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Businessplan So beginnen Sie die


Umsetzung Ihres Businessplan
Klicken, Lesen, Weitermachen. So einfach geht das.

Rubrik
Thema
Umfang
eBook

Wirtschaft & Finanzen


Betriebswirtschaft
24 Seiten
00975

Dieses eBook zeigt Ihnen:


Wie Sie eine To-do-Liste erstellen,
die alle Faktoren bercksichtigt.
Wie Sie eine Kurzfassung Ihres Businessplans erarbeiten.
Wie Sie Ihre Prsentation erstellen
und berzeugend vortragen.
Wie Sie externe Geldquellen erschlieen.

eload 24
eload24 AG
Sonnenhof 3
CH-8808 Pfffikon SZ
info@eload24.com
www.eload24.com

Businessplan So beginnen Sie die


Umsetzung Ihres Businessplan
Inhalt
So beginnen Sie die Umsetzung Ihres Businessplans......................3
Das sind die ersten Schritte........................................................3
So erstellen Sie Ihre Prsentation ...............................................9
Erfolgreich prsentieren........................................................... 12

Copyright 2009 eload24 AG


(C) 2009 Rudolf Haufe Verlag GmbH & Co. KG
Alle Rechte vorbehalten.
Trotz sorgfltigen Lektorats knnen sich
Fehler einschleichen. Autoren und Verlag
sind deshalb dankbar fr Anregungen und
Hinweise. Jegliche Haftung fr Folgen, die
auf unvollstndige oder fehlerhafte Angaben zurckzufhren sind, ist jedoch aus
geschlossen.
Fotos unterliegen dem Copyright und
entstammen folgenden Quellen:
fotolia.com

Externe Geldquellen erschlieen darauf schauen Investoren....... 15


Wertvolle Adressen.................................................................. 22

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So beginnen Sie die Umsetzung
Ihres Businessplans

Wie Sie eine Kurzfassung Ihres Businessplans erarbeiten.


Wie Sie Ihre Prsentation erstellen und
berzeugend vortragen.

Sie haben eine gute Unternehmensidee? Sie


haben einen sorgfltig erstellten Businessplans erstellt? Nun geht es darum, Ihren
Businessplan in die Realitt umzusetzen. Ihre
Idee zu verwirklichen. Ab jetzt mssen Sie
andere Personen und Institutionen, v.a. Kapitalgeber, Frderinstitute oder intern die
Geschftsfhrung, von Ihrer Idee berzeugen. Eine sorgfltige Vorbereitung fr die
kommenden Gesprche und Prsentationen
ist das A und O, um potentielle Investoren
und Untersttzer von Ihrer Geschftsidee zu
berzeugen.
Dieses eBook zeigt Ihnen:
Wie Sie eine To-do-Liste erstellen, die

Wie Sie externe Geldquellen erschlieen.


Im Anhang finden Sie ntzliche Adressen kompetenter Berater und potentieller
Investoren.
Das sind die ersten Schritte
Besonders in der Anfangszeit mssen Sie viele Dinge mglichst gleichzeitig erledigen. Am
besten schreiben Sie sich diese Arbeiten und
Termine gesondert in einer so genannten Todo-Liste auf. Als technisches Werkzeug eignet
sich ein Tabellenkalkulations- oder Schreibprogramm, z. B. Word bzw. Excel. Und so
gehen Sie vor:

alle Faktoren bercksichtigt.

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Legen Sie eine Tabelle mit folgenden

Teilen Sie die Aufgaben in einzelne Teil-

Spalten an: laufende Nummer, Aufga-

schritte ein. Diese sollten Sie schon sehr

be, konkrete Unteraufgabe, verantwort-

konkret formulieren. Der Zeitaufwand zur

lich, zu erledigen in Abstimmung mit ,

Abarbeitung je Unterpunkt sollte weniger

Starttermin, Endtermin, Erledigungsgrad

als acht Stunden betragen.

(25%, 50 %, 75 %, 100 %)

Sammeln Sie in einem Brainstorming alle


Aktivitten, die anstehen, und tragen Sie
diese in die Tabelle ein.

Priorisieren Sie die einzelnen Ttigkeiten


nach einer ABC-Systematik. A-Aufgaben
sind dabei die wichtigsten Punkte, die
zu erledigen sind, B-Aufgaben die weniger bedeutsamen und bei C-Aufgaben
knnen Sie sich etwas Zeit lassen. Aber
Achtung: Mehr als ein paar A-Projekte
sind erfahrungsgem nicht gleichzeitig
zu schaffen. Prfen Sie daher genau, was

Beispiel fr eine Todo-Liste fr eine


Messeteilnahme
Bei der Umsetzung einer Messeteilnahme definieren Sie als Aufgaben:
Messestand, Vertrieb, Werbung. Als
Unteraufgaben zu Messestand werden
dann definiert: Standplatz buchen, Messestandaufbau beauftragen, Technik
klren, Standbesetzung planen, Werbemittel festlegen, Powerpoint-Prsentation erstellen, Produktmuster versenden, Messekontaktbogen erstellen,
Logo und Schriftzge herstellen lassen.

fr Ihren Businessplan die hchste Prioritt hat.

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Bestimmen Sie fr jeden Punkt, wann

listischer ansetzen, der anfangs fast immer

mit ihm begonnen werden soll und bis

zu optimistisch geschtzt wird.

wann er erledigt sein muss.

Benennen Sie immer einen

Ihre Todo-Liste sollten Sie mindestens w-

Verantwortlichen.

chentlich berprfen. Reservieren Sie sich

Sortieren Sie die Aufgaben nach dem

dafr am besten einen festen Termin in der

Anfangszeitpunkt.

Woche, damit Sichtung und Anpassung in der

Versuchen Sie das erste halbe Jahr Ihres Vorhabens auf diese Weise mglichst genau vorwegzunehmen. Fr den Zeitraum danach gengt eine grobe Auflistung der Todos. Mehr
als zwei Jahre im Voraus brauchen Sie sich
Ihre Aufgaben nicht berlegen.
An den Aktivittenplan sollten Sie sich soweit
es geht halten. Allerdings ist es immer eine

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Hektik des Tagesgeschfts nicht untergehen.


Als ideal haben sich Freitagnachmittag oder
Montagmorgen herausgestellt. An beiden
Tagen haben Sie die Mglichkeit, die Aktivitten der vergangenen Woche zu bewerten
und auf Basis des Plans die neue Woche zu
strukturieren.
Bereiten Sie eine Kurzfassung vor

Gradwanderung, den Plan einerseits mg-

Jetzt wird es spannend. Nach den vielen lan-

lichst genau umzusetzen, andererseits aber

gen Stunden am Schreibtisch kennen Sie

auf vernderte Rahmenbedingungen zu re-

Ihren Plan nun in- und auswendig. Um erfolg-

agieren und den Ablaufplan anzupassen. Mit

reich zu sein, mssen Sie nun Ihr Vorhaben

der Zeit werden Sie auch den Zeitbedarf rea-

verkaufen.

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Das mag fr manche etwas befremdlich klin-

diesen Fall mit einem so genannten Elevator

gen. Sofort schieen Gedanken wie Ich will

Pitch, also einer mndlichen bzw. schriftli-

doch niemand etwas aufschwatzen durch

chen Kurzprsentation.

den Kopf. Das verlangt auch niemand. Aber


egal, wie Sie es drehen und wenden: Ihre

Stellen Sie sich folgende Situation vor: Sie

dringlichste Aufgabe ist es nun, andere von

haben um 8 Uhr einen Termin mit Ihrem Fir-

Ihrem Konzept zu berzeugen und fr Ihren

menkundenberater bei Ihrer Hausbank, um

Plan zu werben.

die Verhandlungen ber einen Kredit zu fortzusetzen. Die Bank hat ihren Sitz in einem

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Der Elevator Pitch alles auf einen Blick

Hochhaus. Sie kommen morgens an den Auf-

Je nach Gre Ihres Unternehmens mssen

zug, um in den 20. Stock zu fahren. Als Sie

Sie nun mit Banken, Venture Capital Firmen,

in den Lift einsteigen, steht der Vorstands-

Business Angels, Frdereinrichtungen oder

vorsitzende der Bank vor Ihnen. Sie wissen,

mglichen Geschftspartnern sprechen. Nur

Ihr Firmenkundenberater legt ihm Ihre Unter-

so knnen diese auf Ihre Idee aufmerksam

lagen zur Entscheidung vor. Die Tr schliet

werden. Beim ersten Kontakt werden Sie ver-

sich. Ihr Gegenber fragt Sie hflich: Was

mutlich nur wenig Zeit zur Verfgung habe,

fhrt Sie in unsere Bank? Nun sollten Sie

um Ihr Geschftsmodell vorzustellen. Daher

in der Lage sein, Ihr Vorhaben whrend der

ist es wichtig, auf die entscheidende Frage

kurzen Fahrt im Aufzug (Elevator) in wenigen

Worum geht es? schon entsprechend vor-

Stzen so zu prsentieren, dass der Vorstand

bereitet zu sein. Am besten wappnen Sie fr

Ihre Anfrage spter bewilligt.

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Leitfragen und Beispiele fr

Einen Elevator Pitch zu erstellen, ist keine

Ihre Kurzbeschreibung

einfache Sache. Sie sollten versuchen, mit

Der Elevator Pitch ist eine auf wenige Stze


verdichtete Beschreibung Ihres Geschftsvorhabens. Darin mssen Sie schnell und kompakt folgende Fragen beantworten:

weniger als 200 Wrtern auszukommen. Die


Schwierigkeit ist, alles so zu komprimieren,
dass nachher noch jemand versteht, worum
es geht. Auch hier gilt: Probieren Sie Ihre
Prsentation bei Bekannten, Freunden oder

Worum geht es bei Ihrem Unternehmen?

Verwandten aus. Fragen Sie, ob verstanden

Welcher Markt wird bedient?

wurde, was Sie meinen.

Wie gro ist der Markt?


An wen wird verkauft?

Wenn Ihre Kurzbeschreibung fertig ist, sollten

Was ist Ihr Produkt oder Ihre Dienst-

Sie sie auswendig lernen. Dann knnen Sie

leistung? (Hier reicht eine kurze

jederzeit, ob bei telefonischen Kontakten oder

Beschreibung)

beim Mittagessen mit einem potenziellen In-

Wie und womit wird bei dem Vorhaben


Geld verdient?

vestor, ber Ihr Vorhaben kompakt Auskunft


geben.

Was zeichnet Ihr Managementteam aus?


Denken Sie dran: Die meisten Investoren

Die folgenden drei Beispiele zeigen, worin

investieren in Menschen, nicht in Ideen!

sich gute von schlechten Kurzbeschreibungen

Welche Konkurrenz gibt es?

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unterscheiden:

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Beispiel eines detailverliebten
Technikers

Beispiel eines oberflchlichen


Verkufers

Wir haben eine Software zur dialektunabhngigen Sprachsteuerung von


Haushaltsgerten entwickelt. Drei Personen haben hierbei zwei Jahre lang
mit der Open-Source-Gemeinde ber
das Internet entwickelt. Diverse C+
Komponenten wurden hier zusammen mit einem R/CM-System und Directory Technologien verbunden.

Um seine Haushaltgerte zu bedienen,


wird bald niemand mehr einen Knopf
drcken mssen. Man kann unsere Software auf der ganzen Welt verkaufen.
Wenn Sie bei uns investieren, werden Sie
es nie bereuen. Sie werden reich werden.

Ein potenzieller Investor denkt sich bei solcher Beschreibung: Und worum geht es

Ein potenzieller Investor denkt sich bei solcher Beschreibung: Mag ja sein, dass er gut

eigentlich? Dass ich reich werden kann, haben mir schon vorher viele Typen erzhlt.

entwickeln kann, aber Kunden wird er so


nicht finden.

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Beispiel eines fokussierten
Unternehmers
Die von uns entwickelte Software zur
dialektunabhngigen Sprachsteuerung
von Haushaltsgerten ist marktreif. Wir
haben einen Entwicklungsvorsprung von
ca. zwei Jahren. Das Programm knnte
schon heute bei den meisten Gerten
aufgespielt werden. Bei von uns exemplarisch ausgewhlten Hausgertegruppen knnen im Durchschnitt 20 Prozent
aller beweglichen Bedienteile eingespart
werden. Die Reklamationsrate bei unseren Kunden durch fehlerhafte Teile sinkt
um 50 Prozent. Damit nehmen auch die
Produktionskosten um 25 Prozent ab.
Die drei grten Hausgerteproduzenten haben erste Testinstallationen positiv
bewertet. Bei Planerfllung rechnen wir
nach 2,5 Jahren mit dem Break-Even.

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Ein potenzieller Investor denkt sich bei solcher Beschreibung: Sehr gut. Er hat sich sehr
detailliert mit der Technik, den Kunden und
dem Markt beschftigt. Diesen Businessplan
mchte ich mir im Detail durchlesen.
So erstellen Sie Ihre Prsentation
Mit Ihrem Elevator Pitch sind Sie inhaltlich
sehr gut gewappnet. Mit etwas Glck werden Sie dann bald zu einem ausfhrlichen
Gesprch oder einer ersten Prsentation vor
einem Gremium eingeladen. Auch darauf
mssen Sie sich natrlich gut vorbereiten.
Dazu gehrt zum einen eine sauber aufbereitete Prsentation. Zum anderen mssen
Sie sich persnlich und fachlich fr das erste
Treffen prparieren.

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Aufbau
Bevor Sie mit der Umsetzung Ihrer Prsentation beginnen, sollten Sie sich zunchst ber
den gewnschten Aufbau Gedanken machen.
Den roten Faden fr den Vortrag bildet natrlich Ihr Businessplan. Dennoch sollte vor dem
fachlichen Einstieg eine Einleitung stehen.
Folgender Ablauf hat sich fr Prsentationen
bewhrt:

glieder vorgestellt werden), Vorstellung


der Gliederung
Hauptteil (analog der Kapitel des Businessplans): Beschreibung der Ausgangslage (Kundenbedarf), Beschreibung Ihrer
Lsung, Kundennutzen, Verbesserung
gegenber dem Wettbewerb, Umsatzund Gewinnplanung

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dazu aus, die Zusammenfassung Ihres Businessplans zu prsentieren. Fassen Sie sich
daher lieber etwas krzer. Mehr als zehn bis
15 Minuten sollten Ihre Ausfhrungen nicht
dauern. Wenn Sie in dieser Zeit berzeugt
haben, werden die Zuhrer oder Ihr Gesprchspartner ohnehin konkret nachfragen,
sofern sie zum einen oder anderen Punkt
noch Einzelheiten wissen wollen.

Einleitung: Begrung, Vorstellung (bei


Teams sollten auch die anderen Teammit-

In den meisten Fllen reicht die Zeit gerade

Grafische Gestaltung
Natrlich gibt es viele Mglichkeiten, Ihren
Vortrag visuell zu untermauern: vom Flipchart ber den Overhead-Projektor bis zur
Pinnwand. Bei Businessplan-Prsentationen
hat sich allerdings die Aufbereitung mithilfe
eines Prsentationsprogramms wie z. B. Powerpoint bewhrt. Es bietet vielfltige Vorteile:

Schluss mit Dank fr die Aufmerksamkeit

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Es ist mglich Produktbilder einzubinden,

die Sie mit der Digitalkamera aufgenommen haben.

Layout fest.

Auch kleine Filme, die das neue Produkt

lichst nicht mehr als zehn Wrtern. Pro


Folie sollten nicht mehr als sieben Zeilen

lassen sich integrieren.

stehen.

Sie mssen kein groartiges Prsenta-

Die Schriftgre fr den Text sollte min-

tionsequipment mit sich tragen, da sich

destens 20, fr die berschrift mindes-

die Folien mithilfe eines Laptops fast

tens 24 betragen.
Verwenden Sie fr Listen u..

Drucken Sie Ihre Prsentation aus, das


ist ein ideales Hand-out fr die Zuhrer.

Schreiben Sie nur kurze Stze mit mg-

oder die Dienstleistung im Einsatz zeigen,

berall zeigen lassen.

Legen Sie fr alle Folien ein einheitliches

Aufzhlungszeichen.

Bringen Sie jede Information in einem

Die vielen Funktionen in der Software er-

eigenen Satz unter. Drcken Sie sich da-

mglichen Ihnen Inhalt und Aufbereitung

bei einfach und verstndlich aus.

der Darbietung je nach Zielgruppe, Ge-

Vermeiden Sie zu viele bunte Farbspiele.

sprchspartner und der jeweiligen Situa-

Achten Sie auf eine einheitliche Gestal-

tion anzupassen.

tung, d.h., legen Sie alle berschriften

Bei der Gestaltung Ihrer Powerpoint-Prsentation sollten Sie auf folgende Punkte achten:

in der gleichen Farbe an.

Der Hintergrund sollte mglichst hell


sein, die Schrift dann schwarz oder
dunkelblau.

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Benutzen Sie klare Schriftarten (Arial

Person Ihres Vertrauens als Testpublikum zur

oder Times). Verzichten Sie auf verspiel-

Verfgung. So knnen Sie direkt Feedback

te Schriften.

einholen.

Schreiben Sie in Gro- und Kleinbuchstaben. Nur Grobuchstaben zu verwenden

Zur Vorbereitung sollten Sie sich folgende

ist wenig lesefreundlich.

Fragen stellen:

Erstellen Sie nicht zu viele Folien.

Erfolgreich prsentieren
Ihre Prsentation ist nun erstellt. Jetzt mssen Sie sich noch mental auf den Termin
vorbereiten. Das mag manchem vielleicht

Wie wird das Gesprch oder die Prsentation wahrscheinlich ablaufen?


Welche Fragen muss ich beantworten
knnen?
Wie wirke ich vor Publikum?
Wie sind meine Kleidung und mein
ueres?

bertrieben erscheinen. Aber ebenso wie ein


Bobfahrer vor der Fahrt jede Kurve des Eis-

Wenn Sie nicht wissen, wohin mit den Hn-

kanals schon einmal im Geiste durchfhrt, ist

den, wenden Sie einen bewhrten Redner-

es auch fr Sie wichtig, sich auf den Vortrag

trick an: Halten Sie whrend des Vortrags

oder das Gesprch mental und krperlich ein-

einen Stift in der Hand. Den knnen Sie im

zustellen. Wenn Sie Ihren Vortrag zum ers-

Bedarfsfall auch als Zeigestock benutzen.

ten Mal halten, sollten Sie ihn vorab vor dem


Spiegel ben. Vielleicht stellt sich auch eine

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Die nachfolgende Liste fasst die wichtigsten
Tipps fr eine gelungene Prsentation zusammen. Wenn Sie sich daran halten, kann
nichts mehr schief gehen:
Tipps fr eine gute Prsentation
Halten Sie unbedingt die Redezeit ein.

Damit verhindern Sie, dass Sie mitten im


Vortrag aufhren mssen, obwohl die wichtigsten Punkte erst noch kommen. Klren Sie
vorher, wie viel Zeit Ihnen gewhrt wird. Um
ein Gefhl fr die Lnge zu bekommen, sollten Sie den Vortrag mindestens einmal ben.

Bleiben Sie ruhig und gelassen und sprechen Sie mit lauter und deutlicher Stimme.
Halten Sie sich ruhig und aufrecht. Wedeln Sie nicht mit den Hnden in der Luft.
Achten Sie auf Ihr ueres.

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Wenn Sie nicht gerade ein Aktionsknstler sind und dies der Inhalt Ihres Businessplans ist, sollten Sie eher dezent gekleidet
auftreten. Dies gilt auch fr die Frisur.

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Stellen Sie sich auf Ihre Zuhrer ein.

Halten Sie nicht immer den gleichen Vortrag, sonst klingen Sie irgendwann eintnig. Passen Sie sich Ihrem Publikum an.
Oft reichen schon andere Beispiele, um
eine hhere Aufmerksamkeit zu erzielen.

Halten Sie stets Blickkontakt Ihrem Gesprchspartner.

Sofern es sich um mehrere Personen handelt,


lassen Sie den Blick fter einmal wandern.

berlegen Sie vorher, welche Fragen kommen knnten.

Wenn Sie keine Zeit zur Vorbereitung hatten,


ist es besser, den Termin zu verschieben.

Bleiben Sie stets sachlich und treten Sie Ihrem Gegenber mit Respekt entgegen.
Nehmen Sie Kritik an Ihrem
Plan nicht persnlich.
Vermeiden Sie Witze.

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Wenn man das persnliche Umfeld des Gesprchspartners nicht kennt, kann so etwas schnell zum Fettnapf werden.

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Externe Geldquellen erschlieen

Fremdkapital Kredite von

darauf schauen Investoren

Banken und Frderinstituten

Alle Vorbereitungen sind nun abgeschlossen,


die ersten Gesprchstermine mit Banken, Investoren und Frdereinrichtungen stehen an.
Vor einer Entscheidung, mit wem Sie in nhere Verhandlungen treten, sollten Sie sich
nun ber die verschiedenen Mglichkeiten
der Finanzbeteilung noch einmal Gedanken
machen.
Jede Form der Geldbeschaffung hat Vor- und
Nachteile. Generell knnen Sie zwischen folgende Finanzierungsformen whlen:

der Bank oder ein Frderdarlehen bei einem


entsprechenden Institut aufnehmen, finanzieren Sie einen Teil Ihrer Unternehmensgrndung mit Fremdkapital. Dafr bezahlen Sie
dann regelmig Zinsen. Meist wird das Kreditinstitut Sicherheiten von Ihnen verlangen,
um ihre Forderung gegen Ausfall zu schtzen.
Oftmals haften Sie in einem solchen Fall mit
Ihrem persnlichen Vermgen. Machen Sie
sich diesen Umstand sehr bewusst: Sollten
Sie mit Ihrem Grndungsvorhaben scheitern,
brgen Sie ganz oder teilweise fr die Bank-

Fremdkapital

schulden Ihrer Firma. Achten Sie bei der Kre-

Eigenkapital

ditaufnahme immer besonders auf die Lauf-

Sonderform des Eigenkapitals:

zeiten Ihrer Verbindlichkeiten. Eine goldene

Risikokapital

Regel besagt, dass Gter mit einer langen

ffentliche Frdermittel

Lebensdauer auch ber langfristige Darlehen

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In dem Moment, in dem Sie einen Kredit bei

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finanziert werden sollten, solche mit einer

immer in Ihr Unternehmen einbringen, sonst

kurzen Lebensdauer ber kurzfristige Kredite.

werden Sie Schwierigkeiten haben, Geldgeber


zu finden.

Eigenkapital investieren
Sie in Ihre Ideen
Wenn Sie oder das Grndungsteam selbst

Risikokapital Sonderform
des Eigenkapitals

ber ausreichend Finanzmittel verfgen,

Eine besondere Form der Eigenkapitalfinan-

knnen Sie Ihr Unternehmen zunchst mit

zierung ist die Beteiligung durch Wagnisfi-

Eigenkapital finanzieren. Sobald Sie Ihr Er-

nanzier oder so genannte Ven-ture Capitalists

spartes in Ihr Geschft investieren, verzich-

(VCs). Diese bringen Risikokapital (Venture

ten Sie zumindest kurzfristig auf Ertrge, die

Capital) in Ihr Unternehmen ein. Solche Ein-

Sie an anderer Stelle fr eine Geldanlage

lagen stammen in der Regel von privaten

bekmen. Sie zahlen aber auch keine Zinsen

oder institutionellen Investoren, z. B. Fonds-

oder Tilgung an eine Bank, bei der Sie sich

gesellschaften, Versicherungen oder auch

verschulden mssten. Allerdings: Misslingt

Industriekonzernen. Im Gegenzug zur Beteili-

Ihr Vorhaben, ist das eingesetzte Geld un-

gung erhalten die VCs vertraglich ein Mitspra-

rettbar verloren. Der groe Vorteil bei der

cherecht bei wichtigen Firmenentscheidungen

Eigenkapitalfinanzierung: Sie sind selbst

zugesichert. Da diese Kapitalgeber regulre

der Eigentmer und knnen daher Ihre Ent-

Teilhaber sind, tragen sie auch entsprechend

scheidungen unabhngig von Dritten treffen.

ihrem Anteil das finanzielle Risiko.

Einen gewissen Eigenkapitalanteil mssen Sie

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Wenn Sie Venture Capitalists an Bord haben,

knnen Sie als Unternehmer oft auf vielflti-

sollten Sie sich darber im Klaren sein, das

ge Untersttzung bauen.

dies keine Partner auf Ewigkeit sind. Deren


Ziel ist es, nach drei bis fnf Jahren Gewinn

Viele Wagniskapitalgeber helfen dem Ma-

bringend wieder aus Ihrem Unternehmen

nagement der Firmen auch in anderen Berei-

auszusteigen. Dabei werden dann die Anteile

chen, z. B. durch:

an einen anderen Investor verkauft oder das


Unternehmen wird mittels eines Going-pub
lics an die Brse gebracht. Im Fachjargon
wird beides als Exitstrategie bezeichnet.
Sobald die Gesprche mit Risikokapitalgeben
konkreter werden, sollten Sie sich genauer

Ideen, Anregungen und Untersttzung


bei Managementaufgaben,
Vermittlung von Kontakten,

Entwicklung der Unternehmensstrategie.

Teilweise helfen sie auch bei der Personalsuche und bei der Beschaffung von

ber die Exitstrategie Ihres potenziellen Part-

Marktinformationen.

ners erkundigen. Das erspart Ihnen spter


bse berraschungen.

finanzielle Beratung,

Fr Investoren sprechen vor allem folgende Faktoren dafr, sich mit Risikokapital an

Neben der finanziellen Beteiligung durch

einem Vorhaben zu beteiligen:

Eigenkapital bieten VCs noch weitere Vorteile. Da diese am Wachsen der Firmen, in die
sie Geld investiert haben, interessiert sind,

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Das Vorhaben steht und fllt mit Dabei ist unternehmerische Erfahrung wichden Fhigkeiten des Grnders.
tiger als z. B. ein akademischer Titel, Teamarbeit wichtiger als Einzelgngertum.

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Kompetentes Managementteam

Alle Investoren legen groen Wert auf das Managementteam. Wenn Sie sehr komplexe Projekte planen, holen Sie sich fr jeden Bereich
einen Spezialisten in das Managementteam.

Klarer Kundennutzen

Idealerweise besteht dieser darin, dass die Kosten beim


Kunden durch den Produkt- oder Dienstleistungseinsatz sinken. Wenn dagegen die Kosten beim Kunden steigen, mssen Sie nachweisen, dass der zustzliche Aufwand fr Ihre
Abnehmer in einem guten Verhltnis zum Nutzen steht.

Innovatives Produkt

Produkt oder Dienstleistung sollte in der vorliegenden


Form bisher noch nicht am Markt vorhanden sein.

Technischer Vorsprung

VCs wollen sehen, dass die Konkurrenz Ihr Produkt oder


Ihre Dienstleistung nicht ohne weiteres kopieren kann.

Exitstrategie

Zeigen Sie bereits in den ersten Gesprchen die


Mglichkeiten auf, wie der Risikokapitalgeber wieder Gewinn bringend aussteigen kann.

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ffentliche Frdermittel
Geld vom Staat

stop

Ein weiterer Baustein fr die Finanzierung

Union, Bund, Lndern, Kommunen oder anderen staatlichen und halbstaatlichen Einrichtungen ohne fachmnnischen Rat zu

Informieren Sie sich auf jeden Fall bei Ihrer


Bank oder einem spezialisierten Berater ber
die Mglichkeiten, Untersttzung vom Staat
zu erhalten.

durchschauen. Zu gro ist ihre Zahl und zu

re Region oder solche, die konkret Unterneh-

Insgesamt knnen
die ffentlichen
Frdermittel in folgende Kategorien
eingeteilt werden:

merinnen frdern. Wieder andere Programme

Eigenkapitalhilfen

vielfltig sind die Bedingungen, die teilweise


an die Auszahlungen geknpft sind. So gibt
es Mittel fr spezielle Branchen, fr besonde-

sind mit bestimmten Forschungsschwerpunkten verknpft.

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soll, erst anfangen, wenn die


tung vorliegt.

mittel. Sie dienen als Ersatz fr Eigen- und/


unmglich, die Programme von Europischer

Vorhabens, das gefrdert werden


Genehmigung der Frdereinrich-

Ihres Vorhabens sind die ffentlichen Frderoder Fremdkapital. Allerdings ist es nahezu

Sie drfen mit der Umsetzung des

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Diese verbreitern
durch nachrangige Darlehen die
Eigenkapitalbasis
der Unternehmen.

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Sonderkredite

Investitionszulagen

Der Kreditgeber
gewhrt gnstige
Zinsen und bernimmt anteilig das
Haftungsrisiko.
Mit festen Zuschssen werden vor
allem innovative
(Forschungs-)Projekte gefrdert.

welche Kombination fr Sie die gnstigste ist.

Ein Unternehmen, das nur zum Nebenerwerb dient, kann nicht gefrdert
werden.

Frdermittel gibt es nur, wenn sich der


Grnder mit Eigenkapital und die Bank
mit einem Kredit am Vorhaben beteiligen.

Fr wen ist welche


Finanzierungsform geeignet?

Wenn Sie fr Ihr Vorhaben Frdermittel beantragen wollen, sollten Sie sich an einige Regeln halten, die fr alle Programme gelten:

Es gilt das Hausbankprinzip, d. h. Sie

Je nachdem, wie Ihr Vorhaben konkret aussieht, werden Sie einen individuellen Finanzierungsmix bentigen. Die folgende Tabelle
gibt einen berblick, welche Mittelherkunft in
welchen Branchen vorherrscht:

mssen Ihre Antrge ber die Bank

stellen.

Branche

Finanzierungsform

Manche Frderprogramme schlieen sich

Grndungsbranche

Typische Finanzierungsform

gegenseitig aus. Erkundigen Sie sich,

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Handwerk

Handel

Standarddienstleistung

Innovative Dienstleistung

Hightech-Produkte

Eigenmittel, Eigenkapitalhilfsprogramme, Fremdkapital (Banken)


Eigenmittel, Eigenkapitalhilfsprogramme, Fremdkapital (Banken)
Eigenmittel, Eigenkapitalhilfsprogramme, Fremdkapital
(Banken) teilweise
auch Venture Capital
Venture Capital und
ffentliche Frderprogramme
teilweise auch
Fremdkapital
Venture Capital
und ffentliche Frderprogramme

Eine allgemein gltige Aussage zum Finanzierungsmix, also in welchem Verhltnis


beispielsweise das Fremdkapital zum Eigenkapital, Risikokapital oder den Frdermitteln
steht, ist nicht mglich. Auch hier gilt: Sprechen Sie mit anderen Grndern, wie diese
ihre Finanzierung aufgebaut haben. Holen
Sie sich externen Rat von Grndungsberatern
und Banken. Mit der Zeit werden Sie selbst
durch die vielen Gesprche und die konkreten Angebote ein Gefhl fr den idealen Finanzierungsmix entwickeln.
Lassen Sie sich von Absagen von Kreditinstituten, VCs oder Frderinstituten nicht entmutigen. Auch Entscheider in diesen Einrichtungen sind nur Menschen, die auch mal Fehler
machen.
Gute Ideen und durchdachte Geschftskonzepte haben sich noch immer durchgesetzt.

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Wertvolle Adressen

Hauptverband des Deutschen Einzelhandels: www.einzelhandel.de

ffentliche Institutionen

Bundesministerium fr Wirtschaft und


Technologie: www.bmwi.de

freie-berufe.de
Technologie- und Grnderzentren beim
Bundesverband Deutscher Innovations-,

www.arbeitsagentur.de

Technologie- und Grnderzentren e. V.

Frdermglichkeiten fr Grnder bei der

(ADT): www.adt-online.de

Kontakte zu Kammern und Verbnden


Bundesverband der deutschen Volksban-

Grndungsmanagementlehrsthle im
deutschsprachigen Raum: www.fgf-ev.de

Deutscher Sparkassen- und Giroverband:

Kontakte zwischen Privatinvestoren

www.sparkassen-finanzgruppe.de

und Unternehmen

Bundesverband deutscher Banken e.V.:

www.bankenverband.de

Bundesweite Grnderinnenagentur: www.


gruenderinnenagentur.de

ken und Raiffeisenbanken: www.bvr.de

Bundesverband der Freien Berufe: www.

Grndungen aus der Arbeitslosigkeit:

KFW-Bankengruppe: www.kfw.de

Business Angels Netzwerk Deutschland e.


V. (BAND): www.business-angels.de

Bundessteuerberaterkammer: www.steuerberaterkammer.de

Industrie- und Handelskammern: www.


dihk.de

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Handwerkskammern: www.zdh.de

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Businessplanwettbewerbe

VDI/ VDE Innovation + Technik GmbH,

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mund, dortmund-project

Steinplatz 1

Tllnerstrae 9-11

10623 Berlin,

44122 Dortmund

Tel.: 030 310078-123

Tel.: 01804 782 782

e-Mail: info@gruenderwettbewerb.de

Fax: 01802 367 868

www.gruenderwettbewerb.de

e-Mail: info@start2grow.de

berregionaler Wettbewerb mit Schwer-

www.start2grow.de

punkt Multimedia, wird im Auftrag des

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