Arbeit Diese Themen erarbeiten Sie im Rahmen zahlreicher Case studies, welche den Lehrgang einerseits zusammenfassen, andererseits gleichzeitig ihre LeadershipQualitten auf den Prfstand stellen. Dies ermglicht Ihnen den Aufbau eines eigenen, wirkungsvollen Fhrungsmodelles.
Strategisches Management Strategische Wendepunkte rechtzeitig zu erkennen setzt wachsame Manager voraus: Neue Konzepte fr kommende Herausforderungen Der Schlssel zu Wettbewerbsvorteilen: Globale Strategien im neuen Jahrtausend Die zentralen strategischen Plus erkennen Strategische Informationen managen: Business Knowledge Engineering Strategie der Geschftseinheiten versus Konzernstrategie Wege aus dem Dilemma Die Weiterentwicklung des Portfolio-Ansatzes zur Bestimmung von Kerngeschften Strategische Allianzen, internationale Kooperationen Intuitives Fhren oder ausgefeilte Controllinginstrumente? Strukturmodelle
Implementierung von Konzepten Das St. Galler Implementierungskonzept: Hrden und Barrieren zum Voraus erkennen Umsetzungskraft entwickeln die hugsten Widerstnde, Rollen fr Umsetzer: Visionre, Strategien, Macher oder Coach? Die Balanced Scorecard als zentrales Umsetzungsinstrument
Controlling Kennzahlen zur wertorientieren Fhrung und Vergtung Data Warehouse/Data Marts als Kern moderner Controllingsysteme Controllingberichte interpretieren und auswerten: Fallbeispiele aus der Praxis Business-Plne, Investitionsund Wirtschaftlichkeitsberechnungen: Start-ups richtig planen
Finanzmanagement Die nanzielle Fhrungsverantwortung des Executive Managers Bilanzen und Erfolgsrechnung beurteilen Renditeziele rasch erreichen
Mergers und Acquisitions Unternehmenswerte ermitteln, Synergien prfen, Risiken abschtzen
Teilnehmer/innen
General Management Seminar fr Executives
2012 Nr. 11312 3. Durchfhrung 2012 10. 13. September 2012 Davos Nr. 11412 4. Durchfhrung 2012 3. 6. Dezember 2012 Davos 2013 Nr. 11113 1. Durchfhrung 2013 11. 14. Mrz 2013 Luzern Nr. 11213 2. Durchfhrung 2013 10. 13. Juni 2013 Luzern Nr. 11313 3. Durchfhrung 2013 9. 12. September 2013 Davos Platz Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebhr*: CHF 5400. / 4300.**
Konzeption
Mit dem Wandel der Mrkte und Technologien wandeln sich auch die Methoden der Unternehmensfhrung. Zahlreiche Modelle und Konzepte stehen den Unternehmen zwar zur Verfgung, diese Vielzahl sorgt aber gleichzeitig fr eine zunehmende Verunsicherung. Hier setzt das General Management Seminar fr Executives an: Es vermittelt anhand des systematischen St. Galler Ansatzes die gesicherte Essenz des heute unverzichtbaren Managementwissens. Es stellt die wichtigsten, praxiserprobten Themen des modernen ganzheitlichen Managements grifg und umsetzungsorientiert dar. Dabei wird sowohl auf neue Manage -mentpraktiken und internationale Pilotprojekte ausgewhlter Unternehmen als auch auf bewhrtes Managementwissen zurckgegriffen. Anhand zahlreicher Vergleiche mit den jeweiligen Bestleistungen und Besten einer Branche erarbeiten Sie whrend vier intensiven Seminartagen Entscheidungshilfen und holen sich die Kompetenz zu folgenden Fragestellungen: Worin unterscheidet sich gutes von schlechtem Management? Welche aktuellen Managementkonzepte haben sich bei Unternehmen bewhrt? Wie entsteht dank Neudenition von Prozessen und Strukturen eine markante Verbesserung der Kostenposition? Welche Auswirkungen hat die e-Economy auf unsere Branche und unser Geschft? Wie lsst sich die Produktivitt der indirekten Mitarbeiter erhhen? Wie lassen sich signikante Lcken in der Marktleistung nden und in Marktanteilsgewinne ummnzen? Wie wird Innovationspotential konsequent erschlossen und die Produktentwicklung dem Zeitwettbewerb angepasst? Welche Hemmnisse sind zu beseitigen, um das volle Leistungspotential von Mitarbeitern zu erreichen? Wie knnen Fhrungskrfte ihre Management-Kraft durch richtige Kommunikation signikant verbessern? Welche Umsetzungshrden sind bei Vernderungsprozessen zu bewltigen?
Das Seminar ist ausgerichtet auf Fhrungskrfte, denen der Besuch eines lngeren Lehrgangs nicht mglich ist, welche aber trotzdem nicht auf aktuellstes Managementwissen verzichten wollen: 1. Fhrungskrfte der oberen Ebenen, die einen umfassenden berblick ber die neuesten Mglichkeiten ganzheitlicher Unternehmensfhrung erhalten wollen. 2. Geschftsbereichs-, Business-Unit-Verantwortliche und Prot-Center-Leiter, die praktische Umsetzungsmglichkeiten in ihrem Verantwortungsbereich suchen. 3. Verantwortliche von Zentralfunktionen, die wichtige Gestaltungs- und Entwicklungsaufgaben wahrnehmen. 4. Spezialisten, die sich Wissen zur Leistungssteigerung in ihrem Bereich aus ganzheitlicher Sicht aneignen wollen.
Referenten und Methodik Die erfahrenen Referenten gengen hchsten Anforderungen und reprsentieren den neuesten Stand des Managementwissens aus theoretischer und praktischer Sicht. Die Seminarinhalte basieren auf der ganzheitlichen, integrierten St. Galler Managementlehre, wie sie von Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher, ehemaliger Beiratsvorsitzender der St. Galler Business School, massgeblich geprgt wurde.
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Themenblcke
Managementkonzepte, die man kennen muss Managementkonzepte im Jahr 2012 Wann gert die Weltwirtschaft wieder ins Stocken? Bausteine des St. Galler Management Ansatzes: Das Netzwerk der ganzheitlichen Unternehmenssteuerung Das Unternehmens- und Menschenbild im Wandel: Das Produktivitts-Paradoxon Umgang mit Komplexitt Konzeptionelle und methodische Grundlagen fr Manager/innen Marketing-Management Strategische Segmentierung von Kunden und Mrkten zur Dynamisierung von Marktstrategien Anspruchsvolle Markenfhrung: Brand Naming Brand Design Internationale Markenpraxis Best Practices im Marketing und Verkaufsmanagement: Wann ist ein Redesign des Verkaufsmanagement-Ansatzes ntig? Neue Vertriebswege Leadership und Kommunikation Das Potential echter, sich selbst fhrender Teams: Das Paradigma der Selbstorganisation in Gruppen Die Rolle des Managements bei der Frderung des Human-Potentials Der Schlsselfaktor Sozialkompetenz Die Wirksamkeit der eigenen ManagementKraft vervielfachen Die Elemente des Change Managements: Synthese von Bewhrtem und Neuem Die Methodik eines Efzienz-Audits Struktur- und Prozessmanagement Methoden und Instrumente zur Neugestaltung von Geschftsprozessen Gefahren im Reengineering-Prozess Neue Aspekte des Outsourcings: Das virtuelle Unternehmen Strukturgestaltung und Fhigkeitsentwicklung: Wie vorgehen? Strategische Fhrung Kundennutzen als Fixstern: Markt- und bedrfnisorientierte Unternehmenskulturen aufbauen Analyse der Markt-Erfolgspotentiale als Grundlage echter Marktkompetenz Instrumente zur Umsatz- und Marktanteilsausweitung Erfahrungen aus der Praxis schnellwachsender Unternehmen Suchfelder zur Schaffung kundenproblemorientierter Produkte
9. Januar 2012 9. April 2012 9. Juli 2012 8. Oktober 2012
S t . G a l l e r B u s i n e s s S ch o o l
2012-13
General ManagementDiplom SGBS
Nchste Studienbeginne:
Master Diplome St. Gallen
Von Spitzenleistungen anderer lernen Das eigene Geschft verstehen Den Konkurrenten begreifen Den Besten nachahmen
Kosten- und Ertragssteuerung Die entscheidenden Value Drivers zur integrierten Steuerung der Ertragskraft Organisation und Aufgaben des Finanzmanagements klar bestimmen Controlling-Instrumente fr Praktiker Benchmarking-Metriken und Benchmarking-Praktiken richtig eingesetzt Mit zunehmender Verringerung der Wertschpfungstiefe liegt das grsste Potential im Einkauf: Internet-Plattformen
Das Seminar wird an die Ausbildung General Management-Diplom SGBS angerechnet. Verlangen Sie nhere Informationen im Sekretariat: diplome@sgbs.ch
Schlankes Management als Wachstumsbremse? Wettstreit der Kompetenzen: Evaluation der eigenen Kernkompetenzen Wie kann Zeitfhrerschaft erreicht werden? Total Quality Management
Teilnehmer/innen
St. Galler Executive Business School
Die St. Galler Executive Business School richtet sich an: 1. Fhrungskrfte der obersten und oberen Fhrungsebene. 2. Unternehmer, Geschftsleitungsmitglieder, Vorstnde, Direktoren, Geschftsfhrer. 3. Fhrungskrfte mit General Management Verantwortung. 4. Verantwortliche von bedeutenden Unternehmenseinheiten mit Ergebnisverantwortung. 2012 Nr. 12212 2. Durchfhrung 2012 1. Teil 22. 26. Oktober 2012 2. Teil 21. 25. Januar 2013 Luzern / Stein am Rhein 2013 Nr. 12113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 27. 31. Mai 2013 2. Teil 12. 16. August 2013 Luzern / Stein am Rhein Nr. 12213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 21. 25. Oktober 2013 2. Teil 20. 24. Januar 2014 Luzern / Stein am Rhein Dauer: 2 x 5 Tage Seminargebhr*: CHF 11900. / 9500.**
Konzeption
Welche Kraft entwickeln Visionen, die nicht in Form strategischer Ziele konkretisiert werden? Was ntzen Strategien, die nicht umgesetzt werden knnen, weil sie nicht mit Unternehmenskultur oder Anreizsystemen abgestimmt sind? Wozu dienen Innovationskraft und Kreativitt, wenn Vermarktungs-Fhigkeiten fehlen? Was bringt die Einfhrung eines Zielsetzungs- und Qualikationssystems, wenn berkomplexitt und trge Strukturen jede Eigeninitiative im Keim ersticken? Wohin fhren Pioniergeist und Tatendrang, wenn die ntigsten Fhrungssysteme fehlen, um die Unternehmung steuern zu knnen? Exzellente Fhrungsleistungen zu erbringen, heisst auf der Basis eines normativen Wertgefges (Normatives Management) die Unternehmensentwicklung in die richtige Zukunft zu lenken (Strategisches Management) die bestehenden Potentiale in eine optimale Ertragskraft zu berfhren (Gewinnmanagement) dank Leadership hohe Mitarbeiterleistung bei hoher Arbeitszufriedenheit zu erreichen (Human Resources Management). In der 10-tgigen St. Galler Executive Business School (2mal 5 Tage) werden die wesentlichen Herausforderungen an die Managementaufgaben des Executive Managers/der Executive Managerin und alle bedeutenden Themen der Betriebswirtschaft umfassend dargestellt und trainiert. Dieser Top-Management-Lehrgang basiert auf dem St. Galler Management-Ansatz und den praxiserprobten Weiterentwicklungen zur ganzheitlichen, integrierten St. Galler Managementlehre, wie sie von Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher, dem ehemaligen Beiratsvorsitzenden und wissenschaftlichen Leiter der St. Galler Business School, massgeblich geprgt wurde. Neueste wissenschaftliche Erkenntnisse der Managementlehre und -forschung iessen dabei kontinuierlich ein.
5. Funktional ttige Fhrungskrfte, die sich auf eine herausfordernde Ttigkeit mit strategischer und operativer Verantwortung vorbereiten wollen.
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Ihr Nutzen
Professionalitt Erfahrene Referenten, qualitativ hochstehende Unterlagen, interessantes, abwechslungsreiches Detailprogramm mit Fallstudien aus der Praxis sowie persnliche und individuelle Teilnehmerbetreuung zeichnen diese Ausbildung aus. Praxis- und Wissenschaftsbezug Smtliche Referenten verfgen ber einen reichhaltigen Erfahrungsschatz: Sie sind seit Jahren fr renommierte Unternehmen als Berater und Trainer oder in obersten Funktionen in der Wirtschaft ttig. Ganzheitlichkeit Aufbau aus einem Guss, inhaltlich sauber aufeinander abgestimmte Schwerpunktthemen als Bausteine eines ganzheitlichen Fhrungskonzeptes gemss dem praxisbewhrten St. Galler ManagementKonzept. Anwendungsorientierung Nicht nur der Vermittlung, sondern der Anwendung des erworbenen Wissens in Ihrer Unternehmung gilt unsere besondere Beachtung. Ein Grossteil der Prsenzzeit wird durch aktives Engagement der Teilnehmer geprgt. Seminarzeiten* Morgenblock Freizeitblock Nachmittagsblock * nderungen vorbehalten Ganzheitlicher Management-Erfolg Das neue Management-Verstndnis Die Produktivitt der Fhrung Der St. Galler Management-Ansatz Portfolio-Management richtig eingesetzt Neue Mrkte und Erschliessung unbekannter Zielgruppen Preisaggressive Strategien werden mglich dank Kostenvorteilen Neue Regeln im Wettbewerb: Mass Customization Value Chain Intelligence Instrumente zur internationalen Standortbeurteilung Ergebnisse unterschiedlicher Branchen und Unternehmen: Praxisbeispiele und neueste Erkenntnisse Konkurrenzanalysen dank richtiger Interpretation verffentlichter Geschftsberichte Der Cash Flow als wesentliche nanzielle Grsse: Anwendungsmglichkeiten Finanzielle Eckwerte vorgeben und kontrollieren Der MER Ableitung von operativen Jahresbudgets aus den strategischen Eckwerten Moderne Kosten- und Leistungsrechnungssysteme Aktuelle Rechnungslegungsvorschriften Strategische Frhwarnkonzepte Grifge Controlling-Instrumente fr Executives
Struktur-Management Evolutionres Management: Strukturen und Prozesse als Spielregeln der Unternehmensentwicklung Die Bildung autonomer Unternehmensbereiche und marktgerechter Einheiten Geschftsfeld-Gliederung
Leadership/Kommunikation Fhrungsverhalten in schwierigen Situationen
Strategisches Management Ebene 1 Dank Visionen neue Wege gehen Innovationskraft als zentrales Erfolgspotential Die Gesetze der Substitution Strategieplanung mit der Erfahrungskurve Die optimale Betriebsgrsse Das Management der Kernkompetenzen Die Kunst, im Zeitwettbewerb zu gewinnen: Time to Market Benchmarking: Auf der Suche nach den Best Practices Strategien und Organisationsformen, die die Gewinnschwelle tief halten
Die Fhrungskraft als Coach Persnliche Fhrungskompetenz Kommunikation fr Executives Elemente der kommunikativen und emotionalen Kompetenz Durchfhren von Verhandlungen Verhalten bei unfairer Dialektik Psychologische Grundlagen Schwierige Gesprche meistern
Gewinnmanagement Die Instrumente zur nachhaltigen Ertragsverbesserung durch Bestimmung und Analyse der wichtigsten Value- and Cost-Drivers: 1. Umsatzsteigerungspotentiale erkennen 2. Kostensenkungsmanagement 3. Deckungsbeitragssteigerung und Margenverbesserung 4. Den Kapitaleinsatz optimieren
Finanzielle Fhrung Die nanzielle Gesamtverantwortung des Executive Managements Zusammenhnge zwischen Bilanz und Erfolgsrechnung Die wichtigsten Kennzahlen zu Rentabilitt und Stabilitt
8.45 12.30 Uhr 12.30 15.00 Uhr 15.00 19.30 Uhr
Strategisches Management Ebene 2 Marktpositionen analysieren und darstellen Markt-, Technologie-, Wettbewerbs- und Branchensituationen einschtzen
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Teilnehmer/innen
Effective Management Programm fr Executives
2012 Nr. 13312 3. Durchfhrung 2012 1. Teil 17. 20. September 2012 2. Teil 15. 18. Oktober 2012 Luzern / Flims 2013 Nr. 13113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 28. 31. Januar 2013 2. Teil 4. 7. Mrz 2013 Luzern / Flims Nr. 13213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 3. 6. Juni 2013 2. Teil 1. 4. Juli 2013 Luzern / Flims Nr. 13313 3. Durchfhrung 2013 1. Teil 16. 19. September 2013 2. Teil 14. 17. Oktober 2013 Luzern / Horn Dauer: 2 x 4 Tage Seminargebhr*: Fr. 8400. / 6700.**
Konzeption
In allen Branchen stehen immer diejenigen Unternehmen an der Spitze, die es am besten verstehen, Wissen konsequent in Ergebnisse zu berfhren. Diese Fhigkeit ist gleichzeitig der einzige auch langfristig stabile Erfolgsfaktor, den Unternehmen in einem dynamischen Umfeld aufbauen knnen. Hier ber berdurchschnittliche Strken zu verfgen, erfordert insbesondere ein zielgerichtetes, systematisches Training in allen Belangen des Managements. Nur wer sich regelmssig damit befasst, wie die besseren Entscheidungen rascher gefllt, wie ehrgeizige Konzepte verwirklicht, wie schwierige, unerwartete Situationen gemeistert werden, ist auch unter realen anspruchsvollen Rahmenbedingungen in einem sich rasch wandelnden Umfeld berdurchschnittlich erfolgreich. Nur mit sehr gut ausgebildeten, erfahrenen Manager/innen werden unternehmerische Spitzenleistungen erbracht, seltene Chancen genutzt und Stagnationsphasen berwunden. Mit dem anspruchsvollen Seminar bieten wir Executives die Mglichkeit, ihr bestehendes Management- und Betriebswirtschaftswissen anwendungsorientiert einem intensiven Training zu unterziehen, schwierige praktische Unternehmenssituationen systematisch zu reektieren, situationsgerechte Lsungen zu nden sowie huge Praxisprobleme kritisch zu hinterfragen. Dieses 8-tgige, in zwei Teilen durchgefhrte Management-Programm richtet sich ausschliesslich an Fhrungskrfte mit mehrjhriger Erfahrung, die ber theoretisches und praktisches Management- und Betriebswirtschaftswissen verfgen.
1. Vorstnde, Mitglieder der Geschftsleitung. 2. Geschftsfhrer, Unternehmensbereichs-, Prot-Center-Leiter oder deren Nachfolger. 3. Fhrungskrfte der oberen Fhrungsebene. 4. Praktiker mit umfassenden Entscheidungskompetenzen, die auch Nicht-Betriebswirtschafter sein knnen. 5. Leiter von Zentralstellen. 6. Verantwortliche fr strategische Projekte und grssere Vorhaben.
Methodik Anhand zahlreicher betrieblicher Problemstellungen, Entscheidungssituationen und Fallstudien trainieren Sie alle wichtigen Facetten des heutigen Managements, berfhren praxisrelevante Aufgabenstellungen in Lsungen und berprfen die Gesamtauswirkungen Ihrer Ergebnisse. Sie erhalten professionelle, vorstrukturierte Arbeitsinstrumente, Checklisten und Tools, die Sie anschliessend im eigenen Unternehmen einsetzen knnen. Um den Workshop-Charakter zu wahren, ist die Teilnehmerzahl limitiert. Im Verlauf des Seminars besteht die Mglichkeit, eigene Praxis-Aufgabenstellungen individuell mit den Referenten zu besprechen bzw. falls gewnscht in das Plenum einzubringen.
General Management-Diplom SGBS Nach erfolgreichem Absolvieren des Seminares erhalten Sie ein Abschlusszertikat. Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den Studiengang General Management-Diplom SGBS. Das besuchte Seminar wird angerechnet. Bitte verlangen Sie den Detailprospekt.
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Themenschwerpunkte
1. Ganzheitliches Management: Die Schwierigkeiten Das Wirkungsgefge des ganzheitlichen Managements erkennen Aufbau eines konzeptionellen Rahmens: Der Weg zu dauerhaftem Erfolg statt schneller Patentlsungen und Moden Aufbau einer Balanced Scorecard als Navigationshilfe: Trgerische Orientierungspunkte zum voraus erkennen Beherrschung von Komplexitt als Steuerungsaufgabe 3. Das optimale Geschftsmodell entwickeln Das kunden-, kosten- und exibilittsorientierte Geschftsmodell als Organisationsform der Zukunft: Die einzelnen Schritte auf dem Weg zur Zielstruktur und zur Kompatibilittserhhung Efziente versus effektive Strukturen und Prozesse Prot-Center Management und virtuelle Organisationsformen als Dynamisierungsinstrumente Unternehmertum auch fr Zentralfunktionen und Stbe Steuerungsinstrumente fr den SGFVerantwortlichen 5. Erfolgsversprechende Strukturen, Organisationskonzepte & Prozesse Methoden und Instrumente zur Neugestaltung von Geschftsprozessen & Strukturen Mglichkeiten und Gefahren im Reengineering-Prozess Lean Management als Wachstumsbremse? Strukturgestaltung und Fhigkeitsentwicklung: Wie vorgehen? berfhren strategischer Plne in Budgets Den eigenen Verantwortungsbereich wirksam mit Kennzahlen fhren: Die Entwicklung eines persnlichen Kennziffern-Gerstes
8. Implementierung Change Die bestehende Kultur im Hinblick auf Vernderungen erfassen und abbilden Das St. Galler ImplementierungsBarometer: Barrieren und Hemmnisse auf dem Weg zu neuen Kulturen und Strukturen vorab erkennen Dank vorgelebten neuen Werten und Verhaltensnderungen zu einer ver-nderungsorientierten Kultur
6. Innovationsmanagement Kreation von Tatendrang und Dynamik Entwicklungsprozesse professionell managen Der Weg zu Innovationsfhrerschaft
2. Strategieerarbeitung Der Weg zur einfachen und klaren Strategie ist komplex: Das Phasenkonzept, um Leitplanken zu entwickeln, strategisch relevante Themen auszuwhlen, Optionen auszuloten und die Weichen richtig zu stellen Wie aus Strategien grifge Massnahmenplne resultieren Die Methodik der Plausibilittsprfung: Irrlufer und Fehlentwicklungen von Anfang an vermeiden e-Commerce-Strategien: Neue Geschftsmodelle evaluieren und Suchfelder denieren
4. Marketing-Fitness, VertriebsControlling Mit modernen Methoden und Instrumenten die heutige Marktposition optimieren Instrumente der Kundenbedrfnis- und Marktevaluation Produktstrategien und Innovationsmanagement: Die Floprate reduzieren Zielgruppenkonzepte und Prolierung: Kundenprobleme sichtbar besser lsen Vertriebscontrolling: Marketing-Entscheide in klare Vertriebsvorgaben ummnzen Marketing-Audit: Die entscheidenden Merkmale erfolgreicher Marketingkonzepte ausloten
Time to market
9. Die eigene Fhrungsleistung ausloten Erkennen der Schwachstellen in der Fhrung: Der Wirkungsgrad einer Fhrungskraft hngt von zahlreichen Faktoren ab. Sie analysieren die wichtigsten Aspekte und bestimmen Instrumente und Verhaltensweisen einer effektiven Fhrungskraft Persnliche Anreizsysteme
7. Ergebnisverbesserungs-Programme steuern; Planung und Budgetierung Die entscheidenden Hebel zur Ortung und Optimierung der Ertragskraft Vorgehen zur Variabilisierung der Fixkosten Alternative Programme zur Verbesserung der nanziellen Ergebnisse Sichere Investitions- und Wirtschaftlichkeitsberechnungen als Grundlage Denition von realistischen Rendite- und Cash-ow-Zielen
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Teilnehmer/innen
Strategisches Management fr Executives
1. Mitglieder der Geschftsleitung und des Vorstands. 2. Unternehmer und deren Nachfolger. 3. Geschftsfhrer, Geschftsbereichsund Prot-Center-Leiter, die fr ihren Verantwortungsbereich wesentliche Entscheidungen ber die Zukunft fllen mssen. 4. Praktiker, die ihre eigenen Strategien und Konzepte hinterfragen wollen. 5. Fhrungskrfte/Projektleiter aus Linie und Stab, die massgeblich in Strategieprojekte und Vernderungsprozesse involviert sind.
Konzeption
Die Dynamik des Wettbewerbs zwingt Unternehmen aller Branchen und jeder Grsse zu permanenten Anpassungsprozessen und damit zu aktivem Vernderungsmanagement. Dies setzt allerdings ein gesteuertes Zusammenspiel mehrerer Faktoren der strategischen Unternehmensfhrung voraus: Visionen, die begeistern; akzeptierte normative Vorgaben; Stossrichtungen, die erkennbar in die richtige Richtung fhren; kundennahe Geschftsfeldgliederungen; kostenoptimale Strukturen und Prozesse; innovative Marketingkonzepte, die bestehende Marktpositionen strken und neue Mrkte erschliessen. Aber auch eine Unternehmenskultur, die die Lernfhigkeit frdert und Anreizsysteme, die das unternehmerische Denken begeln; nicht zu vergessen ist zudem das Finanzmanagement mit dem Ziel der Wertsteigerung (Shareholder Value), der Ertragsoptimierung (Gewinnmanagement) und der nanziellen Vorsteuerung und Kontrolle (Controlling). Vor allem bedarf es jedoch solcher Fhrungskrfte, die diese Elemente strategischer Unternehmensfhrung im Gesamtzusammenhang verstehen, die befhigt sind, gemeinsam mit ihren Mitarbeitern strategische Konzepte zu formulieren, Handlungsoptionen aufzuzeigen und Massnahmen zielgerichtet und motivierend zu initiieren und umzusetzen. Ziel des auf den Executive Manager/ die Executive Managerin ausgerichteten Seminares ist, das hierzu ntige komplexe Wissen grifg aufzuzeigen und ein umfassendes Instrumentarium zur Umsetzung zu vermitteln. Da sich der Erfolg von Strategien erst in der Umsetzung und Verwirklichung der geplanten Massnahmen niederschlgt, wird diesem Themenbereich besondere Bedeutung zugemessen. Mittels realer Case Studies zeigen die Referenten, mit welchen spezischen Implementierungsanstzen denierte Ziele auch unter schwierigen Umstnden erreicht und durchgesetzt werden knnen.
2012 Nr. 30212 2. Durchfhrung 2012 1. Teil 20. 23. August 2012 2. Teil 24. 27. September 2012 Luzern / Davos Nr. 30312 3. Durchfhrung 2012 1. Teil 19. 22. November 2012 2. Teil 14. 17. Januar 2013 Luzern / Stein am Rhein 2013 Nr. 30113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 15. 18. April 2013 2. Teil 10. 13. Juni 2013 Stein am Rhein / Davos Nr. 30213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 19. 22. August 2013 2. Teil 23. 26. September 2013 Stein am Rhein / Davos Dauer: 2 x 4 Tage Seminargebhr*: CHF 8400. / 6700.**
Referenten Die Referenten garantieren aufgrund ihrer Ttigkeit als Top-Managementberater, Wissenschafter oder oberste Geschftsleitungsmitglieder ein Hchstmass an Professionalitt, Praxis- und Wissenschaftsbezug.
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Themenblcke
Das Strategie-Konzept Strategisches Management als Navigationsinstrument fr die Zukunft Management in turbulenten Zeiten Customer Focus, Shareholder Value und Mitarbeiterorientierung als Kern langfristiger berlebensfhigkeit Das evolutionre St. Galler StrategieKonzept Handlungsoptionen fr die Zukunft Die Phasen wirkungsvoller Strategieentwicklung Grund- und Geschftsstrategien Geschftsideen der e-Economy nutzen? Denken in Alternativen und Szenarien Aufbau unverwechselbarer Produkte und Dienstleistungen Die berfhrung von Strategien in Markterfolg: Markteintrittschancen verbessern, Flopgefahr reduzieren Beispiele von guten und schlechten Strategien: So lassen sich Strategien mit System planen Structure follows Strategy Strukturen, die strategische Konzepte frdern Efzienz dank Redesign von Geschftsablufen und Kostenstrukturen: InternetPortale und -Plattformen Flexibilitt und Kundennhe durch Abkehr von Grossorganisationen Revitalisieren von Unternehmen, neue leistungsfhige Organisationsformen Verselbststndigungskonzepte Quantizierungen, Controlling, Strategisches Finanzmanagement Die berfhrung strategischer Plne in Budgets und Aktionsplne Die Controllingaufgaben des Executive Managements: Einige wenige nanzielle Daten gengen, um ein Unternehmen wirklich im Griff zu haben Die Mglichkeiten des Finanzmanagements zur Verbesserung der Gewinnposition und zur Steigerung des Shareholder Values Finanzierungsprobleme bewltigen Kurzfristige Ergebnisverbesserung versus langfristige Strategieentwicklung Die Strategien fr Mergers and Acquisitions
Strategische Analysen Die aktuellen Analyseinstrumente und Techniken zur raschen Bestimmung der Ausgangslage Die heutige Marktposition und Konkurrenten richtig einschtzen Was machen Hidden Champions besser? Analysen zur Diagnose der knftigen Marktposition Die Bestimmung der richtigen Stellschrauben als Voraussetzung fr knftigen Unternehmenserfolg Vom Kundenproblem zur kreativen Geschfts- und Marktdenition
Konsequente Strategieumsetzung Vision, Mission und strategische Ziele im Fhrungssystem verankern Gezielte Vernderung der Unternehmenskultur durch Anreiz- und Motivationssysteme sowie Leadership Wie werden Strategien kommuniziert? Organisatorische Blockaden umgehen Das Management von Strategieprojekten Die hugsten Fehler in der Strategieumsetzung
Strategien in besonderen Situationen Von Erfolgsstrategien in stagnierenden Branchen zum Endkampf in schrumpfenden Mrkten Mithalten in stark wachsenden Mrkten Aktiv Substitutionen begegnen, Innovationen steuern Wettbewerbsstrategien auf Konzernebene und in multinationalen Unternehmen Turn-Around-Management: Wie Sanierungen zgig vorgenommen werden
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Konzeption
Strategisches Management in der Praxis
Wer strategische Entscheidungen trifft, entscheidet ber die Zukunft. Strategische Entscheidungen sind immer Weichenstellungen. Um herauszunden, welche Zukunft fr Unternehmen und Geschftsbereiche die erfolgversprechendste sein knnte, bedarf es vertiefter Kenntnisse ber Mechanismen und Wirkungsweise des Strategischen Managements. Top-Referenten mit langjhriger Praxiserfahrung und profunder wissenschaftlicher Basis stellen Strategie-Konzepte vor. Sie zeigen, wie zukunftsweisende Strategien erarbeitet und umgesetzt werden. Die strategische Gesamtfhrung ist Chefsache. Die vorbereitende Ausarbeitung von Analysen, StrategieEntwrfen und Plnen ist zwar an nachgelagerte Fhrungsebenen delegierbar. Nicht so jedoch die Beurteilung der Ausgangslage, das Erkennen des Handlungsbedarfs sowie die zentralen Entscheidungen ber die Zukunft des Unternehmens. Gesamtverantwortliche Fhrungskrfte kommen nicht umhin, ihre Leitplanken-Verantwortung wahrzunehmen. Erst durch klare normative Vorgaben und strategische Weichenstellungen entstehen jene Freirume, die Dynamik, Selbstorganisation und unternehmerische Resultate auf nachgelagerten Ebenen nicht nur zulassen, sondern geradezu herausfordern. Bei der Beurteilung der Ausgangslage und des relevanten Handlungsbedarfs sind beinahe schon klassische Fallen zu umgehen: Chancen, die sich aus neuen Kundenbedrfnissen, Technologien und Marktkonstellationen ergeben, drfen nicht wegen zgerlichen Verhaltens verpasst werden. Bedrohungen sollten nicht nach dem Motto sehe ich keine Probleme, so habe ich keine negiert werden. Wird der Zwang zur Vernderung dann erkannt und akzeptiert, so darf die zeitliche Brisanz keinesfalls unterschtzt werden. Oft bleibt wenig Zeit. Erfolgreiche Fhrungskrfte sind sich dieser Fallen bewusst. Sie stellen sich diesen Herausforderungen. Basierend auf dieser akzeptierten Lagebeurteilung sind die zentralen strategischen Entscheidungen zu treffen. Dabei handelt es sich immer um Weichenstellungen. Sie werden die Entwicklungsrichtung des Unternehmens, die Position am Markt, Unternehmenswert, Sicherheit und Attraktivitt der Arbeitspltze entscheidend bestimmen. Dazu gehren Vision, Mission, przise und implementierbare Strategien, Innovation, Verteidigung und Ausbau der Marktpositionen, Einstieg in neue Mrkte, Start-up-Geschfte, Investi-tions-Schwerpunkte und Finanzen, Strukturgestaltung, Firmenakquisitionen, Verkauf, Fusion, Allianzen, Unternehmenswert und Human Resources.
Themenblcke
1. Strategische Fhrung Ganzheitliches Management: Philosophie, Inhalte und Praxisanwendung Wie Komplexitt entsteht und wo das Management der Komplexitt ansetzt Warum strategische Entscheidungen oft irreversible Weichenstellungen sind
2. Ausgangslage und Handlungsbedarf Warum eine falsche Lagebeurteilung die Unternehmenszukunft gefhrdet Wie mit Hilfe eines Navigationssystems eine Sackgassen-Strategie vermieden wird Welche Analysemethoden Sinn machen Wie fundamentale Fehler in der Lagebeurteilung aufgedeckt werden
2012 Nr. 31212 2. Durchfhrung 2012 5. 8. November 2012 Luzern 2013 Nr. 31113 1. Durchfhrung 2013 17. 20. Juni 2013 Luzern Nr. 31213 2. Durchfhrung 2013 4. 7. November 2013 Luzern Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebhr*: CHF 4900. / 3900.**
3. Die entscheidenden strategischen Weichenstellungen Strategien zur Zukunftssicherung: Was funktioniert, was nicht Innovator oder schlauer Nachahmer Vollsortimenter oder Spezialist Marktfhrer oder Nischen-Player Expansion oder Konzentration Zukauf von Firmen oder Zukauf von Human-Potential Wachstum dank Partnerschafts- und Beteiligungsmodellen
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Participants
Strategy-Week Boston
This intense strategy course in English is designed for executives with basic knowledge and experience in strategic management. Current knowledge will be critically questioned and new strategy approaches and proven best practices will be introduced. Participants outline new ideas and options for their own corporate or business unit strategy.
Concept
This course introduces latest knowledge and strategic concepts and also shows examples of strategic implementation in top US corporations. This cross-cultural seminar provides theoretical background information which will be analyzed and applied in actual cases of leading American companies. You will discuss methods and utensils the twenty-rst century executive needs to craft, and on how to smartly implement strategies & tactics on global and regional scale. We will observe how a business idea develops into a protable market position, how to identify growing markets and how to spot market opportunities. We will discuss the use of strategic management tools and their implementation into strategic concepts in order to reach the ultimate strategic goal, which is an outstanding, longlasting, protable market position. Everybody will benet from reaching this goal: shareholders as well as management and staff. Participants will analyze success factors and practice leadership skills to turn their knowledge into actual results. Topics of the Seminar 1. Priority of Strategic Management Essential strategic questions for managers Strategic decision making for the future 2. Recognizing Need for Change Identify early growing markets Participate in successful trends Learn from your competitors Better use of existing potential Using core competencies to add value 3. Aspects of the Leading Position Survival requires leadership, for instance: Market, cost or Quality leader How to succeed with new business models Culture & Productivity 4. Choosing the Right Strategic Option Defend and develop market positions Dene and develop new markets Prot growth through cooperations, mergers or acquisitions 5. Strategy Implementation, Change Implementation hurdles Leadership roles: Strategist, initiator, motivator, coach Strategic leadership: From intuitive leadership to balanced scorecard leadership
Participants 1. Top and high-level executives 2. Entrepreneurs, directors, board members, presidents, and executives 2012 No. 34212 2nd Accomplishment 2012 November 5 - 9, 2012 Boston, USA 2013 No. 34113 1st Accomplishment 2013 June 17 21, 2013 Boston, USA No. 34213 2nd Accomplishment 2013 November 4 - 8, 2013 Boston, USA Duration: 1 x 5 days Location: Harvard Club of Boston Course Fee: CHF 6400. / 5100.*
* depending on the daily exchange rate, issuing an invoice in is possible.
3. Executives with general management responsibilities 4. Managers of main departments with responsibility for results 5. Executives preparing for new functions with strategic and operative responsibilities.
Chris Stern Total Customer Focus Xlibris-Verlag ISBN 1-4134-6809-8
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Teilnehmer/innen
Finanzmanagement fr Geschftsfhrer/ Executives
1. Geschftsfhrer, Geschftsleiter 2. Mitglieder von Geschftsleitungen 3. Unternehmer, Gesellschafter 4. Direktoren 5. Fhrungskrfte, die weitreichende nanzielle Entscheidungen treffen oder mitbringen bzw. fr eine solche Funktion vorgesehen sind.
Konzeption
Geschftsfhrer und Executives tragen die nanzielle Verantwortung von Gesetzes wegen, aber auch von ihrer Funktion her. Was gehrt nun alles zur nanziellen Fhrungsaufgabe eines Geschftsfhrers oder einer Fhrungspersnlichkeit in ergebnisverantwortlicher Position? Welche Aspekte mssen gesteuert sein, um der nanziellen Verantwortung gerecht zu werden? Warum ist es meistens sinnvoller, sich mit modernem Finanzund Wertmanagement auseinanderzusetzen, als blossem Umsatzwachstum hinterher zu rennen? In diesem Intensivprogramm Finanzmanagement fr Geschftsfhrer/ Executives wird gezeigt, wie ein Unternehmen, ein Geschftsbereich oder ein Prot Center nanzmssig zu fhren ist, um nachhaltige und kontinuierliche Leistungs- und Wertsteigerungen zu erreichen. In umfassender systematischer und verstndlicher Form wird deutlich gemacht, welche relevanten nanzwirtschaftlichen Entscheidungen aus Executive-Sicht zu treffen sind und welche Impulse und Vorgaben an die Finanzabteilung und an das Controlling gegeben werden sollten. Praxisnhe Das Seminar basiert auf den neuesten Erkenntnissen aus Forschung und Praxis und bietet dank zahlreicher Praxisbeispiele eine umfassende Gesamtsicht aller Belange des modernen Finanzmanagements.
Nutzen Nach dem Intensivprogramm Finanzmanagement fr Geschftsfhrer/ Executives verfgen Sie ber eine systematisierte Gesamtsicht der Tools des modernen Finanzmanagements sind Sie in der Lage, die zentralen nanziellen Entscheidungen bewusst zu treffen wissen Sie, welche Informationen Sie vom Controlling brauchen, um Ihren Bereich im Griff zu haben kennen Sie Ihre persnliche Balanced Scorecard zur Steuerung nanzieller Aspekte.
2012 Nr. 51212 2. Durchfhrung 2012 26. 29. November 2012 Davos 2013 Nr. 51113 1. Durchfhrung 2013 24. 27. Juni 2013 Brunnen, Vierwaldstttersee Nr. 51213 2. Durchfhrung 2013 25. 28. November 2013 Brunnen, Vierwaldstttersee Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebhr*: CHF 4900. / 3900.**
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Themenblcke
Die nanzielle Fhrungsaufgabe im berblick Kosten- und Gewinnmanagement Liquiditt, Rentabilitt, Finanzierung Performance Management und Controlling Wertoptimierung, Wertsprnge erzielen Performance Management und Controlling Verlustquellen erkennen und ausmerzen Rationalisierungspotentiale aufspren Bilanzmanagement Die Steuerung der Kapitalstruktur Jahresabschlsse durchleuchten: Trends der Rechnungslegung Controlling als wichtige Fhrungsaufgabe Balanced Scorecard als Instrument Werte realisieren Gekonntes Verkaufen von Unternehmen oder Teilbereichen IPO Wenn Unternehmen an die Brse gehen: Phasen und Meilensteine eines erfolgreichen Brsenganges Die Sicht der Banken Management-Buy-out: Wenn Fhrungskrfte zu Eignern mutieren Beteiligungsmodelle: Wenn aus Fhrungskrften und Mitarbeitern Co-Unternehmer werden sollen
Seminar in English
Termin eines hnlichen Seminars in englischer Sprache (vgl. Seite 24) Finance-Week London (4 days) 2012 No. 52212 2nd Accomplishment 2012 August 6 9, 2012 London in English No. 52312 3rd Accomplishment 2012 September 10 13, 2012 London in English 2013 No. 52113 1st Accomplishment 2013 April 22 25, 2013 London in English No. 52213 2nd Accomplishment 2013 September 9 12, 2013 London in English Duration: 1 x 4 days Seminargebhr: Fr. 5900. / 4700.*
* abhngig vom aktuellen Tageskurs, Rechnungsstellung in mglich.
Kosten- und Gewinnmanagement Kostenfhrerschaft oder akzeptabler Kostennachteil Preisstrategien: Wann welche einsetzen? Gewinnplanung: Wer keine berdurch-schnittlichen Gewinne plant, erwirtschaftet auch keine Aktuelle Methoden der Gewinnsteuerung Cash-ow-Optimierung und Liquidittssteuerung Bewusster Umgang mit Kapitalintensitt Rentabilittsziele erreichen Finanzierung: konventionell oder kreativ? Die Finanzierung von Wachstum, Financial Engineering Umgang mit Banken und Finanzanalysten
Strategien zur Wertoptimierung Wie monetre Werte entstehen Das Wertpotential einer Geschftsidee Formen der Unternehmensbewertung Strategien zur Steigerung des Unternehmenswertes Mit Wertsprngen zu einer Vervielfachung des Aktien- bzw. Firmenwertes e-Economy als Trendverstrker?
Fusionen, Mergers und Acquisitions Fusion: Motive, Vor- und Nachteile, Tipps Desinvestition durch Verkauf Wachstum durch Zukauf Einkauf in ein neues Geschft Zukauf von Fhigkeiten und Markteintritt
Participants
Finance-Week London
1. CEOs, COOs 2. Directors 3. Entrepreneurs, Shareholders 4. Senior Executives 5. Other management executives responsible for signicant nancial decisions
Concept
The Seminar Finance Week in London teaches precisely the necessary understanding how an organization, a business unit or a prot center should be managed nancially enabling it to achieve substantial growth of performance und increased net worth. Systematically and logically you will experience which relevant nancial decisions have to be made by executives and which impulses and inputs have to be given to Finance and Controlling. 2. Cost Management Value Based Management The value of consistent cost management From process cost statement to cost management Identication and elimination of sources of losses Setting up a prot-boosting programme: Those who do not expect above average prots will never harvest such In/outsourcing: decision inputs 3. Shareholder Value Management Enterprise valuation: The value potential of a business concept How monetary values are generated Cost of capital denition Financing: conventional and creative approaches Analyzing nancial reports: Trends Strategies to multiply net worth 4. Controlling - Business Planning Key gures for value-oriented management Data warehouses / data marts the heart of modern controlling systems Interpreting and analysing controlling reports: practical case examples Planing a start-up: business plans, investment and nancial viability calculations 5. Mergers & Acquisitions Assessing corporate value, evaluating synergies, estimating the risks IPO: how to oat a company on the market Boosting value; De-investment by selling a company You will examine these topics in the context of numerous case studies that both summarise the programme syllabus and enhance your nancial qualities.
2012 No. 52212 2nd Accomplishment 2012 August 6 9, 2012 London, Grange Holborne No. 52312 3rd Accomplishment 2012 September 10 13, 2012 London, School of Economics 2013 No. 52113 1st Accomplishment 2013 April 22 25, 2013 London, School of Economics No. 52213 2nd Accomplishment 2013 September 9 12, 2013 London, School of Economics Duration: 1 x 4 days Course Fee: CHF 5900. / 4700.*
Practical Relevance Benets This course is based on latest knowledge of research and nancial practice and is offering a thorough understanding of all relevant elements of modern nancial managements. After this course in London you will have a systematic overview about the tools of modern nance management be able to make key nancial decisions with peace of mind know which information you should request from Controlling to be on top of your organizational unit learn how to use your personalized balanced scorecard to manage nancial aspects. 1. Financial Management An executive managers nancial management responsibilities Appraising balance sheets and prot/loss statements; Rapid achievement of nancial targets
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Participants
Leadership-Week Boston
1. Senior executives optimizing their leadership qualities to be better role models, superiors, coaches or motivators 2. Executives and specialists seeking improvement of their leadership qualities and skills 3. Team players seeking result-oriented leadership tools and skills.
Concept
The leadership week in Boston offers a unique combination of the renowned St. Gallen Management Approach with the thorough methodology of American Case Studies. During these ve days of intense training, exclusively in English, participants study practical application of their management and leadership skills in an international environment. In small groups topics such as strategy, marketing, core competencies, intercultural management, and more, are addressed. This course is mainly focused on leadership aspects of business. Cases and lectures are based on current hot leadership challenges for executives. Interdisciplinary exchange and networking are important elements of this program. Course material and handouts will be very concentrated. Discussions of cases in study groups, short presentations in English and guided discussions will enhance participants communication skills. This course provides a highly interactive and intense learning experience to improve and develop participants leadership competence. Upon request, participants can receive an assessment of their leadership competence and faculty will offer time for individual conversations. Key Speaker Topics of the Seminar Team building Goal setting Leadership Motivation Hierarchical communications Interpersonal conicts Feedback and performance evaluation Corporate culture Improving personal effectiveness Communication skills
Mark McGregor
2012 No. 72212 2nd Accomplishment 2012 November 12 16, 2012 Boston, USA 2013 No. 72113 1st Accomplishment 2013 June 24 28, 2013 Boston, USA No. 72213 2nd Accomplishment 2013 November 11 15, 2013 Boston, USA Duration: 1 x 5 days Location: Harvard Club of Boston Course Fee: CHF 6400. / 5100.*
Methodology Experienced lecturers introduce multifaceted problems of corporate governance and develop solutions based on participants experience and on theoretical background. While studying cases of leadership and management, participants sharpen their skills in analyzing problems and learn to extract core issues from complex situations. Participants train to think in options and action plans and to focus on welltimed results.
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Teilnehmer/innen
Die eigene Management-Kraft steigern
1. Oberste und obere Fhrungskrfte mit Erfolgsverantwortung. 2. Bereichs-, Abteilungsleiter und Verantwortliche grosser Projekte. 3. Praktiker mit umfassender Fhrungsverantwortung. 4. Obere Fhrungskrfte, die mit ihrem Arbeitseinsatz an die Grenzen stossen und ihre Wirksamkeit erhhen wollen. 5. Obere Fhrungskrfte, die sich intensiv mit ihrem eigenen Potential kritisch auseinandersetzen und Stellhebel suchen, ihre Leistungsfhigkeit weiter zu verbessern. 6. Fr hhere Funktionen Vorgesehene, die sich auf die neue Aufgabe optimal vorbereiten mchten.
Konzeption
Wer mit dem Anspruch antritt, hhere Fhrungsaufgaben zu bernehmen bzw. neue, ungewohnt schwierige Situationen zu bewltigen, darf es nicht bei der Fortschreibung seiner bisherigen Verhaltensweisen und Prinzipien belassen. Denn Patentrezepte aus der Vergangenheit er-lauben nur selten Zukunftsgestaltung. Der klassische Manager hat vor allem gelernt, basierend auf seinem betriebswirtschaftlichen Wissen und gemachten Erfahrungen, vorhandene Problemstellungen anzugehen. Je nach persnlicher Situation und Umfeld ist der gekonnte Einsatz bewhrter Methoden und Verhaltensweisen lange Zeit erfolgreich. Frher oder spter kann jedoch jede Fhrungskraft so an die Grenzen ihrer Wirksamkeit stossen. Erste kleinere Misserfolge und Frustrationen sind die Symptome. Viele Manager/ innen reagieren darauf mit erhhter Arbeitsleistung und mssen aber feststellen, dass ihr ManagementErfolg dennoch nachlsst. Andere Fhrungskrfte wissen zum vornherein um diese Problematik. Sie akzeptieren, dass sie ihre eigene Wirksamkeit nur erhalten und kontinuierlich zu steigern vermgen, wenn sie ihr Tun und Verhalten stndig neu hinterfragen und aus den gewonnenen Erkenntnissen resultat-orientierte Fhrungsstrategien entwickeln. Nur so wird die eigene Wirksamkeit im Management erhht, so entsteht Management-Kraft, die zu Hchstleistungen fhrt. Das 2 x 4-tgige Seminar Die eigene Management-Kraft steigern ist fr Executives und obere Fhrungskrfte konzipiert. Es zeigt, welche Verhaltensweisen und Prinzipien hug dem weiteren Erfolg im Weg stehen und was Fhrungskrfte heute tun mssen, um auch morgen noch handlungsfhig und erfolgreich zu sein. Im Mittelpunkt steht ein systematisches, umsetzungsorientiertes Konzept, das die zentralen Stellgrssen zur Leistungs- und Resultatsteigerung aus ganzheitlicher Sicht aufzeigt. Die Teilnehmer bringen persnliches Engagement mit und sind bereit, sich selbst einer kritischen Analyse mit fakultativ anschliessendem Massnahmenplan zu unterziehen. Das Seminar richtet sich ausschliesslich an Teilnehmer/innen in hheren Funktionen mit Fhrungs- bzw. Selbstmanagementwissen. In den nachstehenden Themenblcken sind die wichtigsten inhaltlichen Elemente dargestellt. Diese werden im Verlauf des Seminars aus ganzheitlicher Sicht behandelt. Es besteht die Mglichkeit, eigene zustzliche Schwerpunkte einzubringen, die analysiert und trainiert werden knnen.
2012 Nr. 61312 3. Durchfhrung 2012 1. Teil 10. 13. September 2012 2. Teil 22. 25. Oktober 2012 Davos / Brunnen Nr. 61412 4. Durchfhrung 2012 1. Teil 3. 6. Dezember 2012 2. Teil 14. 17. Januar 2013 Davos / Brunnen 2013 Nr. 61113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 8. 11. April 2013 2. Teil 27. 30. Mai 2013 Stein am Rhein / Brunnen Nr. 61213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 17. 20. Juni 2013 2. Teil 26. 29. August 2013 Stein am Rhein / Brunnen Dauer: 2 x 4 Tage Seminargebhr*: CHF 8400. / 6700.**
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Themenblcke
1. Chronische Probleme im Unternehmen analysieren Ganzheitliches Management und Komplexitt Irrationale Aspekte im Management Stabile Fhrungssituationen schaffen Informationsut und Produktivitt der Wissensarbeit Implementierung permanenter Lernund Entwicklungsprozesse: Die Balance zwischen Bewahren und Erneuern Entlhnungs- und Anreizsysteme als Steuerelemente fr Unternehmenserfolg 4. Coaching: Potentiale der Mitarbeiter erkennen und nutzen 2. Eigene ungenutzte Leistungsreserven erkennen Die eigene Karriereausrichtung als Voraussetzung Das persnliche Wertsystem erkennen Eigene Potentiale im Fhrungsprozess Aus Selbsterkenntnis zu Selbstbewusstsein Mentale Aspekte: Techniken zur Energiegewinnung Die Macht der Gewohnheiten brechen: Blockaden im Kopf Die Bedeutung von Kreativitt, Intuition und Gespr: Wie man sich auf Innovation und Pioniertaten programmiert Entwicklung von Leistungssteigerungsstrategien Was erfolgreiche Manager und deren Mitarbeiter anders machen Die Fhrungseigenschaften der Leader: Visionre, emotionale und instrumentelle Fhrung Instrumente der Einussnahme Fehler bei der Stellenbesetzung Effektives Delegieren erfordert Mut Aus Mitarbeitern Champions machen Mindestspielregeln und Grundstze Fremde Problemlsungskapazitten ausschpfen
Prof. Dr. Hans Eberspcher Dozent der St. Galler Business School
3. Die eigene permanente Fokussierung sicherstellen Zielndung: Unbewusste Entscheidungen fr das Unwichtige vermeiden Zieltransfer: Massnahmenplne fr die tgliche Arbeit Beruich Pro Privat Amateur Strategien fr Routinettigkeiten Ausdauer, Engagement und Tatkraft durch geplante Freirume Burnout-Gefahren rechtzeitig erkennen
5. Kommunikationsmanagement der Executives Im Rahmen eines praxisnahen Cases trainieren Sie den Umgang mit anspruchsvollen Kommunikationspartnern und behandeln Themen wie: Konikt- und Konsensfhigkeit unter Beweis stellen Instrumente und Techniken fr souvernes Kommunizieren Lernen, die richtigen Fragen zu stellen Autoritt durch Gelassenheit, Umgang mit Macht Pege zwischenmenschlicher Beziehungen Training des eigenen authentischen Verhaltens Umgang mit grossen Belastungen und Niederlagen Probleme als Chancen erkennen und nutzen Konstruktive Konikte schren
Wolf Buchinger Kommunikation und Rhetorik auf der Fhrungsetage St. Galler Business Books & Tools CHF 29.* * zuzglich Porto, MwSt. und Versandkosten
Gut sein, wenns drauf ankommt St. Galler Business School 27
Konzeption
Leadership fr Executives: Die Weichen in der Fhrung richtig stellen
2012 Nr. 74312 3. Durchfhrung 2012 10. 13. September 2012 Davos Nr. 74412 4. Durchfhrung 2012 3. 6. Dezember 2012 Davos 2013 Nr. 74113 1. Durchfhrung 2013 8. 11. April 2013 Stein am Rhein Nr. 74213 2. Durchfhrung 2013 17. 20. Juni 2013 Stein am Rhein Nr. 74313 3. Durchfhrung 2013 9. 12. September 2013 Stein am Rhein Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebhr*: CHF 4900. / 3900.**
Themenschwerpunkte
1. Die eigene Fhrung hinterfragen Wo liegen die blichen chronischen Probleme im Unternehmen, in der Fhrung? Was setzt erfolgreiche Fhrung voraus? Werte und Verhaltensweisen welche meinen Fhrungsanspruch untersttzen Wie wird mein Verhalten von Dritten wahrgenommen Die Typologie der eigenen Fhrung Ungenutzte Leistungsreserven: Die eigenen Potenziale hinterfragen Die Wirkung des Umfelds: Dos und Donts in der Beeinussung: Was lasse ich zu? Was muss ich aushalten? 3. Mein Fhrungsteam: Nur zusammen sind wir stark Mitarbeiter heuern bei Unternehmen an und verlassen Vorgesetzte der Weg zum stabilen Fhrungsteam: Selektieren, Fordern und Frdern Konikte lsen oder schlummern lassen? Koniktstufenmodelle Kommunikation als wichtigstes Tool eines Executives Mit proaktiver Fhrung frhzeitig Krisen vermeiden Die Macht der Authentizitt Fhren in schwierigen Zeiten: Hchstleistungen erbringen, wenn es darauf ankommt
Als langjhrige Fhrungskraft ist Ihnen Management Beruf und Berufung zugleich. Mit den Grundprinzipien erfolgreicher Fhrung sind Sie vertraut und erfolgreich. Sie haben bereits ein so hohes Mass an Fhrungssouvernitt erreicht, dass Ihnen gerade darum klar ist, dass nur stetes Arbeiten an der eigenen Persnlichkeit es vermag, sich und andere dauerhaft wirksam zu machen und damit die Erfolge zu schaffen, die letztlich Ihr Unternehmen und Sie selbst weiterbringen. Nur wer sich als Fhrungspersnlichkeit stndig selbst hinterfragt, schafft berblick und gewinnt Einsichten. Hier setzt das 4-tgige Seminar an: Im Diskurs mit den Teilnehmenden bringen die erfahrenen Dozenten bewhrtes wie neues Fhrungswissen auf den Punkt und zeigen, wo aus Ihrer Sicht die wirklichen Hebel zur Steigerung Ihrer persnlichen Management-Kraft liegen. Abseits des operativen Geschfts erhalten Sie dadurch die Chance, sich gleichzeitig mit Ihren eigenen Fhigkeiten kritisch auseinander zu setzen und so neue Erkenntnisse, Ideen und Anstze fr den eigenen Fhrungsalltag zu gewinnen. Daraus resultiert ManagementKraft.
2. Die permanente Weiterentwicklung als Fhrungskraft Der Umgang mit Informationen: Durch Komplexittsreduktion Produktivitt erhhen Wichtiges von Unwichtigem trennen Aus Selbsterkenntnis zu Selbstbewusstsein Macht der Gewohnheiten brechen: Wann blockieren wir uns? Persnliche Lern- und Entwicklungsprozesse initiieren
Teilnehmer/innen
1. Oberste und obere Fhrungskrfte mit Erfolgsverantwortung. 2. Persnlichkeiten mit langjhriger Fhrungserfahrung, die ihre Wirksamkeit erhhen mchten. 3. Fhrungskrfte, welche fr weiterfhrende Executive-Positionen vorgesehen sind und sich entsprechend vorbereiten mchten.
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Konzeption
Leadership fr Executives: Fhrung operativ erfolgreich umgesetzt
2012 Nr. 75312 3. Durchfhrung 2012 27. 30. August 2012 Luzern Nr. 75412 4. Durchfhrung 2012 22. 25. Oktober 2012 Brunnen, Vierwaldstttersee 2013 Nr. 75113 1. Durchfhrung 2013 14. 17. Januar 2013 Brunnen, Vierwaldstttersee Nr. 75213 2. Durchfhrung 2013 27. 30. Mai 2013 Brunnen, Vierwaldstttersee Nr. 75313 3. Durchfhrung 2013 26. 29. August 2013 Luzern Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebhr*: CHF 4900. / 3900.**
Themenschwerpunkte
iktbewltigungsverhalten hinsichtlich eingefahrener Verhaltensweisen auf den Prfstand und holen sich Verbesserungsideen, um damit den eigenen Berufserfolg voranzutreiben. An diesem Seminar steigen Sie direkt in die praktische Anwendung ein. Keine Theorie, sondern konkrete praktische Anwendung, Mini-Cases und intensive Plenumsdiskussionen. Das Seminar richtet sich speziell an erfahrene Fhrungskrfte aus den obersten Hierarchiestufen. Diesen Executives bieten wir so die Mglichkeit, sich auf hohen Niveau mit Experten ihres Fachgebiets auszutauschen und so neue Impulse fr die eigene Praxis zu schaffen. 2. Fhren der eigenen Person Die eigene Life-Balance nden Die eigene Arbeitskraft richtig einschtzen: Stressmanagement Freirume als Schleusen zu mehr Leistung schaffen Die eigene Zeit beherrschen: Was ist mir wertvoll, was ist meine Gegenwelt?
Durch Ihr Verhalten im operativen Tagesgeschft, durch die Art Ihrer Kommunikation und Ihre Reaktionen auf schwierige Situationen steuern und beeinussen Sie nicht nur massgeblich die Wahrnehmung und die Reaktionen Ihrer Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten und der ffentlichkeit, sondern tragen zu einer Fhrungskultur bei, welche alle Mitarbeiter des Unternehmens oder Ihres Bereiches bei Ihren Entscheidungen und Handlungen ebenfalls als Orientierungsraster heranziehen. Ein bewusstes Management des eigenen Verhaltens und der Kommunikation ist deshalb unabdingbare Voraussetzung, will man seine Verantwortungsbereiche aktiv gestalten, um heutigen Anforderungen gewachsen zu sein. Wer sich in diesen Belangen nicht permanent selbst reektiert, berlsst langfristig den wahrscheinlich entscheidendsten Erfolgsfaktor Leadership zu sehr dem Zufall oder wird zum Spielball unterschiedlichster Interessen. Ziel des viertgigen Seminars ist es deshalb, das eigene Fhrungswissen auf seine Anwendbarkeit zu berprfen, kritisch auf den Prfstand zu stellen und hinsichtlich Umsetzungserfolg und Wirkung gegen Aussen zu hinterfragen. Gemeinsam mit Top-Dozenten der St. Galler Business School trainieren Sie die Lsung schwieriger Fhrungsfragen und stellen Ihr Kommunikations-, Prsentations- sowie Kon-
3. Kommunikations- und Koniktfhigkeit als Voraussetzung erfolgreicher Umsetzung Kommunikation als wichtigstes Arbeitsinstrument eines Executives Schwierige Situationen und Konikte kommunikativ bewltigen Kommunikation in der ffentlichkeit, vor der Presse oder in Konferenzen
Themen
1. Schwierige Fhrungssituationen bewltigen Was hindert uns daran, so zu fhren, wie wir mchten? Wie knnen wir das Tagesgeschft strukturieren, um einen optimalen Fhrungserfolg zu erzielen Der Umgang mit Fhrungsrezepten: Fhrungswissen richtig einschtzen Umgang mit Schwachleistern und High Potentials Teams nachhaltig aufbauen
Teilnehmer/innen
1. Fhrungskrfte der oberen und obersten Fhrungseben mit langjhriger Fhrungserfahrung 2. Abteilungs- und Bereichsleiter mit grosser Verantwortung 3. Fhrungskrfte, die Stellhebel suchen, die eigene Fhrungsleistung besser in Erfolge umsetzen zu knnen 4. Fr hhere Funktionen vorgesehene Fhrungskrfte, die die eigene Fhrungskraft vorab gezielt optimieren mchten
Teilnehmer/innen
St. Galler Junior Business School
Die Junior Business School ist auf die Bedrfnisse und die betriebliche Situation von Teilnehmer/innen im Alter von ca. 30 bis 45 Jahren mit folgendem Prol ausgerichtet: 1. Fhrungskrfte, Stabsstelleninhaber und Verantwortliche zentraler Dienstleistungsstellen, welche von einer umfassenden, systematisch aufgebauten betriebswirtschaftlichen Ausbildung protieren wollen. 2. Nachwuchsfhrungskrfte, welche eine verantwortungsvolle Fhrungsposition bernehmen oder bernommen haben und ihr ManagementWissen einem grndlichen Check-up unterziehen mchten. 3. Praktiker, die ihre in der Praxis gewonnenen Erkenntnisse kritisch hinterfragen und berprfen wollen. 4. Ingenieure, Techniker und Juristen, welche sich als Nicht-Betriebswirtschafter umfassende ManagementKenntnisse in sehr intensiver Form aneignen wollen.
Konzeption
Die St. Galler Junior Business School ist ein 11-tgiges, anspruchvolles Intensiv-Management-Programm fr Fhrungskrfte, Nachwuchsfhrungskrfte und Fachspezialisten, die sich fr eine gehobenere Managementaufgabe qualizieren oder ihr bestehendes Managementwissen kritisch hinterfragen und vertiefen wollen. Anhand konkreter Flle werden auf der Basis des St. Galler ManagementAnsatzes und der systemorientierten Managementlehre die zentralen Themen der Unternehmensfhrung erlutert und trainiert: St. Galler Fhrungsmodell, Marketing Management, Struktur- und Prozessmanagement, Leadership, Finanzmanagement. Mittels ganzheitlicher Fallstudien werden die Gesetzmssigkeiten dieser Themen im Verlaufe des Seminares vertieft. Dieser ganzheitlich ausgerichtete, umsetzungsbezogene Lehrgang vermittelt die neuesten Erkenntnisse moderner Unternehmensfhrung und die Gesamtzusammenhnge erfolgreichen Managements. Intensivkursmethodik Vormittags: Kompakte, intensive Wissensvermittlung durch qualizierte, praxiserfahrene Referenten. Nachmittags: Lernvertiefung und Praxistransfer anhand realer Case Studies, praktischen Beispielen und Aufgabenstellungen. Mittels erprobter Arbeitsinstrumente, Computermodellen und Simulationen werden die in allen Unternehmen vorkommenden wichtigsten Problemstellungen ganzheitlich analysiert, prsentiert und Entscheidungen unter Zeitdruck simuliert. Abends: Vertiefung, Erfahrungsaustausch, Plenumsdiskussionen und Umsetzung. Seminarunterlagen Die Teilnehmer/innen erhalten whrend des Seminars Arbeitsinstrumente, Simulationsmodelle und Checklisten fr die eigene Praxis. Seminarzeiten* Morgenblock Freizeitblock Nachmittagsblock Abendblock Sonntag 8.45 12.30 Uhr 12.30 15.30 Uhr 15.30 19.00 Uhr 20.30 22.00 Uhr Freizeit
2012 Nr. 20212 2. Durchfhrung 2012 26. Nov. 7. Dez. 2012 Davos 2013 Nr. 20113 1. Durchfhrung 2013 17. 28. Juni 2013 Flims Nr. 20213 2. Durchfhrung 2013 25. Nov. - 6. Dez. 2013 Flims Dauer: 1 x 11 Tage Seminargebhr*: CHF 8900. / 7100.**
* nderungen vorbehalten
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Themenblcke
Das St. Galler Fhrungsmodell Bausteine erfolgreicher evolutionrer Unternehmenssteuerung Das ganzheitliche Fhrungsmodell Grundlagen der Unternehmenspolitik: Vision, Kultur, Strategie und Struktur im Zusammenspiel Die strategischen Muss-Analysen Methodik der Strategieformulierung Evaluierung von Fhigkeiten und Aufbau von Kernkompetenzen berfhrung strategischer Plne in Budgets und grifge Massnahmenplne Struktur- und Prozessmanagement Mglichkeiten zur Strukturierung einer Unternehmung Organisationskonzepte auf dem Prfstand: Prot-Center, Produkt-Management, strategische Geschftseinheiten und Selbstorganisation Organisation von heute: Methoden der Value Chain Intelligence Nutzen von Outsourcing und Reengineering: Variabilisierung von Kosten Finanzmanagement, Rechnungswesen Ergebnisverantwortung wahrnehmen und Ertragskraft nachhaltig beeinussen: Die zentralen Orientierungsgrssen fr Fhrungskrfte Analyse und Aussagekraft von Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung Planung, Budgetierung, Kalkulation Finanzmanagement: Cash Flow, Free Cash Flow Kosten- und Leistungsrechnung: Vollkosten-, Teilkosten- und Plankostenrechnung Neue Instrumente: Vorgehen bei Activity Based Costing und Prozessmanagement Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnungen Controlling: Zusammenarbeit zwischen Manager und Controller, Umgang mit Abweichungen, Berichtswesen Integration des nanzwirtschaftlichen Konzeptes in das Gesamtunternehmenssystem
2012-13
Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS
Master Diplome St. Gallen
Leadership Steuerung der Chef/Mitarbeiter-Efzienz 1. Der Gestaltungsspielraum des Chefs 2. Die richtigen Mitarbeiter als Schlssel 3. Fhren statt ausfhren Methoden der Mitarbeiterleistungslenkung 1. Das Management by Objectives (MBO): Ziele denieren, Ziele kommunizieren, Feedback 2. Das effektive Mitarbeitergesprch 3. Human-Potential nutzen dank Management Development 4. Teambildung, Teamfhrung Persnlicher Fhrungserfolg 1. Die eigene Fhrungsrolle 2. Resultatorientiert kommunizieren 3. Soziale Kompetenz gewinnen 4. Arbeitstechnik
Das Seminar wird an die Ausbildung Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS angerechnet. Verlangen Sie nhere Informationen im Sekretariat: diplome@sgbs.ch
Marketing Management, Customer Focus Gesetzmssigkeiten fr Markterfolg: Das Kundenbedrfnis als tragendes Kernstck Total Quality Management Produkt-, Markt- und Absatzstrategien: Innovationen, neue Kundensegmente und alternative Vertriebswege aktiv angehen Der optimale Marketing-Mix Steuerung der Kundenzufriedenheit durch Servicemanagement Preisstrategien im Spannungsfeld von Umsatz und Kosten Verkaufsmanagement
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Teilnehmer/innen
General Management Seminar fr Juniors
2012 Nr. 21212 2. Durchfhrung 2012 27. 31. August 2012 Davos Nr. 21312 3. Durchfhrung 2012 3. 7. Dezember 2012 Davos 2013 Nr. 21113 1. Durchfhrung 2013 8. 12. April 2013 Horn, Bodensee Nr. 21213 2. Durchfhrung 2013 26. 30. August 2013 Davos Nr. 21313 3. Durchfhrung 2013 2. 6. Dezember 2013 Brunnen/Vierwaldstttersee Dauer: 1 x 5 Tage Seminargebhr*: CHF 4900. / 3900.**
Konzeption
Ziel des 5-tgigen Kurzseminars General Management Seminar fr Juniors ist es, jngeren Fhrungskrften, Nachwuchsfhrungskrften und Spezialisten die wesentlichsten Managementkonzepte und Fhrungsaspekte berblicksartig in intensiver, verstndlicher Form darzulegen. Dabei wird General Management bewusst weit gefasst: General Manager ist heutzutage jedermann/ jedefrau sofern eine Ergebnisund Resultatverantwortlichkeit bezglich gesamtunternehmensbezogener Faktoren, wie z.B. Kundenzufriedenheit, Qualitt, Verkaufszahlen etc. vorliegt. General Management ist somit nicht mehr das Privileg des oberen Managements. Die Teilnehmer/innen werden dementsprechend befhigt, die heute fr jngere Fhrungskrfte wichtigsten unternehmerischen Aspekte zu verstehen. Sie erarbeiten sich die Kompetenz, wie betriebswirtschaftliche Probleme efzient anzupacken und zu lsen sind aus Sicht der Gesamtunternehmung, aber gerade auch im eigenen Verantwortungsbereich und in der eigenen Abteilung. So lernen Sie, das Unternehmen als integriertes Ganzes zu verstehen. Das Seminar bildet dadurch die Grundlage fr sptere vertiefte Seminare und Ausbildungen. Gleichzeitig werden die Teilnehmer aufgrund verschiedener kleinerer Fallstudien und individueller Checkups in die Lage versetzt, den eigenen Wissensstand abzuschtzen.
Fhrungskrfte und Schlsselmitarbeiter/innen, die eine umfassende Gesamtsicht in das optimale Funktionieren einer Unternehmung bentigen und ihren eigenen Beitrag hierfr leisten wollen Funktional ttige Fhrungskrfte und Spezialisten, die noch keine systematische Ausbildung im General Management erhalten haben Nachwuchsfhrungskrfte, welche sich auf eine neue, verantwortungsvolle Funktion vorbereiten wollen Jngere Fhrungskrfte, die ihr bestehendes betriebswirtschaftliches Wissen in intensiver Form auffrischen wollen
Teilnahmevoraussetzungen Das Seminar setzt bewusst kein vertieftes betriebswirtschaftliches Know-how voraus einige Jahre Managementerfahrung, gepaart mit dem Willen, sich mit der Vielfalt des ganzheitlichen General Managements auseinanderzusetzen, gengen.
General Management aus einem Guss Das Seminar ist inhaltlich aus einem Guss, aufeinander abgestimmte Stoffmodule als Bausteine eines ganzheitlichen General Management-Konzeptes, kurze praxisnahe Fallstudien.
SGBS Junior-Management-Zertikat St. Gallen Nach erfolgreichem Absolvieren des Seminares erhalten Sie ein Abschlusszertikat. Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den Studiengang SGBS JuniorManagement-Zertikat St. Gallen. Das besuchte Seminar wird angerechnet. Bitte verlangen Sie den Detailprospekt.
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Themenblcke
Resultate im Zentrum Warum der St. Galler Management-Ansatz Resultate ins Zentrum stellt Die Landkarte des integrierten ganzheitlichen Managements als Orientierungsgrsse fr das Management Die unumstsslichen Gesetze unternehmerischen Erfolgs Mein Beitrag zur Zukunftssicherung Die zentralen Elemente strategischer Konzepte Kernkompetenzen und bestehende Geschfte professionell analysieren Neue Geschfte, Chancen und Zukunftsmrkte rechtzeitig erkennen, mgliche Vernderungen vorhersehbar machen Grifge Ideen und Strategien mit geeigneten Instrumenten entwickeln und bewerten: Was funktioniert, was nicht? Mein Beitrag zur optimalen Struktur Organisationsprinzipien, die Efzienz und Effektivitt frdern: Neue Konzepte Vorgehen bei der Geschftsgliederung und Bildung von Business Units, zentrale Funktionen dynamisieren Virtuelle Strukturen als Wachstumsbeschleuniger Was Geschftsprozessoptimierung leistet Strategien von Anfang an umsetzen Mein Beitrag zu den wesentlichen nanzwirtschaftlichen Grssen Das ABC des modernen Finanz- und Rechnungswesens Finanzwirtschaftliche Ziele in Plne und Budgets berfhren Welche Zahlen vom Controlling brauche ich, um meinen Bereich im Griff zu haben? Wie Mglichkeiten zu Ergebnisverbesserungen erkannt werden Die Gratwanderung zwischen notwendigen Zukunftsinvestitionen und hohen Renditen: Investitionsantrge und Pay-Back-Berechnungen Business Plne erstellen Mein Beitrag zu stabilen Fhrungssituationen Manager versus Leader: Wo liegen die Unterschiede? Was Chefs von ihren Mitarbeitern erwarten drfen Warum Delegation hug schwer fllt; die Organisation des eigenen Arbeitsbereiches Mitarbeiter und Teams frdern, fordern und coachen, Konikte in positive und kreative Krfte wandeln Was die Art zu kommunizieren ber die eigene emotionale Kompetenz aussagt Authentizitt in der Fhrung: Die eigene Fhrungsrolle erkennen und hinterfragen General Management Check-ups Die Teilnehmer erarbeiten individuell vier General Management-Check-ups. Diese dienen einerseits zur Vertiefung bzw. Anwendung des vermittelten Stoffes, andererseits bilden sie ein wirkungsvolles Tool zur Lokalisierung eines allflligen Handlungsbedarfes aus Sicht einer Geschftseinheit oder eines bestimmten Verantwortungsbereiches. Strategie-Check-up: Wie ist die aktuelle Ausgangsposition zu beurteilen, wo besteht Handlungsbedarf fr die Zukunft? Marketing-Check-up: Ist die bestehende Marktposition ausbau- und verteidigungsbar? Wo bestehen Mglichkeiten fr Innovationen und neue Geschfte? Gewinn-Check-up: Wo liegen Ansatzpunkte fr Ergebnisverbesserungen? Wie viel muss und kann in die Zukunft investiert werden? Efzienz-Check-up: Wo liegen mgliche Spannungsfelder in Prozessen, Strukturen und Fhrungsverhalten? Wie knnen diese beseitigt werden?
Programmablauf
1. Seminartag: Vorstellung, Kurzbersicht, das St. Galler Fhrungsmodell, Orientierungsgrssen und Landkarten im Management, die zentralen General Management-Aufgaben einer Fhrungskraft 2. Seminartag: Strategisches Management: Der Sprung in die Zukunft, strategische Planung, unumstssliche Gesetze und Gebote des strategischen Managements, von der Strategie zu Prozessen und Strukturen 3. Seminartag: Aufgebaute Marktpositionen nanziell ausschpfen: Finanzielle Planung und Budgetierung, die richtigen Zahlen vom Controlling anfordern. Die nanziellen Grundlagen fr neue Geschfte 4. Seminartag: Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnungen, Kostenmanagement, Prozesskostenrechnung, Erarbeitung von Business Plnen 5. Seminartag: Konzept zur Beurteilung der eigenen Fhrungskompetenz, Verhalten in Projekten und Teams, arbeitsmethodische Hinweise, Lerntransfer, Zusammenfassung
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Teilnehmer/innen
ManagementIntensivkurs fr NichtBetriebswirtschafter
2012 Nr. 22312 3. Durchfhrung 2012 17. 23. August 2012 Brunnen, Vierwaldstttersee Nr. 22412 4. Durchfhrung 2012 9. 15. November 2012 Brunnen, Vierwaldstttersee 2013 Nr. 22113 1. Durchfhrung 2013 18. 24. Januar 2013 Brunnen, Vierwaldstttersee Nr. 22213 2. Durchfhrung 2013 26. April - 2. Mai 2013 Stein am Rhein Nr. 22313 3. Durchfhrung 2013 16. 22. August 2013 Brunnen, Vierwaldstttersee Dauer: 1 x 7 Tage Seminargebhr*: CHF 6400. / 5100.**
Konzeption
Der 7-tgige Management-Intensivkurs fr Nicht-Betriebswirtschafter vermittelt in sehr konzentrierter Form das heutzutage unabdingbar notwendige Betriebswirtschaftswissen ber Strategisches Management, Organisation und insbesondere Finanz- und Rechnungswesen. Er ist fr diejenigen Fhrungskrfte, Projektleiter und Spezialisten gedacht, die ihr Wissen und ihre Fhigkeiten auch ohne betriebswirtschaftliches Studium Schritt fr Schritt weiter ausbauen und erweitern mchten und dabei Wert auf ein Hchstmass an Praxisbezug legen. Sie haben dabei nicht den Anspruch, zum Spezialisten in Betriebswirtschaft ausgebildet zu werden. Sie wollen jedoch die Zusammenhnge erfolgreichen Managements und aktueller Management-Trends verstehen ber eine fundierte Strategie- und Marketing-Toolbox verfgen, um betriebliche Fragestellungen systematisch aufzubereiten und in operative Business- und MarketingPlne berfhren zu knnen die wichtigsten Instrumente zur Struktur- und Prozessgestaltung beherrschen den Beitrag neuer Geschftsideen und Projekte zum Unternehmenserfolg professionell darstellen und intern kommunizieren knnen Budgets, Planung, ManagementErfolgsrechnung und Zahlen aus dem Controlling prfen und hinterfragen knnen die Sie selbst betreffenden Aufgaben im Rahmen der nanziellen Planung, Steuerung und Kontrolle kompetenter wahrnehmen Entscheidungsantrge mit durchdachten Wirtschaftlichkeits- und Investitionsrechnungen belegen knnen Mittels einer speziell auf diesen anspruchsvollen Intensivkurs zugeschnittenen Methodik werden die Teilnehmer/innen anhand realer betrieblicher Problemstellungen und Entscheidungssituationen befhigt, das Gelernte rasch in die Praxis umzusetzen. Die Referenten beleuchten die einzelnen Themengebiete jeweils aus ihrem Blickwinkel, ohne jedoch die Gesamtzusammenhnge zu vernachlssigen. Dieser Anspruch, welcher der St. Galler Business School eigen ist, bewirkt ein tiefgreifendes Verstndnis des betrieblichen Geschehens und stellt dadurch den notwendigen Beitrag jedes einzelnen Mitarbeiters zum Unternehmenserfolg in klarer Weise dar.
Fhrungskrfte ohne betriebswirtschaftliches Studium im Alter ab 28 Jahren, die sich in sehr kurzer Zeit eine betriebswirtschaftliche Gesamtperspektive verschaffen wollen.
Die Teilnehmer/innen erhalten nach erfolgreichem Abschluss des Intensivprogrammes ein Abschlusszertikat.
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Themenblcke
Grundlagen der Betriebswirtschaft Der St. Galler Ansatz der integrierten, ganzheitlichen Unternehmensfhrung Die Herausforderungen an den Manager/in Resultatorientiert fhren: Die richtigen Dinge tun Von der Strategie zum Marketingkonzept Geschftsideen und Innovationen in Business-Plne und Marketing-Konzepte berfhren Architektur und Vorgehensschritte eines Marketingprojektes Zentrale Marketing-Instrumente richtig eingesetzt Kundennutzen und Preismanagement: Preisgrenzen erkennen, die Time to market steuern Finanzielle Ergebnisse planen Finanzielle Tools, um einen eigenen Verantwortungsbereich im Griff zu haben Der Planungs- und Budgetierungsprozess Plausibilitt und Realisierbarkeit prfen Finanzierung, Investition Kapitalbedarf, Finanzbedarf, Cash Flow Auswirkung von Investitionsentscheiden Entscheidungsantrge nanziell darstellen Investitionsplanung
Controlling, Managementreports Controllinginformationen verstehen Wie kann das Wesentliche in kurzer Zeit erfasst werden? Welche Zahlen und Berichte das Controlling liefern sollte
Strategisches Management Die optimale Betriebsgrsse kennen Das frhzeitige Erkennen von Chancen fr neue Geschfte, Innovationen und Wandel Die Fokussierung auf rentable Geschfte und Mrkte mit Potential new economy versus old economy Die wichtigsten Analysen zur Bestimmung des unternehmerischen Handlungsbedarfs Das Erkennen und die Formulierung grifger Optionen fr Expansion, Kostenfhrerschaft, Spezialisierung und Nischenpolitik Die Wahl der optimalen Strategie: Das Entscheidungsprozedere Strategische Entscheide und deren Auswirkungen Strategisches Controlling
Strukturen und Prozesse fr Unternehmenserfolg Konzepte fr Revitalisierung, Dynamisierung und Verselbstndigung Der organisatorische Lebenszyklus. Struktur-Design und Testing Implementierung: Wandel bewirken und umsetzen Kostenrechnung und Kalkulation Wie wird Kostentransparenz geschaffen? Aktives Kostenmanagement: Methoden der Kosten- und Leistungsrechnung Prozesskostenrechnung Kalkulationssysteme mit Deckungsbeitrgen und Grenzkosten
Instrumente des Finanzund Rechnungswesens Die wichtigsten Begriffe Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnung Grundlagen der Gewinn-/Rentabilittsund Liquidittssteuerung
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Teilnehmer/innen
St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang
1. Fhrungskrfte, Projektverantwortliche und Stabsmitarbeiter ohne wesentliche betriebswirtschaftliche Aus- und Weiterbildung. 2. Aufsteiger und Praktiker aus technischen oder kaufmnnischen Bereichen. 3. Techniker, Juristen, Ingenieure und Naturwissenschafter, die neu oder zunehmend auf Managementwissen zurckgreifen mssen. 2012 Nr. 23212 2. Durchfhrung 2012 1. Teil 17. 20. September 2012 2. Teil 15. 18. Oktober 2012 3. Teil 19. 22. November 2012 Davos / St. Gallen / Luzern 2013 Nr. 23113 1. Durchfhrung 2013 1. Teil 11. 14. Mrz 2013 2. Teil 15. 18. April 2013 3. Teil 17. 20. Juni 2013 Davos / Stein am Rhein / Luzern Nr. 23213 2. Durchfhrung 2013 1. Teil 16. 19. September 2013 2. Teil 14. 17. Oktober 2013 3. Teil 18. 21. November 2013 Appenzell / Flims / Luzern Dauer: 3 x 4 Tage Seminargebhr*: CHF 8900. / 7100.**
Konzeption
Der Umbruch ganzer Wirtschaftszweige stellt Unternehmen, Fhrungskrfte und Mitarbeiter vor radikal neue Herausforderungen. Resultatorientiertes Handeln unter Zeitdruck, die Fhigkeit, Verantwortung zu bernehmen und Mitarbeiter sowie Teams zum Erfolg zu fhren, sind heute die zentralen Ansprche, die an Fhrungskrfte, Stabsmitarbeiter und Spezialisten gestellt werden. Diesen Anforderungen kann allerdings nur gengen, wer ber fundierte betriebswirtschaftlich-kaufmnnische Kenntnisse, Managementwissen und umfassendes Verstndnis fr betriebliche Zusammenhnge verfgt. Denn nur wer die Mechanismen und Schlsselprinzipien erfolgreichen Managements versteht, vermag herausfordernde Ziele fr sich und sein Unternehmen zu erreichen und Probleme des eigenen Aufgabenbereiches in grifge Lsungen zu berfhren. Ziel des St. Galler Betriebswirtschaftslehrgangs ist, das heute notwendige Grundlagenwissen ber alle zentralen Bereiche der Unternehmensfhrung solide aufzuarbeiten und diejenigen Inhalte der betrieblichen Praxis zu vermitteln, fr die der Wissensbedarf erfahrungsgemss am grssten ist. In drei Seminarblcken wird dieses Grundlagenwissen in bersichtlicher, kompakter Form sehr praxisnah und umfassend behandelt.
Praxistransfer und Methodik Dem Praxistransfer wird besondere Bedeutung beigemessen: Die referierten Themen werden laufend mittels praktischen Fallstudien und Gruppenarbeiten aufgearbeitet und auf konkrete betriebliche Problemstellungen bertragen. So werden die Teilnehmer/innen befhigt, das Gelernte sofort in der Praxis umzusetzen. Die behandelten Themen werden in einem Gesamtkonzept dargestellt und so aufbereitet, dass den Absolventen des Lehrgangs jederzeit eine Einordnung in den Gesamtzusammenhang mglich ist. Der St. Galler Ansatz dient hierfr als Orientierungsrahmen.
4. Mitarbeiter, die fr eine neue Funktion mit Managementverantwortung vorgesehen sind.
Business Plan Der letzte Tag dient der Zusammenfassung des Lehrgangs: Die Teilnehmer/innen erstellen einen konkreten Business Plan.
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Themenblcke
Ganzheitliches Management Der St. Galler Management-Ansatz Das 1 x 1 der Betriebswirtschaft Arbeitstechnik und Entscheidungsmethodik Problemerfassung und Aufbau von Entscheidungsstrukturen Ermitteln von Lsungsvarianten durch Kreativitt und systemisches Denken Persnliche Arbeitstechnik: So organisiere ich meine Arbeit efzienter Bilanz und Erfolgsrechnung Wann rechnen sich Investitionen? Bewusste Gestaltung der Zukunft: Die zentralen Grundstrategien Wie lsst sich trotz Ungewissheit planen? Strategische Grundkonzepte, die fr alle Branchen gelten Mitarbeiterfhrung Grundlagen der Fhrung, Fhrungstechniken Selbsterkenntnis als Voraussetzung fr richtiges Fhrungsverhalten Typische Fhrungsfehler und -fallen Marketing-Management Was ist Motivation? Welche Begriffe verwendet der Marketingpro? Einzelne Elemente eines zeitgemssen Marketingkonzeptes Produktezyklen, Innovationsgeschwindigkeit, Sortimentsplanung, neue Mrkte Die Schwerpunkte liegen auf dem Verhaltenstraining des Vorgesetzten und dem praktischen Bewltigen verschiedener Situationen anhand von Rollenspielen Bilanzen und Erfolgsrechnungen analysieren, verstehen und beurteilen Kennzahlensysteme als Instrumente zum Erkennen des Handlungsbedarfs Finanzielle Optionsmglichkeiten fr die Zukunft Entscheidungsantrge souvern belegen Finanzierungsinstrumente Grundlagen des Finanzmanagements Die nanzwirtschaftlichen Schlsselgrssen beherrschen bersicht ber das Konzept und die Instrumente der nanziellen Fhrung Financial Basics: Das ABC des Controllings Finanzielle Planung und Kontrolle Erstellung von Budgets und zielorientierten Ergebnisplanungen Umgehen mit Abweichungen Die Management-Erfolgsrechnung Zahlen aus dem Controlling prfen Kostenrechnung und Kalkulation
Strategische Planung Strategische und operative Planung: Die wichtigsten Analysen zur Erfassung der Ist-Situation
Kommunikation und Rhetorik Kommunikation im Fhrungsprozess
Organisations-Management So werden zeit- und strategiegerechte Strukturen und Ablufe entwickelt Welche Organisation passt zu welchem Unternehmen? Reengineering, Prozessmanagement
Aktives Zuhren als Voraussetzung Gesprchsbarrieren Tipps fr Mitarbeitergesprche Auftreten in Verhandlungen

Johannes Regg-Strm, Stefan Sander Controlling fr Manager Was Nicht-Controller wissen mssen Campus-Verlag ISBN 978-3-593-38627-0
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Teilnehmer/innen Strategie & Marketing fr Nachwuchskrfte

1. Nachwuchskrfte und Fhrungskrfte ab 2848 Jahre 2. Prot Center-Leiter 3. Spezialisten mit Umsatz-, Kostenoder Ergebnisverantwortung 4. Leiterinnen/Leiter wichtiger Projekte 5. High Potentials
Konzeption
Dieses kompakte Seminar richtet sich an Nachwuchskrfte, Fhrungskrfte und Spezialisten mit Umsatz-, Kosten- oder Ergebnisverantwortung ohne betriebswirtschaftliche Ausbildung. Ihnen gemeinsam ist das resultatorientierte Denken. Sie wollen in dem Ihnen anvertrauten Wirkungsbereich berdurchschnittliches leisten. Dazu bentigen Sie solides, praxisnahes Wissen, das Ihnen u.a. Antworten auf folgende Fragen gibt: Wie wird eine zukunftsweisende Strategie entwickelt? Aus welchen Bausteinen besteht ein grifges Marketing-Konzept? Welche Stufen durchluft ein Unternehmen auf dem Weg zu effektiven Strukturen und schlanken Prozessen? Worauf beruht ein berzeugendes Marketingkonzept, welches Stosskraft am Markt verleiht?
Themenschwerpunkte
Gesamtzusammenhnge erfolgreicher Fhrungsttigkeit Das St.Galler Management-Konzept Ganzheitliche Unternehmensfhrung Vision und Leitbild Die gelebte Unternehmenskultur Wertemanagement, Normative Vorgaben Strategisches Management Strategische Grundkonzepte Den Handlungsbedarf erkennen Die Methoden der strategischen Analyse Unternehmens- und Geschftsstrategien Geschftsfeldgliederung als wichtige Weichenstellung fr Wachstum Geschftsfelder, Business Units und Produkt-/Markt-Einheiten: Welche Organisation passt? Strategisches Marketing
2012 Nr. 24212 2. Durchfhrung 2012 17. 20. September 2012 Davos 2013 Nr. 24113 1. Durchfhrung 2013 11. 14. Mrz 2013 Davos Nr. 24213 2. Durchfhrung 2013 16. 19. September 2013 Appenzell Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebhr*: CHF 3900. / 3100.**
Der Lehrgang ist als Management-Seminar auf der Basis des St.Galler Management-Ansatzes konzipiert. Durch die Fokussierung auf das absolut Ntige entsteht genau jene Praxisnhe, die fr ein Hchstmass an Umsetzungsnutzen sorgt. Sehr kompakt und pragmatisch ohne theoretischen Ballast werden anhand zahlreicher konkreter Beispiele und neuester Studien die zentralen Inhalte, Instrumente und Vorgehensweisen dargestellt. Die Aneignung neuer Erkenntnisse geht Hand in Hand mit der Arbeit an realen Fallbeispielen und eigenen Problemstellungen. Sie trainieren, komplexe Situationen und Fragestellungen rasch zu erfassen und in praxiserprobte Lsungen zu berfhren.
Neue Kundenprobleme und Bedrfniswandel frhzeitig erkennen Vom Flop zum Renner: InnovationsManagement und Remarketing Life Cycle-Marketing, Clienting, Individualisierte oder standardisierte Leistungskonzepte Mass-Customization Marketing-Mix und Markterfolg Zielgruppengerechte Leistungsgestaltung und -differenzierung Preisstrategien, neue Marktchancen Verkaufskonzepte zur Kundenpotenzialnutzung und Neukundenakquisition
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Concept
Strategic & Marketing Management for Talents
In times of crisis and saturated market an increasing need for new ways of thinking in strategic and marketing management has raised. The holistic St. Gallen approach leads the participants into new perspectives of analysing their own role, concepts and implementation skills and gives an integrated navigation tool for future tasks. This intensive seminar allows the participants to develop new methods for their own business based upon proven contemporary strategy and marketing tools in a holistic, integrated context. Within the seminar a mix of lectures, group work and discussion offers the opportunity for all participants to use the techniques, to discuss and questions the tools and after all to check what kind of views, questions and instruments will help for own tasks. The professional, practice-orientated lecturers of St. Gallen Business School not only share their strategy and marketing know how but also a lot of examples and practice cases to outline lessons learned and analogies to learn from other branches.
Topics
Strategic Analyses The St. Gallen Management Approach as a holistic framework in strategic management Basic Analyses: What questions do we have to ask? The strategy funnel: How to avoid paralysis through analysis Todays market positions and their inuence for on own strategy Determine the right adjusting levers for company success and sustainability Developing Successful Strategies How effective strategies are developed Thinking in alternatives and scenarios Good and bad strategies: Learning from the best Structure follows strategy Building an Effective Marketing Mix From initial idea to cash cow products: management strategies for product development Developing leading brands Markting to target groups: How to segment markets? Tools for operating an active product range Communication concepts Pricing and terms management Customer Satisfaction as Main Goal Service management and customer satisfaction: How to use relationsship marketing The customer need as a basis for future performance Building up unique selling proposition How to communicate satisfaction Implementation Implementation hurdles Learning from competitors Using core competencies to add value Within the framework of an integrated case study, you will put what you have learned into practical use.
2012 No. 47212 2nd Accomplishment 2012 September 14 16, 2012 St. Gallen (in English, Friday to Sunday) 2013 No. 47113 1st Accomplishment 2013 March 22 24, 2013 St. Gallen (in English, Friday to Sunday) No. 47213 2nd Accomplishment 2013 September 6 8, 2013 St. Gallen (in English, Friday to Sunday) Duration: 1 x 3 days Course Fee*: CHF 3200. / 2500.**
* add 8 % VAT ** depending on the daily exchange rate, issuing an invoice in is possible.
Participants
This 3-day seminar Strategic & Marketing Management for Juniors is designed for young professionals, junior managers and middle management members wishing to strenghten their ability in strategic decision making and marketing. Managers with strategic, marketing, distribution, sales and product responsability, wishing to critically compare their strategic marketing and product concepts with the ideas of the program.
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Participants International Junior Management Program

2012 No. 25212 2nd Accomplishment 2012 Modul 1 Sept. 14 16, 2012 St. Gallen Modul 2 December 7 9, 2012 Davos Modul 3 May 3 5, 2013, Zrich Modul 4 July 1 3, 2013, Brunnen 2013 No. 25113 1st Accomplishment 2013 Modul 1 March 22 24, 2013 St. Gallen Modul 2 June 14 16, 2013 Davos Modul 3 Sept. 20 22, 2013 Zrich Modul 4 December 2 4, 2013 Brunnen No. 25213 2nd Accomplishment 2013 Modul 1 September 6 8, 2013 St. Gallen Modul 2 December 6 8, 2013 Davos Modul 3 May 9 11, 2014 Zrich Modul 4 June 30 July 2, 2014 Brunnen Duration: 4 x 3 days Part 13: English Part 4: English or German (depending on your choice) Course Fee*: CHF 8900. / 7100.**
Concept
Younger managerial staff are nowadays in particular demand. One of their most important tasks lies in their function as a link between what Top Management wishes and prescribes, and which aspects of this are pertinent to and implemented at the operational levels. Their role is thus that of a transmission belt, which should generate results from strategies and projects. The greater the shift, the speedier strategic changes become necessary, and, consequently, the more important this role becomes. The people at the bottom have to understand what those at the top have thought out and decided on. Staff satisfaction, condence and the working towards common goals depend essentially on how well young managers succeed In carrying out this role. A second important task is that of conveying ideas, important information about optimisation potentials, trends and impulses, in concentrated form, from the scene of the events to those responsible for making decisions. Good ideas are not only conceived at the top. Operational activities are often nearer to the pulse of reality. It is the collection of such information and the submission of a proposal for decision which belongs to an entrepreneurial attitude and which massively increases the effectiveness of an organisation. The third, and by far the largest sphere of duties is the management of ones own work segment or ones own department. Belonging to this are: the leading, motivating and directing of staff and international teams towards common aims training junior staff thinking and acting with a view to outcomes management of ones own person: working techniques, project management, meetings skills communicating effectively the detection and elimination of inefciencies in processes and management instruments dealing with conicts and difcult situations In addition to these soft factors, successful managers also need, however, a comprehensive overview and a wellgrounded knowledge of nance and accountancy. The learning in this international intensive programme is based on the subject-related input of outstanding lecturers as well as personal participation and the working through of reallife cases. Structure: The programme, (parts 1-3 in English, part 4 in German or English) consists of 4 parts each, lasting 3 days (generally Friday-Sunday). Part 1: Strategy, Marketing Part 2: Leadership, Personal Management Part 3: Controlling, Financial Management Part 4: Integrated Implementation: Management Game
The International Junior Management Program is designed for younger managerial staff at middle levels wishing to prepare themselves for a more challenging management role. They have already proven their result oriented and successful way in solving problems and as leaders, but have so far acquired little or no international management experience.
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Topics
1. The role of a manager Embedding into the organisation potential for inuence and shaping leadership which is result-orientated despite material constraints What does this mean? Acting as a link between top management and the operational level 4. The path to marketing success thanks to Marketing Customer Relationship Management Rules an Principles of modern Marketing Practical examples of and for good Marketing Actively steering marketing success. 7. Leading staff: Motivation as the task of the manager It is easy to create frustration amongst staff, motivating them is more difcult; making use of the available self-motivation the right way. What is it that great motivators do in order to create a climate of enthusiasm and joy in the collective achievement of targets? Which staff management tools are available? Recognising ones own management style Rules for a motivating style of behaviour towards others virtual teams Ways towards social competence Self-management Efcient working techniques Chairing meetings, steering projects Recognising personal strengths 9. Rules within prot management Interrelationships between turnover, cost contributions (DB), costs, prot, cash ow and return Increasing prots: the levers for this
10. Finance and Accountancy Interrelationships: The basic rules Planning, budgeting, calculation, and market price Calculation of costs and performance Calculation of liquidity, protability, efciency
2. Developing strategic concepts Corporate strategy, visions, guidelines, our global standing understanding corporate identity developing business strategies internationalisation, growth and protability strategies strategies focussed on corporate values capability-driven strategies, human potential orientated strategies
5. Customer satisfaction, customer Care, distribution Only those who recognise the value of customer relationships make the effort not to lose them or rather to preserve them. Only those who know what effects customer satisfaction has actively steer this. Those who realise that it is generally more protable to generate more business with existing customers rather than at great cost to win over new customers really involve themselves in exploiting potential to the full, added value and customer bonding.
11. Controlling What information is necessary in order to be able to steer ones own sphere of responsibility? How should one read management and controlling reports? How can one make use of management instruments such as Balanced Scorecard or Navigator?
8. Skilful communication 3. From the strategy to the corporate result The inuence of nancial considerations on targets and anticipated results using available freedom of movement in the optimisation of corporate results taking different cultures into consideration increasing prot: How to proceed? 6. Raising efciency thanks to leadership Badly led teams and staff work inefciently though they could - and would generally wish to - perform better. Working efciently and going about things in a resultoriented fashion are things one learns best on the job through the role model behaviour of the boss. Managers must recognise this role model function: Those who know the rules of communication have an easier job to inuence others and change their behaviour, to bring about course corrections and improvements, dispel conict situations or face up to rather than shy away from unpleasant issues.
12. Contributing to implementation The dedication of management is decisive for the success in the implementation of strategies and concepts which are decided from above and have to be realised by those below. Within the framework of an integrated case study, you will put what you have learned into practical use.
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Konzeption
Finanz- & Rechnungswesen Grundlagen
Das 4-tgige Seminar richtet sich an Fhrungskrfte aus allen Unternehmensbereichen. In systematischer Form erhalten sie einen umfassenden berblick ber die wichtigsten Themen des Finanzmanagements.
Themenschwerpunkte
Finanzielle Fhrung im berblick 1. Gesamtberblick ber die Instrumente und Zusammenhnge 2. Steuerungsgrssen des Finanzmanagements Finanzielle Ziele erreichen Finanzierung 1. 2. 3. 4. Finanz- und Kapitalbedarf Sicherung der Liquiditt Instrumente der Finanzierung Kapitalkosten und Kapitalintensivitt
Rechnungswesen 1. Wie das Rechnungswesen funktioniert 2. Die Management-Erfolgsrechnung 3. Deckungsbeitragsrechnung Controlling 1. Kennzahlensysteme zur Steuerung 2. Controlling-Berichte verstehen und hinterfragen 3. Balanced Scorecard und andere zentrale Instrumente des Controlling Wertschpfung 1. Make or buy? 2. Outsourcing oder Insourcing? 3. Hoher oder tiefer Wertschpfungsanteil? Investitionen 1. Wirtschaftlichkeit und Pay-back-Periode 2. Investitionsentscheidungen
Teilnehmer/innen
Teilnehmende sind Fhrungskrfte, die 1. noch keine vertieften Kenntnisse im Finanz- & Rechnungswesen haben 2. sich in den Themen der nanziellen Fhrung systematisch weiterbilden wollen 2012 Nr. 53212 2. Durchfhrung 2012 19. 22. November 2012 Luzern 2013 Nr. 53113 1. Durchfhrung 2013 17. 20. Juni 2013 Luzern Nr. 53213 2. Durchfhrung 2013 18. 21. November 2013 Luzern Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebhr*: CHF 3900. / 3100.**
1. Vorgaben und nanzielle Ziele verstehen 2. Welche Mglichkeiten hat eine Fhrungskraft, nanzielle Ergebnisse zu beeinussen und zu steuern? 3. Wie knnen Ziele bezglich Gewinn, Return on Investment, Deckungsbeitrag oder Marge erreicht werden?
3. nanzielle Konsequenzen ihrer Entscheidungen erkennen wollen 4. fr nanzielle Ergebnisse wie Gewinn, Cashow oder Rendite zustndig sind respektive sein werden
Financial Basics 1. 2. 3. 4. 5. Kostenrechnung als Basis Acitivity Based Costing Kalkulation und Gestaltung der Preise Budgetierung: bewhrte und neue Anstze Planung: Struktur und Aufbau
Kosten-Management 1. 2. 3. 4. Kostenstrukturen vorausschauend steuern Vorsicht vor Fixkosten Die Gestaltung des Break-even-Punktes Kosten senken: Die Mglichkeiten
Bilanz- und Erfolgsanalyse 1. 2. 3. 4. Bilanzen und Geschftsberichte Gewinn- und Verlustrechnung Vermgens- und Schuldverhltnisse Liquiditt und Rentabilitt
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Concept
Financial Management for Talents
Taking management responsibility and achieving results demand competence in dealing with essential aspects of business accounting and nancial management. This is where the course Financial Basics ts in: within intensive 3 days participants learn about complex nancial and accounting issues in a comprehensive and systematic way. The course aims to explain and train, step by step, the nancial management system and its specic impact on various areas of the enterprise. A highly practical, hands-on approach makes for an exciting and stimulating learning experience.
Topics
Financial management Financial parameters and how they model company results The paradigm of linked sales/volume, prot and costs Reconciling liquidity, protability and risk goals Balance, prot/loss statement Break-even analysis Capital ow statement, cash ow How to justify an investment proposal Return on capital investment (ROI/ROCE) Make-or-Buy, Insourcing/Outsourcing Cost management Concept and structure of modern cost and performance accounting: cost-apportioning techniques, cost-accounting systems, cost categories, cost centres, cost bearers, the operational account sheet. Calculation systems, unit cost Calculating contribution margins: partial vs. total cost accounting, optimising the product range, exible lower price limits, break-even point Target costing Cost planning and tracking Practical examples and case studies Practical leadership techniques Cash management, nancial engineering, shareholder value management Liquidity management The right mix of nancial instruments, nancing rules The shareholder value concept Younger Executives in lower and middle management positions Line and staff managers with results, cost or sales responsibility right now, or in the imminent future. Executives scheduled for future positions in general management desiring to support their next career step with latest nancial knowledge and tools
2012 No. 58212 2nd Accomplishment 2012 September 7 9, 2012 Zurich (in English, Friday to Sunday) 2013 No. 58113 1st Accomplishment 2013 May 3 5, 2013 Zurich (in English, Friday to Sunday) No. 58213 2nd Accomplishment 2013 September 20 22, 2013 Zurich (in English, Friday to Sunday) Duration: 1 x 3 days Course Fee*: CHF 3200. / 2500.**
Participants
Controlling Key gures for controlling, key performance indicators KPI Efcient and effective controlling systems Structure of an MIS and early-warning system Understanding a controlling report
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Teilnehmer/innen
Die effektive Fhrungspersnlichkeit
1. Fhrungskrfte aus allen Branchen, die sich einmal 4 Tage Zeit nehmen wollen, um sich intensiv mit ihrer Fhrungsrolle auseinander zu setzen 2. Fachkrfte, Nachwuchskrfte und Projektleiter, die wissen wollen, wo exakt ihre Talente und Kernfhigkeiten liegen und wie sie diese im Berufsalltag optimal zur Anwendung bringen 3. Jngere Personen mit Fhrungsverantwortung, die mehr Fhrungswirkung entfalten wollen
Konzeption
Wer fhren mchte, muss Fhrungspersnlichkeit sein. In diesem Sinne sind Fhrungskrfte in erster Linie Vorbilder. In diesem Intensivseminar bekommen Sie die Impulse zur systematischen Weiterentwicklung und Vertiefung Ihrer Fhrungspersnlichkeit. Sie trainieren Ihr Fhrungsverhalten und den effektiven Umgang mit Mitarbeitern, Vorgesetzten und Kollegen. Dadurch knnen Sie mehr Fhrungswirkung entfalten, haben mehr Ausstrahlung und schaffen so die Voraussetzung fr mehr Erfolg in der Fhrungsarbeit.
Themenschwerpunkte
Entwicklung von Fhrungssouvernitt Technik des Modeling: Was zeichnet charakterstarke Persnlichkeiten aus? Authentizitt: Von innen heraus stark wirken Mit Life Balance zur psychologischen und emotionalen Stabilitt Umstellung auf positives Denken Menschenkenntnis strken Die Schwerpunkte liegen auf dem Verhaltenstraining des Vorgesetzten und dem praktischen Bewltigen verschiedener Situationen anhand von Rollenspielen
Wirkungsvolles Fhren von Mitarbeitern 2012 Nr. 62212 2. Durchfhrung 2012 15. 18. Oktober 2012 Appenzell 2013 Nr. 62113 1. Durchfhrung 2013 15. 18. April 2013 Stein am Rhein Nr. 62213 2. Durchfhrung 2013 14. 17. Oktober 2013 Flims Dauer: 1 x 4 Tage Seminargebhr*: CHF 3900. / 3100.**
Grundlagen der Persnlichkeit Kurzabriss ber die wichtigsten Konzepte des Persnlichkeitsmanagements Grundlagen der Fhrung, Fhrungstechniken Selbsterkenntnis als Voraussetzung fr richtiges Fhrungsverhalten Typische Fhrungsfehler und -fallen Check der eigenen Persnlichkeit Meine inneren Antreiber, meine Einstellungen Aufspren von Talenten und Fhigkeiten Verschiedene Persnlichkeitstests Was ist Motivation?
Den eigenen Fhrungsstil weiterentwickeln Balance zwischen Hard- und Softlining Mein persnliches Kommunikationsverhalten Kommunikation im Fhrungsprozess Wirkung durch Krpersprache, Sympathiewerte Aktives Zuhren als Voraussetzung Gesprchsbarrieren Tipps fr Mitarbeitergesprche Auftreten in Verhandlungen
Mentale Strken entwickeln Persnliche Erfolgsausrichtung Persnliche Vision und Zielplanung Selbstdisziplin und Follow-through So organisiere ich meine Arbeit efzienter
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Concept
Leadership for Talents
Younger executives are typically in the conict of being simultaneously a leader and a subordinate. The course Leadership for Talents highlights methodologies successful managers utilize and which leadership skills are required to cope with this conict. Overall it ideally prepares you for your challenges as a manager in general management functions. The 3-day seminar Leadership for Talents provides the core concepts of modern leadership and coaching approaches. It helps to strengthen selfcondence in ones own management capacity by learning to apply proven tools and concepts. Finally, the course guides you to focus reection and action on topics that really matter for success.
Topics
Assessing ones own leadership performance Can leadership be learned? Prerequisites for successful leadership Analyzing and recognizing modes of thought in everyday leadership: ones own role and how it affects subordinates, superiors and colleagues Activating personal potential; further development of social and leadership skills Leadership, team leadership, coaching Leadership as the basis for peak performance Practical leadership techniques Greater efciency and effectiveness by focusing on things that matter: priority and decision management Leading, not doing: how to delegate correctly The boss as coach Professional teamwork, successful group management High work satisfaction with high performance: people empowering, the selfresponsibility principle Project/line conicts, struggles over resources, coping with conicting goals Leadership in difcult situations Strategies for coping with conict: zero-sums games, working on conicts Handling difcult employees Handling anxieties: insecurity, frustration and lethargy Overcoming everyday stress
2012 No. 77212 2nd Accomplishment 2012 December 7 9, 2012 Davos (in English, Friday to Sunday) 2013 No. 77113 1st Accomplishment 2013 June 14 16, 2013 Davos (in English, Friday to Sunday) No. 77213 2nd Accomplishment 2013 December 6 8, 2013 Davos (in English, Friday to Sunday) Duration: 1 x 3 days Course Fee*: CHF 3200. / 2500.**
Time management: avoiding time traps with skillful working techniques Agreeing objectives and handicaps in a hierarchy manner; performance assessment The key task of communication: how to handle encounters concerning delegation, criticism, assessment, recognition and progress-checks
Participants
Leadership for Talents (3-day seminar) addresses younger executives preparing themselves for the next higher and top challenge in their career. These participants have successfully passed already various qualications in management. The 3-day seminar is especially designed as a supportive course for participants not having visited extensive leadership seminars yet, or as a refresher.
Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung

Unser Anspruch
Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung sowie Entwicklungsprogramme, die Unternehmen und Mitarbeiter/ innen dauerhaft weiterbringen, bestehen in der Regel aus einer Vielzahl von Einzelmassnahmen, welche in ein grifges Management Development-Konzept einzubetten sind. Ein solches Konzept bercksichtigt unternehmerische Strategien, die gewachsene Kultur und bestehende Strukturen gleichermassen. Es deniert, welche Fhrungsqualitten wann in welchem Umfang bentigt werden und sorgt fr die Rahmenbedingungen, welche die Kraft des Human-Potentials wirkungsvoll zur Geltung bringen. So entstehen nachhaltige Management-Qualitt und Management-Kompetenz. Gemeinsam prfen wir, wie die gesetzten Ziele und der angestrebte Nutzen am besten erreicht werden knnen, schlagen Ihnen ein entsprechendes Frderungs- und Entwicklungskonzept vor und erarbeiten gemeinsam die geeigneten Schritte zur nachhaltigen Lsung Ihrer AufDie Schulung vermittelte eine breite Grundlage, erhht die Sicherheit im Umgang mit betriebswirtschaftlichen Fragen und kann bei Bedarf weiter vertieft werden.
Dr. Matthias L. Wolfgruber Vorstandsvorsitzender Altana Chemie
Mglichkeiten innerbetrieblicher Schulungen

Interne Durchfhrung von offenen Seminaren: Das berbetriebliche Seminar wird 1:1 als Inhouse Seminar fr die Fhrungskrfte aus Ihrem Unternehmen durchgefhrt. Dabei werden neben allgemeinen Beispielen (zur Wissensvermittlung) auch auf spezische interne Herausforderungen eingegangen und diese anhand der St. Galler Methodik berprft und hinterfragt. Der Konzeptionsaufwand dieser Schulungsvariante hlt sich dabei in Grenzen. Smtliche der in dieser Broschre vorgestellten Ausbildungsprogramme fhren wir auch als rmeninterne Veranstaltung durch. Massgeschneiderte Inhouse Seminare Die Seminarinhalte werden im Rahmen einer intensiven Vorbereitungs- und Konzeptionsphase genauestens auf Ihre Bedrfnisse und Ziele zugeschnitten. Dabei werden intensiv auch Aufgabenstellungen der Teilnehmenden bercksichtigt, so dass einzelne Seminartage einen workshopartigen Charakter aufweisen und dabei im Seminar bereits konkrete Umsetzungsergebnisse erarbeitet werden. Dabei knnen gezielt Inhalte unterschiedlicher berbetrieblicher Seminare kombiniert und den Bedrfnissen Ihres Unternehmens angepasst werden. Die Teilnehmer waren sehr zufrieden, um nicht zu sagen begeistert. Speziell ein Training kam so gut bei den Teilnehmern an, dass wir daraus eine Erfolgsstory stricken konnten.
Andrea Fichtelmann, Field Readiness Manager BMO, Microsoft Deutschland GmbH
Kombination ber- und innerbetrieblich Im Rahmen eines lngerfristig angelegten Schulungskonzepts knnen Seminarblcke aus dem berbetrieblichen Angebot mit massgeschneiderten internen Blcken kombiniert werden. Dies ermglicht einerseits den Teilnehmern einen Wissensaustausch mit anderen Branchen und Unternehmen (in den berbetrieblichen Seminaren) und andererseits den Aufbau eines Teamgedanken und des internen Austausches. Einfaches Training oder komplexer Lehrgang? Die Gestaltungsmglichkeiten fr interne Schulungen lassen sowohl einfache Inputblcke zu spezischen Themen wie auch komplexe, auf lngere Zeit ausgerichtete Lehrgnge zu. So knnen wir das optimale Weiterbildungsprogramm vor dem Hintergrund des engen Zeitbudgets heutiger Fhrungskrfte gemeinsam mit Ihnen entwickeln. Durchfhrung Seminarsprachen Die Schulungen knnen sowohl in rmeneigenen Schulungszentren, nahestehenden Seminarhotels oder in den bekannten Seminarzentren der St. Galler Business School durchgefhrt werden. Nach Wunsch erfolgt die gesamte Seminarorganisation (Ausschreibung, Anmeldung, Hotelreservation Nachbearbeitung, etc.) ber die Administration der St. Galler Business School. Die Seminare knnen in Deutsch, Englisch, Franzsisch oder Spanisch durchgefhrt werden.
gabenstellungen und permanenten Weiterentwicklung des Unternehmens. Ein Hchstmass an Qualitt und Kundennutzen ist uns immer Ansporn und Verpichtung zugleich. In jeder Aufgabenstellung betrachten wir die Gesamtsituation, zeigen Zusammenhnge und Ursachen auf unabhngig davon, ob es sich um die krzere Veranstaltung einer kleineren Unternehmung oder um eine umfassende Weiterbildungsoffensive eines Grossunternehmens handelt. Unser gesammeltes Wissen und die Ergebnisse unserer Managementforschungsaktivitten und -weiterentwicklungen iessen dabei kontinuierlich mit ein. Dadurch bewirken wir dauerhafte und sichtbare Vernderungen und Verbesserungen, die Unternehmen erfolgreich machen.
Stck fr Stck ist zu beobachten, dass sich Herangehensweisen unserer Fhrungskrfte im operativen Geschft zum Positiven ndern.
Dr. Herbert Schlotter, Leiter Konzernpersonal Wstenrot & Wrttembergische AG, Stuttgart
Kontakt Fr Ihre Anfragen steht Ihnen unser Leiter der Inhouse Seminare, Herr Christian Muntwiler, lic. oec. HSG gerne jederzeit zur Verfgung. Email: christian.muntwiler@sgbs.com Tel: 0041 (0)71 225 40 80 Fax: 0041 (0)71 225 40 89
Coaching Durchfhrung als Einzel- oder Gruppencoaching mit vorangehender Schulung zur Optimierung der individuellen Fhrungsleistung. In der dem Coaching vorausgehenden Schulung werden zudem gemeinsame Rahmenbedingungen und Spielregeln festgelegt.
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Beispiele von Inhouse Seminaren

International Leadership-Week fr Hapag-Lloyd
Seminarkonzept Leadership-Week fr Manager (je 3 Tage, jhrliche internationale Durchfhrung):
Leadership-Week Hapag Lloyd
Holistic management and complexity in leadership My role as a leader: Inventory of my own performance Activate the personal potential Secure the permanent focus Objectives: The unconscious decisions for insignificant aspects Objectives: Measurement for the daily work Delegation of tasks and time-management Roles, functions and different jobs of managers The 10 principles of highly effective people The psychology of winning Achieve extraordinary results with ordinary people Changes in management-systems and stiles Mind settings in leadership Particular characteristics of successful leadership More effectivity through focus Managing change Leadership in change processes Dealing with conflicts
Interview mit Frau Stefanie Sieg Manager Corporate Human Resources
Kundensicht Interview
Was bewog Sie, das Fhrungstraining mit der St. Galler Business School durchzufhren? Wir arbeiten schon seit vielen Jahren mit der St. Galler Business School zusammen und waren bislang immer beraus zufrieden mit den erzielten Resultaten. Die SGBS hat sich ber die Jahre fr uns als ein hervorragender Partner fr die Durchfhrung interner Fhrungskrfte-Seminare in englischer Sprache herauskristallisiert. Die speziell auf unsere Bedrfnisse abgestimmten Konzepte bestechen durch eine hohe Qualitt und garantieren einen intensiven, ganzheitlichen Lernprozess.
Was war die Zielsetzung des Inhouse Seminars? Im Fokus unserer internationalen Fhrungskrftetrainings stand weniger der Erwerb des erforderlichen fachlichen und/oder persnlichen Rstzeugs zur Wahrnehmung der Fhrungsaufgaben. Ziel war es vielmehr, den Teilnehmern neue und wertvolle Impulse zur weiteren Entwicklung und Vertiefung ihres Fhrungsverhaltens zu vermitteln. Die eigene Fhrungsleistung sollte analysiert und auf Optimierungspotenziale hin berprft werden. Zudem sollten ungenutzte Leistungsreserven aufgedeckt und die Bedeutung eines verantwortungsvollen Selbstmanagements aufgezeigt werden.
Dozent:
Mark McGregor, Dozent der St. Galler Business School fr Leadership und Motivation
University of Manitoba, Bachelor in Education, Major in Marketing, Ausbildung zum Referent in Motivation und Fhrung am Success Motivation Institute Melbourne, Ausbildung zum Eishockeytrainer (Nationalcoach-Zertikat). Langjhrige Ttigkeit als Eishockey-Trainer, Coach fr Fhrungskrfte sowie als Dozent fr Power Presentation, Motivation, Coaching und Leadership
Konnte diese im Rahmen der Schulung erfllt werden? Die Nachgesprche mit den Teilnehmern haben ergeben, dass deren Erwartungen an das Training in hohem Masse bertroffen wurden. An dieser Stelle sei insbesondere der St. Galler Business School und Mark McGregor zu danken, die sich mit ausserordentlichem Engagement und berzeugungskraft eingesetzt haben. Nicht selten usserten die Teilnehmer im Anschluss an das Training, dass dieses Seminar das bisher beste berhaupt, gewesen sei, an dem sie teilnehmen konnten.
Wie war die Zusammenarbeit mit der SGBS? Die Zusammenarbeit mit der SGBS hat sich usserst angenehm gestaltet. Wir schtzen die Zuverlssigkeit und Professionalitt der Business School und knnen stets davon ausgehen, dass die Trainings kompetent und reibungslos organisiert, vorbereitet und durchgefhrt werden.
Feedback von Frau Sieg zum Dozenten der Leadership-Week:

Der Trainer wurde ausnahmslos von allen Teilnehmern als wahre Bereicherung angesehen. Er kann einen beeindruckenden Lebenslauf vorweisen, der es ihm ermglicht, anregende Parallelen zwischen der Sport- und Businesswelt zu ziehen. Nicht zuletzt aufgrund seiner dynamischen, enthusiastischen und inspirierenden Art gelang es ihm, den Spannungsbogen ber mehrere Tage aufrecht zu erhalten und die Teilnehmer nachdrcklich zu beeindrucken. Stefanie Sieg Manager Corporate Human Resources
Wie konnten die Teilnehmer/innen die Inputs des Inhouse Seminars in die Praxis umsetzen? Unsere Feedbackabfrage nach den Trainings hat gezeigt, dass die Teilnehmer wichtige Impulse aus dem Training mitnehmen konnten, welche sie sowohl fr die Berufspraxis als auch fr das private Umfeld nutzen wollten. Bezeichnend hierfr ist z.B. das Statement eines Teilnehmers: I have to and I will change things. Not tomorrow but today.
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Administration und Anmeldung

Sekretariat St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Telefon Telefax E-Mail Internet 0041 (0)71 225 40 80 0041 (0)71 225 40 89 seminare@sgbs.ch www.sgbs.ch Seminargebhr, Hotelkosten, Themen In der Seminargebhr (zuzglich 8 % MwSt.) sind der Kursbesuch sowie umfassende Seminarunterlagen enthalten. Nicht darin enthalten sind smtliche Hotelleistungen wie bernachtung, Frhstck, Verpegung und Tagespauschale des Hotels bzw. Tagungszentrums. Diese mssen von den Teilnehmern/innen direkt dem Hotel bezahlt werden. Es steht den Teilnehmer/ innen selbstverstndlich frei, ausserhalb des Seminarhotels zu bernachten. In diesem Falle bezahlen sie die vom Hotel verlangte Tagespauschale ebenfalls direkt an das Hotel. Die Tagespauschale der Tagungszentren in London, Boston und Shanghai wird durch die St. Galler Business School den Teilnehmern vorab fakturiert und dem Tagungszentrum weitergeleitet. Das Kurshonorar wird nach erfolgter Anmeldung erhoben und ist sptestens 6 Wochen vor Seminarbeginn zu berweisen. Werden nur Teile des Seminars besucht, so knnen die versumten Seminartage nicht nachgeholt werden. Kleinere nderungen bei Themen, Themenabfolge und Referenten bleiben vorbehalten. Zertikat ber den Besuch des Kurses erhalten Sie ein Kurszertikat. Informationen zu den Seminarhotels Weitere Informationen zu unseren Seminarzentren und Hotels nden Sie direkt auf dem Internet (www.sgbs.ch).
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Umbuchung, Verschiebung Wird der Besuch eines Seminares aus zwingenden Grnden von einem Seminartermin auf einen spteren verschoben, wird eine Bearbeitungsgebhr von Fr. 300. verrechnet. Eine Umbuchung ist nur bis 6 Wochen vor Beginn des Seminares/Seminarteiles einmalig mglich. Nicht besuchte Seminare und Seminarteile verfallen. Bei einer spteren Umbuchung als 6 Wochen vor Kursbeginn eines Seminares werden folgende Umbuchungsgebhren in Rechnung gestellt: Bis 4 Wochen vor Kursbeginn 20% des Kurshonorars, bis 2 Wochen vor Kursbeginn 40% des Kurshonorars, bis 1 Woche vor Kursbeginn 80% des Kurshonorars. Bei einer spteren Umbuchung verfllt die Seminargebhr. Alternativ kann die Buchung eines Ersatzteilnehmers bis sptestens 4 Arbeitstage vor Seminarbeginn erfolgen. Will ein Teilnehmer/in einen einzelnen Seminarteil aus zwingenden Grnden umbuchen und in einer anderen Seminardurchfhrung besuchen, so wird eine Umbuchungsgebhr von CHF 300. verrechnet. Der Teilnehmer/in hat in diesem Fall auch zu bercksichtigen, dass es ggf. zu allflligen Programmnderungen/-anpassungen und -berschneidungen kommen kann. Daraus kann keine anteilige Rckerstattung der Seminargebhr abgeleitet werden. Annullation Eine Annullation einer Anmeldung (Rcktritt) ist bis 3 Monate vor Seminarbeginn kostenlos mglich. Bei einer Annullation (Rcktritt) bis 8 Wochen vor Seminarbeginn werden 20% des Kurshonorars, bei einem
Rcktritt bis 6 Wochen vor Seminarbeginn werden 40% des Kurshonorars verrechnet. Danach ist das gesamte Kurshonorar zu entrichten, sofern kein Ersatzteilnehmer mittels Umbuchung angemeldet wird. Die Buchung eines Ersatzteilnehmers bzw. einer Vertretung hat bis sptestens 4 Arbeitstage vor Seminarbeginn zu erfolgen. Bei der Buchung eines Ersatzteilnehmers fllt eine Bearbeitungsgebhr von Fr. 300.- an. Einzelne Seminare knnen aufgrund hherer Gewalt oder wegen Mangel an Teilnehmer/ innen vom Veranstalter kurzfristig, jedoch maximal 3 Wochen vor Seminarstart annulliert werden, ohne dass dabei ein Schaden geltend gemacht werden kann. Versicherung, Haftung, Preisnderungen Wir empfehlen, eine Annullationsversicherung bei Ihrer Versicherungsgesellschaft abzuschliessen, die Stornokosten wegen Krankheit und anderer Ereignisse abdeckt. Ebenfalls sind weitere allfllige Schden welche direkt oder indirekt in Verbindung mit dem Seminarbesuch gebracht werden knnten, sei es aus Unfall, Krankheit, Haftpicht, Diebstahl, Annullation des Seminares durch den Veranstalter oder sei es durch Schden aus der Anwendung des vermittelten Management-Wissens durch die Teilnehmer/innen bzw. die uns beauftragte Unternehmung selbst zu versichern oder abzudecken. Jegliche Haftung unsererseits wird wegbedungen. Es gilt Schweizer Recht, Gerichtsstand ist St. Gallen. Mit dem Erscheinen eines neuen Prospektes verlieren jeweils alle frheren Angaben zu Inhalten, Referenten und Preisen ihre Gltigkeit.
Ausgabe Juni 2012
Anmeldung, Besttigung, Hotel Wir bitten Sie, fr Ihre Anmeldung den Anmeldetalon auf der gegenberliegenden Seite auszufllen und uns zuzusenden. Die Anmeldungen werden von uns sorgfltig geprft, um eine interessante Zusammensetzung der Gruppen zu erreichen. Nach Prfung Ihrer Anmeldung erhalten Sie von uns die schriftliche Anmeldebesttigung zusammen mit der Rechnung fr die Seminargebhr sowie detaillierte Informationen zum Hotel und zur Anreise. Sind keine freien Seminarpltze mehr vorhanden, werden Sie unverzglich darber informiert. Die Hotelreservation wird von den Teilnehmern/innen direkt vorgenommen. Sie protieren dabei von einer preisgnstigen Seminarhotelpauschale. Die von uns sorgfltig ausgesuchten Vier- und Fnf-Sterne-Hotels begnstigen eine stressfreie Lernatmosphre. Ein nur teilweiser Besuch eines Seminars ist nur in Ausnahmefllen nach Rcksprache mit der Seminarleitung mglich.
Anmeldung
Seminar-Name Seminar-Nummer, Seminar-Datum
Telefon Telefax E-Mail Stellung / Funktion Geburtsdatum Datum Unterschrift
Anmeldekarten
Wir freuen uns ber Ihre Anmeldung. Bitte senden Sie uns den Anmeldetalon per Post, Fax oder E-Mail. St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen Telefon Telefax Internet E-Mail 0041-(0)71 225 40 80 0041-(0)71 225 40 89 www.sgbs.ch seminare@sgbs.ch
Vorname, Name Firma Strasse, Nummer Land, PLZ, Ort Branche, Anzahl Beschftigte
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Anmeldung
Seminar-Name Seminar-Nummer, Seminar-Datum Vorname, Name Firma
Telefon Telefax E-Mail Stellung / Funktion Geburtsdatum Datum Unterschrift

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Die in diesem Jahrbuch dargestellten Abbildungen stellen Ausschnitte aus dem 6-teiligen Werk Wachsen & Werden & Vernetzen der renommierten St. Galler Knstlerin Sabeth Holland dar. (www.sabethholland.ch)
Strasse, Nummer Land, PLZ, Ort Branche, Anzahl Beschftigte
Seminar-Name Seminar-Nummer, Seminar-Datum Vorname, Name Firma Strasse, Nummer Land, PLZ, Ort
Telefon
Anmeldung
Telefax E-Mail Stellung / Funktion Geburtsdatum Datum Unterschrift

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Branche, Anzahl Beschftigte
Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements
Business School St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen

Knut Bleicher Managementsysteme
Wissenschaft
Swiridoff
Band 4:
Managementsysteme (2011)
Knut Bleicher Management im Wandel

Wissenschaft
Band 1:
Swiridoff
Management im Wandel von Gesellschaft und Wirtschaft
Normatives und Strategisches Management
Management im Wandel
Strukturen und Kulturen
Bleicher Managementsysteme
Human Resources Management
Bleicher
Bleicher
Bleicher
Swiridoff SGBBT
Swiridoff SGBBT
Swiridoff SGBBT
Swiridoff SGBBT
Swiridoff SGBBT
Swiridoff SGBBT
Bleicher
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Meilensteine Integriertes Management
Bleicher
Corporate Dynamics
Der ganzheitliche Ansatz des St. Galler Management Konzepts hat das Denken und Handeln zahlreicher Manager nachhaltig beeinusst. Fhrungskrfte nden hier einen Gestaltungsrahmen fr die Zukunftssicherung ihrer Firma, der smtliche Unternehmensaktivitten in ein stimmiges Gesamtkonzept integriert. Sie erhalten strategische Denkanste, die weit ber das operative Geschft hinausreichen. Die 8. Auage erscheint zum 20-jhrigen Bestehen des Managementklassikers, welcher heute zu den unverzichtbaren und zeitlosen Standardwerken der Managementliteratur zhlt. In dieser Jubilums-Neuauage erwartet Sie ein neues Vorwort mit Ratschlgen an Fhrungskrfte von Knut Bleicher, ein Geleitwort ber die Weiterentwicklung der St. Galler Managementlehre in die Praxis von Christian Abegglen, Geschftsfhrender Direktor der St. Galler Business School, sowie ein zustzliches, neues Kapitel zur praktischen Umsetzung des Konzepts.
Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher war bis zu seiner Emeritierung 1995 Direktor des Instituts fr Betriebswirtschaftslehre der Universitt St. Gallen. Er begleitete zahlreiche Vernderungsprozesse groer internationaler Unternehmen und war Beiratsvorsitzender und wissenschaftlicher Leiter der St. Galler Business School.
8. aktualisierte und erweiterte Auage 2011, 728 Seiten D 59,90 A 61,60 CH 84,90 Fr.* ISBN 978-3-593-39440-4
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Der Klassiker in der 8. Auage
20 11
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Strategie
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